|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как найти хорошего риэлтора: основные способы. Риэлторы по недвижимостиКак найти хорошего риэлтора: основные способыСегодня разбираем, как найти хорошего риэлтора — пошаговый план, как отличить зерна от плевел и подобрать надежного помощника! Легко понять тех, кто получил квартиру по наследству или в дар — это как манна небесная.. Но тяжелее тех, кто заработал на нее, выплачивая переплачивая ипотеку. В таком случае смерти подобно потерять столь драгоценное жилье. И если, в случае ее продажи, а этот случай обязательно наступает, нет уверенности в собственных силах, то вы подумаете нанять посредника. И здесь важно найти хорошего риэлтора, чтобы быть уверенными в положительном результате. По многочисленным отзывам вам известно, что может не «пронести» и сделка либо сорвется, либо ее приостановят даже при наличии риэлтора. Пошагово ищем хорошего риэлтораОбразованиеХорошо, если этот человек будет иметь юридическое образование. Наличие его, конечно не показатель, ведь учиться он мог с двойки на «кол», либо высшее ассоциируется с «верхним». Однако, даже низкое качество такого образования небольшой способ перестраховки и основание требовать юридической компетентности от риэлтора. Связи с юристамиЧасто отсутствие специального образования не является помехой компетентности и положительному опыту в сделках с недвижимостью. И примеров на рынке недвижимости предостаточно. Хороший риэлтор всегда знает, где найти компетентного юриста, чтобы проконсультироваться самому и решить ваши вопросы. Агентство и риэлтор не одно и тожеПри выборе риэлтора, вы конечно, ориентируетесь прежде всего на агентство недвижимости. Однако, вам следует знать, что вы будете иметь дело не с агентством напрямую, а именно с человеком его представляющим — риэлтором. Найти толкового риэлтора гораздо сложнее, чем агентство. Опыт работыКак найти хорошего риэлтора, если не по опыту работы?! Да никак! Новичку не хочет доверятся никто, будь то дантист или автослесарь. И вы, надеюсь, не исключение. Опыт на рынке недвижимости решает и поэтому стаж риэлтора от 3 лет будет предпочтителен при определении хорошего риэлтора. ОтзывыСейчас все больше риэлторов понимают, что работа на долгосрочную перспективу — это самый выгодный и разумный вариант. Поэтому признаком хорошего специалист будет наличие отзывов о его работе. Неважно, плохих, хороших или нейтральных — должны присутствовать все. И если они есть (например, в видео формате, на специальных бланках и т.д), то риэлтор работает на перспективу, а значит отработает свой гонорар так, чтобы получить отзыв от вас. О происхождении риэлтора и почему его можно найтиСамо слово риелтор ( или риэлтор) — это брэнд (бренд), зарегистрированный в США в качестве знака, который выделял членов ассоциации среди других участников рынка недвижимости. И не только это их отличительный признак. Тот, кто состоит в ассоциации придерживается свода правил и моральных принципов в своей работе. Риэлтор — такая же профессия, как и многие другие, такая же необходимая и значительная, как стоматолог, юрист, инженер или рабочий. Чтобы достойно выполнять поставленные задачи необходимо много знать и уметь и еще большему учиться и делать это постоянно. И так же как не из каждого подмастерья вырастает мастер, так не из каждого агента по недвижимости вырастает хороший профессиональный риэлтор. Этой работой нельзя заниматься, как подработкой, дающей временный или случайный заработок. Он должен посвящать себя делу полностью. Некоторые пытаются совмещать эту деятельность с чем-то еще, но зачастую подобное не удается. Кто-то специализируется на жилой недвижимости, кто-то на коммерческой, кто-то продает за городом. Хороший риэлтор всегда помогает выгодно выбрать или продать недвижимость! Профессионализм хорошего риэлтора определяется тем, насколько клиент доволен как оказанной услугой, так и общением с интересным и харизматичным человеком. Хорошему риэлтору всегда дадут рекомендацию в письменном виде или устно посоветуют друзьям. Он имеет обширный круг довольных клиентов, он умный, энергичный, вникающий в интерес клиентов, способный