|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как составить текст рекламного объявления на TEXTSALE? Текст объявленияЧТО нужно знать, составляя текст для досок объявлений?Доски объявлений уже прочно вошли в нашу жизнь. И миллионы людей по всему миру используют это «достояние современности» в своих интересах — продают, покупают, снимают, меняют. Вот только… Одни пользователи получают не только высокий, но и БЫСТРЫЙ отклик, размещая свои объявления, тогда как другие — искренне удивляются «застою» предложения, которое мертвым грузом зависает на просторах web-ресурса. Заметьте! Речь идет исключительно об адекватных предложениях, а не об объявлениях в стиле «Новенький Apple iPhone 4S за $20 с гарантией на 2 года» или «Участок, 200 соток на Юпитере». Почему происходит «деление» на эффективные и откровенно пустые объявления? Да потому, что в условиях высочайшей конкуренции (а это десятки тысяч однотипных сообщений) нужно ОЧЕНЬ постараться над созданием именно продающего объявления. Отношение «и так сойдет» здесь проходит только в том случае, если:
Это не ваша ситуация? Тогда нужно учиться составлять продающий текст для досок объявлений. Причем текст, который будет изначально лишен всех тех ошибок, которые снижают эффективность вашего рекламного сообщения. Итак, давайте разберемся, каким критериям должен соответствовать текст объявления:
Задача сложная, но выполнимая…
Короткий заголовокЧто первое видит посетитель той или иной доски объявлений? Конечно, короткие заголовки, которые информируют его о сути предложения. Они заинтересовывают и притягивают. Это в идеале. На деле же — мы зачастую лицезрим «странные объявления непонятного направления»:
Какую мебель? Что за квартира? Какой телефон продает автор такого объявления? Будет ли человек напрягаться, тратить на ваше рекламное сообщение время, если в ленте представлены понятные объявления, суть которых не вызывает вопросов:
Ответ очевиден. Поэтому заголовок вашего объявления должен быть четким, раскрывающим основную суть предложения. Не стоит его «загромождать» контактными данными (телефонами, e-mail, адресами сайтов) и сокращать, таким образом, главную мысль. Пересмотрите и наличие таких слов, как «продаю», «сдаю», «меняю» и прочих тематических «выкриков». Объявление размещается в конкретной рубрике, соответственно — нужно ли повторяться?! Лучше используйте свободное пространство для усиления заголовка.
Первые строчкиВы составили яркий и цепляющий заголовок к вашему объявлению. Браво! Вам удалось остановить «рулетку выбора» на своем предложении. Теперь можете смело приступать к тексту. У вас есть всего 2 секунды, чтобы заинтересовать потенциального клиента, заставив его ознакомиться с вашим объявлением (дочитать до конца). Он должен понять — ваше объявление ему подходит. Поэтому первые строки являются решающими. Размещайте в самом начале основную суть вашего предложения. Не нужно тянуть до последнего абзаца, чтобы сообщить о том, что вы продаете, например, детские ролики: Как часто Вы проводите время со своим ребенком на улице? Развлечения, стандартные игры и прогулки уже порядком надоели? А хотите подарить своему малышу поистине незабываемые впечатления? Пишите проще и сразу по делу: Новые разноцветные ролики ____, 23 сантиметра по стельке (на ножку от ___ и до ____ сантиметров). Идеально подходят для катания в городских условиях. Производитель ____. Сообщите с первых строчек то, что хочет знать заинтересованный вашим предложением человек (а не то, что вы мечтаете рассказать со своей стороны).
НЕТ «птичьему языку»Снова сокращения, аббревиатуры, профессиональные и малознакомые термины. Старайтесь избегать таких «прелестей» краткости, не доходя при этом до абсурда. Всегда помните! Вы составляете текст объявления, а не SMS близкому другу или коллеге, который вас всегда поймет:
ФорматированиеНаверняка кто-то из вас скажет, что это не так уж и важно. На самом деле — это АРХИВАЖНО. Ведь визуальное восприятие, так или иначе, влияет на принятие потенциальным клиентом решения — читать или не читать текст (даже если речь идет о простом объявлении). Не будем сейчас перечислять все хитрости правильного и визуально приятного форматирования текста (об этом сказано уже достаточно). Просто напомним — не делайте сплошные полотна из текста вашего объявления (выделяйте интересные моменты, структурируйте). Экономьте время и облегчайте жизнь заинтересованным вашим сообщением пользователям. Поверьте, они будут вам благодарны.
Одно объявление — одно предложениеПо возможности, не пытайтесь обобщать рекламное сообщение или «втискивать» в текст объявления сразу несколько, пусть и заманчивых предложений. Иначе вы просто поспособствуете рассеиванию внимания клиентов. Лучше придерживаться правила, которое гласит: «Одно объявление — одно предложение». Да, придется потрудиться, но оно того стоит. Конкретика должна всегда стоять на первом месте. Согласитесь, у объявления в стиле «прикроватная тумбочка из красного дерева» гораздо больше шансов быть успешным, чем у лаконичного сообщения «продаю мебель». Это не догма, а скорее рекомендация, поэтому — будьте разумными, придерживаясь ее.
