Как грамотно составить рекламный текст? Как составить рекламный текст

Грамотное составление рекламных текстов Laravel 5

Автор: Терри ДинИсточник: Информационный канал subscribe.ru

Остановитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет". Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то тоже спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.

Большая часть рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя существует много других причин провала.

Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны сейчаснаучиться тому, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас! Будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!

Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. Давайте рассмотрим цель рекламы и Двенадцать Рекламных Секретов, которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.

Прежде всего, давайте взглянем на две главные (и различные) причины для рекламирования. Первая - это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления, сделаны именно для этой цели.

Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.

Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается от этого. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса быстрый способ обанкротиться это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе сейчас! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.

Доски объявлений немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать сейчас! В любой рекламе вы должны просить заказать сейчас или потерять бизнес!

Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов". С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно, насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт, во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса - "или пан или пропал".

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период никогда не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху - это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более, чем 70% эффективности рекламы. То есть его написание - это большое дело. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними: "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это привлечь внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. Заголовки решают быть или не быть вашей рекламной карьере!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать". Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она" в вашей рекламе принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это". Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.

8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями". Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.

Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.

9) Рекомендации

Рекомендательные отзывы - это мощный инструмент продажи и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.

10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом

Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" - это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом - "Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!" На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но что имеет ценность для потребителя.

11) Гарантия

Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течение 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течение 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ".Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей, и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.

12) Просто Заказать

Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа.

Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это то, что вы увеличите количество заказов от 50% до 100%, если будете принимать кредитные карточки. Они заслуживают больше доверия и способствуют большим заказам в любом маленьком или домашнем бизнесе. Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование - вот что такое реклама, и победитель в рекламе - это всегда тот, кто проверял больше всех.

iteam.ru

Как грамотно составить рекламный текст? » Next24

Категория: Самообразование / Полезные советы

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте - это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики-миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили, что срабатывает. Ваш испытательный период никогда не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху ? это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более, чем 70% эффективности рекламы. То есть его написание ? это большое дело. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. Заголовки решают быть или не быть вашей рекламной карьере!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать. Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже.

Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не ОбобщайтеБудьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уник

n24.by

Как составить эффективный рекламный текст?

В бизнесе очень важно уметь грамотно представить свой товар. И рекламный текст – один из методов продвижения продукции или услуги. Очень важно составить его так, чтобы он привлек потенциальных покупателей и побудил их сделать заказ. Как правильно написать рекламный текст? Читайте в нашей новой статье.

Если у вас нет желания или возможности обратиться за помощью к профессиональному копирайтеру, не лишним будет самостоятельно изучить принципы составления текстов, побуждающих к покупке. Они отличаются от стандартных статей, так как основное их предназначение – это увеличение продаж, а не просто описание того или иного продукта, услуги.

Прочитав ваш текст, потенциальный клиент должен быть уверен, что ему крайне необходим этот товар и его нужно срочно купить.

Как составить рекламный текст, который работает на ваш бизнес?

Основная функция, которую выполняет продающий текст – это рост продаж. Поэтому к его написанию необходимо подходить несколько по-иному, нежели к составлению обычных информационных текстов. Предлагаем пошаговую инструкцию, следуя которой, вы напишете эмоциональный, привлекательный и побуждающий к покупке текст.

Выбор места публикации текста

От этого зависит стиль написания, объем, наличие или отсутствие картинок и видео.

Например, если планируется публиковать текст в социальных сетях, то достаточно нескольких емких предложений, где каждая фраза точно бьет в цель.

Для публикации в газете текст будет размещаться в виде колонки, при этом стиль должен быть более официальным, сдержанным, но при этом ярким и интересным.

При размещении на сайт объем может быть довольно большим, при этом текст сопровождается картинками, видео, цитатами.

Хороший текст — настоящий помощник в бизнесе

Определение целевой аудитории

Очень важно, кто будет читать ваш опус. Невозможно составить текст, который бы одинаково пришелся по душе домохозяйке, бизнесмену и подростку. Все зависит от того, какой продукт вы предлагаете и кто ваш конечный потребитель.

Если это подростки, то стиль должен быть неформальным, легким к пониманию, допустимо побольше упоминаний о подарках, бонусах.

Для домохозяек текст должен ясно нести пользу, которая она получит, выбрав ваш товар или услугу. Если речь идет о продуктах питания, то упор нужно сделать на том, что это экологически чистая продукция. Если текст о клининговых услугах, сообщите, что ваша фирма быстро и качественно уберет всю квартиру, а домохозяйке, наконец, удастся отдохнуть от ежедневных тягот быта.

