Как быть, когда не верят в МЛМ (сетевой маркетинг). Сетевой маркетинг не

Сетевой маркетинг — не для всех » #ori_global_community

Сетевой маркетинг — не для всех

Многие из вас думают, что сетевой маркетинг, это какой-то обман и в нем нельзя заработать. Большинство так думает потому, что где-то что-то об этом слышали, читали, кому-то рассказали друзья, которые пробовали работать в сетевом маркетинге (или даже вы сами пробовали это делать), но не получилось. Но если вы пробовали работать в сетевом маркетинге, или вам кто-то рассказал негативную историю, то этому есть лишь одно объективное объяснение — не работали как нужно. Вы можете возразить, но как же так, я предлагал продукцию, давал объявления, но ничего не происходило. Тогда ответьте себе на следующий вопрос: сколько времени вы уделяли работе? Сколько рекламных объявлений давали? Сколько людей узнало о вас и вашем бизнесе? И т.д. и т.п.

Сетевой маркетинг — это бизнес не для всех. Не для всех он потому, что это бизнес!!! Бизнес, в котором нет гарантий (деньги придут через месяц, год или десять). Все зависит только от вас. Здесь необходимо работать. Это единственный вид бизнеса, который можно начать без вложений, но который требует от вас времени, настойчивости и усердия. Многие, приходя в сетевой маркетинг, хотя все и сразу: большие результаты, большие деньги, путешествия и подарки. Но при этом — без каких либо вложений. Публикуя 1 предложение в день, не стоит ожидать вообще каких-либо результатов. Нужно понимать, что результат, в котором главным ресурсом является время, не будет быстрым. Вы должны действительно МНОГО работать, исполнять все что говорят лидеры (так как они уже прошли этот путь). И через год, другой или третий, вы выйдите на свою 1000 у.е. (это средний результат). Конечно, есть люди, которые выходят на такой оборот и за 3 месяца, но лучше запастись терпением и работать.

И не стоит переживать если что-то идет не так шустро, как вам бы этого хотелось. Ежемесячно вы будете видеть статистику вашей работы, то, как увеличивается ваш товарооборот, скорость его увеличения — это всегда радует и подстегивает к работе. Вы будете понимать, в каком режиме нужно работать, чтобы достичь своей цели.

Уделяя работе 2 часа в день, этого достаточно для того, чтобы составить и опубликовать рекламные объявления. Работайте максимально продуктивно, и результат не заставит вас ждать. В сетевом маркетинге можно заработать! Я думаю, в вашем кругу общения, есть люди, которые являются живым доказательством этого. А если нет, то обратите внимание на лидеров разных сетевых команд, начиная свой бизнес студентами, они имеют собственный бизнес, путешествуют и зарабатывают более 1000 у.е. в месяц.

С уважением, Алексей. Команда origlobal.com

origlobal.com

Как быть, когда не верят в МЛМ (сетевой маркетинг)

Эта статья для тех, у кого вызывает затруднение вопрос, как общаться с людьми, которые не верят в ваш МЛМ (сетевой маркетинг)

Дело в том, что в любом деле, в любом бизнесе, в том числе и в МЛМ (сетевом маркетинге) всегда существуют свои проблемы, нюансы, непонятные вопросы и прочее. И в своей жизни я тоже часто встречалась с людьми, которые что-то недопонимали, во что-то не верили.

Часто в МЛМ (сетевом маркетинге) люди не слышат друг друга

Одна из самых распространенных конфликтных ситуаций индустрии МЛМ (сетевого маркетинга) состоит в том, что люди друг друга не слышат.

Встречалась ли вам такая ситуация, когда дистрибьютор (партнер сетевой компании) обращается к своему знакомому или незнакомому человеку с целью завести разговор о возможности заработать деньги в МЛМ (сетевом маркетинге)? А в ответ: «Нет-нет, мне это не надо. Не нужно меня загонять в свою секту и ваш «лахотрон». Мне вообще давно это все знакомо, тысячу раз уже это предлагали. Я в это не верю, мне ваш сетевой маркетинг не интересен, и вообще вы меня достали своими бесконечными предложениями».

Как быть с людьми, которые не верят в МЛМ (сетевой маркетинг)

Лично меня такая реакция людей не удивляет.

Дело в том, что мы живем в современном мире, в котором постоянно что-то развивается и совершенствуется. Сегодня каждый день появляются новые технологии. Не все люди успевают за таким ритмом жизни, за этим развитием времени.

Вспомните тех же бабушек, которые приходят на почту с квитанциями об оплате квартиры, телефона, света и так далее. Когда современные люди все эти вещи давно уже оплачивает банковскими карточками или через интернет.

Поэтому многие люди и не понимают до сих пор, что зарабатывать можно через интернет. Большинство людей до сих пор занимаются тяжелым физическим трудом, не требующим высоких интеллектуальных способностей. И эти люди думают до сих пор, что это самый правильный, справедливый и честный способ заработка — это тяжелый труд. И МЛМ (сетевой маркетинг) никак не вписывается в такие виды дозода.

Причины, почему люди не верят в МЛМ (сетевой маркетинг)

Есть две основные причины, по которым люди начинают отказываться верить, слушать, принимать то, о чем вы им хотите рассказать. Нужно отметить, что с особой осторожностью и недоверием люди относятся к информации и возможных доходах.

Первая причина называется гордыня.

Гордыня – это когда человек просто напросто не может признать какую-то свою проблему. Это как рана, которая никогда не заживает и очень больно, когда кто-то пытается ее затронуть.

Вторая причина — глупость

Вторая, еще более распространенная причина – называется глупость. Никогда не говорила и не хвасталась своим большим умом, однако меня всегда удивляло количество недалеких и попросту глупых людей.

