|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Всем противникам MLM и сетевого маркетинга посвящается. Млм маркетингСЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ, МЛМ, Multi-Level Marketing
Мне хотелось бы расставить все точки над i, дабы объяснить людям, причины, столь странного, как может кому-то показаться выбора. Я ни в коем случае не агитирую людей вступить в ряды сетевиков. Но мне не хотелось бы видеть необоснованные комментарии людей, которые совершенно не понимают, о чем говорят. Поэтому, давайте попробуем разобраться, кто прав, а кто виноват. И начну я с того, что до недавнего времени, был ярым противником сетевого маркетинга. Я, также как и многие, считал это разводкой, мошенничеством, лохотроном и финансовыми пирамидами. Было несколько случаев, когда меня обманом ввязывали в подобные структуры. Были случаи, когда мошенники обманывали моих родственников и знакомых. Меня бесят рекламные объявления, предлагающие хорошую высокооплачиваемую работу, которые на деле оказываются ни чем иным, как сетевая компания, завлекающая в свои ряды, подобными нечестными способами. Я терпеть не могу, когда позвонив по очередному рекламному объявлению, предлагающему высокодоходный бизнес, либо сотрудничество – попадаю, на какой-нибудь цептер или бады. Из чего давно сделал вывод, что Multi-Level Marketing очень любят использовать различные нечестные люди. Но, являясь поклонником книг Роберта Киосаки, я, однажды, прочитал его книгу “Бизнес школа” (скачать ее можно будет в конце поста), в которой он рассказывает о различных системах построения бизнеса, в том числе описывает многоуровневый маркетинг. Я очень уважаю этого человека, который помог мне измениться и сделать свою жизнь лучше. Поэтому не мог не задаться вопросом, что такого хорошего в сетевом бизнесе, что его описывает такой авторитетный для меня человек. Внимательно прочитав его книгу, а также книгу Дона Файлы “10 уроков на салфетках” – я поменял свое мнение о Multi-Level Marketing в целом. Но не поменял свое отношение к нечестным людям и мошенникам, использующим сетевой маркетинг в своих корыстных целях. Я увидел определенную ценность и применение Multi-Level Marketing в своей жизни. Поясню более конкретно. Как я уже писал, одна из моих целей в жизни, это быть полезным обществу. У меня есть определенный опыт, которым я делюсь на страницах этого блога. Помимо этого, есть еще несколько направлений жизнедеятельности, в которых я могу быть полезным людям. И свою жизнь, я бы хотел посвятить тому, чтобы учиться делать свою жизнь и жизнь других людей лучше. Мне хотелось бы стать автором книг, а также различных обучающих курсов и тренингов. Я хочу продолжать миссию таких людей, как Роберт Киосаки, Бодо Шефер, Робин Шарма. Чем мне и другим людям может помочь многоуровневый маркетинг в данном случае? А тем, что продвижение товара или услуги с помощью MLM, помогает снизить издержки на многочисленных сотрудников, рекламу, красивую упаковку, службы сбыта, а также на посредников, в виде книготоргующих организаций, которые порой составляют от 50% до 90% себестоимости продукции. Сэкономленные деньги, в сетевом бизнесе, принято отдавать в качестве вознаграждения партнерам, которые продвигают продукцию. А также на развитие и усовершенствование продукта. Продукция, продвигаемая с помощью Multi-Level Marketing, как правило стоит гораздо дешевле своих стандартных аналогов, а по качеству и другим социальным аспектам, превосходит их. На деле это выглядит следующим образом. Допустим, я написал и издал книгу, посвященную личным финансам. Прочитав эту книгу, вы используете предложенные в ней приемы, после чего ваша жизнь становится лучше. Вы понимаете, что это полезное чтиво и рекомендуете прочитать его своим друзьям, которые испытывают проблемы с деньгами. Ваш друг, купив мою книгу, также как и вы, получает ценные знания, а вы, за то что рекомендовали мою книгу, получаете вознаграждение. Я выигрываю, как автор. Вы получаете знания и дополнительную прибавку к доходам. Ваш друг тоже не остается в накладе. Дальше, вы объясняете ему, как можно не только получать знания, но и еще и зарабатывать на этом и ваш друг начинает рекомендовать мою книгу своим друзьям. И в данном случае начинает работать многоуровневая система, в которой вы получаете доход от каждого человека в вашей цепочке, купившего мою книгу. В результате чего, многоуровневый маркетинг приобретает мощный социальный аспект. Потому что вы, помимо знаний, создаете себе пассивный источник дохода. Фактически, вы затратили усилия только на одного человека, которому порекомендовали мою книгу и объяснили, как на этом заработать. Дальше, ваш друг начинает делать тоже самое, но это происходит уже без вашего непосредственного участия. И тот доход, который вы будете получать в дальнейшем с продажи моей книги вашему другу и друзьям вашего друга, называется пассивным. Что произойдет с вами, если вы останетесь без работы? Ваш источник