к решению многозадачных вариантов. Без способностей креативно мыслить, быть самостоятельным и азартным не стать хорошим риэлтором. Эта профессия для тех, кто умеет спланировать не только свое время, но и время клиентов. Хороший риэлтор получает в дополнение к своему вознаграждению чувство удовлетворения от проделанной работы, от того, что оказал неоценимую помощь людям и избавил от многих проблем. У него много знакомых, еще больше интересных знакомств и общения, без умения и способности общаться с любым человеком профессионалом не стать. Он, как предприниматель — проходит настоящую школу жизни. Люди всегда в поисках хорошего риэлтора и именно такой всегда нужен. Хороший риэлтор не проводит «пустых» просмотров, он чувствует клиента, его настроение, неуверенность, его потребности и желания. Он способен предугадать действия клиента, ведь он имеет богатый опыт общения. Он — психолог, уже буквально с нескольких фраз определяет психотип клиента, наличие финансов, семейное положение, профессию, уровень образования. Исходя из этого риэлтор предложит каждому клиенту подходящее решение вопроса, проблемы или задачи. Он мастер коммуникации с людьми. Таких очень немного и поэтому часто их стараются переманить в другие компании. Он всегда востребован. В то же время ничего космического не надо, чтобы стать профессиональным риэлтором. Прежде всего надо быть творческой личностью. Он не навязывается. Он знает когда нужен, хотя вокруг много людей, которым принять важное решение помогают чьи-то советы. Если клиент не хочет навязанных услуг, то он не предоставит их — ведь каждый принимает решение самостоятельно и также несет за него ответственность. Он не будет тратить время там, где в нем не нуждаются — он поможет тем, кто хочет его помощи. Работа риэлтора незрима, ее нельзя потрогать — это не вещь. Но результат работы должен быть однозначным — успешная сделка по покупке или продаже недвижимости, довольный клиент и его рекомендации. Это профессионал, многогранно развитая личность с умением чувствовать и понимать людей, с развитой интуицией и живым умом, развитыми навыками и методиками работы, умеющий ценить как свое время, так и время клиентов. Он — человек, номер телефона которого всегда в вашей записной книжке. Вы узнали, как найти хорошего риэлтора! Но если сомневаетесь в своих силах, то можете спросить номер телефона хорошего риэлтора на проекте Habrealty.ru и получите контакт зарекомендовавшего специалиста, если таковой есть в вашем городе. Успехов вам! www.habrealty.ru Как найти клиента риэлтору в течение 3 дней!Как найти клиента риэлтору всего за 3 дня?Ответ вы найдете здесь, а точнее инструкцию для новичка-риэлтора, которая подскажет, как очевидные, так и не очевидные пути. Удобнее слушать в плеере эту статью, поэтому кликните по кнопке плеера (красный треугольник выше). Поиск первого клиента в условиях жесткого игнорирования риэлторской услуги — это та еще задача! Как найти того, кто согласится купить у вас услуги по продаже или покупке объекта, сопровождение сделки или хотя бы консультацию? Сейчас вы узнаете, как это сделать и запомните накрепко эти азы продажи риэлторской услуги. Запомните еще и потому, что кто-то до вас уже узнал, как найти клиентов начинающему риэлтору, оторвался от старта немного быстрее вас и пока вы продолжаете сомневаться и использовать то, что уже не работает, он получает первых клиентов и продает риэлторскую услугу. Поэтому не откладывая, прочтите предлагаемый материал. Первое, что дает вам фору — низкое качество оказания риэлторской услуги. Это же, однако, может сыграть и в минус, если вы успеете в будущем заработать подобную репутацию. Чтобы этого не произошло хорошенько подумайте над тем, кто может быть вашим клиентом. А чтобы вы особо не напрягались — я дам вам ответ, который поможет найти клиента в первые дни работы риэлтором. Запомните: вашими клиентами будут становиться далеко не все люди, с которыми вам придется так или иначе сталкиваться. Статистика показывает, что только один из трех может купить у вас услугу риэлтора. Это понимание должно прочно засесть у вас в голове, чтобы вы не расстраивались