Коммерческое предложение о сотрудничестве — повышаем продажи. Коммерческая предложения образец. Коммерческое предложение word


Шаблон Коммерческого Предложения Word

Требуется составить коммерческое предложение? Возьмите за образец нашу типовую форму и воспользуйтесь возможностью бесплатных . Коммерческие предложения. Коммерческое предложение (зеленый макет) Word · Предложения по продажам (презентация) PowerPoint · Бизнес-план . Opera Turandot Video. Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению . Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из. Коммерческое предложение - это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или . Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. Скачать бесплатно (Word, doc), 31.5 KB .

Коммерческое предложение: шаблоны, образцы и примеры. Статьи по теме 1. Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца. Шаблоны коммерческого предложения.

Форма образец простого коммерческого предложения скачать бесплатно. Текстовый вариант коммерческого предложения в формате Word (т.е.

Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Виды коммерческих предложений. Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение – распространенный в последнее время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр.

Шаблон Коммерческого Предложения Word Скачать

Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва. Мы работаем на b.

Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом.

Хотелось бы узнать,есть ли строгий шаблон для проставления всех размеров,которые обязательно должны быть в КП?Или это не так .

И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки. Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «Рос.

Атом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов. Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты). Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено. Прошивка Cwm Zte V815W. Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением). Дата составления и номер коммерческого предложения. Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот).

Шаблон Коммерческого Предложения Word Форум

Возможности и условия оплаты, рассрочки. Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки). Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли). Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью. Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.).

Контакты ответственного менеджера. Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM- систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны. Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку.

В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать. После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 1. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из- за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения.

Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много. Базовые коммерческие предложения. Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме.

Потенциальные клиенты компании не ожидают каких- то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории. Плюсы: значительный охват целевой аудитории; экономить Ваше время.

Минусы: нет персонального предложения клиенту; вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое- либо решение принимать не будет. Рассылка базовых коммерческих предложений выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей. К примеру, коммерческое предложение о разработке сайтов, доставке воды  и пр. Например, после «холодного» звонка. Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет. Важный нюанс. Коммерческое предложение должно составляться с учетом выявленных потребностей клиента с содержанием максимально конкретной информации и оффера. Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз: «В продолжении нашего разговора направляю Вам.

К примеру, насколько клиента заинтересовало предложение, что понравилось, что хотел бы уточнить. Неконкурентоспособное предложение в КП. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории.

Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит. В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя. Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение. С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве. Шаг . Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам.

В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения. Шаг . Не количество, а качество. Постарайтесь придерживаться умеренного объема предложения – не пытайтесь в нем указать сразу всё.

Лучше предусмотреть сравнительно небольшой объем текста, выбирая качество вместо количества. Свое внимание стоит обращать на более востребованные данные, отказавшись от ненужных предложений, которые будут лишь отвлекать читателя.

evedownloadfree.netlify.com

Коммерческое предложение от Word Brand

Коммерческое предложение - это половина успеха на пути к новому сотрудничеству. Правильно составленное коммерческое предложение на услугу/товар, гарантирует прирост прибыли и стабильность. Word Brand - это специалист по коммерческим предложениям, которые 100% работают.

Коммерческое предложение – это, прежде всего, эффективный инструмент, необходимый при работе с клиентами (настоящими или потенциальными). Это один из распространенных видов продающего текста. В немы вы информируете клиента о видах услуг, ассортименте товара, а также о выгодах вашего дальнейшего сотрудничества.

Типы коммерческих предложений (КП)

Неважно для кого вы готовите КП – будь то автосервис, хлебокомбинат, медицинский центр или компании про продаже майнинг-оборудования, оно должно быть написано не по шаблону. То есть, для целевой аудитории вашего бизнеса.

Все деловые предложения делятся на несколько типов.

  1. Холодное коммерческое предложение. Это бизнес-предложение, которое адресовано широкой аудитории впервые. Оно предназначено для потенциального клиента с целью информирования о видах услуг или ассортименте товаров. Как правило, на холодное коммерческое предложение тратится меньше всего денежных средств и времени.
  2. Горячее коммерческое предложение. Адресовано конкретному человеку, с которым уже состоялась предварительная встреча или телефонный разговор, в русле которого были обговорены цели и выгоды сотрудничества. Персонифицированное коммерческое предложение не требует разогрева. Так как у клиента уже сформировалась некая заинтересованность к сотрудничеству с вашей компанией/организацией.
  3. Комбинированное коммерческое предложение. Предназначается для уже заинтересованного клиента, но утратившего интерес к вашему предложению. Как правило, по истечении времени, он не получили от вас больше информации и нашел другой вариант сотрудничества. От горячего КП отличается тем, что может быть выслано клиенту до личной встречи или личного обсуждения по телефону, так и до этого. Целевая аудитория в количественном виде гораздо меньше, чем рассылка холодных предложений. Однако здесь можно разработать определенный план действий, который будет подходить под группы потребителей по интересам.

Клиентов, с которыми вы сотрудничаете вплотную, нужно постоянно удерживать в поле зрения. Для этого можно (по мере возможности или необходимости) готовить для них КП:

  • презентационное – с целью информирования о появлении новой услуги и товара, которое их 100% заинтересует;
  • поздравительное – спец предложение, приуроченное к празднику;
  • акционное – стимуляция к дополнительному приобретению товаров/услуг по скидкам или акциям;
  • благодарственное – в нем выражается благодарность за сотрудничество. Как говориться «мелочь, а приятно».

Это несколько способов напомнить о себе и не потерять потребителей.

