|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
8 финтех-стартапов, готовых совершить революцию в банковской системе. Кб стартап8 финтех-стартапов, готовых совершить революцию в банковской системеСтартапы в области финансовых технологий растут третий год подряд. Они прибыльны и привлекательны для инвесторов. В прошлом году в них вложено более 20 миллиардов долларов, что почти вдвое больше показателя 2014 года — 12 миллиардов долларов. Новые финансовые технологии уже конкурируют с традиционным банкингом, а в скором будущем могут полностью изменить наше представление об управлении деньгами. Вот только восемь стартапов, настроенных наиболее решительно. CakeСервис предлагает оплачивать покупки с помощью смартфона. Вы устанавливаете приложение и привязываете к нему кредитную карточку. Далее — выбираете место в меню приложения (пока доступны только кафе и рестораны) и посещаете его. Можете позвать с собой друзей, а расплатиться через Cake. Он умеет делить счёт, создавать групповые платежи и расплачиваться без официанта. Свои преимущества получают компании, принимающие платежи в системе Cake. Они могут узнать о своих клиентах больше — благодаря доступу к открытой информации профилей. Могут отслеживать продажи в режиме реального времени и придумать новое занятие для сотрудников, которые обычно были заняты расчётом посетителей. FingoPay/SthalerЕщё дальше пошёл британский стартап Sthaler. Он разработал технологию оплаты с помощью биометрического сканирования пальца — FingoPay. Приложение создает индивидуальную «карту расположения вен». Её можно связать с кредитной картой или банковским счётом и оплачивать покупки, прикладывая палец к сканеру. Sthaler заявляет: вероятность того, что ваша структура расположения вен в организме совпадёт со структурой другого человека, равна 1 к 3,4 миллиардам. Это делает технологию практически неуязвимой. Currency CloudCurrency Cloud — ещё один британский стартап в области платежей. Он работает с бизнес-клиентами и предлагает трансграничные денежные переводы — быстрее и дешевле банков. Стартап был запущен в 2012 году, насчитывает 125 корпоративных клиентов и ежегодно обрабатывает операции на 15 миллиардов долларов. В прошлом году Sapphire Ventures и японский гигант электронной коммерции Rakuten инвестировали в Currency Cloud 18 миллиардов долларов. WorldRemitБританский стартап WorldRemit бросает вызов компаниям в области денежных переводов. Он предлагает по низкой цене отправлять деньги по всему миру — для этого нужно знать номер банковского счета или мобильного кошелька. Получателю достаточно настроить учётную запись на своём телефоне и принимать переводы, не выходя из дома. Потенциальные клиенты WorldRemit — два миллиарда человек, живущих в развивающихся странах. Создатели стартапа говорят о его ценности для мигрантов: «В этом году иностранные рабочие отправят более 600 миллиардов долларов в другие страны. Мы постараемся стать лидерами на рынке и перевести большую часть от этой суммы». eToroЭтот стартап называет себя «социальной торговой сетью». Он позволяет следить за успешными трейдерами, копировать их стратегии и успешно инвестировать по всему миру. Платформа eToro поддерживает торговлю валютами, сырьём и индексами. Ею уже пользуются более 4 миллионов человек в 145 странах мира. Funding CircleFunding Circle кредитует малый и средний бизнес Великобритании. По состоянию на конец 2015 года, этот стартап выдал займы на сумму 1,4 миллиарда долларов. «Мы стремимся к созданию таких возможностей для малого бизнеса, которые раньше не существовали», — говорит управляющий директор и соучредитель, Джеймс Микингс. «Слишком долго мы зависели от одной кредитной линии традиционных поставщиков. Мы строим инфраструктуру, в которой любой инвестор — крупный или небольшой — сможет кредитовать». Funding Circle насчитывает 48 тысяч инвесторов, в том числе Британский бизнес-банк, финансируемый государством. KlarnaЭтот шведский стартап может составить конкуренцию PayPal. Миссия Klarna — упрощение платежей. Пользователям сервиса не нужно регистрироваться, чтобы сделать покупку — достаточно ввести email и zip-код. Сам заказ можно оплатить в течение 14 дней после получения. В прошлом году Klarna продала акции на сумму 80 миллионов долларов, после чего ее рыночная стоимость выросла до 2,25 миллиардов