О глупости можно прочитать в самых древних книгах. Поэтому я хочу привести в пример цитату, которая подскажет, как реагировать на фразу «недалекого» человека:

«Скудоумный высказывает призрение к близкому своему, но разумный человек молчит!»

Это говорит о том, что в момент, когда некий неразумный человек произносит в ваш адрес какую-то ересь, вам необходимо просто промолчать. Не надо отвечать на его глупость. Все равно вы ничего ему не докажите, когда он на «своей» волне.

Кроме того, глупый человек точно начнет психовать и нервничать от первого вашего предложения. Я предлагаю не тратить на такого человека ни время, ни нервы. Ведь вы его все равно не переубедите. Он так и будет только ныть.

Вот еще одно правильное изречение: «Не дружи с гнилым и вспыльчивым человеком, что бы не научиться путям его!»

Формирование нашей личности очень зависит от социального окружения. Если вы будете поддаваться влиянию таких людей, то очень велика вероятность, что вы станете таким же.

Если же хочешь быть мудрым, не общайся с такими людьми, даже если это твой хорошо знакомый или близкий человек.

Часто наш список знакомых, который мы составляем в начале работы в МЛМ (сетевом маркетинге) нуждается в некой «дезинфекции», или, можно сказать в «чистке» от ненужных людей, которые только забирают у нас энергию, тратят наши силы, морально разрушают нашу жизнь и не хотят чтобы вы добились какого-нибудь успеха.

Я вам желаю общаться только с «правильными» людьми, которые будут приносить вам позитив, жизненную энергию и, конечно же, хороший доход! В этом случае вокруг вас все меньше и меньше будет людей, которые не верят в МЛМ (сетевог маркетинг). skype

С уважением, Вера Черных

komanda-sibiri.ru

МЛМ или почему в нашей стране "СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ!"

Маркетинг

Обратимся к Википедии: Продажа, торговля на рынке.

МЛМ или почему в нашей стране «СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПРЕДЛАГАТЬ!»

Маркетинг — это организационная функция и совокупность процессов создания, продвижения и предоставления ценностей покупателям и управления взаимоотношениями с ними с выгодой для организации.В широком смысле задачи маркетинга состоят в определении и удовлетворении человеческих и общественных потребностей.Итак, простыми словами, маркетинг это продажа или торговля. Продвижение товара или услуги от продавца к покупателю, или возможно, от производителя к потребителю, направленное на удовлетворение их потребностей.На мой взгляд слово МАРКЕТИНГ или его определение не несет в себе ничего страшного или опасного. Так работает все в нашем материальном мире. Работает и всегда работало. Давайте вернемся в прошлое и пробежимся по истории, от первых сделок натурального обмена, до последних достижений в продвижении товаров и услуг. Итак, Сначала торговля была натуральным обменом, где можно было поменять, например одежду на еду. Это было не очень удобно и люди ввели в эту формулу деньги, которые облегчили обмен. Позже, когда различных товаров стало много, и качество их тоже стало не одинаковым, возникла необходимость в рекламе. Более эффективно продавались те товары, которые были известны покупателям. Какие образы всплывают у нас при словосочетании известный товар? Дамасская сталь или персидские ковры, китайский шелк или фарфор, павловские платки или сибирские меха, список может продолжить каждый.На каком то этапе товаров стало настолько много, что главной задачей стало не произвести товар, а продать его покупателю. При этом львиная доля прибыли стала тратиться на рекламу. К примеру чтобы произвести товар необходимо потратить одну условную единицу денег, а чтобы продать, надо затратить девять таких же единиц. Другими словами производство и продажа имеет соотношение 10: 90 процентов. Не то чтобы было не выгодно производить или продавать товары, в конечном итоге все в нашем материальном мире кем-то производится и кем-то продается, за что мы, этим людям, должны быть несказанно благодарны! Но только самое выгодное дело, в последнее время, стало рекламировать эти товары, конечно если вы не занимаетесь добычей нефти и газа, или других природных ресурсов )))).

Сетевой маркетинг.

Итак мы плавно подошли к самой сути что же такое сетевой маркетинг или (многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, мульти левел маркетинг, сокращенно MLM)? И как можно зарабатывать на рекламе?!

Опять обратимся к самой известной интернет-энциклопедии: Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.В принципе в формулировке Википедии все понятно изложено, но давайте все еще раз проговорим своими словами.Сетевой маркетинг это продвижение товаров или услуг, по средством создания сети независимых дистрибьюторов (продавцов). Каждый из которых, так же может создавать свою торговую сеть, получая за это вознаграждения. У меня уже есть несколько статей на подобные темы, таких как: «как выбрать млм компанию» и «виды маркетинга в млм» или «мой практический опыт…» и т. д. так что я не хотел бы более на этом останавливаться, кому интересно, тот все сможет прочитать на моем блоге.

Давайте лучше разберем пример:

Обычный линейный способ продвижения товара.Фирма произвела продукты повседневного пользования, товары для дома. Чтобы их реализовать (продать), компания платит деньги за рекламу на телевидении, чтобы сделать свой товар узнаваемым для потребителей. Как правило эта составляющая себестоимости в разы превышает затраты на само производство товара.

И второй вариант, продвижения через сеть.

