|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как избавиться от конкурентов и доминировать на рынке. Как победить конкурентов в торговлеНесколько способов победить конкурентовПоговорим о положительной стороне. Конкуренции не нужно боятьсяПроще всего в пылу эмоциональной слабости сказать: конкуренция снижает уровень цен на рынке, делает лучше клиентам, но не приносит пользы моему бизнесу, потому что снижает доходы и прибыль. Но давайте посмотрим на это с другой стороны: какие преимущества конкуренция дает вам и вашему бизнесу? Когда вы поймете положительные стороны, вы сможете использовать конкуренцию в своих интересах, усиливая свое предложение рынку и находя новые решения. Запомните: конкуренция ослабляет слабыхСмените внутреннее психологическое отношение к ней. Конкуренция, – это повод находить новые пути, это среда, в которой вы становитесь сильнее. Конкуренция заставляет вас думать, бороться и выживать. Многие вещи в мире, в том числе и ваш успех, зависят от внутреннего настроя, от того, как вы их воспринимаете: как плохое или как потенциально хорошее. Конкуренция – не исключение. Если вы всеми 100 процентами вашего сознания видите ее как зло – оно окружит вас, ослабит и убьет. Но если вы видите в любой проблеме вызов, видите возможность учиться, становиться сильнее, придумывать что-то новое, что-то более совершенное (чего нет у ваших конкурентов), – это может быть ваша сила. И эту силу вы должны использовать. Конкуренция не дает вам останавливаться на месте. Не дает вам загниватьКакой самый плохой и невыгодный вариант конкуренции? Правильно, ценовая. Это финальный этап, когда слабые компании вокруг не смогли найти чем привлечь и заинтересовать клиента, опустили руки и начали использовать последний аргумент: цену. Должны ли вы идти в эту пропасть вместе со всеми? Подумайте. Всегда есть запасной вариант, всегда есть альтернативные пути. Какие? Например, смещение позиционирования, подача клиенту своего товара и услуг с новой, неожиданной (не такой как у других) стороны. Создание нового функционала у продукта или услуги. Нишевание, то есть уход в более узкие рынки со специальным предложением и особыми возможностями. В конце концов, выход на новые рынки, не дожидаясь ценовой смерти этого, на котором вы сейчас. Что можно сделать еще?1) Поднимать цены. Да-да, именно так. Когда все идут в нижнюю часть рынка, идите против них, поднимайтесь в верхнюю, более дорогую часть. Ведь, похоже, там освобождается место… 2) Заключать партнерские соглашения с вашими конкурентами. В конце концов, что плохого, если вы будете зарабатывать, продавая товар своих конкурентов (расширяя свою линейку предложений). Ведь это повысит ваши обороты. Или если вы не можете продать что-то определенному клиенту, почему не предложить ему за определенный процент купить у вашего конкурента? 3) Ну и еще раз: создавайте новое уникальное торговое предложение. Это действительно работает. Показать обычное в новой обертке – это поможет не только привлечь свежий интерес рынка, это поможет отпозиционироваться от общей массы предложений конкурентов. Все делают продукты? Добавьте услуги. Все предлагают одинаковые услуги? Сделайте из них продукт, добавьте немного нового, и вы уже можете отличаться от других. Понятно, что нет работающих на 100% рецептовГде-то это сработает. Где-то нет. Но главное, что вы должны понять о конкуренции, – это не плохо, это хорошо. Это держит вас в тонусе, и заставляет постоянно следить за новыми тенденциями, нишами, рынками, своим позиционированием, своим предложением, линейками продуктов. Ну и, конечно, придумывать новое. Совсем не исключено, что, в очередной раз, придумав что-то новое, вы создадите новую нишу. Возможно, выйдете на новый рынок, с новыми возможностями и деньгами. И тогда вы скажете этой ненавистной сейчас конкуренции большое спасибо. Главное – не расслабляться. И мыслить позитивно. Используя конкуренцию, не позволяя ей управлять вами, вашим сознанием и вашим бизнесом. Вот первый шаг, который вы можете сделать прямо сейчасЗадайте себе вопрос: какую пользу мы можем извлечь из данной ситуации сейчас и в будущем? Второй шаг - приходите на Конференцию по бизнесу Андрея Парабеллума Посмотрите, вот некоторые из спикеров конференции: Регистрируйтесь сейчас, уже 21 января мы поднимаем ценыinfobusiness2.ru Лучший способ победить конкурентов |Доброго времени суток,дорогие гости моего блога, спасибо, что из миллионов подобных сайтов зашли именно ко мне в гости. Сегодня хочу поделиться своим личным наблюдением как победить конкурентов. Если вы занимаетесь бизнесом, значит конкуренты у вас есть, а если еще нет, то обязательно будут. Вам интересен ответ на этот вопрос? Тогда читайте дальше.
