Как вывести из кризиса машиностроительный холдинг? Решения бизнес-кейса. Как вывести предприятие из кризиса


Три лучших способа вытащить бизнес из кризиса

На прошлой неделе несколько компаний пригласили меня на консультацию, и вопрос, который они задали, был очень интересный: "Что вы нам посоветуете на случай, если грянет кризис? О каких моментах нам необходимо подумать, что принять во внимание, как отнестись к кризису, от чего отказаться, что сделать, чтобы минимизировать воздействие возможного кризиса, какие приоритетные меры принять?"

В первую очередь хочу отметить, что радует тот факт, что компании задумались о превентивных мерах на случай наступления кризиса, ибо "кто предупрежден, тот вооружен".

Мое общее мнение о кризисе - кризис полезен. Полезен в том смысле, что кризис взбадривает, заставляет задуматься и со стороны, более критическим взглядом оценить эффективность сотрудников и бизнес процессов, создать и внедрить новые возможности повышения удовлетворенности клиентов, и является именной той внешней силой, которая насильно выводит менеджмент за зону комфорта.

Мои советы можно будет разделить на три основных пункта:

1. Контроль расходов: количественный и качественный

2. Меры по сплочению команды

3. Улучшение отношений с имеющимися клиентами.

Контроль расходов.

ПОЛНЫЙ контроль над финансами. Слово "полный" выделено мною ввиду того, что компании, которым кажется, что они полностью контролируют расходы, в реально кризисные времена могут найти большое количество тех расходов, которых можно было бы избежать.

Все те дополнительные структуры и люди, которые не добавляют реальной ценности бизнес процессам, повышению удовлетворенности клиентов и бизнесу в целом и являются красивыми, но все же аксессуарами бизнеса, в кризисные времена могут являться "финансовым" балластом для компании.

Не секрет, что при кризисе первое, что приходит в голову управленцу - это сокращение расходов. Но какие расходы необходимо оптимизировать, от каких полностью отказаться - это вопрос, который будет влиять на то, как компания справится с воздействием кризиса и может выйти из него.

К сожалению, как показывает мой опыт предыдущих лет, первая статья расходов, которую руководство компании пытается сократить в кризисном случае - это сокращение рекламы и зарплат. Это те пункты расходов, который я всегда предлагаю если не увеличивать в кризисные времена, то хотя бы не трогать. Слово "увеличивать" в данном случае имеет два значения: увеличивать в абсолютном, количественном значении и увеличивать в качественном значении.

Еще один пункт, на который непременно стоит обратить внимание - статья зарплатных расходов. Всегда повторял и буду повторять -зарплата дается сотрудникам не за время, проведенное в компании, а за эффективно проведенное время. Наряду с этим, важно не количество персонала в компании, а качественный состав и эффективность каждого человека в отдельности и всей команды в целом.

Не советую снижать и срезать зарплаты людей, ссылаясь на кризис - наоборот, повышая качественный состав команды и личную эффективность каждого сотрудника, давать каждому сотруднику возможность заработать еще больше посредством внедрения различных систем мотивации, которые призваны напрямую влиять на повышение продаж, и таким образом на доходность и прибыльность компании. В результате сотрудники будут заинтересованы в увеличении эффективности компании, улучшении взаимоотношений с клиентами, и при этом сами тоже будут зарабатывать.

НИ В КОЕМ случае нельзя забывать, что управление расходами - это очень важная деятельность, но этот процесс не должно переходить на уровень панацеи и тотального сжимания расходов. В управлении расходами необходимо соблюдать правило "золотой серединки", иначе "контроль над расходами" будет означать снижение расходов в ущерб качеству.

При сокращении расходов необходимо обратить внимание на то, чтобы это не перешло в тотальное и абсолютное сокращение, чтобы краткосрочные решения не отдавались эхом в долгосрочной перспективе. Сокращение рекламных и маркетинговых расходов, мер и деятельности по повышению квалификации сотрудников могут привести к тому, что компания, выиграв битву, проиграет войну. И компания входит в замкнутый круг - меньше расходов на повышение квалификации сотрудников и меньше рекламы - меньше клиентов и ниже удовлетворенности клиентов - меньше доходов - еще меньше расходов на тренинги и развитие персонала.

Сплочение команды

Люди, бесспорно, есть главная ценность корпоративной жизни и один из самых ключевых активов компании. Задача руководителя и одна из важнейших управленческих компетенций - это умение сплотить команду вокруг одной цели, одной идеи и привести людей из различных систем воспитания, отличающихся друг от друга семей и людей разных мировоззрений. Три человека, являющиеся профессионалами в своей сфере, не имея понимания друг с другом, не могут стать командой, не будет понимания и уважения друг к другу, и самое главное - не будут исповедоваться одни и те же принципы в работе.

