Как торговаться при покупке квартиры? Как при покупке квартиры торговаться с риэлтором

в новостройке, на вторичном рынке, с риэлтором, от застройщика

Давно прошли те времена, когда квартиры выдавались бесплатно. Тогда вряд ли было актуально задаваться вопросом «Как сэкономить на приобретении жилья?». В наши дни, умение торговаться – это важный навык, позволяющий получить желаемое, после не чувствуя себя «обманутой стороной».

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 653-64-91. Это быстро и бесплатно!

Уместен ли торг

Если откроете в газете раздел, отведенный купле/продаже недвижимости, то обнаружите, что на данном рынке большая (да кого там – огромная!) конкуренция. О чем это говорит? Если есть конкуренция, значит, у продавца есть острая необходимость заинтересовать и продать.

Дабы добиться желаемого он не только примет вас с распростертыми объятиями, но и пойдет на некоторые ваши условия. Однако есть и заковырка – диктовать свои условия нужно правильно. В ином случае, их попросту не воспримут всерьез.

Торговаться уместно! Более того – это неотъемлемая часть сделки. Но необходимо следовать некоторым правилам, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Проведите разведку

Будет ли сделка совершаться путем контактирования непосредственно с хозяином квартиры, либо купля/продажа произойдет через посредника, перед тем, как приступить к переговорам, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости в вашем городе.

Ознакомьтесь, какая стоимость присуща отдельным участкам. Выпишите на листок все предложения в интересующем вас районе. Определитесь с точной суммой, в которую вы хотите уложиться. Внимательно изучите объявления.

Не стоит радоваться, если встретите в их тексте слова «Срочно» или «Торг уместен». Действительно ли это, вы узнаете, будучи на месте. Обратите внимание на число выхода объявления.

Правила торга для покупателя. Фото:myrealtor.by

Если оно опубликовано в газете, то откройте старые выпуски, и поищите его там. В случае поиска подходящего варианта на сайте, обратите внимание на дату публикации. Отметьте в своем списке этот показатель.

С кем происходит торг

Следует выделить три типа заключения сделки:

• Через риэлтора
• С собственником
• С фирмой-застройщиком

Каждый из них имеет, как некоторые трудности, так и слабые места, в которые-то мы с вами и надавим, дабы получить желаемое.

Как происходит торг при покупке через риэлтора

Не стоит объяснять современному человеку, кто такой риэлтор. Единственное, что нужно отметить – его присутствие означает накрутку цены. Будет замечательно, если у вас получиться исключить этого лишнего участника из сделки, наладив контакт с непосредственным хозяином жилья.

Часто риэлторы совершают ошибку, и на осмотр приглашаются обе стороны (и покупатель и продавец). Не составит труда уйти, дождаться, когда квартиру покинет посредник, вернуться и заключить сделку с самим хозяином. Но порядок действий, приведенный выше, невозможен, если в сделке участвует профессионал.

Риэлторы такого уровня научены на горьких ошибках, и не допускают знакомства сторон до момента подписания бумаг. В таком случае, придется смириться с его присутствием. Главная задача посредника – это продать жилье клиента, и получить свои комиссионные. Он вполне способен уступить в цене.

К этому он уже подготовился, обсудив сумму скидки с хозяином квартиры. Остается дело за малым – вытянуть ее.

1. Недостатки объекта

Внимательно изучите квартиру. Чем больше риэлтор будет расхваливать вам объект, тем больше недостатков он имеет (проверено на практике). Этим-то и воспользуйтесь. Все то, что предоставлено в положительном ключе, можно перевернуть и выставить в отрицательном, при этом выбив существенную скидку:

• Последний или первый этаж дома
• Поблизости находятся трамвайные пути (или еще хуже – железнодорожные)
• Близко располагаются деревья за окном
• Проходы в квартире узкие, а потолки низкие (это же не лачуга хоббитов)
• Нет ремонта (а в доме напротив продается аналогичная квартира дешево и с ремонтом)
• Протекание крыши/Запах из подвала

Главное не переусердствовать в поиске минусов. Отсутствие окошка, соединяющего ванну с кухней, в 21-ом веке официально признано плюсом, а не минусом.

2. Наличие естественных обременений

Если с наружной частью все ясно, то самое время копнуть чуть глубже:

• Прописаны ли в этой квартире другие люди?
• Имеется ли долг перед коммунальной службой?
• Проводился ли ремонт, не согласованный со службой БТИ?

Перечислены далеко не все моменты, которые способны предоставить вам лишнюю беготню. Благодаря им можно сбить цену.

3. Срок размещения объявления

Помните, в начале статьи мы говорили о сроках объявлений? Теперь самое время воспользоваться данной информацией! Если объявление весит на сайте (дается в газету) уже долгое время, то это прямой указатель на то, что и хозяин, и риэлтор спят и видят, как скорей бы продать данную квартиру. Воспользуйтесь этим!

4. Список вариантов

Мало лишь составить список подходящих квартир в районе. Необходимо его захватить с собой. И если в нем имеется вариант, предполагающий такое же количество квадратов, но меньшую цену, то это положительно скажется на получении хорошей скидки.

5. Разыграйте сцену

Риэлтор не знает всех соседей в лицо. На этом можно сыграть. Попросите кого-либо из знакомых притвориться человеком, живущим поблизости, и случайно оказавшимся на лестничной площадке, как раз, в тот момент, когда вы собрались уходить. В присутствие риэлтора заведите с ним разговор.

Пускай расскажет вам о некоторых минусах этого дома. Наркоманы, живущие по соседству, сектанты, устраивающие встречи на чердаке, скрип лифта, который слышится по всему подъезду – что угодно!

Как получить максимальную скидку от продавца, расскажет это видео:

Любой из выдуманных негативных факторов вашим приятелем/приятельницей позволит хмуро посмотреть на риэлтора, а ему задуматься о более высокой скидке. Хоть это и кажется нелепо, но данный метод практикуется, и главное – работает!

