Что такое франчайзи? Франчайзи что это такое

франчайзи - это... Что такое франчайзи?

dic.academic.ru

Франчайзер - это... Что такое Франчайзер?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

• франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald's, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста"

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

Франчайзи. Расшифровка понятий.

Общее понятие о франчайзи

Франчайзи является юридическое лицо (компания, фирма) или индивидуальный предприниматель, покупающие право на ведение бизнеса под брендом франчайзера.

Помимо этого он получает возможность выступать в конкретном сегменте рынка, основывая свою деятельность на предоставленной бизнес – стратегии по единому намеченному бизнес-плану.

Покупатель франшизы имеет право на обучение, регулярно предоставляемое продавцом, в некоторых случаях – на поставку товаров и сопровождение бизнеса в юридическом аспекте.

За предоставление услуг франчайзера приобретатель обязуется выплачивать роялти – регулярные взносы за обучение, бизнес-систему и консультации по организации бизнеса. По условиям франшизы, обе стороны являются равноценными партнерами одного и того же бизнеса.

См. подробнее: “Общие понятия франчайзинга”.

Как стать франчайзи?

Предоставленные учредителем франшизы бизнес-план и стратегия ведения бизнеса еще не гарантируют успешного его развития. Поэтому прежде чем купить франшизу, необходимо принять во внимание обстоятельства того, как стать франчайзи.

Одним из самых важных критериев есть выбор франшизы и ее продавца. В рамках одного вида деятельности всегда можно выбрать несколько предложений. Но прежде следует выбрать именно франшизу.

Если нет определенных предпочтений, то стоит ориентироваться на те направления, которые наиболее актуальны в регионе или на собственный род занятий.

После определения выбора требуется учесть собственный бюджет и перспективы дальнейшего финансирования. При этом следует принять во внимание затраты на приобретение франшизы и размер начального капитала для основания бизнеса и его развития.

К тому же нельзя не учитывать и тот факт, что в течении периода становления бизнеса придется за что-то вести свое существование. Обычно франчайзер предоставляет точные расчеты, учитывающие все затраты.

Но в действительности могут возникать ситуации, когда расходы могут быть несколько выше. Принимая это во внимание, перед приобретением франшизы надо полностью оценить свои финансовые возможности.

Кроме денежного вопроса не менее актуальным является вопрос компетентности и профессиональной подготовленности. Разумеется, продавец проведет необходимое обучение, однако еще до того не помешает освоить предстоящее направление деятельности хотя бы в общих чертах. Тем более, если выбор франшизы производится не по профильному роду деятельности.

Сам процесс приобретения франшизы сложностей обычно не представляет. Тем не менее, будущему франчайзи следует внимательно ознакомиться с франчайзинговым договором еще до момента его подписания. По сути, этот договор является базовой основой, которая будет заложена в принципы дальнейшего сотрудничества двух сторон.

И обязательным при приобретении франшизы будет мониторинг рынка, на котором представлена деятельность компании продавца. Важно попытаться получить прогноз развития самой компании и ее продукции, по крайней мере, на ближайшие пять лет.

Важным фактором будет аналитическое сравнение перспектив с приобретением франшизы и развитием бизнеса по иной концептуальной модели.

Отзывы франчайзи

Приобретение франшизы должно быть основано на твердой убежденности в перспективности начинаемого дела. И получить такое подтверждение можно, пообщавшись с другими приобретателями, которые уже на протяжении определенного периода сотрудничают с создателем бизнеса.

Сам учредитель бизнеса по запросу обязан предоставить все контактные данные имеющихся в компании последователей. От них можно узнать о выполнении обязательств продавцом франшизы, прибыльности бизнеса и уточнить прочие детали.

Вероятнее всего, не стоит ожидать сенсационных заявлений о работе структуры или отдельно основной компании. Аналогично не стоит рассчитывать на точность в отношении доходности фирмы.

Более того, может последовать отказ в предоставлении такой информации, которая часто является коммерческой тайной. Но вот попытаться получить консультацию вполне можно.

Многие из приобретателей данной франшизы с удовольствием могут поделиться опытом своего становления в структуре бизнеса и подскажут моменты, которые наиболее всего тяжело преодолевать.

