Предложение в условиях совершенной конкуренции (стр. 1 из 4). В условиях конкуренции

Тема 4. Фирма в условиях конкуренции. Общая характеристика рыночных структур

Условия, в которых протекает рыночная конкуренция, определяют рыночную структуру. Она характеризуется следующими параметрами:

-количеством и размерами фирм в отрасли;

-характером продукции;

-легкостью входа и выхода из конкретного рынка;

-доступностью информации.

В соответствии с этим выделяют четыре главных типа рыночных структур: совершенная конкуренция, чистая монополия, монополистическая конкуренция и олигополия (табл. 4.1).

Характеристика рыночных структур

Таблица 4.1

Целью выделения отдельных типов рыночных структур является изучение особенностей поведения фирм в различных ситуациях в отношении цены, объема производства,прибыли. При этом делают два основных допущения: фирма выпускает только один продукт; единственной целью фирмы является максимизация прибыли от продажи одного продукта в каждом периоде.

Рыночные структуры делят на две группы: идеальные и реальные. К первой относят совершенную конкуренцию и монополию, ко второй — монополистическую конкуренциюи олигополию. Идеальные модели позволяют изучить поведение фирм при заранее определенной системе ограничений, определить оптимальный вариант выбора. Сравнивая идеальные рынки с реальными, мы получаем информациюо реакции фирм на изменение рыночных условий.

Фирма в условиях совершенной конкуренции в краткосрочном периоде.

Значение анализа рынка совершенной (чистой) конкуренции состоит в том, что:

-существуют отрасли, структура которых очень близка к этой модели;

-совершенную конкуренцию можно рассматривать как простейшую ситуацию, которая служит исходным пунктом для определения цены и объема производства в более сложных моделях;

-с совершенной конкуренцией, как со стандартом, можно сравнивать эффективность реальной экономики.

Целями изучения конкурентного рынка являются:

-изучение спроса и предложения с точки зрения конку­рентного продавца;

-исследование долгосрочных изменений в отрасли;

-оценка эффективности конкурентной отрасли с точки зрения общества.

На рынке совершенной конкуренции выполняются следующие условия:

-множество конкурирующих продавцов реализует стандартизированную продукцию многим покупателям;

-каждая фирма имеет менее 1% общего объема продаж за любой период;

-отдельные фирмы не рассматривают конкурентов как угрозу их рыночной доле продаж, а поэтому не интересуются производственными решениями друг друга;

-информация о ценах, технологии, прибыли доступна. Фирмы имеют возможность быстро реагировать на изменение рыночных условий;

-не существует ограничений для входа в рынок и выхода из него.

В соответствии с перечисленными условиями, доля отдельной фирмы в общем объеме предложения очень мала.

Следовательно, любая конкурентная фирма не может ощутимо воздействовать на цену. Этот параметр устанавливается на основе рыночного спроса и предложения. Фирма лишьприспосабливается к цене, которую диктует рынок. Кривая рыночного спроса в этом случае представляет собой типичную кривую спроса, имеющую отрицательный наклон. Значит, в условиях совершенной конкуренции объем продаж может быть увеличен только путем установления более низкой цены на товар (рис. 4.1, а).

Кривая же спроса для отдельной фирмы совершенно эластична, так как фирма, изменяя объем продаж, не можетповлиять на цену. В связи с тем, что цена остается постоянной, предельный доход (MR) также остается постоянным и совпадает с кривой спроса, поскольку каждая дополнительнореализованная единица товара добавляет к валовому доходу одну и ту же величину, равную цене.

а) б)

PP

S

D, MR=P

PE PE

D

QQ

Рис. 4.1. a — установление цены на отраслевом конкурентном рынке;

б — кривая спроса и цена для отдельной фирмы.

Валовой доход (TR) в этом случае определяется как произведение цены на соответствующее количество реализованного продукта. При постоянной цене каждая дополнительно реализованная единица товара увеличивает валовой доход на одну и ту же величину. Поэтому кривая валового дохода представляет собой прямую линию, восходящую изначала координат.

В краткосрочном периоде конкурентная фирма не успевает изменить производственные мощности и поэтому стремится максимизировать прибыль или минимизировать убытки, регулируя объем производства. Для определения его оптимального значения используются два подхода:

-сравнение валового дохода с валовыми издержками;

-сравнение предельного дохода и предельных издержек.

При первом подходе экономическая прибыль определяется как разность между валовым доходом и валовыми издержками. Оптимальным объемом выпуска будет тот, при котором прибыль максимальна (см. рис.4.2).

Максималь­ная прибыль производится, когда разрыв между TRи ТС наиболее велик (отрезок АВ). Точки С иDявляются точками критического объема производства. До точки С и после точкиDсовокупные из­держки превышают совокупный доход (ТС >TR), такое производ­ство экономически убыточно и потому нецелесообразно. Именно в интервале производства от точки К до точки N предприниматель получает прибыль, максимизируя ее при выпуске, равном 0М. Его задача — закрепиться в ближайшей окрестности точки В.

Рис. 4.2. Максимизация прибыли.

В случае, когда цена не покрывает всех затрат, фирма изберет объем выпуска, позволяющий минимизировать убытки. При этом компания будет осуществлять производство до тех пор, пока валовой доход позволяет возместить все переменные и часть постоянных затрат. В противном случае все постоянные затраты придется оплачивать за счет фирмы. Если валовой доход не позволяет возместить даже переменные затраты, лучшим выходом для фирмы является временная остановка производства.