попусту. Чтобы клиентов было больше надо:— увеличивать количество путей их поступления;— расширять найденные пути, увеличивая потоки потенциальных клиентов. Рассмотрим основные пути получения клиентов риэлтора на первоначальном этапе работы. Как найти клиента риэлтору: оффлайнИсточники клиентов:1. родственники и друзья2. буклеты и визитки3. Нетворкинг4. Расклейка на районе, где проживаете и работаете Как с ними работать:1. Родственники и друзьяПожалуй самая сложная группа потенциальных клиентов, с которой риэлтору-новичку приходится работать. Почему так? Потому что мы не привыкли что-то продавать родным, а здесь надо будет продать себя, как новоиспеченного специалиста. Помочь в этом случае может хорошая легенда. Нет, не о том, что вам от нечего делать или из-за нужды пришлось работать риэлтором. Вы должны сочинить рассказ о том, как выбрали этот пусть непопулярный нынче, но интересный путь. Чем убедительнее и кратко будет звучать ваш рассказ, тем проще и лучше вы создадите нужное впечатление у своих друзей и знакомых, о том, что вы отличаетесь от все остальных риэлторов, вам можно доверять и вы не подведете. В идеале они должны быть обрадованы, что в их кругу знакомств появился человек, к которому можно со спокойным сердцем обратиться за риэлторской услугой. 2. Буклеты и визиткиВизитки, обычно делает агентство для каждого риэлтора самостоятельно, если нет, то делайте сами и практикуйте их раздачу или распространение везде, где только это возможно. Ставьте перед собой мини-план на день, пока вы ходите по объектам, едете или идете в офис или домой, заходите в магазины, кафе и организации — распространяйте о себе информацию. Тоже самое касается буклетов. Здесь помогут, как платные, так и бесплатные способы распространения. Подробнее об этом в следующих статьях. 3. НетворкингУмение общаться и заводить новые знакомства, в профессии риэлтора, необходимость №1. Для продажи риэлторской услуги это особенно важно. есть даже книга «Никогда не ешьте один», рекомендую к прочтению и практической отработке. Если вы интероверт, то вам придется либо поискать себе новую работу, либо изменить себя, иного не дано. почему в профессии риэлтора так много женщин? Просто они более коммуникабельны — вот и львиная доля успеха. 4. Расклейка на районеВам не надо далеко ходить. Места, где расклеивать объявления:
Содержание объявлений может быть различным, от покупки-продажи домов, до завлекающих заголовков о проведении консультаций (как очных, так и по телефону). Как найти клиента риэлтору: в ИнтернетИсточники клиентов:
Как с ними работать1. ФорумыФорумы бывают как тематические, связанные со строительством и ремонтом, так и общетематические, где говорят обо всем на свете, но имеющие ветки обсуждений так или иначе, касающиеся недвижимости. Порядок действий:
Вообще на форумах не стоит светиться, что вы риэлтор. Так получилось, что профессия востребована, но непопулярна. Поэтому, если что-то предлагаете на форуме — делайте это через личные сообщения. Не забывайте, что вам придется регулярно писать сообщения и в других ветках, пусть даже самые пустяшные, чтобы набрать «авторитет». Форумы вообще плохо относятся к новичкам. Было бы хорошо заручится поддержкой старожилов форума, если вы таковых знаете. Если нет — строчите сообщения и работайте с потенциальными клиентами. Сейчас на форумах практикуют постоянные ветки, где можно консультировать по направлениям. Вы можете попросить администрацию назначить вас консультантом. Да, придется заходить почаще, отвечать на вопросы, но в тоже время вы сможете оттачивать свое мастерство по продаже риэлторской услуги. 2. СоцсетиСоцсети живут по своим правилам и большая часть их не принимает резких выпадов с предложениями типа «помогу купить-продать-сдать». Если вы создаете в них страничку, то большая часть контента должна быть развлекательной и лишь 20-30% касающейся вашей темы, но не с прямыми предложениями, а интересными фактами, новыми законами, правилами в недвижимости, сопровождающиеся цепляющими заголовками, провоцирующими написать комментарии вашими измышлениями и картинками. Не забывайте поздравлять друзей с френдленты с праздниками или днем рождения — это нелишний способ воспитать доверие и лояльность к себе. 3. Интернет-доски объявленийЗдесь попроще. Необходимо давать объявления, например о проведении бесплатных консультаций по конкретному вопросу. Именно конкретному, а не в общем. Вам надо знать проблемы ваших клиентов. Если вы еще не знаете — спросите у своего коллеги-наставника.