дохода тут же иссякнет. Что если вы лишитесь бизнеса, как это произошло со мной? Ваш источник дохода также иссякнет. Multi-Level Marketing позволяет создать неиссякаемый источник дохода, с работы, проделанной однажды. Есть ли обман в такой схеме работы? Можно ли назвать такую структуру финансовой пирамидой? Нет. Все происходит в рамках законов, как юридических, так и этических. Обман возможен только тогда, если моя книга будет неинтересной и бесполезной, а я буду убеждать вас в обратном. Больше всего мне нравится в такой схеме, возможность иметь дополнительный заработок, размер которого зависит лишь от времени, которое вы ему уделяете. Сейчас, в условиях кризиса, это хорошая возможность улучшить свое финансовое положение тем людям, чьи доходы и расходы оставляют желать лучшего. MLM-маркетингом можно заниматься в любом возрасте. Здесь не нужно обладать специальными знаниями. Здесь нет никаких ограничений, планов продаж, режима работы и тому подобных волеограничительных и подавляющих факторов. Но, еще раз хочу повторить, простота и эффективность сетевого маркетинга, притягивает множество мошенников и нечестных людей. Поэтому, очень важно уметь определять, где вам предлагают качественный продукт и схему работы, а где попросту хотят использовать. Также, негативную окраску MLM получил из-за того, что люди часто путают Multi-Level Marketing с системами прямых продаж, либо с пирамидами, маскирующимися под MLM. В системах прямых продаж, необходимо предлагать свою продукцию, зачастую выступая в качестве “просителя”. Ну а к пирамидам, у российского населения еще с 90-х годовых выработался стойкий негатив, ассоциирующийся с обманом и мошенничеством. Поэтому, весь скептицизм и негатив, основан по большому счету из-за того, что люди просто ничего не знают о Multi-Level Marketing. Тем более, люди в нашей стране имеют слабое представление о сочетании MLM и интернета, когда у вас появляется возможность строить свой домашний бизнес не выходя из дома. В рамках одной публикации невозможно подробно рассказать о всех достоинствах и недостатках Multi-Level Marketing, а также сочетания MLM и интернета. Но я постарался в наиболее доступной форме объяснить ход своих мыслей и ту информацию, которую мне удалось собрать, в результате чего, я решил более детально вникнуть в суть этой системы. У многоуровневого маркетинга огромное будущее. Среди компаний, активно использующих стратегии MLM, появляется все больше грандов мировых товарных и финансовых рынков – Coca-Cola, Citibank, Colgate, Gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox и др. Поэтому не стоит недооценивать эту систему. Более подробную информацию о том, что такое Multi-Level Marketing, как это работает и в чем заключается особенность нового гибрида MLM-технологий и интернета, вы сможете получить, если подпишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ электронный курс: “Как создать домашний бизнес в интернете” P.S. Рекомендую для прочтения:
Также, рекомендую вам прослушать выступление Алексея Луконина – “Секреты миллионеров” (продолжительность 53:59), которое как минимум заставит вас взглянуть на некоторые вещи совсем по иному. Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста мышкой и нажмите Ctrl+Enter. myrouble.ru Сетевой маркетинг — Network MarketingСпоры о том, MLM-бизнес – это хорошо или плохо, не прекращаются до сих пор. Одни превозносят многоуровневые структуры, видя в них возможности для быстрого заработка, другие осуждают сам принцип построения пирамид. Не сходятся во мнении и бизнес-аналитики. Одни пророчат, что вскоре система прямых продаж вытеснит традиционную розницу, другие считают, что розничная и электронная торговля со временем убьют MLM. Тем не менее, сетевой маркетинг существует уже не одно десятилетие и пока не собирается идти ко дну. Традиционно в первое воскресенье декабря в России празднуется День сетевика – праздник всех, кто причастен к сетевому маркетингу и прямым продажам. По этому случаю мы решили вспомнить самые известные MLM — компании и понять, является ли многоуровневый маркетинг серьезным конкурентом рознице. Многоуровневый маркетинг (multilevel marketing, MLM), Сетевой Маркетинг – один из методов прямых продаж. При нем реализация товаров осуществляется через сеть независимых агентов, каждый из которых может не только продавать продукцию компании, но и привлекать для этого партнеров. При этом его доход будет складываться из собственной выручки и процента от выручки нанятых им людей. Другое название системы – Network Marketing, что переводится как «сетевой маркетинг». Привлечение новых партнеров в MLM едва ли не важнее, чем собственные продажи. Чем больше агент привлек и обучил новых сотрудников, тем больше его пассивный доход. Прибыль от прямых продаж для распространителей довольно низкая. Большую часть выручки они отдают компании и стоящим выше дистрибьюторам. Основная прибыль идет с продаж подшефных распространителей.