Второй подход к определению оптимального объема выпуска предполагает сравнение сумм, которые каждая дополнительная единица продукции прибавляет к доходу и издержкам. На начальных стадиях производства предельный доход превышает предельные издержки, т.е. каждая дополнительная единица продукции увеличивает совокупную прибыль. Затем в соответствии с законом убывающей отдачи факторов производства предельные издержки начинают возрастать и в конце концов превышают предельный доход. Следовательно, совокупная прибыль уменьшается. Разделяет эти два интервала точка равенства предельного дохода и предельных издержек. Таким образом, фирма будет максимизировать прибыль или минимизировать убытки, достигнув точки, где MR = МС. Этот принцип называют правилом равенства предельного дохода и предельных издержек (рис. 4.3).

Рис.4.3. Издержки и прибыль фирмы в краткосрочном периоде.

Произ­водство следует продолжать до точки пересечения кривой предель­ных издержек с уровнем цен (МС = Р). Поскольку в условиях совершенной конкуренции цена складывается независимо от фирмы и воспринимается как заданная, фирма может увеличивать производ­ство до тех пор, пока предельные издержки не сравняются с их це­ной. Если МС < Р, то производство можно увеличивать, если МС > Р, то такое производство осуществляется в убыток и его следует пре­кратить. На рис. 4.3 общий доход (TR=P*Q) равен площади пря­моугольникаOMKN. Общие издержки (ТС=АТС*Q) равны площадиORSN, максимум общей прибыли (πmаx=TR— ТС) представляет площадь прямоугольникаMRSK.

При ухудшении рыночной конъюнктуры цена может понизиться. В этомслучае валовой доход станет меньше валовых издержек, и фирма будет терпетьубытки (см. рис. 4.4).

В соответствиисправилом MR = МС фирма выпускает объем продукции, обеспечивающий минимизацию убытков. Фирме следует продолжать производство, если доход позволяет возместить все переменные издержки и часть постоянных затрат.

В случае дальнейшего понижения цены может наступить момент, когда доход не позволит возместить даже переменные издержки. В этой ситуации фирма должна временно прекратить производство. При благоприятном изменении рыночной конъюнктуры производство может быть возобновлено.

Проведенный анализ показывает, что в условиях заданной рынком неизменной цены (совершенно эластичной кривой спроса) количество продукции, которое фирма готова поставить на рынок, зависит от предельных издержек. Следовательно, кривая предложения конкурентной фирмы будетсовпадать с восходящим отрезком кривой МС, расположенным выше средних переменных издержекAVC(рис. 4.4). Сумма индивидуальных предложений всех фирм в отрасли образует отраслевое рыночное предложение.

Рис. 4.4. Предложение фирмы в условиях совершенной конкуренции.

Функция спроса совпадает с функцией предельного дохода. Следовательно, в условиях совершенной конкуренции, равновесие фирмы в краткосрочном периоде достигается, когда:

P=MR=MC

В условиях краткосрочного равновесия можно выделить четы­ре типа фирм (см. рис. 4.5.).

Рис. 4.5. Типы фирм в краткосрочном периоде.

Та фирма, которой удается покры­вать лишь средние переменные издержки (AVC= Р), называется предельной фирмой. Такой фирме удается быть "на плаву" лишь недолгое время (краткосрочный период). В случае повышения цен она сможет покрыть не только текущие (средние переменные из­держки), но и все издержки (средние общие издержки), т. е. полу­чать нормальную прибыль (как обычная допредельная фирма, где АТС = Р).

В случае снижения цен она перестает быть конкурентоспособ­ной, так как не может покрывать даже текущие издержки и вы­нуждена будет покинуть отрасль, оказавшись за ее пределами (за­предельная фирма, где AVC> Р). Если цена больше средних общих издержек (АТС < Р), то фирма наряду с нормальной прибылью получает сверхприбыль.

studfiles.net

Глава 5. Фирма в условиях конкуренции

1. Общая характеристика рыночных структур

2. Фирма в условиях чистой конкуренции

3. Фирма в условиях чистой монополии

4. Монополистическая конкуренция и поведение фирмы

5. Олигополия: сущность, механизм ценообразова­ния, влияние на эффективность

Вопросы для самостоятельной работы

Тесты

Задачи

Литература

5.1. Общая характеристика рыночных структур

Основные характеристики экономической деятельности фирмы формируются под воздействием конкретной ситуации, складываю­щейся на рынке. Дело в том, что любой показатель функционирова­ния фирмы связан с ценообразованием, независимо от того, идет ли речь о формировании издержек производства или о реализации продукции и оказании услуг, а ценообразование складывается в оп­ределенных ситуациях. Прежде всего оно различно для разных ти­пов рынка: бывает рынок совершенной (чистой) и несовершенной конкуренции, имеющий вид монополии, монополистической кон­куренции или олигополии. Причем каждому типу рынка свойствен свой набор характеристик, касающихся набора реализуемых благ, организованности или неорганизованности рынка, соотношения свободных рыночных и государственных начал в регулировании рыночных отношений. В соответствии с этим образуются различ­ные рыночные структуры.

На рынок поступают самые различные блага и в самом разном количестве. Одни блага могут быть уникального свойства, они не подлежат замене другими товарами или услугами. Классическим примером в этом плане может служить земля. Для человечества она самое ценное благо, ибо, с одной стороны, наделяет людей го­товыми к потреблению дарами природы, а с другой — посред­ством возделывания в состоянии производить целый комплекс не­обходимых обществу благ. Часть поступающих и реализуемых на рынке благ может иметь заменители, поэтому их полезность на рынке будет сравнительно низкой. Отсутствие отдельных товаров (предметы роскоши) вовсе не влияет на существование и развитие общества. Однако в любом случае определяющее воздействие на характер действия рынка оказывает соотношение спроса и пред­ложения, а также степень организованности и совершенства ры­ночных отношений.

