|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как правильно нужно торговаться при покупке квартиры. Как правильно при покупке или при покупкиКак правильно оформить задаток при покупке квартиры :: SYL.ruПланируя приобрести новое жилье, покупатель должен понимать, что подобные сделки обычно ведутся посредством ступенчатой оплаты. В большинстве случаев для начала требуется задаток. При покупке квартиры подобная практика стала уже привычной. Кроме того, обстоятельства подобных сделок достаточно подробно оговорены в Гражданском кодексе России. Что же такое «задаток» и как следует его оформлять при заключении сделки, касающейся купли-продажи? Назначение платежаСогласно определению, задаток - это такая денежная сумма, которую покупатель готов заплатить продавцу, не дожидаясь момента окончания сделки. В вопросах с недвижимостью такое решение вопроса считается вполне обычным делом. Что же представляет собой задаток при покупке квартиры? Эта сумма выполняет одновременно три разные функции:
В жизни люди еще с древних времен пользуются таким способом для обеспечения исполнения взятых обязательств. А на рынке недвижимости эта процедура особенно популярна. Задаток при покупке квартиры заставляет обоих участников договора действовать так, чтобы избежать нежелательных растрат или проблем с законом. Размер задаткаЖилье, как известно, является недешевым приобретением. Поэтому до заключения основного соглашения оба контрагента хотят иметь определенные гарантии в том, что намеченная сделка все-таки будет совершена. Для этого и существует понятие задатка. Здесь возникает только один вопрос: в каком размере сумму надо будет внести покупателю, чтобы продавец согласился остановить на нем свой выбор? Российское законодательство по этому поводу никаких конкретных указаний не дает. Но на практике задаток при покупке квартиры, как правило, составляет 5-10 процентов от всей суммы имущества. При желании по взаимной договоренности стороны могут увеличить или снизать этот размер. Продавец, естественно, хочет сразу получить больше, чтобы обезопасить себя в дальнейшем. У покупателя другие мысли на этот счет. Он обычно желает уменьшить первоначальный взнос, чтобы минимизировать возможные потери в случае, если найдется более подходящий вариант. Максимальный размер задатка не ограничен и зависит только от договоренности между сторонами. Суть и назначение договора задаткаСпециалисты по недвижимости советуют сначала заключить договор задатка при покупке квартиры. Этот документ подтвердит серьезность намерений обеих сторон и гарантирует тот факт, что сам продавец не будет больше искать другого покупателя на свой товар. При составлении такого соглашения необходимо обратить внимание на несколько интересных и очень важных моментов:
Все остальное должно быть учтено в тексте самого документа. Содержание договораДоговор – это наилучший вариант узаконить соответствующим образом задаток при покупке квартиры. Образец такого документа представлен далее по тексту. Договор обязательно должен содержать в себе следующую информацию:
Указав в тексте все перечисленные выше моменты, можно быть уверенным, что договор составлен правильно и имеет полную юридическую силу. Содержание распискиИзбежать недоразумений можно, только правильно оформив все документы, сопровождающие данную сделку. Внося задаток при покупке квартиры, бланк расписки тоже надо заполнять по определенному образцу. Во-первых, необходимо знать, что никаких копий у такого документа быть не может. Даже заверенная нотариусом, она не будет иметь юридической силы. Поэтому оригинал нужно хранить до завершения сделки купли-продажи. Во-вторых, в расписке должно быть указано:
Эта расписка будет подтверждением заключенного договора задатка и гарантом будущей сделки относительно купли-продажи указанного жилого помещения. Обстоятельства и условия возврата внесенного задаткаУ обеих сторон в этом случае возникает вопрос: как быть с предварительно оплаченной суммой, если планируемая сделка все-таки не состоится? На этот счет исчерпывающие объяснения дает статья 381 ГК РФ. В соответствии с ней:
Учитывая подобные правила, каждая сторона должна очень внимательно относиться к выполнению своих обязанностей, чтобы избежать ненужных проблем. Ведь возврат задатка лишает одну сторону перспективы в ближайшее время стать владельцем собственного жилья, а вторая вынуждена снова заниматься поисками покупателя. Потерянное при этом время может отрицательно отразиться на стоимости квартиры, ведь цены на недвижимость и их изменение порой очень сложно предусмотреть. www.syl.ru Как правильно пишется слово ПОКУПКА. Ударение в слове ПОКУПКАпоку́пка Делаем Карту слов лучше вместеПривет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться! Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций. Вопрос: иронический тон — это связано с эмоциями, чувствами, переживаниями (взрыв смеха, праведное негодование, счастливая улыбка)? Сильныеэмоции Средней силыэмоции Какие-тоэмоции Предложения со словом «покупка»:
Оставить комментарийТекст комментария: Дополнительно:kartaslov.ru Как правильно торговаться при покупкеКак правильно торговаться при покупкеМногие не знают как правильно торговаться при покупке или считают, что торговаться — это вообще унизительно. Мол, торг — это для «торгашей», поэтому и не торгуются. Это неправильно, невыгодно и не приносит радость Поделиться Поделиться Твитнуть Отправить Класснуть Представьте, что вам не нужно знать, как правильно торговаться при покупке. Но вам нужно:
Всё это торг. Торг в переговорах — процесс борьбы за выгоду. Когда обе стороны переговоров делят ценности.