Особенность КП от Word Brand

  1. Четкое определение целевой аудитории в процентном соотношении возраста и пола потребителей.
  2. Яркий цепляющий заголовок, который обращает на себя внимание.
  3. Мы говорим на одном языке потребителя, употребляя жаргон, терминологию или лексику узкой тематики, учитывая особенности аудитории.
  4. Факты, факты и еще раз факты, являющиеся ключевой основой КП.
  5. Проблема или ряд проблем, от которых клиент избавится, после того, как начнет с вами сотрудничать.
  6. Призыв к действию, заставляющий получить обратную связь.

Если вы делали много попыток, и потребитель так и не заинтересовался вашим деловым предложением, значит это было КП не от Word Brand! Правильно составленное коммерческое предложение – это половина успеха, которую мы можем вам гарантировать, вторая половина – зависит от вас. Если вы не можете написать правильное коммерческое предложение, значит вам сюда.

Заказывая коммерческое предложение от Ворд Бренд, необходимо указать такие данные:
  • Потребительская аудитория вашего бизнеса (в процентном соотношении мужчины/женщины, возраст).
  • Необходимо коммерческое предложение на товар или услугу.
  • Какого типа КП: «горячее», «холодное» или «смешанное».
  • Основная идея/цель КП, которую вы хотите донести до клиента или аудитории.

Даже если, вы потеряли клиента, мы сделаем так, что он снова воспользуется услугами вашей компании. Коммерческое предложение товара или услуги, поздравительное, акционное, дилерское, пригласительное … Для нас нет ничего невозможного.

Ваши потенциальные клиенты находятся в нашем коммерческом предложении!

www.word-brand.com

Образец Коммерческого Предложения Word

Мне нужен образец коммерческого предложения о сотрудничестве с. Все верно - мы передаем вам КП в формате Word и вы можете вносить любые . Форма образец простого коммерческого предложения скачать бесплатно. Требуется составить коммерческое предложение? Возьмите за образец нашу типовую форму и воспользуйтесь возможностью бесплатных .

Образец Коммерческого Предложения Word
  1. Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений!
  2. Как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, образцы и примеры коммерческих предложений, которые. Word Шаблон коммерческого предложения . Методические .
  3. Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из.

Коммерческое предложение: образец и правила составления. Статьи по теме. В статье расскажем, как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать неработающее, и подкрепим теорию образцами коммерческих предложений, которые можно скачать. Для этого используется один из давно известных и работающих инструментов – коммерческое предложение. Вот только одна проблема – работает оно не всегда. Директора, руководители отделов, менеджеры (прежде всего, достаточно крупных фирм) получают такие документы чуть ли не ежедневно, и основную часть из них ждет одна печальная участь – корзина для бумаг (или корзина в компьютере). Что сделать, чтобы ваше предложение туда не попало и сработало – об этом данная статья. В целом коммерческие предложения бывают трех типов.

Холодные Общие (их еще называют холодными), то есть написанные не специально для конкретной фирмы, а для всех потенциальных заказчиков, они являются первым фактом общения с будущим клиентом. Их плюс – удобство: один раз написал и распространяй. Минус их тоже очевиден – если вы не являетесь поставщиком эксклюзивной продукции, то наверняка ваше неперсонифицированное предложение окажется очень похожим на то, что готовы предоставить и другие фирмы. В результате будет трудно убедить одной этой бумагой клиентов, избалованных обилием похожих предложений, что они должны откликнуться именно на ваше, начать покупать у вас (и уж тем более расстаться с нынешним поставщиком, предпочтя вас). Тем не менее, некоторые поставщики услуг именно так предлагают свою продукцию. Европейское Руководство По Лакокрасочным Материалам И Покрытиям.

В первую очередь этим пользуются те компании, которые берут числом клиентов, а не объемами продаж каждому. Например, фирма, поставляющая кулеры и бутилированную воду, нуждается именно в большом количестве клиентов, поскольку каждый из них берет всего лишь несколько кулеров (а то и один, если компания- клиент маленькая).

Холодные КП также могут использоваться организациями, предлагающими услуги по ремонту офисной техники, курьерские услуги, поставку канцтоваров, кейтеринг, В этом случае разработать предложение для каждого клиента – миссия почти невыполнимая. Но все же их сейчас используют реже, в силу их низкой привлекательности.

Внимание! Вы читаете профессиональную статью для финансиста! Зарегистрируйтесь на сайте и продолжите чтение! Это бесплатно и займет 1 минуту.

Теплые Другой вид КП называют «теплым» (или даже «горячим»). Его направляют сотруднику компании, с которым уже состоялось общение (по телефону, электронной почте или лично). Специальное коммерческое предложение, разработанное для конкретной компании, привлекательно тем, что учитывает интересы и потребности конкретного клиента.

В этом случае в нем можно сделать упор на той части ассортимента, которая может заинтересовать потенциального заказчика, и предложить ему индивидуальную систему скидок или бонусов. Комбинированные. На практике, однако, весьма распространен третий тип коммерческого предложения – комбинированное.

Оно содержит сильные и слабые стороны двух вышеназванных видов. Такое КП является именным, имеет конкретного адресата, но не учитывает полностью все его потребности, так как персонального контакта с потенциальным клиентом еще не было. Как правило, учитываются общие пожелания, характерные для всей целевой аудитории (она обычно четко выделена), или самые распространенные. Если холодные предложения рассылаются всем подряд (авось кто- то да клюнет), то комбинированные и уж тем более теплые – весьма ограниченному кругу клиентов. Рисунок. Пример коммерческого предложения. Главное правило для коммерческого предложения: кратко, с цифрами и индивидуально.