Таким образом, можно сказать, что структура рынка — это сово­купность тех качественных характеристик, с учетом которых фир­мы определяют свое поведение на рынке. При этом во внимание при­нимаются характер продукции (уникальна она или нет, заменяема или незаменяема, велик ли ее ассортимент), монополизировано или немонополизировано производство и сбыт этой продукции (легок ли вход на рынок данного продукта и выход фирмы из него), количес­тво и размер фирм-производителей этой продукции (определяется конкурентность среды), наконец, доступность информации, позво ляющей посредством расчетов определять минимальный размер риска при вхождении и в процессе деятельности фирмы на рынке.

При определении рыночной поведенческой стратегии обычно допускаются упрощенческие позиции: считается, что фирма произ­водит один вид изделия, хотя в действительности выпускается ряд товаров; допускается, что единственной целью фирмы выступает максимизация прибыли от производства данного продукта ^как в кратко-, так и в долгосрочном периоде, хотя в реальной действи­тельности это не так, ибо превалирующей может оказаться макси­мизация доходов (чтобы добиться экономического роста) или уров­ня дивидендов с целью создания имиджа фирмы и т.д.

В экономической теории и практике хозяйствования рыночные структуры играют различную роль. Весьма сложно, например, по­нять механизм представления о рынке чистой конкуренции. В свою очередь в среде монополистического рынка невозможно понять со­держание олигополии, если предварительно не изучена монополис­тическая конкуренция. Для этой цели выделяются понятия иде­альных и реальных рыночных структур. Следует отметить, что сов­ременные рыночные отношения не имеют вариантов идеальных рыночных структур и вместе с тем для понимания несовершенной конкуренции в качестве идеальной будет выступать чистая конку­ренция, ибо только с ее помощью возможно восприятие тех ограни­чений, которые вносит на рынок монополия. С помощью же реаль­ных рыночных структур дается обстоятельное описание функцио­нирующих рыночных отношений. Сочетание идеального и реально­го подходов к описанию функционирующих рыночных отношений позволяет выделить в них следующие рыночные структуры: чистая (совершенная) конкуренция, монополия, монополистическая кон­куренция и олигополия.

Каковы же главные характерные черты перечисленных типов

рыночных структур?

Совершенная конкуренция — это такая рыночная структура, при которой на рынке выступает множество, как правило не очень крупных, фирм, производящих однородную продукцию, вход и вы­ход из рынка достаточно прост, информация о состоянии дел с про­дажей товаров доступна всем субъектам рынка.

Чистая монополия — рыночная структура, в которой одна фирма является продавцом продукта, заменители товара отсутствуют, фир­ма представляет по существу всю отрасль, вхождение на рынок забло­кировано, ценообразование полностью контролируется монополией.

Эти рыночные структуры полярно противоположны друг другу: в первом случае фирмы полностью свободны в своих действиях, во втором — одна фирма осуществляет экономический диктат на рыв­ке товаров.

Монополистическая конкуренция — рыночная структура, зани­мающая некоторое промежуточное положение. На рынке действует достаточное множество фирм с разнородной продукцией, имеются определенные ограничения в ценообразовании и получении инфор­мации, вход на рынок достаточно легкий. Это положение типично для розничной торговли, производства одежды, обуви и т.д.

Олигополия характерна для рынка, где действует небольшое число фирм, производящих однородную или разнородную продук­цию. Вхождение на рынок затруднено, есть ограничения в получе­нии информации и в области ценообразования. Данная рыночная структура типична для сталелитейной промышленности, производ­ства автомобилей, сигарет и т.п. Рыночные структуры можно пред­ставить в виде табл. 5.1.

Идеальный тип позволяет более четко обозначить те ограниче­ния, с которыми сталкивается фирма на путях максимизации при­были, с учетом чего можно построить более точные модели, позво­ляющие продемонстрировать совокупность альтернатив относи­тельно объема выпуска и уровня цен, а также определить опти­мальный вариант выбора. Обе модели дают возможность раскрыть сущность рынков, которые в действительности не полностью отве­чают критериям какой-либо из вышеназванных рыночных струк­тур, (см. табл. 5.1).

В настоящее время ценообразование зависит от правительствен­ных мер в этой области. Государства выступают против практики установления фиксированных цен. Суть данной политики состоит в том, чтобы не давать возможности продавцам консультироваться или заключать соглашения об установлении фиксированных цен. Подобная практика провозглашается обычно незаконной, а нару­шители облагаются высокими штрафами. Это делается в интересах развития малого бизнеса. Единственным оправданием служит си­туация, когда соглашение о ценах контролируется государством. Из перечисленных рыночных структур совершенную конкурен­цию и чистую монополию обычно рассматривают как идеальные ва­рианты рыночных структур, их можно представить и описать тео­ретически. Однако в реальной жизни с такими структурами прихо­дится сталкиваться редко. Монополистическая конкуренция и оли­гополия — реальные рыночные структуры, с ними приходится со­прикасаться достаточно часто и повсеместно.

studfiles.net

в условиях конкуренции — с русского на английский

См. также в других словарях:

• заключение подряда на поставки в условиях конкуренции — — [Л.Г.Суменко. Англо русский словарь по информационным технологиям. М.: ГП ЦНИИС, 2003.] Тематики информационные технологии в целом EN competitive bidding …   Справочник технического переводчика

• Экономическая теория несовершенной конкуренции (книга) — Экономическая теория несовершенной конкуренции (англ. The Economics of Imperfect Competition, 1933) – книга английского экономиста Джоан Робинсон. Содержание 1 Содержание 2 Основные идеи 3 Перевод …   Википедия

