Коммерческое предложение образец xls. Коммерческое предложение шаблон excel

Коммерческое предложение шаблон excel

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U.

Коммерческое предложение шаблон excel

Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение.

Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат).

Очень удобно.

Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога.

Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца.

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения.

Отправка в приложении с сопроводительным письмом.

От эмоций (очень редко).

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже). Третий — в юриспруденции.

Домашний юрист.

До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю».

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»).

Алгоритм составления чуть ниже.

Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.

Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени.

Например: Осталось только 5 факсимильных аппаратов. Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше. Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Ограничение.

Это оффер.

Это техническое задание для дизайнера.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать.

С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель: Товар+товар по выгодной цене.

Предположим, коммерческое предложение уже написано.

Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.

При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка.

Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Лесть хороша в меру.

Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками.

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики.

Абстракция и вода.

Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться.

Идею Вы поняли.

Не забываем о контактах, указываем максимально полные данные.

Скачать бесплатно коммерческое предложение товара или услуги.

Где-то он работал лучше, где-то хуже.

Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение! Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

И помните, что правильно составленное коммерческое предложение - это уже половина успеха! Ниже расположен типовой бланк и образец шаблона коммерческого предложения, вариант которого можно скачать бесплатно.

Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ.

Это совсем другое.

Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».

Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный.

Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил.

Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Заголовок.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант.

Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип.

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений.

Отправка регулярной почтой (физический формат).

Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания). В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

Другими словами, идет спам.

ru.

Коммерческое предложение играет немаловажную роль в продвижении и развитии компании. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите.

Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. На данном этапе необходимо вызвать интерес у получателя письма потенциальной для него выгодой, чтобы он продолжил читать письмо-предложение. » © Даниил Шардаков. Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн).

И так далее… Это грубая ошибка.

Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Люди чаще всего не испытывают особого восторга от такой рассылки, но главной задачей коммерческого предложения является заинтересовать потенциального клиента и добиться прочтения письма до конца. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом).

В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа.

А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами.

Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место).

Скачать бланк коммерческого предложения «Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое. По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст.

Не путать с офертой. Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар} Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!): Мы предлагаем Вам офисную мебель. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека. Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния». Идеально, если адрес будет написан от руки.

Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя.

Второй разновидностью коммерческого предложения является "горячее", которое высылается по запросу самого клиента либо с которым уже велись переговоры.

Он на подсознательном уровне заставляет человека более внимательно изучить товар (при ограничении количества товара в коммерческом предложении) или сразу сориентироваться по срокам (если коммерческое предложение действует только в определенный период).

При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом.

Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P. От возражений (если актуально).

Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит? Я предлагаю Вам сэкономить до 00 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.

Все большей популярностью в последнее время пользуется коммерческое предложение, оформленное в виде презентации.

И пишут как все.

Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF). А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками).

Все и сразу.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более.

Чем «чище» этот список, тем выше отклик.

Лид всегда говорит о том, что важно клиенту.

Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Главная задача лида (англ.

Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает.

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды.

с дедлайном.

Шаг 6: Сделать графический разделитель.

д.

Он должен быть коротким, но сильным, призывающим к конкретному действию. Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF). Самым главным плюсом "холодного" коммерческого предложения является массовость, большой охват аудитории.

Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Товар+подарок и т.

Очень удобно. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу.

Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов). Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты.

Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода! Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF.

Убеждение.

Но это лишь частный случай.

Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные.

Но везде себя оправдывал и окупал. S.

Это суть.

Жизненно важный элемент.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи.

Оферт.

желательно взять на вооружение. Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания: На этапе получения.

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик.

О данном пункте забывают многие, но он необходим.

Хорошо, если компред «горячего» типа.

Он играет огромнейшую роль, особенно при "холодном" коммерческом предложении.

Мы предлагаем Вам посетить семинар. Да и директор — тоже человек.

Далее идет призыв.

Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести.

Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту.

Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки: Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей).

offer — предлагать).

д.

Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете.

И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает.

Здесь нужно убедить клиента, что именно данный товар (услуга) ему необходим, и заказ он должен сделать именно через компанию, приславшую письмо. Товар+услуга. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Но без перегруза деталями. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Разновидности коммерческих предложений Их существует два вида: "холодное" и "горячее" коммерческое предложение.

Посмотрите на мой образец КП для блога.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться. Шаблон для быстрого создания простого персонализированного коммерческого предложения в формате MS Word.

Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно: Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета.

Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.

По сути, это спам. Клише.

Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха».

Структура коммерческого предложения Для каждой компании желательно иметь свой собственный шаблон коммерческого предложения.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают.

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Первые два вида используются в маркетинге и продажах.

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите.

Постарайтесь в коммерческом предложении указать на отзывы по работе компании, наглядные изображения, фотографии.

Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.

Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно.

Название должно быть цепляющим, интригующим, максимально притягивать внимание и вызывать желание прочитать письмо целиком.

Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью.

Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Для этого используется четыре подхода: От проблемы (чаще всего).

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.

Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения.

Следующий блок — это блог выгод.

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.

Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected]

Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. На этапе открытия.

Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Заумность.

В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.

И еще один важный момент.

Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах.

В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

ru, то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

Читать документ далее. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.

В конце концов.

И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды.

Впрочем, давайте обо все по-порядку.

Иначе люди просто не станут Вас слушать. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. «Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению.

Это тоже нужно учитывать.

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом.

Только факты.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять.

Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП.

Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет.

А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Обходится привлечением внимания.

Сравните: Позвоните мне (сильный глагол).

Этот пункт структуры многие упускают. При правильно составленном коммерческом предложении вырастает объем заказов и продаж, что, соответственно, повышает прибыль.

Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ.

В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании. Это делается для экономии времени и места. Коммерческое предложение лучше распечатывать на фирменном бланке. . Грязный таргет-лист.

В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения.

Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе. Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга.

Любое использование информации с ресурса должно сопровождаться активной ссылкой на сайт uristhome.

О них мы также поговорим чуть ниже.

Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта. От решения (если проблемы как таковой нет). Он универсальный.

Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см.

За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.

И таких ошибок в шаблонах существует масса.

На этапе прочтения.

Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул. ).

Нужно тестировать.

Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку. Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

Вначале письмо, потом компред (при отклике).

При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик».

Совершенно ни-ка-кой. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

То есть никак.

В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Однако на практике отклики отзывчивее идут от коммерческих предложений, поступающих к конкретному, определенному лицу. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».

Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план.

д. Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг. Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв.

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта.

Еще одна распространенная ошибка — это занудство.

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания.

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Особенно для «холодного» КП. Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение. Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. При "холодном" коммерческом предложении отправка осуществляется неподготовленному клиенту. Производственная инструкция дробильщика

dex.technologistpr.com

Download & Streaming : Коммерческое предложение образец xls : Internet Archive

DESCRIPTION

Коммерческое...,Предложение...,Образец...,Xls..., Коммерческое предложение образец xls Важно написать коммерческое предложение так, чтобы читатель смог ощутить, что с ним говорят наедине. Обязательно в центр повествования нужно поставить собственную компанию или себя самого. Основной текст Главной проблемой считается удержание внимания читателя. Иногда такие слова отталкивают. А далее показать, что предлагаемый товар все нужды сможет удовлетворить. Конечно, необходимо конкретизировать товар, цену, скидку при выборке конкретного объема, а также условия оплаты за поставку. Это может касаться не только низкой цены товара, но и прочих условий, которые могут увеличить прибыльность операции: скидки, бонусная система и т. Стоит составить некую базу данных клиентов, проверить достоверность найденных контактных данных, для этого можно позвонить по указанному номеру и уточнить адрес электронной почты. Правила составления коммерческого предложения Перед тем, как начать составлять предложение, необходимо определить, кто будет целевой аудиторией данного документа. В случае обезличенного получателя меняется отношение к посланию Коммерческое предложение образец xls его нередко воспринимают за заурядную рекламу или вообще отправляют в корзину. Старайтесь не использовать сложную терминологию. Не стоит использовать большое количество отрицаний или обобщенную информацию. Не стоит наивно полагать, что после составления коммерческого предложения, работа заканчивается. Установка цели послания В данном месте письма указывается цель, для которой составляется документ. Текст предложения формируется на основании данных функций. О том же, только более детально. Именно эта часть коммерческого предложения является наиболее интересной для потребителя, если она заинтересует его, то с большей вероятностью потенциальный клиент прочтет всю информацию до конца. По сравнению с совершенными сделками потенциальных заявок в два раза больше. Начало документа должно содержать основные мысли и условия, которые необходимо довести до потенциальных партнеров. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей. Шрифт текста должен быть одинаковым. Именно от коммерческого предложения зависит успех той или иной сделки, связанной с продвижением продукта. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Поэтому весь рассказ нужно сжать до одного абзаца в несколько строк. Коммерческое предложение образец xls Назначение его — раскрыть преимущества приобретения конкретного товара у организации-поставщика. Лучше всего уместить информацию в одном абзаце небольшого размера. Очень важно, чтобы все хвалебные речи о своей компании были подкреплены точными данными, отзывами, историями, сертификатами. Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Нужно предоставить клиенту и аргументы — результаты опросов, исследований, возможно, поместить один из отзывов потребителей. Размер: 33,5 KiB Скачиваний: 18 468 Сайт МирБланков. Его нужно будет не только отправить адресатам, но еще и активно следить за тем, как на ваше письмо отреагировали. В этом случае страница с капчей не будет беспокоить вас довольно долго. Составление его производится в произвольной форме и отличается в зависимости от видения вопроса и указаний руководства компании. Download Now | Перейдите по ссылке если скачивание не началось автоматически