Итак, как же должно выглядеть именное коммерческое предложение? Главное, не использовать шаблоны, их стоит разрабатывать индивидуально под себя. Любое предложение должно начинаться с указания названия потенциального клиента. Причем оно должно быть написано правильно! Необходимо обратить внимание на заглавные и строчные буквы, пробелы и дефисы, кавычки, а также на правовую форму. Даже написание ОАО вместо ООО уже создает негативное впечатление об авторе. Затем идут фамилия и имя (или инициалы) лица, которое должно рассмотреть предложение.

Тут тоже необходимо крайнее внимание, ибо людям очень не нравится, когда путают их имя. Должность тоже надо указывать правильно: если секретарь по телефону упомянула «наш руководитель Александр Петрович», то это вовсе не обязательно генеральный директор. Он может оказаться и директором по продажам, и президентом, и партнером, и исполнительным директором. Оптимально вообще заранее выяснить, кто в компании читает коммерческие предложения по вашей тематике, потому что сильно занятый директор, не имеющий отношения к закупкам канцтоваров для офиса, разумеется, просто выкинет информацию о них.

Далее многое зависит от того, является ли предложение первичным или же это реакция на запрос клиента (или же продолжение телефонного разговора/переписки и т. Второй вариант – самый простой. Во время общения вы наверняка выяснили, в каких конкретно товарах (услугах) заинтересована компания, в каком объеме она готова их закупать (получать), какие проблемы хочет решить, на основе каких критериев выбирает поставщиков, еще какие- то специфические пожелания. То есть до создания такого теплого КП нужно выжать по максимуму из общения. Соответственно, продолжить уместно ссылкой на ваше предшествующее общение (согласно нашей договоренности, как мы договорились во время нашей телефонной беседы..) и затем уже предлагать конкретные позиции с кратким описанием. Необходимо также упомянуть выгоду для клиента от сотрудничества с вашей организацией. Это могут быть и специальные цены (не стоит писать «наши цены ниже средних по рынку на 5%» – эта информация не имеет смысла, вы же не предлагаете клиенту провести маркет- анализ), и большие объемы поставок, и быстрые сроки, и бонусная программа, и возможность предоставления рассрочки, и рост прибыли (если есть доказательства того, что он гарантирован).

Можно обращение сделать частью предложения, можно – сопроводительным письмом. Обрзец коммерческого предложения. Аркадий, здравствуйте! Программа Расчета Ферм Скачать Бесплатно. Согласно нашей договоренности мы выполняем Вашу просьбу и направляем Вам условия по тем позициям из нашего каталога канцтоваров и расходных материалов, которые Вы запросили. Мы готовы предоставлять Вам скидку в 2% при покупке на сумму в 5. Кроме того, ниже представлено наше специальное предновогоднее предложение по некоторым позициям. Заголовок. Если же вы пишете для лица, с которым вы еще не общались, то следующим этапом должен стать выбор заголовка.

Коммерческое предложение : Бланки и образцы. Коммерческое предложение - это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или услугой с целью побуждения к совершению сделки. В зависимости от целей, поставленных перед продавцом, коммерческое предложение может содержать обращение к какому- то конкретному лицу или необозначенной группе лиц, состоящей из потенциальных потребителей. От того, насколько грамотно составлено коммерческое предложение, зависит успех сделки, поэтому прежде чем написать его текст, необходимо учесть некоторые правила. Коммерческое предложение выполняет функции рекламы, поэтому нужно определить на какую аудиторию оно будет направлено, а также ее реальные потребности. Как и любое другое рекламное сообщение, коммерческое предложение должно привлечь внимание потенциального покупателя, вызвать его интерес, побудить желание и стимулировать покупку.

Структурными частями типового коммерческого предложения являются: - заголовок и графическая иллюстрация, основная функция которых – привлечь наибольшее внимание клиента; - уточняющий предмет (подзаголовок) – служит для связи заголовка с основным текстом; - основной текст - раскрывает информацию, которую несет в себе заголовок; - призыв, рекламный лозунг, слоган. Завершающая фраза коммерческого предложения должна быть сложена так, чтоб подтолкнуть покупателя к совершению сделки.

Так, согласно статистическим данным, заголовку уделяет внимание подавляющее число целевой аудитории, в зависимости от ценностей которой, самыми сильными для привлечения словами являются «бесплатный» и «новый». Он должен быть составлен коротко, просто и понятно и не содержать отрицаний и обобщений. Немаловажен также размер шрифта: заголовок лучше написать единым шрифтом, а заключение слов в кавычки и наличие цитат может привлечь треть потенциальных покупателей. Чтобы удержать внимание читателя, рассказ нужно сжать в несколько строк одного абзаца (до 1. Простые короткие предложения основного текста должны показать любовь к предлагаемому товару, а обращаться к потенциальному покупателю нужно на «Вы».

Профессиональный сленг лучше исключить, а вместо этого указать цену, результаты опросов, исследований, а также имена и фамилии известных людей. Если коммерческое предложение содержит длинный текст, то сделать его более читабельным можно за счет разбиения на абзацы; введения подзаголовков после 5- 7 см текста; вставки иллюстрации, маркировки абзацев; выделения ключевых фраз. Слоганы являются также немаловажной деталью, поскольку по статистике людей, которые замечают их, в пять раз больше, чем тех, кто читает рекламу, а количество заключенных сделок (договоров купли- продажи товара) – в два раза меньше, чем количество покупателей. Постскриптум должен состоять не более, чем из трех строк и содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочесть весь текст коммерческого предложения. Если предложение отправляется по электронной почте, его необходимо сохранить в наиболее распространенном формате, что обеспечит прочтение текста потенциальным партнером.

ridedownloadfree.netlify.com

Шаблон Коммерческого Предложения Word

Коммерческое предложение - это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или . В этот шаблон с зеленым макетом можно вставить эмблему компании и. Коммерческое предложение (зеленый макет) .