Напоследок хочется добавить, что риэлтор хоть и держится непробиваемым улыбчивым истуканом, но за спиной держит пальцы крестом, а в мыслях в сотый раз прокручивает молитву, надеясь на ваше соглашение. Лидирующую позицию в данной ситуации занимаете вы, а не он. Не ведите себя робко, но и не наглейте. Правильный настрой и уверенная интонация – вот две составляющие успешной сделки!

Как торговаться с хозяином квартиры

Если вам удалось вытеснить с площадки риэлтора, либо получилось каким-либо другим способом выйти на самого хозяина квартиры (учитывая, что 90% сделок с недвижимостью осуществляется при помощи посредников, вероятность такого крайне мала), то вам не слыхано повезло.

Как найти квартиру от собственника и не нарваться на мошенников, читайте в этой статье.

Договариваясь с хозяином жилья, можно применить целый арсенал тактических приемов, позволяющих снизить цену за квартиру. Рассмотрим наиболее эффективные:

1. Настрой

Изначально поставьте себе установку «Вы нужны продавцу, а не он вам». Каким бы выгодным не было предложение, какой бы прекрасный не открывался вид из окна, и какой бы не был шикарный ремонт, не показывайте своей радости. Сделайте вид, что вы уже прошли с десяток таких квартир, и еще больше услышали выгодных предложений.

Ходите по квартире задумчиво, хмурьте лоб, будто что-то анализируете. Но не переусердствуйте. Хоть азарт поскорей найти покупателя и овладевает продавцом, излишняя критика его жилья может поспособствовать завышению цены, либо выставлению вас за дверь.

2. Поиск недостатков

Данный процесс ничем не отличается от того, что был озвучен в случае сделки с риэлтором. Ищите недостатки, указывайте на них, и продавец обязательно сделает скидку. То же самое касается отсутствия ремонта и естественных обременений. Чем больше минусов у квартиры, тем больше желания ее продать.

3. Особые ситуации

Нередок случай, когда хозяин квартиры желает быстрее совершить сделку ввиду скорого переезда. У него нет времени долго искать покупателя, и он цепляется за любого, кто придет на смотр.

Чем заинтересовать продавца

А не должно ли быть иначе? Можно ли заинтересовать человека, на объявление которого сами же и клюнули? Ответ – можно! При грамотном предоставлении некоторых условий, вы сможете не только вытеснить других покупателей, но и получить хорошую скидку.

Особенности покупки недвижимости в новостройке и на вторичном рынке, перечислены здесь.

1. Оплата наличными

Расчет банковскими картами или посредством перевода между счетами – это то, чего меньше всего хочется частным лицам. Продавец не горит желанием в течение нескольких недель посещать банк, дабы вывести деньги. Избавляя его от такой волокиты, вы можете попросить взамен небольшую скидку.

2. Составление договора на месте

Вряд ли для продавца вы первый человек, кто ходит по его квартире с критикующим лицом, и ищет подвох, дабы выбить себе скидку. Наверняка ему надоело каждую неделю давать одно и то же объявление. И, тем более, этому человеку малоприятна мысль о том, что продажа его квартиры возможна лишь во сне (а она постепенно вторгается в его сознание).

Избавьте его от этих мучений, и предложите оформить сделку «здесь и сейчас». Вот увидите – радости его не будет границ. И более благоприятной ситуации для намека о скидке быть не может!

3. Бумажная волокита

Оформление сделки подразумевает бесконечную беготню по различным инстанциям. Возьмите эту часть на себя.

4. Задаток

Зарекомендовавший себя прием, гарантирующий осуществление сделки на ваших условиях. В договоре прописывается задаток, который полагается хозяину квартиры.

Если вы откажитесь от сделки (а вы этого не сделаете), то деньги продавцом не возвращаются. Если же купля/продажа не происходит по инициативе хозяина квартиры, то он обязуется вернуть вам сумму в двойном размере.

Правила торга для продавца. Фото:myrealtor.by

Торг с застройщиком

Речь идет о приобретении квартиры у фирмы, построившей и сдающей дом, в котором она находится. В этом случае уместна поговорка «Торг не уместен». Единственная возможность сэкономить:

• Купить две или более квартир в этом доме (в таких случаях компания делает скидку)
• Найти фирму, продающую квартиру с обозначенной скидкой (как правило, она не бывает больше 10%)

На что следует обратить внимание при покупке квартиры, читайте тут.

Есть возможность сэкономить на покупке, если компания-продавец одержима целью скорей распродать все квартиры (ввиду негласных причин). Тогда можно применить один из вышеперечисленных приемов при менеджере. Вероятность успеха низка, но возможна.

Стратегия торга

Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:

1. Осмотр

Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.

2. Обсуждение цены

После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.

3. Составление договора

После того, как вы сошлись в условиях и цене, не спешите радоваться. Высока вероятность, что на следующий день ваш продавец может передумать. Это указывает на необходимость составления договора сразу же после обсуждения.

В договоре уделите особое внимание следующим моментам:

• Сумма продажи
• Дата въезда
• Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
• Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора

Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:

Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.

Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!