Фирмы франчайзи

К категориям фирм приобретателей могут относиться компании по предоставлению услуг и продаже товаров. В свою очередь, эти две категории делятся по направлениям деятельности на:

• Фирмы розничной торговли;
• Пункты общественного питания;
• Автотранспортные предприятия;
• Оказание бытовых услуг;
• Обслуживание бизнеса;
• Развлечения, путешествия, спорт;
• Услуги в области здравоохранения;
• Строительство;
• Обучающие центры.

Смотрите видео: Как выбрать франшизу?

Форум франчайзи

И до принятия решения о приобретении франшизы и в процессе ее реализации не будет лишним поддерживать отношения с другими франчайзи с целью обмена опытом и поиска совместных решений.

Этому может способствовать общение, которое предоставляет форум. На многих сайтах, посвященных вопросам ведения бизнеса, существуют подобных форумы, где уже состоявшиеся владельцы бизнеса по франшизе и те, кто только планирует ими стать, делятся своими мыслями, опытом и советуются по разным вопросам.

www.russtartup.ru

Франчайз - это... Что такое Франчайз?

Франча́йзинг, коммерческая концессия, франшиза (от фр. franchir, «освобождать») — вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения.

Франчайзинг — развитая форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) возмездное право действовать от своего имени (реализовывать товары), способствуя тем самым расширению рынка сбыта.

Франчайзинг — метод тиражирования успешных малых предприятий.

Признаки франчайзинга

Филип Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга [1]:

• франчайзер получает отчисления за использование своей торговой марки;
• франчайзи выплачивает начальный взнос за право стать частью системы;
• франчайзер предоставляет франчайзи систему ведения бизнеса.

История возникновения франчайзинга

Первым прототипом современной системы франчайзинга принято считать систему продаж и обслуживания швейных машин Зингера. Основатель всемирно известной компании «Singer Sewing machine company» Исаак Зингер стал родоначальником современного франчайзинга. Начиная с 1851 года, фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, договором передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединенных Штатов. На время организации первой в мире полноценной франчайзинговой системы фирма Зингера имела массовое серийное производство швейных машин, позволяющее поддерживать самые конкурентные цены, но при этом фирма Зингера не имела налаженной системы сервиса, которая позволила бы организовать обслуживание и ремонт машин на всей территории США. В связи с этим и была создана франчайзинговая система, которая предоставляла финансово-независимым фирмам исключительные права продавать и обслуживать швейные машины на определённой территории. Эти первые франшизы, по своей сути, были действующими дистрибьюторскими соглашениями с дополнительными обязанностями франчайзи (дилера) обслуживать машины.

Cовременный франчайзинг испытал настоящий подъём в 1898, когда компания «Дженерал моторс» начала применять франчайзинговое дилерство.

В 20х годах прошлого века в США начал развиваться стандартный товарный франчайзинг. По принципу франчайзинга начали строить свои взаимоотношения с владельцами розничных магазинов крупные оптовые поставщики. Оптовый продавец (или франчайзер) давал возможность небольшим розничным торгующим организациям получать дополнительно многочисленные скидки, использовать марку торговой фирмы и при этом сохранять свою независимость.

После кризиса в экономике США 1930 года франчайзинг начали осваивать нефтеперерабатывающие компании. Так появились первые сетевые бензоколонки, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, заправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды.

Классический товарный франчайзинг, распределяющий в системе франчайзер — франчайзи товары, и услуги начал видоизменяться только в 50х годах прошлого века.

В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель компании McDonald's, заинтересовался причинами популярности одного небольшого ресторана в San Bernardino на Западе США. В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на право купли-продажи таких же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald’s System, Inc., которая является родоначальником франчайзинга бизнес формата (Business Format Franchisings), то есть франчайзинга в его современном виде, когда вместе с франшизой передается целая система ведения бизнеса.

В России франчайзинг начинает получать широкое распространение лишь в последние годы. В частности, по франчайзинговой схеме работает большая часть сети продовольственных магазинов-дискаунтеров «Пятёрочка», часть салонов связи компании «Евросеть», электронная карта-справочник «ДубльГИС», фирма 1С.

Франчайзинг: плюсы

Использование проверенной бизнес-системы

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, отработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, франчайзер для эффективного развития франчайзинговой сети должен иметь флагманское предприятие, на основании которого и происходит клонирование бизнеса. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность.

Возможность открыть собственное дело

Несмотря на то, что франчайзер имеет определённую степень контроля над франчайзи, которая направлена в основном на повышение эффективности деятельности партнёров путём выявления возможных проблем партнёрских предприятий на стадии их зарождения, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую самостоятельность.