archive.org

Шаблон Коммерческого Предложения Excel

Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из ряда других, оно должно быть правильно составлено и оформлено.

Коммерческое предложение . Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс- листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой. Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные». Песонифицированные адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение.

Коммерческое предложение: образцы и шаблоны для разных сфер деятельности. Популярность деловых коммерческих предложений (КП) небезосновательна, если взять во внимание показатели эффективности таких документов. Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! В этой статье вы прочитаете о том, как составить коммерческое предложение клиенту в Exсel, а также каких ошибок оформления . Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению.

Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей. Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст.

Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов. После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения.

Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения: Привлечь внимание. Вызвать интерес. Пробудить желание. Стимулировать покупку. Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения.

В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании- отправителя.

Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание. Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом: Заголовок предложение и графическая иллюстрация. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения. Основной текст коммерческого предложения. Рекламный лозунг, слоган, призыв. Товарные знаки, реквизиты отправителя. Функции структурных элементов.

Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю. Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом.

Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке. Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его. Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки. Заголовок. По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей. Рекламу с новостями читают на 2. Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.

Заголовок должен быть прямым и простым. Не стоит применять отрицания в заголовках. Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков.

Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает. Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 3. Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 1. Первый абзац. Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк.

Первый абзац должен содержать не более 1. Длинный первый абзац спугнет читателя.

О чем писать в следующих абзацах? О том же, только более детально. Основной текст. Любите свой товар. В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.“Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений. Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.

При написании текста используйте разговорный язык. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя. Время от времени вставляйте иллюстрации.

Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях. Программа Сапр Конструирование Одежды Скачать далее. Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 1. С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.

Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт. Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их. Постскриптум. Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу. Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью. Последний абзац должен быть не более 3 строк. По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента.

В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента. Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

Образец простого коммерческого предложения скачать. Главная Коммерческое предложение.

Скачать бланки. Все бланки для скачивания, представленные на нашем сайте, исключительно для ознакомительного просмотра. Скачивая бланки, вы обязуетесь удалить их сразу после ознакомления. Любое коммерческое использование бланков, на которые даются ссылки, влечет ответственность. Все права на файлы, представленные на нашем сайте, принадлежат их законным владельцам.

Скачивая бланки, вы обязуетесь удалить их сразу после ознакомления. Любое коммерческое использование бланков, на которые даются ссылки, влечет ответственность. Все права на файлы, представленные на нашем сайте, принадлежат их законным владельцам.

panelwide.netlify.com

Шаблон коммерческого предложения seo-услуг

Шаблон коммерческого предложения seo-услуг - страница №1/1

ШАБЛОН КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ SEO-УСЛУГ

Для многих молодых SEO-компаний получение устойчивого потока заказов, а иногда и самого первого заказа является проблемой. Данная статья, надеюсь, поможет в ее решении.

* * *

Процедуру поиска "жертвы" вряд ли можно описать сухим языком алгоритма. Для обеспечения первого контакта с потенциальным заказчиком в ход идут любые методы - рекламные агенты, контекстные объявления, активная работа на форумах, рассылка почтового спама, поисковое продвижение по нужным запросам, выпуск рассылок - в общем весь арсенал сетевого, да и несетевого маркетинга и рекламы.

Но вот, долгожданный контакт установлен, знакомство, первые вопросы-ответы и, наконец: "А Вы не могли бы на бумаге сформулировать все, о чем так хорошо только что рассказали. Пришлите, пожалуйста, коммерческое предложение."

Коммерческое предложение должно решать следующие задачи и соответствовать определенным требованиям.