Певопроходец Карл РенборгИсторию создания MLM-компаний связывают с именем предпринимателя Карла Ренборга. В 1927 году он открыл небольшую фирму по торговле пищевыми добавками собственного производства. Сперва Ренборг продавал продукцию знакомым особым секретным способом, а те в свою очередь делились восторженными отзывами со своими друзьями. В итоге желающих купить новинку стало столько, что предприниматель не успевал лично встречаться с каждым. Тогда он предложил нескольким своим друзьям стать агентами по продаже пищевых добавок за процент. И желающие нашлись. В 1934 году Карл Ренборг основал компанию California Vitamins, которая позже была переименована в Nutrilite Products. Очень быстро компания достигла оборота в несколько миллионов долларов, не потратив при этом ни цента на рекламу – только за счет прямых продаж.
По сей день самыми популярными товарами, продающимися посредством MLM-маркетинга, остаются пищевые добавки и косметика.
multi-level-marketing.ru Как сравнить маркетинг-планы в МЛМ за 30 секунд. Работающий способ анализа МЛМ-компаний
Обычно это заявление основывается на эмоциях. «Я люблю свою компанию. Она самая лучшая» Эмоции — это, конечно, здорово. Но когда речь заходит о деньгах, я предпочитаю цифры и факты. Как же на самом деле сравнивать маркетинг-планы по проценту выплат?Есть 2 способа. Один теоретический (сложный и неправильный). Другой практический (простой и дающий реальную картину). Теоретический способ. Вы берете брошюры с маркетинг-планом и начинаете сравнивать процентики. Обычно в таких расчетах сам черт ногу сломит. Это отнимает кучу времени. Да и результаты получаются далекие от реальности. А вот практический способ — очень прост. Занимает порядка 30 секунд. И показывает реальную ситуацию с выплатами. О нем как раз и пойдет разговор в видео. И еще. Есть вещи поважнее маркетинг-плана!Что же важнее, чем маркетинг-план? Есть как минимум 3 вещи 1. Востребованный продукт. Стабильный бизнес в МЛМ строится на самых простых и понятных продуктах. И самое главное — эти продукты должны заканчиваться. Косметика, парфюмерия, БАДы. Основная проблема в компаниях с нематериальным продуктом следующая: 95% (а то и больше) дистрибьюторов НЕ пользуется продуктом. Они платят деньги просто за возможность строить бизнес. Сам продукт на практике им не нужен. А это сразу рецепт катастрофы в МЛМ. Бизнес на электронных продуктах может строиться быстро. Я и сам раньше имел опыт в компаниях, которая продвигала нематериальные продукты. Но также быстро он потом и рушится. 2. Динамика компании. Скорость роста определяется силой вашего бизнес-предложения. Насколько интересен людям ваш продукт? Насколько интересен людям бизнес с вашей компанией? Как определить, что компания динамично растет? Самый просто показатель: посмотреть фотографии и видео с недавних событий компании. Сколько людей в зале? Растет ли это количество? Чемпионские компании уже через пару лет после открытия страны могут собрать в зале несколько тысяч дистрибьюторов. 3. Система поддержки и обучения партнеров. В одной и той же компании есть группы, которые развиваются быстро. И есть те, которые не растут. Почему так? Ответ прост: в одной группе есть система, которая берет новичка и показывает ему, как строить бизнес. А в другой группе бизнес строится на мотивации в стиле Найк. Just do it. Просто сделай это. Чисто мотивационные группы могу какое-то время расти. Но как правило недолго. Такие дела, друзья. Много нюансов в этом бизнесе. Часть из которых понимаешь только когда очередная грабля ударила тебя в лоб 🙂 P.S. Ну и напоследок небольшое послание. Сетевой маркетинг — это профессия. Она не идеальна. Ее непросто освоить. Но при этом она лучше. Чем все другие способы достижения финансовой свободы. Так давайте расскажем об этом большому количеству людей. biznesformula.ru Сетевой маркетинг