Компания закладывает в стоимость товара сумму для выплаты вознаграждений людям, которые готовы рекламировать этот товар среди своих знакомых. Как правило этот процент колеблется в диапазоне 50-80% от стоимости самого товара.Вопрос! Какой товар купите вы? Тот, рекламу которого вы увидели по телевидению или тот, что порекомендовал вам ваш сосед, друг или родственник? Ответ очевиден! Так какой же способ продвижения более выгодный и менее затратный? Конечно же сетевой! Именно по этому большинство компаний, продвигающих свои товары на рынок, в той или иной степени используют систему продвижения МЛМ. А в последнее время эту схему компании начинают использовать все чаще и чаще. Теперь давайте поговорим об отношении к этому виду бизнеса в нашей стране. Почему же, при всей привлекательности, этот вид деятельности у подавляющего большинства наших сограждан не вызывает ни каких эмоций, кроме раздражения?

Об отношении к сетевому маркетингу в нашей стране.

Отношение к сетевому маркетингу в нашей стране, как я уже не однократно писал и говорил не лучшее. Большинство людей столкнулись с назойливостью и не профессионализмом первопроходцев этого бизнеса еще в 90-е. Ситуация не изменилась и по сей день. Та же назойливость и не профессионализм!Вспомнить хоть всем известную фирму Гербалайф и наших с вами соотечественников со значками на груди, призывающими: «ХОЧЕШЬ ПОХУДЕТЬ? СПРОСИ МЕНЯ КАК!?» Или объявление в газете, раздел трудоустройство: приглашаем на работу целеустремленных, амбициозных, обучаемых людей, зарплата по итогам собеседования.Звонишь по телефону, спрашиваешь:«Это не сетевой маркетинг?»Отвечают: «Все вопросы на собеседовании»Приходишь… Орифлейм!Как после этого к нам должны относиться???

Или того хуже, посмотри на соседа, который был нормальным человеком, и поговорить с ним можно было на разные темы, но вот попал в эту секту и теперь мимо него не пройдешь, чтобы не пристал со своим кремом или БАДами. Как-будто в жизни его больше ничего не интересует, любой разговор сводится к его чудесной компании! Просто караул, как все они этого не замечают!? Чтобы было совсем уж понятно о чем я сейчас говорю, хочу открыть вам один секрет. Я сам, всего 5 лет назад, пока не ушел работать через интернет, делал все точно так же! Все люди, которые меня окружали, как только я стал заниматься сетевым маркетингом, мгновенно превратились для меня в потенциальных партнеров и клиентов. Это просто ужасно! Всегда и в любом месте думать только о рекрутировании новых партнеров в свою сеть. Уверен, что 95% всех сетевиков на сегодня, это самые скромные мои предположения, думают исключительно о рекрутировании и увеличении своей структуры, в любой момент времени. И если этого не изменить, то вряд ли когда-либо мы с вами сможем рассчитывать на другое отношение к нашему бизнесу!Здесь я хочу высказать одну мысль. Отношение к сетевому маркетингу в нашей стране негативное только из-за того, что большинство активных участников этого вида деятельности работают КРАЙНЕ НЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНО! Причем этот непрофессионализм дуплицируется, как и положено, в геометрической прогрессии! Все методы и манера поведения передается от спонсоров к новичкам. Думаете, когда я работал офлайн, на земле, я сам догадался использовать каждый удобный (и не удобный) момент для рекрутирования. Конечно нет, это установка спонсора, которую я, как дисциплинированный дистрибьютор, беспрекословно выполнял. Если вы хотя бы краем коснулись сетевого маркетинга, то знаете что на школах и семинарах учат «холодным контактам». Я и сам не однократно посещал подобные тренинги. В этом нет ничего плохого, если делать это грамотно, но подавляющее большинство сетевиков так этому и не научатся. Есть книги Джона Каленча, это один из наиболее известных и уважаемых мной профессионалов млм, в которых он рекомендует этот метод рекрутирования. Надо сказать, что я лично, считаю три его книги одними из лучших и обязательных к прочтению, на первых этапах вашего млм бизнеса. Но время не стоит на месте и то, что было эффективным в свое время, сейчас просто пустая трата времени. Так же надо учитывать менталитет людей, в среде которых работаешь. За предложение, которое в одной стране будет приносить прибыль, в другой можно получить «по морде».

И все же, не смотря ни на что, многие известные бизнесмены называют сетевой маркетинг бизнесом 21 века и одной из самых уникальных возможностей для каждого человека, построить свою собственную бизнес-империю. Ниже читайте высказывание бизнесменов, которые не нуждаются в представлении. Глубоко убежден, что рассвет и бурный рост млм бизнеса в нашей стране еще впереди и те, кто сегодня обратят на эту индустрию свое внимание, уже в ближайшее время обретут свое финансовое благополучие!

Миллиардеры о млм

Что для вас млм?