долларов. ZopaЭтот британский стартап — конкурент Funding Circle. Он был запущен в 2005 году и за это время выдал кредиты на сумму 1,8 миллиарда долларов. Zopa — это площадка для поиска инвесторов. Компания позволяет вкладывать в бизнес других людей и получать доход с процентов. Доход Zopa в 2014 году вырос более чем в два раза по сравнению с 2013 годом: 11,5 миллиардов фунтов стерлингов против 5,4 миллиардов. ЗаключениеЕсли финтех-платформы станут лидерами по работе и с физическими лицами, и с корпоративными клиентами, существующая банковская система сожмётся до узкого набора услуг. Она будет принимать вклады, но гарантировать доход сможет только по самым безопасным из них. Уже сейчас традиционные банки ощущают снижение прибыли и вынуждены увеличивать стоимость своих услуг. В это время финтех-компании могут полностью подстроиться под нужды вкладчиков и заёмщиков, развить собственную инфраструктуру и кардинально изменить банковскую систему. Материалы по теме: Rakuten приобрел американский стартап для создания blockchain-лабораторииКрупнейшие банки мира начали использовать блокчейнКакие технологии нужны банкам?4 области, где банки уже сейчас используют искусственный интеллектКакими будут мобильные платежи «нового поколения»Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter Стартапофф - начни свой бизнес Мы расскажем о преимуществах кирпича Лего и о том, как можно заработать на его производстве. Что входит в состав смеси для изготовления такого кирпича, нужно ли разрешение для открытия бизнеса, как выбрать станок для производства?  Мы расскажем о том, как на производстве картонной и пластиковой упаковки сделать свой бизнес, чем привлекать потенциальных покупателей и какие существуют факторы риска.  Представляем готовый бизнес-план по организации небольшого кирпичного завода. Узнайте, что происходит на рынке, где искать клиентов и какой уровень конкуренции в этой нише.  Мы расскажем все о бизнесе по производству хозяйственного мыла. Сколько денег нужно для запуска проекта и насколько оправдано такое инвестирование?  Предлагаем ознакомиться с готовым бизнес-планом по производству кирпича Лего. В статье приведены необходимые расчеты, маркетинговый план и пошаговый план производства. startapoff.ru Strelka Magazine - Стартап или малый бизнес: Как не перепутатьДмитрий Фирскин, директор по инвестициям венчурного фонда AltaIR Capital, рассказал Strelka Magazine, что принципиально отличает малый бизнес от стартапа.  Иллюстрация: Наташа Гуцан Двадцать первого июня вышел новый курс онлайн-школы городских предпринимателей Vector «Финансовая грамотность для предпринимателей», который поможет разработать бизнес-модель для любого проекта, написать первый бизнес-план, разобраться с налогами, убытками, расходами и спрогнозировать выручку. Курс рассчитан на людей с разным опытом, помогает перестать бояться цифр и начать считать деньги. Дмитрий Фирскин — директор по инвестициям венчурного фонда — стал экспертом для этого курса. Регулярно он выбирает проекты, в которые его фонд готов или не готов вложить деньги. Strelka Magazine попросил Дмитрия объяснить, почему не каждое приложение для айфона — это стартап и к чему нужно быть готовым, если вы назвали себя предпринимателем. Масштабируемость и масштаб
Стартапом можно называть только ту компанию, которая потенциально может показать многократный рост в капитализации, легко масштабируется и оперирует на многомиллиардных рынках. Инновации
Скорость роста
Ещё одно различие — распределение прибыли. В отличие от малого бизнеса, стартап настроен на рост капитализации компании, а скорость роста бизнес-показателей оказывает огромное влияние на рост стоимости акций компании. Условия развития
Не стоит отрицать того, что есть проблемы с финансированием. Стоимость крайне высока, доступность — напротив. Венчурных фондов в России мало, на фоне растущих рисков их активность снижается, а стартап, как правило, — это достаточно капиталоёмкое предприятие. Но Россия — огромная страна с населением более 140 миллионов человек, это довольно большой рынок, и он практически не освоен, конкуренция низкая, огромное количество свободных ниш. Построить компанию с миллиардной капитализацией с нуля можно и на локальном рынке, яркие российские примеры: «Яндекс», Mail.Ru, Avito. О разных инвесторах