Шаблон Коммерческого Предложения Word

Коммерческое предложение . Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с Вашим продуктом или услугой. И от того, насколько правильно составлено и доставлено коммерческое предложение, зависит успех всей работы по совершению сделки. Коммерческое предложение отличается от прайс- листа или обычной спецификации на товар своим назначением, которое состоит не столько информировании клиента о предлагаемом товаре или услуге, сколько в том, чтобы побудить его покупке товара или воспользоваться услугой. Коммерческие предложения условно можно разделить на «персонифицированные» и «неперсонифицированные».

Песонифицированные  адресованы конкретному лицу и содержат личное обращение. Неперсонифицированные - рассчитаны на более широкую и обезличенную аудиторию получателей.

Пример оформления, шаблон коммерческого предложения на услуги. Форма образец простого коммерческого предложения скачать бесплатно.

Вне зависимости от вида коммерческого предложения автор должен ясно представлять целевую аудиторию, на которую орентирован текст. Перед составлением коммерческого предложения рекомендуется определить потребности вашей аудитории, то, что может ее заинтересовать, привлеч е внимание. Зачастую самой распространенной ошибкой является подмена реальных потребностей целевой аудитории, представлениями автора о нуждах потенциальных клиентов. После того, как выяснены потребности целевой аудитории (ЦА), можно переходить к составлению текста предложения. Коммерческое предложение должно последовательно выполнить 4 основные функции рекламного сообщения: Привлечь внимание.

Вызвать интерес. Пробудить желание. Стимулировать покупку. Именно в соответствии с этими функциями формируется текст коммерческого предложения. В «шапке» коммерческого предложения желательно разместить визуальный образ, который привлекал бы внимание читателя. Часто, эту функцию отводят логотипу компании- отправителя. Toontrack Ezdrummer Number 1 Hits Ezx.

Коммерческое предложение - это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или. Как написать эффективное коммерческое предложение, как не написать. Word Пример коммерческого предложения . Word Шаблон коммерческого . Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению. Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению . Чтобы получатель выделил Ваше коммерческое предложение из. В этот шаблон с зеленым макетом можно вставить эмблему компании и Word. Коммерческое предложение (зеленый макет).

Поэтому логотип должен в первую очередь привлекать внимание. Типовая структура коммерческого предложения выглядит следующим образом: Заголовок предложение  и графическая иллюстрация. Подзаголовок, уточняющий предмет предложения. Основной текст коммерческого предложения. Рекламный лозунг, слоган, призыв. Товарные знаки, реквизиты отправителя. Функции структурных элементов.

Заголовок и иллюстрация должны привлечь внимание к тексту, заинтересовать потенциального клиента. Это стержень рекламы и наиболее сильный посыл к покупателю.

Подзаголовок - связующее звено между заголовком и основным текстом. Если клиента не заинтересовал заголовок, то подзаголовок дает еще один шанс привлечь его к покупке. Основной текст выполняет обещания заголовка и детализирует его. Завершающая фраза - слоган, постскриптум - должна побудить клиента на необходимость совершения им покупки. Заголовок. По статистике заголовки читают в 5 раз больше людей. Рекламу с новостями читают на 2.

Наиболее сильные слова в заголовке - «бесплатный» и «новый». Но важно так же не забывать о ценностях ЦА, в некоторых случаях бесплатность напротив оттолкнет.

Заголовок должен быть прямым и простым. Не стоит применять отрицания в заголовках.

Следует избегайте слепых и излишне обобщенных заголовков. Используйте один шрифт. Чем больше шрифтов в заголовке, тем меньше людей его читает.

Если в заголовоке содержится прямаяю цитату или заключен в кавычки, он привлекает дополнительно 3. Лучше работают короткие заголовки из одной строчки, не более 1.

Первый абзац. Удерживать внимание читателя становится все сложнее - необходимо научиться сжимать рассказ в один абзац длиною в несколько строк. Первый абзац должен содержать не более 1. Длинный первый абзац спугнет читателя. О чем писать в следующих абзацах?

О том же, только более детально. Основной текст. Любите свой товар. В обращениях к потребителю, используйте слово “Вы”.“Красивое писание - это большой недостаток” - Клод Гопкинс. Используйте меньше преувеличений. Чем короче предложения, тем лучше читается текст. Но последовательность одинаково коротких предложений скучна.

При написании текста используйте разговорный язык. Выделенный шрифтом подзаголовок вновь привлечет внимание читателя.

Время от времени вставляйте иллюстрации. Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях. Заглавная первая буква увеличивает читаемость на 1. С листа легче читается шрифт с засечками, в тоже время с экрана монитора лучше читать шрифт без засечек.

Не делайте текст монотонным, выделяйте шрифтом или курсивом ключевые абзацы. Хотя подчеркиваняи ухудшают читабльность, лучше используйте жирный шрифт. Если у вас имеется много не связанных между собой пунктов с информацией, просто пронумеруйте их. Постскриптум. Людей, которые замечают слоганы, в пять раз больше, чем читающих всю рекламу. Текст постскриптума должен содержать наиболее важную информацию, побуждающую прочитать всю статью. Последний абзац должен быть не более 3 строк.