Бесплатная консультация

Бесплатная консультация

pronovostroyku.ru

Как торговаться при покупке квартиры? / страница 2

Мои посты 85, 87, 88, 89. Отвечу на вопросы выше, вызванные моими текстами.Да, ЛОТЕРЕЯ. У нас именно добросовестный приобретатель ПОЧЕМУ-ТО всегда становится объектом судебного иска (а вовсе не продавец- мошенник). Наверное, потому что приобретатель никуда не исчез, его не надо искать- бери за шкирку и выкидывай. А этого, продавца- ИСКАТЬ надо "с собаками", это трудно и лень вообще. Хотя есть простой выход- изменить законы в сфере купли-продажи недвиги таким образом, чтобы замкнуть тех же наследников одной очереди- друг на друга, оставив в покое несчастного покупателя, ставшего л_охом. Пусть обойденный наследник судится напрямую с тем, кто подсуетился раньше и оформил квартирку на себя первым (института розыска наследников (всех) у нас в РФ не существует (но на западе такое делается). А вышедший зэк, пришедший прописку восстанавливать и жить в квартире, которую продали уже- пусть судится опять таки с членами своей семьи, которые пока он сидел- квартиру продали. И так далее и тому подобное. Конечный добросовестный приобретатель должен быть вообще выведен из-под всяких там исков и судов.Теперь по делу. Мой опыт выработал критерии, как надо.1) Если есть хоть малейшие подозрения, что продаваемая квартира- это наследство- отказываться от сделки однозначно. Пусть даже там все чисто на самом деле- но ты НЕ МОЖЕШЬ это знать НАВЕРНЯКА. И никто не может, кроме продавца (а он, естественно, молчит как рыба!)2) Искать людей, необязательно риэлторов-просто которые могут "без мыла сзади" входить в ЖЭК, обслуживающий дом- в котором вы хотите купить квартиру, и через них узнавать, кто был прописан С МОМЕНТА ЗАСЕЛЕНИЯ ДОМА, и на каких основаниях выписаны эти люди (в первую очередь те, кто выписан ВРЕМЕННО, а это иногда не только зэки). В первую очередь, кроме сидельцев- интересуют бывшие прописанными несовершеннолетние жильцы и инвалиды3) НИКОГДА не начинать сделку, если продавец- не собственник, а действует по доверенности.Это так, первое, что лежит на поверхности

www.woman.ru

правильно сбить цену, уговорить снизить, убедить

Только не надо пересказывать прямо по списку — импровизируйте на ходу. Например, если квартира находится на последнем этаже, посетуйте на высоту еще в подъезде. Спустя 10-15 минут выгляните в окно и скажите, что немного боитесь высоты. Делайте замечания редко, но регулярно в течение всего осмотра — тогда переход к торгу будет уместен и естественен.

Совет 4. Посмотрите, когда объект выставили на продажу

Бывает, что привлекательный со всех сторон вариант продается долго. Опытные риелторы полагают, что недвижимость, как и люди, бывает везучей и невезучей. Не уверены, что это можно объяснить с научной точки зрения, но иногда квартиры и в самом деле продаются неоправданно долго. 

Покупатель может воспользоваться незавидным положением собственника невезучей квартиры. Если продавец несговорчив, невзначай напомните, что квартира слишком долго находится в продаже. Возможно, продавец призадумается, ведь следующий покупатель может появится очень нескоро.

Совет 5. Не просите слишком много

Разумеется, перед началом просмотров нужно изучить все подходящие варианты, посоветоваться с риелтором и немного разобраться в рынке — чтобы представлять хотя бы примерное соотношение цен и параметров недвижимости. 

Если поймете, что за понравившийся вариант просят адекватную рыночную цену, не стремитесь сбить её еще ниже: скорее всего, продавец тоже немного ориентируется в рынке. 

Какую-то небольшую сумму он вполне может уступить, но продавать хороший вариант за бесценок, скорее всего, не будет. Попытка сильно занизить стоимость может выйти боком: если продавец решит, что вы считаете его глупым, он может и вовсе отказаться иметь с вами дело. Обидно упустить хорошую квартиру из-за такой досадной оплошности.

Совет 6. Критикуйте ремонт

Нередко продавцы завышают цену из-за свежего ремонта, который дорого им обошелся — потраченные деньги просто включают в стоимость квартиры, а сам ремонт используют в качестве аргумента во время торга. 

Есть хорошие новости: вы можете превратить этот довод в контраргумент. Если продавец отказывается давать скидку, ссылаясь не ремонт — скажите, что вам не нравится интерьер, и вы собираетесь переделать его под себя. Объясните, что это дополнительные расходы, которые можно покрыть небольшим дисконтом в вашу сторону.

Совет 7. Оставьте мебель и встроенную технику

Если продавец категорически не настроен снижать цену, попробуйте выторговать встроенную технику, сплит-систему или мебель. Часто шкафы  в кухню или прихожую делают под заказ, а размеры техники подбирают индивидуально. Старую мебель сложно удачно вписать в интерьер новой квартиры — в итоге она пылится в кладовке или гараже. Если вас устраивает внешний вид и состояние столешницы и плиты, предложите оставить их вам в качестве бонуса к покупке. 

Совет 8. Покупайте на свои деньги

Покупаете квартиру за свои, а не в ипотеку? Это неплохой аргумент в вашу пользу. Процесс оформления сделки пройдёт быстрее, а продавцу не придется собирать дополнительные документы, которые нужны банку и не нужны вам. В результате с вами продавец получит деньги гораздо быстрее, чем с покупателем-ипотечником. Если учитывать, что 70% сделок купли-продажи проходят с участием банка-кредитора — становится понятно, что покупатель со своими деньгами на вес золота. Так что если покупаете квартиру без участия банка, смело предлагайте продавцу немного сбавить цену. 

Совет 9. Скажите, что готовы подождать

Нередко человек продаёт своё жилье и ищет взамен другой вариант. Скажите, что готовы подождать, пока найдется подходящий вариант. Возможно даже позволите ещё какое-то время жить в теперь уже вашей квартире, чтобы переезд прошел без спешки и стресса. Конечно, не безвозмездно: такие уступки по срокам должны компенсироваться уступками в цене.

Совет 10. Обратитесь к риэлтору

Экономия на консультациях со специалистами нередко оборачивается убытками. Если обратитесь за помощью к опытному риэлтору, он не только поможет подобрать и проверить вариант, но и поторгуется за вас. От вас потребуется только обговорить максимальную сумму, которую вы будете готовы потратить на покупку квартиры.

j.etagi.com

Уместный торг: как договориться о цене при покупке квартиры

Выставляя на продажу квартиру, продавец зачастую завышает цену...

И это неудивительно, ведь он хочет получить максимальную выгоду. Но в большинстве случаев продавец соглашается немного «подвинуться» в цене, а главное для покупателя – уметь договариваться о скидке.

Многие продавцы предполагают, что покупатели будут торговаться, поэтому в цену квартиры закладывают возможную скидку. Если покупатель соглашается на заявленную цену сразу, продавец получает желаемую выгоду. А если покупатель корректно торгуется, то продавец дает скидку и, как минимум, ничего не теряет. Однако некоторые продавцы сразу выставляют реальную цену и торг не рассматривают вовсе. Но и с ними можно договориться о небольшом дисконте. Как же это сделать? Рассмотрим пошаговую инструкцию по удачной покупке квартиры.