Каким способом мы хотим продавать свое время, линейным или сетевым?Давайте зададим себе вопрос, много ли у нас возможностей заработать деньги? Всего несколько!1. Пойти работать по найму, продавая, фактически свое собственное время, и осуществляя при этом мечту своего работодателя.2. Освоить в совершенстве какую-либо профессию, например нотариуса или сапожника и работать на себя.3. Создать свой бизнес.4. Построить свою товарную сеть в перспективной млм компании.5. Заняться инвестированием.Большинство людей выбирают первый пункт, по их мнению, он наиболее безопасен и стабилен. Продавая свое время, вы гарантированно стабильно будете получать заработную плату, достаточную для оплаты пищи и коммунальных услуг. К тому же здесь не нужно сильно напрягаться и проявлять инициативу, эта возможность для ленивых. К минусам можно отнести, кажущуюся стабильность и финансовую защищенность. При любом экономическом кризисе в первую очередь страдают наемные рабочие, а не бизнесмены и инвесторы.Работая на себя, это вторая ваша возможность, вы безусловно будете больше зарабатывать, но есть один неоспоримый минус. Если вы к примеру заболеете или захотите отдохнуть, то вашу работу будет некому выполнить, соответственно пока вы не работаете вы ничего не зарабатываете. В работе по найму вы будите иметь социальные преимущества: оплачиваемые больничный лист и отпуск.Для реализации третьей возможности, создания собственного бизнеса, вам необходим стартовый капитал и идея, если нет хотя бы одной из двух этих составляющих, то нет смысла говорить дальше об этой возможности, поговорим об этом позже на наших школах, когда у вас будут эти составляющие.Четвертая возможность, это как раз то, что я вам предлагаю рассмотреть, вернемся к этому чуть ниже. Хочу только сказать, что я лично предпочитаю продавать свое время сетевым способом и умножать его в геометрической прогрессии, чему хочу научить и вас! Это пожалуй самое главное из того, что меня привлекает в сетевом маркетинге и почему я этим занимаюсь!И пятая возможность, самая выгодная! Это инвестирование, она становится реальной для каждого достигшего финансового благополучия. Все «инвестиционные проекты», которые вы можете видеть в интернете, как правило обычные хайпы, краткосрочные высокодоходные системы, перераспределяющие денежные средства от последних к первым и не имеющие ничего общего с вложениями в реальный бизнес. Так что для того чтобы стать инвестором, необходимо глубоко изучать этот вопрос, чем мы так же будем заниматься на наших школах.Итак, будем закругляться. Я постарался показать наиболее реалистично как обстоят дела в этой индустрии. В одной из своих статей я писал ссылка….. почему я не хочу работать с продуктовой компанией. А с какой же компанией работать, спросите вы!?Дело в том, что есть несколько критериев при выборе компании, на которые стоит обратить внимание. Это маркетинг, история компании, товар, руководство, техническая поддержка и конечно команда и спонсорство.Итак:МаркетингДинамичный и вместе с тем долгосрочный. Чтобы в нем можно было заработать деньги достаточные для проживания семьи уже в первый месяц работы. И вместе с тем, чтобы этот маркетинг позволил жить компании достаточно долго для построения партнерами устойчивого многолетнего бизнеса.История компанииКомпания должна иметь свою историю работы, хотя бы несколько лет, линейным способом.ТоварТовар или продукт компании должен быть нужным, востребованным и расходным, а так же конкурентоспособным на рынке, его стоимость должна быть в пределах ценовой политики аналогичных продуктов. (Если не является эксклюзивным) Лично я предпочитаю работать с ВЕБ или ИНФО продуктами. Они не нуждаются ни в доставке, ни в логистике, ни в растаможке и доходят до покупателя мгновенно после оплаты. Это позволяет динамично строить сеть.РуководствоГрамотное, доступное, профессиональное, знающее свое дело.Техническая поддержкаСвободный ввод и вывод денежных средств. Для оплаты продукта и стартового пакета услуг компании, и получения заработанных бонусов. Решение любых технических вопросов, связанных с веб-сайтом компании, в кратчайшие сроки.Команда и спонсорствоПрофессиональное обучение тонкостям млм-бизнеса и продвижению в интернете от лучших профессионалов-практиков, добившихся в интернете отличных результатов.Безусловно все эти параметры чрезвычайно важны, но сейчас я хотел бы заострить ваше внимание на последнем пункте: команда и спонсорство и вот почему…

Итак, за 5 лет работы в интернете, у нас сложилась команда профессионалов, имеющих богатый опыт сотрудничества с разными компаниями, всеми возможными маркетинг-планами, с разными продуктами и спонсорами, как на земле так и в интернете. Путем длительных обсуждений внутри команды, мы сформировали определенную картинку идеальной компании, которая отвечала бы всем требованиям и была оптимальной для построения устойчивого долгосрочного бизнеса при минимальных энергетических и финансовых вложениях. Сегодня среди всех МЛМ компаний, такими качествами, по нашему глубочайшему убеждению, обладает компания о которой я вскоре вам расскажу…

Следите за новостями.

win5.ru

Почему люди не любят сетевой маркетинг?

Когда я задаю этот вопрос дистрибьюторам, я получаю СЛИШКОМ много «вариантов». Одна женщина по имени Ирина даже написала список из 99 «вариантов»! К сожалению, большинство из них повторяли одно и то же:- Люди не любят продавать- Люди не любят навязываться- Люди не любят уговаривать - Люди не хотят использовать родственников и знакомых и т. д.(По сути одно и то же: - «Люди не любят продавать!»).

В этом списке также раз 15 повторялась мысль, что «люди путают МЛМ и МММ» — сетевой маркетинг путают с финансовой пирамидой, они думают, что это «незаконно, нелегально», «боятся потерять деньги» и т.д.

Поэтому предлагаю сократить до 4-х базовых причин:

Причина 1. Люди не понимают суть этого бизнеса! Причина 2. Люди не любят продавать!Причина 3. Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается!

Причина 4. Люди не хотят принимать решение (Проблемы с ответственностью или дисциплиной)

По сути все остальные «причины» - это вариации этих 4-х причин, или комбинации из 2 — 3 причин.

Но даже «причина номер 2», что «Люди не любят продавать!» - я бы сказал, что это просто продолжение причины номер один – «Люди не понимают суть этого бизнеса!» Что наш бизнес это не бизнес продаж, а скорее бизнес обучения и бизнес личного примера.

Причина 4 – это просто фундаментальная тема. Принцип Сетевого Маркетинга — взять на себя ответственность – за свою жизнь, свою карьеру, и за тех людей, которые Вас окружают. Если у человека проблемы с принятием решений, проблемы с ответственностью и дисциплиной – то это не относится напрямую к сетевому бизнесу! Если он по жизни такой – то он и в любом бизнесе не преуспеет.