Почему именно сетевой бизнес? Почему не о бизнесе в строительстве или не о бизнесе в сфере недвижимости? Или, допустим, не о бизнесе в сфере высоких технологий. Ведь это сегодня так модно и так востребовано.Для того чтобы ответить на эти вопросы, необходимо вначале прояснить для себя хотя бы в общих чертах что такое сетевой маркетинг, совершить краткий эксукурс в историю и заглянуть в будущее. "Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, а остальные ищут работу".(Роберт Кийосаки) Сетевой (многоуровневый) маркетинг (МЛМ) - это новое направление в современном мире бизнеса, которое основано на двустороннем На самом деле сетевой маркетинг - это не такая уж и новая идея, воплощенная в жизнь. Он возник более 60-ти лет назад в США и в течении последующих пятидесяти лет практически не менялся. Сегодня, пожалуй, ни один из видов бизнеса не претерпел такие сильные изменения, как сетевой. И эти изменения коснулись, в первую очередь, не только основных функций дистрибьютора - продвижения продукта на тот или иной рынок, но и методов, способов их осуществления. Мы меняемся, меняя мир вокруг себя, мы осуществляем открытия и они преобразовывают все сферы нашей жизни и это нормально. IT - технологии изменили кардинальным образом сетевой маркетинг. Сегодня вы уже практически не встретите дистрибьютора с сумками полными товара, ходящего по различным офисам и квартирам для его распространения. Сейчас дистрибьютор - это, прежде всего, человек, который пользуется самыми современными средствами коммуникации, который прекрасно ориентируется в интернет пространстве, который имеет свой собственный интернет ресурс и который постоянно совершенствует и находит новые способы охвата, как можно большего количества людей. Без этого сегодня не выжить и это сейчас обуславливает высокие темпы роста сетевых компаний... Хотя не только это..., но обо всем по порядку. В будущем эта тенденция сохранится - новые технологии будут все больше и больше вытеснять персональные усилия по продаже товара. Уже сегодня около 50% населения в США и Европе практически не ходят в магазины и супермаркеты за товарами широкого спроса, а заказывают их посредством интернета, расплачиваясь самыми разными коммуникационными способами. И эта тенденция наблюдается повсеместно. Темпы ускоряются, человек в течении своей жизни старается познать как можно больше и в стремлении этого, он "прессует" свое время, устраняя все его "напрасные затраты": хождения по магазинам, стояние в очередях... Человек стремится использовать свое время на другие, близкие для него, цели.И это именно то, что дает ему сетевой маркетинг. Ну о всех его плюсах и минусах вы можете узнать в других статьях нашего сайта, здесь мы повторяться не будем. Скажем только, что по мнению многих профессионалов в области бизнеса и по заключению статистов, к 2030 году около 70% товаров широкого потребления будут распространяться посредством методов сетевого маркетинга, к 2040 году эта цифра вырастит до 90-95%.Преимущества и перспективность сетевого маркетинга на сегодняшний день - бесспорны. И это не видеть невозможно. При всех экономических потрясениях сетевые компании показывают мощнейшую динамику роста - это факт.Но все равно, не это является полным ответом на вопрос: почему именно сетевой маркетинг? Это пока предистория... Однажды, давно, на экзамене в институте, преподаватель сказал мне: "Я бы не советовал Вам заниматься наукой. Да, у Вас прекрасные познания в предмете, но личные качества не те: вместо того чтобы строить систему на основе открывшихся фактов, Вы "подгоняете" эти факты в уже построенную Вами систему..."Тогда я впервые задумался, хотя до конца так и не понял, о приоритете личных качеств человека перед любыми данными, которые нам дают наши преподаватели.Много позже я понял еще одну ценную вещь: личные качества можно совершенствовать, приобретать, им можно учиться, как, допустим, физике или математике. В течении жизни нас учат многие и многому. Вначале учат одному, затем меняются какие-то данные и нас учат совершенно противоположному, затем вскрываются новые данные, и вот нам преподают уже третье. К примеру, когда-то (относительно недавно) мы "знали", что антибиотики - панацея от всех болезней. Сегодня, по прошествии небольшого количества времени, многие ведущие ученые мира говорят обратное. То же самое касается, допустим, и вакцинации человека. А если говорить о такой науке, как физика, то тут еще бОльший хаос, чем где-либо. Законы Ньютона, теория относительности Энштейна, которые вчера казались незыблемыми - сегодня разбиваются в пух и прах перед вновь открывшимися фактами. Но во всем этом есть одно стабильное данное, которое является незыблемым во все времена и во всех сферах нашей жизни. Это сам Человек и его личные качества.Вот мы и подошли вплотную к ответу на главный вопрос о сетевом маркетинге, который стоит вначале этой статьи.Работая в очень многих сферах бизнеса: на производстве, в сфере услуг, в науке, я нигде не имел таких возможностей для учебы и для получения тех стабильных данных, которые являются основой всего, как в сфере сетевого маркетинга. Экономика - это искусство управлятьхозяйством. Неважно каким, важно как.