Во-первых, денег хватит всем. Это нужно помнить и не пытаться забрать кусок у соседа. Во-вторых, лучше в мире созидать, чем на войне разрушать. В-третьих. Ваша главная задача не победить конкурента, а сделать довольным клиента. В-четвертых. Когда мы воюем с конкурентом, в нас просыпается агрессия по отношению к нему, или к ним. Агрессию сложно скрыть, и ваши клиенты обязательно, это почувствуют. Они, возможно, будут кивать головой в знак согласия, когда вы расскажите какие плохие конкуренты, но, как часто бывает в жизни, вы потеряете клиента. А потом встретите его у ваших «врагов». Все, больше не буду умничать, расскажу несколько личных примеров. Первым моим шагом в предпринимательстве было открытие розничного ларька на городском рынке, с будильниками, фонариками, батарейками и фотопленкой. Быстро освоившись на рынке, я понял, что есть несколько «конкурентов», которые воюют между собой. Перетягивают на себя клиентов, делают ниже и ниже цены, всячески компроменитуют друг друга. День за днем, неделя за неделей, и я познакомился со всеми из них. Оказалось, что каждый продавец-предприниматель, очень интересный собеседник. Мы со всеми нашли общий язык. Я подшучивал над ними, высмеивая их вражду и объясняя принцип того, что мы коллеги. Делаем одно дело. Спустя полгода все изменилось. Один из самых зажиточных открыл оптовый склад, и все бывшие конкуренты стали у него покупать товары. Ну и конечно общаться между собой. Решился вопрос с ценой на товары, больше ее никто не опускал. Второй пример. Когда я открыл первое агентство недвижимости. воплотил ту же схему. Наладил отношения со всеми «конкурентами», работа пошла веселей. Больше никто не жадничал: директора агентств общались между собой, и даже помогали друг другу, риелторы, когда звонили в другие агентства здоровались и представлялись. Наконец начались совместные сделки. До этого все пытались «кинуть» конкурента. Подобная история была, когда мы с друзьями открыли городскую газету, и когда входили на рекламный рынок города (наружка, полиграфия). И каждый раз все «конкуренты» только выигрывали. Самое забавное, это смотреть в глаза «конкуренту», когда приходишь к нему в первый раз и предлагаешь стать коллегами. Это что-то незабываемое. Попробуйте, вам понравится. Каждый раз так происходило, и будет происходить в моей жизни. Потому что это мое решение. Как только вы примите такое же, обстоятельства вокруг вас изменятся. Your ads will be inserted here by Easy Plugin for AdSense. Please go to the plugin admin page toPaste your ad code ORSuppress this ad slot. Друзья, конечно у меня есть много своих «тараканов в голове», и кто-то меня не любит. Но от этого не меняется тот факт, что лучше конкурентов делать коллегами, а врагов превращать в друзей. Удачи вам в вашем бизнесе и уверенных побед на войне с конкурентами. Если вам понравилась эта статья, то подпишитесь на RSS-рассылку, чтобы не пропустить мои ежедневные, авторские бизнес идеи и бизнес обзоры. Мои ежедневные закладки: 1. Каждый день появляются новые пользователи сети интернет, многие из них хотят свой сайт. Его можно заказать специалисту, а можно сделать самому. Как сделать свой сайт, читайте на этом полезном блоге. 2. Добавил в закладки и вам советую. Мультфильм онлайн. Меньше месяца назад, я для себя открыл возможность смотреть кино и мультфильмы, прямо из интернета. Не нужно ничего закачивать. Просто на кнопку нажал и смотри. 3. Закладка на сайт с бесплатными фильмами. Скачать фильмы бесплатно, теперь намного проще чем пойти в кинотеатр. idearu.com Заговор от конкурентов в торговле и на работе0 5541 Рейтинг статьи Если вы замечаете, что дела на работе или в торговле заметно ухудшились, появилось много конкурентов, с которыми вы не можете справиться естественным образом, тогда вам на помощь придёт заговор от конкурентов. Существует много способов, чтобы снова удачу повернуть в нужное русло, привлечь к себе и отвлечь от конкурентов.  Заговор от конкурентов Ниже мы ознакомимся со всеми способами, как эффективно избавится от конкурентов без какого-либо вреда для своего бизнеса и для себя лично. Все способы проверены не одним поколением, поэтому в их надёжности не стоит сомневаться. Как защитить себя от конкуренцииИз давней мифологии до наших дней дошло большое количество заговоров для защиты себя, близких и своего бизнеса. Поэтому, от всех ненастий в помощь приходит мир магии. Ознакомимся с видами заговоров на избавления от конкурентов.
Учимся делать оберегиОбереги делаются очень просто и быстро, а главное смогут привлечь к вам удачу. Данный заговор против конкурентов имеет большое количество различных вариаций, ознакомимся с некоторыми из них.
Справляемся с конкурентами по работеПри проблемах на работе также можно провести устранение конкурентов, которые мешали достичь высот. Для этого существуют очень сильные заговоры, которые не требуют никаких затрат, а только желание и стремление изменить свою жизнь. Для проведения такого заговора нужно будет взять вещь, которая есть у каждого дома, это веник. Для тех, кто живет в частном доме, нужно выйти на улицу, для жителей квартир достаточно открыть форточку и прочесть слова: «Если вдруг соперник гадить мне начнет, сразу же заговор мой проблему заберет. Аминь». Важно, для того, чтобы эта защита подействовала, нужно ритуал проводить раним утром. Берем предложенный предмет в руки, и далее размахивайте им со стороны в сторону и при этом повторяем заговоры. После этого вас на работе ждут сильные переменны в лучшую сторону, поэтому принимайте это как должное и радуйтесь каждому дню. Учимся наводить порчуЕсли среди всех методов, как избавиться от конкурентов в торговле, не один не помог вам, тогда самое время переходить к радикальным мерам. Самое время в удалении конкурентов и для привлечения клиентов нужно обратиться за помощью к наведению порчи. Важно отметить, что воспользоваться порчей следует, если вы уверенны, что в отношении вас было применено это же оружие. В других случаях это может отразиться на вас и разогнать всех клиентов, увеличить количество конкурентов и всё в таком духе. Для уничтожения конкурентов, повышения в торговле и улучшения на работе вам понадобиться только:
Все эти предметы есть у каждого в доме, поэтому не придётся перерывать весь город в поиске материалов для проведения ритуала. Дома нужно хорошенько подготовиться к будущему ритуалу, это не сложные процедуры, поэтому они будут каждому по плечу. Для начала дома нужно вдеть нить в иглу и завязать на узелок, это нужно только для того, чтобы по дороге нить не выпала из ушка иглы. Дальше направляйтесь в свой офис или на место работы, соберите всех на общее дело, при этом не забудьте взять с собой соль, немного. И первым делом вам нужно найти незаметное место около дверного проёма, главное, чтобы её не было там заметно, и произнося три слова (Ангер – Руглис – Габурхас), воткните или положите её в то место. Затем высыпайте соль под дверь и все готово. Произнесите слова: «Я в это полнолуние сил смогу набераться, и своих врагов я теперь не опасаюсь. Все, что сделает мне злой супостат, я смогу вернуть ему во сто крат. Не разорят дело мое никогда, не одолеет меня череда. Пусть конкуренты не вредят, сила Луны сможет им запретить. Да будет так.» Только помните, что от того, сколько времени там будет игла, будет зависеть сила воздействия этого ритуала. Читая заговоры от конкурентов всегда думайте о том, чего вы желаете достичь и какие именно проблемы у вас возникли. Тогда все заговоры будут направляться в правильное русло и успех в будущем как в торговле, на работе так и в личной жизни не заставит себя ждать. Ритуал от конкурентов в бизнесе Очень мощная, сильная молитва заговор Как избавиться от конкурентов в торговле и на работе ОБЕРЕГ ДЛЯ БИЗНЕСА / ОБЕРЕГ ОТ КОНКУРЕНТОВ / ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ / Заговор на богатство И, если вы решились на наведение порчи, лучше обратитесь за помощью и советом к специалистам в данной сфере, обычно они берут на себя всю ответственность, поэтому вам будет проще. Успехов в работе и торговле и отсутствия всех конкурентов. zagovormaga.ru Нишевание, или Как победить конкурентов?Хорошо это или плохо, но ни одна компания не существует в вакууме. Сегодня, во времена информационной доступности, если у вас нет никакой стратегии для продвижения в выбранной вами нише, вы просто обречены. Вам придется признать не только наличие конкурентов, но и их объективные достоинства (как, впрочем, и недостатки), а также тот факт, что иногда посетители покидают ваш сайт именно потому, что предпочитают альтернативный вашему ресурс. В данной статье мы поговорим о тех методах, которые позволят вашей компании доминировать даже в самых конкурентных сегментах рынка. Нишевание и таргетинг — залог успеха Конечно, вы можете и дальше развивать свою компанию, всячески улучшать продукт, но трудно нравиться всем и всегда. Гораздо эффективнее сузить фокус и выбрать перспективную нишу. Так вы сможете стать действительно лучшим, потому что будете предоставлять те возможности, которых нет у конкурентов, за что пользователи будут вас любить и обращаться к вам снова и снова. Авиакомпании Airlines и Ryanair выбрали одно конкретное направление, в котором решили «побить» всех конкурентов. Для этой цели они снизили цены только на основные направления полетов. В результате таких манипуляций им удалось увеличить объем продаж и расширить аудиторию. Магазин daFlores, взяв на вооружение эту же стратегию, решил реализовать ее по-своему: менеджеры стали заключать контракты на поставку цветов в страны Латинской Америки (обойдя всех действующих на рынке конкурентов, которые даже не рассматривали эти территории). Зачастую нишевание связано с четким таргетингом, то есть максимально точным определением целевой аудитории, конкретной группы клиентов. Например, компания ConvertKit предоставляет услуги email-маркетинга только для профессиональных блоггеров. Сайт Voices.com работает лишь с актерами дубляжа и теми, кто их ищет. Почему нишевание побеждает? Когда вы выбрали нишу и определились с целевой аудиторией, то получаете несколько весомых преимуществ. Рассмотрим их на примере шампуней. Представим, что вы пришли в супермаркет и начали изучать полки с шампунями, пытаясь найти лучший вариант для себя. Что же вы видите? Шампуни для жирных/сухих/длинных/окрашенных волос Для борьбы с перхотью Для мужчин Для профессионального ухода Против выпадения волос и т.д. Вам придется очень потрудиться, чтобы найти «просто шампунь», подходящий для всех и каждого. Почему? Ответ прост: этот сегмент рынка четко поделен на определенные ниши. Трудно найти шампунь, который бы не вписывался в какую-либо нишу для определенного типа волос. Нишевая продукция в этом сегменте рынка попросту вытеснила все обычные шампуни, потому что она имеет наибольший успех у клиентов. Пример сервиса с полным отсутствием нишевания (хотя очевидно, что это просто талантливый человек, такое предложение не вызывает доверия): Вам нужна помощь в чем-либо из перечисленного? Садоводство, дизайн логотипов, игра на гобое, звукозапись, уборка, услуги няни, фотосъемка продуктов или событий и другие виды работ. Нишевание эффективно по нескольким причинам: 1. Каждый продукт в нише появляется не случайно: он создан для удовлетворения конкретных потребностей клиента. Этот продукт как бы говорит аудитории: «Я понимаю вашу ситуацию и готов предоставить решение». Его трудно не заметить, к примеру, на полке супермаркета, ведь он был разработан специально для вас. 2. Пользователи уверены, что узкоспециализированные продуты лучше, чем товары для всех и каждого. Хирург, который специализируется на операциях желудка, как правило, будет лучше того, который работает со всеми органами. Принято считать, что узкопрофильные специалисты более опытны, чем универсалы, потому что они сосредоточили все свое внимание на решении одной определенной проблемы. В результате большинство людей признают, что специализация — это показатель высокой эффективности. Так что даже если все бутылки с шампунями, по сути, будут содержать одни и те же ингредиенты, клиенты по-прежнему будут считать, что нишевые продукты лучше справятся именно с их проблемой. 