• Экономическая теория несовершенной конкуренции — (англ. The Economics of Imperfect Competition, 1933) – книга английского экономиста Джоан Робинсон. Содержание 1 Содержание 2 Основные идеи 3 Перевод 4 Ссылки …   Википедия

• Закон конкуренции — Конкуренция  соперничество нескольких субъектов в достижении схожей цели. В биологии говорят о конкуренции между особями одного вида (внутривидовая конкуренция) или между особями разных видов (межвидовая конкуренция), в виду ограниченности… …   Википедия

• ЭКОНОМИКА СВОБОДНОЙ КОНКУРЕНЦИИ — (ЧИСТЫЙ КАПИТАЛИЗМ) (англ. free market economy) – идеальная модель функционирования рыночной экономики (классический рынок, чистый рынок). Характеризуется господством частной собственности на ресурсы и рыночным механизмом координации экономич.… …   Финансово-кредитный энциклопедический словарь

• ОГРАНИЧЕНИЕ КОНКУРЕНЦИИ — в гражданском праве под ограничением конкуренции понимается заключение и исполнение индивидуальными предпринимателями или должностными лицами юридических лиц соглашений о разделе рынков, об устранении с рынков конкурентов и иных условиях,… …   Юридический словарь современного гражданского права

• Предельный доход при несовершенной конкуренции — дополнительный доход, приносимый фирме продажей одной дополнительной единицы продукции в условиях сокращающегося спроса на нее. При эластичном спросе предельный доход положителен. При неэластичном спросе предельный доход отрицателен. В условиях… …   Финансовый словарь

• ТЕОРИЯ МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ — теория, исследующая рыночные аспекты господства монополий в условиях современного капитализма; главные положения сформулированы Э.Чемберлином в работе Монополистическая конкуренция. Реориентация теории стоимости (1933), а также Дж.Робинсон в… …   Большой экономический словарь

• Монополистической конкуренции теория —         буржуазная теория, исследующая рыночные проявления господства монополий в условиях отраслей современного капиталистического массового производства, в основном уже прошедших через технологическую перестройку в ходе научно технической… …   Большая советская энциклопедия

• Теория несовершенной конкуренции — теория поведения производителей и продавцов в условиях, когда и них есть силы, позволяющие им контролировать цены. По английски: Theory of imperfect competition См. также: Теория несовершенной конкуренции Микроэкономика Несовершенная конкуренция… …   Финансовый словарь

• Теория совершенной конкуренции — теория поведения производителей и продавцов в условиях, когда ни один из них не в состоянии оказывать влияние на рыночную цену. По английски: Theory of perfect competition См. также: Теория совершенной конкуренции Микроэкономика Совершенная… …   Финансовый словарь

translate.academic.ru

5.2. Фирма в условиях чистой конкуренции

Фирма и чистая конкуренция. Рынок чистой конкуренции — исторически самый развитый и упрощенный для ценообразования и порядка обмена. Он состоит из множества продавцов и покупате­лей одноименного товара. Ценообразование здесь складывается на основе спроса и предложения. Механизм обмена прост: он должен в принципе удовлетворять всех продавцов.и каждого отдельного покупателя. Если кто-то из продавцов назначит повышенную це­ну, его товар не будет покупаться или реализовываться. В то же время некоторые продавцы будут определять цену ниже рыночной с целью избежать потери части дохода. Продавцы на этих рынках не тратят много времени и средств на реализацию политики цен.

Для современного рынка состояние чистой конкуренции весь­ма редкое. Тем не менее это не означает, что анализировать поло­жение фирмы в условиях чистой конкуренции не следует. В совре­менной экономике существуют не только отдельные фирмы, но и целые отрасли, действующие по принципу чистой конкуренции. Это с полным основанием можно отнести к сельскохозяйственно­му производству. Конечно, производство сельскохозяйственных культур регулируется, в развитых странах объем их производства регламентируется и все же специфика отрасли такова, что все про­изведенное и поставляемое на рынок реализуется, причем реали­зация осуществляется на основе свободного соотношения спроса и предложения, что и является основным требованием чистой кон­куренции.

Изучать экономику фирмы в состоянии чистой конкуренции не­обходимо также потому, что именно она является исходной для по­нимания процесса формирования издержек производства, выясне­ния сущности понятий "доход", "прибыль" и т.д. Чистая конкурен­ция является отправным пунктом для определения цены и объема производства. Чистая конкуренция, таким образом, представляет собою модель, имеющую как чисто теоретическое, так и практичес­кое значение.

Конечно, в современных условиях конкурентная фирма не име­ет самостоятельной политики, но она приспосабливается к рыноч­ной цене, поставляя и реализуя значительное число материальных благ и услуг. Анализ условий ее деятельности позволяет решать вопросы максимизации прибыли или минимизации издержек про­изводства, вести расчет среднего, валового и предельного доходов. Средний доход применяется для характеристики величины дохода продавца от продажи единицы продукции. Для покупателя этот до­ход выступает в виде цены за единицу покупаемого изделия. В ито­ге цена и средний доход — это один и тот же показатель, но рас­сматриваемый с разных точек зрения — со стороны покупателя и со стороны продавца.

Валовой доход фирмы определяется путем умножения цены (среднего дохода) на количество произведенной продукции. Поэто­му, когда фирма планирует объем производства, она одновременно продумывает и то, как изменится ее доход. Увеличение производ­ства каждый раз сопровождается (при условии продажи) возраста­нием дохода. Возникающий таким образом добавочный доход, как результат продажи каждой дополнительной единицы продукции, представляет собою предельный доход фирмы. В условиях чистой конкуренции он постоянен, ибо каждая дополнительная единица продается по постоянной цене.