Для пользы делаВнимательно изучайте текст объявления на предмет ошибок перед его публикацией (вряд ли кому-то понравится иметь дело с малообразованным «школьником»). Избегайте «вычурных» слов и выражений, пишите проще. Не забывайте и о контактных данных, чтобы потенциальный клиент мог в любой удобный для него момент связаться с вами. Наполняйте текст объявления конкретикой (в противном случае, посетитель переключится на другое, более детальное предложение). Думаем, не нужно говорить, что конкретика должна соответствовать действительности. Вот и все на сегодня. Хорошего дня и пусть удача вам улыбнется! kaplunoff.com Как составлять убойные заголовки для объявленийПридумываем заголовок объявления с Джо Витале: тридцать советов от профессионала Перед тем, как составить объявление, стоит подумать о его заголовке. Хорошее название – это рекламный щит, затягивающий «проходящего» мимо пользователя в текст объявления. Заголовок – парадный вход в ваше объявление, поэтому важно не только придать ему «симпатичный» вид, но и заставить работать швейцаром. Вот тридцать советов по созданию заголовков от знаменитого Джо Витале:
→ Вам так же будет полезно — 17 источников бесплатного контента
1. Поставьте в начале заголовка бросающиеся в глаза слова Примеры: Наконец-то! Внимание! Впервые! В этих словах обязательно должна присутствовать интонация оживления, вызывающая предчувствие новизны. Броских слов, которыми можно «открывать» объявления, можно найти много (например, «открытие», «новинка» и т.п.). Примечание: слова «впервые», «новинка» или «новый» юридически оправданы в первые шесть месяцев после запуска производства товара и вывода его на рынок. Если ваша компания действительно произвела какую-нибудь новинку – пусть все сразу же об этом узнают.
2. Обращайтесь к клиентом из нужной целевой аудитории Примеры: Домохозяйкам! Ремонт велосипедов! Болит спина? Используя заголовки этого типа, вы найдете именно своих клиентов. Например, рекламируя медицинскую литературу, начинайте объявление со слов: «Вниманию практикующих врачей!». Подобная конструкция заголовка притянет к себе внимание целевой аудитории – тех читателей, в которых вы заинтересованы более всего.
3. Обещайте покупателю удовлетворить его нужды Примеры: Боль в колене пройдет через 15 минут! С помощью новой методики вы найдете работу за три дня! Купите две майки по цене ОДНОЙ! Люди платят деньги именно за удовлетворение потребностей. Например, безкофеиновый кофе – продукт, а конкретная польза от него в том, что «Он дает здоровый сон!». По сути, больной человек платит за избавление от боли, а не за лекарство. Заголовок «Боль в колене пройдет через 15 минут!» скажет ему, что быстрое облегчение боли возможно. Предлагайте не таблетки, а выздоровление.
4. Подайте рекламу под видом новости Примеры: Найдены пять «утраченных секретов». Реальный прорыв в безопасности полетов. Новая формула избавляет от лысины. Люди ждут сенсаций. Хотите заполучить их внимание? Покажите им необычность и новизну вашего предложения. Новый продукт – это новость. Применение старого продукта по-новому – это тоже новость. Например, уже давно всем знакома пищевая сода марки «Алл и Наттег». Тем не менее, это не мешает ее производителю постоянно находить для нее новые области применения – от средства для устранения «противного» запаха в холодильнике до зубной пасты. И каждая такая «находка» – новость.
5. Предлагайте что-нибудь бесплатно Примеры: Журналистам – бесплатно! Бесплатно – инструкция по обслуживанию автомобиля. Бесплатно – информация об уменьшении размера налогов. Адресуйте свое бесплатное предложение потенциальным клиентам. Несмотря на бесплатность, неинтересным оно быть не должно. Если клиент не заинтересуется, он не позвонит и не напишет вам. Кроме этого, любое бесплатное предложение действительно должно быть бесплатным, не скрывающим каких-либо условий или подвохов (иначе могут возникнуть проблемы с законом). И не скупитесь: предложить бесплатно какую-нибудь услугу или товар может даже начинающий предприниматель.
6. Задайте в заголовке интригующий вопрос Примеры: Знаете ли вы пять главных секретов успеха? Вы допускаете эту ошибку, разговаривая по-английски? Какое масло повысит КПД двигателя вашего автомобиля? Вопросы – отличный инструмент привлечения внимания. В рекламных объявлениях вопросы должны подразумевать определенную пользу от покупки предлагаемого продукта. В вопросах, на которые можно легко ответить «нет» или «да», заключается риск, что читатель не сумеет «сходу» вникнуть в их смысл. Наткнувшись на загадку в заголовке-вопросе, заинтересованный пользователь захочет ознакомиться с содержимым рекламы, хотя бы для того, чтобы получить ответ.
7. По возможности используйте отзывы Примеры: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд) «Вот почему на всех соревнованиях мои машины к финишу приходят первыми» (М. Вайсер) Возможно, все дело в бросающихся в глаза кавычках. Если отзыв хорошо написан и способен заинтриговать (как в приведенных примерах), то вашу рекламу обязательно прочтут. Желательно использовать отзывы настоящих клиентов, предварительно попросив у них разрешение на публикацию отзыва. Оставить отзыв о вашем предложении может любой человек, бывший вашим клиентом хотя бы раз. Заголовок с включенной в кавычки прямой речью делает текст более привлекательным, словно оживляя его.