Возможность выбора отрасли

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом Франчайзора до этапа инвестирования собственных средств. Это можно сделать на основе открытой информации — коммерческого предложения Франчайзора и его действующих предприятий, как собственных, так и партнёрских.

Возможность снизить риски

Открывая партнёрское предприятие, при хорошо проработанной франчайзинговой программе, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающегося независимого предприятия, Франчайзор не оставляет партнёров один на один с множеством проблем и рисков начинающего бизнеса.

Удачный выход на рынок обеспечен

Одним из основных требований к франшизоспособному бизнесу является востребованность предоставляемых компанией-франчайзором товаров или услуг. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг лояльных бренду потребителей.

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что Франчайзи начинает вести свою деятельность как часть известной сети, его затраты на первоначальную рекламу сводятся к обеспечению рекламы открытия франчайзингового предприятия на локальном рынке. Также дело обстоит и с текущей рекламой, которая направлена на «раскрутку» франчайзинговой сети в данном конкретном регионе.

Получение доступа к базе знаний франчайзера

Франчайзер, предоставляя партнёрам свою бизнес-систему, передаёт не только отлаженный механизм, но и «инструкцию» по её эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнёров тому, как нужно эффективно строить бизнес, учитывая все его специфические особенности.

Гарантированная система поставок

Так как франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, и партнёры — Франчайзи — имеют самые лучшие условия, Франчайзер стремится обеспечить данное направление наибольшими ресурсами, в том числе это касается и вопросов поставки.

Франчайзинг в России: договор коммерческой концессии

В российском законодательстве отношения франчайзинга регулируются договором коммерческой концессии.

По договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Договор коммерческой концессии предусматривает использование комплекса исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определённом объёме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объёма использования), с указанием или без указания территории использования применительно к определённой сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведённых пользователем, осуществлению иной торговой деятельности, выполнению работ, оказанию услуг).

Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей.

Примечания

1. ↑ Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. — СПб.: Питер, 2004. — С. 575. — ISBN 5-94723-311-8.

Источники

Стратегия роста"

• Стивен Спинелли-мл., Роберт М. Розенберг, Сью Берли Франчайзинг = Franchising: Pathway to Wealth Creation. — М.: «Вильямс», 2006. — С. 384. — ISBN 0-13-009717-9

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

dic.academic.ru

Что такое франчайзи | Блог ЛБК

Не все предприниматели, которые ищут перспективную идею для бизнеса, знают, что такое франчайзинг и франшиза. Давайте разберемся.

Франшиза — это соглашение, которое заключают рыночные субъекты, при котором одна сторона (франчайзор) передает другой стороне (франчайзи) готовую модель ведения бизнеса и право на использование его системы бизнеса и репутации.

Что такое франчайзи

Франчайзи — это предприниматель, который заключает франчайзинговый договор с компанией-правообладателем и получает право на использование бизнес-системы франчайзора (правообладателя). Слово франшиза переводится с французского franchise и означает льгота.

Для того, чтобы договор франчайзинга вступил в силу, его необходимо зарегистрировать в Роспатенте.

Прежде, чем предприниматель запустит бизнес по франшизе, франчайзи должен выполнить обязательство перед франчайзором — внести паушальный взнос.

Паушальный взнос по-другому называется единовременной выплатой и является по сути стоимостью франшизы. Стоимость паушального взноса устанавливается франчайзором и зависит от того, насколько раскручен и известен бренд компании, насколько востребован товар, который продается под этой торговой маркой и какова репутация франшизы.

Помимо паушального взноса франчайзи обязан выплачивать каждый месяц так называемый роялти — определенную сумму, которая платится франчайзору за использование его торговой марки, ноу-хау и инструментов, которые он предоставляет своим франчайзи.

Бизнес франчайзи состоит в том, чтобы работать по определенной модели, которую установил и тщательно контролирует франчайзор.

Что такое франшиза

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой рыночные субъекты — франчайзи и франчайзор. Франчайзи оплачивает франчайзору паушальный взнос и роялти, а взамен получает от франчайзора право на использование торговой марки и репутации компании, ноу-хау и все необходимые материалы и инструкции для работы по модели франчайзора.

Если Вас интересует предпринимательство, попробуйте свои силы в 10-дневной бизнес-игре «Твой Старт», в которой Вы начнете зарабатывать на своем деле, используя свои таланты и сильные стороны!