В кризисной ситуации одна из важных задач менеджмента - создать психологическую атмосферу и внедрить такую организацию работы, в которой люди будут по одну сторону баррикад, и которая способствовала бы созданию команды, где люди трудятся плечом к плечу, при этом соревнуясь не друг с другом, а с внешними обстоятельствами, в данном случае - с кризисной ситуацией.

Это и есть состояние, которое называется "синергия", определяющая такой "химический состав" команды, когда количество людей переходит в качество, и психологическое состояние является коэффициентом, который переводит количество людей в качество, превращая группу людей в единомышленников, партнеров, друзей. И связующим "цементом" в такой группе являются такие неосязаемые предметы, как уважение, вера, будущий перспективный общий успех.

Улучшение отношений с имеющимися клиентами

Как показывает мой опыт управленца, консультанта, а также потребителя различных продуктов и услуг на рынке, система обслуживания практически во всех сферах в нашей стране оставляет желать лучшего. Немало компаний, которые в своих рекламных и маркетинговых мероприятиях делают упор на своем качестве обслуживания, но на самом деле ничего, кроме громких слов и пустых обещаний, не делают ради удовлетворенности своих клиентов.

Выстраивание правильных отношений с клиентами, и не просто отношений, но эмоционально окрашенных отношений позволят компании с меньшими потерями выйти из кризиса.

Выявление недовольных и неудовлетворенных клиентов, более тесная коммуникация с потребителями, проведение мини-опроса по клиентской базе могут позволить в короткие сроки узнать свои слабые места, устранение которых приведет если не к увеличению клиентской базы, то хотя бы к удержанию и повышению лояльности той, которая уже имеется.

Будучи рядовым потребителем большого количества различных товаров и услуг, я очень редко сталкивался с тем, чтобы компания, постоянным клиентом которой я являюсь, интересовалась мною и моей удовлетворенностью. Постоянный контакт с потребителем, выявление своих слабых стороны позволит компании с намного меньшими расходами повышать свои доходы. Первое, что я советую менеджерам - это выползти из своих кабинетов и проводить больше времени на "фронте".

Прекрасно знаю по своему опыту потребителя, что, придя в магазин с решением купить товар определенного бренда и встретившись с равнодушным, холодным и поверхностным отношением к себе как клиенту, просто покидал это место и уходил к конкуренту.

К сожалению, большинство компаний в нашей стране ко многих аспектам бизнеса и к сервису в частности относятся с точки зрения "покупки" - покупают территории, здания, оборудование, программной обеспечение за баснословные деньги, и не тратят по сравнению с этими расходами мизер на выбор правильных людей и на их грамотное обучение. В результате получается то самое "хотели как лучше, а получилось как всегда".

А такие важнейшие факторы с точки зрения клиента, как отзывчивость, внимание, культура общения, оставляются без надлежащего контроля, и каждый сотрудник обращается с клиентом в соответствии со своими личными стандартами.

И последнее, что хотелось бы подчеркнуть: качественно обслуживание имеет эффект мультипликатора, приумножая результаты рекламной и маркетинговой деятельности, и в результате этого происходит то, что считается самой лучшей рекламой компании - из уст в уста, когда потребители сами рекомендуют услуги и товары своему окружению.

Самое важное и срочное мы публикуем на странице в Telegram. Подпишись!

news.day.az

Как вывести компанию из кризиса

Инструкция

Снижайте затраты по всем направлениям. Выполните кадровую чистку. Увольте сотрудников, которые недобросовестно выполняют свою работу. Их обязанности можно распределить между имеющимися работниками. Или примите на работу людей, которые будут выполнять те же функции более качественно. Каждый человек должен делать свою работу на "отлично".

Увольте сотрудников, услуги которых не обязательны для фирмы. Не стоит тратить деньги на второстепенные для организации действия. Не стоит содержать большие штаты, если можно обойтись меньшим количеством персонала. Во многих организациях неоправданно раздут штат бухгалтеров. Если у вас аналогичная ситуация, оставьте только небольшое количество добросовестных сотрудников.

Сократите расходы на аренду, если помещение не является вашей собственностью. Можно отказаться от некоторых помещений или переговорить с владельцем о снижении платы. Постарайтесь минимизировать затраты на коммунальные платежи и канцтовары.

Проведите мониторинг работы конкурентов. Возможно, они изменили цены или расширили ареал деятельности. Проанализируйте, насколько вам нужны подобные изменения. Введите рациональные изменения в работу фирмы.

Расширяйте сферы деятельности. Подумайте, какие дополнительные товары или услуги вы можете предложить потребителю. Проанализируйте уровень затрат и планируемых доходов. Если изменения окупятся в ближайшее время, введите их.

Если вы производите какие-либо товары, сократите затраты на их упаковку. Например, можно использовать более дешевые материалы.