8. Используйте в заголовках конструкции со словом «как?» Примеры: Как заставить малыша слушаться? Как найти друзей? Как влиять на людей? Как узнать, что вашему автомобилю пора пройти техосмотр? Пользователям нужна информация. Они легко «цепляются» за заголовки, говорящие о том, как сделать (добиться, получить и т.п.) то, что им необходимо. Если вы торгуете швейными машинами, озаглавьте рекламу так: «Как наша швейная машина одолеет вашу проблему?» Со словом «как» любой заголовок становится ярче. Например, реклама парикмахерской может быть такой: «Услуги парикмахера», но намного интереснее она прозвучит в вопросе: «Какая стрижка будет для вас идеальной?».
9. Устройте своим читателям экзамен Примеры: Хватит ли ваших навков для достижения успеха? Просто пройдите этот тест, чтобы узнать ваш IQ в области электросетей. Насколько вы счастливы? Люди любят тесты. Перед тем, как составить объявление, найдите подходящий тематике рекламируемого продукта тест или викторину. В заголовок объявления включите вопрос, а в тело объявления – найденную викторину (тест). Учитывайте, что этот прием сработает, если вопросы будут непосредственно касаться рекламируемого продукта. Пример объявления про IQ из области электросетей был разработан для рекламы книги «Электросети». Допустим, вы рекламируете услуги автосервиса. Тогда ваше объявление может быть озаглавлено так: «А ваш автомобиль в порядке? Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать об этом!». Чтобы увлечь читатающего заголовком, сделайте все возможное. В этом поможет реклама-тест.
10. Используйте в заголовках конструкции со словами «почему» и «эти» Примеры: Эти лодки не тонут. Почему эти велосипеды называются «Класс»? Почему наши кошки дороже? Слова «почему» и «эти» магически влияют на текст заголовка, усиливая его видимость для читателей и заставляя их начать чтение вашей рекламы. Вряд ли объявление с заголовком «У нас лучшие велосипеды» привлечет к себе море внимания, тогда как заголовок «Почему наши велосипеды называются «Класс»?» обязательно вызовет интерес и смотивирует к прочтению объявления. Для эксперимента включите слово «почему» в уже существующий рекламный заголовок – вы увидите, что он стал лучше. Сравните: «Покупайте сантехнический инструмент у нас!» и «Почему сантехнический инструмент все покупают у нас?». → Читайте на моем сайте — Фишки блогов много тысячников
11. Используйте в заголовках конструкции со словами «мой» и «я» Примеры: Они хохотали, когда я сел за рояль, но затем я начал играть… Наконец-то я понял, как легко и быстро писать! За что бы я ни взялся, деньги сами плывут ко мне в руки. Написанные от первого лица заголовки будут эффективно работать, только если смогут вызвать достаточный интерес. В них должно содержаться ваше предложение. Заголовок «с роялем», например, обязательно привлечет людей, желающих научиться играть на рояле (когда-то это была одна из успешнейших реклам). Слова «ваш» или «вы» в заголовке работают намного хуже, потому что в них присутствует интонация навязчивости, тогда как «мой» и «я» намного привлекательнее представляют услугу или товар. Вот неплохой пример: «Я мечтал помочь людям, поэтому занялся клининговым бизнесом».
12. Включите в заголовок название товара Примеры: Складная лестница «TopUp» спасла жизнь моему отцу. Витамины «Vitapp» помогают легкоатлетам бегать быстрее молнии. Заголовок «Как удалить бородавки» неплох, но «Как удалить бородавки с помощью средства «Чистотелл»» – лучше. Для большего эффекта можно разместить в заголовке и название вашей компании, при условии, что основное внимание будет фокусироваться не на нем. Совет: напишите удачный, «цепляющий» заголовок и ненавязчиво вставьте в него название своей компании.
13. Включите в заголовок слово «требуются» Примеры: Требуются злые люди. Нужен сотрудник, не пугающийся дополнительных прибылей. Разыскиваются серьезные люди для серьезных испытаний. «Требуются» – слово, которое вызывает сильное любопытство. Примените его в заголовке, и пользователи обязательно пожелают узнать, зачем это кому-то потребовались злые люди. Может, где-то будет проходить психологический семинар по управлению раздражительностью или гневом? Многих заинтересует, кому нужны не пугающиеся дополнительной прибыли сотрудники: может, организация предлагает работникам новый вид вложения заработка? Совет: не забывайте в заголовке обращаться к клиентам из целевой аудитории. Если вы планируете заинтересовать объявлением юристов, то так и напишите в заголовке: «Требуются юристы».
14. Применяйте в заголовках слова «революция» и «прорыв» Примеры: Революционная разработка в области систем наружной охраны. Прорыв в делах фирмы могут обеспечить только юристы. Доктор предложил новую революционную формулу против старения кожи. «Прорыв» – это что-то новое. Это слово ассоциируется с идеей, что ваша услуга или товар лучше, чем у других. Словами «рекордный» или «революционный» можно достичь подобного эффекта.