Вот только этому надо учиться. Учиться надо постоянно, каждодневно. Учиться надо не только за партой, на тренингах и лекциях. Учиться надо в процессе самой жизни, наблюдая за жизнью, плывя в потоке жизни. И эту возможность дает именно сетевой маркетинг. Как вы думаете: как будет себя чувствовать такой человек в любом другом бизнесе? Он будет лидером везде. Он получил те данные, приобрел те качества, которые не зависят от веяния времени и от новых открытий. Он получил то, что нужно "всегда и везде".На данный момент в США настчитывается около 500 000 долларовых миллионеров и каждый пятый из этого числа - в сфере сетевого маркетинга! Многие из них уже занимаются созданием других источников пассивного дохода, но то что они приобрели, создавая собственную сеть - навсегда осталось с ними и они пользуются этими знаниями каждый день, чем бы они не занимались. Я пришел в сетевой маркетинг, как большинство из нашей команды, чтобы получить финансовую независимость. С течением времени, я понял: финансовая свобода - вторична. Это не цель, а побудительный мотив (причем очень хороший, мощный) особенно на первых порах. Но самое главное - это Знание о самом себе, о мире и его Законах развития и движения, о Законах человеческих взаимоотношений... А финансовая свобода пришла сама собой... как-то так незаметно... в процессе моего развития в сетевом бизнесе.Именно поэтому мы находимся здесь и, думаем, что именно поэтому вы читаете эту статью. Вам нужна свобода, Вы - человек действия и Вы ищите знания, тогда Вы на верном пути. xn----8sbjhpkehbbp6a2a.xn--p1ai Виды маркетинга в МЛМ | Блог Владимира НожнинаЦелью этой статьи не является убеждение кого бы то ни было в уникальности или преимуществах маркетинг плана моей компании. Мне бы хотелось, вмести с вами разобраться в плюсах и минусах существующих на сегодняшний день маркетинг-планов. Для тех людей, которые ищут способы заработка и быть может рассматривают сетевой маркетинг или интернет, как одну из таких возможностей, эта информация будет безусловно полезна.Итак, что мы имеем сегодня? Какие маркетинг-планы существуют на рынке и как мы можем воспользоваться этой информацией? Действительность такова, что подавляющее количество дистрибьюторов сетевых компаний, не могут толком объяснить маркетинг план с которым работают. Я уже не говорю о сравнительном анализе маркетинг планов других компаний. В связи с этим огромный процент людей, выбирающих МЛМ компанию для сотрудничества, важнейший аспект подбора компании — маркетинг план, попросту игнорируют. Они выбирают компанию на эмоциях, после прослушанной презентации, вдохновленные картинками о безоблачном будущем, полном путешествий и несметных богатств. Не уделяя должного внимания в выборе компании компенсационному плану, эти дистрибьюторы лишают себя возможности развиваться и успешно идти по карьерной лестнице. А работа в компании для таких людей превращается в каторгу и лишается всякого смысла.Давайте по порядку рассмотрим все виды маркетингов, которые условно можно поделить на четыре основных типа: Одно-уровневый. Одно-уровневый или Unilevel маркетинг — это система прямых продаж, где вознаграждения выплачиваются исключительно за реализацию или сбыт товаров или услуг. За привлечение новых торговых агентов комиссионные вознаграждения не выплачиваются. Из общего числа дистрибьюторов работающих в индустрии прямых продаж менее 1% сотрудничают с компаниями, выбравшими этот план компенсации. Классический или Ступенчатый с отделением. В классическом маркетинге работает основная масса компаний МЛМ индустрии. Основным отличием от маркетинг  Схема классического маркетинга плана Unilevel является то, что здесь предусмотрены вознаграждения за работу привлеченных вами дистрибьюторов. По таким планам компенсаций можно получать, как правило от 3 до 21, редко более, процентов от товарооборота, привлеченных вами дистрибьюторов. Основным недостатком таких маркетинг планов, по моему мнению является то, что хорошие чеки здесь можно заработать не сразу. В начале пути новичок получает минимальный процент от своих усилий. И только не многие способны разглядеть огромный потенциал возможностей, и приложив усердие, проявив терпение и выдержку, выйти на достойный уровень дохода, спустя несколько месяцев, а как правило даже лет. Который к слову сказать, на определенном этапе, может начать