История франшизы и франчайзинга в России

История франчайзинга в России берет свое начало в 90-х годах прошлого века. В это время на российском рынке появляются зарубежные компании и в отечественную экономику внедряются новые инструменты и методы ведения бизнеса. Франчайзинг в России не определяется как отдельный вид бизнеса, поэтому не ведется точная статистика по базе франчайзинговых предприятий.

Первыми франчайзинговыми компаниями в России были ГК «Спортмастер», ГМР «Планета гостеприимства» с франшизой «Sbarro».

Кризис 2008 года вытеснил многие зарубежные компании с российского рынка, а уже в 2011 году начинает возрождаться новый этап франчайзинга. В это время франчайзинговый рынок вырос в два раза по сравнению с тем, как это было до 2008 года.

Сейчас многие эксперты дают свои прогнозы на бурное развитие франчайзинга в сфере B2B.

Среди лидеров выделяются компании-франчайзи в сфере общественного питания, услуг и продажи продовольственных товаров.

Западный рынок франчайзинга развит шире, чем в России. А связано это с тем, что в России отсутствует законодательная база, регулирующая все процессы франчайзинга.

Также не все франчайзоры предоставляют полную и исчерпывающую информацию относительно ведения бизнеса, поэтому некоторые франчайзи, столкнувшиеся с трудностями, к которым не были готовы, вынуждены закрываться и уходить с рынка.

Но, несмотря на все эти трудности, интерес к франчайзингу возрастает все больше и больше, а общий объем франчайзинового рынка России составляет 5 млрд долларов.

При создании определенных условий в нашей стране, рынок франчайзинга может стать весьма перспективным. Но для этого нужно создать законодательную и образовательную базу, включить франчайзинг в программу поддержки правительством малых предприятий, разработать иную систему налоговых льгот для франчайзи, а также создать учебные и консультационные центры по франчайзингу.______________________________________________________________________________Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Читайте об этом в статье «Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?»Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!

bizcase-lab.ru

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг - что это такое и как применяется на практике?

Что такое франчайзинг

Применение франчайзинга в качестве инструмента раскрутки бизнеса – один из наиболее действенных способов удачно начать новое дело. Согласно статистике, в среднем 4 из 5 новых компаний, применивших франчайзинг, продолжают успешно функционировать в течение 5 лет и больше. Для сравнения: большинство владельцев фирм, решивших стартовать самостоятельно, закрывают свои предприятия уже через два года по той или иной причине.

Партнерские программы, основанные на технологии франшизы, как правило, затачиваются под малый бизнес. Помимо чисто экономических выгод франчайзинг предоставляет начинающим предпринимателям возможность перенять опыт настройки внутренних бизнес-процессов у крупной компании.

О получении права использования известного бренда и говорить не стоит, ведь на раскрутку собственной торговой марки хотя бы в приблизительно равном масштабе требуются колоссальные вложения в маркетинг.

Опыт первопроходцев

Первой компанией, решившейся в 1993 году выйти со своей программой франчайзинга на российский рынок, была сеть «Baskin-Robbins». За прошедшие двадцать лет количество компаний, предлагающих собственные партнерские программы, заметно увеличился. Но, несмотря на довольно широкий ассортимент доступных франшиз, компаниям, работающим в данной сфере, еще есть куда стремиться. Так, рынок франчайзинга в США, где впервые была разработана эта концепция предпринимательства, охватывает почти две трети малого бизнеса.

Представитель Российской ассоциации франчайзинга Вадим Перков уверен, что данный инструмент может быть успешно задействован в большинстве областей предпринимательства, бизнес-процессы которых поддаются систематизации.

На данный момент франчайзинг в России более-менее удачно прижился лишь в нескольких областях, приносящих наибольшую норму прибыли. Ведь именно такие, добившиеся успеха компании уже сейчас способны создавать и развивать собственные партнерские программы.

О будущем потенциальном росте данной сферы говорит тот факт, глубина внедрения франчайзинга в аналогичных отраслях у нас и за рубежом существенно отличается. К примеру, предприятия, работающие в сфере услуг в Америке, практически всегда функционируют в рамках той или иной партнерской программы.

Способы взаимодействия франчайзера и франчайзи

Поскольку концепция ведения бизнеса на основе развитого лицензирования, чем и является франчайзинг, находится в России лишь в зачаточном состоянии, еще не отработана единая методика взаимодействия между субъектами подобного делового соглашения. Различия наблюдаются как в финансовой, так и в юридической плоскости.