Один из примеров: «Консультация по формированию пакета документов по для продажи квартиры. Бесплатно.» Найдите примеры объявлений коллег или конкурентов. Посмотрите на них с т.з. потенциального клиента. В объявлении должно быть предложение решить какую-то проблему клиента — тогда звонки вам обеспечены. Как работать со звонками по объявлениям:Вы можете проводить консультацию по телефону — она должна быть бесплатной. Рассмотрим пример, объявления, который я привел выше. Вам позвонили, рассказали свою ситуацию, какие документы у них имеются, вы посоветовали, что надо еще собрать. Но вы же не справочное бюро — вам надо продать себя, как специалиста и риэлторскую услугу. Продать себя, как специалиста, здесь не сложно — рассказывая про формирование пакета документов для продажи квартиры, вы и так зарекомендуете себя, как грамотный риэлтор. С продажей услуги риэлтора сложнее. Все зависит от ситуации, но главные принципы, которыми необходимо руководствоваться это:
Тему телефонных разговоров с клиентами необходимо рассматривать отдельно. В последующих статьях я постараюсь дать готовые скрипты (т.е. фразы), которые помогут в разговоре с потенциальным клиентов и поспособствуют его конвертации. 4. Сайт (блог) риэлтораУ каждого агентства недвижимости есть сайт и он корпоративный, что подразумевает официальность и ориентированность на общую работу с потенциальными клиентами. Не забывайте о том, что работа риэлтора индивидуальна и агентство здесь лишь официальный представитель. В Интернет услуга риэлтора продается лучше, при тесном контакте, при индивидуальном общении и человеческом отношении к людям. Именно поэтому блог или сайт риэлтора — это тот источник, который может поставлять вам довольно «теплых» клиентов. Сайт риэлтора — это настраиваемая маркетинговая машина, которая без устали 24 часа в сутки работает только на вас. Большинство ваших потенциальных клиентов живут именно в Интернет — так ловите их там! Грамотно созданный сайт и правильно изложенная информация может привлечь достаточно большое количество посетителей на ваш блог. При этом не забывайте главный принцип — помогайте людям, пусть на первых этапах это будут консультации и статьи, освещающие проблемные стороны сделки. Практика показывает, что довольно много людей лояльно относятся к блогам риэлторов и продать риэлторскую услугу становится в разы проще. Как самому сделать блог риэлтора и как его вести, чтобы создать необходимую ауру и без труда конвертировать посетителей в клиентов — вы узнаете из следующих статей. Просто подпишитесь на рассылку блога и получайте оповещения на свой email. После того, как вы нашли клиентаДопустим вы нашли клиента, выудили его из моря потенциальных. Вам повезло, он купил у вас услугу, не важно какую, будь то консультация, сопровождение сделки или купля-продажа объекта. Не забывайте о нем! Что бы не случилось. У вас остаются его контакты. Лучше, если это будет email или вы занесете его в друзья в соцсетях, номер сотового у вас будет в любом случае. Для чего это? Для ненавязчивых поздравлений с крупными праздниками (День рождения, Новый год, Рождество, 23 февраля или 8 марта) — этого достаточно, чтобы напоминать о себе и не надоесть. Профит от этого будет хорошим, а именно, клиенты по рекомендации, которые конвертируются не 1:3, а почти всегда 1:1. Вы узнали основные пути получения клиентов в первые дни работы риэлтором. Перед вами задача проработать эти канали и увеличить их количество. Самое главное — это никогда не останавливаться. Теребите своих наставников, смотрите за успешными коллегами, выясняйте, как они находят клиентов, заходите почаще на этот сайт или просто подпишитесь на рассылку. Успехов вам! mainseller.ru Найти риэлтора в Москве. Где и как найти хорошего агента по недвижимости.