15. Чередуйте в заголовке строчные и прописные буквы. Примеры: ОЧЕНЬ ПЛОХО ЧИТАЕТСЯ ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. А вот ЗАГОЛОВОК, написанный как Строчными Буквами, так и ПРОПИСНЫМИ, читается ЛЕГЧЕ. Не правда ли, это очевидно?
16. Составляйте заголовок из необходимого вам количества слов Примеры: Летит! Часто ли вы повторяли: «Нет, этого я еще не читал, но собираюсь!» Вы еще не приобрели красивую спальню? Заголовок может быть длинным и коротким. Количество использованных в нем слов может быть любым – главное, чтобы они «приковывали» внимание людей из целевой аудитории, вызывали у них интерес, мотивировали прочитать текст объявления. Совет: при написании заголовка не ограничивайте себя без необходимости, но помните, что лишние слова также не нужны.
17. Выделяйте главное Примеры: Майки «Arrow» со скидкой 70%. Скидки на абонемент: полгода бесплатно! Замена масла. Чтобы объявление хорошо работало, как можно яснее опишите, в чем именно заключатся уникальность вашего предложения. Выделите это преимущество особо.
18. Используйте в заголовке словосочетание «кто еще…» Примеры: Кто еще хочет опубликовать книгу? Кто еще желает купить недорогую машину? Кому еще кажется, что научиться играть на рояле трудно? Словосочетание «Кто еще…» очень заметно в заголовке. Оно предполагает, что многие уже приобрели рекламируемый продукт, и читающий объявление человек также может его купить.
19. Гарантируйте Примеры: Гарантируем: преодолеете грязь, лед и снег. Застрянете – отбуксируем бесплатно! Гарантия: на этой ткани никогда не останутся пятна! Мы живем в эпоху скептицизма. Поэтому, при возможности, упоминайте в заголовке о гарантии. Вероятность того, читатель, узнавший о гарантиях из заголовка, прочитает текст объявления, возрастает.
20. Упомяните недостатки Примеры: Мы еще не на первом месте, но очень стараемся на него попасть. Наш шеф-повар плохо готовит только салаты. Признав свои слабости, вы приоткроете дверцу к доверию читателей. В последнее время реклама очень часто предлагает «волшебные» чудодейственные услуги и товары. Если вы рекламируете нечто подобное, добавьте в заголовок маленький недостаток, чтобы вашей рекламе поверили больше. → Статья для блоггеров — Как прогнозировать доход с сайта
21. Сконцентрируйте внимание на положительном конечном эффекте Примеры: Похудейте на 10 кг за 60 дней! Ваши зубы побелеют уже на 10-й день! Пытаясь лучше продать свой продукт, не вызовите у читателей отрицательных эмоций. Люди покупают надежды и мечты, поэтому в тексте заголовка лучше размещать словосочетание «прекрасное здоровье», чем «избавьтесь от жира». Не пугайте потенциальных клиентов заголовками типа: «Желтый цвет зубов – ужасен». Лучше привлеките их положительным конечным результатом, которого они стараются достичь: «Зубы станут белее!». Помните: люди платят за исцеление, а не за лекарство, то есть не за средство, а за конечный результат. Однако объявление должно быть правдоподобным. Например, из двух заголовков: «Похудейте на 5 кг за 30 дней!» и «Похудейте на 5 кг за ночь!» поверят первому.
22. Привлекайте ВНИМАНИЕ целевой аудитории Примеры: ВНИМАНИЕ юристы! Вниманию владельцев небольших магазинов! Внимание: аудиосистема для вашего автомобиля! Подобные заголовки легко притягивают внимание ваших потенциальных клиентов, вызывая любопытство и обещая информацию.
23. Юмор в заголовке используйте осторожно У всех людей чувство юмора разное, а у некоторых его и вовсе нет. Шутка в рекламе редко мотивирует кого-либо на совершение покупки. Одно из главных правил маркетинга сообщает: «У клоунов не покупают ничего». Подтверждением этому являются малые предприятия, в рекламе которых слишком много острот – очень редко такие фирмы успешны. Это связано с тем, что вы стремитесь продать не шутку, а какой-то товар или услугу. Ваша цель не смешить людей, а убедить их приобрести ваш продукт. Если все же решите, что в вашей рекламе без шутки нельзя, составьте заголовок так, чтобы шутка не отвлекала читателя от главного: «Подержанные автомобили. Ну о-очень низкие цены!»
24. Заголовок-выворотка – используйте негативные цвета в оформлении заголовка Привлечь внимание к заголовку можно с помощью оформления его в негативе – например, белыми буквами на черном фоне. Выделять так весь текст объявления не стоит, потому что он станет трудночитаемым.
25. Усиливайте положительный эффект ожидаемого конечного результата Примеры: Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски! Люди любят эмоциональные динамичные заголовки, которое им говорят о пользе, получаемой после покупки рекламируемого продукта. Заголовок «Большие кровати! Спите по-королевски!» намного скучнее заголовка из приведенного примера «Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!». Пройти мимо такого объявления, не взглянув на рекламируемые кровати, трудно.
26. Применяйте проверенные временем клише Примеры: ВПЕРВЫЕ: новейшие методы бухгалтерского учета! СОВЕТУЕМ фрилансерам! ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ реальный ремонт квартиры? В книге «Исповедь создателя рекламы» Дэвид Огилви перечисляет наиболее часто применяемые в заголовках слова: Новый, Бесплатный, Как (что-нибудь сделать), Объявляем, Неожиданно, Мы уже здесь!, Впервые, Поразительный, Удивительный, Прорыв, Сенсация, Магический, Чудо, Легко, Вызов, Быстро, Предложение, Требуются, Советуем, Спешите, Правда о…, Последний шанс и т.п. Огилви считает, что увеличить эффект от заголовка можно и с помощью слов «любовь», «дорогой», «любимый», «гордиться», «друг», «страх» и т.д.
27. Применяйте в заголовках конструкции со словами «быстро» и «легко» Примеры: Хотите похудеть быстро? Как бросить курить легко.
28. Удовлетворите «тайные» и скрытые потребности клиента Пример: Как сорвать аплодисменты или бурные овации во время любого выступления? Это заголовок объявления, которое написал Тед Николас для рекламы курса ораторского мастерства. Кроме овладения самим ораторским мастерством, важной потребностью потенциальных слушателей курса является успех произнесенной речи, выражающийся в бурных овациях и аплодисментах. Исследуйте своих потенциальных клиентов и найдите эти дополнительные важные потребности. А затем используйте их в заголовках объявлений.
29. Приводите доводы Примеры: Пять причин, по которым вам стоит попробовать клубнику сорта «Рокс». Семь доводов в пользу нашего сервиса. Три основания для звонка врачу сегодня. Убеждение клиентов «затягивает» их в чтение вашей рекламы. Чтобы узнать, в чем именно преимущество вашего предложения, они захотят перейти от заголовка к тексту объявления. Секрет успеха спрятан в обращении непосредственно к «постояльцам» целевой аудитории. Если вы адвокат, приведите доводы в пользу своей компетентности. Если вы владеете сетью мини-пекарен – заинтересуйте потенциальных покупателей выигрышным представлением своего хлеба.
30. Применяйте конструкцию «до» и «после» (и подобные сопоставления) Пример: Неправильный и правильный способы покупки квартиры. Это популярный прием, с помощью которого клиенту показывается, что он получит, воспользовавшись вашим предложением, и чего лишится, если не сделает этого. Если вы рекламируете услуги садово-паркового дизайна, начните рекламу с заголовка «Мы превращаем заброшенные сады из диких джунглей в роскошные парки». В таких заголовках вы сравниваете то, что люди имеют сегодня (проблема), с тем, что они получат после приобретения вашей услуги или товара (решение проблемы).
Дополнительно:
Есть простой способ проверки, удачным ли получился заголовок. Эту проверку можно осуществить на той стадии создания рекламы, когда вы еще только размышляете над вопросом «Как составить объявление?». Подумайте: смог ли бы использовать придуманный вами заголовок в своем объявлении ваш конкурент? Представьте этот заголовок над текстом его рекламы. Как он там смотрится? Если хорошо, то поработайте над заголовком еще, пока он не станет неповторимым: вы рекламируете свой продукт, а не продукт конкурента. Преимущества и выгоды вашего предложения не должны повторять чью-либо рекламу.
→ Для сверх любознательных — Кейс про блог с пассивным доход 100$/месяц
inetzar.ru Пишем убойное объявление для контекстной рекламы.21 Фев Составляем убойное объявление.Как правильно составлять тексты и заголовки объявлений чтобы по ним кликали как можно чаще? В сети можно найти не мало различной информации о правильном составлении заголовков, словах магнитах которые притягивают взгляд и так дальше. Но в контекстной рекламе, где длина заголовка ограничена 33 символами, можно сказать что все эти правила практически не действуют. Экспериментируя с этими вещами я пришел к таки выводам. Эффективное составление заголовков сделанное по этой инструкции (zip архив с pdf книгой) в контексте вообще не работает. Можно сказать немного работают слова магниты при их грамотном использовании, взятые из этой книги. Слова магниты по определению автора — это слова притягивающие взгляд, я использую их не всегда, в зависимости от того что рекламирую. Приведу несколько примеров на рекламе партнерских программ. Например при рекламе видео курсов по фотошопу использование слов магнитов себя не оправдало, вставляя слова магниты в текст и заголовки объявлений CTR не то что не вырос, а даже на некоторых объявлениях упал. Текст объявлений был примерно таким «Фундаментальный курс по Фотошопу», «Базовый курс по Фотошопу». Базовый и фундаментальный — слова магниты. А вот рекламируя курс «Как вернуть мужа», объявления я составлял примерно так «Будоражащий способ вернуть мужа», «Умопомрачительный способ вернуть мужа». Будоражащий и умопомрачительный — слова магниты, в этом случае они срабатывали — используя подобные слова магниты в тексте и в заголовке объявлений CTR становился больше. Поэтому, однозначного совета по поводу использования слов магнитов или каких то правил составления текста для контекстной рекламы дать нельзя. Иногда это работает иногда нет. Теперь о том что работает. Если Вы читали рекомендации по составлению объявлений от самого Яндекса, то