Максимизация прибыли в краткосрочном периоде. Известно, что в краткосрочном периоде фирма располагает неизменным обо­рудованием и посредством его модернизации пытается обеспечить прибыльность производства. Здесь операции осуществляются с пе­ременными ресурсами (сырьем, трудом и т.д.). При этом экономи­ческая прибыль фирмы определяется как разность между валовым доходом и валовыми издержками. Используются и два дополни­тельных подхода для определения уровня производства, при кото­ром фирма получит максимальную прибыль или понесет мини­мальные убытки.

Первый подход состоит в сравнении и сопоставлении валового дохода и валовых издержек; второй — в сравнении предельного дохода и предельных издержек. При первом подходе решается ряд взаимосвязанных вопросов, а именно: следует ли производить? ес­ли да, то какое количество продукции изготовлять? какая при этом будет получена прибыль? Ответ, казалось бы, прост: произво­ди, если это приносит прибыль. Однако на самом деле все обстоит сложнее. Дело в том, что в краткосрочном периоде часть валовых издержек является переменными, а часть — постоянными. Пос­ледние оплачиваются даже в случае закрытия фирмы. При нуле­вом уровне производства фирма несет убытки, равные постоян­ным издержкам. Следовательно, иногда производство оказывает­ся оправданным, даже если прибыль не обеспечивается, но дости­гается получение дохода, превышающего постоянные издержки производства. Поэтому при ответе на вопрос о том, "стоит ли про­изводить?", следует помнить, что фирме следует вести производ­ство не только тогда, когда обеспечивается прибыльность, но и в случае, если убыток оказывается меньше, чем ее постоянные из­держки.

На вопрос о том, сколько продукции может производить фирма в краткосрочном периоде, существует ответ: ее следует создавать такое количество, которое максимизирует прибыль или минимизи­рует убытки.

зованием конкретных данных. Существуют два подхода к опреде­лению оптимального объема производства фирмы: сопоставление валового дохода с валовыми издержками и предельного дохода с предельными издержками. Приведем данные о деятельности фир­мы в краткосрочном периоде (табл. 5.2).

Таблица 5.2. Деятельность фирмы в краткосрочном периоде (максимизация прибыли), дол.

В табл. 5.2 в гр.2 представлен совокупный доход, а в гр. 3 — полные издержки. Разница между ними составляет совокупную прибыль. При рассмотрении различных вариантов поступления прибыли обнаруживается, что наибольшая ее величина (2000 дол.) получается при производстве 19 ед. продукции.

Обратимся ко второму подходу, для чего сопоставим данные гр. 5 табл. 5.2. Для того чтобы максимизировать прибыль, фирма должна расширять производство до тех пор, пока предельный доход MR будет превосходить предельные издержки. В случае обратного превышения производство должно прекращаться. Подобная ситуация характерна для 19 ед. производимой продукции. Производство 20-й ед. окупать­ся не будет. Графически ситуация выглядит следующим образом (рис. 5.1).

Там, где кривая MR располагается выше МС, производство прибыльно, и наоборот. Пересечение этих кривых служит показа-

studfiles.net

Жесткая конкуренция: 10 нестандартных способов выделиться

Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены. Однако жесткая ценовая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития. Как в таких условиях нарастить продажи продукции широкого потребления?

Игорь Липсиц,

профессор, НИУ ВШЭ

• Жесткая конкуренция? Меняйте стратегию компании
• Изучаем клиента и ищем комплексный подход 
• Работа в условиях конкуренции: 10 способо выделиться

Сегодня многие товарные рынки попали в зону коммодитизации. Выпуск большинства товаров становится настолько массовым, что потребители уже не видят между ними никакой разницы — за исключением разве что цены. Однако жесткая конкуренция негативно влияет на бизнес: производители и розничные магазины теряют прибыль, так как вынуждены снижать цены, а маржи уже не хватает для поддержания необходимого темпа развития. Как вести работу в условиях конкуренции и нарастить продажи продукции широкого потребления?

Единственный способ выжить — нестандартный подход к развитию. Если на зрелом рынке у компании наметился спад продаж, значит, она не инвестирует в обновление продукта, не заботится о его специфических характеристиках. Давайте рассмотрим инструменты, которые помогут дифференцировать продукт.

Срочно проверьте своих партнеров!

Вы знаете, что налоговики при проверке могут цепляться к любому подозрительному факту о контрагенте? Поэтому очень важно проверять тех, с кем Вы работаете. Сегодня, Вы можете бесплатно получить информацию о прошедших проверках Вашего партнера, а главное получить перечень выявленных нарушений!

Узнать подробнее >>

ТОП-5 самых нужных статей для коммерсанта:

Жесткая конкуренция? Меняйте стратегию компании

Есть две бизнес-стратегии — поставщика и партнера. От того, какой из них придерживается компания, зависит, сможет ли она заработать в условиях жесткой конкуренции и коммодитизации.

Стратегию поставщика отличает массовость: массовое производство, массовая дистрибуция, массовое потребление и реклама. Продукция компании ориентирована на всех клиентов, готовых ее покупать. Эта модель была основной в XX веке, но сегодня она себя изжила — победу на глобальном рынке принесет только стратегия партнера.

Как такой подход выглядит на практике? Компания выбирает сегмент рынка, в котором может сделать что‑то лучше конкурентов, а затем адаптирует массовый товар к запросам конкретного клиента (клиентов) из этого сегмента. Приведу классический пример — европейская компания The Imperial Tailoring организовала пошив мужских костюмов в объеме, сопоставимом с массовым производством, но при этом каждый костюм изготавливается для конкретного покупателя.