3. Нишевание позволит вам стать лучшим. Никто не будет спрашивать у консьержа в гостинице, какой второй по популярности китайский ресторан находится поблизости. Автор множества книг и блоггер Сет Годин (Seth Godin) утверждает, что покупатели всегда хотят только самое лучшее в мире. Хотя он признает, что показатель «лучшее» зависит от того, какой целевой сегмент мы берем (например, китайскую еду), и понятие «в мире» может быть ограничено (например, если речь о ресторане поблизости от отеля), он уверен: чтобы быть успешной, компания должна определить рамки своего «мира» и критерии, по которым ее будут в будущем оценивать, как лучшую. 4.Нишевые продукты привлекают внимание клиента. Все группы в жанре death-metal имеют похожие логотипы. Исключением из этого правила стал коллектив под названием «Party Cannon». На постере ниже вы можете не узнать ни одну группу, но лого этой команды заметите сразу. «Этот постер превратился в настоящий вирус, — рассказывает участник группы «Party Cannon» Майк. — У нас появлялись новые поклонники, которым нравилась музыка, то, что мы делаем и как себя ведем. Я уверен, что 90% людей, которые видели этот плакат, даже не слышали о такой группе, как, например, Devourment, но нас они заметили сразу и теперь стали фанатами, так что нам грех жаловаться». Нишевание хорошо зарекомендовало себя на тех рынках, где установилась высокая конкуренция. Если у вашего бренда есть какая-то «изюминка», вы можете надеяться на повышенное внимание. Как только вы заполнили свою нишу, можете расширять горизонты, добавляя другие сегменты аудитории. Подобная стратегия часто используется при разработке политических кампаний. В начале предвыборной гонки кандидаты могут делать экстремальные заявления или обращаться лишь к одному сегменту аудитории. Однако со временем, по мере того как кампания прогрессирует и конкуренты остаются позади, политики начинают обращаться к более широким массам. Как определить нишу? Компания Hubspot, которая занимается программным обеспечением, не предлагает клиентам консалтинговые услуги. Вместо этого она реализует партнерскую программу, работая с несколькими консалтинговыми агентствами по всему миру, которые просто боготворят Hubspot. Но если бы эта компания решила оказывать подобные услуги самостоятельно, агентства бы не только не узнали о Hubspot, но и не ссылались бы на бренд и не рекламировали бы его вовсе. Выбрав нишевание, вы можете задуматься о симбиозе с другими компаниями. При расширении списка услуг проявляйте сдержанность. Постарайтесь свести к минимуму количество ваших конкурентов, делая из них партнеров. Три простых метода для определения ниши: 1. Оглянитесь назад и проанализируйте вашу деятельность, к примеру, за последний год. Возможно, вы уже начали процесс формирования и заполнения ниши, даже не ставя перед собой такой цели. Определить нишу вам помогут уже существующие клиенты. Не стоит недооценивать и стратегическое планирование. В своей книге «Бизнес и инновации» Питер Ф. Друкер (Peter Drucker) пишет, что судьбы многих розничных торговых сетей определяются тем, сумели ли они проанализировать конкурентную среду, сделать правильный стратегический выбор и поддержать его стратегическими инициативами. Анализ исторического опыта позволяет сделать вывод о том, что практически каждая организация находится в зависимости от принимаемых ее руководством стратегических решений (верных или ошибочных). В качестве примера Друкер приводит успешную сеть супермаркетов Wal-Mart на рынке США, которая смогла создать эффективную систему распределения, и сеть универмагов Macy’s, которая не смогла развить операционные компетенции, отличающие ее от конкурентов, и не сумела связать электронную и обычную формы торговли. 2. По мере того, как рынки растут, они проходят стадии фрагментации. Если вы хорошо знаете свою сферу, то можете предсказать, какая ниша появится следующей, а значит, заполнить ее первым. Ресурс Match.com сначала был просто сайтом знакомств, но сфера бурно развивалась, и успеха добивались только те сайты, которые заполняли определенную нишу. Сейчас вы можете найти в сети множество таких ресурсов, созданных для разных категорий:
3. То, что сегодня роскошь, завтра — мейнстрим. Держите руку на пульсе: изучайте потребности и желания самых «продвинутых» и платежеспособных пользователей. Те, проблемы, которые у них возникают сегодня, и решения, которые они используют, скоро выйдут на массовый рынок. Такие пользователи дают вам возможность заглянуть в будущее, так не упускайте ее! Когда появились плазменные телевизоры, их использовали только для выставок и конференц-залов. Но со временем цены упали, плазмы стали покупать для общественных мест, например, для баров. Потребовались годы, прежде чем они стали товарами домашнего обихода, но сейчас такие телевизоры есть почти в каждой квартире. Задайте себе вопросы: что нужно самым «продвинутым» из ваших пользователей сегодня? Как вы можете вывести этот товар или услугу на массовый рынок? Нишевание выигрывает при создании новой категории Компания Mobal обошла своих конкурентов, предлагая клиентам-путешественникам арендовать телефоны для международной связи всего за 49$ без ежемесячных платежей. Организация стала не просто очередным прокатным сервисом, а создала новую нишу. Это не могли не заметить многочисленные журналы о путешествиях (а также влиятельные издания TIME, Wall Street Journal, The Washington Post), которые в своих обзорах рекомендовали всем, кто собирается за границу, данный сервис. Многие компании усиленно ищут новые возможности, ставят планы по их реализации в кротчайшие сроки, чтобы в пух и прах разбить конкурентов. Но иногда стоит остановиться и отдышаться. Вокруг вас есть те возможности, которые можно получить вовсе без борьбы. 6 способов найти новые возможности, которые не заметят ваши конкуренты: 1. Ваши конкуренты не используют те шансы, которые идут в разрез с позиционированием их бренда. Если Apple начнет производить автомобили, то можно сказать с большой долей вероятности, что этот продукт будет ориентирован только на платежеспособных покупателей. Apple вряд ли когда-либо станет конкурировать с компанией, поставляющей на рынок низкобюджетные товары. А вот если бы этот же продукт решила выпустить компания Google, то можно предсказать, что их автомобили были бы более дешевыми и максимально функциональными. Следовательно, Google, в свою очередь, не будет конкурентом для компании, работающей с лакшери-сегментом. 