Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса. Варианты рекламы какая реклама эффективней

Какой вид рекламы самый эффективный?

Реклама – это, безусловно, залог успеха любого бизнеса. Как сказал английский политический деятель Томас Макколей, «делать деньги без рекламы может только монетный двор».

Как привлечь клиентов? Как лучше продвинуть свой товар или услуги? Этими вопросами задается каждый предприниматель. И на сегодняшний день у него есть широкий выбор рекламных технологий.

В этой статье нам хотелось бы рассмотреть основные виды рекламы, разобраться в их достоинствах и недостатках, понять, насколько они эффективны.

Интернет-реклама: неограниченные возможности

Реклама в интернете открывает широчайшие возможности перед любыми категориями рекламодателей – от небольших фирм до международных корпораций, независимо от того, какие товары они продвигают и на какую аудиторию нацелены. При этом интернет-реклама отличается доступностью, интерактивностью и наличием инструментов для планирования и отслеживания эффективности.

Различают несколько видов интернет-рекламы:

• Контекстная реклама – это рекламное объявление или текст с гиперссылкой, тематически схожие с содержанием страниц интернет ресурсов, на которых они демонстрируются.
• Медийная реклама – размещенные на популярных интернет площадках текстово-графические материалы, содержащие ссылку для перехода на страничку сайта рекламируемой компании или продукта.
• Тизерная реклама – рекламное сообщение с привлекающим внимание изображением и интригующим текстом, побуждающим пользователя перейти по ссылке, чтобы узнать подробную информацию о товаре или услуге.
• Реклама в тематических блогах – баннеры, рекламные обзоры, расхваливание товара, рекламные ссылки в постах, размещаемые на страницах тематического блога и рассчитанные на интерес и доверие со стороны постоянных читателей блога.
• Реклама на тематических сайтах – это размещение текстовых объявлений, графических и анимированных баннеров, тематика которых аналогична содержанию сайта, выполняющего роль рекламной площадки.
• Реклама в социальных сетях – эффективный способ продвижения через Интернет товаров и услуг, осуществляемый открытыми методами – размещение баннеров, и скрытыми способами – создание тематических групп, проведение акций, привлечение друзей.
• Реклама на новостных порталах – прекрасный способ воздействия на широкую аудиторию пользователей, ежедневно посещающих данный вид веб ресурсов с целью ознакомления с текущими новостями.
• Пресс-релиз – PR-инструмент, представляющий краткое информационное сообщение, описание события, новость о деятельности компании, призванный вызвать у аудитории положительную реакцию.
• Поисковая оптимизация сайта – работа над внутренними факторами интернет ресурса, играющими принципиальную роль в процессе ранжирования и позволяющими вывести сайт на первые позиции выдачи основных поисковых систем.
• Почтовая рассылка – имеющая высокий вовлекающий эффект отправка писем и рекламных материалов, позволяющая при минимальных затратах рассказать о своих товарах и услугах максимальному числу потенциальных потребителей.

Выбор будет зависеть от нескольких факторов: типа продвигаемого продукта (контекстная реклама, как правило, привлекает тех, кто готов совершить покупку прямо сейчас, а медийная рассчитана на долгосрочные перспективы и повышение узнаваемости бренда), целевой аудитории (следует выбрать те каналы коммуникации, которые близки вашим клиентам) и, конечно же, бюджета.

Наружная реклама: главное – лаконичное содержание

К наружной рекламе относится все, что мы видим в городской среде: билборды и плазменные панели на стенах и крышах домов, вывески на фасадах, щиты и растяжки на дорогах, плакаты в метро, выносные рекламные щиты, люди-«сэндвичи», объявления на кузове транспортных средств, в метро и т. д. Все, что рассчитано на визуальное восприятие прохожих.

Наружную рекламу устанавливают на длительный период, в течение которого она отлично привлекает внимание большой аудитории: объявление видит практически каждый, кто проходит мимо. Она относительно недорога (если, конечно, речь не идет об огромном экране на Пятой авеню).

Но такой способ продвижения подойдет не для всех рекламных целей. Так, она вряд ли донесет до потребителя серьезную информацию: ее назначение – скорее, напоминать об известном товаре или же помочь человеку сориентироваться (пример – щиты-скрепки перед офисом, указывающие на вход). Специалисты рекомендуют размещать здесь краткий текст (не более 7-8 слов) и броское, но емкое по смыслу изображение.

Поэтому для успешной работы визуальной рекламы необходимо очень серьезно проработать ее содержание. Следует также выбрать правильное место для монтажа – иначе реклама рискует «затеряться» среди подобных объявлений.