Изучаем клиента и ищем комплексный подход

Прописная истина: клиент выберет именно вас, только если вы выясните, что конкретно ему нужно и какие его потребности вы можете удовлетворить.

Определение потребностей. Для начала приучите сотрудников, которые непосредственно контактируют с клиентами, запоминать все их претензии, вопросы, возражения, недоумение и реакции, связанные с вашим продуктом или услугой. Анализ этой информации выявит, что именно клиенту не нравится в вашем продукте (услуге) и что можно в нем улучшить. Вот некоторые вопросы, которые предлагают эксперты, чтобы дифференцировать ваш товар, а значит, лучше его продавать в условиях жесткой конкуренции.

Комплексный подход. Проанализируйте, что еще, помимо вашего товара, требуется клиенту. Если вы выявили его глубинные потребности, то поймете, какие дополнительные услуги можете предложить. Тогда даже на стандартном рынке можно получить преференции. К примеру, американский химический концерн DuPont продает серную кислоту типовой формулы по цене на 25% выше рыночной. DuPont учел потребности предприятий, использующих в производстве серную кислоту, и предложил им дополнительную услугу — поставку всех комплектующих материалов. То есть покупатель получает не только серную кислоту, но и другие компоненты производства, к тому же со скидкой. Однако не забывайте: важно не просто предлагать дополнительные услуги, а убедить потребителя в их ценности.

Работа в условиях конкуренции: 10 способов выделиться

Придать товару или услуге потребительские свойства, наиболее ценные с точки зрения покупателей, можно несколькими способами.

Способ 1. Смена продукта либо его целевого назначения

Компания Blyth, производящая свечи, сегодня продает продукцию на $1,5 млрд в год, рыночная стоимость бизнеса — $1 млрд. Казалось бы, какие необычные свойства можно придать такому простому продукту, как свеча? Blyth поместила в подарочную свечу металлическую капсулу с деньгами, от мелких монеток до купюры в $50, но сумму можно узнать, только когда свеча догорит. То есть компания изменила целевое назначение продукта — теперь это сюрприз, подарок, к тому же предполагающий, что потребитель будет испытывать определенные эмоции.

Российский агрохолдинг «Московский» стал выпускать в контейнерах уже готовый к употреблению нарезанный зеленый салат. Покупатели, особенно работающие женщины, оценили новинку. Готовка стала занимать меньше времени, а продажи компании пошли вверх. Такой результат стал возможен благодаря тому, что производитель постоянно ищет способ дифференцировать товар с учетом потребностей покупателей.

Способ 2. Изменение условий оплаты или системы продаж

Компания Pratt & Whitney ввела систему оплаты стоимости своих двигателей для лайнеров, проданных авиакомпаниям в рассрочку: цена теперь зависит от фактического налета (работы) двигателя в часах. Платят за это авиакомпании, которые купили самолет с таким двигателем, но уплатили за него без учета стоимости двигателя.

Российская компания «Полимертепло» добилась активных продаж своих труб для ЖКХ только после того, как внедрила систему лизинга с правом выкупа обновленных участков трубопроводов (это выгодно ее клиентам, поскольку они выплачивают полную стоимость труб не сразу, а постепенно).

Дифференциацию можно считать успешной, если при маркетинговых исследованиях существенная доля клиентов декларирует четко выраженную готовность вновь покупать именно вашу продукцию (по пятибалльной шкале готовности к повторной покупке оценки многих клиентов в среднем близки к пяти).

Способ 3. Повышение качества стандартного продукта

Такой способ эффективен, только когда на рынке есть клиенты, которым это нужно. Например, калифорнийский поставщик бетона Granite Rock Company выяснил, что часть покупателей нуждается в стандартном бетоне, а часть — в более качественном, для сооружений, к которым предъявляются специальные требования. Компания, применив для производства бетонной смеси компьютерную программу (что дает максимально точный расчет состава смеси), улучшила качественные характеристики продукта. Соответственно, и цена на новый продукт стала выше.

Способ 4. Совершенствование логистики

Обязательно узнайте, насколько клиенту удобно покупать у вас товар. Если логистика организована плохо, найдите способ подстроить ее под возможности заказчика. Та же Granite Rock Company выяснила, что для ее покупателей была крайне неудобной стандартная схема поставки бетона. Отгрузка производилась только днем, когда дороги заполнены транспортом, поэтому расходы заказчиков на перевозку были высокими. Компания построила автоматизированный склад, который работает и ночью. Теперь для заправки машины бетоном требуется только специальная электронная карточка. А отсутствие пробок на дорогах позволило покупателям снизить и транспортные издержки, и издержки строящихся объектов.

Способ 5. Развитие дистрибьюторской сети (принцип вытянутой руки)

Интересно, как позиционировала свой товар Сoca-Cola, когда выяснила, что вкус двух напитков — кока-колы и пепси — клиенты практически не различают. Было решено создать более густую сеть дистрибуции и продавать напиток по принципу «наша бутылка всегда должна быть на расстоянии вытянутой руки клиента».

Способ 6. Территориальное распределение производства

Этот способ удобен для крупных компаний — они создают производственные предприятия в разных частях света, чтобы рядом с клиентом всегда был местный завод. Плюсы очевидны — сокращаются сроки поставки товара и транспортные расходы компаний. Это становится преимуществом, за которое клиент платит — выбирая данного глобального поставщика, даже если цена его товара в силу субъективных причин не ниже, чем у конкурентов.