Стимулируйте продажи. Этого можно добиться, изменив систему мотивации отдела торговли. Увеличьте процент, который получает каждый менеджер со сделки, и сократите им окладную часть. Контролируйте отдел продаж.

Увеличьте затраты на рекламу. Ищите новые возможности для повышения узнаваемости вашего товара. Обязательно продвигайте свой сайт в различных поисковых системах.

Видео по теме

Обратите внимание

Контролируйте погашение задолженностей. Регулярные денежные вливания могут помочь пережить кризис.

Полезный совет

Разработайте систему поощрений для постоянных покупателей. Намного проще удержать клиента, чем заниматься поиском нового.

Источники:

  • Как вывести предприятие из кризиса в 2018

www.kakprosto.ru

Как вывести предприятие из финансового кризиса? Советы руководителю

Основные шаги, направленные на вывод предприятия из кризиса:

* - снижение затрат,

* - стимулирование продаж,

* - оптимизация денежных потоков,

* - работа с дебиторами;

* - реструктуризация кредиторской задолженности.

* - управление персоналом

Действия, направленные на снижение затрат:

1. Анализ имеющихся статей затрат .предприятия

2. Формирование бюджета предприятия.

3. Планирование и нормирование будущих затрат,

4. Передача полномочий по их управлению менеджерам подразделений, жесткий контроль исполнения установленных нормативов

5. Анализ возможностей передачи на аутсорсинг дорогостоящих процессов.

6. Разработка бонусных схем для персонала компании

7. Пересмотр организационной структуры предприятия на предмет исключения лишних уровней управления, не приносящих прибыли направлений.

Действия, направленные на стимулирование продаж:

1. Провести ограниченное маркетинговое исследование для определения возможностей увеличения объемов продаж и выявления реальных рыночных цен на текущий момент

2. Выделить группу товаров/услуг, имеющих наибольший спрос и приносящих наибольшую прибыль

3. Пересмотреть ценовую политику, разработать систему бонусов для покупателей.

Действия, направленные на оптимизацию денежных потоков:

1. Внедрить процедуру ежедневной сверки баланса наличных денежных средств. Это даст достоверную информацию о текущем остатке средств на счетах и в кассе предприятия, необходимую для принятия решений об осуществлении текущих платежей.

2. Ежедневно представлять финансовому директору реестр текущих платежей для расстановки приоритетов по платежам.

3. Чтобы обезопасить компанию от риска банкротства банка или выставления картотеки по счетам, следует иметь счета в различных банках и минимизировать сумму остатка денежных средств на счетах на конец дня.

4. Рассмотреть возможность увеличения доходов за счет сдачи в аренду неиспользуемого (законсервированного) оборудования, за счет сдачи в аренду неиспользуемых площадей и т.д.

5. Пересмотреть инвестиционную политику компании: приостановить или закрыть долгосрочные инвестиционные проекты, которые не принесут доход в ближайшем будущем; пересмотреть график платежей по ним.

Работа с дебиторами:

1. Структурирование дебиторов по срокам платежа.

2. Назначение ответственных сотрудников, контролирующих погашение задолженностей.

3. Рассмотреть возможность введения бонусной схемы мотивации сотрудников, контролирующих погашение задолженностей.

4. Рассмотреть возможность введения бонусов для покупателей при досрочной оплате задолженности.

Реструктуризация кредиторской задолженности:

1. Возможность получение различных уступок со стороны кредиторов, к примеру сокращение суммы задолженности или уменьшение процентной ставки по кредиту в обмен на различные активы, принадлежащие предприятию, уступка акций предприятия, проведение взаимозачетов и пр.

1. Управление персоналом в условиях кризиса.

2. Кадровые перестановки.

3. Удержание «узких» специалистов, уход которых принесет дополнительные риски.

4. Разработать систему мотивации персонала.

www.audit-as.ru

Как вывести предприятие из финансовой ямы?

В условиях экономического кризиса, диктующих экономить практически на всём, предприятие должно не потерять свой деловой имидж, мало того оно должно выстоять, глядя в лицо суровой экономической реальности. Финансовое состояние предприятия как экономическая категория показывает состояние капитала в процессе его генерации и обращения, как разницу между доходами и затратами, отображает способность предприятия финансировать свою хозяйственную деятельность без привлечения средств извне.Повысить показатели экономической деятельности предприятия можно на основе информации, полученной в ходе детального анализа финансового состояния предприятия. Основываясь на этой информации, можно также разработать план вывода предприятия из «финансовой ямы».

Для выхода из сложившейся кризисной ситуации первую очередь необходимо определить кризисный эпицентр. Это, может быть, неконтролируемый рост издержек производства, моральное и физическое устаревание средств производства и технологических процессов, ухудшение качества производимых товаров (услуг), некорректное представление товара на рынке, увеличение количества должников и т.д. Определение кризисного эпицентра очень важно для выработки эффективных методов управления, направленных на выход из сложившейся кризисной ситуации, поскольку любую проблему следует решать сперва, «вырезав её корни».