Грамотно ведите беседу с продавцом при просмотре квартиры

Первым делом необходимо успешно установить контакт с владельцем жилья и вести себя так, чтобы сформировать положительное мнение. Если Вы будете вежливы и доброжелательны, успех практически обеспечен. Аккуратно задавайте вопросы о характеристиках и состоянии квартиры. Подчеркните достоинства, обратите внимание на недостатки, но не забывайте о тактичности. Не стоит говорить только о недостатках или только о достоинствах квартиры – и то, и другое не пойдет на пользу. Важно, чтобы был баланс. Например, из достоинств можно подчеркнуть высокие потолки, удобство планировки, наличие просторной кладовки или больших окон. А из недостатков можно назвать устаревший ремонт, плохую освещенность, проблемы с коммуникациями.

Не высказывайтесь слишком резко и не говорите о том, чего нет или Вы не можете доказать. Например, если сказать владельцу о том, что квартира не стоит заявленных денег, или аналогичные объекты на рынке продаются дешевле, то вполне возможно, что торг не удастся, да и сделка не состоится.

Лучше показать владельцу, что квартира нравится, но есть небольшие недостатки, с которыми Вы бы могли согласиться, но за некоторую уступку в цене.

Правильно обсуждайте цену

При обсуждении цены и попытке торговаться не стоит акцентировать внимание на мелочах, например, указывать на старые обои или пожелтевший потолок. Стоит говорить о серьезных недостатках, для устранения которых требуются большие деньги (слишком старые коммуникации, неработающая сантехника, плохой пол, неплотно закрывающиеся окна). Представьте, сколько средств уйдет на устранение недостатков, озвучьте примерную сумму владельцу и попросите примерно такую же скидку.

От того, как Вы расположите к себе продавца, зависит исход разговора о скидке. А если Вы еще можете предложить выгодные условия, то скидка обеспечена. Например, продавец наверняка согласится на скидку, если Вы заявите о том, что готовы заплатить всю сумму сразу, заключить сделку без посредников и буквально на днях. Таких покупателей на рынке крайне мало. Чаще всего покупателям приходится ждать одобрения кредита, просить рассрочку или время на завершение «цепочки» сделок. Далеко не все продавцы к этому готовы.

Также можно предложить продавцу взамен скидки пойти на некоторые его условия, например, дать ему больше времени на поиск другой квартиры или переезд. У продавцов ситуации тоже бывают разные.

В некоторых случаях не стоит торопиться говорить о скидке на первом просмотре. Договоритесь о повторном визите с родственниками или риэлтором, это подчеркнет нацеленность на покупку, но укажет на наличие некоторых сомнений. В ожидании следующей встречи продавец, скорее всего, уже решит для себя будет ли он скидывать цену или нет.

Добивайтесь «железной» договоренности

Пока покупатель не стал собственником, продавец имеет право отказаться от сделки на любом этапе. Но если достигнута устная договоренность о цене, следует составить предварительное соглашение и внести задаток. Риэлтор при этом поможет составить договор, в котором будет указана цена квартиры и размер внесенного задатка. Также в договоре указывают, когда бывший собственник должен выехать из квартиры, и обозначают ответственность каждой стороны в случае отказа от сделки. Как показывает практика, если срывает сделку покупатель, то продавец вправе не возвращать задаток. А если же от сделки отказывается продавец, то задаток покупателю он выплачивает вдвойне.

superrielt.ru

Как правильно торговаться при покупке квартиры

Поскольку рынок недвижимости как никогда насыщен довольно привлекательными предложениями и конкуренция достигла своего апогея, такой вопрос как правильная торговля при приобретении квартиры несомненно актуален.

Множество риэлторов преднамеренно ставят цены с некоторым их завышением, если замечают, что объект недвижимости имеет определенные преимущества. Поэтому каждый, кто не желает тратить лишние средства, должен уметь правильно вести торг в процессе покупки жилья.

В данном случае, лишним будет ставить акцент на своей заинтересованности квартирой. Будьте уверены, продавцу также нужны достойные покупатели.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93Санкт-Петербург, Ленинградская область

+8 (800) 550-72-15Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

Когда торг при покупке квартиры уместен

Если вы заинтересовались вопросом, в какой же момент можно приступать к торгу, давайте разберемся в этом.

Перед вами возник текст объявления, где вы увидели столь привлекательное для себя сочетание слов об уместности или возможности торга. Конечно, тут же глазки загораются, и вы погружаетесь в свои фантазии, даже прокручивая в мыслях вариант, в котором жилье вам преподносят бесплатно, но давайте вернемся к более реальным рассуждениям, и не будем заходить в своих ожиданиях настолько далеко.

Давайте проанализируем изначальные побуждения продавца к указанию им еще на стадии размещения объявления возможности торга:

• В цену за жилье уже с самого начала предусматривается включение возможной уступки при торге. Это становится заметно при просмотре аналогичных предложений на рынке;
• Продавцу самому достоверно неизвестно, какую же стоимость определить как наиболее оптимальную, поэтому он и занимается «прощупыванием» рынка;
• У продавца возникла необходимость срочной реализации жилья. Этот фактор из всего списка можно отнести к наиболее безопасным;
• Жилье находится на продаже уже довольно длительный период времени. Однако, ввиду ряда причин, его пока что не продали. Указание торга здесь обосновывается тем, что если с самого начала продавец твердо стоял на ценовой позиции, то теперь он стал переживать, будет ли вообще продан объект, что и побудило его к изменению тактики реализации;
• У квартиры есть какой-то изъян, поэтому от данного объекта хотят избавиться как можно быстрее, даже если предложенная цена будет минимальной. Чаще, этот вариант означает, что владелец недвижимости приобрел ее с нарушением требований закона. Здесь нужно держать ухо востро, как только вы заметите, что при изначально заниженной цене на жилье, также предлагается и ведение торга.

На какие мысли наталкивает покупателя такое увиденное в объявлении слово, как «торг»? Конечно, изначально он автоматически относит его к категории выгодных. Но затем ищется подвох.