Способ 7. Поиск идей в других отраслях

Когда Granite Rock Company нужно было наладить быструю доставку строительных материалов, ее специалисты пошли учиться логистике в компанию Domino’s Pizza. Они изучали, как Domino’s удается доставить заказ за минимальное время, а затем стали использовать эту технологию — с гарантированным временем в пути даже в условиях интенсивного городского движения — для транспортировки стройматериалов. Это позволило создать собственную транспортную службу, привозящую стройматериалы на площадку заказчика точно в оговоренное время — задержка не превышает 15 минут даже в крупных городах.

Способ 8. Расширение спектра услуг

Компания General Еleсtriс, помимо электроэнергетического оборудования, производит турбины — это высококонкурентный рынок. Чтобы привлечь покупателей, General Eleсtriс предложила им еще и консалтинговые услуги. Более чем столетний опыт работы на международном рынке позволяет делиться с клиентами правилами ведения бизнеса в той или иной стране — в зависимости от сложившейся деловой культуры.

Способ 9. Поиск клиентов, которые предъявляют к вашему продукту нестандартные требования

Большинство бизнесменов уверены, что у всех клиентов одинаковые требования к продукту. На самом деле это не так, что подтверждает макроэкономический пример Австралии — одного из пяти ведущих экспортеров зерна на мировом рынке. Зерно — обычный биржевой товар с двумя-тремя параметрами качества (например, содержание клейковины и засоренность) и стандартной — обычно низкой — ценой. Поэтому, казалось бы, увеличить продажи можно только одним путем — предложив покупателю еще более низкую цену. Однако Зерновой совет Австралии вместе с производителями решили выяснить, какая из стран предъявляет к зерну повышенные требования? Такой страной оказалась Япония: их стандарт качества включает 20 позиций. Когда австралийцы спросили, станет ли Япония покупать у них зерно по цене выше биржевой, если будут выдержаны все 20 параметров качества, японское Министерство сельского хозяйства ответило согласием.

Способ 10. Игра на долгосрочных контрактах

Способ актуален, только если ваша компания устойчива. Производитель химической продукции Methanex предлагает клиентам очень длительные — 10–20‑летние — контракты на поставку. Конечно, у компании есть для этого условия — масштаб бизнеса, множество предприятий в разных странах. В химической промышленности в силу коммодитизации и цикличности спроса многие компании в нижней части делового цикла (то есть в момент обвала экономики или резкого спада продаж на данном рынке) банкротятся и прекращают поставки. Клиенты Methanex этого не боятся и готовы платить за стабильность.

Как видим, добиться дифференциации сегодня можно на любом рынке, где есть особые потребности клиентов. Главное — применяйте комплексный подход к изучению покупателей и подстраивайтесь под них. Только это поможет компании избежать стандартизации продукта, жесткой конкуренции, а значит, втягивания в ценовые войны, в которых победителей обычно не бывает.

Информация об авторе и компании

Игорь Липсиц окончил Московский институт народного хозяйства им. Г. В. Плеханова. Доктор экономических наук, руководитель магистерской программы «Маркетинг», научный руководитель департамента маркетинга НИУ ВШЭ. Автор свыше 20 монографий и учебников и более 100 статей в научных и научно-популярных журналах. В 2012 году награжден медалью ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.

Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» (НИУ ВШЭ) — один из ведущих вузов России. Специализация — социально-экономические, гуманитарные науки, а также математика и информатика. В университете свыше 20 факультетов и отделений, 20 335 студентов и 1615 преподавателей. Официальный сайт — www.hse.ru

www.kom-dir.ru

Предложение в условиях совершенной конкуренции

Украинская Академия государственного управления

при президенте Украины

Одесский филиал

Кафедра проектного менеджмента

Дисциплина: “Микроэкономика”

Тема курсовой работы:

Предложение в условиях совершенной конкуренции

Студентки 2 курса

II группы з/о

Фоминой А.С.

Специальность:

менеджмент организаций

г. Одесса

Содержание

1. Введение

2. Конкуренция2.1. Понятие конкуренции2.2. Виды конкуренции2.3. Функции конкуренции

3. Предложение3.1. Определение предложения3.2. Закон предложения3.3. Эластичность предложения

4. Предложения в условиях совершенной конкуренции4.1. Теория совершенной конкуренции Ф. Найта4.2. Совершенная конкуренция4.3. Предложение в условиях совершенной конкуренции

5. Заключение

6. “Экономические последствия мира” Э. Ядерни

7. Список литературы

Введение

Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.

По определению рынок - это организованная структура, где "встречаются" производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене) и предложения производителей (предложение - это количество товара, которое производители продают по определенной цене) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения.

Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений является понятие конкуренции (competition) . Конкуренция - это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере . Конкурентная борьба - это динамический ( ускоряющий движение ) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами.

В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу.

2. Конкуренция

2.1. Понятие конкуренции

Конкуренция (лат. concurrentia - сталкиваться) - состязание между производителями (продавцами) товаров, а в общем случае - между любыми экономическими, рыночными субъектами; борьба за рынки сбыта товаров с целью получения более высоких доходов, прибыли, других выгод. Конкуренция представляет цивилизованную, легализованную форму борьбы за существование и один из наиболее действенных механизмов отбора и регулирования в рыночной экономике. Конкуренция предметная - соперничество на рынке конкретных видов продукции разных фирм-изготовителей и экспортеров; видовая - состязательность однородных видов продукции со сходными потребительскими свойствами; функциональная - конкуренция разных видов изделий одинакового назначения, взаимозаменяемых полностью либо частично, например моделей металлорежущего оборудования для сходных видов металлообработки. Наличие конкуренции отличает подлинно рыночную экономику от централизованно управляемой, государственной.