По сравнению с числом заявок, дошедших до рекламодателя, по крайней мере в 2 раза больше потенциальных заявок остается лишь в мыслях клиента. В заключении следует сказать, что, при отправке по электронной почте, коммерческое предложение следует посылать в наиболее распространенном электронном формате, который гарантировано откроется у потенциального клиента. Учет договоров и коммерческих предложений в программе.

panelepic.netlify.com

Образец Коммерческого Предложения Word

Образец простого коммерческого предложения скачать. Главная Коммерческое предложение. Скачать бланки. Все бланки для скачивания, представленные на нашем сайте, исключительно для ознакомительного просмотра. Скачивая бланки, вы обязуетесь удалить их сразу после ознакомления. Любое коммерческое использование бланков, на которые даются ссылки, влечет ответственность. Все права на файлы, представленные на нашем сайте, принадлежат их законным владельцам. Скачивая бланки, вы обязуетесь удалить их сразу после ознакомления.

Образец Коммерческого Предложения Word

Мне нужен образец коммерческого предложения о сотрудничестве с. Все верно - мы передаем вам КП в формате Word и вы можете вносить любые .

Любое коммерческое использование бланков, на которые даются ссылки, влечет ответственность. Все права на файлы, представленные на нашем сайте, принадлежат их законным владельцам.

Хотелось бы узнать,есть ли строгий шаблон для проставления всех размеров,которые обязательно должны быть в КП?Или это не так . Коммерческие предложения - часто используемый инструмент в работе с нынешними и будущими партнерами. Требования к его оформлению . Коммерческое предложение - это основной инструмент продаж, функцией которого является знакомство потенциального клиента с товаром или .

Бюро Баканева специализируется на создании коммерческих предложений (КП) для российских компаний. На этой странице мы собрали всю полезную информацию по компредам. Бесплатная рассылка «Как составить коммерческое предложение»4 бесценных урока за неделю + бонус за старание.

Подписывайтесь прямо сейчас. Почему 9. 8% самодельных КП не работают? Как обычно составляется КП для рассылки? Скорее всего, этим нагружают секретаря или кого- нибудь из отдела продаж.

В итоге получается что- то вроде: «Уважаемые господа, наша фирма была основана в ? Результат вполне предсказуем, такое КП с первого абзаца наводит зевоту и воспринимается как банальный спам. Неудивительно, что отклик на вашу рассылку практически нулевой. Хотите получить отдачу от вложений в маркетинг?

Правильно составленные и эффективные примеры коммерческих предложений! Требуется составить коммерческое предложение? Возьмите за образец нашу типовую форму и воспользуйтесь возможностью бесплатных . Коммерческое предложение – основной инструмент продажи. Именно c коммерческого предложения начинается знакомство потенциального клиента с .

Образец Коммерческого Предложения Word

Заказывайте КП в бюро Баканева. Вот несколько аргументов, почему это стоит сделать: Структура. Відповіді На Екзамен З Історії. Ваше новое КП – это: броский и цепкий заголовок, внятная и емкая подача сути предложения и выгод для клиентов, обязательный вывод на обратную связь. Такое КП будет трудно проигнорировать его получателям. Стиль. Специалисты бюро «заточат» содержание и стиль КП под конкретную категорию получателей: менеджеров отделов закупок, руководителей компаний, предпринимателей- частников и т.

С таким КП вам будет проще «проникнуть» в мозги клиентов. Оформление. Ваше КП будет выделяться среди самодельного рекламного спама и впечатываться в «подкорку» даже при беглом прочтении (важный момент) с учетом способа рассылки: факс, е- мэйл, директ- мэйл. Такой документ не затеряется среди бумаг на столе или другой рекламы в голове у клиента. Рекомендации. В дополнение к КП вы получите крайне актуальные рекомендации по проведению рассылки. Их применение сократит процент «недошедших» или непрочитанных КП, увеличивая отклик – то, ради чего все и затевается. КП, написанных в Бюро Базовый тариф — 1.

Стоимость подготовки продающего коммерческого предложения . За эти деньги ваша компания получит маркетинговый документ, который: понятен клиенту, эффектно выглядит, отстраивает вас от конкурентов, подталкивает читателя к действию. Результат: выше отклик, больше новых клиентов, рост объемов продаж. Как начать работу? Работа над созданием КП начинается со сбора и краткого анализа информации о вашем бизнесе. Никакой предоплаты, сначала мы обсуждаем вашу задачу, изучаем ответы на вопросы, согласовываем значимые нюансы будущего КП.

И только после этого включаются финансовые моменты. От слов к делу? Напишите нам на [email protected] write. P. S. Написание коммерческого предложения своими силами. Вопрос: cпасибо за информацию, но я пока не готов потратиться на написание КП. У вас случайно нет шаблонов или примеров коммерческого предложения о сотрудничестве? Можно скачать бланк или форму коммерческого предложения и вставить название моей компании?