Для бизнесменов большое значение имеет качество, профессионализм, быстрое выполнение заказа. Они ценят свое время и выбирают только лучшие и проверенные товары.

Составление заголовка

Опытные копирайтеры утверждают, что это один из самых сложных этапов при написании рекламного текста. Ведь от правильно составленного заголовка зависит, прочитает ли человек весь текст.

Важно, чтобы название было недлинным, емким, интересным. Однако опять же, учитываем целевую аудиторию. Слоганы «Налетай! Успей купить!» лучше подойдут молодежи, но отпугнут солидных клиентов.

Слишком шокирующие заголовки употреблять не стоит, их в изобилии присутствует в желтой прессе и люди могут негативно отнестись к такому названию.

Заголовок должен привлечь внимание ко всему тексту

Манипуляция читателем

Текст должен быть составлен достаточно хитро. При его прочтении человек должен твердо быть уверенным, что лучше вашего продукта просто не бывает и необходимо как можно скорей купить его, пока «не расхватали».

Сыграйте на эмоциях. Хорошо работают различные сравнения «Блинчики, как у бабушки в деревне» или забота о здоровье «Бросьте курить, и вы проживете на 10 лет дольше».

Продумайте свое УТП, то есть уникальное торговое предложение, которое выделит ваш товар среди аналогичной продукции конкурентов.

Составление фраз и предложений

Абзацы не должны быть слишком громоздкими, а предложения длинными. Текст в итоге должен легко читаться и быть понятен каждому. Откажитесь от сложноподчиненных предложений и витиеватых фраз. Излишний официоз также оставьте для деловой переписки.

Акцент на выгоде

Основной упор сделайте на выгоде, которую получает потребитель. При этом сконцентрируйтесь не на преимуществах товара, а на самом клиенте. В чем он выиграет, если купит именно у вас этот продукт?

Отзывы других покупателей

Хорошо работают отзывы людей, которые уже ранее покупали ваш товар и остались довольны.

Однако не переусердствуйте! Излишне хвалебные отзывы могут поставить под сомнение их реалистичность. Несколько из них можно сделать с чуть негативной окраской, например, «немного задержали доставку».

Бонусы, акции, подарки

Эти фразы бьют точно в цель! Современный маркетинг так разбаловал потребителей, что сегодня они даже и смотреть не будут на продукт без каких-либо акций, скидок, бонусов.

Если ваша продукция недешевая и скидку на нее сделать не представляется возможным, сопровождайте каждую продажу небольшим, но приятным подарком. Также разработайте программу лояльности для покупателей: скидочные карты, розыгрыши, подарочные сертификаты и так далее.

Скидки и акции — «крючки» по привлечению покупателей

Простота заказа

Обязательно сообщите в тексте, что купить у вас очень легко, «просто нажмите кнопку «заказать», и в течение дня товар будет доставлен нашим курьером».

Составляем качественный рекламный текст: советы опытных писателей

Пишите только достоверную информацию. Не нужно придумывать то, чего на самом деле нет. Ложь откроется очень быстро, что отрицательно скажется на вашей репутации.
Меньше воды в тексте. Вводные фразы, предолжения, не несущие смысла – откажитесь от всего этого. Четкие формулировки, цифры, конкретные данные – и клиенты, и поисковики любят именно такие тексты.
Будьте индивидуальны. Люди устали от одних и тех же фраз во всех статьях «дешево, качественно, недорого, быстро». Потратьте больше времени, но создайте свою оригинальную фразу, которая бьет точно в цель и привлекает внимание. В конце концов, обратитесь к специалистам.
Украсьте текст. Никто не станет читать «простыню» без абзацев и картинок. При этом существительные украшайте прилагательными и наречиями. Весь текст должен быть в итоге «вкусным» и ярким.
Дайте гарантии. Клиент охотней оставит заказ, если вы уделите внимание гарантийным обязательствам.

А вам хоть раз приходилось составлять рекламные тексты? Как полагаете, насколько они помогают в продвижении товаров и услуг? Мы ждем ваши комментарии!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых статей о малом бизнесе.

ПОДПИСКА Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать обновления на Ваш почтовый ящик.

Никакого спама, гарантируем!

Этот материал был прочитан 498 раз! Дата: 11 ноября 2017 Рубрика: Интересно Как найти любимое дело и преуспеть в бизнесе? Производство детского питания как бизнес

ideya-biznesa.ru

Как правильно составить рекламный текст

Как правильно составить текст для вашего рекламного объявления, билборда, постера, рекламной публикации и т.п. Ведь это не просто текст, это должна быть магия ил гипноз для потребителя. Так чтобы слова вашей рекламы еще долго звучали в его мозгу. Есть маленькие секретики этого таинства слова. Помимо того, что текст любого рекламного послания должен быть написан грамотно, особенно важно учитывать психологические методы продаж, использовать специальные приемы, побуждающие читателя сделать покупку.