Кто-то говорит, что торговаться не нужно. Можно сразу назвать желаемые условия и это может сработать. Может и сработает, но это не точно. Скорее всего, сработает в обратную сторону. Не бойтесь торговаться при покупкеУ каждого человека есть потребность в гормоне под названием Дофамин. Он служит важной частью «системы вознаграждения» мозга, поскольку вызывает чувство удовольствия и удовлетворения. Этот гормон вырабатывается когда идёт соперничество, охота. Вспомните это чувство соперничества во время игры в компьютерные или спортивные игры. И во время торга, когда человек получил то, что хотел или чуть-чуть больше — он счастлив! Достигается состояние выигрыша. Человек удовлетворен. А когда человек удовлетворен он и дальше будет с вами сотрудничать. Правила торга при покупкеДля того, чтобы правильно торговаться, нужно выполнить всего одно очень простое правило. Немного завысьте свою заявленную позициюЕсли вы хотите купить подержанную BMW X5 за 19 000$,предложите за неё 17 500$. А если вы хотите получить премиальные к зарплате 6%,просите 9%. Разница в позициях должна быть такой, какую вы сможете адекватно обосновать. Но она не должна быть слишком низкой. Что в итоге? Владелец BMW X5 получит чуть больше заявленного вами предложения. И вы сойдетесь на той цене, которую планировали изначально. А руководитель компании, где вы работаете будет горд за то, что смог уговорить вас на меньший процент премиальных к зарплате. И вы снова сойдетесь на том, что изначально планировали получить. Если же вы сразу озвучиваете свою истинную позицию, то:
Торг — жизненно необходим, как для вас, так и для вашего оппонентаБудьте готовы двигаться по условиям навстречу вашему оппоненту, только если он готов делать тоже самое. А если по условиям будете двигаться только вы, то это уже не торг. Это уже уступки. Выводы
Бонусное видеоКак я получил 40% скидку при покупке в официальном магазине Адидас: Читайте также:— В чем польза установления нижней границы— Что делать, если вам трудно ответить «нет»— Три способа получить общую выгоду Скачайте прямо сейчаси перейдите к внедрению10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня art-of-talks.ru Как правильно вести диалог с хозяевами при покупке или найме жилья?Ответ Совет 1. Беседуя с хозяевами при осмотре квартиры или дома, обратите внимание на детали, которые указывают на общность Ваших и хозяев интересов. Например может оказаться, что Вы, как и продавец, бывший военный, или моряк, или Ваши дети, как и дети продавца, занимаются музыкой и учатся играть на фортепиано и т.п. Непременно подчеркните в разговоре это.Упоминайте в контексте беседы и другие сведения о себе, своей семье, работе. Если по возрасту хозяева годятся Вам в родители, то безусловно положительным фактором будет присутствие при осмотре и кого-либо из Ваших родителей (родителей Вашей супруги), независимо от того, планируется или нет проживание последних в приобретаемой Вами квартире (доме). Попытайтесь также определить, что в обстановке квартиры (дома) представляет для хозяев особую гордость. Например: коллекция фарфора или ухоженные цветочные клумбы на участке перед домом. Проявите интерес к этим увлечениям продавца. Все эти действия, направленные на установление открытых, доверительных отношений с хозяевами, в конечном итоге способствуют сближению позиций сторон не только по ценовому вопросу, но и по другим важным аспектам заключения сделки (оформление, расчёты, съезд-заезд). Совет 2. Осмотрев объект, спросите у его хозяев, каков их запрос. При этом неважно, что Вы ранее видели цену предложения в газетном объявлении или слышали её по телефону. Вполне возможно, что к текущему моменту продавец уже принял решение о