2.2. Виды конкуренции

Конкуренция совершенная - конкуренция между производителями, продавцами товаров, имеющая место, на так называемом идеальном рынке (идеальная конкуренция, чистая конкуренция), где представлено неограниченное количество продавцов и покупателей однородного схожего, взаимозаменяемого товара, свободнообращающихся между собой. На таком рынке ни один из продавцов и покупателей не способен оказать решающего влияния ни на цену, ни на масштабы продаж. Реально такая конкуренция практически не наблюдается, в действительности приходится иметь дело с несовершенной конкуренцией.

Конкуренция несовершенная - конкуренция в условиях рынка, значительно отличающихся от идеальных, не соответствующая теоретическим представлениям о чистой конкуренции; конкуренция в условиях, когда фирмы имеют возможность частично или целиком контролировать цены на продукцию, которую они производят, в отличие от совершенной конкуренции, при которой цены формируются рынком как равновесные зависимости спроса и предложения.

Конкуренция монополистическая - конкуренция, имеющая место на рынке с относительно большим количеством продавцов и покупателей при значительном разнообразии товаров, продаваемых по разным ценам. Монополистическая конкуренция занимает среднее, промежуточное положение между совершенной (идеальной) и олигополистической конкуренцией.

Конкуренция олигополистическая - конкуренция, имеющая место на рынке с небольшим количеством крупных продавцов однородного товара, способных оказывать существенное влияние на цены, по которым продается данный товар; подразделяется на предметную, видовую и функциональную. Стратегия такой конкуренции основана на "выборе ниши", а также конкуренции цен, дифференциации товаров, ориентации на устойчивую клиентуру. Олигополистическая конкуренция в зависимости от схемы поставки товара по каналам распределения характеризуется конфликтом по вертикали - между предприятиями на различных уровнях сбыта и конфликтом по горизонтали - между предприятиями на одном уровне сбыта, встречающимся наиболее часто.

Конкуренция недобросовестная - конкуренция, участники которой нарушают принятые на рынке правила и нормы конкуренции, вступают в сговор против других конкурентов, стремятся их опорочить, дискредитировать, используют ложную рекламу своей продукции, устанавливают дискриминационные, иногда демпинговые цены. Недобросовестную конкуренцию в наиболее злостных формах называют хищнической. Недобросовестная конкуренция подлежит преследованию со стороны государственных органов.

Конкуренция ценовая - конкуренция, осуществляемая посредством снижения цен конкурирующими между собой продавцами товара.

Конкуренция неценовая - метод конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, надежности, технологического совершенства продукции, дизайна и условий продажи при неизменных ценах.

Конкурентность потенциальная - определенная реальность, вступления новых фирм в отрасль, в рынок, который до этого момента обеспечивает уже действующим в нем фирмам высокую доходность, прибыль; такое вступление угрожает этим действующим на рынке фирмам потенциально возможной конкуренцией со стороны вновь вступающих фирм.

2.3. Функции конкуренции.

Функция регулирования. Для того чтобы устоять в борьбе, предприниматель должен предлагать изделия, которые предпочитает потребитель (суверенитет потребителя). Отсюда и факторы производства под влиянием цены направляются в те отрасли , где в них существует наибольшая потребность.

Функция мотивации. Для предпринимателя конкуренция означает шанс и риск одновременно:

-предприятия, которые предлагают лучшую по качеству продукцию или производят ее с меньшими производственными затратами, получают вознаграждение в виде прибыли (позитивные санкции). Это стимулирует технический прогресс;

- предприятия, которые не реагируют на пожелания клиентов или нарушения правил конкуренции своими соперниками на рынке, получают наказание в виде убытков или вытесняются с рынка (негативные санкции)

Функция распределения . Конкуренция не только включает стимулы к более высокой продуктивности, но и позволяет распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом. Это отвечает господствующему в конкурентной борьбе принципу вознаграждения по результатам.

Функция контроля . Конкуренция ограничивает и контролирует экономическую силу каждого предприятия. Например, монополист может назначать цену. В то же время конкуренция предоставляет покупателю возможность выбора среди нескольких продавцов. Чем совершеннее конкуренция, тем справедливее цена.

Политика в области конкуренции призвана заботиться о том, чтобы конкуренция могла выполнять свои функцию. Руководящий принцип "оптимальной интенсивности конкуренции" в качестве целей политики в области конкуренции предполагает, что:

- технический прогресс в отношении изделий и прогрессов быстро внедряется ( инновация под давлением конкуренции) ;

- предприятия гибко адаптируются к меняющимся условиям (например, склонности потребителей) (адаптация под давлением конкуренции).

Масштаб интенсивности конкуренции определяется тем, как скоро преимущества в прибыли теряются в результате успешного воспроизведения инноваций конкурентам. В первую очередь это зависит от того, насколько быстро конкуренты реагируют на рывок вперед предприятия-пионера и насколько динамичен спрос.

mirznanii.com

• 
  В условиях конкуренции
• 
  Рыночная стоимость земельного участка по кадастровому номеру
• 
  На освидетельствование мсэ
• 
  Рыночная стоимость земельного участка по кадастровому номеру
• 
  Как выбрать инвестиционный фонд
• 
  Бюджет денежных средств и бюджет движения денежных средств
• 
  На освидетельствование мсэ
• 
  Как выбрать инвестиционный фонд
• 
  Трейдинг что это такое простыми словами
• 
  Бюджет денежных средств и бюджет движения денежных средств
• 
  Трейдинг что это такое простыми словами