Для того чтобы работа по написанию текстов была построена правильно, нужно хорошо представлять себе целевую аудиторию, на которую направлен рекламный текст. Когда мы определились с портретом потенциального потребителя, возникает вопрос: как при помощи текста сделать так, чтобы читающий перешел в раздел «покупателей»? Остановимся на этом поподробнее.

Магические слова — это слова, обладающие силой:

Имя человека. Это самое сильное слово на свете, исследования показывают, что если Вы будете обращаться к человеку по имени не только в начале письма, но и в начале и конце некоторых предложений, на которых вы хотите акцентировать внимание, вероятность успеха значительно возрастет. Этот прием можно использовать в рекламных письмах, переговорах и презентациях, словом в том случае, когда нам известна «личность потребителя». Но не подходит в том случае, когда читатели — многочисленная аудитория.

Волшебные слова: «Спасибо» и «пожалуйста». Всех нас учили говорить «пожалуйста», когда просим, и «спасибо», когда получаем. Поэтому использование таких слов в тексте даст вам дополнительный плюс. Например:

«Спасибо, за то, что нашли время познакомиться с нашей продукцией»;

«Пожалуйста, рассмотрите эти предложения»;

«Спасибо за то, что остановили свой выбор именно на нашей компании»;

«Пожалуйста, позвольте Вам помочь в выборе товара.»

«Потому что». В этом слове слышится авторитет, власть и уверенность в правоте. Вспомните, как в детстве Вы слышали снова и снова слова мамы: «потому что я так сказала». Мы стали взрослыми, но и теперь словосочетание «потому что», даже в более мягком звучании, представляется нам авторитетным и властным.

Например: «Вы останетесь довольны покупкой, потому что качество нашей продукции подтверждено многочисленными тестами и исследованиями», «Это оборудование станет вашим настоящим помощником, потому что вы сможете тратить на уборку гораздо меньше времени».

В 1977 году гарвардским социопсихологом Эллен Лэнгер провела занятный эксперимент. Она обратилась к людям в очереди на ксерокс с просьбой пропустить ее вперед с такими словами: «Извините, мне нужно поскорее снять копию, потому что я очень спешу. Разрешите, пожалуйста». 94% людей в очереди пропускали ее вперед. Но самое удивительное было дальше. Она изменила формулировку. «Извините, мне нужно поскорее пройти, потому что мне необходимо скорее снять копию. Вы позволите?» Это может показаться невероятным, но 93% людей пропускали ее вперед именно из-за этого «потому что».

Помимо вышеупомянутых 4-х основных слов, обладающих силой воздействия, существует еще целый ряд так называемых слов-продавцов:

Преимущество	Замечательно	Усовершенствованный	Гордый
Экономить	Заслуживать	Открытие	Лёгкий
Выгода	Удовольствие	Вложение	Доказанный
Уверенность	Гарантировать	Счастливый	Здоровье
Комфорт	Свободный	Радость	Прибыль
Доверие	Любовь	Деньги	Новый
Результаты	Право	Безопасность	Истина
Ценность	Мощный	Жизненный	Вы

Однако, составляя текс, старайтесь не перегрузить его этими словами, во всем надо знать меру.

Убеждения, помогающие читателю принять положительное решение о покупке

1. Методика жестких сроков — «Когда количество того, что нам нужно, ограничено, его ценность возрастает в наших глазах».

Например:

«Количество на складе ограничено. Звоните прямо сейчас».

«Внимание! Количество товара ограничено, помеченный значком товар представлен в последний раз»

Здесь тоже следует помнить о мере. Постоянные «угрозы» о том, что количество товара ограниченно, при том, что реклама (к примеру в телемагазине) крутится месяцами и годами, снижают доверие потребителя к информации.

2. Методики доверия — Мы доверяем или не доверяем тому или иному бренду, компании, продукту и с радостью покупаем другой. Почему? Потому, что доверие зависит от восприятия. Ваш товар или услуга могут быть лучшими и решать все проблемы потенциального потребителя, но если он в это не поверит (может подумать, что вы преувеличиваете), то не захочет покупать ваш товар. Поэтому мы должны быть готовы указать на какие-то мелкие негативные стороны своей услуги. Так мы обезоружим потенциального потребителя и лишим его необоснованных подозрений в нашей неискренности.