Телевизионная и радиореклама: эффективно, но дорого

Но использовать такую рекламу способны не все – в первую очередь, из-за дороговизны эфирного времени. Небольшие компании, возможно, смогут оплатить несколько повторов их рекламного ролика на региональном телеканале, однако для того, чтобы реклама запомнилось, нужно «крутить» ее регулярно, интенсивно и в нужное время (утром или вечером).

Кроме того, некачественный сюжет может привести к сильному обратному эффекту – антирекламе. А услуги рекламных агентств, которые имеют хорошую репутацию в области телерекламы, стоят очень дорого.

На телевидении также применяются и такие способы рекламы, как бегущая строка, телемагазины или спонсорство. Однако они привлекают меньшую аудиторию и воспринимаются гораздо хуже, чем ролики. Отдельный вид – реклама в кино (продакт-плейсмент, скрытая реклама): она имеет большой успех, но по карману лишь крупным и солидным компаниям.

Радиореклама (дикторские объявления, музыкальные заставки) отлично подойдет для продуктов, рассчитанных на молодежь. Для лучшего запоминания ее следует прокручивать регулярно, так как цифры (в номерах телефонов и пр.) запоминаются на слух достаточно плохо. Качественное музыкальное исполнение, которое вызовет интерес у аудитории, поможет информации «врезаться в память». Важен и выбор времени: радиостанции слушают, как правило, утром или вечером.

К слову, стоимость радиоэфира тоже высока.

Реклама в печатных СМИ: информативно, но не слишком эффективно

Реклама в печатных СМИ (газетах и журналах) – традиционный способ распространения рекламной информации. Он характеризуется отличными возможностями таргетирования (можно обращаться к нужной аудитории, публикуя рекламу в специализированных СМИ), информативностью, длительностью воздействия. Такая реклама вполне доступна, так что широко используется ИП, предприятиями малого и среднего бизнеса.

Недостаток заключается в слабом воздействии (нет звука, движения), а также немногочисленности аудитории: газеты и журналы читают сегодня все меньше людей, в основном – люди старшего возраста.

Бумажная реклама: просто, недорого, без гарантий на успех

Сюда относится вся печатная рекламная продукция: рекламные буклеты, брошюры, листовки, календари, визитки, флаеры и т. д. Дешево и просто, а эффект – неоднозначный. Например:

- Листовки на столбах – устаревающий способ передачи информации, к тому же недолговечный. А если расклеить их в лифтах – то может и сработать: у человека в лифте достаточно времени для того, чтобы изучить все подробности и даже записать.

- Визитки: вовремя обнаруженная клиентом визитка обеспечит новый заказ, а вот массовая раздача визиток на улице может привести людей в раздраженное состояние.

Для каждой рекламной кампании – своя тактика

Как вы видите, эти и другие виды рекламы имеют свои особенности, которые зависят от целей, аудитории, бюджета, расположения и многих других факторов.

Поэтому нельзя утверждать, что какая-то реклама более эффективна, чем другая. Можно сказать, например, что интернет-реклама – это самый универсальный и гибкий способ продвижения товаров и услуг. Но для каждого конкретного случая все равно нужна собственная рекламная тактика. А самый эффективный вариант – использование сразу нескольких видов рекламы в комплексе.

seo-trener.ru

Какая реклама работает? Эффективность рекламы в различных видах бизнеса.

Маркетологи советуют для продвижения проекта, фирмы или магазина использовать все доступные способы и методы рекламы. Но как понять, какая реклама работает, а какая нет? А также, что делать, когда бюджет на рекламу ограничен?

Вне зависимости от того, каким фондом вы обладаете, нужно пользоваться доступными в сети и профессиональной литературе знаниями маркетологов. Известный автор книг по менеджменту, маркетингу и продажам Дэн Кеннеди установил 10 золотых правил рекламы, которые на сегодняшний день актуальны как никогда. Мы выделили среди них 5 принципов, подходящих для любой сферы деятельности.

• 1.Каждая реклама должна содержать предложение купить.
• 2.Каждое рекламное сообщение должно содержать причину, по которой купить нужно именно сейчас.
• 3.В рекламе должна быть инструкция о том, как сделать покупку.
• 4.Все рекламные тексты должны быть точными и качественными, а не расплывчатыми и описательными.
• 5. Все действия по рекламе должны отслеживаться и анализироваться.

Теперь давайте рассмотрим мнение автора подробнее.

