|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Почему стоит начать бизнес в сетевом маркетинге. Статьи сетевой маркетингПочему стоит начать бизнес в сетевом маркетинге. – Каталог МЛМ статей
Компании сетевого маркетинга, представленные в России, в основном имеют ярко выраженную направленность косметики, парфюмерии и БАДов (что весьма неплохо), а в Европе и Америке mlm бизнес предлагает буквально всё! Но с появлением в России таких компаний как Network World Alliance, в политике которой прямо сказано, что это глобальный сетевой супермаркет, всё меняется кардинальным образом! Это имеет колоссальное значение для тех кто хочет покупать дешевле, непосредственно от производителя, без всяких наценок, "поборов-сборов", "накруток" и прочего "бандитизма" Вы покупаете для себя качественный товар, с удовольствием им пользуетесь, затем его отменные качества оценивают ваши близкие и тоже начинают использовать что-то из ассортимента. Это как ощущение после просмотра хорошего кино, очень хочется поделиться впечатлением с друзьями и сказать: посмотрите эту картину непременно! Так же обстоит дело с рекомендацией места отдыха, отеля и, мы подошли к самому главному, товара. Вам так нравится продукция определенной компании, что хочется поделиться впечатлением об отменных качествах товара буквально со всеми! И вы рекомендуете друзьям, коллегам, знакомым! Вот это и есть главный принцип многоуровнего маркетинга - РЕКОМЕНДАЦИЯ! Кто-то ещё называет данный вид бизнеса "Маркетинг из уст в уста", что на мой взгляд очень точно отображает его суть. Ещё один мотив, побуждающий заняться mlm бизнесом, наверное уже набил оскомину. Об этом твердят все и везде. Звучит он примерно так: вам не надоело каждый день ни свет ни заря вставать на работу, торчать там по восемь часов, слушать указания начальника, не всегда разумные, и понимать что вы бессильны что-либо изменить, а чтобы продвинуться по служебной лестнице - нужно следовать чьим-то (не вашим!) правилам ибыть необычайно изворотливым. И всё это чистая правда, так оно и есть, нет здесь ни слова лукавства и лжи.Некоторое сокрытие правды наблюдается в высказываниях некоторых "гуру" что на деятельность в mlm бизнесе требуется меньше рабочих часов чем на обычной работе, например 5 часов в неделю вместо 40. Нет. Это неправда. По крайней мере не на начальном этапе вашей карьеры. Сначала вы будете очень заняты. В соответствии с современными реалиями бизнеса вам будет необходимо освоить интернет-маркетинг, веб-дизайн, психологию потребителя, лидерские практики (эффективное общение), читать литературу о mlm, посещать семинары (всегда), изучать (тщательно) продукцию выбранной вами компании. Но подслащу пилюлю - эта занятость вдохновляет, вы узнаете столько нового, вы испытаете такой душевный подъем, что восьмичасовое сидение в офисе под присмотром начальника покажется вам сущим адом (конечно если мы говорим о нелюбимой работе. Кто любит свою работу- можете не продолжать чтение). Короче - вы ощутите личностный рост, сделаете ряд шагов на пути к лидерству, а кто такой лидер? Кто-то из идеологов менеджмента сказал: лидер это тот, который умеет поведать миру захватывающую историю, впечатляющую перспективу. Это, в конце концов тот, кто придает действиям смысл. А у вас есть такая история? Резюмируя всё вышенаписанное, можно высказать следующую мысль: "Вы будете очень заняты, вы будете заняты чрезвычайно, но в этой занятости не будет рутины тесного офиса, в этой занятости будет цель и цель стоящая - ваше благополучие и процветание, а достигнуть такого в млм бизнесе вполне по плечу каждому кто выберет данный путь достижения успеха. В заключении, наверное стоит сказать что выбор за Вами, Дорогие Друзья, и он таков: покупаете для себя; продаёте или строите бизнес.Есть ещё один мотив вступления в сетевой маркетинг. Это очень большая конкуренция и поборы разных структур в "классическом" варианте бизнеса. Но это тема отдельной статьи.  www.1mlm.ru Многоуровневый сетевой маркетинг: правовое регулированиеНа сегодняшний день, когда мир в XXI веке входит в эпоху постиндустриального общества, происходят революционные изменения в экономике, в частности — в формах ведения бизнеса. Российская Федерация встала на путь инновационного развития экономики, что является одними из основных приоритетов государственной политики. Здесь важно учитывать и само желание предпринимателей развивать свой бизнес с использованием новых форм, новых идей, технологий и инноваций [1]. Совсем недавно появилась феноменальная концепция свободного бизнеса — франчайзинг, и наряду с ней все быстрее завоевывает авторитет концепция сетевого маркетинга, где за минимальную стоимость для начинающего бизнеса используются все преимущества франчайзинга (коммерческой концессии). Этот вид предпринимательства находит своих поклонников по всему миру, а с недавних пор и в Российской Федерации. Однако на сегодняшний день существует одна огромная нерешенная проблема — отсутствие законодательного регулирования, откуда, соответственно, вытекает вопрос законности и правомерности такого вида деятельности. Сетевой маркетинг — маркетинговая концепция, а сетевая компания, соответственно, относится к маркетинговой организации. В соответствии с классификацией инновационных организаций, маркетинговая организация — организация, занимающаяся сегментацией рынка, разработкой нормативов конкурентоспособности, реализацией концепции маркетинга в подразделениях исследовательских организаций, определением системы сбыта, рекламой и стимулированием ускорения сбыта товаров [1, c. 9]. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (агентов по сбыту продукции), каждый из которых не только осуществляет сбыт продукции, но и обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права. Многие известнейшие по всему миру компании вкладывают капиталы в эту систему, по данным статистики более 50-ти миллионов людей вовлечено в такие структуры, что говорит о появлении целой индустрии сетевого маркетинга. Сегодня сетевой маркетинг — это процесс продаж, где: – компенсируется стоимость товаров продавцам за их личные продажи продуктов и услуг клиентам; – компенсируется стоимость товаров, проданных привлеченными людьми; – существует возможность получать дополнительные комиссионные от продаж группы, над которой осуществляется руководство. На Российском рынке среди компаний — сетевиков ведущие места занимают следующие: «Mary Kay», «Avon», «Oriflame», «Amway», «NL International». Отечественные подобные компании начали свое становление в 2000-х годах и среди них наиболее известные — это «Мирра-Люкс», «Панакс НЭТ», «Аюрведа Плюс» и др. По статистике на 1997 год иностранные сетевые компании, работающие на российском рынке, имели объем реализации товаров в 360 млн долларов [2, c. 29]. В 2007 году Всемирная ассоциация прямых продаж предоставила следующие данные по объемам продаж сетевых компаний: США — 30, 8 млрд долларов, Япония — 20,39 млрд долларов, Германия — 8,297 млрд долларов, Россия — 2, 78 млрд долларов. В этих странах в сфере прямых продаж задействовано 15 млн, 2,7 млн, 713, 5 тыс, 3, 3 млн человек соответственно [3]. Конечно же, в вышеуказанных развитых странах уже давно существует законодательство, регулирующее деятельность компаний, строящих свой бизнес по системе многоуровневого сетевого маркетинга. В Российской Федерации же отсутствует на данный момент правовое поле, в круг которого входили бы вопросы по регламентации деятельности таких компаний. Для того чтобы разобраться в оформлении отношений между сетевиками, мы провели анализ договоров, предлагаемых для заключения при вхождении в систему сетевого бизнеса такими структурами, как Oriflame и Avon. Договоры этих компаний называются договорами купли-продажи. Договор, представленный компанией Oriflame, регулируется нормами ГК РФ о розничной купли-продажи товаров, нормами ФЗ «О защите прав потребителей» и др. Однако здесь мы видим противоречие: Закон «О защите прав потребителей» регулирует отношения, возникающие между потребителями и изготовителями, исполнителями, импортерами, продавцами, а потребителем является гражданин, имеющий намерение заказать или приобрести либо заказывающий, приобретающий или использующий товары (работы, услуги) исключительно для личных, семейных, домашних и иных нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности [4]. То есть данный закон применяется исключительно для товаров, приобретающихся для нужд, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, поэтому вопрос отнесения этих договоров к договорам розничной купли-продажи является спорным. Оформляя такие отношения как отношения розничной купли-продажи, у фирм появляется возможность применить единый налог на вмененный доход, не уплачивая при этом НДФЛ, налог на имущество, ЕСН и НДС, что, по нашему мнению, является необоснованным. Кроме того, договор розничной купли-продажи является разовым договором, когда как в нашем случае речь о длящихся отношениях. По мнению Ч. В. Кинга, Д.Вон Эйкена и Р. Кука, к данному виду отношений следует применят дистрибьюторский договор. Он по своей правовой природе является смешанным договором и содержит в себе элементы договоров купли-продажи, поставки, агентирования, коммерческой концессии и ответственного хранения товаров. Срок такого договора может быть не определен, однако отношения между сторонами предполагают длящийся характер [5, 6]. Дистрибьюторы осуществляют работы по созданию, развитию, управлению и обучению спонсорского ряды — такая деятельность в современной практике получила название менеджмента. В сетевом маркетинге, где компании чаще всего работают в виде холдингов, создаются мощные школы обучения дистрибьюторов, занимающихся торгово-закупочной, рекламной, маркетинговой деятельностью. Следует отметить, что дистрибьюторы не уполномочены покупать у компаний продукцию с целью ее перепродажи; они должны приобретать ее для личного потребления или для использования в рекламных целях. Данные отношения между сетевиками не имеет ничего схожего с индивидуальным предпринимательством. По нашему мнению, существует два пути решения проблемы выбора договора: смешанный договор или формирование нового типа договора, закрепление которого в законодательстве превращает его в поименованное (титульное) соглашение. Представляется, что в смешанных договорах достаточно четко выражены элементы разных соглашений. Однако в сетевом бизнесе набор элементов соглашения является самостоятельной комбинацией, что ведет к необходимости признания за ним особого места среди договоров. Но, к сожалению, в Российской Федерации отсутствует судебная практика по данным категориям дел, поэтому суд, при возникновении спора, в виду отсутствия законодательного регулирования, применяет различные нормы — нормы о поставке, об оказании услуг, об агентировании, о договоре комиссии. Поэтому представляется, что единственным вариантом разрешения проблемы является детальная регламентация отношений непосредственно в договоре. Еще одной актуальной проблемой является схожесть сетевого маркетинга с пирамидами продаж. Интересен следующий случай мировой практики. В 1975 г. Федеральной торговой комиссией США был проведен судебный процесс против компании Koscot Interplanetary, Inc. Компания была признана пирамидой ввиду обстоятельств: – высокая стоимость участия в системе; – большие требования при вступлении в систему ввиду значительных закупок; – введение дистрибьюторов в заблуждение по поводу возможной прибыли; – оплата деятельности дистрибьюторов не на основаниях продажи продукции конечным потребителям. В этом же году ФТК США возбудила аналогичное дело против компании Amway. Последняя смогла защититься благодаря тому, что включила в свой дистрибьюторский договор положение о выплате вознаграждения на основании факта розничной продажи не менее 10-ти потребителям, сделанной в его дистрибьюторской сети, т. е. доказав, что цель компании — продать товар [7]. В мировой практике одним из критериев разграничения сетевого маркетинга от пирамид является процесс установления цены: в пирамидах последняя устанавливается в зависимости от положения участника сети, когда как в сетевом маркетинге установлены закупочные и продажные цены. В российском праве нет механизмов защиты от пирамид, государство реагирует лишь при наличии факта неисполнения своих обязательств; поэтому нет и критериев разграничения пирамиды от сетевой структуры. Но можно сказать, что если в деятельности сетевой компании из двух аспектов (продажа товара и привлечение новых членов сети) превалирует первый, а рекрутирование лишь служит целью продвижения товара, то перед нами совершенно «нормальная» структура сетевого маркетинга. Таким образом, в рассмотренной сфере общественных отношений объективно существуют проблемы, связанные с недостатком правового регулирования. Их решение, на наш взгляд, возможно путем внесения в Гражданский кодекс РФ положений о дистрибьюторском договоре. Также необходимо на законодательном уровне определить критерии разграничения сетевого маркетинга от пирамид продаж. Литература:
Основные термины (генерируются автоматически): сетевой маркетинг, млрд долларов, Российская Федерация, компания, розничная купля-продажа, дистрибьюторский договор, договор, США, коммерческая концессия, законодательное регулирование. moluch.ru Сетевой маркетинг –мой ответ ненавидетелю МЛМ — Блог Татьяны КлимовичСетевой маркетинг – моя любовь и вдохновение. Сетевой маркетинг – бизнес, который сбрасывает с себя любителей халявы и быстроразбогатения. И вот мне, профессиональному предпринимателю МЛМ, попадается статья под разоблачающем названием «10 видов лжи в сетевом маркетинге». В ней автор-злопыхатель делает препарирование МЛМ. Обычно такие статьи я просто перелистываю, не задерживая в своей памяти. Дать ответ решила, потому что автор честно признается в конце статьи, что ему не попадались «справедливые и честные структурные фирмы». Стоп, значит вывод он сделал только на основании тех невезений, которые получил лично, занимаясь сетевым маркетингом? Довольно странный подход для обвинения сетевого бизнеса в обмане и надувательстве. У меня другой опыт – «везения и удачи», а может опыт «труда и вдохновения», каждый по-своему может назвать 20-летнее пребывание в этой индустрии. На основании личного успеха отвечу на обвинения автора статьи сетевой индустрии во лжи. Пункт №1 МЛМ – это бизнес, предлагающий лучшую возможность заработать большие деньги. Вывод автора: «Почти каждый, кто вступает в структуру МЛМ, теряет деньги». Мнение эксперта: МЛМ не предлагает ЛУЧШУЮ возможность, а предлагает человеку, который хочет без риска научиться ведению бизнеса, сделать это в рамках сетевой индустрии. Сетевая компания (если она легальна) предоставляет прекрасное обучение, которое еще и дает возможность теорию подтвердить практикой, т.е. обучаясь, зарабатывать капитал. Предлагаю прочитать автору критической статьи книгу Роберта Кийосаки «Бизнес-школа. Для тех, кому нравится помогать другим». В этом же пункте автор с ужасом констатирует, что в Amway только 1% всех продавцов достигает высокого уровня продаж. Загляните в Гугл и узнайте, что в этой компании работает 3 млн дистрибьюторов, значит 1% — это 30 000 успешных людей! Уважаемый неудачник! Вы представляете, 30 000 богатых, успешных и счастливых людей?! (Кстати, я не представляю интересы Amway, я сотрудничаю с другой уважаемой компанией. Пример привела, так как автор статьи делает акцент на этой компании). Вы не в числе успешных людей? Но чья это проблема? Кстати, потерять деньги в сетевой индустрии невозможно, потому что деньги здесь вкладываются не как членский взнос в финансовую пирамиду, а они идут на покупку товара. Прежде, чем начинать заниматься данным проектом, вы должны лично убедиться в качестве продукта. Покупая, что-то в магазине, вы же не говорите, что потеряли деньги, купив понравившийся костюм? В этом же пункте автор насмехается над возможностью сделать в МЛМ-компании головокружительную карьеру. Здесь же он дает «официальную статистику»: 60-70% покидают бизнес в первый год своей деятельности. Я вам скажу больше, не в первый год, а в первые 90 дней. Ну и что? Да, люди, как мотыльки, слетаются на свет успешных предпринимателей. Они хотят повторить этот успех, но не готовы пройти тернистый путь к нему. В этом весь человек – хочет всего и сразу. Очевидно, автор относится к этой же категории людей-неудачников. Не получилось с наскока, значит это обман. Закон Парето неумолим – 20/80. Хотите попасть в число 20 – уходите из 80% наблюдателей и критиканов. Становитесь 20% (двадцатью процентами) деятелей и пахарей. Пункт № 2 Сетевой маркетинг – это самый популярный и действенный способ преподнести товар на рынок Автор статьи оспаривает это, заявляя, что это непродуктивная и неэффективная система. Ну, очень смешно слышать! Статистика говорит о том, что в 125 странах мира существуют сетевые компании. Некоторые уже имеют возраст 50 лет и выше. Если бы этот способ продвижения товара был бы неэффективен, эти компании давно бы уже разорились. Используют метод сетевого маркетинга такие известные компании, как Lipton, Canon, Ford, Coca-Cola и другие флагманы бизнеса. Чтобы я убрала из второго пункта, так это слово «самый». Лучше сказать, «один из методов продвижения товаров и услуг». Тогда все становится на свои места. Но ведь это автор написал такую неудобоваримую фразу. МЛМ – настолько серьезный метод продвижения, что он сам о себе так не говорит. Он знает, чего стоит, поэтому не напрягается. Тот, кому дано увидеть и услышать, разберется самостоятельно. Пункт 3 № В конце концов все товары или услуги будут продаваться именно через МЛМ Я не знаю, где вы это прочитали. Если услышали на бизнес-встрече, тогда вам просто не повезло. Кто-то сел на ваши уши, посчитав их готовыми услышать любой бред. Причем же здесь индустрия МЛМ? Вы хотели разоблачить уважаемую индустрию? Для начала изучите ее, как это сделал Ричард По в своей известной книге «Третья волна». Когда изучите, вы придете к тому же выводу, что и Ричард По. Прочитайте книгу, а вдруг поймете? Пункт № 4 МЛМ – это новый стиль жизни, который содержит радость и счастье. Вы о чем? Испытывать радость и счастье можно, занимаясь любым видом деятельности, и даже, о ужас, не занимаясь ничем. Вы этого не знали? Но