2. Некоторые из ваших конкурентов не станут реализовывать возможность, если она не соответствует утвержденной бизнес-стратегии. Когда компания Google впервые презентовала бесплатное офисное программное обеспечение, можно было с уверенностью предположить, что Microsoft не станет этого делать (т.к. это значительная доля доходов компании). В своей книге «Дилемма инноватора» Клейтон Кристенсен (Clayton Christensen) объясняет подобные ситуации в бизнесе принципом зависимости: компании зависят от своих существующих клиентов и от инвесторов, которых они вряд ли решатся расстроить. 3. Ваши конкуренты будут выжидать лучшее время, когда возможность будет осязаема и доказуема — но вы можете захватить ее до того, как она достигла максимальной точки роста. Если этот шанс пока кажется призрачным, вполне вероятно, что это лучшее время, чтобы заполнить пробел на рынке или создать новую нишу. 4. Зачастую ваши конкуренты не решаются использовать возможности в тех сферах, в которых у них опыта. Если компания всегда избегала какой-то деятельности, она, скорее всего, будет продолжать делать то же самое в будущем. Иногда вы даже не сможете докопаться до истинных причин, да вам это и не нужно. Например, когда Yahoo приобретает очередную компанию, можно быть уверенным, что эта компания больше не представляет угрозы. 5. Некоторые конкуренты не будут использовать возможности, потому что они не соответствуют мощности или размерам их компании. Секрет вашего успеха состоит в выявлении того, что они не смогут дать аудитории, а вы сможете. При этом не полагайтесь только на конкурентные преимущества: не ждите, что в какой-то момент вы сможете крикнуть «Эврика!» и расслабиться. Ваш успех — это непрерывное совершенствование. Подробнее об этом читайте в книге «Жесткое руководство для тех, кто хочет оставить конкурентов позади», написанной одним из первых сотрудников компании Apple Computer Гаем Кавасаки. 6.Ваши конкуренты не смогут использовать возможности, которые видите только вы. История вашей компании и ее опыт являются уникальным источником информации, который недоступен для других игроков рынка. Умейте грамотно его использовать. Что мешает нишеванию? Если нишевание настолько эффективно, то почему же многие компании его не используют? Все дело в том, что нишевание предполагает преодоление трех психологических предубеждений, которые могут быть довольно сильными: Предубеждение №1: Фокус = Слепота Многие игроки рынка считают, что сфокусированность на одном сегменте приводит к неспособности замечать все, что происходит в сфере в целом. Но это не так: концентрация означает отсечение всего лишнего. Как однажды сказал Стив Джобс, фокусировка — это умение сказать «нет» сотне других хороших идей. Как можно преодолеть это чувство упущенных возможностей? Напомните себе, что ваша фокусировка (как и нишевание) может быть лишь временным явлением. После того как вы добьетесь доминирования в определенной нише, можете постепенно увеличивать сферу влияния и расширять аудиторию. Так сделал Amazon: все начиналось с книжного магазина, а сегодня на сайте можно купить практически любой товар. Важно уметь фокусироваться на главном :-D Предубеждение №2: нельзя игнорировать социальное доказательство Если вы видите людей, выбегающих из здания, то стоит последовать их примеру: скорее всего, это пожар — в данном случае поведение людей является лучшим ориентиром. Однако иногда социальное доказательство работает против вас: его отсутствие может стать единственным барьером, который отделяет вас от успеха. Не ждите одобрения: порой реакцию пользователей можно увидеть только после внедрения инноваций. Предубеждение №3: вы должны соответствовать Мы склонны вести себя так, чтобы нас принимали и любили (то есть соответствовать чьим-то ожиданиям). Этот же паттерн заставляет маркетологов испытывать дискомфорт каждый раз, когда они отклоняться от нормы. Но сама природа такого явления как нишевание заставляет нас делать то, на что не решаются другие. Так что в следующий раз, когда вы чувствуете приступ дискомфорта, потому что ваша компания делает что-то эксцентричное, напомните себе, что только желание соответствия и не позволяет вам достичь вершин в бизнесе. Заключение Зачастую ваши возможности для роста лежат на поверхности, надо лишь уметь увидеть их и решиться реализовать. Постарайтесь сделать ваших конкурентов партнерами. Но если вы уж решили отправиться на войну с ними, то выбирайте снаряжение с умом. Высоких вам конверсий! По материалам: conversion-rate-experts.comimage source legomeee 15-06-2016 lpgenerator.ru Борьба за клиента - как остаться победителем?
Борьба за клиента: 8 действенных правил для вашего бизнесаДень добрый, читатели моего блога. В прошлой статье я уже рассказывал о том, как привлечь покупателей в свой магазин, используя при этом советы от крупного сетевого бренда имеющего более 140 магазинов в 8-и странах мира. Сегодня данная тематика будет продолжена, только расширим круг советов, поговорим не только о магазинах, а у о других сферах где идет ожесточенная борьба, я б даже сказал война, за клиента. В любом бизнесе нужно всегда развиваться, узнавать что-то новое, внедрять интересные разработки для того, чтоб быть на шаг впереди конкурентов, чтоб получать большую прибыль и иметь хорошие продажи. Сегодняшние 8 правил борьбы за клиентов основываются на опыте самых известных мировых компаний – Adidas, McDonald’s, AT&T, Levi’s, General Motors и другие. Каждая из них потратила годы и не один миллион долларов чтоб разработать свою уникальную концепцию, внедрить актуальные способы привлечения и удержания клиента. У Вас же будет все гораздо проще, не нужно тратить ни копейки, учитесь на опыте и делах других, анализируйте, делайте выводы и подстраивайте их модели под свой бизнес. Итак, давайте разбираться что к чему.
