|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Скидка - это просто: несколько советов по маркетингу для вашего бизнеса. Скидка рекламаКак рекламировать скидки? | SEO своими руками Скидки – пожалуй, сейчас это слово встречается в рекламе чаще всего. Скидки предлагают на все – автомобили, одежду, продукты питания, услуги, мебель, косметику, бытовую технику и электронику. В погоне за покупателями продавцы делают все более и более выгодные предложения – скинуть 15%, 25%, 50% и даже больше. Умом потребители понимают, что никто не торгует себе в убыток, но желание купить нужный товар задешево порой оказывается сильнее логики. И все-таки, используя прием скидок, необходимо соблюдать некоторые правила.
Комментарий по теме Ольга Копцева, руководитель Вебконтент.ру: Сейчас для людей СКИДКА – это волшебное слово. Акции, распродажи, скидки буквально заполонили рынок. «Вы мне скидку дадите?» Если ответ положительный, считайте, клиент Ваш. На улице билборд: «Футболки Diplomat. Покупая одну, две в подарок». Как обычный покупатель я понимаю, что заплатив за футболку, наверняка, оплачиваю еще две, которые мне «подарят». Клиент заплатит сам за себя – фирме не сложно, а покупателю приятно. Чего не сделаешь для клиента? Как рекламист я понимаю, что футболки продвигать через наружную рекламу это, по меньшей мере, странно. Ну да ладно. Задачи бывают разные. Идем дальше. Сеть гипермаркетов электроники «М.ВИДЕО» запустили рекламную кампанию «ЗА ЧТО КУПИЛИ». Тема хорошая, но опасная. Здесь идет игра на доверии покупателя, который в большей своей массе «не дурак». Суть акции в том, что магазин реализует товар по закупочным ценам. Свежо придание… Нам не сложно, а клиенту приятно. Клиент хочет сэкономить, у него в кошельке пусто. Делает вид, что не понимает: магазину придется платить за аренду помещений, выдать заработную плату персоналу, перечислить налоги и закрыть много-много статей расходов. Что не сделаешь ради покупателя?! Как самый старый маркетинговый инструмент, скидки – дело хорошее. Для того чтобы привлечь покупателя, нужно назначить цену немного выше отпускной и в ответственный момент произнести волшебное слово. Покупайте скидки, товарищи, они всем очень нравятся. adblogger.ru Картинки реклама скидок, Стоковые Фотографии и Роялти-Фри Изображения реклама скидок    ClaudiaBalasoiu 6250 x 6250  alfonsodetomas 6400 x 4800     Wavebreakmedia 6000 x 4000      Wavebreakmedia 7200 x 3200   Tverdohlib.com 3000 x 3000     alfonsodetomas 6400 x 4800                   lighthousestock 2982 x 4473         Wavebreakmedia 6000 x 4000        ru.depositphotos.com Рекламная Скидка - это... Что такое Рекламная Скидка? РЕКЛАМНАЯ СКИДКА(advertising allowance) Скидка с цены товара, предоставляемая производителем товара розничному торговцу для того, чтобы последний мог организовать местную рекламу товара; является эффективным способом организации рекламы для товара и розничного продавца одновременно. Бизнес. Толковый словарь. — М.: "ИНФРА-М", Издательство "Весь Мир". Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998.
Смотреть что такое "Рекламная Скидка" в других словарях:
dic.academic.ru Скидка Рекламная - это... Что такое Скидка Рекламная? Скидка Рекламная скидка, предоставляемая производителем товара розничному торговцу для обеспечения рекламы товара.Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.