Например:

«Конечно, наше предложение нельзя назвать уникальным, но в нем максимально полно представлены модели последней линейки оборудования для шиномонтажа и балансировки».

Никогда не округляйте данных. Это выглядит неправдоподобно. Хрестоматийный пример точности — реклама мыла «Дав», в которой говорится, что это мыло чистое на 99,44%. Вряд ли мы придем к таким показателям, если разложим мыло на химические составляющие. Показатели могут быть и выше, но число 99,44 выглядит точнее, чем 100%.

Существует еще один проверенный способ завоевать доверие — предъявить письменные свидетельства незаинтересованных сторон. Именно поэтому так действенно включение в печатную продукцию компании мини-отзывов клиентов, которые уже воспользовались Вашей услугой. Желательно, чтобы этими «случайными прохожими», назовём их так, оказались люди публичные, внушающие уважение и доверие данной целевой аудитории.

3. Установка на будущее

Применительно к каталогу, эту систему можно применить так: на обратной стороне купона-заказа или в конце каталога разместить мини анкету, которая будет содержать вопросы:

«Если вам понравится наш товар, вы будете покупать его снова?»

«Если вас устроят наши услуги, вы готовы пользоваться ими постоянно?»

Эта анкета поможет вам в установлении обратной связи, но не стоит забывать, что подобные вопросы являются мощными «якорями», которые оседают в подсознании читателей и работают на вас в будущем.

4. Модели построения фраз побудительного воздействия

1. Модели фраз с частицей «не» — Широко известно, что человеческое сознание не может нарисовать картинку с частицей «не». Картинки нет, потому что это слово не существительное. Здесь кроется разгадка, почему многие дети не воспринимают замечаний взрослых — их часто начинают со слова «не»: «не бери пальцы в рот», «не будь дурачком» и т.д.

Например:

«Не считайте себя обязанным что-нибудь купить».

«Вам не обязательно делать этот буклет своей настольной книгой».

«Можете не торопиться с покупкой».

2. Фразы со словами «можете», «могли бы», «возможно» и «может быть»

Модели фраз со словами «можете», «могли бы», «возможно» и «может быть» помогут нам достичь желаемого результата гораздо более мягким и эффективным способом, нежели сказанные слишком категоричным речевым оборотом.

Например:

«Возможно, раньше Вы никогда не употребляли в пищу витаминные комплексы»;

«Может быть, Вам стоит попробовать и самим оценить удобство доставки товаров на дом»;

«Может быть, Вы найдете здесь что-то для себя».

Эти речевые модели похожи на модели со словом «не». Если мы вернемся к каждому из примеров и зачеркнем слова «возможно», «может быть», предложения превращаются в команды, однако существенно смягченные и завуалированные, а значит не вызывающие раздражения у читателя.

3. Признание очевидного — Если мы говорим людям, что они знают о чем-то, как правило, никто не будет этого опровергать. Эту психологическую особенность человеческого восприятия мы также можем использовать при работе с текстами.

Например:

«Вы уже знаете, что эта модель стиральной машины более совершенна»;

«В душе вы согласитесь с автором этой книги»;

«Вы, конечно, прекрасно представляете себе модель самолёта в разрезе»

4. «Делегирование инициативы» потребителю

Так уж устроен человек — он не любит, когда ему говорят, что нужно делать. Всем нам нравится полагать, что авторство любой гениальной идеи принадлежит именно нам. Давайте посмотрим, как мы можем заставить эту психологическую особенность работать на нас.

«Мы не вправе рекомендовать Вам остановить свой выбор на той или иной позиции, так как Вы не должны быть лишены возможности выбрать понравившуюся Вам модель самостоятельно»;

«Мы не утверждаем, что наша продукция лучше, чем товар других производителей, мы просто предлагаем Вам самим в этом убедиться».

5. Модели фраз правды-истины

Суть данного приема заключается в том, чтобы заставить другого человека вслух или мысленно соглашаться с Вами и только после этого просить его сделать то, что Вам нужно.

Читая утверждения, с которыми человек согласен на все 100%, его сознание становится восприимчивым и открытым для убеждения. В таком случае человеку гораздо сложнее воспротивиться Вашему предложению и сказать «нет», мне это не нужно, так как он уже несколько раз сказал «да» и мысленно согласился с Вашими утверждениями.

Например:

На рынке все чаще можно встретить товары достаточно сомнительного качества!

Мы устали от китайских подделок!

Мелкие фирмы продают товар без гарантии!

(Поэтому)

Пользуясь услугами компании «N», репутация которой проверена годами, Вы будете защищены от подделок и сможете насладиться качеством.