Однако, до того как философствовать на эту тему, следует сначала поговорить с продавцом такого объекта, выяснив, в чем причина упоминания торга, и насколько допустимым он является.

Как вести торги при покупке квартиры

Если обнаружено привлекательное предложение о реализации недвижимости, покупатель тут же звонит продавцу с целью обсуждения условий и определения с дальнейшими действиями.

Но порой бывает, что средств катастрофически не хватает, а объявление сулит идеальную квартиру. Именно в данном случае, можно попробовать уболтать продавца немного уступить.

Заблаговременно, покупателем продумываются такие параметры:

• определяется конкретная сумма, которой он располагает в реальности, и которую сможет передать продавцу;
• определяется действительная цена объекта недвижимости;
• определяется минимальная цена недвижимости.

Первый пункт напрямую зависит от бюджетного уровня покупателя. Прочие же могут быть определены только при детальном изучении рынка.

С этой целью, необходимо посетить определенные форумы и тематические порталы, где люди постоянно обсуждают реальные цены на недвижимость.

Также можно использовать и множество онлайн-калькуляторов. С их помощью, можно просчитать стоимость квартиры, основываясь на данных ее расположения, величине площади, количестве этажей и текущем состоянии.

Индивидуальный подход к продавцу

Основой любого торга является спор двух сторон, каждая из которых преследует свои интересы, однако, не нужно забывать, что ведение диалога ведется не в суде.

Если продавец ни в какую не идет на существенное снижение цены по реализуемому объекту, то это его полное право. По этой причине, изначально нужно установить контакт с владельцем, настроив его на нужный лад.

Конечно, это не означает, что нужно упорно напрашиваться в закадычные друзья. Следует соблюдать обычную вежливость: быть пунктуальным, подмечать детали в беседе, проявлять заинтересованность делами продавца.

Когда в ходе осмотра жилья, владелец попросит переобуться или попить с ним чая, следует вежливо согласиться, с вас не убудет.

Зато подобные шаги прекрасно помогут при торге с продавцом в неформальной обстановке. Разговаривая с продавцом недвижимости, не следует показывать свое недовольство чем-то, если таковое присутствует.

Напротив, нужно проявлять довольство квартирой, но во всем должен быть предел. Излишние похвалы негативно скажутся на последующем торге.

Как говорить о недостатках?

На всем рынке, связанном с недвижимостью, очень мало предложений, которые можно было бы назвать идеальными. У каждого объекта недвижимости есть недостатки, при этом они могут состоять не только в завышенной стоимости, но и в невыгодном размещении, некачественно проведенном ремонте и прочем.

Такого рода недостатки и используются как аргументы во время торга. Однако сформулированы они должны быть как можно более деликатно, чтобы владелец внезапно не отказался от реализации жилья.

Каждый из недостатков можно обсуждать с соблюдением такого принципа — «жилье несомненно хорошее, однако…»:

• нуждается в проведении качественного ремонта, замене кабелей, подведении интернета;
• в нем немного ощущается теснота, по этой причине в дальнейшем необходимо будет позаботиться о перепланировке;
• продавец торопится с реализацией жилья, чем можно воспользоваться, чтобы снизить установленную им цену;
• объявление, связанное с реализацией недвижимости, подано уже достаточно давно;
• имеется аналогичное жилье, но с более приемлемой ценой.

Убеждение продавца

Торг должен быть взаимовыгодным, то есть выгода, получаемая одной стороной, должна быть сопоставима с выгодой второй стороны. Следует заблаговременно подумать о том, чем именно покупатель может привлечь продавца.

Наиболее убедительные доводы:

• неотложное и быстрое оформление соглашения о купле-продаже;
• нужные средства уже есть на руках, поэтому никакие кредиты в банковских учреждениях и займы денег не нужны;
• покупатель готов ожидать ровно столько, сколько необходимо продавцу для сбора и оформления документации;
• готовность помочь с вопросом ускорения времени переезда владельца;
• покупатель готов взять под свою ответственность этап оформления сделки и оплаты сопутствующих расходов.

Выбор правильной стратегии – гарантия успешно проведенной сделки

Определенное число покупателей торгуются только для того, чтобы им хоть немного сбросили цену. Подобную стратегию нельзя считать верной, так как в этом случае проблематично обозначить определенную сумму, которая могла быть оплачена покупателем. Оптимальный вариант – до момента поиска жилья определиться с конкретной суммой.

После того, как жилье было осмотрено впервые, не нужно стараться сбить стоимость. Достаточным будет просто спросить у владельца об уместности торга в данном случае. Когда владелец согласится на торг, следует разузнать о недостатках и достоинствах жилья и прочих моментах.

Можно полюбопытствовать о жизни продавца в данном жилье, об испытанных им эмоциях и прочем. Идя на вторую или даже третью встречу, можно ненавязчиво намекнуть на скидку. При первой встрече не стоит обговаривать вероятное уменьшение цены на недвижимость, поскольку владелец жилья на данном этапе будет не уверен в серьезности намерений покупателя.

Можно показать свою заинтересованность квартирой, пояснив, что не можете с уверенностью говорить именно об ее покупке, поскольку на рынке есть много других не менее выгодных предложений. Но не нужно надоедать владельцу частыми осмотрами квартиры. Вполне достаточным будет пару раз осмотреть жилье.

Подобные шаги говорят о серьезности намерений покупателя, именно поэтому покупатель будет оценивать его соответствующим образом. При наступлении удачного момента для торга, следует рассказать продавцу обо всех запасенных аргументах.

Торг должен вестись с уверенностью, однако, не следует проявлять излишнее упорство. Владелец самостоятельно должен прийти к мысли, что он действительно не прав, именно так можно достигнуть наибольшего снижения стоимости.

Небольшие хитрости

Если обозначенные методы не подействовали на продавца, и снизить цену на жилплощадь не удалось, нужно задействовать более активные меры.

С этой целью, нужно рассмотреть другой список вариантов. Покупатель, к примеру, может неспешно прохаживаться из комнаты в комнату, при этом упоминая, что кроме этой квартиры, ему нужно просмотреть и целый ряд других.