Ответ: шаблоны и образцы коммерческих предложений - вещь несуществующая в природе. Нельзя взять чужое готовое предложение и просто заменить там название фирмы и товара. Но вы можете самостоятельно написать предложение с нуля. Возможно, в этом вам помогут несколько наших статьей по теме: — Почему коммерческие предложения нужно писать от первого лица?

investdownloadfree.netlify.com

Коммерческая предложения образец. Шаблон коммерческого предложения в Word: как правильно преподнести услуги

Коммерческие предложения - это что такое? Примеры :: SYL.ru

Существуют самые разные способы продвигать свое дело: это и рекламные кампании, и активная раскрутка в соц. сетях, и различные программы подарков и бонусов для своих клиентов, и создание собственных сайтов с описанием услуг и товаров, и влияние на мнение людей о компании через различные источники информации. Постоянные акции и побуждения купить тот или иной товар можно по факту назвать маркетинговыми ходами, которые позволяют создать клиентскую базу, собрать нужные данные и развивать компанию, отвечая требованиям своих клиентов. Во всех сферах любого бизнеса, предоставляющего услуги, существует необходимость как-то прорекламировать свой товар и заявить о себе как о хорошем производителе. И вот в этих делах агрессивный маркетинг – не лучший выход. Каждого клиента интересует конкретный перечень услуг, который может быть изложен в полном объеме лишь в грамотно составленном коммерческом предложении, на основе которого и заключаются последующие контракты.

Что такое коммерческое предложение

Каждый менеджер по продажам любой компании сталкивался в своей жизни с составлением коммерческого предложения и не понаслышке знает, какая на самом деле это морока.

По факту, коммерческие предложения – это некие документы, который необходимо отправить своим партнерам. Если в документе все изложено верно и правильно, то прибыльный контракт фирме обеспечен. Если же нет, то вся вина ложится на менеджера, который составлял конкретное предложение, ведь из-за него компания теряет ценных клиентов.

В последнее время распространено мнение, что коммерческие предложения – это вид современного продающего текста, в котором четко и подробно расписаны все предоставляемые услуги компании, условия получения бонусов, скидок и специальных предложений. Что ж, в силу того, что не существует каких-то определенных рамок оформления коммерческого предложения как такового, вполне допускается, что оно может быть составлено в свободной форме и иметь различную структуру. Главное, чтобы приносило результат, а именно – прибыль компании.

Виды коммерческих предложений

Любой менеджер, работающий в крупной компании, знает, как составить коммерческое предложение. Так же, как и любой копирайтер может написать соответствующий «продающий текст». Так есть ли разница в первом и во втором случае? Безусловно, есть! И она на самом деле огромна. Как уже говорилось раннее, в одном случае это типовой документ, в другом – грамотно написанный текст, призывающий к покупке того или иного товара.

В основном существует два типа коммерческих предложений – персонифицированные и неперсонифицированные. По этим названиям довольно легко догадаться, чем именно отличается составленное в обоих случаях коммерческое предложение. Образец грамотно составленного документа поможет не ошибиться в основных моментах.

Персонификация предложения

Персонифицированное коммерческое предложение составляется представителями компании конкретно для одного клиента. При этом в документе важно удовлетворить его индивидуальные нужды. В случае успешного составления коммерческого предложения компанию ждут довольный клиент и хорошая репутация.

Рассмотрим пример крупного бизнеса. Партнеры перед заключением какого-либо контракта имеют тенденцию встречаться друг с другом и обговаривать детали. Если одного из них устраивают условия другой стороны, то он присылает запрос коммерческого предложения, в котором описывается вид предоставляемых услуг, индивидуальные условия заключения сделки и сумма платежа за те или иные услуги. Обе стороны остаются довольными. А если одна из сторон не выполняет условия такого «контракта», то сделка расторгается.

Неперсонифицированные предложения

В отличие от первого случая, неперсонифицированные коммерческие предложения – это способ привлечь внимание новой аудитории. Это и есть вид тех самых продающих текстов, где подробно описаны различные преимущества компании и высказано побуждение купить товар.

Неперсонифицированное коммерческое предложение, образец которого, без сомнений, видел каждый, еще называется «холодным».

Характерной чертой этого предложения является отсутствие обращения конкретно к потенциальному клиенту. Текст ориентирован на широкую аудиторию людей, причем зачастую разных возрастных категорий. Он нужен лишь для привлечения новой базы клиентов. Не обладает особой уникальностью. В нем могут быть описаны преимущества компании и одно-два условия получения скидки, но ничего кроме этого. Как правило, такие предложения, написанные умелыми специалистами, привлекают людей.

Функции коммерческого предложения

Из написанного выше понятно, что коммерческие предложения – это неотъемлемая часть рекламной кампании. Но какую именно функцию они выполняют? Что должен испытывать человек, читая о той или иной компании в интернете или на флаерах?

Вот несколько критериев, которым должно отвечать написанное коммерческое предложение:

  • привлечь к себе внимание;
  • заинтересовать потенциального потребителя;
  • побудить человека к покупке товара;
  • подтолкнуть к покупке с помощью бонусов, эксклюзивных предложений и т. п.

Исходя из таких требований и составляется в дальнейшем коммерческое предложение. Очень важно знать, на какую именно аудиторию ориентирован этот документ, ведь для разных поколений характерны различные потребности.

Поэтому глупо рекламировать зубные протезы, например, используя при этом инструменты, актуальные для современной молодежи. Для привлечения действительно нужной аудитории должно быть грамотно составлено коммерческое предложение. Образец отыскать совсем несложно.

Составление коммерческого предложения, его структура

В обязательном порядке на бланке любого коммерческого предложения должны быть:

  1. Заголовок: логотип компании, предоставляющей услуги. Это позволит привлечь внимание клиента.
  2. Подзаголовок: описывает товар или предоставляемую компанией услугу.
  3. Краткое рекламирование услуг и условий.
  4. Преимущества выбора именно вашей компании, условия сотрудничества, описание выгоды от сотрудничества.
  5. Контакты отправителя: телефон, электронная почта, адрес компании.
  6. Товарные знаки.