В условиях финансовой недостаточности предприятие должно предпринять комплекс мер, направленных на сокращение текущих издержек производства, снижение затрат, увеличение числа продаж, оптимизацию финансовых потоков, снижение числа должников, оптимизацию кредиторской задолженности.

Снизить затраты в условиях кризиса можно путём введения более жёстких процедур авторизации расходов, отказа от затрат, не связанных с основной хозяйственной деятельностью предприятия. Этого можно достичь с помощью реформирования бюджета предприятия, использования новых форм расчетов с контрагентами, сокращения издержек, связанных с оплатой труда работников, ужесточения контроля финансовых потоков.

Увеличения числа продаж в условиях кризиса можно добиться через укрепление отношений с имеющимися клиентами и привлечение новых. Надежный и достаточно эффективный способ стимулирования продаж – это развитие существующей или создание новой системы скидок для клиентов. Не стоит полностью отказываться от продажи товаров с рассрочкой оплаты – это может повлечь сокращение объёмов продаж.

Оптимизация финансовых потоков может выражаться во внедрении процедуры ежедневного сопоставления баланса наличных денежных средств, создании реестра текущих платежей, с помощью которого можно выделить наиболее приоритетные и осуществить их в первую очередь. Построение детального бюджета предприятия на следующий отчётный период позволит оптимизировать финансовые потоки предприятия и смоделировать формирование финансовых резервов. Не стоит оставлять высокий баланс на расчётном счете в одном банке, поскольку банк может обанкротиться. Лучше всего поддерживать невысокий баланс на четах в нескольких банках.

Оптимизация кредиторской задолженности может быть проведена путём сокращения сумм задолженности или снижения процента по кредиту в обмен на активы предприятия. Распространённым способом оптимизации задолженности являются взаимозачёты долгов, использование схем перевода долга.

В большинстве случаев задолженность перед кредиторами не обеспечена залогом имущества должника. Кредитор в этом случае рискует получить только часть долга или вовсе ничего не получить в ходе процедуры банкротства должника, потому что удовлетворение такого требования входит в последнюю очередь. В такой ситуации предприятие-должник может предложить кредитору переоформить задолженность, обеспечив её залогом своего имущества, тем самым переведя требование кредитора на очередь выше, в обмен на снижение суммы долга или увеличение срока его погашения.

Это лишь часть возможных способов выведения предприятия из «финансовой ямы», во многом эта нелёгкая задача зависит от эффективности решений и действий руководителя, его опыта и квалификации.

 

Спонсором статьи является наш партнер Инвестиционная Группа "Норд-Капитал", компания, которая более семи лет успешно работает на рынке инвестиционных услуг, среди которых доверительное управление активами, инвестиционно-банковские услуги, управление средствами ПИФ и НПФ, брокерские услуги. Мы с уверенностью можем рекомендовать ИГ "Норд-Капитал" как надежного партнера для минимизации рисков, сохранения и приумножения капитала.

Задайте бесплатный вопрос юристу!

www.consensus-audit.ru

разработка бизнес-планов, создание бизнес-процессов, диагностика бизнеса

ИнформацияЕсли вы хотите получить информацию о нашей услуге:

      • переместите курсор вниз, на таблицу с фотографией Грифона,       • наведите курсор на строку с интересующей вас услугой; появится иконка Кликните здесь! и подсказка с названием раздела,       • кликнув по иконке Кликните здесь!, перейдите в соответствующий раздел сайта.

Услуги ↓

Вопросы ↓

↓Зачем ↓мне это ↓нужно?

↓Сколько ↓стоит?↓

↓Как заказать ↓услугу?↓

↓Какой я ↓получу ↓результат?

↓Есть ли ↓у вас ↓отзывы?

↓Заказать ↓коммерч. ↓предложен.

ИнформацияЕсли вы нашли в этой таблице интересующую вас услугу, кликните на пересечении строки этой услуги и столбца "Заказать коммерческое предложение", заполните открывшуюся форму и нажмите кнопку "Отправить анкету" в нижней части формы. В ответ мы пришлём вам в течение суток коммерческое предложение со стоимостью, сроком и планом проведения работ. Важно!Если за этот период времени вы не получили наше предложение, проверьте, пожалуйста, спам-фильтры почтового сервера и вашей почтовой программы - коммерческое предложение находится там. Чтобы получить коммерческое предложение на выполнение любой из наших услуг, вы также можете скачать вопросник в виде файла и прислать нам ответы на  Напишите на e-mail [email protected] 

Для знакомства с нашими услугами можно также посмотреть полный перечень услуг компании "Питер-Консалт" с составом работ по каждой из них, результатами, ссылками на иллюстрирующие материалы. Если вам удобнее обсудить эти вопросы лично, позвоните нам  ТелефонViberWhatsapp(812)984-4580,Телефон(812)430-1953 или  Позвоните по SkypePiter-Consult.