Смотреть что такое "Скидка Рекламная" в других словарях:
dic.academic.ru Рекламные ходы для привлечения новых клиентов. Рекламные акции Рекламный ход Чтобы увеличить объемы продаж и привлечь новых клиентов любые фирмы прибегают к различным рекламным ходам. Самый простой рекламный ход – визитные карточки. Листовки, рекламу на телевидении люди могут быстро забыть, а вот маленькую визитку, которая легко помещается в кошелек, всегда вспомнят и достанут при необходимости. Хочу обратить внимание, что при оформлении визиток многие допускают ошибку, не используя вторую сторону, а это же дополнительная рекламная площадка ваших продуктов и услуг. Разместите там ваше уникальное торговое предложение, или банальную строчку: “Предъявителю визитки скидка в нашем магазине 3%” и ее уж точно не выбросят, а будут носить всегда с собой. Следующим рекламным ходом является разработка запоминающегося логотипа, в котором обязательно должно отражаться название компании. Тут правда встает другой вопрос, правильно ли вы назвали свою компанию, фирму или магазин. Вспомните мультфильм про капитана Врунгеля и крылатую фразу “Как ты яхту назовешь, так она и поплывет”. Это же касается и бизнеса, многие хотят выделиться и показать свою креативность, не задумываясь о последствиях. Меня на консультациях часто спрашивают, как назвать бизнес, магазин и т.д., например: “Как назвать магазин детской одежды”? Каких только вариантов не предлагают, забывая о том, что название должно отражать, прежде всего функцию магазина. Как вам названия: “Оранжевый верблюд”, “Marusya”, “Pampolina”, “Mothercare”, “Детская одежда”? Говорят ли они о назначении магазина? Кто-то возразит, что мы же бренд. С одной стороны да, бренд можно и нужно создавать, но для малого бизнеса это слишком дорогое удовольствие. Для раскрутки бренда нужны миллионные обороты и для небольшого бутика банальное название: “Детская одежда” будет гораздо эффективнее привлекать народ. Отличным рекламным ходом, для привлечения все большего количества клиентов является сувенирная продукция с логотипом фирмы. Недорогие плакаты, календари и ручки можно не только дарить постоянным клиентам, но и раздавать в местах большого скопления людей. Для постоянных клиентов и для тех, кто совершает покупку на достаточно крупную сумму можно изготовить дисконтные карты. Очень часто именно они привлекают новых клиентов. Также необходимо устраивать распродажи. Разумеется, в убыток не будет работать никто и прежде, чем их устраивать, необходимо провести оценку плюсов и минусов данного мероприятия. Многие покупатели считают, что в скидке товара или предложения уже заложена полная стоимость, и в другом магазине можно купить то же самое, но дешевле. Это не всегда верно. Часто на распродажах представлен залежалый и устаревший товар. Ведь в магазин нужно завозить новинки постоянно, а если много не распроданного товара, как быть? Вот и продают товар с большими скидками. Распродажа это лишний повод заявить о себе, привлечь внимание покупателей, заодно вы избавитесь от залежалого товара. Отличным рекламным ходом является проведение различных праздников. Конечно, яркие и красочные мероприятия могут обойтись в большую сумму и не окупиться, но ведь можно устраивать небольшие праздники с участием ростовых кукол. В тоже время можно привлечь клиентов подарками за большие покупки. Например, при покупке одной вещи вторую можно купить со скидкой. Для покупателей можно и нужно сделать небольшую анкету, где они смогут написать плюсы и минусы работы фирмы. Так можно узнать, над чем стоит еще поработать и что сделать для увеличения объема продаж. Но не стоит делать анкету слишком большой, многие просто не захотят тратить время на ее заполнение. Чтобы люди заполняли такие анкеты, обычно объявляется акция розыгрыша ценных призов. Пример акции: Покупатели двух полуторакилограммовых пачек стирального порошка “Название порошка” участвуют в розыгрыше стиральной машины. Заполните анкету, которую вам выдадут на кассе и опустите в специальный ящик у выхода магазина. 1-го мартабря будет произведен розыгрыш в холле магазина и объявлен победитель. Этим вы убиваете сразу много зайцев. Во первых, про акцию народ будет говорить, во вторых продажи стирального порошка резко возрастут, а как бы невзначай в соответствующих отделах магазина будут еще дополнительные скидки на сопутствующую продукцию. 