снижении цены. Кроме того, если Вы следовали Совету 1 и вызвали тем самым некоторые симпатии у хозяев, есть вероятность, что Вас ожидает персональная скидка. Совет 3. Узнав запрос продавца, не задавайте ему вопросов типа: "А возможен ли торг?" или "А окончательная ли эта цена?". Такие вопросы контрпродуктивны по следующим причинам. Во-первых, получив на них ответ "Да, цена окончательна", Вы только удлините путь к достижению согласия. Ведь продавец этим заверил в твёрдости своих намерений по цене не только Вас, но и (что важнее) себя самого. Во-вторых, такими вопросами Вы по существу пытаетесь заставить хозяина признаться Вам, что его запрос завышен. Если продавец чувствует, что надо снижаться, то психологически легче ему это сделать отвечая на Ваши конкретные встречные предложения по цене. Даже если продавец Вам с самого начала и по собственной инициативе сказал, что "его цена окончательная", то и это не должно Вас останавливать в намерении назвать свою встречную цену. Почему так важны встречные предложения? Именно называя сумму, за которую Вы готовы приобрести квартиру (дом), Вы становитесь в глазах продавца не просто зрителем, а настоящим покупателем. Людей, посмотревших, сказавших "Это дорого!" и уехавших, продавцы не запоминают. И совсем другое дело - встречное предложение и покупатель, его сделавший. Даже не согласившись с Вами сразу, хозяева будут потом вновь и вновь мысленно возвращаться к Вашему предложению. И если поиск других покупателей окажется для них неудачным, то впоследствии, приняв решение о снижении цены, они позвонят с этим именно Вам, а не кому-либо из "просто зрителей". (Не забудьте оставить продавцу телефон для связи.) К тому же встречное предложение для некоторых (это зависит от жизненной ситуации) продавцов создаёт эффект "близких денег". То есть ощутив, что столь необходимые денежные средства могут быть скоро получены, продавец торгуется охотнее. Совет 4. Как правильно подвести разговор к встречному предложению?Подытоживая свои впечатления от осмотра, перечислите сначала достоинства этого варианта. Это важно сделать, так как продавец должен отчётливо почувствовать в Ваших словах готовность принять столь дорогой ему дом (квартиру), увидеть в Вас своего преемника.Далее, с сожалением, что есть некоторые недостатки, переходите к ним. Продавец ведь должен понять также и почему Вы сделаете ему предложение меньше его запроса. Например: недостаточно близко метро; слишком большой шум от трамваев; на участке отсутствует колодец; не отделана мансарда; надо бы обновить покосившийся забор и т.п. А следовательно Вам предстоят дополнительные затраты на транспорт до метро; на установку стеклопакетов; на рытьё колодца; на отделку мансарды; на возведение забора и т.д. При необходимости можно упомянуть и неблагоприятно складывающуюся рыночную ситуацию. Затем, резюмируя, выражаете готовность приобрести этот дом (квартиру), но за ... (указываете конкретную сумму). На сколько же можно таким способом сбить цену? Некоторые покупатели полагают, что больше чем на 10-15% понизить запрос продавца невозможно. Здесь необходимо сделать небольшое отступление, чтобы пояснить одно существенное различие между городским (квартирным) и загородным рынками недвижимости.Хозяин квартиры, решив её продавать, может взять любое местное специализированное издание по недвижимости и, сравнивая свой вариант с подобными выставленными на продажу, оценить квартиру самостоятельно. Поэтому отклонение запроса от среднерыночного в случаях с квартирами редко превышает 20%.