Как стать риэлтором. Как стать хорошим риэлтором

Как стать успешным риэлтором: советы от проффесионалов?

Риелторская деятельность – секреты успеха

Каждая профессия заключается в определенных навыках и правилах поведения. Чтобы добиться успеха, важно вкладывать все свои силы в работу, учиться не останавливаться на достигнутом, а совершенствоваться и продвигаться вперед.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Риелторская деятельность – секреты успеха

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы работы

Во время своей деятельности риелторы всегда знакомятся с новыми людьми, постоянно бывают в движении, узнают какие дома и помещения больше пользуются спросом, а над какими нужно поработать, чтобы сделать их рентабельными.

Плюсы работы

Иногда одна сделка может позволить заработать неплохие деньги, на которые можно прожить достаточно длительное время. Это является стимулом для работы над собой ради получения бесценного опыта.

Качества хорошего риелтора

Для такой деятельности необходимо развивать следующие характеристики в себе:

Коммуникабельность – только общительные люди могут завладеть всей необходимой информацией о спросе и предложении на рынке;
Быстрое сходство с людьми – если в процессе сотрудничества работник нравится заказчикам, с ним будут работать и в дальнейшем;
Хороший внешний вид – для успешных сделок риелтор должен выглядеть подобающе – представительная одежда, уложенные волосы, чистое лицо и руки;
Правильная речь – важно показать себя культурным и грамотным человеком, поэтому неприемлемо в работе употреблять разнообразный сленг и матерные слова, что сильно отталкивает клиентов;
Умение убеждать – чтобы заключить выгодную сделку, нужно всегда подбирать аргументы, если человек сомневается в предложенном варианте. При этом риелтор должен быть уверенным в приведенных фактах, чтобы даже у него не возникали сомнения по поводу той или иной недвижимости.

Враги успешной профессии

В психологическом плане многие работники риелторских фирм не могут стать успешными из-за своей стеснительности. Людей не нужно бояться, с ними необходимо работать, перенимать опыт и много учиться.

Очень важно быть уверенным в себе, чтобы в профессионализме не мог засомневаться ни один клиент, даже если сделка обречена на провал. Часто чрезмерная развязность работника, его наглость и хамство отталкивает не только продавцов и покупателей, но и сотрудников фирм, а для риелтора это неизбежная неудача.

Что выбрать – самостоятельную деятельность или агентство по недвижимости?

Когда человек имеет желание делать себе карьеру в этой области, нужно подумать о приеме на работу в агентство либо самостоятельном плавании. Если у риелтора нет опыта работы, необходимые навыки, помимо учебы, можно получить в агентстве.

Враги успешной профессии

Многие считают это самым идеальным вариантом, поскольку в команде можно научиться правильно построить свои действия для успешной продажи. Да и по многочисленным отзывам понятно, что люди больше доверяют не отдельным риелторам, а официальным фирмам со штатом профессионалов.

Многие агентства правильно распределяют труд своих работников, где одни занимаются поиском клиентов, другие – продажей, а остальные – работой с документами.

При выборе хорошей фирмы важно учитывать такие ее характеристики:

Месторасположение – клиенты в большинстве случаев предпочитают прийти в удобное место, а не добираться где-нибудь на окраину города;
Длительность работы – чем больше лет работает агентство, тем больше шансов проворачивать выгодные сделки;
Количество кадров – не стоит бояться, если агентов работает слишком много, поскольку заработок зависит от каждого человека в отдельности, а не от коллективной работы.

Враги успешной профессии

Добиться успеха в сфере недвижимости можно только благодаря личным качествам работника, его работе над ошибками и постоянному совершенствованию профессиональных навыков.

vremya-sovetov.ru

Как стать риэлтором | Про профессии.ру

Как стать хорошим риэлтором

В наши дни профессия риэлтора является одной из самых популярных и востребованных. Ведь всегда будут существовать люди, желающие приобрести, продать или обменять свое движимое и недвижимое имущество и нуждающиеся в профессиональной помощи. Сегодня это хороший бизнес, приносящий немалую прибыль. Конечно, в том случае, если риэлтор действительно мастер своего дела, знакомый со всеми тонкостями профессии и досконально знающий законодательство.

Итак, с чего же начать свою карьеру в этой сфере? На первый взгляд, кажется – ничего сложного, ведь сайты и газеты пестрят объявлениями о вакансии риэлтора. Но мало просто устроиться на работу в фирму по недвижимости. Важно стать действительно хорошим риэлтором.

Как стать риэлтором с нуля

Поэтому в первую очередь следует начать как раз-таки с законодательных актов. Все законы в данной сфере хороший риэлтор должен знать назубок. Это не только говорит о его профессионализме, но способно также обезопасить от неприятных ситуаций.