там написано что в текст и в заголовок объявления нужно включать слова из ключевых фраз по которым Вы запускаете рекламу этих объявлений. Работает эта рекомендация по той простой причине, что слова в рекламном объявлении совпадающие с поисковым запросом, на странице поисковой выдачи Яндекса, подсвечиваются жирным. Пример на скриншоте ниже. Слова из запроса подсвечиваются жирным. Мы набираем в поисковой строке два слова «лечение» и «табакокурение». Во всех рекламных объявлениях эти оба слова подсвечиваться жирным. А если учитывать то что объявления просматриваются, а не читаются, то взгляд людей в первую очередь цепляют выделенные жирным слова. А если бы мы составили объявление не включив в него слов из поискового запроса, жирным бы в нашем объявлении ничего не выделилось, его бы меньше замечали и соответственно меньше кликали. Скажу больше, объявление по запросу «лечение табакокурения» можно составить так: «Лечение табакокурения по авторской методике. Бросить курить — легко!», а можно так: «Эффективное лечение табакокурения. Табакокурение лечится здесь». Конечно первое объявление с точки зрения учительницы русского языка составлено более правильно. Но вспомним о том что объявления не читаются а просматриваются, и второе объявление будет сильнее выделяться из всех остальных потому что в нем больше напичкано ключевых слов из поискового запроса. К тому же слово «Эффективное» является словом магнитом. Поэтому, в данном конкретном примере по второму объявлению будет немного больше кликов чем по первому. Использование ключевых фраз в тексте и в заголовке объявлений — самый простой и уже проверенный способ увеличить кликабельность объявлений. Использовать его нужно обязательно. Но и это еще не все. Следующий подход в составлении объявлений рассчитан на тех кто все таки прочитает Ваше объявление, а не только просмотрит. Сразу стоит оговориться что прочитают Ваше объявление только после того как оно зацепит взгляд, а поэтому вышеизложенные принципы составления объявлений первоначальны, и их нужно использовать обязательно, комбинируя с теми что будут описаны ниже. Немного отступим от Яндекс Директа и поговорим о рекламе в целом. Рекламе которая нас задолбала по телевизору, на улице и в интернете в том числе. Возьмем самый наглядный пример — Coca-Cola. Вы когда нибудь видел рекламу Кока-Колы в которой бы рассказывалось о том из чего она состоит, как влияет на Ваш организм и так дальше. У Кока-Колы нет такой рекламы, потому что рекламирует она хорошее настроение которое Вы получите выпив этот напиток. В рекламе Кока-Колы есть только довольные рожи которые ее пьют. Почему такой подход оправдан, да потому что рекламируется результат получаемый от рекламируемого продукта. В примере с Кока-Колой — это хорошее настроение. При этом абсолютно не нужно вспоминать из чего она состоит и какая она полезная. Реклама конечного положительного результата получаемого от рекламируемого продукта — в большинстве случаев это гарантированный успех рекламной кампании, и контекстная реклама в этом отношении не исключение. Но здесь конечно тоже нужно понимать меру. Если Вы рекламируете доильные аппараты не нужно в тексте рекламы писать «Ваша корова получит то о чем мечтала всю жизнь — ДУ643». Лично я в рекламе различных технических средств этот подход вообще не использую. Но вот при рекламе различных услуг, написав в тексте объявления конечный результат который человек получит от этой услуги, эффективность рекламы немного повышается. Подводим итоги. Для повышения кликабельности рекламных объявлений во первых включаем в текст и заголовок объявлений слова из поискового запроса. Во вторых, если это целесообразно, пишем выгоды конечного результата которые получит человек от нашего рекламируемого товара или услуги. И в третьих включаем в текст и заголовок объявления слова магниты, но делаем это только в том случае, если видим что слово магнит «усиливает» текст объявления. Обсуждаем тему в комментариях. vladimirkulik.com Как составить текст рекламного объявления на TEXTSALE?
Сегодня мне захотелось затронуть аспекты рекламной деятельности копирайтера. Вообще – это тема чуть ли не для отдельного курса…
* Хороша идея, да?
Поэтому, я решил посвятить отдельный пост узкому направлению, чтобы мы с вами могли обсудить более подробно аспект составления рекламных объявлений на TEXTSALE. Этот пост составлен исключительно с целью небольшого мозгового штурма, потому что действительно есть почва для активных размышлений. Итак, биржа контента TEXTSALE – один из лидеров рынка на сегодняшний день. Это факт. Лично я приветствую шаг биржи относительно введения возможности рекламирования своих услуг. Зарегистрированных авторов – десятки тысяч. А конкретному заказчику и покупателю нужен только один исполнитель (максимум – несколько). Рекламное объявление – это возможность привлечения внимания потенциальных покупателей и заказчиков к своей персоне. Заметьте – это именно возможность. Соответственно, насколько она окажется успешной и результативной – зависит только от вас. Потому что возможности у всех равны в этом отношении.
Я часто слышу вопросы в стиле: «А стоит ли размещать объявления и тратить на это деньги?»