Принципиально другая ситуация с загородными домами. Здесь каждый объект - весьма и весьма индивидуален. Продавцу неоткуда взять информацию, сколько может стоить его дом. И он зачастую руководствуется слухами о том, кто за сколько когда-то якобы что-то поблизости продавал, не учитывая даже серьёзное изменение цен после кризиса 1998 года. Иногда хозяин пытается исходить из себестоимости своего объекта, что тоже никакого отношения к ценовой ситуации на рынке не имеет. Поэтому для загородных домов ошибочность запроса может достигать 100% к среднерыночной оценке! (Кстати, именно по этой причине покупателям загородных домов не следует отказываться от просмотра объектов, запрос по которым хотя и превышает возможности покупателя, но судя по описанию явно не соответствует среднерыночной величине.) Естественно, что за одну беседу с продавцом значительного снижения (на треть, на половину) добиться вряд ли удастся. Однако, недвижимость и не допускает суеты. Будьте терпеливы. Важно, что Вы сделали встречное предложение (смотрите Совет 3). При этом Вы не должны опасаться, что предложение, которое значительно ниже запроса продавца, может его обидеть. Объект, выставленный на продажу, в равной степени вправе оценивать как хозяева, так и покупатели. И любой объект в конечном итоге будет стоить ровно столько, на сколько сторгуются стороны. Совет 5. Не торгуйтесь по телефону (и по электронной почте)! Тем более, если Вы ещё не смотрели объект и не знакомились с его хозяевами. Торг по телефону совершенно неэффективен по причине отсутствия предпосылок для возникновения открытых, доверительных отношений между сторонами (смотрите Совет 1). Когда советы не применимы. Использовать вышеприведённые советы в полной мере Вы сможете, только если подыскиваете себе квартиру (дом, участок) самостоятельно или с помощью посредника, сводящего покупателя с продавцом напрямую (есть и такие).Агентства же конечно не дадут Вам возможности непосредственного и близкого общения с продавцом и тем более прямого торга. Однако и в случае с агентством полезность встречных предложений по цене несомненна, пусть даже и сделаны они будут через агента. Ведь выигрывает всегда активный покупатель.Некоторые из изложенных советов могут пригодиться в работе и самим агентам. Источник: http://w47.narod.ru/his/torg.html www.moscow-faq.ru Как торговаться при покупкеВ этой статье вы узнаете как торговаться при покупке. Посмотрите на этот процесс глазами покупателя и продавца. Вам знакомы фразы: «Сколько нам уступите?», «А скидки есть у вас?», «За сколько отдадите?» Как часто вы слышите это от ваших клиентов? Очень часто, не правда ли? Мы посмотрим на процесс переговоров о цене, как глазами продавца, так и глазами покупателя. Сейчас торговаться уместно практически везде, и практически на любой товар можно получить скидку, если знать как торговаться при покупке. Исключением можно считать только супермаркеты, в которых цены и скидки регламентированы на уровне сети. Все остальные участники рынка прекрасно понимают, что сегодня торгуются все покупатели, и учитывают эту возможность при формировании наценки на товаре. В этой статье вы узнаете как торговаться при покупке. Не важно, скидка это или подарок, продавцы готовы идти навстречу покупателю, вопрос только в том, насколько настойчив покупатель и продавец. Как торговаться при покупке? Стратегии и примеры
Стратегия – постоянный клиент. «Да я ваш клиент, уже 10 лет, какое предложение вы мне сделаете?». Давление на продавца авторитетом постоянного покупателя, очень действенный метод для получения скидки. Иногда покупатель может говорить неправду или иметь в виду общую преданность какому-нибудь бренду. Но скидку он будет требовать именно от продавца, который должен удовлетворить просьбу клиента, по принципу клиентоориентированности, но так, чтобы это не противоречило основной идеи бизнеса.