Несмотря на очевидную эффективность, опыт зарубежных франчайзеров не всегда применяется в полной мере. В частности использование роялти в качестве выплат за франшизу не так распространено у нас, как в иностранных компаниях.

Оплата франшизы

Стандартное соглашение о предоставлении франшизы предполагает однократную оплату ее получателем вступительного взноса с последующей регулярной выплатой роялти. Этот ежемесячный платеж может рассчитываться как процент от полученной выручки или определяется, исходя из оговоренной фиксированной ставки. В отдельных случаях размер роялти может определяться индивидуально для каждого партнера.

Схема сотрудничества в рамках договора о франшизе

После подписания соглашения и выплаты вступительного взноса новый франчайзи обязуется следовать правилам, установленным его старшим партнером, наряду с другими участниками программы. Схема их дальнейшей совместной работы может отличаться, но в большинстве случаев она включает хотя бы одну из следующих позиций:

1. Основание любого предпринимательского проекта сопровождается рисками различной степени сложности. Получив франшизу, владелец фирмы-новичка снижает риск принятия некорректных управленческих решений, способных погубить компанию еще на старте. Как правило, франчайзер предоставляет готовые «рецепты» работы в таких областях как логистика, стратегия продаж, работа с персоналом. Также могут передаваться технологии производства, право использования собственной торговой марки компании-партнера и прочие стандарты, помогающие новичку успешно выйти на рынок.
2. Довольно часто франчайзер берет на себя обязанности по обучению персонала и руководящих сотрудников франчайзи, делится опытом работы и предоставляет готовые ответы на актуальные вопросы, возникающие при запуске бизнеса.
3. Контроль над соблюдением внутренних стандартов производства и обслуживания клиентов – неотъемлемая часть совместной работы участников партнерского соглашения.

Глоссарий

Франчайзинг – договорная система, регулирующая различные аспекты совместной работы франчайзера и франчайзи.

Франчайзер – субъект франчайзинга, предоставляющий во временное пользование или продающий свою интеллектуальную собственность в виде бренда, технологии или схемы ведения бизнеса.

Франчайзи – субъект франчайзинга, приобретающий интеллектуальную собственность у франчайзера в виде бренда, технологии или схемы ведения бизнеса.

Первоначальный взнос – одноразовая выплата франчайзи в пользу франчайзера за право использования его интеллектуальной собственности.

Роялти – регулярные выплаты, взымаемые с франчайзи, размер которых определяется в договоре о продаже франшизы.

Доводы в пользу приобретения франшизы

Отношение между субъектами договора по франчайзингу носят индивидуальный характер. Компания, передающая свою собственность во временное владение другой компанией, помимо финансовых целей, также заботиться о поддержании значимости ее франшизы на рынке. Именно для этого проводится постоянный контроль над деятельностью франчайзи, предоставляются консультационные услуги и обучение его персонала.

Франчайзи остается полным владельцем собственного бизнеса, получая в то же время помощь от более опытного партнера. Такая поддержка снижает опасность принятия франчайзи неправильных решений на начальном этапе. Необходимость регулярных выплат в пользу франчайзера не лишает его независимости в принятии основных решений. Франчайзи не превращается в наемного рабочего или объект управления, оставаясь равноправным партнером франчайзера в рамках условленных договоренностей.

В международной практике франчайзинг рассматривается в качестве одного из наиболее эффективных способов начала предпринимательской деятельности и вхождения на новый рынок. Он призван сократить издержки на разработку собственной стратегии ведения бизнеса, решает маркетинговые задачи, увеличивает шансы выживания и дальнейшего расширения компании-новичка.

Немаловажным условием успешного сотрудничества между франчайзером и франчайзи является информационная поддержка нового участника франшизы еще до старта бизнеса. Франчайзи сравнительно быстро сможет получить опыт управления предприятием незнакомой ему ранее отрасли. Аналогичные возможности доступны только после посещения школы бизнеса или работы на управленческой должности в схожей компании. Однако, сравнивая временные затраты, консалтинговые услуги франчайзера предпочтительнее. Также тесная работа на предварительном этапе позволит будущим партнерам в дальнейшем более эффективно взаимодействовать друг с другом.