Давайте быстро разберем Причину номер 3. «Люди любят советоваться с теми, кто в этом НЕ разбирается!»

Одно из любимых изречений моего Наставника: - «В этом бизнесе есть только две причины неудач: НЕ советоваться с Верхним спонсором, и наоборот советоваться с кем угодно, НЕ с Верхним Спонсором!» Добавить к этому нечего!

В нашей культуре СОВЕТОВАТЬСЯ с соседями, с подругами, с коллегами на работе… в общем с теми, кто в этом не разбирается! Подумайте сами: Разве вы пошли бы советоваться по поводу крана не к сантехнику, а например, к стоматологу?! Конечно, не пошли бы!Советы дилетантов – это самый дешевый товар, который обходится нам в жизни дороже всего…

(Посмотрите на миллионеров они имеют просто потрясающую привычку – они выбирают кого слушать. Они готовы даже платить огромные деньги за консультацию, чтобы получить качественный совет от эксперта – юриста, экономиста, банкира, эксперта по недвижимости, коуча и т.д. Бедные люди стараются «сэкономить»)

Ваши подруги, родственники и знакомые в большинстве случаев не занимаются сетевым бизнесом, они в этом ничего не понимают, и они отговаривают Вас…Поэтому и Вы негативно настроены к этому бизнесу - "чтобы быть как все", "чтобы другие обо мне плохого не подумали".

А знаете, к какому парадоксальному выводу я пришел: - Если бы ситуация была НАОБОРОТ – если бы вы родились в семье потомственных сетевиков, когда и Ваши родители, и все Ваши знакомые и соседи занимаются этим бизнесом успешно, то у Вас бы и мысли не возникло, что с этим бизнесом «что-то не в порядке». Все вокруг «нормальные» люди занимаются – значит и у Вас не было бы ни одного шанса сказать, что вы НЕ ЛЮБИТЕ сетевой маркетинг!!! Вы просто не смогли бы так сказать, что «я не буду этим бизнесом заниматься, а я пойду работать по найму!» Вас бы просто не так поняли. Так что Вы сами должны выбирать, кого вы слушаете, и в каком обществе вы хотите общаться большую часть своего времени.

Например, я последние лет 5 общаюсь в среде профессиональных сетевиков… Мне кажется, что мои сутки с утра до вечера заполнены встречами с сетевиками! Просто у меня такой круг общения! Я люблю этих людей! Мне даже странно вспоминать те времена, когда я думал, что сетевиков вокруг мало, что нас единицы… Мне кажется, что вокруг меня одни сетевики!

Зачастую люди, попавшие на встречу не являются целевой аудиторией! То есть им это бизнес не нужен в принципе. Они его не ищут. Или он нужен, но не СЕГОДНЯ.Около 97% из них не понимают МЛМ бизнес и примерно 90% из них не любят продажи. Конечно, было бы замечательно, если этот человек сразу говорил «Я понял суть бизнеса! Сразу Да или сразу НЕТ!». Как правило, это не так. Люди, которые послушали презентацию в первый раз, второй раз, третий раз… чаще всего они так и не поняли суть бизнеса.

Из тех, кто сказал «Нет, это не моё! И я не буду этим заниматься!» - и я в этом убежден, 97% так и не поняли СУТЬ бизнеса! Причем у большинства людей еще и есть проблемы с принятием решений, с дисциплиной. И это нормально, потому что большинство людей имеют менталитет работника по найму, а не владельца своей жизни. И даже те, кто заинтересовался и вступил в бизнес – больше половины, скорее всего НЕ понимают суть, что же им надо делать в бизнесе, чтобы достичь успеха.

Сознайтесь честно, кто из вас до конца понимает, как работает его маркетинг план компании? Часто даже Директора не могут объяснить, чем отличается матрица от бинара, а план с отрывом от плана с обгоном.

Но я говорю сейчас не про маркетинг план, я говорю про суть — что Вам надо ДЕЛАТЬ? За какую работу вам заплатят деньги?

В сетевом маркетинге у нас есть только ТРИ вида доходов:- личные продажи- бонус за группу- лидерский бонус

По сути всё! Вот за это вам и заплатят. Вам нужно научиться продавать этот товар, как строить сеть (покупатели и партнеры), и как стать лидером. Естественно, что самые большие доходы дает лидерский бонус... Но 99% новичков почему-то зациклены на «личных продажах» - хотя это самый маленький вид доходов в МЛМ! А потом еще удивляются, «Почему я получаю меньше всех?» - да вы не тем занимаетесь!

Так нужно или не нужно продавать товары?!

Нужно... Но методы у нас другие! Вы не работаете как «распространитель – одиночка».

Во-первых, — количество продаж! Агенту по сбыту приходится в одиночку продавать товаров в месяц на сумму в 100.000 долларов и выше. Сетевику этого не требуется, к счастью!

Достаточно сетевику поддерживать товарооборот в 100 — 200 долларов в месяц. На тысячи долларов продавать не нужно, значит и товары носить по квартирам не нужно. У нас другой бизнес.

Во-вторых, — методы продаж! Вам не надо бегать в поисках клиентов, как агенту по продажам.В сетевом маркетинге эти 100 — 200 долларов товарооборота делаются на личном потреблении. Вы же у себя дома потребляет зубную пасту, косметику, витамины и т.д. Я думаю, что все равно 100 долларов на семью уходит. Но даже если у вас столько не уходит – послушайте второй канал сбыта: во время маркетинг плана.