Эти примеры помогут понять мотивы покупателя, его поведение и использовать это в работе с клиентом. Как правильно торговаться и как реагировать на покупателя который рьяно торгуется вы уже знаете. Чем глубже и правильнее продавец понимает своего клиента, там выше вероятность того, что сделанное им предложение – сработает! arsales.in.ua Как правильно делать покупкиВременами, после посещения какого-нибудь магазина, вы с неприятным удивлением обнаруживаете, что истратили гораздо большую сумму денег, чем изначально планировали? При этом часто купленный товар оказывается такими уж необходимым или качественным. Но объяснить, почему вы с такой легкостью расстегнули свой кошелек, вы не можете. Тогда вы задаетесь вопросами — как правильно делать покупки, чтобы сберечь деньги и избежать разочаровывающих и бесполезных расходов? Ниже я привела несколько простых в применении советов, помогающих совершать покупки не в ущерб себе. Возможно, многие из них вы уже слышали и не раз, но здесь собраны только самые действенные и проверенные на себе. Безусловно, если вы не желаете расходовать свои деньги зря, вам не нужно отправляться в магазин без конкретной цели. Отправившись в магазин за компанию с подругой, или решив прогуляться по отделам и побаловать себя какой-нибудь безделушкой или вкусняшкой, старайтесь все-таки вовремя «включать» свой здравый смысл и задаваться вопросом: нужно ли мне это? Кстати, тут поможет очень действенная хитрость — вложить в окошко кошелька, где обычно хранят фото, записку со словами «тебе это нужно?». Открывая кошелек, каждый раз будете видеть такой «оберег» от бесполезных трат. Итак, собираясь в магазин, первым делом составьте заранее список нужных покупок и четко следуйте ему. Ведь часто бывает: зайдешь в супер-маркет за хлебом, а возвращаешься домой с огромными тяжелыми пакетами товаров, купленных по акции или потому, что захотелось или подумалось — вдруг дома запас этого иссяк. И потом половина купленного так и лежит невостребованная, а порой отправляется на помойку. Также постарайтесь не разглядывать полки с товаром, который не нужен вам. Обращайте внимание только на то, за чем пришли. Старайтесь, делая покупки, расплачиваться наличными (исключая крупные и дорогостоящие приобретения, вроде техники, авто и т. п.): при оплате каждой мелочи с помощью банковской или кредитной карты сложнее контролировать потраченные средства, к тому же доказано, что с «виртуальными» деньгами человек расстается легче, чем с «живыми». Также заранее определите минимальную и максимальную сумму, которые вы готовы потратить и возьмите с собой ровно такое количество средств. Чтобы избежать искушения и обезопасить семейный бюджет, просто не берите с собой лишних денег. Определите торговые точки, в которых вы будете делать покупки. В каждом магазине действует собственная ценовая политика, и цена на один и тот же товар может разительно отличаться. Нужно хотя бы примерно составить представление об этой разнице, а для этого сначала вам следует походить по разным магазинам или поискать нужный товар в Интернете. Не ленитесь это делать — дороже всего мы оплачиваем собственную лень. Ходите за покупками в хорошем настроении. Не удивляйтесь — исследователи давно доказали, что человек склонен развевать тоску и избавляться от депрессии посредством шопинга, но только вот покупки, сделанные в плохом расположении духа, как правило, либо оказываются не нужны, либо их вид и качество оставляют желать лучшего. Будьте внимательны, выбирая товар со скидкой: подсчитайте, действительно ли эта вещь обойдется вам дешевле, ведь надпись на ценнике о том, что скидка составляет 10, 15 и более процентов еще не означает выгоды, если вы не имеете представление о средней цене. Кроме того, скидка может быть простой уловкой, чтобы избавиться от неходового или бракованного товара. Также не следует сразу покупать товар, продающийся комплектом со скидкой — «три по цене двух»: сначала решите, нужен ли он вам в таком количестве, не придется ли потом избавляться от лишнего. Считайте свои деньги. И приятных вам покупок! С уважением, Катерина Атрощенко av-finance.ru Как правильно торговаться при покупке квартиры?