1. Цель любой рекламы — не просто привлечь покупателя, нет. Цель рекламы в том, чтобы заставить его купить ваш товар или воспользоваться услугой. Клиент после просмотра сайта или рекламы должен получить в голове картинку того, какую выгоду он получит и какие эмоции испытает, когда сделает покупку. Чем это получится интереснее, необычнее, заманчивее, тем больше такая реклама привлечет клиентов. Как ни странно, но большинство компаний в рекламе пишут о себе и своей деятельности, не давая предложение о покупке.
2. Написать в рекламе предложение купить — это только первый шаг к реальной покупке. Следующей задачей будет побудить покупателя сделать покупку прямо сейчас, не давая ему опомниться.
3. Клиент должен четко понимать, что ему сделать, чтобы купить. Инструкция должна быть легкой, простой и понятной.
4. Рекламный текст должен цеплять, обращаться к проблемам и потребностям, предлагая конкретное решение, сразу решающее проблемы.
5. Все действия маркетологов и реакция клиентов должны отслеживаться, иначе как мы сможем понять, какой маркетинговый инструмент сработал?

Теперь поговорим о том, какая реклама будет наиболее эффективна в различных отраслях бизнеса.

Бизнес по продаже и установке пластиковых окон

Конкуренция в этом бизнесе высокая, причем все фирмы предлагают приблизительно аналогичный товар за ту же цену. Следовательно, ваша маркетинговая стратегия должна быть яркой. Но это не значит, что основные средства нужно выделять на наружку. Как раз, нет. На наружную рекламу выделяйте самый минимум. Ваша реклама должна быть размещена в газетах, на радио, телевидении и в сети. Вся реклама должна быть стилизована под один тип, который должен быть одинаково узнаваем как в газете, так и на телевидении.

Задача рекламы — уведомить покупателя о услугах, которые вы предлагаете, а также рассказать, почему он должен доверять именно вам. Для повышения доверия покупателей можно заказать рекламные статьи в газетах, на известных сайтах, а также новостной репортаж по телевидению, в которых рассказать о преимуществах, которые получит клиент, если закажет ваши услуги.

Бизнес по строительству домов

Если деятельность вашей фирмы связана с дорогостоящими товарами или услугами, значит наиболее подходящий для вас вид рекламы — наружная. Основная часть расходов на рекламу должна уходить на крупные уличные баннеры, щиты и растяжки вдоль городских улиц, шоссе и дорог, ведущих за город. А вот объявления в наземном транспорте и на остановках в этом случае не так эффективны.

В сети можно воспользоваться целевой контекстной рекламой, а также заказать серию положительных отзывов о вашей фирме на авторитетных ресурсах и в социальных сетях (партизанский маркетинг).

Магазин женской одежды

В таких магазинах особое внимание нужно уделять качеству обслуживания клиентов. Рекомендуется постоянная работа с персоналом, тренинги стандартов обслуживания, приемов этикета и вежливости. Кроме повышения качества обслуживания можно ввести также систему дисконтных карт, e-mail  и sms рассылку.

Услуги по продаже и аренде недвижимости

Услуги агентств недвижимости отличает высокий объем конкуренции, поэтому на рекламу агентством должно выделяться довольно много денег. К тому же, агенство должно обязательно иметь активно работающий сайт и профили в социальных сетях.

Также не стоит пренебрегать и наружной рекламой. Это могут быть билборды в людных местах города, реклама на остановках и транспорте,  а также в специализированных рубриках газет и сайтов объявлений.

Услуги такси

Основные требования клиентов службы такси — это скорость передвижения и комфорт. Это и должна отражать реклама, которую вы размещаете. Для этого можно использовать все виды наружной рекламы, например, щиты и растяжки вдоль дорог.

Для того, чтобы клиенты могли запомнить телефонный номер службы, обязательно прокрутите серию рекламных роликов на радио, содержащих созвучный номеру слоган.

Можно также выпустить дисконтные карты для постоянных клиентов, благодаря которым можно воспользоваться бесплатной поездкой.

Самое важное, что предстоит сделать владельцу службы такси — это обучить персонал быть вежливыми  и приветливыми с пассажирами, следить за чистотой своих автомобилей и внешним видом.

Помимо постоянной рекламы, в любом виде бизнеса эффективными оказываются праздничные и

Рубрика: Руководителю                Главная страница

seportal.ru

Какая реклама самая эффективная? Советы для 7 видов бизнеса

А вот пользоваться знаниями и опытом известных профессионалов в сфере маркетинга необходимо всем при любых объемах рекламных бюджетов. В качестве вступления приведем несколько принципов, применимых в любой сфере бизнеса из знаменитых 10 Золотых Правил Рекламы Дэна Кеннеди:

· Все рекламные сообщения должны содержать причину, на которую нужно отреагировать ПРЯМО СЕЙЧАС.

· Вы должны использовать добротные рекламные тексты, а не аморфные фразы и метафоры.