Сегодня существуют специальные обучающие курсы для риэлторов, которые помогут изучить необходимые азы. Однако, получить все необходимые знания можно также самостоятельно. Желательно, чтобы риэлтор имел при себе издания Семейного, Налогового и Гражданского кодексов, чтобы при необходимости иметь возможность освежить в памяти законодательные нормы.

Следующим шагом начинающего риэлтора должно быть вступление в одну из существующих ассоциаций по профилю. Нельзя сказать, что данное действо для агента обязательно, однако оно дает ряд неоспоримых преимуществ. Которые и окупают немалую стоимость вступления и регулярных членских взносов.

Среди прочих

это уведомление об изменениях в законодательстве,
возможность консультаций с практикующим юристом,

доступ к постоянно обновляемой базе данных с объектами.

Как стать риэлтором по недвижимости

Следующее, что нужно понять риэлтору – то, что он с самого начала должен пояснить клиенту все необходимые нормы.

К примеру, при купле-продаже именно покупатель производит оплату всех услуг, оказываемых агентом по недвижимости.
Также при покупке квартиры нередко всплывают такие нюансы, как изменение размера госпошлины, необходимость выписки из квартиры детей, и прочие факторы, которые лучше обсуждать с клиентом заблаговременно.
Кроме того, клиенту сразу следует назвать все необходимые для заключения акта справки, процедуру и стоимость их оформления, о том, что произведенный акт необходимо регистрировать в Госреестре.
Однако даже после этого агенту придется постоянно отвечать не на один десяток различных вопросов, к чему также следует быть готовым.

Ведь профессия риэлтора – это помимо всего прочего необходимость постоянно общения с людьми, а значит, следует учиться находить с ними общий язык; зачастую успех дела зависит именно от этого.

Как стать успешным риэлтором

Из всего вышесказанного следует, что обучение тонкостям этого дела – это постоянно накопление знаний – изменения в законодательных актах, нововведения в сфере строительства и недвижимости, психологические тонкости общения с клиентами, - все это приходит с опытом и большим желанием работать и развиваться.

Смотрите также:

www.proprof.ru

Как стать риэлтором.

Многие начинающие предприниматели или люди, желающие подзаработать, задумываются о карьере риэлтора. В сфере недвижимости всегда крутились и крутятся большие деньги, а значит зарплата или комиссионные со сделки тоже будут представлять собой приличные суммы. Поэтому открытие агентства недвижимости или просто работу риэлтором можно рассматривать как идею услуг, востребованную во все времена

В этом топике мы обсудим как стать риэлтором, или агентом по недвижимости. И кому подходит эта профессия. Я высказываю лишь свои предположения, правда основанные на общении со многими риэлторами, ведь мне, как и почти всем нам, когда-либо приходилось совершать сделки с недвижимостью с помощью представителей этой профессии.

Хороший риэлтор должен обладать тремя главными знаниями. Основное, как ни странно, – это знание психологии, умение общаться с людьми, умение тонко улавливать их предпочтения, пожелания и даже настроения. Ведь шансы заключить сделку и получить свои комиссионные намного ниже в случае, если человек например “встал не с той ноги”. Уловить нотки раздражения в голосе при телефонном разговоре и перенести показ объекта на другой день под благовидным предлогом- это для риэлтора как минимум шанс сэкономить свое время, а как максимум заключить удачную сделку и хорошо заработать.

Второе – это знание законов, которые регулируют рынок недвижимости , а также понимание различных форм договоров. Неплохо также хотя бы поверхностно разбираться в банковском и кредитном деле. Ведь многие сделки проходят с применением ипотеки.

И третье – знание основ строительства. Ведь недвижимость, строительство и ремонт очень тесно связаны между собой. Половина клиентов задумываются о будущей перепланировке своего жилища уже при покупке и ждут от риэлтора хотя бы совета по наличию или отсутствию несущих стен.

С чего надо начать, чтобы стать риэлтором? Конечно же с обучения. Можно пойти на курсы риэлторов, но, по-моему, лучше сразу попытаться наняться на работу на низшие должности в агентство недвижимости и там уже получить минимальное образование за счет и силами работодателя. А одновременно с работой познакомиться с более успешными коллегами и копировать их методы и навыки и начать изучение рынка недвижимости. А по мере роста профессиональных навыков хорошему риэлтору имеет смысл открыть свое агентство недвижимости и начать работать целиком на себя. Уходить в “свободное плавание” и работать частным риэлтором без образования юридического лица или индивидуального предпринимателя наверное не стоит. Ведь у клиентов, особенно состоятельных, намного большее доверие вызывает официально зарегистрированное ООО, которое готово в случае чего ответить по своим обязательствам. Частные же риэлторы, не имеющие официального статуса, обычно довольствуются крохами на рынке аренды однокомнатных квартир, добытыми в круглосуточной беготне.

Как видим, профессия риэлтора совсем не сложная и при грамотном подходе способна приносить неплохие дивиденды.

Буду рад любым комментариям от практикующих риэлторов.