Поэтому предпринимателю стоит сначала оценить своё детище, понять уровень рисков, рассчитать примерную доходность, а потом уже выбирать, к какому инвестору лучше обратиться: к друзьям, к бизнес-ангелам, венчурным фондам или просто пойти в банк. Если у вас понятная бизнес-модель, низкие риски, умеренная доходность, то вы скорее получите одобрение от банка, нежели инвестиции от венчурного фонда. Не стоит также забывать, что существует огромное количество программ по поддержке развития предприятий малого и среднего бизнеса, причём необязательно инновационных. Цель и мотивация
Пройти первый урок нового курса онлайн-школы Vector «Финансовая грамотность для предпринимателей» можно здесь. strelka.com 11 полезных книг о стартапах для стартаперовИздательство «Манн, Иванов и Фербер» предлагает свою версию списка книг, которые должен прочитать каждый стартапер. Брэд Фелд, Джейсон Мендельсон Привлечение инвестиций в стартап  Как определить стоимость бизнеса? Какую долю акционерного капитала получает инвестор? Какие права к нему переходят? Как распределяются места в совете директоров? Предприниматель должен ориентироваться в этих вопросах не хуже венчурного капиталиста. Нужно знать все нюансы, чтобы защитить свои интересы. Авторы книги — Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон — разбирают весь процесс финансирования стартапа на мельчайшие детали: рассматривают его участников, их мотивы и цели, анализируют финансовые и юридические аспекты сделки. А еще рассказывают об эффективных тактиках переговоров и дают полезные рекомендации о том, чего не стоит делать, общаясь с инвесторами. Оглавление 95 КБ Введение 83 КБ Предисловие 76 КБ Глава 1. Участники финансирования 144 КБ Глава 2. Как привлечь инвестиции 173 КБ Гай Кавасаки Стартап  Гай Кавасаки, евангелист Apple и гуру стартап-философии, делится секретами превращения идеи в эффективную компанию. «Стартап» — это главная книга в карьере того, кто хочет основать свой бизнес и быстро заставить его приносить прибыль. Как создать инновационный продукт? Как представиться инвестору, нанять сотрудников и создать свой бренд? Гай Кавасаки даст ответы на все ваши вопросы в этой книге. Оглавление 62 КБ Мастер-класс № 1. С чего начать 212 КБ Мастер-класс № 2. Как позиционировать 157 КБ Мастер-класс № 9. Как создать бренд 226 КБ Марк Нейджер, Клинт Нильсен, Фрэнк Нурига Startup Weekend  «Точно так же, как наша продукция проходит множество этапов, важно и себя провести через них. Именно это и делают предприниматели». Авторы этой книги регулярно проводят стартап-уикенды для начинающих бизнесменов, чтобы те смогли найти для своей идеи правильных людей и правильные ресурсы. А для этого — понять «разницу между тем, что вы хотите для своего проекта, и тем, что вам нужно для него». Сообщить правильным людям нужные сведения так, чтобы они вас поняли (например, за 60 секунд рассказать идею своего бизнеса, объяснить проблему и предложить решение). Заручиться их доверием и начать доверять самому. Определить примерный план действий и наборы навыков, которые вам нужны. С этой книгой вы можете провести свой первый стартап-уикенд. Начните чтение вечером в пятницу. И к понедельнику вы гораздо лучше представите себе, чего хотите, что можете и кто вам нужен. А главное — не будете бояться сделать следующий шаг. Оглавление 57 КБ Глава 1. Не говорить, а делать. Связи, основанные на реальных делах 285 КБ Глава 2. Прекрасным идеям нужны отличные команды. Ищите таланты, а не финансирование 305 КБ Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон Rework  Книга написана практиками. Джейсон Фрайд и Дэвид Хайнемайер Хенссон — весьма успешные интернет-предприниматели, основавшие легендарную 37signals. Компанию из 14 сотрудников, продуктами которой пользуются более трех миллионов человек по всему миру! Читается на одном дыхании. Рассеивает все сомнения на дальних подступах. Вдохновляет. Сбивает с толку. Выводит из зоны комфорта. И дает полезную практическую базу. Вы и не подозревали, что бизнес может быть ТАКИМ. Оглавление 112 КБ Введение 105 КБ Первая глава 464 КБ Продуктивность 537 КБ Продвижение 440 КБ Джон Маллинс, Рэнди Комисар Поиск бизнес-модели  План, с которым предприниматель начинает свое дело, даже очень тщательно разработанный, получивший одобрение и деньги от венчурных инвесторов, далеко не всегда приводит