то, что, заниматься сетевым маркетингом не могут угрюмые личности – это правда. Нужно быть радостным человеком, любить людей и жизнь, тогда любые препятствия преодолимы. К таким людям притягиваются те, кому нужно опереться в этой жизни на сильного и уверенного человека. Очевидно, вы не являетесь такой личностью, поэтому у вас бизнес МЛМ не получился. Ну, что ж, бывает… Пункт № 5 МЛМ – это самое лучшее, что есть для поддержания душевного равновесия Признаюсь, вообще не поняла, о чем вы здесь написали. Тут и христианская мораль, и «моральная поддержка», и помощь близким. Может вы хотели написать, что сетевой маркетинг – это самый доступный вид предпринимательства для новичка бизнеса? Да, приходя в сетевой маркетинг из наемного труда, человек попадает в окружение людей, которые готовы ему помочь, поддержать и показать, как этот бизнес необходимо делать. Если он готов обучаться и действовать, тогда он действительно будет испытывать комфортное состояние духа. Если пришел, чтобы быстро «срубить» денег, то он ошибся дверью. Сетевой маркетинг – это бизнес, а в бизнесе есть не только победы, но и проигрыши и к этому тоже нужно быть готовым. Хотите отвечать за свою жизнь – занимайтесь предпринимательством (любым). Вам нравится, чтобы вашу жизнь кто-то организовывал, идите в наемный труд. И плохого или позорного в этом ничего нет. Просто разберитесь сами с собой, что для вас более приемлемо. В статье, которая пытается опорочить МЛМ еще 5 пунктов. Скорее всего, вы уже поняли, что писал ее не исследователь бизнеса, не профессионал, а обычный обыватель-неудачник с амбициями «гуру». Не стоит дальше перебирать этот бред. У меня для вас есть лучшее предложение. Посмотрите мое короткое видео, в котором я рассказываю, как более убедительно рассказывать о МЛМ в современных условиях. Жизнь меняется стремительно. То, что работало вчера, сегодня уже устарело. Нужно двигаться дальше, развиваться и не отставать от времени. Хотите иметь друга-наставника, который поможет, поддержит, направит и при этом не будет предлагать стать его партнером по бизнесу? Присоединяйтесь ко мне в соц сетях, подписывайтесь на канал, получайте много информации в свободном доступе. Нужна консультация? Мой скайп tanya.klymovych Сетевой Маркетинг – это не только бизнес, но еще и стиль жизни. И мне нравится стиль жизни, в котором можно бескорыстно помогать другим людям. www.tutdohod.ru Статья - Сетевой маркетинг - МаркетингПлан 1. Характеристика сетевого маркетинга 2. Плюсы и минусы сетевого маркетинга 3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговли Заключение Использованная литература Вступление Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру. Сетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать. Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу. Сетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ. 1. Характеристика сетевого маркетингаСетевой маркетинг- это маркетинговая концепция, предполагающая создание сетевой (многоуровневой)организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю,используя прямой контакт человека с человеком. Сетевой маркетинг(СМ) действует как движущая сила. Невозможное делается возможным. СМ сокращает Вашевремя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индивидуальность.Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир.Сетевой маркетинг — это система, которая дает возможность применить Ваши собственныесозидательные способности, а также оказать положительное влияние на жизнь сотени даже миллионов людей. Принципы сетевойсистемы: Сетевые системыслужат распределению продукта, товара или услуги. В каждой сетевойструктуре сила идет снизу. Если ценности перестают поступать вниз, то заканчиваетсявстречный поток силы (в форме денег) и система терпит крах Сетевая структурафункционирует лишь в том случае, если несут ответственность представители самогонижнего уровня. Сетевая компаниянастолько сильна, насколько сильны ее дистрибьюторы. Distribut (distribjut)- распределять. Дистрибьютор — тот кто распределяет. В зависимости от выполненияусловий маркетинг — плана компании дистрибьюторы могут быть разных уровней званийи получать различные вознаграждения. Согласно маркетинг-планадистрибьютор может получать бонусы и комиссионные. Комиссионные- вознаграждение, которое получает дистрибьютор за покупку продукта оптом и продажуего в розницу. Бонус — это вознаграждение,которое компания выплачивает дистрибьюторам либо по результатам объема продаж, совершенныхчленами организации дистрибьютора, либо в зависимости от числа построенных уровнейструктуры. При разном количествеуровней в сетевой компании реальный возврат в сеть колеблется между 20 и 40 процентами,но есть также несколько исключений. Основная причинатого, почему люди терпят неудачу в Сетевом маркетинге, заключается в том, что ониего неправильно понимают. Они не понимают его основные принципы и поэтому не могутиспользовать их в своем поведении. 2. Плюсы и минусы сетевого маркетингаСетевой маркетингэто бизнес, который, предназначен для занятых людей. Мы знаем, что большинство людейне ищут что-то, чем они могли бы заполнить свое время. Однако мы также знаем, чтобольшинство людей не смогли воплотить в жизнь свои мечты. Но если бы им выпал такойшанс, они бы точно нашли время, чтобы это сделать. Можно начатьсобственный домашний бизнес на основе частичной занятости, чтобы создать солидныйисточник дополнительного дохода или даже полноценную финансовую свободу. Сетевой маркетинг,начинает свою историю с 1956 года, работая в сетевом маркетинге обычный человекбез больших инвестиций может стать богатым. На протяжении 50 лет он рос непрерывно,и сегодня годовой оборот этой индустрии составляет более 100 миллиардов долларови этим бизнесом занимаются в более чем 100 странах по всему миру. Вот некоторыеиз преимуществ сетевого маркетинга: небольшие инвестиции, гибкость в выборе времениработы, великолепные возможности для путешествий, возможность выбирать людей, скоторыми работать, и быть начальником самому себе. К тому же Вы получаете мощнуюподдержку со стороны компании. А самые важные, на мой взгляд, преимущества — этонеограниченный потенциал доходов и возможность добиться успеха, помогая другим людямстать успешнее. /> Ниже пишу критерии,на которые нужно обратить внимание при выборе компании сетевого маркетинга. Потому что еслилюди серьезно настроены, на бизнес и хотите зарабатывать хорошие деньги. Нужно бытьуверенным, что компания будет работать десятилетиями, вы будете получать доход всеэто время и потом сможете передать своё бизнес-место по наследству. Продукт. Какойпродукт в компании? Он должен нравится. Продукция компании должна быть потребляемая,уникальная и возобновляемая. Не подходят всякие пылесосы, фильтры или техника, потомучто если человек ее купил, следующий раз, когда он купить эту вещь нужно будет ждатьочень долго. Самый подходящий продукт для сетевого маркетинга, это косметика и БАДы.10самый ТОПовых компаний МЛМ, занимаются косметикой или БАДами. Возраст компании.