При этом, чтобы не утомлять потенциального клиента, следует делать коммерческое предложение, шаблон которого описан выше, не длиннее 1-2 страниц. Так больше шансов, что полученное предложение потенциальный клиент прочтет до конца, а не выкинет в мусор уже на первых строках.

Какие маркетинговые ходы лучше применять

При составлении коммерческого предложения важно уделять внимание проблемам населения и целевой аудитории. Если вы достаточно грамотно убедите человека в том, что ваши услуги – это именно то, что ему нужно, рекламу можно считать успешной.

Распространять коммерческие предложения принято либо по почте, либо в интернете по электронной почте, также хорошо работают одностраничные сайты, где подробно расписано оказание нужных услуг.

Распечатывая коммерческое предложение на оказание услуг на бумаге, следует особое внимание уделить:

  • качеству бумаги, на котором он распечатано;
  • цветовой гамме;
  • отсутствию ошибок;
  • четко сформулированным условиям;
  • водяным знакам как показателю серьезности фирмы.

Большинство людей судят именно «по обложке». Так что оформление играет не последнюю роль в привлечении клиентов и их отклике на коммерческое предложение, бланк которого он будет держать в своих руках.

Что же касается рассылки коммерческих предложений по электронной почте, то такой способ не совсем корректный, и вот почему:

  1. Вы скатываетесь в глазах потенциального клиента до унылого спамера.
  2. Ваше письмо может попасть в папку со «спамом», и человек его просто-напросто не прочитает.
  3. Некрасиво и неграмотно оформленное электронное предложение явно не сыграет на руку вашей репутации.

«Холодные» продажи гораздо лучше работают в случае с телефонными звонками, нежели с рассылкой нежелательного текста на чужие электронные адреса.

Нередко репутация компании из-за агрессивного маркетинга оказывается ниже ожидаемых результатов, а потому и клиентская база у таких компаний, как правило, отсутствует, либо люди относятся ко всем предложениям с неким недоверием, поэтому следует тщательно следить за деятельностью сотрудников, изучать рынок и покупательную способность своих клиентов, узнавать об их желаниях и нуждах. Важно не только привлекать, но и оказывать внимание другим людям, выражая это при помощи гибких коммерческих предложений.

Оказание услуг

Распространено мнение, что коммерческое предложение – это своеобразный маркетинговый ход, который точно так же бесполезен, как и другие рекламные листовки, однако это не так. Грамотно составленное коммерческое предложение н

novoeblago.ru

Как написать коммерческое предложение? Пошаговое руководство. Как пишется коммерческое предложение образец

как написать идеальное, используя формулу AIDA

  • Чем заменить невзрачные слова «коммерческое предложение», чтобы привлечь внимание адресата к письму
  • Почему надо уделить особое внимание не только заголовку, но и первому предложению продающего коммерческого предложения
  • Какие восемь элементов должно содержать письмо

Продающее коммерческое предложение с первых строк захватывает внимание клиента. По мере чтения интерес растет и превращается в желание купить продукт или воспользоваться услугой. При этом до адресата необходимо донести, какие действия следует предпринять прямо сейчас. Большинство коммерческих предложений неудачные. Разберу на примере, какие ошибки допускают маркетологи при написании коммерческого предложения.

ТОП-6 самых важных статей для руководителя:

Формула продающего коммерческого предложения – AIDA

Коммерческое предложение можно проверить по продающей формуле AIDA (англ. attention, interest, desire, action – внимание, интерес, желание, действие).

Внимание (А)

Джей Абрахам увеличивал конверсию рекламного объявления на 2100%, изменив лишь заголовок. Объявление было таким: «Две трети банковского финансирования при покупках золота и серебра». Стало: «Если золото стоит 300 долларов за унцию, пришлите нам по 100 долларов за каждую унцию, и мы купим Вам столько золота, сколько Вы пожелаете». Замена одной строчки увеличила прибыль на 500%.

Функция заголовка продающего коммерческого предложения – привлечь внимание потенциального клиента, поэтому он не должен быть скучным. Не пишите «Коммерческое предложение» – это надоело и не вызывает желания читать дальше. Оставлять письмо без названия, как в нашем примере, еще хуже. Данное письмо можно было бы озаглавить так: «Как превратить корпоративное развлечение в быструю прибыль для компании». А в тексте представить доказательства тезиса.

Три любимых продающих заголовка Дэвида Огилви

1. «При скорости 60 миль в час самый сильный шум в новом автомобиле «роллс-ройс» производят установленные в нем часы».

2. «Вы когда-нибудь видели лысую овцу?» (реклама средства против облысения).

3. «Вышлите доллар, и мы излечим ваш геморрой, или же оставьте себе свой доллар... вместе с геморроем» (реклама средства от геморроя).

По материалам книги Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»

Интерес (I)

Если заголовок удачный, большинство адресатов прочитают первое предложение. Продающее коммерческое предложение должно объяснить, что клиент получит. Напишите, какие изменения в его жизни или работе произойдут после покупки продукта (услуги). Приведите пример, историю из практики. Добавьте отзывы довольных клиентов, которые воспользовались продуктом или услугой.

В нашем примере написано: «Проведение данного мероприятия в Вашей организации, безусловно, благоприятно отразится на внутреннем микроклимате, поднимет корпоративный дух и сплотит коллектив». Здесь нет конкретного примера, поэтому обещание выглядит голословным. Если вы предлагаете решить проблему с командообразованием, подкрепите слова историями компаний, которые уже возродили командный дух благодаря вам.