Борьба за клиента: избегайте сильных сторон конкурента, но используйте их слабостьЕсли вы только выходите на рынок, и видите, что Ваш конкурент очень известен в чем-то одном, то не старайтесь конкурировать с ним в этой нише, а наоборот развивайте что-то свое, уникальное. Очень часто «слабость конкурента» — это то уникальное, что вы можете развивать в своем бизнесе.К примеру, сильной стороной McDonald’s является их работа с детьми, специальное меню, игрушки, детские комнаты и площадки. Их главный конкурент в США Burger Kings и не старается угнаться в этом направлении, а наоборот, позиционируют себя как идеальное место для более взрослых детей.Еще один пример – автомобильный гигант Toyota. Японцам было довольно не легко выходить на рынок США, и они старались использовать любую возможность, которая дала б им толчок в развитии. Так в штате Детройт на протяжении многих лет у людей складывалось негативное впечатление об автомобилях местных марок. Они считали их не качественными и очень ненадежными (примерно так россияне думают о российском автопроме). Японцы смекнули, что это можно использовать в свою пользу, и начали позиционировать автомобили Toyota как альтернативу, но более надежную и оригинальную.
Борьба за клиента: в вопросах конкуренции будьте «параноиком»В бизнесе, если вы хотите вывести компанию на достойный уровень, никогда нельзя расслабляться. Поймите, что именно в этот момент, когда вы занимаетесь чем-то своим, один из конкурентов может встречаться со своими бизнес партнерами и решать, как прижать вашу компанию и вытеснить ее с рынка. Вы должны всегда быть в курсе дел ваших конкурентов, мониторить их работу, собирать различную информацию. У многих компаний для этого есть специальные отделы и обученные люди, но также можно использовать своих клиентов или же проводить всевозможные опросы среди населения.Не думайте, что если сегодня вы на вершине, то ваши конкуренты опустят руки, перестанут стремиться потеснить Вас. Многие компании и погорели на том, что недооценили возможности ближайших преследователей, которые при первой же возможности заняли их лидирующее место.Я всегда вспоминаю гонки формулы 1, где преследователь может всю гонку ехать за лидером, и только на последних поворотах предпринять атаку и выйти на первое место.
Борьба за клиента: под давлением конкуренты становятся лучшеЕсли вы видите ошибки своих конкурентов и думаете, что на их фоне вы хороши – то не стоит радоваться, это большая ошибка. Часто компании насмехаются над продукцией конкурента, высмеивают их слабые стороны, подчеркивают, что они лучше и совершенней. Но в один прекрасный момент конкурент ликвидирует все недочеты, и Ваше преимущество может растаять на глазах. В США есть компания AVIS, которая занимается арендой автомобилей. Главным конкурентом у них всегда был Hertz. Авис специально позиционировали себя как компанию «номер два», при этом подчеркивали, что во многих аспектах они лучше нежели их конкуренты, что они превосходят их по качеству услуг и работе с клиентами. Об этих фактах Авис трубили где только можно, даже построили рекламную компанию основываясь на слабостях конкурента. Hertz не растерялись и быстро подтянули «слабые стороны». А в один прекрасный день была запущенна масштабная реклама которая гласила: «Многие годы Авис говорили, что они «номер два», а сегодня мы Вам расскажем почему».Hertz невероятным образом воплотили свои улучшения и Авис действительно стали номер два.
Борьба за клиента: если бизнес под угрозой – не ждите рациональных решений от конкурентовИнстинкт выживания самый сильный не только в жизни, но и в бизнесе. Когда развитие и существование вашего бизнеса под угрозой, то все рациональное пропадает в считанные моменты. По этому поводу есть одна интересная история. Одна молодая компания придумала интересную и уникальную систему упаковки морковки, которая позволяла существенно снизить конечную цену для потребителя и давала существенное преимущество перед двумя крупными компания, которые уже поделили сферы влияния на данном рынке.Чтоб завоевать покупателя и попасть на полки лучших супермаркетов, новый игрок зашел на рынок не с лучшей морковкой, но с очень хорошей ценой. Конкуренты моментально ее скопировали, тем самым сохранив своих покупателей. Это заставило молодую компанию снова идти на снижение цен, чтоб удержаться на плаву. Конкуренты вновь ее скопировали. Тогда было решено собрать все руководство и проанализировать, предугадать поведение конкурентов. Было решено опустить еще цену, ведь конкуренты уже не пойдут на такое большое снижение, которое заставит их работать в существенный минус. Но каково было удивление, когда другие компании даже и не думали идти по рациональному пути, они собирались опускать цены до тех пока, пока не вытеснят молодого конкурента с рынка, тем самым обезопасив свой бизнес. Следующее заседание директоров приняло решение, что такая борьба бессмысленна и, скорее всего, ее они проиграют. Свою уникальную технологию они продали одному из конкурентов, при этом получив очень хорошую прибыль.Мораль такова: раненый зверь будет бороться до последнего, и предугадать как он себя поведет, когда напросится и укусит – нереально.