Татьяна Мамонтова - частный риэлтор в Москве 8-903-170-13-84 Купля-продажа, аренда квартир, консультации www.agent112.ru Сегодня редкая сделка с недвижимостью обходится без услуг агента по продаже или покупке, в большинстве случаев люди обращаются к риэлтору. Нанять риэлтора - прекрасный способ избавить себя от бумажных хлопот и поиска жилья или покупателей квартиры. Однако все эти преимущества могут быть сведены на нет, если на вашем пути встретится низкоквалифицированный специалист. Для того, чтобы вычислить непрофессионального риэлтора, достаточно простой беседы. Главное, обращать внимание на важные детали и задавать правильные вопросы. Как распознать нечестную игруВыбирая специалиста, от которого зависит ваша потенциальная прибыль или убыток, нужно руководствоваться принципом «Доверяй, но проверяй». Задавайте любые, даже самые неудобные вопросы - это правильно. Нет ничего зазорного в том, чтобы расспросить специалиста о предстоящей сделке, выбранном им плане действий, особенностях агентского договора. По тому, насколько четко и подробно риэлтор отвечает на эти вопросы, а также манере общения и поведению внимательный клиент может распознать возможный подвох. Вот основные признаки, которые говорят о том, что при работе риэлтором могут быть проблемы: Соглашение об оказании риэлторских услуг - основной документ, который определяет права и обязанности сторон. Если риэлтор избегает подписания договора - это серьезный повод насторожиться. Чаще всего так поступают непрофессиональные посредники. Результат такого сотрудничества редко бывает удачным, поскольку риэлтор не мотивирован на результат. Скорее всего, чтобы быстрее продать недвижимость, он предложит назначить цену ниже рыночной и будет ждать удачного момента. Надежный риэлтор, который готов работать в интересах клиента, без лишних вопросов подпишет договор. Основная причина, по которой люди предпочитают совершать сделки без посредников - высокая стоимость услуг. Однако большое вознаграждение зачастую является знаком качества. Это не означает, что нужно обращаться только в самые дорогие агентства, но слишком низкая стоимость услуг должна насторожить. Чаще всего демпинговать вынуждены начинающие маклеры и небольшие фирмы. Ни один уважающий себя, свое имя, свою работу, профессиональный риэлтор свои услуги делать за копейки не возьмется. Опытный агент знает, что это трудная и кропотливая работа, которая требует максимальной концентрации и наличия огромного фонда знаний и навыков. Результат их работы сложно предсказать заранее, а возможные проблемы, скорее всего, лягут на ваши плечи. Чтобы определить, соответствуют ли расценки выбранного риэлтора среднерыночным, обзвоните несколько агентов и спросите, сколько у них стоит та или иная услуга.
В процессе сотрудничества нечестный риэлтор может намекнуть на необходимость дополнительных трат, которые очень похожи на взятки. Формулировки могут быть самыми разными: «чтобы ускорить оформление», «чтобы документы приняли», «чтобы предыдущих жильцов поскорее выписали». Сотрудничество с таким агентом может закончиться печально: он либо положит ваши деньги себе в карман, либо втянет вас в незаконную авантюру. Непредвиденные расходы во время операций с недвижимостью возможны, но обычно они прописаны в договоре и входят в сумму комиссии.
Обращаясь к агенту, чтобы продать или купить жилую недвижимость-квартиру или комнату, не стесняйтесь спросить риэлтора, как он планирует решать вашу задачу. Если вы собираетесь продать квартиру, то имеете право знать, какую маркетинговую кампанию предлагает агент: в каких СМИ, на каких сайтах он собирается размещать информацию, и сколько это будет стоить. Если посредник не предлагает ничего конкретного, быстрого результата ждать не стоит.
Один из признаков недобросовестного риэлтора - небрежное отношение к условиям договора. Например, часть своей работы агент перекладывает на клиента, заставляя его проводить время в очередях и собирать многочисленные справки и документы. Чтобы избежать этого, подписывая договор, внимательно изучите перечень обязанностей агента по недвижимости. Если риэлтор пренебрегает ими, то порвите договор с ним и ищите другого специалиста.
Что входит в обязанности риэлтора?