1-го мартабря в магазин соберется толпа народу в надежде получить ценный приз. И опять, как бы невзначай, для тех, кому не повезло, будет объявлена дополнительная акция, с предложением приобрести еще что-нибудь по специальной цене. В последнее время продавцы придумали такой рекламный ход: они предлагают покупателем оставить номера своих сотовых телефонов и отправляют СМС-сообщения, когда поступают новинки в магазин или если начинаются распродажи. Это удобно как покупателям, так и продавцам. Также для привлечения новых клиентов часто прибегают к черному пиару. Однако даже он должен быть грамотным и хорошо продуманным, чтобы не было обратного эффекта. Например, можно устроить небольшой скандал, который как рекламу запустить на радио и телевидение. Хорошо работает и сарафанное радио, главное правильно запустить слух. Для привлечения новых клиентов, а также для увеличения продаж можно создать собственный сайт или интернет-магазин. Также сделать рассылку рекламных листовок, а также, например, еженедельный обзор новостей компании на электронные адреса клиентов. Оба варианта, как физических, так и электронных рассылок работают на ура. А использование СМС рассылок из моего личного опыта дает очень неплохую отдачу. Нужно комбинировать различные способы доставки ваших рекламных сообщений, чем больше будет таких каналов, тем больше вы получите клиентов. Рекомендуем: bolsheprodag.ru это просто: несколько советов по маркетингу для вашего бизнесаБольшое количество современных товаров находят своих потребителей благодаря усилиям маркетологов. Реклама - это многовековой опыт, трудно установить точную дату её появления. Однако маркетинг начал формироваться в конце 19 века в связи с индустриализацией и становлением производства в большинстве развитых государств. Его неотъемлемой частью являются стратегии ценообразования, а в них входят скидки. Подобные способы повышения продаж являются чуть ли не самыми древними и возникли практически вместе с появлением торговли. Скидка - это самая простая реклама товара. Простыми словами
Скидка - это снижение цены на товар, услугу или работу, но как правило с сохранением рентабельности или для выхода в ноль (минимизации убытка). Применяется для стимулирования спроса и увеличения продаж. Часто о скидках сообщается в рекламе товара или, например, продуктового магазина. Как правило, они могут устанавливаться и убираться несколько раз в день, а по факту являются изменением цен в обе стороны. Очень часто подобные скидки используются в продуктовых магазинах, для стимулирования спроса в разное время суток или дни недели. С точки зрения учета это никак не повлияет на его ведение, как правило фиксируется только закупочная цена, а также полученная прибыль. В целом, акции со снижением цен окружают нас повсеместно, например скидки в супермаркетах или кафе. Ценообразование
Если углубиться именно в маркетинг, то можно выделить множество различных стратегий установления цен. Далее будут перечислены те, которые непосредственно связаны со скидками:
Практические советы
Самый примитивный, но, тем не менее, действенный способ - это установление неоправданно высокой цены на основном ценнике и её последующее снижение со словом "скидка". Это очень распространено во многих универмагах, магазинах бытовой электроники и в супермаркетах. Может сработать и в небольшом магазинчике, но при условии высокой проходимости и большого потока клиентов. Процент скидки. Вообще, он может быть любым, в зависимости от первоначальной цены. Никто не запрещает делать снижение и на 1%, и на 99%, что, к слову, привлечет немало внимания и может выйти хорошей рекламной акцией, но подобное нужно делать с умом, так как это может и отпугнуть потребителей. Самые распространенные варианты 10-25%, вы часто встретите такие скидки в супермаркетах. Вообще, лучше не писать скидку в процентах, так как это затрудняет покупателю подсчет цены и превращает поход в магазин в решение математических задач. А подобное не очень понравится вашим клиентам. В таком случае стоит хотя бы писать разницу, которую покупатель сэкономит. Округление цен. Цифры имеют значение, особенно если это касается скидок. Покупатели лучше реагируют на то, когда продавец устанавливает точные цены на товар, например, 793 рубля 35 копеек, нежели 794 или 792. В последнем случае сумма меньше. Однако в ситуации с более точными суммами у потребителя возникает ощущение того, что продавец