компанию к успеху. Главное — не цепляться за него, как утопающий за соломинку, и вовремя перейти к плану Б. Или В. Или Г. Да хоть У. Прочитав эту книгу, вы научитесь правильно диагностировать жизнеспособность своего текущего плана — и, если это нужно, вовремя менять курс. Оглавление 93 КБ Глава 1. Не изобретайте колесо — сделайте его лучше 243 КБ Глава 2. Управление полетом 306 КБ Глава 4. Как избежать провалов и острых углов 253 КБ Верн Харниш Правила прибыльных стартапов  Хотите стать лучшим — учитесь у лучших. Чтобы сделать компанию успешной, стоит взять на вооружение принципы работы успешных бизнесменов. Верн Харниш — всемирно признанный эксперт в сфере предпринимательства и создания успешных стартапов — считает, что лучшим примером успеха станет Джон Рокфеллер, родоначальник великой династии миллиардеров. Компания, построенная в соответствии с принципами Рокфеллера, будет стабильно приносить высокий доход и постоянно развиваться. Главное — четкая стратегия, актуальные данные и дисциплина. Оглавление 39 КБ Учимся расти 216 КБ Разрабатываем и используем базовые ценности 160 КБ Кэтрин Кэтлин, Джейна Мэтьюз Управление стартапом  Если ваша компания каждый год удваивает обороты, рано или поздно вы столкнетесь с «болезнями роста». Вы обнаружите, что вам не хватает времени, что вы сами решаете все мелкие вопросы и берете на себя все риски, что не знаете, за какую из многочисленных возможностей роста лучше ухватиться. Все о том, как вовремя перестроиться, чтобы оставаться эффективным лидером своей компании независимо от ее размера — в этой книге. Она прослеживает путь собственника от предпринимателя до председателя совета директоров. Оглавление 73 КБ Отзывы о книге 48 КБ Предисловие 71 КБ Глава 1. Эта книга — ваша карта 146 КБ Глава 2. Начальный рост (отрывок) 98 КБ Глава 4. Постоянный рост (отрывок) 106 КБ Брент Купер, Патрик Власковиц Стартап вокруг клиента  В 2005 году Стивен Бланк написал фундаментальную книгу «Четыре шага к прозрению», в которой сформулировал и подробно описал свою концепцию Развития клиента (Customer Development). Она позволяет владельцу стартапа сэкономить время и деньги, а иногда ни много ни мало сохранить сам бизнес. Как? Включив клиента с самого начала во все основные бизнес-решения — в стратегию, маркетинг и разработку продукта. Оглавление 51 КБ Вступление 69 КБ Развитие клиента 127 КБ Экономичный стартап 78 КБ Саймон Экланд Ангелы, драконы и стервятники  Процесс привлечения финансирования — всегда очень сложен для предпринимателя. Часто он отнимает даже больше сил, чем само ведение бизнеса. У инвесторов, финансирующих стартапы, значительно больше опыта, чем у любого предпринимателя. И у них есть свои интересы и требования. Более того, существуют разные типы инвесторов, преследующих разные цели. Автор выделяет три основных типа инвесторов и в остроумной манере открывает секреты их «обольщения». Каждая глава посвящена подробному описанию конкретной проблемы, которое завершается четким и аргументированным вариантом решения. Вы узнаете, как добиться от потенциальных инвесторов нужных вам результатов и при этом сохранить независимость решений. Саймон Экланд — инвестор с 25-летним опытом, прошедший «огонь и воду» венчурного бизнеса, поэтому его книгу можно назвать инсайдерским учебником по правильному поиску эффективных и надежных инвесторов. Оглавление 89 КБ Вступление. Бестиарий венчурного капитала 108 КБ Глава 8. Как управлять ожиданиями (отрывок) 94 КБ Майк Микаловиц Стартап без бюджета  Так в чем же я успешен? У меня есть свой список стандартных достижений, но важнее то, что я нашел свое увлечение и живу им! Мне нравится запускать стартапы, выращивать компании и делать это быстро. Мне нравятся неудачники, невоспетые герои, люди, которые преданы своим целям, но которым могло не представиться справедливого шанса. Мне нравится помогать людям идти наперекор судьбе, показывая, как им использовать свои от природы сильные стороны, пинком поднимая их на бой. Мое призвание — работать рука об руку с теми, кто запускает свой первый бизнес, превращая их концепты в отраслевых лидеров. Мне нравится делать это. В результате у меня всегда много энергии, я живу прекрасной счастливой жизнью. Я одновременно здоров, богат и счастлив. По мне, так это огромный успех. А каким будет ваш? Введение 130 КБ «Чек-лист» стартапа. От ТББ — для ТББ 80 КБ Стефани Палмер Пришел, увидел, убедил  У вашей идеи большие перспективы? Вы создали продукт, который — вы уверены — раскупят в первый же день? Вы открываете компанию, которая изменит мир, пусть и не сразу? Если вы не сумеете доказать это людям, от которых зависит ее реализация, будь то инвесторы, партнеры или сотрудники, — считайте, что идеи у вас и не было. Good in a Room — так в Голливуде называют сценаристов, великолепно презентующих свои задумки. Быв-ший топ-менеджер студии MGM, а ныне глава консалтинговой компании Good in a Room Стефани Палмер провела, без преувеличения, тысячи встреч. Она утверждает: методы убеждения, действующие на прожженных менеджеров «фабрики грез», прекрасно работают и в других областях бизнеса. Читайте, учитесь — и вы будете чувствовать себя абсолютно уверенно на встрече самого высокого ранга и сможете представить свою идею, будь то проект для инвестора или презентация продукта, в самом выгодном свете! Оглавление 77 КБ Глава 1. Секреты гармонии 97 КБ Глава 2. Как вам известно 89 КБ Часть 3. Как добиться нужной встречи 164 КБ Часть 6. Разрешение вопросов 153 КБ Архив номеров #Бизнес #Книги #Предпринимательство #Стартапы  interesno.co Cервис Ahoba.co стал номинантом в конкурсе «Стартап года 2014»!Вчера, 17 ноября, был объявлен список проектов, которые прошли отбор для участия в конкурсе-премии “Стартап года-2014”. Всего были поданы 342 заявки, из которых 155 проектов были отобраны для участия в конкурсе, в их числе и наш сервис Ahoba.co — http://award.inc.hse.ru/nominants2014 В нашей номинации “Лучший интернет-стартап” (а всего номинаций шесть: Глобальный стартап, Команда года, Лучший hardware стартап, Лучший интернет-стартап, Лучший финтех-стартап, Социально значимый стартап) 40 участников. В следующем туре жюри отберет из них 3-4 кандидата для участия в финале. Будем ждать, скрестив пальцы! Забавный факт: Наш дизайнер Серега два раза в этом году участвует в данном конкурсе… Первый, как можно догадаться — в составе команды нашего проекта Ahoba.co, а второй — как дизайнер интерфейсов другого стартапа, прошедшего в номинанты премии. Это проект “Алло? Бегу!” — сервис, интерфейсы которого Сергей разрабатывал как аутсорсер-фрилансер. При этом данный проект находится в той же номинации “Лучший интернет-стартап”, что и наш проект Ahoba.co. Вот так распорядилась судьба, что Серега соревнуется с самим собой… Напоминаем, у всех, кого заинтересовал наш проект, есть уникальная возможность поучаствовать в его жизни, поддержав нас по акции — http://boomstarter.ru/projects/qustq/sozdavay_dizayn_v_brauzere_-_ahoba О премии “Стартап года”Данный конкурс был организован Бизнес-инкубатором НИУ ВШЭ. История мероприятия начинается с 2008 года и продолжается уже 7 лет. Ежегодно премия “Стартап года” вручается самым выдающимся по оценке бизнес-сообщества проектам. В этом году премия «Стартап года 2014» организована при поддержке «РВК» и Сбербанк России.Главная задача Премии — поощрить самые удачные и интересные предпринимательские начинания. Отметить профессиональный подход к созданию нового бизнеса, оценить успех ярких стартапов и мотивировать молодых предпринимателей на покорение новых бизнес-вершин. «Стартап года» — это своего рода «Оскар» для стартапов, эффектное и интересное шоу. На церемонии награждения зрители смогут не только ознакомиться с историями успеха молодых предпринимателей и посмотреть видеоролики о проектах-номинантах, но и проголосовать за понравившиеся стартапы. Список номинантов на примею “Стартап года 2014”Глобальный стартап RIDERS Азбука Besmart.net bitCalm Radario ImageAiry 3plet НейроЛаб ШЕФМАРКЕТ Виртуальное конструкторское бюро ComfortWay MPReserver UniusКоманда года UnderPage Improve Media Саас Технологии Все эвакуаторы Трендо FindTenders Полимер-Композит ImageAiry ТЕКТОН Пилигрим XXI Воркплейс ИНВЕНД ШЕФМАРКЕТ Tickets Cloud bitCalm Виртуальное конструкторское бюро, ООО НТЦ «Наномодель» Supl.biz CASHOFF LadyBonus MPReserver НАПОЛИ Доббро Stick'n Click VeeRoute ЕТранспорт TRIK (ТРИК) Лучший hardware стартап Playkey МАРКЛАЙН Navigine CloudPayments Аэлита REZONVER ДЖИ-Групп Платформа печати «Разум» HepyScreen Интелбио Д-Тек НейроЛаб СИПСервис МЕДИЦИНСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ Ангио Лаб AirHD.tv Bunch разработчик решений