Все мы устали от необходимости еженедельно пополнять запасы своего холодильника.

В рабочие дни нам некогда заниматься вопросами быта, а в выходные хочется отдохнуть и уделить побольше времени своим близким.

Мы заслуживаем того, чтобы наша жизнь была комфортной.

(Поэтому)

Заказывая товар по нашему каталогу, Вы сможете свое свободное время посвятить себе и детям.

arb-reklama.com

Как написать рекламный текст

По материалам проекта «Главная мысль. Бизнес-книги в кратком изложении»

К принятию решения о покупке того или иного товара потребителя склоняет содержание рекламы, а не ее форма. Поэтому самая главная задача рекламодателя заключается в определении того, что следует сообщить о товаре и какие преимущества от его использования пообещать потребителю. Обещание – это душа рекламы, уверен Дэвид Огилви, самый знаменитый копирайтер. В своей книге «Откровения рекламного агента» он рассказывает, как написать рекламный текст.

Огилви советует: необходимо сосредоточить внимание потребителя на каком-то одном качестве продукта, и именно вокруг него строить всю рекламную компанию. Обещание станет именно тем, что отличит ваш бренд от других и придаст ему уникальность.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Заголовок

Заголовок – это самый важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, которая склоняет потребителя к решению о том, читать или не читать основной текст рекламного объявления. Вот несколько интересных фактов о заголовках, которые приводит Дэвид Огилви:

Факт 1. Людей, читающих заголовок, в среднем, в пять раз больше, чем тех, кто читает основной текст. На написание заголовка уходит 80 центов с каждого доллара, выделенного на создание рекламного объявления.

Факт 2. Два самых действенных слова, которые можно использовать в заголовках рекламных объявлений – это «бесплатно» и «новинка». Слово «бесплатно» нельзя использовать часто, зато слово «новинка», если хорошо постараться, можно включать в заголовки практически всегда.

Факт 3. Заголовки, состоящие из десяти и более слов и содержащие какие-либо новости и информацию, неизменно продают больше товаров, чем короткие. Поэтому не бойтесь писать длинные заголовки: самый лучший заголовок, написанный Дэвидом Огилви, состоял из 18 слов.

Факт 4. Читатели не замечают в заголовках отрицаний. Например, если вы напишете «В нашей соли нет мышьяка», многие читатели пропустят слово «нет», и у них сложится впечатление, что в этой соли есть мышьяк.

Маркетинговые исследования - виды, примеры

Как писать текст рекламного объявления

Содержание текста рекламного объявления всегда зависит от товара, о котором идет речь. Однако, Дэвид Огилви выделил два основных правила написания рекламных текстов, являющихся универсальными для всех категорий и типов товаров.

Правило 1. Говорите по сути. Избегайте хождений вокруг да около – текст рекламы всегда должен быть конкретен и прозрачен. Не приводите аналогий с помощью конструкций «точно так, таким образом, так же». Исследования показали, что двухступенчатые аргументы часто понимаются неправильно.

Правило 2. Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Высказывайтесь всегда точно и приводите факты. Наполните свой текст энтузиазмом и дружелюбием, сделайте его запоминающимся. Текст не должен быть скучным. Говорите правду, но делайте это так, чтобы правда вызывала глубокий интерес потребителей.

Тестирование рекламных обещаний

Самое важное слово в рекламном словаре – тест. Если вы предварительно испытаете свой товар на ограниченном сегменте потребителей и таким же образом проверите эффективность рекламы этого товара, вас ждёт успех на рынке. Тестируйте свои рекламные обещания. Тестируйте рекламные носители. Тестируйте заголовки рекламных объявлений и иллюстрации к рекламе. Тестируйте частоту появления рекламных объявлений. Тестируйте расходы на рекламу. Продолжайте тестировать вашу рекламу, и она будет постоянно улучшаться.

Факты в рекламе

Установлено, что реклама, основанная на фактах, продает товар лучше, чем откровенное расхваливание. Однако существует очень мало рекламных объявлений, содержащих необходимое для успешной продажи товара количество фактической информации. На сама деле, уверяет Огилви, покупателю не нужны простые рекламные слоганы, содержащие несколько банальных эпитетов. Ему нужна полная информация о товаре. Одно из самых успешных рекламных объявлений Огилви, которое он подготовил для автомобилей Rolls-Royce, состояла из 19 пунктов, каждый из которых содержал в себе только достоверные факты об этом автомобиле.

Прочитать книгу Огилви «Откровения рекламного агента» мы можете всего за 15 минут в Библиотеке «Главная мысль. Книги в кратком изложении».