 Улыбнитесь! Желаем полезного и интересного знакомства с нашим сайтом!

piter-consult.ru

Как выйти из кризиса в бизнесе: условия развития и сохранения

Злободневным вопросом для всех участников рынка вне зависимости от их размера остается развитие бизнеса в условиях кризиса. При этом он может не только рушится, но и идти вперед. При этом выживание во многом зависит от выбора грамотной стратегии, которая поможет преодолеть препятствия и справиться с возникшими проблемами, и антикризисного управления компанией не зависимо от уровня.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону +7 (499) 500-96-41. Это быстро и бесплатно!

Факторы возникновения кризиса

Несмотря на то, что наступление кризиса обусловлено разными причинами, в любом случае он обозначает проблему. Это явление находит выражение в разных формах и зависит от многих факторов.

Вот некоторые из них:

  • мировой экономический кризис;
  • нестабильная политическая и экономическая ситуация в государстве;
  • дисбаланс между внутренней и внешней обстановкой компании;
  • нестабильность курса валют;
  • трудности внутри предприятия;
  • недостаточное финансирование и невыполнение контрактов;
  • нехватка корпоративной культуры.

Как спасти бизнес и удержать его на плаву

В суровых условиях кризиса, которые заставляют экономить на всем, компания должна не только выстоять, но и не утратить собственный деловой имидж. Ее финансовое состояние, которое выражается как разница между общими доходами и затратами позволяет фиксировать состояние капитала в целом при его генерации и обращении, а также способность фирмы осуществлять финансирование своей деятельности без сторонних средств.

Как сохранить и развить бизнес в условиях кризиса? Первым делом необходимо провести реинжиниринг бизнес-процессов, то есть создать такую фирму, которая благодаря своей гибкости будет способна трансформироваться параллельно нуждам потребителей. Но такие кардинальные изменения структуры компании, управленческого звена и персонала требуют хорошей подготовки. При такой политике главным ориентиром должно стать изменение бизнес культуры, цели и технологической составляющей.

развитие бизнеса в кризис в условиях

Ставя новые задачи, команда должна выработать стратегический план и бизнес культуру предприятия для того, чтобы бизнес удержался на плаву.

Эти шаги необходимы для того, чтобы при введении новой политики коллектив поддержал стратегию и необходимые изменения, а не противился им. Новые правила позволят в самые ответственные моменты при выходе из криза команде не расслабляться, а поддерживать дисциплину и не пускать дела на самотек.

Ориентация на дешевизну продукции

Как заниматься бизнесом во время кризиса или хотя бы поддержать его? Одним из верных шагов будет ставка на недорогие, но необходимые людям товары. Всем известно, что в тяжелые времена большинству граждан приходиться сокращать свои расходы и выбирать товары с более низкой стоимостью.

Нацелившись на реализацию более дешевой продукции, следует понимать, что такая стратегия является только временной мерой, которая поможет поддержать бизнес только определенное время.

Некоторые компании, решая непростую задачу как вывести бизнес из кризиса, применяют совершенно противоположную стратегию – поднятие цен на производимую для реализации продукцию. Однако решаться на этот шаг нужно продуманно, поскольку поднятие цен считается неэтичным отношением к покупателям. В такие моменты лучше предложить потребителям при покупке товара на определенную сумму небольшой презент или акцию, при этом ориентировочная цена будет заведомо завышенной. Такой стратегический ход привлекает покупателей и дает выиграть компании.

Долгосрочные акции и бонусы

как заниматься бизнесом во время кризиса

В такие нелегкие времена многие граждане стремятся пополнить свои запасы товарами с более длительным сроком годности. При реализации компанией именно такой продукции, даже небольшая скидка позволит увеличить объемы продаж.

Во все времена развитие бизнеса и даже жизнь предприятия обуславливалась симпатией клиентов. Для привлечения новых и удержания уже имеющихся потребителей, погашения долгов рекомендуется проводить всевозможные долгосрочные акции.

Такие мероприятия не только повысят спрос на предлагаемые товары, но и помогут быстрее их реализовать. Например, это может быть небольшой подарок в виде магнитика на холодильник при покупке каждого товара.

Другим вариантом является распродажа определенного товара в торговой точке в установленный день скидок. При этом можно рассчитывать, что человек посетив магазин, попутно приобретет что-еще, а не уйдет с единственной покупкой.

Важная роль антикризисного менеджмента

В тяжелые для компании времена значимая роль отводится антикризисному менеджменту, который высоко ценится в развитых государствах. При решении проблемы как выйти из кризиса в бизнесе и сохранить его опытные менеджеры часто прибегают к таким известным методам:

  • уменьшение затрат по всем направлениям;
  • ликвидация убыточных производств и непрофильных активов;
  • сворачивание в нелегкие времена инвестиционных и внутрифирменных проектов ;
  • увольнение части сотрудников, выполняющих свою работу недобросовестно;
  • стараются уменьшить зарплату сотрудникам в условиях кризиса.