Задача вводной части – разжечь интерес, втянуть в чтение. Чтобы по мере чтения интерес не угасал, структурируйте коммерческое предложение. Ошибочно думать, что руководители читают только короткие письма. Они читают и длинные обращения, если у них понятная структура и интересное содержание.

Желание (D)

Чтобы потенциальный клиент захотел попробовать ваш продукт или услугу, он должен понять выгоду. Задача компании – продать результаты, а не продукты или услуги. В нашем примере: «Из четырех запланированных локаций в работу запущено три...». Из фразы не ясно, какие результаты получит клиент, какие проблемы решит. Да и кто знает, что такое локации? Пишите прямо: «В ноябре мы организовали для ООО «Ромашка» тимбилдинг, в результате эффективность работы коллектива выросла на 25%, конфликты между сотрудниками сошли на нет».

Предоставьте исчерпывающую информацию о продукте или услуге. В примере: «В случае заинтересованности все условия предлагаем обсудить в ходе деловой переписки либо по телефону». Допустим, руководитель компании передаст письмо менеджеру, чтобы тот выяснил стоимость, гарантии и пр. А если к менеджеру одновременно попало три конкурирующих предложения? Что он сделает? Выберет то, которое содержит полную информацию.

Если у клиента появится желание попробовать продукт или услугу, он сразу захочет узнать цену. В нашем примере стоимость представлена на сайте компании, в письме цены нет. Из него клиент узнает только то, что «наши специалисты смогут найти индивидуальный подход…». Стоимость надо указывать в письме, а не ссылаться на индивидуальный подход и уж тем более не отправлять клиента на сайт за поиском цены. Он может и не вернуться.

Чтобы обосновать цену и снять сомнения, дайте клиенту гарантии. Так, гарантия возврата денег (полная или частичная), если клиент останется недоволен, – мощный продающий элемент коммерческого предложения.

Новым покупателям пообещайте бонусы. Например, бесплатный тест-драйв или экспресс-версию квеста, чтобы сомневающийся клиент на себе ощутил атмосферу игры.

Действие (А)

Коммерческие предложения, которые сообщают потенциальному заказчику информацию, но не призывают к действию, – бессмысленны. Стимулируйте получателя проявить активность незамедлительно. Не оставляйте на его усмотрение возможные действия – укажите их сами. Если письмо адресовано менеджеру, используйте призывы: «Позвоните немедленно!», «Звоните прямо сейчас!» Если письмо читает собственник бизнеса, то нужен вариант поделикатнее: «Предлагаю встретиться на 15 минут. Посмотрим, что может быть у нас полезного друг для друга» или «Вам будет удобно встретиться со мной в понедельник в два часа? А во вторник в четыре? Если поймем, что это интересно, то продолжим общение, если нет, то ничего страшного».

&gt ;

Как написать продающее коммерческое предложение

1. Обращайтесь к руководителю компании по имени и отчеству. Сверху в правом углу укажите инициалы с фамилией, должность и наименование компании. В нашем примере письмо адресовано безымянному «руководителю организации». Обращение во множественном числе «Уважаемые господа!» – недопустимо.

2. Сократите второстепенное, усильте важное. В примере две трети страницы занимает «шапка» с названием компании и реквизитами. Однако до оплаты дело может не дойти, если клиент сначала не узнает о выгодах предложения.

3. Избегайте казенного языка. Если хотите, чтобы предложение работало, оно должно выглядеть как деловое предложение лучшему другу. С друзьями мы разговариваем на живом языке. Для проверки текста воспользуйтесь сервисом www.glvrd.ru – он укажет на стилистические ошибки.

4. Выделите отличия компании. В примере нет ни слова о том, чем компания отличается от других. На видном месте укажите причину, почему стоит обращаться именно к Вам. Пример: «У нас самый крупный салон квестов в городе N. 125 тематических комнат для прохождения квестов, с продолжительностью прохождения от 30 минут до 30 дней!»

5. Укажите контакты. Если письмо не на фирменном бланке, укажите в «шапке» адрес сайта, e-mail и один номер телефона. В конце добавьте телефон ответственного за рассылку или телефон директора компании.

6. Используйте pdf-формат. Программа Microsoft Word может открывать письма некорректно на разных носителях, поэтому лучше сохранить письмо в формате pdf.

7. Проверьте ошибки. Орфографические и пунктуационные ошибки в коммерческом предложении заставят клиента сомневаться в вашем профессионализме. Для проверки орфографии и пунктуации воспользуйтесь сайтом www.gramota.ru.

8. Сделайте безупречный дизайн. Бумажное письмо распечатайте в цвете на дорогой бумаге. Лучше, если оно будет на фирменном бланке.

Копирование материала без согласования допустимо при наличии dofollow-ссылки на эту страницу

www.gd.ru

Как написать коммерческое предложение? Пошаговое руководство

Подготовка коммерческого предложения включает три этапа: постановку задачи и сбор информации, написание текста и оформление коммерческого предложения. Давайте подробно рассмотрим все этапы.

Постановка задачи и сбор информации

Коммерческое предложение – это документ, который содержит информацию о предлагаемой сделке, описание ее выгод для покупателя или партнера. Прежде, чем писать коммерческое предложение, необходимо определиться с нужным Вам видом документа и его задачами:

  1. Общее (неперсонифицированное) коммерческое предложение – содержит общую информацию о товаре или услуге, его выгодах. Рассылается широкому кругу потенциальных клиентов. Может выкладываться на сайте. Задача такого документа – вызвать интерес к товару или услуге и стимулировать потенциального клиента обратиться в компанию.
  2. Индивидуальное (персони

novoeblago.ru