У любого агента есть ряд обязательств перед клиентом, неисполнение которых ставит под сомнение его профессионализм. Перед началом сотрудничества риэлтор должен подписать договор, рассказать о размере комиссионных и других возможных расходах. Не стоит иметь дело со специалистом, который представляет обе стороны сделки (бывают случаи в практике когда собственники нанимают одного агента на двоих) - скорее всего, его волнует прибыль, а не ваши интересы. Не пытайтесь сэкономить на риэлторе, с вашей стороны должен быть ваш агент по недвижимости, и он и только он сможет представлять ваши интересы. Помните, что настоящий профессионал всегда должен быть на стороне своего клиента. Странное поведение риэлтора при осмотре объектов (агент торопится, не показывает всей квартиры, сам выбирает время), обсуждение финансовых вопросов у вас за спиной, настойчивая реклама конкретной недвижимости - серьезный повод для беспокойства. А еще грамотный и честный специалист всегда старается свести к минимуму риски сделки и, если это необходимо, предлагает оформить страховку или другие дополнительные документы. Кстати, найти хорошего риэлтора агента проще всего через знакомых и друзей, по рекомендации. В этом случае вы будете точно знать, что у него за плечами есть успешные сделки. При первой встрече обратите внимание на внешний вид, наличие наглядной рекламной продукции (визитки, буклеты и т.п.) и четкого плана действий. А вот со специалистом, который, стараясь произвести впечатление, жалуется на сложность работы и при первой же встрече пытается набить себе цену, лучше не иметь дел: для профессионала рынка подобных проблем не существует. Как частный риэлтор в Москве, всегда готова помочь в решении любого вашего жилищного вопроса. Как агент по недвижимоти в Москве работаю по аренде квартир и комнат, занимаюсь обменом квартир, покупкой и продажей городской недвижимости. Опытный риэлтор Мамонтова Татьяна Васильевна Связаться со мной и изложить свой жилищный вопрос можно любым удобным для вас способом
Жду ваших предложений agent112.ru Риэлторские услуги или о вреде экономииЗачем нужны риэлторские услуги? Каждый сам для себя решает этот вопрос. Кто-то считает, что в век всеобщей информатизации они не нужны. Народ пошел всезнающий и самостоятельный. Многие считают, что для сделки лучше нанять юриста, который проверит все договора. Сколько раз вы делаете сделок по купле-продаже недвижимости в жизни? Одну, две, всегда есть вероятность ошибиться, чего-то недосмотреть. Ведь вы это делаете не так часто. А для риэлтора – это ежедневная работа. У него, кроме знаний, ещё и опыт. Риэлтор постоянно совершает сделки, у него встречаются разные ситуации, он знает массу людей для решения вашего вопроса. Иногда даже выбор нотариуса может сыграть решающую роль. Сомневаетесь? А у меня так было. Мы выбрали не того нотариуса и сделка не состоялась. Виной была некомпетентность и полное равнодушие к нашей проблеме нотариуса. У этого нотариуса была одна проблема – он ни во что не хотел вникать. Позднее мы обратились к другому, грамотному, но время было потеряно. В сделке возникают разные вопросы и часто нужны контакты с регистрационными группами, юристами, нотариусами, оценщиками, ипотечными менеджерами банков, представителями органов опеки, специалистами по первичному жилью. У хорошего риэлтора все эти связи есть, он на горьком опыте понял, как важно завести знакомого регистратора, оценщика, нотариуса и …Зачем нужен знакомый регистратор? Например, вашу сделку приостановило УФРС. Вы не знаете почему, узнать быстро официально не всегда получается. Вот тут-то и пригодятся все связи. Насчет юристов… У риэлторов есть поговорка: убей юриста, заверши сделку. Почему так говорят? Потому что юристы, отрабатывая свой немаленький гонорар, вникают порой не в те мелочи, мешают сделке. Приведу несколько примеров сделок без риэлтора. Случай первый. Знакомые попросили меня подыскать съёмную квартиру своей родственнице. Квартиру я нашла, пока составляли договор аренды, разговорилась с хозяйкой. Она мне рассказала, что квартиру купила столько-то лет назад и за смешные деньги. Я Но, так как они не держали руку на