тщательнее анализирует затраты и издержки, связанные с производством или сбытом товара. Ещё один метод - это девятки. Отлично работает с дорогими продуктами, например, с бытовой электроникой. Телевизор стоимостью 10 000 охотнее купят за 9.999. При этом его закупочная цена может равняться 7000, а первоначальная цена до скидки 14 000. Покупатель легче воспринимает первые цифры в стоимости, и создается ощущение экономии, а если завысить первоначальную цену, то товар уйдет ещё быстрее. Скидка на гране рентабельности, в ноль и даже в минус. Зачем? Такая скида - это отличный способ освободить склад или полки под другой товар. Такое бывает, причем довольно часто, особенно у производителей товаров, а не у магазинов. Для потребителя это отличный способ подешевле купить необходимое, а для продавца - не менее замечательный способ избавится от лишней продукции, снизив или даже покрыв возможные убытки. Купоны на скидку
Можно выделить в отдельную группу, так как это не просто снижение цены, а целая рекламная кампания. Подобный метод - это отличный способ привести дополнительных клиентов. Существуют целые сервисы, продающие купоны, они получают прибыль за продажу скидок. В итоге покупатель может получить товар и за половину его стоимости. Однако вместе с одним покупателем, скорее всего, придет множество других. Кроме того, редкий клиент не любит получить купон, по которому предоставляется скидка. Это повышает продажи и лояльность потребителей. fb.ru Скидки как реклама. Читайте на Cossa.ruЕсли провести анализ предложений во время распродажи, то выяснится, что самые интересные предложения поступают не от крупных и известных брендов, а от мелких компаний и молодых стартапов, и этому есть логичное объяснение. Для них скидки — это маркетинговый инструмент и средство борьбы с крупными конкурентами, если им правильно пользоваться. У нас был случай, когда один крупный конкурент выкупил много щитов по всему городу и разместил на них предложение о скидке. Через пару дней мы отреагировали на него, но не на щитах, а в интернете. Мы разместили на своем сайте информацию о скидке на похожий товар, но сделали ее чуть выше. В результате мы обратили рекламную кампанию конкурента себе на пользу. Покупатели заходили в интернет, хотели удостовериться в том, что предложение конкурента действительно самое лучшее — и натыкались на наше. Конкурент ничего не мог поделать: быстро переклеить щиты по всему городу невозможно. Есть много примеров в пользу привлекательности скидок компаний-новичков. Пару лет назад мы готовились к запуску сайта и воспользовались купонным сервисом, чтобы выяснить, готовы ли люди покупать мебель через интернет. Одновременно с нами купоны продавала компания, которая занималась эксклюзивным ремонтом. Их услуги можно было купить буквально по себестоимости. Все потому что компании нужно было заявить о себе, но рекламу она позволить себе не могла, а скидку — вполне. В результате покупатели ее купонов получили эксклюзивный сервис за бесценок. Как стать мастером сквозной аналитики?Сквозная аналитика — главная магия интернет-маркетинга и самый мощный инструмент развития продаж без роста бюджета. Внедрив её, вы сразу поймёте, где клиенты теряются и что в вашем маркетинге надо улучшить. Хотите освоить эту магию? Вот учебный курс где детально объясняют, как всё работает, как внедрять и как использовать на практике. Спешите узнать подробности, регистрация скоро закроется! Реклама Мы поступаем так же каждый раз, когда запускаем в продажу новые модели мебели. Можно вложиться в дорогую интернет-рекламу, а можно просто сделать скидку в треть цены. Скидка дает примерно тот же эффект, что и реклама. Продукт раскупают в больших количествах из-за низкой цены, и после этого, если продукт удачный, начинает работать сарафанное радио. Обычно на это хватает двух месяцев, после чего мы убираем скидку, и ставим обычную цену на товар.
Если на массовой распродаже вы покупатель, то присмотритесь к предложениям маленьких компаний и стартапов. А если вы и есть стартап, то не упускайте возможность. Главное оказаться готовым к наплыву покупателей. Та молодая компания, которая за бесценок проводила ремонт, в итоге столкнулась с таким наплывом покупателей, что часть купленных ими купонов пришлось вернуть. Ссылка по теме: Георгий Левин: как мы делали BlackFriday-2013 в России Источник картинки на тизере: Wired www.cossa.ru
|