расти и без вашего участия. Это и называют остаточным, пассивным или резидуальным доходом. К минусам компаний, работающих с классическим маркетингом, можно отнести их неприспособленность к продвижению в сети интернет. Как правило классическим маркетингом продвигаются такие товары как БАДы, бытовая химия, товары для дома и косметика. Из-за необходимости в доставке этих товаров в регионы, динамика продвижения такой компании на рынок будет падать. Напротив, компании, работающие с информационным продуктом или услугами имеют в этом варианте сравнения, бесспорные преимущества, так как попросту не требуют доставки. Бинарный. Бинарные маркетинг планы появились значительно позднее, по сравнению с классическими. И как вначале  Схема бинарного маркетинга показалось, учли многие недостатки своих предшественников. Они выглядят более динамично, и на первый взгляд, гораздо более простыми для понимания и выполнения. Достаточно сказать, что при объяснении бинарных маркетинг планов, вы услышите абсолютно логичные доводы.Например: вам надо выстроить всего две ноги (ветки), причём одну из них, вам поможет выстроить спонсор. Или: вам надо приобрести продукцию всего один раз (обычно это закупка на приличную сумму)как правило не менее 300 долларов, обычно гораздо больше. Пригласив всего двух участников, вы получаете доступ к вознаграждениям на всю глубину структуры, бывают ограничения по глубине или, компания выплачивает % с меньшей ноги бинара. Выполняя задания компании, привлекая определенное количество людей и закрывая циклы, вы получаете вознаграждения. Деньги в таких планах компенсаций на начальном этапе можно увидеть гораздо быстрее. Конечно при определенных навыках, вложенном времени и индивидуальных способностях… Да, совсем забыл про главное преимущество, спилловер, это перелив в вашу спонсорскую ветку дистрибьюторов сверху, помощь от спонсоров. Попав в команду к действительно, работающему спонсору, вы можете рассчитывать на реальное построение одного из двух направлений вашего бинара. Но правильным будет в любом случае, рассчитывать только на свои усилия. Матричный. Последнее изобретение маркетологов — это матричные маркетинги. Самый динамичный из существующих. Есть  Схема матричного маркетинга несколько видов матриц: ДЕЛЯЩИЕСЯ И НЕ ДЕЛЯЩИЕСЯ, Статичные и динамические, форсированные.Рассмотрим вариант делящейся матрицы.Матрица заполняется участниками, слева на право, сверху вниз. При заполнении матрица делится и каждый ее участник продвигается вверх, верхний забирает причитающееся ему вознаграждения и переходит обычно на следующий уровень. Матрица ограничивает число дистрибьюторов в первой линии, тем самым помогая заполнению матриц нижестоящих партнеров(Спилловер). Но не надо обольщаться, халявы в сетевом нет и быть не может. Это не финансовая пирамида, где все зависит от времени вступления в проект. Поэтому, особо доверчивых предупреждаю, 100 раз подумайте и рассчитайте свои силы, прежде чем вступить в бинарный или матричный проект. Не надейтесь, что кто-то поставит вам партнеров на халяву, как правило это просто один из способов привлечения дистрибьюторов в сеть. Рассчитывайте только на свои усилия и возможности. Именно в этом скрывается ваш успех! Внимательно изучите товар с которым вам придется работать.Задайте себе один вопрос. Будут ли покупать товар по этой цене, если выплаты в сеть прекратятся?!Как утверждают партнеры компаний, работающих с матричными маркетингами, в матрице нельзя не заработать! Каждый человек, вступивший в такой проект просто обречен на успех. Но так ли это? Попробуем разобраться.В матричном маркетинге работает около 9% от всех МЛМ компаний. НЕ ГУСТО, хотя цифра это постоянно растет?!Почему с маркетингом где абсолютно каждый, совершенно точно, рано или поздно, получит свое вознаграждение, работает так мало компаний?Давайте немного о минусах! Будем называть вещи своими именами, поэтому ранимых людей прошу не обижаться. Лично я работаю с матричными маркетингами и вполне положительно к ним отношусь, так же как к бинару и классике. В которых я тоже успел поработать. Все что я хочу, это объективно, на сколько это возможно, показать картину работы, которую вам предстоит сделать участвуя, в любом из маркетингов. Сумма и условия входа- это важный критерий в выборе компании. Здесь явно проигрывают матрицы и бинары, в сравнении с классическими ступенчатыми и одноуровневыми компаниями. Я не рассматриваю матричные или бинарные проекты, где войдя на 20 баксов, вам обещают миллионы. Об этих компаниях и говорить не стоит! А следовательно, вход в матрицу или бинар обойдется вам в среднем около 300 долларов.