Борьба за клиента: давите своих маленьких конкурентовВо время войны командование приняло решение, что нужно атаковать вражеские силы в тот момент, когда они будут переправляться через большую реку. Именно тогда они будут иметь самую маленькую маневренность, далее атака должна быть продолжена на сущее, где маневренность тоже ограничена. Но самое главное задание – не дать вражеской армии продвинутся вглубь континента, ведь там они смогут развернуться и будут иметь максимальную мощность. В бизнесе все как на войне, различия минимальные. Вы должны в кратчайшие сроки принимать ответные меры относительно ваших мелких конкурентов, еще до того времени, как они наберут сил и будут атаковать Вас. Вспомните General Motors – это огромнейшая компания на мировом рынке производства и продажи автомобилей. Когда на рынок США зашли немецкие и японские производители со своими малолитражными, небольшими автомобилями, то ГМ не отреагировали никак, наивно пологая, что американцам такие автомобили будет не интересны, да и мелкие производители им не конкуренты. Ошибка которая стоила десятки миллиардов долларов. Сейчас Toyota отхватила большой кусок автомобильного рынка США и уже продает не только малолитражки, но также успешно реализовывает все предложения своего автомобильного ряда. Также можно привести в пример компанию Gillette, которая моментально отреагировала на появление конкурента в нише одноразовых бритв. Gillette выпустили новую серию своих недорогих бритв, которые потеснили конкурента. Пускай заработок на таких станках минимальный, но подавить развивающуюся молодую компанию они смогли. Лучше перестраховаться, чтоб не получилось как с Дженерал Моторс.Но идеальным примером борьбы с конкурентами является компания Microsoft. Они давят всех выскачек до тех пор, пока не получат предупреждение от антимонопольного комитета, потом послабляют давление, но доводят начатое до конца.
Борьба за клиента: старайтесь избежать подавления большими конкурентамиА теперь рассмотрим подобную ситуацию, только с другой стороны. Если у Вас есть большие конкуренты, то нужно от них защититься, ведь в один прекрасный момент они могут понять, что вы представляете опасность и начать атаку на Ваш бизнес. Не бросайте вызов конкурентам как только зайдете на рынок. Не лезьте в их профильные ниши. Помните – тише едешь, дальше будешь. Старайтесь развивать направления своей деятельности так, чтоб не казаться опасным, чтоб не составлять никакой конкуренции и угрозы. Так вы сможете набраться опыта, выйти на определенный уровень, окрепнуть, и только тогда заявите о себе во весь голос. Как пример, могу рассказать про сеть магазинов Wal-Mart. Они начали работать и развиваться с маленьких городков, где конкуренцию никому не составляли (из крупных игроков). Со временем они охватили десятки таких городков, поняли, что нужно расти и вышли в более заселенные города, а потом и в мегаполисы. Вол-Март имели опыт, имели финансовые возможности и конкурентам было тяжело с ними бороться.
Борьба за клиента: проиграли битву? Смените поле бояДаже самые крупные и известные компании не выдерживают конкуренции. Примером послужит компания Левис, которая не смогла конкурировать с молодыми, но более прогрессивными производителями джинсов. Тогда руководство компании принимает решение сыграть на качестве и оригинальности производимой ими продукции. Покупатель, приобретая джинсы в магазинах Левис, получает что-то большее нежели просто одежу – это бренд, это стиль, это оригинальность сохраненная столетиями. По крайней мере маркетинговая стратегия компании работает на то, чтоб такие мысли прививать.
Борьба за клиента: атакуйте первымСмотрите реальности в лицо. В бизнесе, как и на войне, большие армии без труда побеждают маленькие. По этому, если вы понимаете, что более крупный конкурент собирается Вас атаковать, то не ждите этого, ищите способы сделать первый шаг, застать конкурента врасплох и использовать эту ситуацию максимально эффективно. Если вы проигнорируете этот совет, то врасплох застанут вас, в самый неудобный момент. Ваша компания пойдет ко дну быстро и решительно. Запомните самое главное – не важно чем вы занимаетесь, какую отрасль развиваете и на рынке какой страны торгуете. Законы маркетинга везде одинаковы и это аксиома. ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию Вступить в закрытый Телеграм Чат  
С уважением проект Анатомия Бизнеса
Рубрики:
Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями: Рекомендуемые статьи:biz-anatomy.ru Как избавиться от конкурентов и доминировать на рынкеНезависимо от того, чем Вы занимаетесь, каков Ваш бизнес - вы, в первую очередь должны продавать! Только продажа приносит прибыль, так необходимую как для Вас самого, так и для Вашего бизнеса. Но здесь существует проблема… Хотим мы этого, или не хотим, но мы гораздо чаще пытаемся подражать другим, чем принимаем собственные решения. Но, делая то же, что и большинство, предлагая то же, что и остальные, продавая так же, как и другие, мы сами создаем себе проблему под названием КОНКУРЕНЦИЯ. Пытаясь быть такими же, как и другие, мы, сами того не сознавая, становимся для нашего потенциального покупателя, клиента, пациента частью серой массы продавцов, наперебой предлагающих похожие товары и услуги. Быть таким, как все - это конец бизнеса! Почему, спросите Вы? Потому что, в этом случае, независимо от того, как хороши Вы или Ваш товар, Вы ВЫНУЖДЕНЫ лоб в лоб конкурировать с другими участниками Вашего рынка. И будьте уверены, что ВСЕГДА найдется кто-то, кто сильнее Вас, кто лучше финансируется, кто быстрее действует, кто богаче Вас, кто продает свои товары дешевле, чем Вы. Это