Если вы уже рассуждаете с ударением «тратить», а не «вкладывать» – это уже шаг в неверном направлении. Вложение своих средств в рекламу – это мероприятие, направленное на стимулирование спроса. К примеру, я как-то заплатил что-то около 10$ (точной суммы не помню – давно это было). За это время у меня купили 7 статей и заказали ещё несколько. Зато я точно помню сумму заработка, благодаря этим вложениям – 147$. Что у нас получается? Я вложил 10$, чтобы заработать 147$. Моя прибыль составила 137$. Вопросы имеются относительно целесообразности? Поэтому, говорить о том, что это «затраты», у меня желания нет. Что я получил взамен вложенным средствам? Заказчики и покупатели по рекламному объявлению переходили на мой профиль, изучали перечень статей и приобретали нужные им тексты. Некоторые из них предлагали мне напрямую написать для них несколько статей. Это произошло лишь потому, что мне удалось привлечь их внимание своим объявлением и выделиться даже из тех, кто параллельно со мной рекламировал свои услуги. Отдельное спасибо администрации TEXTSALE за то, что ввели относительно недавно возможность заполнения портфолио. Теперь заказчики, переходя в профиль, могут ознакомиться с примерами работ авторов и оценить, насколько их стиль является интересным. Но…
* Как обычно, всегда есть это беспощадное «но»…
Далеко не все рекламные объявления являются эффективными. Это утверждение основано исключительно на личном опыте. Составление текстовой рекламы – это не в футбол утюгом играть. Потому что вам нужно поместить рекламный текст в ограниченное количество символов – небольшое предложение. Это своеобразный вызов для копирайтера. В некоторых случаях, такой текст очень красочно показывает, кто на что способен в вопросах привлечения внимания. Многие рекламные объявления лично мне не нравятся, и я бы на них не купился. Но это абсолютно не означает, что они не являются эффективными. Просто их можно сделать ещё более успешными. Потому что в большинстве своём на рекламной плоскости TEXTSALE царствуют штампы и заезженные призывы. Давайте рассмотрим некоторые:
«Уникальные качественные тексты. Недорого!»
Что можно сказать о таком объявлении? Слово «недорого» – уже формирует представление о том, что автор предоставляет дешёвый контент. Соответственно, он этим объявлением не сможет привлечь щедрых заказчиков, готовых платить хорошие деньги. Зачем им копирайтер, который сам себя называет дешёвым? Дальше, слово «недорого» ничего конкретного не говорит. Потому что это общая категория. Недорого по отношению к чему? Для кого-то 5$/1000 знаков – это недорого, а кто-то считает тариф 3$/1000 знаков очень дорогим. Если бы вы назвали конкретную стоимость – поступили бы более правильно. Потому что этим вы бы смогли привлечь внимание тех, кто рассчитывает именно на такую цену. А оборот «Уникальные качественные тексты» – для меня вообще является загадкой…. С каких это пор биржи торгуют неуникальным контентом? Автор ДОЛЖЕН продавать уникальный текст по определению. Поэтому подобная попытка привлечения внимания никоим образом не выделит авторов. Мой вердикт – абсолютно бестолковое объявление. Увы…
«Тексты, выводящие сайт в ТОП»
Что тут сказать? Смелое заявление. Только оно заведомо попахивает сверхобещаниями. Потому что сами тексты на это не способны. Они являются всего лишь одним (пусть и важным) винтиком в общем механизме. Смотрим со стороны покупателя. Каким образом тексты, выставляемые на продажу способны вывести в ТОП сайт покупателя, если автор даже не знает, по каким словам осуществляется продвижение? Или же ключевые слова, которые используются в статьях, не интересуют конкретного покупателя. Смотрим со стороны заказчика. Как правило, у него конкретные требования по ключевым словам и их плотности. Любой грамотный автор напишет текст по этим требованиям, и оптимизатор сам продвинет сайт в ТОП. В чём тогда уникальность нашего рекламодателя?
Подобных фраз – большое количество. И, что меня больше всего удивляет, многие авторы фактически дублируют друг друга и предлагают одно и то же. И чем они тогда выделяются? Теперь давайте поговорим о привлекательных и эффективных объявлениях. Опять же, моё мнение является субъективным.
«Статьи для сайтов туристической направленности»
На первый взгляд, объявление кажется достаточно банальным. Только давайте присмотримся. Исполнитель изначально позиционирует себя как автора исключительно туристической направленности. Он занял свою нишу. Чем уже выделился среди всех остальных. И он ориентируется только на заказчиков и покупателей, которым нужны тексты этой направленности. Рано или поздно они его найдут. Как правило, авторы узкой тематики хорошо разбираются в выбранной теме. Соответственно, их тексты представляют собой ценность, благодаря продуманному содержанию. Покупатель приобретает одну статью. Она ему нравится. Следующие статьи этого автора не будут долго лежать на прилавке. Дополнительно, автор может получить постоянного заказчика.
«Покупаете 2 статьи, 3-ью получаете в подарок»
Замечательное объявление. Многие на него обратят внимание, благодаря возможности приобрести 3 статьи по цене 2-ух В данном случае автор пошёл на экономическую хитрость. И я абсолютно не удивлюсь, что цену за третью (якобы бесплатную) он заложил в 2 платные статьи.
* И правильно сделал.
Зато сам факт того, что автор внедрил некую программу лояльности для покупателей, его уже выделяет из всех остальных специалистов по «уникальным, качественным и недорогим статьям, выводящим сайты в ТОП». У него будут покупатели.