По сравнению с классикой, конечно проигрывает. Вход в классические компании гораздо дешевле, иногда даже бесплатно. Обычно это от 20 до 150 долларов. Не стоит забывать, что на эти деньги вы получите, как правило, качественный продукт, в ЛЮБОМ из маркетингов.Далее я предлагаю вам рассматривать маркетинг планы, привязывая их к продукции, дабы действительно разобраться, как это работает, и с какой компанией сотрудничать именно вам.Представьте себе простой график:Отрезок, на одном конце которого, Финансовые пирамиды. Где нет товара или он имеет ничтожную ценность. Они тоже имеют место быть и их нельзя списывать со счетов. При этом компания обещает огромные выплаты в сеть до 100%. Другой конец отрезка занимают компании с продуктом, который будет продаваться без вашего участия, если его поставить на полки магазинов. При этом выплаты по маркетинг плану дистрибьюторам незначительные.Я знаю несколько таких компаний, имеющих не плохой продукт, но настолько слабый компенсационный план, что работа в таких компаниях превращается в альтруизм.Теперь применим этот пример к нашим маркетингам. Что мы имеем?Бинары и матрицы имеют продукты, стоимость которых в 5-7 раз выше, чем рыночная. Такое взвинчивание цен обусловлено большими выплатами в сеть. Это машины для зарабатывания денег,по-другому не назовешь! Но есть компании, которые используют бинарный и матричный маркетинги, при этом продвигают информационный продукт. Или если говорить о матрицах, дорогие вещи, такие как машины и недвижимость. Здесь все вполне приемлемо, цена таких продуктов, если и отличается от рыночной, то незначительно, и не обязательно в большую сторону.Но давайте посмотрим, как долго они могут работать?Если говорить о продуктовых маркетингах, которые продвигают на рынок БАДы и косметику, то чтобы зарабатывать в них, нужно сначала купить продукт в 5-7 раз дороже, чем на рынке, а затем выстроить сеть из людей, которые готовы поступить так же. По мировой статистике МЛМ компаний, 95% всех участников проектов это потребители (+-).А как мы все знаем, потребитель ищет, где при одинаковом качестве, взять дешевле. Так что рано или поздно компании, использующие, бинарные и матричные маркетинг планы, продвигающие на рынок реальные товары (БАДы, товары для дома, бытовую химию, косметику) прекращают свое существование. Они конечны. Это факт! Так как заканчиваются люди готовые продавать товар в 5-7 раз дороже аналогов, даже зарабатывая большие деньги. Ну и конечно заканчиваются покупатели, которые готовы приобретать товары по таким ценам.Надо сказать, что существуют еще гибридные маркетинг планы. Именно они могут продлить жизнь компаниям, использующим матрицы и бинары. За основу в них берется один из вариантов основных маркетингов матриц или бинаров и добавляются, как правило, сильные элементы другого.Например: За основу взят бинар с его скоростью и динамикой, но вводится ежемесячная закупка, а значит есть выплата по классическому маркетингу с его стабильностью и надежностью. Еще необходимо упомянуть о абсолютно новом явлении, социальном маркетинге. Этот вид маркетинга появился последним из всех и мало еще изучен. Хотя его идея на мой взгляд и по мнению подавляющего большинства интернет-предпринимателей, безусловно является на сегодняшний день лидирующей! Она хороша тем, что позволяет заработать подавляющему большинству участников системы! В социальном маркетинге компания оплачивает ваши индивидуальные действия, что позволяет зарабатывать людям не умеющим приглашать партнеров в бизнес и выстраивать сети. Давайте подведем итоги:Вряд ли многих заинтересует одно-уровневый маркетинг план, так как в сетевом бизнесе всех привлекает возможность создания пассивного дохода. А с маркетингом, где оплачиваются только ваши усилия и нет возможности привлечения других дистрибьюторов, пассивный доход не возможен!Вы перестали продавать и сразу перестали получать деньги. Очень похоже на работу по найму!Бинарные и матричные маркетинг планы построены на постоянном привлечении новых дистрибьюторов. Большие чеки в таких компаниях это не редкость, но выплачиваются они именно за рекрутирование новых партнеров. Если вы готовы к постоянному рекрутированию, то это то что вам нужно.