Когда Вы активно встречаетесь с людьми, и показываете им бизнес, одновременно показываете и продукцию. И обязательно найдутся люди, которые хотят ее купить прямо здесь! Если конечно продукция качественная и востребована! Итак, продажи зависит не от того, что вы бегаете с целью продать товары клиентам, а от того, что вы часто показываете маркетинг планы.Наш бизнес — скорее бизнес ОБУЧЕНИЯ, чем продажа товаров. Наш бизнес — это бизнес ЛИЧНОГО ПРИМЕРА, лидерства, чем продажи товаров.

Вспомните, что вам сказали на презентации? - «Пользуйтесь продукцией, получайте удовольствие, и рассказывайте об этом дальше. А потом научите людей пользоваться продукцией и рассказывать об этом дальше».Прекрасный простой бизнес, правда?

И ещё одна тонкость, о которой почему то забывают. Вы не ГРУЗЧИК, и не курьер! Вы не обязаны носить эти товары сумками. Доставкой и продажей товаров занимается сама Компания. А вы, по сути только ищите людей, и показываете им ИДЕЮ того, чтобы пользоваться этими товарами со скидкой постоянно. - Есть такая компания, есть такой магазин – можешь туда идти и там покупать товары со скидкой! Я сам там покупаю и доволен!Или- Есть такой сайт в интернете, интернет магазин – 1 раз зарегистрируйся и получай скидку

Доставкой и продажей товаров занимается сама Компания. А вы, по сути только ищите людей, и показываете им ИДЕЮ того, чтобы пользоваться этими товарами со скидкой постоянно. Именно за это вам и заплатят! За то, что вы создаете вокруг себя культуру потребления продукции, за то, что вы лидер, который организовал вокруг себя людей — постоянных потребителей продукции. Что такое ПОСТОЯННЫЙ потребитель продукции? Это такое потребитель, которого не надо каждый месяц уговаривать купить. Он САМ хочет это покупать. В этом и есть конечная цель вашей сети.

Знаете, я даже успел написать 2 методички на тему «мышления в бизнесе МЛМ», пока сам не понял две ГЛАВНЫЕ причины неудач в бизнесе МЛМ. Вот эти причины:

Причина Провала номер Один: 95% пытаются делают не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги

Причина провала номер два: 95% людей, кто бросили это бизнес - просто НЕ ВИДЯТ СВЯЗИ между своей Мечтой и теми действиями, которые приходится делать ежедневно.

Итак, давайте разберем эти 2 причины…Причина провала номер один! 95% пытаются делают не то, что умеют делать! 95% дистрибьюторов пытаются делать не то, за что Компания им заплатит деньги.

Это самая большая причина неудач в бизнесе! Вместо того, чтобы оставаться довольным покупателем, и советовать друзьям эту хорошую продукцию, которая вам нравится. Они пытаются из себя корчить каких-то продавцов…

Когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день, практически с рождения и до самой смерти:Эти 2 вещи вы знаете: это быть потребителем и давать советы. Быть потребителем товаров и услуг (нравится вам или не нравится, вы все равно что-то покупаете, кушаете, носите одежду, пользуетесь товарами и услугами и т. д.)Советовать то, что вам нравится (Даже если вы не очень общительный и не говорите ни слова — вы всё равно своим примером рекламируете те товары, которыми пользуетесь! Получаете ли вы от них удовольствие? Тот образ жизни, который вы ведете! По сути вы делаете рекламу. И Компания – производитель вам за это готова платить деньги)

Поэтому, когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы имеем ввиду две вещи, чем все люди действительно занимаются каждый день: это быть потребителем и давать советы.

Но когда мы говорим, что «сетевой маркетинг - это то, чем люди занимаются каждый день...» - мы точно НЕ имеем ввиду «нагрузить товар в сумку и бежать распространять», мы точно НЕ имеем ввиду «стоять на улице и раздавать листовки», «садиться на телефон и заниматься холодным обзвоном»… Большинство людей этим точно НЕ занимаются! Согласны? Они это не умеют делать! Это умеют делать только профессиональные продавцы с хорошей подготовкой.

Причина провала номер один в МЛМ бизнесе - люди пытаются делают не то, что умеют делать, не то, чем они занимаются каждый день… И не то, за что Компания им заплатит деньги.

И вот мы подошли к ключевому моменту – ДУПЛИКАЦИЯ. Наш бизнес построен на принципах КОПИРОВАНИЯ, личного примера. То есть вы показывает людям простые действия, которые могут повторить другие люди. Если люди не могут повторить действия – значит они не очень простые! Значит, вы слишком усложнили бизнес!Посмотрите еще раз на это. Если вы говорите, что бизнес «пользоваться продукцией, получать удовольствие и рассказывать людям» - тогда это очень простой бизнес.А если вы говорите, что «надо взять товары сумками, надо бегать по офисам и продавать этот товар» - это слишком сложно для большинства людей!Поэтому наш бизнес строится на принципах копирование, дупликация. Личный пример. Простые действия, которые большинство людей смогу повторить.

Иногда я слышу, что какой-то человек (чаще всего лектор-психолог) делает заявления, что он «делает сетевой маркетинг БЕЗ дупликации…», «дупликация в МЛМ это не главное, потому что 95% людей ее всё равно не делают…», «дупликация работала раньше, 50 лет назад, но сегодня уже не работает…» Это полная ерунда, ребята! Я могу точно сказать, что он НЕ делает бизнес сетевой многоуровневый маркетинг! Он занимается чем угодно – продажами, тренингами, продает свои видео уроки… Но сетевой маркетинг он точно НЕ строит! Без дупликации - нет бизнеса МЛМ. Это всё равно, что говорить "Я занимаюсь математикой... Но я не верю в таблицу умножения!" – Полная ерунда, правда?!