Internet of Things. Здравпринт СТех. Handlee МаксТелКом ATLER Мультипас Panorics Cassby Миг Тех Уютим Элиотех ИНВЕНД (INVEND) Oriense Лучший интернет-стартап Алло? Бегу! Improve Media LeClick FlowWow Викиум 3plet CloudPayments FindTenders Besmart.net СпросиДоктора А2Б SmmBox Pocket.DJ DoubleTrip Всеведа HTML Academy Skyeng Radario Спроси врача Ahoba.co Smart Search Info SEReputation.ru МЭЛТОР Voproso.ru Единый Медицинский Портал ШЕФМАРКЕТ Tickets Cloud Brainify CashGO Ichebnik MPReserver Доббро Unius Фабрика Юзабилити Решение Payler VeeRoute My-Apps.com Witget ЕТранспорт SocialMart Лучший финтех-стартап CloudPayments FindTenders MoneyMan Easy Wallet Fingooroo.ru Всеведа Займер bankrot.pro Инвестиции 101 CASHOFF Займи Просто CashGO Pay-Me Cassby Доббро Life-Pay.ru ИНВЕНД (INVEND) Социально значимый стартап Социальный проект «Гнев Народа» WorkOut (воркаут) Plandex ИСТ Технологии DonorSearch СелфМама Единый Номер Besmart.net СпросиДоктора.ру РосСпам Всеведа НаПоправку PHARMA Праздник в КУБЕ Досуговый центр «Бриллиант» Здравпринт Студенческая программа лояльности ЁLKA Ichebnik Stick'n Click Keepvision BrainApps.ru Фитнес для мозга Школа Квентин Babystep.tv Баба-Деда Oriense Международный центр инноваций в образовании Yawork Педиатр 24/7 Endometrics Product-test.ru По материалам сайта Премии “Стартап года” — http://award.inc.hse.ru/ От команды Online tool for Design SketchBuilder habr.com Областной межвузовский акселератор технологических стартапов КБ37В настоящее время идет прием заявок в областной межвузовский акселератор технологических стартапов КБ37, организатором которого выступает федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования «Самарский государственный технический университет» (далее – СамГТУ). Стартап-акселератор КБ37 – это бесплатная акселерационная программа, которая поможет стартапам пройти процедуру ускоренного роста, экспертизы и проверки жизнеспособности проекта. В финале участники представят свои разработки потенциальным инвесторам и получат возможность привлечь гранты от Фонда содействия инновациям и пройти в федеральные программы от РВК и ФРИИ. Инициаторам инновационных проектов, прошедшим в акселератор, будут предоставлены все имеющиеся ресурсы: доступ к экспертным группам СамГТУ, менторской поддержке, образовательным программам и методикам, зарекомендовавшим себя во всем мире. Двухмесячная работа над проектом в акселераторе КБ37 будет включать в себя еженедельные трекинг-сессии и сессии совместного планирования, воркшопы и семинары по тематикам, необходимым каждому конкретному проекту. К участию приглашаются проекты на стадии идеи и/или прототипа. Ограничений по тематике разработок нет. Заявки принимаются от стартапов вне зависимости от привязки к какому-либо университету. В связи с этим прошу Вас оказать содействие в распространении информации о стартап-акселераторе КБ37 среди обучающихся (студентов, аспирантов) и сотрудников Вашего вуза и разместить информацию о проекте на сайте Вашего университета, а также на официальных страницах в социальных сетях (пресс-релиз – в приложении 1). Участие в акселераторе бесплатное.Подробности и прием заявок до 30 сентября 2017 года включительно по ссылке http://kb37.samgtu.ru/Контактное лицо – Павел Веселовский, тел. +7 (846) 332-57-82, e-mail: [email protected] Приглашение Пресс-релиз si.sseu.ru Выпускник 500 Startups — о том, как попасть в акселератор и прокачать свой бизнес500 Startups — это глобальный акселератор, куда 60% стартапов попадают не с первой попытки. Вас возьмут, если у проекта растет выручка, — и сразу вернут с небес на землю. За плечами у того, кто дожил до Demo Day, будет сильный бренд и сообщество 500 Family, а впереди — практически гарантированные инвестиции. Выпускник 500 Startups рассказывает, как попасть в акселератор, на чем сосредоточиться во время обучения и чем поразить инвестора (спойлер: хорошо рассказанной историей). Акселератор 500 Startups ежегодно проводит четыре набора — батчи (batches) на 30–35 стартапов. Образовательная программа длится 4 месяца. Обучение платное — $25 тыс. (вычитаются из $125 тыс. обязательной инвестиции фонда 500 Startups в обмен на 5% в стартапе). Акселератор принимает и компании, уже профинансированные Фондом в размере от $500 тыс. до $2 млн (3—5% доля в стартапе — обязательное условие).