Нужно не забыть отметить, что выбираться будет наиболее дешевый из вариантов. Это упоминание может заставить продавца несколько снизить цену.

Еще одним методом является привлечение к процессу граждан, проживающих в соседних квартирах. Заранее поговорив с ними, можно попросить высказать недовольство постоянным шумом, доносящимся из реализуемого жилья.

Кроме того, они могут обозначить, что в непосредственной близости от продаваемого жилья, проживают довольно шумные жильцы, и видимо именно по этой причине собственник решил избавиться от проблемной недвижимости. При избрании этой схемы, ключевым моментом является убедительность, иначе владелец может заподозрить сговор.

Все условия торга должны быть зафиксированы на бумаге

При торге как одну, так и вторую сторону полностью захлестывают эмоции. Продавец может даже настолько сильно увлечься процессом, что может резко согласится на снижение стоимости жилья.

Конечно, это еще не значит, что все пройдет гладко как и предполагается: владелец жилья может прийти домой, где родные убедят его в неприемлемости выбранной им цены.

В соответствии с действующим законодательством, у продавца жилья есть возможность на любом этапе отказаться от проведения сделки.

Это возможно вплоть до момента, когда объект недвижимости еще не прошел регистрационную процедуру с переоформлением на покупателя. Как это ни печально, но никто не может убедить продавца придерживаться той же суммы, которая была оговорена между сторонами как приемлемая в момент ведения торга. Выходом здесь может случить заключение предварительного договора, условиями которого можно зафиксировать и данное устное соглашение.

В соглашении необходимо обозначить такие сведения:

• итоговую цену за реализуемый объект недвижимости, которая была согласована между сторонами;
• сумму выплачиваемого задатка;
• срок, до момента наступления которого сторона обязуется подготовить всю надлежащую документацию по объекту недвижимости;
• срок, в течение которого владелец реализуемого жилья обязуется выехать;
• договорной объем штрафных санкций, в случае если сделка по вине одной или второй стороны будет аннулирована.

Залог с задатком довольно часто практикуются в процессе приобретения недвижимости. Подобная сумма является одним из доказательств того, что покупатель имеет серьезные намерения, именно поэтому продавец выбирает именно его среди прочих заинтересованных лиц.

В случае, когда сделка в виду определенных обстоятельств не была совершена, задаток должен быть возвращен покупателю, при этом ответственность у сторон отсутствует.

Практика торга на рынке недвижимости относится к повседневным явлениям, именно поэтому, приобретая жилье, следует попробовать поторговаться.

При этом, не важно, обладает ли покупатель соответствующими умениями и опытом в этом, главное в данном вопросе – попытка.

Порой владельцы не один год подыскивают подходящих покупателей для собственного жилья, а это значит лишь одно – готовность к торгу.

Договариваясь с продавцом о допустимом снижении расценок, не следует проявлять излишнюю настойчивость, – это может разозлить продавца, и он укажет вам на выход.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа. Это быстро и бесплатно! Или позвоните нам по телефонам:

+7 (499) 703-47-59Москва, Московская область

+7 (812) 309-16-93Санкт-Петербург, Ленинградская область

+8 (800) 550-72-15Федеральный номер (звонок бесплатный для всех регионов России)!

o-nedvizhke.ru

Как торговаться при покупке квартиры: раскрываем тонкости

Бытует мнение, что продавцы квартир специально завышают их рыночную стоимость, чтобы получить наибольшую прибыль. Неопытные покупатели легко «клюют» на такую приманку и выкладывают полную сумму денег. Они просто не знают, что при покупке квартиры можно и нужно торговаться. С помощью торга можно существенно сбить цену.

...

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Мой мир

Перед началом торгов всегда определяют 3 параметра

Обнаружив выгодное предложение на рынке недвижимости, каждый покупатель спешит связаться с продавцом для обсуждения дальнейший действий. Но иногда денег не хватает, а объявление обещает квартиру мечты. В таком случае может помочь торг.

Предварительно каждый покупатель должен продумать 3 параметра:

• сумму, которую он может и готов отдать;
• реальную стоимость квартиры;
• минимально возможную стоимость.

Первый параметр всегда будет зависеть от бюджета покупателя. Что касается остальных, то они определяются после детального изучения рынка недвижимости. Для этого можно посидеть на тематических порталах и форумах, где знающие люди обсуждают реальную стоимость квартир. Можно также воспользоваться многочисленными онлайн-калькуляторами. Они просчитывают стоимость квартиры исходя из сведений про ее местонахождение, площадь, этажность дома и состояние.

К каждому продавцу нужен свой подход

Торг всегда основывается на споре двух заинтересованных сторон, но не стоит забывать, что продавец и покупатель не находятся в суде. Если продавец не хочет отдавать квартиру по низкой стоимости, то он никогда этого не сделает. Именно поэтому важно установить приятный контакт с собственником, который поможет настроить его на позитивный лад.

Конечно, не нужно становиться закадычными друзьями. Важно соблюдать стандартную вежливость: приходить вовремя на встречи, замечать детали в диалогах, интересоваться делами продавца. Если при осмотре жилья хозяин предложит переобуться или попросить выпить с ним чай, то следует согласиться. Это поможет провести торг в неформальной обстановке.

При разговоре с продавцом не нужно показывать, что Вас что-то не устраивает. Наоборот, нужно всячески хвалить квартиру, но главное не переборщить, ведь чрезмерная похвала может негативно сказаться на последствиях торга.

Как сказать про недостатки жилья?

На рынке недвижимости не существует идеальных предложений. Все квартиры имеют свои недостатки, причем они могут заключаться не только в высокой цене, но и в плохом месторасположении, некачественном ремонте и т.д. Эти недостатки используются в качестве основных аргументов во время торга. Но их нужно хорошо формулировать, чтобы собственник не прекратил разговор полным отказом продавать жилье.

Все недостатки обсуждаются по принципу «жилье хорошее, но»:

• требует качественного ремонта, проведения Интернета, замены кабелей;
• слегка тесновато, поэтому в будущем придется делать перепланировку;
• продавец слишком спешит отдать свое жилье, что можно использовать для снижения стоимости;
• объявление про продажу квартиры слишком давно находится на сайте с объявлениями;
• есть такие же квартиры, но с меньшей стоимостью.