Чем "дупликация" в многоуровневом маркетинге отличается от "линейного бизнеса" – когда человек в одиночку пытается найти себе клиентов – об этом отлично рассказывается в первых четырех «10 Уроках на салфетках». Прочитайте еще раз эту книгу. Лучше чем там я всё равно не смогу вам рассказать.

Знаете, что люди готовы повторить и копировать? Ну, конечно! То, что им нравится делать и то, чем они и так занимаются каждый день – пользоваться хорошими товарами и услугами и советовать друзьям – то есть быть довольным потребителем и хорошим другом – это именно то, за что крупная международная корпорация готова вам платить такие большие деньги.

Делайте только то, что у вас получается лучше всего! И не забывайте про СУТЬ бизнеса!И тогда вы получите те ТРИ ГЛАВНЫЕ выгоды, ради которых и приходят люди в сетевой маркетинг:- Свободные деньги- Свободное время (и личную свободу)- Признание

То, что хотели бы получить, но не имеют в своей жизни большинство людей в мире.

Давайте скажем правду? Кто любит проводить презентации? Да, никто не любит! Этого не любят даже Бриллиантовые Директора, которые зарабатывают десятки тысяч долларов! В жизни есть вещи более интересные, которые приносят удовольствие - полежать на пляже, например. Но это ваша работа! За это вам заплатят. Скажите, вы вообще зачем ходите на свою работу? Ради развлечения, что ли? Или затем, чтобы деньги зарабатывать? (Ну, конечно встречается такая работа, которая не приносит даже денег! Тогда я вообще не знаю, зачем вы туда ходите!Или бывает настолько ужасная работа, которой бы никто не стал заниматься, даже если бы заплатили много денег!).Но в нашем бизнесе –за простые действия, которые вы и так делаете каждый день - и за которые вам заплатят деньги. Да, эту работу сделать надо, чтобы вам заплатили: создать товарооборот, пользоваться продукцией, построить сети потребителей и партнеров, быть лидером и т.д.

- Но всё равно, я не понимаю! Как мои ежедневные дела (раздавать листовки, делать звонки, проводить презентации и т.д.) связаны с тем, что я стану миллионером и куплю себе новый автомобиль?! - думает новичок дистрибьютор. И он совершенно прав!Если вы делаете дупликацию, умножением – когда ваша команда растет, доходы растут, и каждые 6 месяцев ваш бизнес удваивается. Вы через 2 – 3 года выйдите на большие доходы, это точно!Но если вы только продаете товар сумками в одиночку… Ведь как мы уже выяснили личными продажами много денег не заработаешь! Получается какой-то странный несерьезный бизнес - носишь товары сумками... зарабатываешь копейки (особенно в первые месяцы)... И при этом заставляют тебя МЕЧТАТЬ о миллионах?! Что за бред, правда?!

И знаете, такой новичок, который БРОСИЛ бизнес сразу – он мыслит гораздо более разумно, чем фанатики от сетевого бизнеса, которые уже по 10 лет в бизнесе… на уровне 3% - 6%... но так и не начали зарабатывать!

Они не делают дупликацию. Они по сути не делают сам бизнес!

А причину провала мы уже рассматривали... Просто 95% людей пытаются из себя корчить продавцов и вообще заниматься не тем, за что Компания готова вам платить деньги. Ну, это все равно, что вас пригласили на должность "бухгалтера", а вы пытаетесь из себя корчить "сантехника". Вам не заплатят! Или занимайтесь СВОЕЙ работой - или Вас уволят. А в чем заключается ваша работа? Быть сетевиком! То есть довольным покупателем, который приводит друзей (довольных покупателей) и получает скидки и бонусы, подарки и т.д.

Лучше быть хорошим довольным покупателем с друзьями, чем плохим продавцом - одиночкой!

И в конце скажу еще пару слов про методы работы, которые отпугивают людей от нашего бизнеса... Да, люди не любят навязываться, и не хотят уговаривать людей. Вам просто нужно сместить фокус внимания с "уговаривать…" на "искать тех, кто ищет нас!". И тогда всё будет в порядке!

Ваша цель - ПОИСК нужного человека с хорошими данными, а не уговоры!

Вы должны найти такого человека, который после обучения способен стать Директором и Лидером команды!..

Если мы это понимаем, тогда согласитесь просто ГЛУПО приставать с уговорами ко всем подряд - к заведомо неперспективным кандидатам, незаинтересованным работать, негативным и не обучаемым! Вот представьте, тренер набирает футбольную команду, которую он собирается через 1 - 2 года сделать командой чемпионов, он не будет туда набирать кого попало, правда? Вы должны именно ОТСЕИВАТЬ кандидатов, а не затаскивать всех.

«Вы ошиблись только в знаке»При обсуждении темы сетевого маркетинга часто можно услышать такие мнения: - «Это же похоже на пирамиду!» - «Успешны только те, кто у вершины!»- «Это же приходится столько продавать продукции!»- «Это же приходится столько слушать кассет и семинаров!»- «Это приходится постоянно звонить спонсору!» и т.д.

И во многих случаях так и есть. Но вывод, который говорится дальше – просто глупый… - «Это похоже на пирамиду… и ПОЭТОМУ я не буду этим заниматься!», «Начальники зарабатывают больше, и поэтому я не буду этим заниматься!», «У вас нет рекламы по телевизору… и поэтому я не буду этим заниматься!»