Что такое 500 Startups 500 Startups знают по одноименному акселератору для стартапов со всего мира, но под этим глобальным брендом также работают венчурный фонд посевных инвестиций, конференции и многое другое. В 2015 году годовой доход 500 Startups составил около $14 млн. Бренд привлекает к спонсорству крупные компании (среди них — Amazon, Rackspace, Mailchimp), проводит платные конференции (например, PreMoney со стоимостью билетов $500-1200), а также оказывает консалтинговые услуги по customer acquisition/growth marketing. Капитализация Фонда — более $350 млн. По данным Crunchbase, с момента основания в 2010 году Фонд проинвестировал в 1,8 тыс. технологических стартапов со всего мира. Фонд, во-первых, инвестирует по $125 тыс. в каждый проект, принятый в акселератор, в обмен на долю в 5% (в следующих раундах инвестиций он может вложить в компанию до $500 тыс.), а во-вторых, выступает миноритарным инвестором с 10—20% долей от всего раунда. Часто Фонд инвестирует с помощью конвертируемой ноты. Из крупных сделок можно назвать облачную платформу для коммуникации Twilio (экзит — более $1 млрд) и производитель 3D-принтеров MakerBot (экзит — $402 млн). 500 Startups нужен глобальным проектам с продуктом/сервисом, ориентированным или масштабируемым под американский рынок, при наличии результатов (выручки, продаж), желательно по американскому рынку. С проектом на стадии прототипа обращаться в акселератор бесполезно. Ограничений по индустрии нет. Из российских стартапов в акселераторе участвовали Visabot, Linguatrip, Myata, Statsbot, TraceAir. Это акселератор для новичков, не знакомых с рынком и правилами игры, и по сравнению с Кремниевой долиной в нем оценка стартапов ниже (например $2 млн против $6 млн в Долине). От подачи заявки до финального решения уйдет около месяца. Заявку можно оставить на сайте или отправить через AngelList. О желании участвовать можно написать знакомым выпускникам или сотрудникам акселератора — но не обязательно, говорится на сайте. Интервью проходят в офисе в Маунтин-Вью. Через неделю после первого, общего собеседования будет второе, где подробно расспросят про бизнес и продажи. Каждое интервью длится 15–45 минут, проводят их разные люди. Для решения берут тайм-аут (для сравнения: в Y Combinator стартап знает ответ уже в день интервью). Образовательная программа нацелена на рост бизнеса компаний-участников. Подавая заявку, компания должна ответить на все вопросы по CAC, LTV, retention/engagement. На интервью придется назвать средний показатель lifetime value покупателей (и рассказать, как он зависит от выбранного сегмента), среднюю цену покупателя (и ее изменение от канала к каналу), протестированные каналы для привлечения покупателей и коэффициент оттока; описать в деталях день из жизни вашего потенциального покупателя. Негласное правило: лучше приходить, когда monthly recurring revenue $10 тыс.— $100 тыс. Есть продажи — есть и customer data. Не прошли с первой попытки — не страшно: таков результат 60% стартапов. Я трижды пытался попасть в акселератор и прошел в 21 набор. Присутствие на всех занятиях не обязательно, можно приезжать два раза в неделю — фаундер сам решает, что ему нужно для прокачки проекта. У меня был опыт создания и продажи компаний, и я ходил только на Sales и Fundraising. Если фаундеров несколько, можно разделиться — параллельно с занятиями проходят воркшопы, конференции и другие мероприятия (например вдохновляющие встречи с основателями крупных компаний). Если у вас работающий бизнес, не забывайте о нем, — нужен баланс между учебой и работой. Пример расписания Marketing Hell Week
Building a Growth Machine — Brian Balfour
Fireside Chat: On Growth — James Currier & Dave McClure
Pricing + Positioning — Mathew Johnson
Workshops: Defining Your OMTM and Your Funnel — Andrei Marinescu
Creating Your Analytics Tracking Plan — Tammy Camp
Smoke Tests for Growth — Dom Coryell
U/X for Growth – Brandon Flayler
SEO for F*cking Startups — Aaron Blumenthal
Content Marketing for Startups — Susan Su
(Next Level) Email Marketing for Startups — Susan Su
Display and Psychographic Marketing — Mike Collela
Paid Acquisition: Remarketing — Susan Coellius
Paid Acquisition – Facebook Ads — AdEspresso Team
Paid Acquisition – Facebook Dark Testing — Patrick Costello, Naytev Здесь очень хороший нетворкинг, главное — проявить инициативу. Cреди организаторов и участников американцы в меньшинстве (30-40%) — вы найдете друзей из разных уголков мира. Обязательно пользуйтесь доступом к сети наставников — сообществу 500 Family (это выпускники предыдущих акселераторов, менторы и эксперты из PayPal, Google, Facebook, Instagram, YouTube, Yahoo, LinkedIn, Twitter и Apple). Отношения в сообществе неформальные, но это мощный ресурс возможностей. Выпускники часто заглядывают в офис, присылают новичкам специальные предложения от своих продуктов/сервисов, оказывают как менторскую, так и финансовую помощь, могут познакомить с инвестором. Но здесь в ходу tough laugh — в начале обучения опускают с небес на землю: как в известной сцене из «Цельнометаллической оболочки» Кубрика, могут сказать, что план *** [никуда не годится]. А если у вас нет офиса и вы все время сидите в акселераторе, вас ждет бесконечный хаос. Demo Day — это финальные питчи участников акселератора перед инвесторами. Стартапы делятся на два потока и делают двухминутные презентации. Между питчами показывают свой продукт инвесторам и журналистам. Приглашение на Demo Day дают активным аккредитованным инвесторам, представителям крупной компании (Google, Microsoft, Apple, Facebook) или журналистам. Билет стоит от $50 до $100. 