Убеждаем продавца снизить цену

Торг должен представлять собой взаимовыгодный процесс, а не доминирование одной стороны над другой. В этом случае вообще ничего не получится, и покупатель уйдет ни с чем. Важно заранее подумать над тем, что покупатель может предложить взамен продавцу. Убедительными аргументами считаются:

• моментальное оформление договора купли-продажи и быстрое приобретение жилья;
• необходимая сумма денег уже есть на руках, поэтому не нужно брать кредит в банке или занимать деньги у родственников;
• готовность ждать столько, сколько нужно продавцу для съезда и оформления всех документов;
• можно предложить свою помощь для ускорения переезда собственника;
• покупатель возьмет на себя всю ответственность за оформление сделки и оплатит дополнительные расходы.

Правильная стратегия – залог успешной покупки квартиры

Некоторые покупатели предпочитают торговаться с надеждой, что им повезет хотя бы немного сбросить цену. Эта стратегия не всегда является правильной, потому что так сложнее представить сумму, которую бы покупатель согласился отдать за жилье. Лучше перед поиском квартиры задумать идеальную для себя сумму.

При первом осмотре жилья не нужно пытаться сбивать цену. Достаточно полюбопытствовать у хозяина, возможен ли торг. Если да, то следует ненавязчиво узнать про достоинства и недостатки квартиры и другие важные вопросы. Можно поспрашивать про жизнь продавца, как ему жилось в старой квартире, какие он эмоции испытывал и т.д.

Примерно на второй-третьей встрече можно давать намеки на скидку. На первой встрече не нужно обсуждать возможное уменьшение стоимости недвижимости, так как хозяин жилья может не быть уверенным на счет серьезности покупателя. Следует показать, что квартира очень понравилась, но Вы пока что не можете ее купить, так как на рынке недвижимости можно найти множество привлекательных предложений.

Но не стоит досаждать хозяину постоянными просмотрами жилья. Достаточно несколько раз навестить квартиру, показывая ее родственникам или риэлтору. Это поможет создать впечатление серьезного покупателя, поэтому продавец будет относиться к покупателю серьезнее.

Когда настанет день торга, нужно сообщить продавцу о всех заранее продуманных аргументах. Торговаться нужно уверенно, но без лишней напористости. Собственник сам должен понять свою неправоту, потому что только таким образом можно существенно сбить цену.

Маленькие хитрости

Если упомянутые выше методы не убедили продавца снизить стоимость жилья, то следует прибегать к более активным мерам. Для этого на осмотр квартиры можно прийти со списком других похожих вариантов. Покупатель должен ходить по комнатам, лениво рассматривая их, и время от времени заявляя, что нужно пройти еще с десяток вариантов. Важно заметить, что выбор падет на самый дешевый вариант. Это заставит продавца поволноваться.

Еще один способ – привлечение соседей к процессу продажи. Можно попросить жильцов из соседних квартир громко пожаловаться на постоянный шум из приобретаемой квартиры. Также они могут рассказать, что рядом проживают очень шумные соседи, поэтому владелец и избавляется от жилья. В этом случае главное быть максимально убедительным, чтобы собственник не заметил подвох.

Условия торга всегда фиксируются на бумаги

Во время торгов покупателя и продавца полностью захватывают эмоции. Они могут настолько сильно захватить умы сторон, что продавец согласится на резкое понижение цены квартиры. Однако это еще ничего не означает, так как собственник может вернуться домой, где он поговорит с родными, и они решат, что такая цена неприемлема в данном случае.

Согласно законодательству РФ, продавец квартиры может в любой удобный для себя момент отказаться от сделки. Это можно сделать до того момента, как недвижимость пройдет регистрацию на покупателя.

К сожалению, нельзя заставить продавца согласиться на сумму, оговоренную во время торгов. Но можно попросить составить предварительный договор купли-продажи, который зафиксирует ее на бумаге. В нем должна содержаться следующая информация:

• финальная стоимость жилья;
• сумма задатка;
• срок, к которому должны быть приготовлены документы;
• срок выезда собственника;
• размер штрафа при аннулировании сделки.

Внесение залога и задатка считается нормальной практикой во время приобретения недвижимого имущество. Эта сумма денег еще раз доказывает серьезность намерений покупателя, поэтому продавец останавливает свое внимание на нем, а не на других кандидатах. Если сделка по каким-то причинам не состоится, то задаток возвращается покупателю, и обе стороны не несут ответственность.

Заключение

Торг на рынке недвижимости – это частое явление, поэтому при покупке квартиры всегда нужно торговаться. Совершенно не важно, умеет ли это делать покупатель или чувствует неуверенность в себе, так как главное попытаться. Иногда собственники годами ищут покупателей на свое жилье, что может означать, что они готовы сбрасывать цену. Однако во время торга не нужно быть напористым – это качество раздражает продавцов, и они могут указать «на дверь».

Возврат НДФЛ при покупке квартиры предусмотрен государством! Если кто-то вам скажет совершенно обратное, не верьте этому мошеннику!

Профессионалы своего дела помогут вам узнать, как проверить квартиру при покупке. Для этого вам нужно: перейти сюда и тщательно все прочитать.

zhil-vopros.com

Как общаться с риэлтором

Представим ситуацию: вы продавец или покупатель жилья. Для того, чтобы найти подходящий вариант вы сразу начинаете штудировать сотни страниц в интернете на сайтах по реализации недвижимости, либо как продавец, выкладываете объявление о продаже. Тем самым вы подготавливаете себя к тому, что на вас тут же слетится масса агентов, которые являются посредниками во всевозможных сделках с недвижимостью. Тогда уместным будет вопрос: «Где гарантии того, что вы столкнетесь не просто с профессионалом, а добросовестным и честным человеком?». На самом деле, гарантий нет никаких. Поэтому мы будет руководствоваться одним простым фактором, а именно, общением. 