Однако такие действия не помогают решить проблему, а еще больше усугубляют ее. Может произойти сокращение клиентской базы, утечка ценных кадров, сокращение бизнеса или еще хуже полное его исчезновение. Поэтому к принятию подобных решений необходимо подходить взвешенно и продуманно.

Как быть с малым бизнесом

Во время кризиса многие люди не решаются начинать свое дело, опасаясь прогореть. Однако те из них, кто ощутил на своих плечах все неприятности этого времени, потеряв львиную долю своего имущества, стремятся создавать малые предприятия, чтобы попытаться восстановить хоть что-нибудь. Выжить малому бизнесу в кризис очень трудно, поскольку не зависимо от направления он страдает в этот период больше всего. Но даже во времена экономического спада существуют устойчивые сферы.

как выйти из кризиса в бизнесе

Для стабилизации ситуации необходимо погасить долги перед кредиторами.

Рассмотрим несколько практических рекомендаций, как заниматься бизнесом во время кризиса, которые помогут выстоят малому бизнесу.

  1. Необходимо попытаться закрыть кредиты. Особенно это касается валютных займов. От них нельзя ожидать ничего хорошего, поскольку в кризисные времена наблюдается нестабильность курса. Также для стабилизации ситуации необходимо погасить долги перед кредитодателями. Ежемесячный расход средств на погашение кредитов плюс падение спроса на вашу продукцию или услуги может привести к банкротству.
  2. Уделите внимание экономии. Сделайте расходы минимальными, в этот непростой период главной задачей должно быть сохранение вашего дела. Постарайтесь найти более экономных поставщиков.
  3. Проведите оперативно ротацию партнеров и оставьте в списке только проверенных и платежеспособных. Так как деньги необходимы незамедлительно, поэтому выполнение установленных вами сроков остается важным вопросом.
  4. Чтобы нестабильная ситуация с курсом для вас была менее негативной стоит отказаться от сотрудничества с иностранными поставщиками и ориентироваться на предложения внутри государства.
  5. В кризисные времена, контролирующие организации уделяют много внимания предпринимателям. Чтобы не пришлось приостанавливать деятельность фирмы для предоставления этим службам необходимых данных, проявите максимум внимания ко всем отчетам.
  6. Для получения более высокого и стабильного дохода, обеспечения постоянного запаса, удержания на плаву предприятия постарайтесь больше вложить средств в его развитие. Это может быть сдача в аренду или продажа некоторых активов.
  7. При ухудшении ситуации на выбранном вами рынке будьте готовы к перемене общей стратегии и сферы деятельности.
  8. Применяйте различные методы интенсивных продаж, старайтесь сохранить наиболее выгодных и надежных клиентов. В этот период они намного выгодней по сравнению с большим количеством потребителей, от которых можно ждать что угодно.
  9. Будьте готовы к смене профиля предприятия. При обнаружении, что выбранная вами ниша начинает интенсивно терять спрос на рынке, приступайте к смене его профиля. Например, если вы владелец успешного ресторана, то его можно на время сделать недорогим кафе. Этот шаг позволит сэкономить на себестоимости продукции, персонале и другом.
  10. Не разрывайте отношения с кредиторами и партнерами, которые еще понадобятся в будущем. Просто предупредите их, что ваше сотрудничество просто временно приостанавливается.

Кроме этого думая, как выйти из кризиса в бизнесе помните, что удачная реклама также помогает легче преодолеть неприятности и сделать ваше дело более прибыльным. Чем больше потребитель знакомится с вашей продукцией, тем лучше.

Совершая покупки, люди чаще отдают предпочтение знакомым торговым маркам. И здесь совершенно неважно, откуда они получили о ней информацию: от друзей, родственников, СМИ или рекламы.

Какой бизнес считается наиболее востребованным в кризис

 как вывести бизнес из кризиса

Для привлечения новых и удержания уже имеющихся потребителей, погашения долгов рекомендуется проводить всевозможные долгосрочные акции.

Существует несколько видов бизнеса наиболее устойчивых в это время. Некоторые из них представлены ниже:

  1. Востребованной в любых условиях остается деятельность по производству и продаже продуктов питания.
  2. Для тех, кто обладает даром дизайнера, отличным занятием будет хоум-стейджинг.
  3. Всегда в тренде СТО, поскольку автомобилей с каждым годом становится все больше.
  4. Востребованным остается выращивание и продажа различных представителей флоры.
  5. Интернет бизнес, сетевой маркетинг, создание сайтов и получение доходов от размещения рекламы на них.
  6. Образование и ведение курсов для различных категорий населения.
  7. Туризм и экскурсии.
  8. Присмотр и ухаживание за престарелыми людьми.