Если зовут в новую супер-пупер-мега-класную компанию, которая открывается завтра,но деньги нужно нести уже сейчас, то есть повод задуматься. Компания должна устоятсяна рынке, и пройти испытание временем. Как минимум она должна быть старше 3 лет.Потому что многие компании, не только сетевого маркетинга, закрываются, в первые1-3 года. Компания может закрыться, потому что это был банальный лохотрон, продукцияоказалась не качественная, или компании не хватило денег на существование. Но нестоит радоваться, если вы нашли компанию сетевого маркетинга, которой 20-40 лет,потому что основные деньги зарабатывают те люди, которые пришли в первые 7 лет существованиякомпании. Рынок этой копании уже освоен, и построить бизнес будет очень сложно.Важна золотая середина, чтобы компания была не слишком молода, но и не слишком старая. Лидеры. Обратитевнимание на лидеров, сколько их в компании. Сколько они зарабатывают и за какойсрок. Если эти люди смогли заработать и значит и вы при правильной работе сможетедобиться того же. Система работы.В компании, где есть лидеры, есть и поставленная система работы. То есть там должныобучить, как правильно строить бизнес, чтобы добиться успеха, какие шаги нужно предпринять. Международныйбизнес. Чем больше стран, где работает компания, тем лучше. Можно стоить бизнес2-3 странах, а может 10-20 странах мира. У многих есть родственники и знакомые вдругих городах и странах, поэтому как разрастется сеть по всему миру, никто не знает,но лучше быть готовым к этому. С появлением интернет мировые границы общения исчезли,вы можете через интернет общаться с другим городом и с такой же легкостью с другойстраной. 3. Преимущества сетевого маркетинга, как вида торговлиСетевой маркетинг- распространенный вариант розничной торговли методом прямых продаж. Его еще называют«многоуровневый маркетинг» или MLM (multi level marketing). Для сетевогомаркетинга (mlm) характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителемтовара и продавцом — всё движение товаров проходит в сети распространителей, непорождая новых наценок. В сетевом маркетинге (mlm), как правило, не проводятся рекламныекампании в СМИ — продавец сам представляет товар покупателю, сообщает об особенностяхтовара, проводит демонстрацию его преимуществ. Каждый участниксетевого маркетинга может «подключать» к бизнесу новых участников. Такимобразом образуется разветвленная сеть распространителей. На нашем сайте вы можетерассмотреть пример структуры сетевого маркетинга в процессе ее образования и роста.Компания-производитель товара поощряет рост сети, предоставляя дополнительные скидкиза повышение объема продаж. Главное, чтонеобходимо знать о сетевом маркетинге — это именно один из методов продажи потребительскихтоваров. Этим mlm отличается от разного рода «пирамид», организаторы которыхзарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническимиорганизациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах. В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3. Чем хорош сетевоймаркетинг для каждого человека, желающего увеличить свои доходы и даже добитьсяфинансовой независимости? Становясь дистрибьютором компании сетевого маркетинга,и в том числе Amway, каждый может увеличить свои доходы, не покидая основного местаработы или учебы. Студентам сетевоймаркетинг дает возможность не только обеспечить себя на время учебы, но и заложитьотличный финансовый фундамент на будущее. Студенток частопривлекает работа в сетевом маркетинге с прицелом на продажу косметики и парфюмерии.В ассортименте Amway присутствует косметика Artistry, которая входит в пятерку самыхпопулярных и престижных торговых марок косметических средств для кожи лица и декоративнойкосметики в мире (по результатам исследования международной исследовательской компанииEuromonitor International, проведенного в 2003 г). Сетевой маркетинг- прекрасная возможность для женщин, не работающих из-за необходимости сидеть домас ребенком. Ведь участие в mlm позволяет получать доход, тратя столько времени,сколько предприниматель может уделить. Но не стоит считать,что сетевой маркетинг — это женское занятие. Мужчинам, желающим добиться постоянноговысокого дохода для себя и своей семьи, mlm тоже предоставляет отличные возможностидля самореализации. Для пенсионерови людей, близких к пенсионному возрасту сетевой маркетинг — одна из немногих возможностейобеспечить себе дополнительный доход. Пенсии в нашей стране невелики, зато каждыйпенсионер обладает огромным капиталом — свободным временем. А время — это основнаяинвестиция каждого человека, желающего достичь успеха в сетевом маркетинге. Многиенезависимые предприниматели Amway занялись этим бизнесом, уже выйдя на пенсию,- и достигли выдающихся финансовых результатов. ЗаключениеИтак, главное,что необходимо знать о сетевом маркетинге — это именно одиниз методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода«пирамид», организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников.Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещеныво многих странах. В сетевом маркетинге,наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доходисключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход отпродажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. КомпанияAmway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечениеновых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amwayпредставляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать иобеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивойсети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как иу любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотябы «борцов» против McDonald's или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала,что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компанияпредоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течениедлительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, дажеесли продукт был использован на 2/3. Использованная литература1. Васильев Р.Ф.Охота за информацией. М., 1973, с. 20. 2. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М., 1993, с. 19-20. 3. Колин К.К. Социальнаяинформатика — научная база постиндустриального общества // Социальная информатика- 94, М., 1994, с.5. 4. Дубровский Е.Н.Информационно-обменные процессы как факторы эволюции общества. М.: МГСУ, 1996. 5. Самыгин С.И.,Перов Г.О. Социология. Экспресс справочник для студентов ВУЗОВ // Ростов-на-Дону.,2002, с.110 6. Робертсон Д.С.Информационная революция // Информационная революция: наука, экономика, технология:Реферативный сб. / ИНИОН РАН.М., 1993, с.17-26. 7. Михайловский В.Н.Формирование научной картины мира и информатизация. С.-Петербург, 1994, с.54. 8. Громов Г.Р. Очеркиинформационной технологии. М.: ИнфоАрт, 1993, с.22. 9. Гусева Т.И. Персональныекомпьютеры в сфере информационных ресурсов // Социальная информатика. М., 1990,с.154. 10. Орехов А.М. Информатизацияобщества — информационное общество // Социальная информатика — 93, М., 1993, с.32-35. 11. Банковское дело:Учебник / Под ред.О.И. Лаврушина — М.: Финансы и статистика, 2000. — 567с. 12. Панова Г.С. Банковскоеобслуживание частных лиц. — М.: АО ДИС, 1994 — 352с 13. Электронные деньги:миф или реальность. Лебедев А. // Интернет-публикация. — www.emoney. ru /publish / s05.htm 14. Основы теории«электронного документа». Фатьянов А. // Банковские технологии. — 2000.- № 2. — c10-12 15. С Интернетомпо банкам. Каширская Е. // интернет публикация. — www.internetfinance. ru/publications/read/126.hstm www.ronl.ru Статьи о сетевом маркетинге Green WorldСоветы новичкам на сайте подробнее» Дистрибьютор сетевого маркетинга (менеджер сетевого маркетинга) является связующим звеном между компанией и ее клиентами. Его задача заключается в том, чтобы рекомендовать понравившиеся ему продукты своим знакомым. подробнее» Выбрав для себя в качестве инструмента для получения дохода сетевой маркетинг, необходимо обратить свое внимание на ряд важных особенностей сетевого маркетинга... подробнее» Законы и правила сетевого маркетинга – ключ к успеху в построении собственной структуры в сетевом бизнесе. В статье разобраны основные пять правил, научившись выполнять которые, любой человек может достичь успеха в сетевом маркетинге. подробнее» Сетевой маркетинг при правильном выборе компании открывает перед своими дистрибьюторами массу возможностей, которые могут в скором времени значительно улучшить их качество жизни. Однако многие люди при поиске возможностей дополнительного заработка или способа построения собственного бизнеса отталкивают сетевой маркетинг, так как путают это понятие с финансовой пирамидой. подробнее» Наверное, каждому человеку, который когда либо находился в поиске работы либо рассматривал различные варианты создания и развития собственного бизнеса, приходил в голову вопрос: «А стоит ли заниматься сетевым маркетингом и можно ли заработать денег в сетевом маркетинге?» подробнее» Побывав на презентации сетевой компании и заразившись энтузиазмом строить свой собственный бизнес, стоит задуматься о том, как начать сетевой маркетинг грамотно. подробнее» Принцип работы сетевого маркетинга заключается в том, что клиентам сетевых компаний предлагается не просто быть потребителями их товара, а стать партнерами компании. Для того чтобы клиент давал больше рекомендаций этому товару, сетевые компании разработали систему вознаграждения. подробнее» Сетевой маркетинг в кризис стал особенно популярен. Многие люди из-за сокращения кадров потеряли свое рабочее место и не могут найти новое, другим уменьшили зарплату, и денег стало не хватать на покрытие ежедневных и ежемесячных расходов. подробнее» Сегодня в газетах, на специальных досках и в Интернете можно найти достаточное количество объявлений о сетевом маркетинге. При этом многие составляют такие объявления по старинке, и они не работают. Как же правильно составлять объявления в сетевом маркетинге... подробнее» Применение турмалиновой продукции имеет широкое распространение среди населения и привлекает пристальное внимание врачей. Благодаря чему же турмалиновая продукция оказывает такое быстрое положительное влияние на здоровье человека... подробнее» Когда человек ищет работу в сетевой индустрии, всегда возникает вопрос, с какой компанией начать сотрудничество. Сегодня на российском рынке есть множество сетевых компаний, каждая из которых имеет свои особенности... подробнее» С каждым днем в Интернете все чаще можно увидеть такие объявления, как «Ищу сетевой маркетинг», «Ищу работу в сетевом маркетинге». Еще совсем недавно люди наоборот избегали таких предложений. Но сегодня ситуация изменилась, и сетевой маркетинг приобретает все большую популярность... подробнее» Дистрибьютор сетевого маркетинга – это такая же профессия, и, безусловно, чтобы ее освоить, надо обучаться. В сетевой маркетинг приходят самые разные люди, разного возраста, пола, с разным образованием и опытом работы. Тем не менее, это не мешает огромному количеству людей успешно строить сетевой бизнес... подробнее» <<назадgwlife.ru Сетевой маркетинг – факты и домыслы – Каталог МЛМ статей