«Редактирую статьи даже после продажи»
Очень интересный вариант, знаете ли… После того, как покупатель получает вашу статью, у него могут возникнуть дополнительные пожелания. К примеру, добавить в неё определённые ключевые слова. Если он видит, что вы готовы редактировать свои статьи под его конкретные требования даже после покупки – вы получаете «+» в свой актив. И это, естественно, вас уже выделяет среди всех остальных авторов. При условии, если вы готовы на это пойти. А почему бы и нет, если зачастую это редактирование займёт всего несколько минут
Я могу приводить вам ещё много эффективных рекламных объявлений, но я надеюсь, что вы поняли основное направление. В любом случае, приглашаю вас к обсуждению этого вопроса в комментариях.
P.S. ВНИМАНИЕ!!! Уважаемые товарищи! Влад Лихенко объявил в своём блоге о проведении конкурса для копирайтеров. Ваш покорный слуга приглашён в качестве арбитра. Призываю всех к участию и уже жду того дня, когда прочту Ваши конкурсные работы! Тем более, конкурс достаточно интересный. На первый взгляд всё просто, а на самом деле.... Подробности конкурса вы должны узнать по этой ссылке. www.blog-kaplunoff.ru Как написать объявление на Авито, чтобы оно «ВЫСТРЕЛИЛО»?
Написать текст объявления и составить продающую рекламу для Avito – две диаметрально противоположные вещи. Однако люди зачастую не придают слову никакого значения, тем самым своими же собственными руками уменьшают число откликов. Да, бесплатно. Но правильно ли? Вот в чем вопрос. Между тем недооценка силы текста или нежелание тратить время и деньги на составление продающего объявления приводит к печальным результатам. Продажи «замораживаются» на недели, а то и месяцы. Согласитесь, это неразумно. Сидеть и ждать, когда же пойдут звонки. А причина – сэкономленные ранее 20 минут, когда даже не пришла мысль о том, как написать объявление на Авито правильно. Лучше все же сделать так, чтобы получился продающий текст объявления. Проще потратить время, чем потом осознать, что первый шаг сделан неверно.
Поймите, слово – это инструмент, призванный убеждать. Так что давайте учиться правильно составлять тексты объявлений. 8 правил, как написать рекламу на AvitoОбразец, как написать объявление на Авито, дать сложно. Давайте отталкиваться от основных правил. 1: Заголовок Одно дело, когда нужно продать редкий товар, продукцию в малоконкурентной нише. Тогда достаточно просто озвучить свое предложение в заголовке – и будет отлично. Совсем другое – если товар вынужден соперничать с десятками своих конкурентов. Для того чтобы выделить и обратить на него внимание, правильно будет поработать над заголовком. Он должен располагать к себе, быть эмоционально окрашенным, теплым. Перед тем как написать объявление на Авито, учтите, какие заголовки точно не будут работать:
2: Фото Важно не только то, как написать объявление на Авито правильно. А именно – составить его грамотно. Продающий текст объявления стоит дополнить фотографиями. Это не должны быть простые картинки из Сети или со знаками иных сайтов. А сделанные лично: четкие, демонстрирующие товар с выгодной стороны. 3: Структурирование продающего текста объявления Бывает так, что объявление интересное, но структура приводит к тому, что люди просто не читают его. Например – сплошной абзац. С психологической точки зрения пользователю проще покинуть страницу и перейти на другую. 4: Еще один совет – написать текст объявления с элементом беседы Не стоит использовать какие-то образы рекламы, наполненной официозом. Не забывайте, что Авито – площадка для простых людей, которые готовы к диалогу, а не чтению рекламы. 5: Причина, по которой товар продается Когда люди собираются купить что-то, бывшее в употреблении, они опасаются, что могут столкнуться с трудностями. И в таком случае низкая цена может серьезно отпугнуть. Если же написать причину, по которой нужно продать ту или иную вещь, это подействует успокаивающе. 6: Укажите, как использовать товар Лучше пояснить, зачем и для чего может быть использована рекламируемая вещь. Это дает больше откликов – проверено. Иногда стоит написать текст длиннее, если это не «вода», а действительно полезная информация, способная заинтересовать потенциальных покупателей. 7: Юмор Конечно, этот совет совсем не означает, что продающий текст объявления должен быть анекдотом. Как образец не нужно использовать «Кривое зеркало» или переслушивать шутки Петросяна. Однако малая толика юмора в рекламе всегда вызывает улыбку. А улыбка, как известно, располагает. 8: Призыв к действию в конце продающего текста объявления Как написать объявление на Авито, чтобы читатель не думал, что им манипулируют? Это не значит, что необходимо избегать призывов к действию. Напротив, они важны. Но они должны быть позитивными, яркими, не навязчивыми, а благожелательными. Например, скажите, что предоставите скидку, или что товар может быстро закончиться, или намекните на множество достоинств продукции, которые удастся узнать при звонке. Кстати, оставляйте не только свой номер телефона, но и адрес странички в соцсети. Некоторым пользователям проще написать, чем позвонить. yourtext.ru
|
Здравствуйте друзья!