Выбрав нишу и организовав грамотный подход к делу, вы сможете обеспечить живучесть и успешность вашего бизнеса даже в кризисные времена.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас: +7 (499) 500-96-41Это быстро и бесплатно!

vashbiznesplan.ru

Как вывести из кризиса машиностроительный холдинг? Решения бизнес-кейса

Совместный проект Executive.ru и Национального института сертифицированных консультантов по управлению

Холдинг «Машинстрой» (название условное) производит тракторы, бульдозеры, технику для коммунального хозяйства и оборонно-промышленного комплекса. Среди заказчиков – предприятия из России и небольших развивающихся стран. Конкуренция в том рыночном сегменте, где работает компания, не очень высока. Казалось бы, после девальвации рубля у нее появился шанс увеличить выпуск продукции. Но произошло все с точностью до наоборот. Подорожали импортные комплектующие, использующиеся при сборке машин. Компании не хватило оборотных средств для выполнения текущих заказов. Получить новые кредиты не удалось. Цепочка проблем привела к сокращению производства и персонала.

Консультант по управлению Денис Олейников описал этот кейс и предложил участникам Executive.ru поразмышлять над двумя вопросами:

  • Какие вы видите решения по выводу из кризиса холдинга «Машинстрой»?
  • Как должны быть вписаны эти решения в общую стратегию развития холдинга?

Свое идеи предложили 13 участников Сообщества, среди которых Анна Грошева, Сергей Батенин, Роман Сюров, Юрий Данекин, Николай Кучин, Андрей Бобров, Елена Панченко, Алексей Ковалев, Елена Черепнева, Андрей Немыкин, Михаил Ободовский, Сергей Охременко. По оценке Дениса Олейникова, большинство из этих решений хорошо проработаны, почти в каждом из них есть интересные предложения по выходу «Машинстроя» из кризиса. А лучшей работой автор бизнес-кейса признал решение Анастасии Бабич. «Несмотря на то, что оно не такое подробное, как у ряда других участников конкурса, в нем содержатся наиболее актуальные и эффективные в данный момент предложения, – обосновал свой выбор Денис Олейников. – Анастасия более глубоко вскрыла корневую проблему ситуации, проблему в управлении. Ее предложения отличаются оригинальностью и вместе с тем четкой последовательностью в действиях».

Победитель конкурса получит в качестве приза две книги по бизнесу: Джон Маэда,«Редизайн лидерства» и Сьюзен Фаулер,«Почему они не работают?»

Решение Анастасии Бабич

Анализ исходных данных позволяет сделать вывод о том, что кризис в машиностроительном холдинге в первую очередь имеет внутренний характер (управленческий), и, уже во вторую очередь – внешний (отраслевой).

Несмотря на уменьшение емкости рынка, компания не смогла справиться с текущими контрактами. Отрицательная динамика финансовых показателей холдинга стала следствием некомпетентности менеджерского звена управляющей компании (УК): отсутствие своевременной корректировки стратегического плана в ответ на изменяющиеся условия рынка, отсутствие упреждающих мер по обеспечению устойчивости финансовых показателей, децентрализация власти УК. Все это привело предприятие к кредиторской задолженности, падению оборота и рентабельности, задержке заработной платы, а также к тому, что каждый из заводов пытается взять рычаги управления в свои руки и самостоятельно искать выходы из кризисной ситуации.

Для вывода из кризиса холдинга «Машинстрой» предлагается принять общие меры по снижению затрат и стимулированию покупательского спроса. Эти меры включают в себя комплекс мероприятий, которые можно условно разделить на несколько этапов и направлений: управление, стратегия, ресурсы, расходы, конкурентоспособность, имидж. А также разделить по временным критериям: краткосрочная, среднесрочная и долгосрочная перспектива.

Поскольку в данный момент компания не может обеспечивать обслуживание кредитов, то в качестве маркеров временных критериев предлагается взять состояние финансовых показателей. А за точку отсчета принять их вывод до уровня обеспечения всех долговых обязательств в краткосрочной перспективе, достижения положительной устойчивости и нормализации в среднесрочной и наращивание положительной динамики в долгосрочной перспективе.

Преобразования в «Машинстрое» следует начать с менеджерского состава УК:

  • Провести общее собрание, разъяснить сложившуюся ситуацию в компании.
  • Привести причинно-следственные связи нынешней ситуации с ошибками управления каждого звена.
  • Описать общее видение дальнейшего будущего компании, мобилизовать и объединить усилия для решения возникших проблем.
  • Создать общие установки по выходу холдинга из кризиса.
  • Если после проведенного собрания останутся менеджеры, не разделяющие новый курс компании, или нежелающие прилагать усилия для решения возникшей ситуации, необходимо принять меры по их устранению от рычагов управления компании / увольнение.