Кто-то считает, что это афера, сродни финансовым пирамидам. Кто-то убежден, что это наиболее перспективный вид бизнеса, а для кого-то сетевой маркетинг - это просто способ заработка денег. Давайте попробуем разобраться, насколько обоснованы эти мнения. Так что же на самом деле представляет собой сетевой маркетинг? Для того чтобы наше исследование было как можно более объективным, будем опираться на факты. А факты говорят, что лишь 10-15% людей, выбравших для себя этот вид деятельности, достигают в нем успеха, зарабатывая от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Остальные 85-90% зарабатывают небольшие суммы или не зарабатывают вообще. А иногда, вложив в этот бизнес деньги, остаются в долгах. Часть из них навсегда покидают этот бизнеса, оставив в душе разочарование и являясь источником негативного мнения о сетевом маркетинге, как о явлении в целом. Можно ли в сетевом маркетинге честно зарабатывать хорошие деньги? Ответ: однозначно "Да". И доказательством тому служат люди, которые добились успеха и имеют приличный заработок. Но не менее реальным фактом является наличие большого количества людей, не добившихся ничего или почти ничего. И вопрос на самом деле не в том, насколько возможен здесь серьезный доход, а в том, почему у одних получается, а у других нет. Найдя на него ответ, Вы получаете реальную возможность превратить многие свои мечты в действительность. Давайте попытаемся это сделать. Итак, что же такое сетевой маркетинг? Термины многоуровневый маркетинг, multi level marketing, MLM, МЛМ являются синонимами, хотя иногда в них пытаются вложить особый смысл. Принцип сетевого маркетинга на самом деле не является чем-то абсолютно новым и особенным. Его элементы просматриваются практически во всех успешно работающих экономических механизмах. Практически каждый такой экономический механизм традиционного бизнеса имеет вертикальную иерархическую структуру (не путать с финансовой пирамидой!). Рассмотрим для примера путь, который проходит товар от производителя к потребителю. Как правило, при производителе существует фирма (или несколько фирм), которые являются генеральными дилерами (продавцами) продукции данного производителя. Вся продукция, реализуемая в определенном регионе, проходит через них. Эти фирмы имеют максимальную прибыль за счет огромного оборота. От них продукция поступает на крупнооптовые региональные склады. И уже оттуда (возможно, еще через мелкооптовые склады) - в розничную торговую сеть. Владельцы каждого звена этой цепочки получают свою частичку прибыли. При этом, чем выше Вы находитесь в данной структуре - тем прибыль больше. Так, продавец (самый нижний уровень) имеет минимальную прибыль. Владелец торговой точки - побольше. Владелец мелкооптового склада - еще больше и так далее. Все довольно таки похоже на структуру из сетевого маркетинга. А отличие заключается в следующем. Работая продавцом, человек имеет очень мало шансов стать владельцем магазина, а тем более подняться еще выше, так как для этого нужны очень серьезные материальные вложения. Вертикальные перемещения в традиционном бизнесе без капиталовложений невозможны. А соответственно и материальные перспективы таких людей (неважно, кто это - продавец, инженер, учитель или бухгалтер) практически нулевые. Все, на что они могут рассчитывать - это прибавка к зарплате за добросовестный многолетний труд. Уважающий себя человек конечно же достоин большего. Основным отличием сетевого маркетинга от традиционного бизнеса является то, что звеньями структуры являются не фирмы, а люди, дистрибьюторы компании. Движение товаров (услуг) производится непосредственно через дистрибьютора компании. За счет исключения лишних звеньев (посредников) достигается максимальная прибыль. Для того, чтобы подняться на более высокий уровень не надо делать каких-либо серьезных капиталовложений. Сможет ли человек подняться вверх и достигнуть высокого материального положения зависит только от его личных качеств. Для большинства людей, не имеющих стартового капитала и связей сетевой маркетинг - один из немногих реальных способов добиться высокого материального благосостояния. Одной из причин негативного отношения к сетевому маркетингу является злоупотребления некоторых фирм, причисляющих себя (ошибочно или заведомо ложно) к индустрии сетевого маркетинга. Примером организаций, "похожих на представителей" сетевого маркетинга, являются "пирамиды". Они, привлекают в свои ряды так называемых сотрудников, предлагая им заключить своеобразный "трудовой договор". Суть его в том, что за право деятельности в данной организации будущий "сотрудник" должен заплатить некоторую сумму денег. После этого вся его последующая деятельность, будет заключаться в поиске и привлечении следующих таких же "сотрудников". А его доход будет складываться из отчислений с уплаченных по их "трудовым договорам" средств. Для сглаживания возникающих в таких случаях противоречий с законом подобными "компаниями" используется версия о распространении какой-нибудь, часто формальной, продукции. Вследствие этого не слишком утомляющая себя подтверждением достоверности молва и относит такие "организации" к сфере сетевого маркетинга. Чтобы не оказаться вовлеченным в подобную "пирамиду", необходимо знать основные отличия "пирамид" от настоящих компаний сетевого маркетинга. Главным отличием является наличие у компании сетевого маркетинга товара, обладающего потребительской ценностью и реальной ценой. Чистые "пирамиды" вообще не имеют никакого товара, их принцип работы был описан выше. В последнее время все чаще появляются так называемые "скрытые пирамиды". Подобные организации имеют товар, но с необоснованно завышенной ценой. Высокая стоимость товара объясняется некой "эксклюзивностью", "уникальностью", "ноу-хау" и пр. При этом, как правило, какие-либо официальные документы (например, сертификаты), подтверждающие качество или заявленные свойства продукции отсутствуют. Обязательным условием сотрудничества с подобной организацией является покупка "товара" на определенную сумму, как правило, несколько сотен долларов. А затем, как и в обычной "пирамиде" - необходимо искать новых желающих выложить данную сумму. В отличие от "пирамид", в компаниях сетевого маркетинга не требуются большие материальные