пульсе, то есть постоянно не отслеживали этот вопрос, были просто не в курсе. Поэтому продали квартиру по старой цене, гораздо ниже рыночной цены. Если бы они наняли риэлтора, он бы выставил реальную цену с учетом повышения цен. Услуги риэлтора обошлись бы в этом случае в 10-15 раз меньше той суммы, которую они потеряли. Называется, сэкономили. Случай второй. Продаю комнату. На показ приходит молодая пара. На вопрос, кто из них риэлтор, отвечают − «Мы без агента, ищем комнату подешевле, зачем платить агенту». Ну – ну, думаю я. Значит, вам услуги риэлтора по недвижимости вам не нужны. Да если бы у вас был риэлтор, вы бы знали, где действительно дешевле. Так как в это время в соседнем доме продавалась аналогичная комната существенно дешевле. Но молодые люди просто не знали о ней. Вообще часто сталкиваюсь с тем, что люди, у которых нет опыта, выбирают для просмотра далеко не самые лучшие комнаты в плане состояния и цены. Почему так происходит? В любом деле нужен опыт. Случай третий. Познакомилась с пожилой женщиной. Жалуется, что не знает, что делать с комнатой. Комната пустует несколько лет, соседи не разрешают её сдавать, скандалить с ними она не хочет. Но и оплачивать На вопрос, зачем она так завышает цену, она ответила: «А что я куплю на эти деньги?» Вопрос был снят, когда мы выяснили, что мы можем купить и за какие деньги. У знакомого риэлтора по новостройкам я узнала, что за реальную рыночную стоимость этой комнаты можно купить недорогую студию в строящемся доме. Когда женщине показали три варианта студий в разных жилищных комплексах, она успокоилась. Покупка студии её вполне устраивала. Мы снизили продажную цену, продали комнату и решили её проблему. Случай четвертый. Одни знакомые купили комнату для инвестиции. Они решили её сдавать. Покупали сами, без агента, на сопровождение сделки нанимать риэлтора не стали, решили сэкономить. Документы, справки, выписки посмотрели.Квартира была с газовой колонкой. Они её видели при просмотре, после сделки купли-продажи выяснилось, что она не узаконена. Риэлтор бы увидел, что по документам колонки нет. Установили её жильцы третьей комнаты, которые в один прекрасный момент решили съехать, прихватив с собой газовую колонку. Теперь встает вопрос не только приобретения колонки, это не проблема, но и её установки. А самое, главное, узаконить газовую колонку, как оказалось, в этом доме сложно, практически невозможно. Сколько стоит арендная плата комнаты в квартире без горячей воды? Случай пятый. Люди продают комнату в двухкомнатной квартире. Продают, в принципе, недорого для комнаты в двухкомнатной квартире. Спрашиваю: почему продаёте? Молчат, темнят чего-то. Проверяя документы, вижу, что в первой комнате, кроме взрослых, прописано 4 детей. Говорю, как вы все вместе тут живёте? Постепенно выясняется, что наличие детей в таком количестве и есть та причина, по которой они продают. По документам вижу, что купили они её не так давно. Спрашиваю, зачем покупали с таким количеством людей. Они отвечают, когда смотрели, была одна симпатичная пара, детей не было. А как же документы? Риэлтора они не нанимали. Основные правоустанавливающие документы посмотрели, там детей нет, они ведь не собственники. Проверить наличие детей им в голову не пришло, да и как это сделать они не знали. Теперь вот сбегают с этой квартиры. Каждая сделка уникальна по-своему, в каждом случае есть свои нюансы. Совершая сделку без подстраховки, вы рискуете. Стоимость сопровождения сделки – это ведь не та сумма, чтобы рисковать при покупке недвижимости. Не стоит пренебрегать услугами риэлтора по недвижимости. Хороший риэлтор сбережет Ваше время и деньги! Желаю учачи! capital-realtor.ru
|
спрашиваю, почему продали её так дешево? Хозяйка со смехом сказала, что продавцы люди жадные, поскупились на риэлтора. Перед тем, как они её продали, был скачок цен на недвижимость. 
коммунальные тоже надоело. Пробовала продать – не получилось. Она оказалась в тупике. Узнаю подробности, она с таким успехом могла продавать её ещё много лет. Она существенно завысила цену и неправильно её презентовала. Как? Лучше не спрашивайте, это тема отдельного разговора. 
Галина Черкис