непреложный факт... В условиях жесткой конкуренции вы НЕПРЕМЕННО проиграете кому-то, кто окажется сильнее Вас. Но есть простой способ почти всегда побеждать… Лучший способ победить - это избежать поражения! Хотите быть победителем? Тогда, мой Вам совет - избегайте конкуренции. Конкуренция изматывает. Она разорит и Вас, и Ваш бизнес. Более того, даже если вы каким-то образом победите в конкурентной борьбе, ВСЕ Ваши конкуренты сделают все, чтобы свергнуть Вас с пьедестала. И поверьте, в конце концов, они этого добьются. И если у Вас нет неограниченных финансовых ресурсов, мощной поддержки и богатырского здоровья, конкуренция - далеко не лучший способ выйти победителем в бизнесе. Но как же стать победителем в борьбе за рынок, спросите Вы? Мой ответ Вас удивит, но он прост и ясен… Не конкурируйте, не ввязывайтесь в драку! Вместо этого… СОЗДАВАЙТЕ! Создание - процесс СОЗИДАТЕЛЬНЫЙ, а конкуренция - процесс РАЗРУШИТЕЛЬНЫЙ. В нашем случае… создайте свой собственный рынок, своих собственных потенциальных клиентов. Как это, скажете Вы? Неужели это возможно? А Вы подумайте… Как проще всего выделится из толпы? Ответ на удивление прост: Просто покиньте толпу! Отделитесь от своих конкурентов, и Вас сразу же заметят! Не будьте такими, как все. Будьте оригинальным, продавайте не так, как остальные, предложите оригинальные решения, необычные продукты, нестандартные услуги. А если вы не в толпе, то Вас не с кем сравнивать. Конкуренция исчезла сама по себе. Отделившись от толпы, окружите себя людьми, которым интересен Ваш продукт, которым нравятся Ваши услуги, которые готовы постоянно общаться с Вами. Сделайте их Вашими горячими поклонниками. И эти люди будут для Вас идеальным рынком, о котором можно только мечтать! И ключом к Вашему рынку является… Список Ваших клиентов - самый ценный ресурс любого бизнеса. Список людей, которые проявили интерес к Вашей продукции или услуге и предприняли действия для получения от Вас дополнительной информации, а также тех, кто уже купил у Вас что-то. Они уже поверили в Вас, они прислушиваются к Вашим словам и советам, они уже показали готовность приобретать Ваши товары или услуги. Это Ваш собственный рынок, куда конкурентам путь заказан. Вы доминируете на этом рынке. Но с ним, как и с другими рынками, надо РАБОТАТЬ. Возникает вопрос, как. Как создать свой рынок, как работать с ним? Но это уже тема другой статьи... hochu.ua Как бороться с конкурентами? - Торговля продуктами питанияВ районе может быть много магазинов шаговой доступности. Не знаю как все, но я хожу обычно не в самый близкий, а там где мне больше нравится товар, в первую очередь, плюс, важно понимать какой товар необходим в первую очередь в магазинах как у вас.
МНе кажется проблема не в том, что конкуренты такие классные, а в том , что у вас что-то не так . Стоит задуматься для начала над основами:
1.Чисто ли у вас в магазине(полы, запах, порядок на полках и тд) 2. Чисто ли вокруг того места, где стоит магазин (если вокруг мусор или просто неопрятно - тоже не располагает к заходу к вам) Может быть стоит навести уют.Пример из моей жизни . магазин шаговой доступности, когда он открылся, многие стали ходить именно туда. он позиционировал себя как магазин с домашними продуктами. Возле магазина посадили цветы и положили газончик и поставили на газоне милую корову. Он очень выделялся среди других серых магазинов. Не помню как он назывался , но мы все дружно в районе звали его "коровой" ;) 3. Если вас плохо видно, вы находитесь в далеком закутке, то предлагаю вам повесить рекламный стенд с указателем на видном месте, сделайте его ярким и напишите там свое главное преимущество перед конкурентами. 4. и если все с этим ок, то предлагаю переходить в прямое наступление - идите к своим конкурентам в гости. Посмотрите что у них есть такого , чего нет у вас! Посмотрите на то, как они общаются с клиентами, какой ассортимент, как работают кассиры. Ведь каждая вроде бы мелочь может быть существенным минусом или плюсом. 5. Цена практически никогда не является главным фактором для клиента, тем более что все знают, что за удобство надо платить (магазины шаговой доступности практически всегда дороже больших супермаркетов). Поэтому снижение цен вам не поможет точно, только приведет вас к убыткам. Кроме того, низкая цена за товары может навести клиента на другие мысли :"А почему у них дешевле, может быть товар плохого качества или просрочен?".
Не могу сказать за всех, но моя семья и мои друзья могут переплатить (в разумных пределах, конечно), если видят, что магазин опрятный, там работают вежливые работники, которые знают тебя в лицо и которые всегда посоветуют только самое свежее. И пусть он находится на 10 -20 метров дальше - это уже будет стоять на втором - на третьем месте, но ни как не на первом. Вернусь опять в мой любимый магазин "Корова", там приятные продавцы, всегда свежая молочка, колбасы, салатики, вкусная выпечка. а еще, у них можно покушать прямо на месте: они поставили пару столиков для взрослых и один столик для детей (это для родителей , которые пришли с детьми. Чтобы дети не мешали родителям затариваться. на детском столике стоят всякие игры, раскраски и конфетки и прочее.)
Кто вам мешает создать что-то подобное. К тому же многие идеи не требуют особых финансовых вложений, только ваша фантазия ;) желаю вам удачи! :P Сообщение отредактировал ValeriV: 08 January 2016 - 13:03 Сила сервиса — блог о приемах прибыльного бизнеса: servicespeedup.com/blog/ www.biznet.ru
|
Возможно когда-то я где-то услышал или прочитал эту истину, точно уже и не помню. Но следовал ей всегда. С конкурентами не нужно бороться, их нужно делать коллегами.