Перед тем, как говорить об общении, нужно отметить, что самое главное найти правильного агента недвижимости. Прочтите сначала советы о том, как выбрать риэлтора.

От общения с риэлтором в большинстве случаев зависит успешность сделки. О том, как общаться с риэлтором, мы вам поведаем с трех разных позиций — с позиции продавца, покупателя и арендатора недвижимости.

Как общаться с риэлтором покупателям недвижимости

• Вы не должны связываться со своим агентом каждый день по сто раз. Имеется в виду, что у вас попросту не должно быть необходимости делать это, поскольку в работе с профессионалом он сам будет ставить вас в известность по поводу поиска подходящих вариантов. Но если вдруг у вас возникнут вопросы риэлтору при покупке квартиры, то ваш агент должен всегда быть на связи. Это признак профессионализма и ответственности.
• Риэлтор обязан устраивать регулярные показы подходящей под ваши параметры и запросы недвижимости. Причем, он обязан согласовывать время показа с вами и подстраиваться под ваш график, а не под свое рабочее время.
• Если ваш агент подобрал для вас подходящий вариант, и вы готовы приступить к сделке, то он должен организоваться получение аванса на покупаемую вами квартиру. Это обязательная в современном обществе мера, которая является гарантом того, что вы в любом случае будете приобретать именно это жилье.
• Риэлтор должен подготовить все необходимые документы для осуществления покупки вами квартиры. Причем, он обязан подробно проконсультировать вас по вопросам оформления и содержания этих документов. Если вы вдруг обнаружите тот факт, что имеются какие-то несоответствия в документах, либо вам просто что-то покажется подозрительным, то лучше всего показать документы знакомому юристу, либо обратиться в любую юридическую консультацию.

Как общаться с риэлтором продавцам недвижимости

Для вас, как для продавца квартиры важно соблюдение таких правил, как выгодная и быстрая продажа квартиры. Здесь ваши интересы с риэлтором сходятся. Для него также важно совершить сделку как можно быстрее и при этом получить свой процент от продажи. При этом он может и не учитывать тот факт, что выгода у вас может быть разная, поскольку агент больше гонится за быстрыми сроками продажи. Мы вам расскажем, какие бывают уловки риэлторов, чтобы осуществить свои, нередко корыстные цели.

• Не торопитесь поднимать вопрос о том, как заключить договор с риэлтором. Вы вполне можете работать и без заключения официального договора. Есть такие случаи, когда риэлтор умалчивает о том, что оформляет с вами такую форму договора, когда в последствие вы уже не сможете продать свое жилье через другого агента. В противном случае вам придётся выплачивать компенсацию за несоблюдение условий договора.
• Если агент приводит покупателей, которые всячески показывают, что им квартира нравится, но при этом цена явно занижена, то не торопитесь идти на эти уступки. Дело в том, что таки образом агент проверяет, готовы ли вы сбить цену на жилье. Если первоначально вы дали понять, что цену сбивать не хотите, но когда потенциальные покупатели уже практически готовы совершить сделку, то вы тем самым показываете, что можете пойти на уступки. Потом, естественно, такие клиенты пропадают.
• Перед тем, как заключить договор с риэлтором или начать с ним работать без составления договора, в любом случае необходимо провести аналогию личной беседы с этим человеком. При этом не стоит бояться задавать даже самые каверзные вопросы. Во время такой беседы могут всплывать такие обстоятельства, после которых вы можете раздумать работать с таким агентом.
• Не торопитесь вносить предоплату за услуги риэлтора. Некоторые риэлторы, получив часть денежных средств еще до того, как найдут покупателей, в дальнейшем перестают этим заниматься и квартира так и не продается.

Как общаться с риэлтором арендаторам

Поскольку сегодня все больше людей по всей стране снимают жилье, то здесь также можно ждать некоторых подвохов среди агентов. Всем известно, что можно и не пользоваться услугами риэлторов во время поиска жилья для аренды, но такие случаи единичные, поскольку человек, сдающий квартиру, не заинтересован в прямой сделке с арендатором, которому в свою очередь совершенно не выгодно переплачивать деньги агенту за поиск подходящего варианта.

Так что, если вы работаете с риэлтором по вопросу аренды жилья, то здесь важно совершенно все — как разговаривать с риэлтором, как вести себя во время просмотра квартир, как понять, что договор на сдачу жилья оформлен правильно. Если упустить хоть малейший нюанс, то в дальнейшем можно попасть в очень нехорошую ситуацию. Самой распространенной проблемой является то, что риэлтор может оформить договор аренды сразу нескольким людям. После этого, как правило, агент пропадает.

В вопросах аренды жилья лучше всего руководствоваться тем, чтобы найти риэлтора через друзей и знакомых. Наверняка, у вас имеются знакомые, которые уже сталкивались с услугами агентов. В этом случае они могут вам посоветовать подходящее агентство. У вас тогда появятся определенные гарантии того, что риэлтор вас не обманет и сделка будет проведена успешно.

Какие вопросы нужно задавать риэлтору во время просмотра квартир? 

• Следует в первую очередь интересоваться по поводу оплаты за месяц, поскольку некоторые владельцы жилья очень любят поднимать стоимость чуть ли не каждый месяц. 
• Также немаловажно спросить про соседей, поскольку попадаются такие из них, которые просто мешают спокойному существованию. 
• Есть еще масса вопросов, которые вы можете спрашивать у своего агента. Все зависит от ваших конкретных желаний и предпочтений относительно арендуемого жилья.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ Черные риэлторские технологии, скрытая комиссия - интересный опросКак продать квартиру без риэлтора

Итоги Итак, мы рассмотрели вопрос о т

journal.regionalrealty.ru

• 
  Тинькофф как сделать карту
• 
  Бесплатный конструктор сайтов для интернет магазина
• 
  Когда лучше дать деньги в долг
• 
  Гербологическая экспертиза это
• 
  Кто должен доказывать величину ущерба
• 
  Банкоматы халва
• 
  Как сделать свой пк для майнинга
• 
  Краны биткоин рабочие
• 
  Какие виды инвестиций бывают
• 
  Лотерейный билет как сделать
• 
  Пиф онлайн