В классических и одно-уровневых маркетинг планах чеки выплачиваются за увеличение товарооборота.Если вы хотите создать пассивный или резидуальный доход, то стоит проанализировать, будут ли ваши партнеры делать повторную закупку еще и еще раз? Для бинаров и матриц этот вариант, как правило отпадает, если компании продуктовые. Для классики и одноуровневых маркетинг планов все начинает зависеть от качественных характеристик продукции. И если продукция компании окажется на столько хороша и приемлема по цене, что люди будут пользоваться ей с удовольствием, даже если убрать возможность получения вознаграждений, то в такой компании можно легко выстроить сеть потребителей. Эта сеть постоянных пользователей компании будет периодически приобретать себе продукт, а вы как партнер компании, рекламируя и расширяя свой рынок, будете получать доход от товарооборота вашей структуры.Последнее что хочу сказать. Пока не придумано идеального маркетингового плана, где не надо ничего делать, только сиди на известном всем месте и получай денежки. В любом из маркетингов, приложив определенные усилия можно заработать. В каких-то больше, в каких-то меньше, где-то с большей гарантией и вероятностью, где-то с меньшей. Так что по сути все зависит только от вас. Никогда нельзя принимать решение о сотрудничестве с той или иной компанией, игнорируя хотя бы один из важных критериев выбора: ПРОДУКТ, МАРКЕТИНГ ПЛАН, МЕНЕДЖМЕНТ, ИНВЕСТИЦИИ, ВРЕМЯ ВХОДА НА РЫНОК, СПОНСОР.Важно понять, что подбор компании дело сугубо индивидуальное и очень ответственное. Ибо как нет двух одинаковых отпечатков пальцев, так же и нет двух одинаковых людей, с абсолютно одинаковыми запросами и возможностями для их осуществления. Позже мы подробно обсудим другие аспекты выбора компании. На рынке сейчас невероятное множество разнообразных предложений, трудно не потеряться в таком многообразии. Лично я начинал с продуктовой компании, использующей классический маркетинг и работал на земле ОФЛАЙН. Я просто не предполагал, что есть такой прекрасный инструмент как интернет! Который при правильном, грамотном и профессиональном использовании, может выполнять за вас до 80% всей работы! Остается всего лишь найти человека, который вас научит этому. )) Если у вас возникли вопросы, на которые вы не смогли найти ответа, свяжитесь со мной лично! win5.ru
|
В последнее время, я стал часто получать сообщения, в которых люди осуждают меня за то, что я ввязался в Multi-Level Marketing (многоуровневый маркетинг, MLM), называя это финансовой пирамидой и лохотроном.
Если вы встречались с сетевиками из других компаний, то, наверняка, слышали от них фразу «У нас в компании самый лучший маркетинг-план». Обычно имеется в виду «У нас платят больше».
равноправном партнерстве, в котором участвуют с одной стороны компания - производитель той или иной продукции, а с другой стороны - сам человек, заключивший с этой компанией контракт. Компания несет ответственность за производство, доставку продукта, так же ведение бухгалтерии, учета структурной деятельности каждого своего партнера, а человек (дистрибьютор) несет ответственность за построение своей системы сбыта (сети) предоставленного продукта. То есть, другими словами, сетевой маркетинг - это ни что иное, как просто система сбыта, в которой каждый распространитель имеет равные права в отношении компании и друг друга.
Структура сетевого маркетинга уникальна в своей саморегуляции и самоорганизации. Ну посудите сами: начальников нет, подчиненных тоже. Вертикальные связи работают не как в линейном (классическом) бизнесе - здесь никому ничего приказать невозможно и востребовать тоже. И тем не менее эта структура работает и еще как работает.Все дело в том, что ни в каком другом виде бизнеса люди не спаяны так общей идеей и целью, как в сетевом. И это является основой его успеха. Движущей силой здесь являются лидеры. Причем это лидеры не по приказу, не по спущенной сверху директиве. Это люди, которые стали лидерами благодаря только своим личным качествам. Это люди, которые могут управлять коллективом в условиях полной свободы каждого его члена. Задумайтесь над этим. Много ли вы знаете таких людей? В сетевом маркетинге возможность стать таким лидером может каждый.