вложения. Если какие-то денежные затраты и существуют - то они невелики и связаны с объективно необходимыми вещами, например, покупкой литературы по бизнесу. Как видите, обладая элементарными знаниями, совсем несложно отличить компанию сетевого маркетинга от "скрытой пирамиды". Несмотря на это, подобные сомнительные организации продолжают постоянно находить новых "сотрудников", бросая тень на индустрию сетевого маркетинга в целом. Итак, если Вы, вооружившись знаниями, не попали в сети "пирамид", а нашли хорошую компанию - не надейтесь, что Вам начнут сразу же платить огромные деньги. Путь к высокому и стабильному заработку тернист, и, к сожалению, не быстр (что зачастую умалчивается). Первые месяцы обучения и работы, как правило, не приносят больших заработков. И для многих это является непреодолимым препятствием. Разочаровавшись, они бросают, зачастую совсем чуть-чуть не дождавшись реальных заработков. Сетевой маркетинг - это бизнес для людей настойчивых и обучаемых, которые не боятся трудностей и неудач. Если Вы себя относите к таковым - у Вас есть реальная возможность зарабатывать в конечном итоге одну или, даже несколько тысяч долларов ежемесячно. P.S: Удачи! www.1mlm.ru Вся правда о МЛМ и сетевом маркетинге — Статьи и видео на финансовом журнале Мы собираемся рассказать вам, что на самом деле такое МЛМ, поэтому выбросьте из головы почти все, что вы слышали о сетевом маркетинге. Многоуровневый маркетинг, также известный как МЛМ или сетевой маркетинг, является специализированной нишей продаж, который имеет потенциал для зарабатывания вами очень больших ежемесячных доходов, но только если вы понимаете это и ваш маркетинговый подход серьезный.Дело в том, что большинство из вас уже слышали о сетевом маркетинге. И многое из этого – заблуждения, распространению которых способствовали вербовщики и некоторые из его недоброжелателей. Ниже приведены пять самых распространенных мифов о сетевом маркетинге. 1. Сетевой маркетинг – это не что иное как пирамида? Пирамиды являются незаконными схемами инвестиции, которые не связаны с продуктом – или, точнее, инвестиционные схемы сами по себе являются продуктом. Сетевой маркетинг, с другой стороны, это способ продавать продукт из уст в уста. Как и в любом другом бизнесе, чем больше человек работает на вас, продавая продукт, тем больше денег вы заработаете. Ваша сеть, развиваясь, будет строить свои доходы, но только если вы основываетесь на качественном, хорошем и полезном продукте, который люди хотят купить. 2. Сетевой маркетинг является способом разбогатеть по быстрой схеме. Мало кто сможет быстро разбогатеть, мало работая. Как и любой другой домашний бизнес, бизнес сетевого маркетинга, требует времени для своего роста. Вы не увидите эти пятизначные доходы в первый же месяц, который вы находитесь в данном бизнесе. Вам придется потратить много времени, развивая свою сеть и строя свою команду успешных продаж, после чего вы начнете видеть последовательный поток доходов. 3. Сетевой маркетинг является настолько простым, что любой человек может этим заниматься. Если бы это было правдой, то сетевой маркетинг не показывал бы 95% отказов. Истиной является то, что сетевой маркетинг требует упорной работы, преданности делу и развитие специализированных навыков как в области продаж, так и в сфере управления – потом вы действительно начнете видеть реальные деньги, пока вы руководите командой успешных продаж и эффективно управляете персоналом. 4. Единственный способ добиться успеха в сетевом маркетинге – это подписать ваших друзей и соседей. Если вы полагаетесь на "теплые перспективы" – ваши друзья, соседи и знакомые – ваши перспективы растают довольно быстро. Единственный способ заработать реальные деньги в сети или МЛМ является расширение своей маркетинговой сети, а также научиться генерировать потенциальных клиентов. 5. Вы можете сделать много денег в сетевом маркетинге, не продавая. Нравится нам это или нет, если вы вступаете в МЛМ, вы будете продавать. Это вопрос о том, что на самом деле вы продаете. Самой большой ошибкой, которую делает большинство новых маркетологов сети, является сосредоточение своих усилий на создании нижестоящих уровней до создания рынка. Посмотрите на это следующим образом. В авторитетной MLM вы будете иметь, по крайней мере, два потока доходов. Первый – это будет комиссия по собственно продажам. Второй – остаточный доход от продаж, сделанных по вашей команде. Этот второй поток будет повышаться, если (и когда) члены вашей команды начнут создавать свои группы самостоятельно. При первом запуске программы в сетевом маркетинге наиболее значительный поток дохода будет поступать из ваших собственных комиссий продаж. По мере того, как вы строите вашу команду, все больше и больше ваших доходов будет поступать из второго потока – и размер этого потока зависит от вас. От того, как вы сможете научить тех, кто будет стоять под вами, как продавать продукт и обучать других, чтобы продать товар. Как можно научить членов вашей команды делать то, что вы еще не сделали сами? Безусловно, в сетевом маркетинге можно заработать. Если бы этого не было, МЛМ схема не была бы так широко распространена. Ключевое значение для успеха в сетевом маркетинге, как и в любой другой работе – прилагаемые усилия. Это единственно верный путь к успеху. Похожие записи:fin-i.com
|
Есть несколько побуждающих мотивов для вступления в ряды бизнесменов сетевиков. Начну с наименее значимого (с моей точки зрения). Бывая за границей я часто обращал внимание на цены в европейских магазинах, сравнивая их с порой заоблачными в российских, я думал: "Как не переплачивать столько? И кому я вообще плачу - чиновникам, таможенникам, коммерсантам, посредникам, рекламщикам, не считая самих производителей?" Я где-то читал, что в mlm бизнесе отсутствует вся эта "цепочка посредников", всё просто, производитель - партнер и The end of game!
В настоящее время отношение людей к сетевому маркетингу (или как его еще называют Multi-Level-Marketing - MLM) неоднозначно и варьируется в очень широком диапазоне - от крайне негативного до восторженного.