500 Startups позиционирует Demo Day как фестиваль, где каждый может «have fun and get deals done» («веселиться и заключать сделки»). Выпуск двадцатого набора был оформлен в теме «Summer of Love», шестнадцатого — в стиле покера (чтобы подчеркнуть фокус акселератора на финтех-проекты). Я делал питч в образе героя Игры Престолов. 500 Startups активно продвигает Demo Day, но ничего особенного там не происходит. Это просто день, когда компании презентуют свои проекты перед гостями: из 300 гостей обычно 40—50 инвесторов и бизнес-ангелов (у них зеленые бейджи). Не ставьте целью выступление на Demo Day. Не забывайте развивать и улучшать свой бизнес. Деньги можно собрать во время обучения в акселераторе или после — упоминание 500 Startups повышает уровень доверия и интереса инвесторов. 500 Startups помогает с нетворкингом, но лучше параллельно самостоятельно искать бизнес-ангелов и инвесторов — шерстить LinkedIn, смотреть на Crunchbase, кто недавно инвестировал в проекты вашей сферы, отправлять питч всем инвесторам из 500 Startups. Составьте список инвесторов и напишите лаконичный питч с правильными акцентами. В месяц нужно проводить минимум 100 встреч. Важно получить первые деньги: за ними идут следующие. На 80% звонков у меня приходилось 20% встреч и после двадцатой встречи уже был оффер. Здесь развита культура сторителлинга. В ответ на вопросы «Как ты нашёл эту проблему?» или «Почему ты этим занимаешься?» нужно рассказать историю: чтобы поднять посевные, необходим перформанс. Приветствуется high energy: от фаундера должно переть. Инвесторы хотят увидеть в глазах страсть. Если американцы назовут ваш проект классным, это не значит, что он им интересен. Не радуйтесь раньше времени, сначала подпишите договор. Но встречаться с инвесторами приятно — в отличие от России, где любят давать негатив. Язык влияет на общение, если это холодный контакт, но если у вас есть рекомендация, язык не проблема. В Долине инвесторы из разных стран, с разным уровнем английского: не поймет один — поймет другой. Помните: тот, кто в вас вложился, заинтересован, чтобы у вас были продажи. По сути, ангелы и инвесторы — это ещё один канал. incrussia.ru
|
Принципиальная разница между малым бизнесом и стартапом заключается, в первую очередь, в способности компании к масштабированию. Малый бизнес потому и называется малым, что потолок развития находится невысоко. Рост, как правило, ограничивается размером рынка и способностью бизнес-модели легко и быстро масштабироваться. В первом случае всё понятно: если вы открываете небольшую кофейню в спальном районе, многомиллиардной истории из этого не выйдет, ваш рынок — жители близлежащих домов. Открытие кофейни в другом городе или просто в соседнем районе, по сути, является новым проектом, спрос может отличаться в разы, возможно, там уже представлены конкуренты или ещё не сформировалась культура потребления кофе по утрам, не говоря уже о том, что каждая новая кофейня — это значительные капитальные затраты на старте. Несмотря на ограничения масштабируемости бизнес-моделей малого бизнеса, он, безусловно, является менее рискованным, требует меньше затрат на старте, быстрее выходит на самоокупаемость, да и в целом устроен гораздо проще.
Скорость роста вашего бизнеса во многом зависит от масштабируемости бизнес-модели и от объёма целевого рынка. В малом бизнесе медлительность простительна, если ваш целевой рынок — несколько сотен жителей микрорайона, за пару лет можно успеть познакомиться с каждым лично. Если вы разрабатываете инновационный софт и ваша задача привлечь несколько десятков и даже сотен тысяч компаний за год, то у вас не будет возможности двигаться медленно, конкуренты быстро напомнят о своём существовании. Любой предприниматель знает, что на этом рынке важно не столько быть первым, сколько быстрым и гибким.
В целом условия для развития стартапов и малого бизнеса в России не самые лучшие. Но если уж вы решили заняться предпринимательством, то придётся под них подстраиваться и фокусироваться больше на плюсах, нежели на недостатках нашего рынка. Например, в России и странах СНГ огромное количество талантливых разработчиков, а конкуренция за них сильно ниже, чем в США или Израиле, где программист стоит в разы дороже. Это даёт возможность разработкой заниматься здесь, а продукт продавать на более платёжеспособных рынках. При этом в России явный недостаток квалифицированных управленческих кадров, а количество менеджеров, способных вывести бизнес на международную арену и обладающих релевантным опытом, ограничивается несколькими сотнями.
Мне часто задают вопрос о том, какие проекты интересны инвестору. И всегда слышат в ответ: «Какому инвестору?» Одно дело — банк, который в ряде случаев может оказаться более полезным предпринимателю, особенно если речь идёт о среднем и малом бизнесе, другое дело — венчурные инвесторы. У нас совершенно другой профиль риска и другие ожидания доходности.
У создателя инновационного продукта и основателя маленькой кофейни много общего хотя бы потому, что и тот и другой являются предпринимателями, они готовы рисковать и любят сферу, в которой работают. Разница в масштабе мышления: если один может быть удовлетворён тем, что напоил своим кофе всех жителей района, то другой стремится своим проектом изменить мир. Я бы сказал, это два разных уровня мышления: локальное и глобальное.