После наведения порядка в высшем звене управления, можно приступать к созданию антикризисной команды (АКК), в состав которой, помимо менеджерского состава, должны войти директора заводов, а также активные и неравнодушные специалисты с различных уровней управления.

При создании АКК следует уделить особое внимание разъяснению нынешней ситуации, сложностей и проблем, которые предстоит решить команде, значимости каждого сотрудника, мобилизации и необходимости изменений и реформ, которые помогут выйти из кризиса.

После формирования АКК должна принять новую стратегию развития компании, разделить обязанности по ключевым направлениям и приступить к созданию и реализации нового плана.

Блок Financial

Предлагается принять меры по увеличению оборотных средств – привлечению дополнительных финансовых потоков.

В первую очередь, необходимо произвести рефинансирование существующих долговых обязательств. Перекредитоваться можно как в текущем банке, так и в других, на более выгодных условиях.

Следующим этапом станет привлечение дополнительных финансовых средств путем выпуска облигаций или эмиссии акций. Каждый случай должен рассчитываться отдельно и учитывать все возможные риски.

Также в качестве дополнительного финансового источника можно изучить возможность использования государственных программ поддержки. Поскольку производственная линейка холдинга достаточно широкая, например, возможно участие в получении государственных субсидий на производство промышленной продукции в целях импортозамещения (см. программа поддержки транспортного машиностроения).

Блок Cost Control

Параллельно с решениями о привлечении финансовых средств необходимо изучить возможность оптимизации расходов. Выделить оправданные и неоправданные затраты, избавиться от последних. Сокращение затрат можно произвести за счет анализа складских запасов, логистических цепочек, замены поставщиков, сокращения неэффективных подразделений.

Хотелось бы выделить особое значение инженерно-конструкторского ядра компании и, по возможности, сохранить этот потенциал. Поскольку инновационные инженерные решения, отвечающие требованию времени, являются важным конкурентным преимуществом и двигателем развития компании.

Блок Customer Service

Необходимо повысить клиенториентированность компании для сохранения текущих и для более эффективного привлечения новых клиентов. В качестве таких мер должен быть составлен новый курс, направленный на улучшение продажных условий, стимулирование спроса и гибкости в обслуживании клиентов.

  • Создание особых условий приобретения продукции. Например, при полной предоплате за поставляемую продукцию можно сделать дополнительные скидки.
  • Предоставление беспроцентной рассрочки платежей. Для организаций, которые осуществляют закупки за счет государственных программ, возможно привлечение банков-партнеров. Например, по программе развития сельскохозяйственного сектора в качестве партнера можно привлечь «Сельхозбанк».
  • Предоставление техники в лизинг. Это также возможно осуществить совместно с банками-партнерами, что повысит уровень надежности и привлекательности в глазах клиента.
  • Увеличение гарантийного срока продукции. Это позволит улучшить обслуживание.
  • Создание сервисных центров, ориентированных на быстрое и гибкое решение проблем, возникающих в процессе эксплуатации купленной продукции.
  • Оперативная продажа и поставка запасных частей и комплектующих производимой продукции.
  • Улучшение обратной связи с клиентами.
Блок Marketing

В качестве ключевого маркетингового направления предлагается сосредоточить усилия в области взаимодействия с органами государственной власти и проведения совместных программ.

Введение политических санкций и падение рубля дали развитие новому экономическому курсу страны, направленному на импортозамещение. Использование этого рычага может позволить «Машинстрою» разработать совместно с органами федерального и местного управления (по местам локации основных производств) мероприятия по государственным закупкам техники отечественного производителя с широким освещением в СМИ. Например, закупка в «Машинстрое» коммунальной техники мэром города N может стать хорошей пиар-акцией: городу – новая техника, правительство города выполняет курс страны на импортозамещение и стимулирует отечественных производителей.

Также необходимо разработать план по участию в различных тематических выставках. Поскольку продуктовая линейка и производственные возможности холдинга достаточно высоки, можно принимать участие в разных отраслевых направлениях.

Проведение «Дня открытых дверей» на производствах позволит повысить доверие среди клиентов, а также даст дополнительный повод для освещения в СМИ.

И, конечно, самым важным этапом, без которого невозможно достижение запланированных результатов – мониторинг реализации принятых управленческих решений. Кроме определения ответственных лиц по каждому направлению, определения сроков выполнения задач, важно задать индикаторы кризисного развития на каждом участке и их соответствия общему стратегическому плану. До стабилизации финансовых показателей необходимо проводить анализ результатов еженедельно. И, самое главное, при выявлении отклонений от намеченного плана, необходимо осуществлять оперативное внесение поправок в процесс, направленных на повышение эффективности антикризисных решений.

С предложениями остальных 12 участников конкурса вы можете ознакомиться здесь

www.e-xecutive.ru