Для продавцов не новость, что покупатели будут пытаться торговаться, поэтому они специально завышают стоимость. Однако есть люди, заявляющие вполне реальную цену жилья, при этом они сразу делают акцент на том, чтобы противоположная сторона не делала попытки получения какой-либо скидки. В таком случае вряд ли что-то возможно будет предпринять. Но опытным и умелым покупателям, изучившим предварительно правила торговли и сумевшим предложить весьма выгодные условия приобретения, может повезти даже в такой безвыигрышной ситуации. Как правильно осматривать квартиру и вести разговор с ее владельцемНаладить контакт с владельцем интересующего жилья очень важно. Необходимо постараться произвести хорошее впечатление и вызвать желание продать именно вам свою собственность. Однако при этом не рекомендуется любыми средствами (подхалимство, чрезмерная вежливость) понравится – это определенно будет лишним. Вполне достаточно будет внимания, вежливости и тактичности. Читайте также: Где сделать кадастровый паспорт на квартиру Будет правильно во всех подробностях расспросить о квартире, застройщике, ее состоянии и некоторых характеристиках. Специалисты рекомендуют обращать внимание не только на достоинства квартиры, но и ее недостатки, при этом не стесняться говорить о таковых вслух. Не нужно с целью получения желаемой скидки бросаться резкими фразами наподобие «она совершенно не стоит таких денег», «можно легко найти аналогичный вариант при более низкой цене». Это может вызвать противоположный эффект от ожидаемого. Лучше дать продавцу понять, что его вариант вам в принципе понравился, однако имеются некоторые недостатки, над которыми следует подумать, и небольшая скидка была бы очень кстати. Как правильно обсуждать цену недвижимостиГрамотно излагая свою позицию, не нужно цепляться к таким мелочам, как старые обои, облупившаяся краска на плинтусе, ведь и без того понятно, что практически все новые владельцы перед въездом предварительно «освежают» ремонт. В какой ситуации владелец может пойти вам навстречу? Если вы сумеете предложить выгодные и интересные условия и для него. Постарайтесь заранее продумать свои аргументы, которыми планируете убедить в необходимости скидки стоимости жилья его владельца. К таковым можно отнести следующее:
Также можно предложить продавцу взять все расходы, связанные с оформлением сделки, на себя либо произвести оплату его переезда в другую квартиру.
К тому же специалисты не рекомендуют начинать разговоры относительно скидки на первом же просмотре жилья. Гораздо лучше и эффективнее будет договориться повторно встретиться вместе с родственниками или риэлтором. Это прямо укажет на всю серьезность ваших намерений, но при этом скажет и о том, что у вас все же имеются некоторые сомнения относительно принятия окончательного решения. При торге аргументы стоит преподносить достаточно веско, чтобы в них не было сомнений, но при этом не переусердствовать. Можно отметить, что данная квартира относится не к первичному рынку недвижимости и это может несколько повлиять на ее заявленную продавцом стоимость. Если во время обсуждения условия приобретения недвижимого имущества был поднят вопрос внесения задатка, следует обговорить сумму, которая будет оставлена продавцу, установить сроки выезда его из данной квартиры, условия штрафа для каждой стороны в случае отказа от осуществления сделки. Какими способами можно добиться гарантированной договоренностиПродавец имеет полное право отказаться от сделки абсолютно на любом из этапов ее осуществления до тех пор, пока покупатель не приобрел статус собственника. Если договоренность относительно стоимости жилья была совершена в устной форме, то можно позаботиться о составлении предварительного соглашения и оплате задатка. Читайте также: Как можно разменять квартиру Если вы, как покупатель, пользуетесь услугами риэлтора, тогда все будет несколько облегченно – им будет составлен договор с обозначением окончательной стоимости квартиры, величины задатка, который был оставлен, сроков освобождения бывшего владельца жилища и условия штрафования для каждой из сторон в случае отказа от осуществления сделки. По многочисленным отзывам в отношении тех или иных компаний по оказанию риэлторских услуг можно сделать вывод о том, что при срыве сделки на основании вины покупателя, задаток остается продавцу. В противном случае владелец жилья обязан вернуть залог покупателю обязательно в двойном размере в качестве компенсации. estto.ru
|
Нередко при покупке жилой площади потенциальные покупатели могут заметить, что владельцам свойственно несколько завышать стоимость той или иной квартиры при выставлении ее на рынок недвижимости. Это вполне нормальное явление, и ничему удивляться здесь не приходится. В таких ситуациях возможность договориться о некой скидке всегда значительно выше, что не может не радовать искателя подходящего варианта жилья. Важно только правильно осуществить процесс торговли – снижения заявленной стоимости определенного недвижимого имущества.
Немаловажным преимуществом вас, как покупателя, можно также обозначить и то, что вы готовы дать определенное время продавцу, если он при продаже нуждается в поиске нового жилья. Вероятно, он обратиться к вам с просьбой об отсрочке, и тогда у вас полностью развязываются руки к тому, чтобы попросить желаемую скидку.