Мне подобная «аргументация и выводы» очень напоминают ситуацию из фильма "Приключения Шерлока Холмса и доктора Ватсона". Помните, как в начале своего знакомства после "тщательных наблюдений" за Холмсом, доктор Ватсон сделал выводы о том, что Шерлок Холмс имеет отношение к криминальному миру…

На что Шерлок Холмс ответит: - "Ватсон, Вы сделали, в общем-то, правильные выводы. Вы ошиблись только в знаке: надо было поставить ПЛЮС, а Вы поставили - МИНУС. Я действительно имею отношение к криминальному миру… Только я СЫЩИК, а не преступник!»

Знаете, к какому выводу я пришел? Критики МЛМ бизнеса и Защитники МЛМ бизнеса используют одни и те же факты. Просто выводы делают разные – со знаком «минус» или со знаком «плюс». А знаете, к какому выводу я еще пришел… критики НЕ преуспевают в бизнесе! Критики НЕ зарабатывают деньги. В той же самой компании, с теми же самыми товарами, по тому же самому маркетинг плану другие люди зарабатывают деньги. Так что факты будут те же самые, – но всё зависит только от вашего отношения.

- «Это похоже на пирамиду!» Конечно, похоже! Потому что пирамида – это символ иерархии. Любой банк, корпорация, армия и даже государство устроено по этому принципу. Потому что это очень эффективный метод управления – 1 начальник, 5 заместителей, 10 работников.

Или вы бы хотели построить такой «квадрат»? Когда 5 директоров, 5 рабочих, 5 уборщиков, 5 охранников… Ну и много бы смогла сделать такая организация?Вопрос не в том, на что это похоже. А вопрос в том, законный наш бизнес или не законный? Какую продукцию он выпускает. И сколько денег вы можете в нем заработать. - Это похоже на пирамиду? Конечно, похоже! Вы ошиблись только в знаке!

- «Успешны только те, кто у вершины!»Да это факт. И так происходит в любом деле. Профессионалы зарабатывают больше, чем дилетанты. Руководители везде зарабатывают больше, чем работники внизу. Заявления, что «преуспевают только те, кто наверху» - можно трактовать по разному. Я сделал выбор «Если наверху больше зарабатывают – значит, я хочу оказаться наверху!» Как мне попасть на вершину? И я стал для этого обучаться, развиваться и расти вверх по карьерной лестнице. - «Успешны только те, кто у вершины!»Да это факт. Вы ошиблись только в знаке!

- «Это же приходится столько продавать продукцию»Да это факт. Но это также означает, что у вас появилась возможность зарабатывать деньги! Продукция востребована на рынке – это продукция, которая пользуется спросом у населения. А значит, что у вас всегда будет достаточно клиентов. И вы будете обеспечены до конца своих дней!Итак, торговля – это хороший бизнес. Вы ошиблись только в знаке!

- «Это же приходится столько слушать кассет и столько посещать семинаров!»- Да это факт. Но представьте себе, а что бы вы делали, если бы НЕ БЫЛО ни кассет, ни семинаров?Во-первых, вам пришлось бы изобретать этот бизнес с нуля… А много ли вы знаете и умеете по поводу того, как организовывать большие команды в 10.000 человек?И вас бы этому никто не обучал!

И второе – ваших партнеров тоже бы этому никто не обучал! Представьте себе, а что бы вы делали, если бы НЕ БЫЛО ни кассет, ни семинаров? Вам бы пришлось в одиночку рассказывать каждому партнеру весь бизнес с нуля… На это тратится столько часов времени! Гораздо проще 1 раз записать кассету или 1 раз собрать всех в одном большом зале и обучить людей. Это и называется эффективность. - «Это же приходится столько слушать кассет и семинаров»Да это факт. Вы ошиблись только в знаке!

- «На товары наценка слишком большая 30%...»Да это факт. Но подумайте, что это означает для вас? Это также означает, что у вас появилась возможность зарабатывать деньги! Это означает вашу немедленную прибыль! 30% которые вы сразу можете положить себе в карман!Это значит, что и другие люди смогут зарабатывать, и вы можете построить большую команду, большой бизнес.

Мне часть задают это вопрос и в такой форме: - А нельзя ли сделать товары подешевле? – Конечно можно! Но подумайте, что это означает для вас? Это значит, что упадут и ваши товарообороты, и ваши доходы… Так что это очень хорошо, что товары имеют достаточно нормальную цену. Вы может с этими товарами делать бизнес!- «На товары наценка большая 30%...»Да это факт. Вы ошиблись только в знаке!- «Уже все люди в городе пробовали эту косметику, эти товары, видели нашу презентацию бизнеса…»- Да это факт, большинство ваших знакомых уже были на презентации. Но это означает, что ваши знакомые активные люди! Они в поиске! Они хотят чего-то от этой жизни! Они всегда ищут лучшие возможности, лучшие условия!Это значит, что вам придется меньше работать!И вам не придется с нуля ему объяснять, как пользоваться косметикой, зубной пастой, шампунем или витаминами. Человек это и сам уже знает! Он же был на презентации!Это значит, что человек уже знает суть… Возможно, у него еще остались сомнений или вопросы… Скажите ему: - Да вы правы! Вы ошиблись только в знаке!

Итак, давайте это закрепим… Мы могли бы продолжать и продолжать упражняться в поиске таких фактов. По сути всё, что бы вы мне не назвали – это факты. И Вы в любом случае правы! Вы сами можете выбрать – или знак «плюс» или «минус». Только результат у Вас будет разный!Если вы думаете, что вы сможете сделать этот бизнес – вы правы. Если вы думаете, что вы НЕ сможете сделать этот бизнес – вы правы. Только результат у вас будет разный!

urokimlm.blogspot.com

Люди не верят в МЛМ (сетевой маркетинг)