Поддержка со стороны франчайзера не прерывается на протяжении всего периода совместной работы. При ведении бизнеса нередко возникают ситуации, когда франчайзи потребуется профессиональная помощь по тем или иным вопросам. Решения большей части из них могут быть описаны в пособиях и руководствах, выдаваемых согласно договору франшизы. Однако в случае возникновения специфических проблем, франчайзи может воспользоваться горячей линией для получения консультации или назначения личной встречи со специалистом компании-франчайзера. Таким образом, предприниматель-новичок не останется один на один с возникшими трудностями, значительно экономятся время и ресурсы на решение возникших проблем, а опыт ведения бизнеса в различных его аспектах постоянно растет.

Пожалуй, наиболее желанным активом, получаемым франчайзи в рамках договора о сотрудничестве, является торговая марка и бренд франчайзера. Данный объект интеллектуальной собственности лишь благодаря своему присутствию на вывеске заведения или упаковке товара франчайзи способен поднять спрос у покупателей с нулевой отметки до огромных величин. Раскрученный бренд гарантирует узнавание и популярность целевой аудитории, что, безусловно, открывает большие перспективы и возможности на рынке.

Использование чужой торговой марки также накладывает определенные обязательства. Покупая чей-то товарный знак, франчайзи приобретает часть репутации ее владельца и должен разделить ответственность за сохранность и приумножение этой репутации. Франчайзер должен быть уверен в том, что услуга или товар, предоставляемые под его брендом соответствуют определенному уровню качества. В продвижение торговой марки среди целевой аудитории и удержание ее внимания вкладываются подчас огромные усилия и денежные средства, поэтому контроль над франчайзи в плане соответствия внутрифирменным стандартам будет соответствующим.

Как правило, договор франшизы предусматривает эксклюзивные права использования бренда на определенной территории. Ее условные границы могут быть отмечены непосредственно в договоре о предоставлении франшизы. Подобная возможность позволяет франчайзи обезопасить свой бизнес от лишнего соперничества со стороны других держателей той же франшизы. Опытный франчайзер позаботиться о том, чтобы местонахождение заведений владельцев его бренда было распределено наиболее равномерно. Подобное преимущество является одним из наиболее очевидных, так как о гарантированном снижении уровня конкуренции большинству обычных предпринимателей приходиться только мечтать.

Похожие материалы:

fincle.ru

❶ Что такое франчайзинг 🚩 что такое франчайзинг 🚩 Управление бизнесом

29 августа 2018

Автор КакПросто!

Франчайзинг – это способ развития бизнеса, основанный на «сдачи в аренду» товарного знака. Выражаясь юридическим языком, франчайзинг – это способ комплексного лицензирования, когда вместе с товарным знаком (или коммерческим обозначением) пользователю представляется также лицензия на комплекс ноу-хау.

Статьи по теме:

Инструкция

Во франчайзинговых отношениях выделяют две стороны: франчайзер – тот, кто предоставляет в пользование товарный знак, и франчайзи – тот, кто будет им пользоваться (покупатель лицензии). Франчайзи, по общим правилам лицензирования объектов интеллектуальной собственности, выплачивает франчайзеру оговоренную в соглашении денежную сумму единовременно, а также – регулярно – роялти, или отчисления правообладателю за пользование товарным знаком или коммерческим обозначением.

При работе по франчайзинговой лицензии франчайзи (продавец), как правило, обязуется регулярно закупать у производителя (франчайзера) определенные объемы продукта для последующей продажи. При этом франчайзи не имеет права устанавливать на продукт собственные розничные цены – но лишь в ценовом коридоре, определенном франчайзером. Как правило, франчайзер определяет в соглашении нормы объема продаж, а также – в случае, когда франчайзи перевыполняет нормативы – систему бонусов. Следует отметить, что роялти – регулярные отчисления франчайзеру, – не являются «процентом посредника», это отчисления за использование интеллектуальной собственности (в данном случае комплекса ноу-хау).

Совет полезен?

Распечатать

Что такое франчайзинг

Похожие советы

www.kakprosto.ru

• 
  Бухгалтерия аутсорс
• 
  Я трейдер
• 
  Где взять электронную подпись
• 
  Повысить самооценку женщине упражнения
• 
  Какие документы нужны для получения ип
• 
  Права судебных приставов по взысканию долга с физического лица
• 
  Рекламная деятельность это
• 
  Вложить деньги в инвестиции с доходом в 20 в месяц
• 
  Вложить деньги в инвестиции с доходом в 20 в месяц
• 
  Лендинг пейдж хороший пример
• 
  Лендинг пейдж хороший пример