Быть грамотным с точки зрения орфографии, пунктуации, стиля, оформления.
Показать потенциальному заказчику, что он получит от сотрудничества с вами.
Показать потенциальному заказчику, что вы знакомы с его сайтом.
Показать потенциальному заказчику, что вы отлично разбираетесь в теме.
Показать потенциальному заказчику, что вы собираетесь для него сделать.
Дать представление о предстоящих затратах.

И САМОЕ ГЛАВНОЕ свойство коммерческого предложения фирмы, которая собирается работать с большим количеством клиентов - оно должно быть шаблонным. Составление коммерческого предложения не должно занимать много времени, это "поточная" процедура.

Для тех, кто имеет в прайсе объявление об услугах SEO, мы предлагаем два инструмента для быстрой (5 минут на один заказ) работы по составлению коммерческих предложений:

Макрос, генерирующий таблицу со сводными SEO-характеристиками сайта потенциального клиента.
Развернутый готовый шаблон с отформатированным текстом коммерческого предложения, в котором в каждом конкретном случае необходимо лишь проставить название сайта и сгенерированную для сайта потенциального заказчика таблицу. Перед началом использования шаблон должен быть один-единственный раз адаптирован для реальной фирмы-исполнителя, т.е. изменен логотип, название, телефоны и адреса компании в колонтитулах, подпись руководителя и предлагаемые цены.

Оглавление шаблонного документа (объем - 6 страниц).

ЦЕЛИ SEO - ПОИСКОВОЙ ОПТИМИЗАЦИИ САЙТА
ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ САЙТА
- Таблица состояния сайта www.site.ru
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ АНАЛИЗЫ И ОТЧЕТЫ
- Определение списка поисковых запросов для продвижения
- Определение видимости сайта в поисковых системах
- Анализ типичных технических ошибок
- Анализ контента сайта
- Определение конкурентов в поисковых системах
- Анализ ссылочной базы конкурентов
- Определение рубрик опорных каталогов, с сайтами которых нужно вести тематический обмен ссылками
ПРОГНОЗИРУЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ЦЕНЫ И КОНТАКТЫ

Внешний вид листа с макросом для генерации таблицы с данными для подстановки в шаблон коммерческого предложения (на примере сайта mchost.ru)

* * *

Таким образом, для выставления профессионального коммерческого предложения SEO-услуг вам понадобится пять минут, чтобы выполнить следующие действия.

Создать файл MS Word из предложенного шаблона, настроенного под вашу фирму.
Создать файл MS Excel из предложенного шаблона с макросом для генерации таблицы с данными.
Ввести название файла клиента, которому делается предложение и нажать на кнопку "Быстрый анализ"
Скопировать полученную таблицу в документ с текстом коммерческого предложения и в двух местах проставить адрес конкретного сайта.
Сохранить полученный документ.

shikardos.ru

Скачивание бесплатных готовых шаблонов - Служба поддержки Office

Примечание: Мы стараемся как можно оперативнее обеспечивать вас актуальными справочными материалами на вашем языке. Эта страница переведена автоматически, поэтому ее текст может содержать неточности и грамматические ошибки. Для нас важно, чтобы эта статья была вам полезна. Просим вас уделить пару секунд и сообщить, помогла ли она вам, с помощью кнопок внизу страницы. Для удобства также приводим ссылку на оригинал (на английском языке) .

Вы можете скачивать бесплатные готовые шаблоны документов с полезными и красивыми темами оформления из Office. Для этого в приложение Office на вкладке Файл выберите раздел Создать.

"Файл" > "Создать"

Примечание: В Office 2007 нажмите кнопку Microsoft Office Изображение кнопки Office и выберите Создать.

Шаблоны могут быть доступны для разных документов, включая календари, визитные карточки, письма, открытки, буклеты, информационные бюллетени, резюме и так далее. Вы можете использовать любой стандартный скачанный шаблон либо изменить его так, как вам нужно.

При выборе шаблона появится диалоговое окно, в котором показано крупные представления шаблона. Чтобы загрузить и использовать его, нажмите кнопку Создать и будет создан новый файл можно с помощью этого шаблона, все готово к настройке с собственными данными.

Кнопка "Создать"

Сведения о печати наклеек Avery вы найдете в следующей статье: Печать наклеек Avery в Microsoft Word

Совет: Ищете большой коллекции профессиональных шаблонов для Microsoft Office? Посмотрите https://templates.office.com.

support.office.com