Пример № 1. Продажа и установка пластиковых окон

Основные силы нужно распределить между рекламой в СМИ, радио, телевидением и интернетом. Для наибольшей эффективности настоятельно рекомендуем заказать у профессионального дизайнера макет вашей рекламы. Причем обратите внимание специалиста, что реклама в различных формах (в газете, на рекламной листовке и интернет-баннере) должна быть выполнена в единой стилистической манере.

Информация на макете должна четко отвечать на вопрос какой товар и какие услуги вы предлагаете, и в то же время вызывать у покупателей доверие именно к вам. Также в этой сфере логично использовать все виды текстовой рекламы, т.е. размещать не только рекламные модули и баннеры, но и специальные статьи и интервью, содержащие исчерпывающую информацию о плюсах работы именно с вашей компанией.

Пример № 2. Строительство домов

Говоря о рекламе в интернете, подчеркнем необходимость использования одновременно двух направлений:

• Контекстной рекламы – появления информации о вашей компании в ответ на запрос пользователя;
• Партизанского маркетинга – размещения положительных откликов на специализированных форумах.

Пример № 3. Магазин одежды

Хорошо зарекомендовала себя и система введения дисконтных карт. Небольшие скидки не уменьшат доходов, а количество продаж возрастет. Также рекомендуем прямую работу с клиентской базой – адресная смс-рассылка способна творить чудеса, поверьте!

Пример № 4 Агентство недвижимости

Выберете для своей компании место для размещения наружной рекламы: возможно размещение рекламных билбордов в оживленных местах города. Эффективным будет и размещение рекламы на транспортных средствах. Не стоит забывать и о бюджетных направлениях: рубричная реклама в специализированных изданиях гарантировано привлечет к вам немало клиентов.

Пример № 5. Служба такси

Как известно, лучшая реклам – это сарафанное радио, поэтому ваша главная задача подготовить вежливый и контактный персонал. Презентабельный и приятный водитель, опрятный и ухоженный автомобиль обязательно заставят клиента вернуться вновь.

Пример № 6. Салон красоты

Вся рекламная продукция, будь то листовки, карты постоянных клиентов, баннеры на интернет-сайтах – все должно быть выполнено в единой манере. Приветствуются также и прямые рекламные кампании,например, презентация клиентам различных мотивирующих подарков, косметической продукции и предметов с логотипом салона.

Пример № 7 Интернет-магазин

Лучшее место для рекламы такого магазина — это конечно же реклама в сети.

Резюмируя материал, отметим, что выбирая рекламу для продвижения товаров и услуг нужно помнить о разовых мероприятиях по стимулированию сбыта – это могут быть сезонные или праздничные скидки; предложение дополнительных услуг; льготы для постоянных клиентов. Самое главное – помнить, что рекламные стратегии не должны быть стационарными, иначе потребитель свыкнется с информацией и попросту перестанет ее замечать!

sb-advice.com

Какая реклама самая эффективная - выбор эффективной рекламы

В развитии любого бизнеса очень важную роль играют эффективные рекламные кампании, которые:

• рассказывают целевой аудитории о товарах или услугах;
• заинтересовывают их в покупке данной продукции;
• помогают вызвать у потенциальных клиентов доверие к организации.

Чтобы рекламная кампания привела к желаемым результатам, лучше использовать все известные и, главное, работающие способы раскрутки товара, услуги или бренда. Однако далеко не всегда это представляется возможным, и в большинстве случаев основная причина этому – ограниченность бюджета.

Единственно правильная стратегия, которая поможет добиться успеха в рекламе, – руководствоваться опытом и знаниями известных профессионалов, раскрывшихся в сфере маркетинга.

У рекламы есть свои правила

Разрабатывая рекламную кампанию, следует придерживаться основных принципов, изложенных Дэном Кеннеди в своих знаменитых «10 правилах рекламы»:

• в содержании рекламных сообщений должны быть конкретные предложения, которые способны заинтересовать потенциальных клиентов;
• в содержании рекламных сообщений должна быть указана причина, на которую необходимо отреагировать незамедлительно, прямо сейчас;
• для составления рекламных сообщений требуется использовать добротные тексты, побуждающие к совершению действия, а не метафоры и аморфные фразы.

В каждой определенной отрасли бизнеса не все виды рекламы будут эффективными. Стоит иметь это в виду.

Продажа и монтаж окон ПВХ

Рекламный ход для данного вида предпринимательской деятельности должен быть направлен на то, чтобы опередить конкурента. Рынок услуг пестрит разнообразием предложений, в связи с чем требуется сосредоточиться на эксклюзивности и яркости собственной стратегии.

В первую очередь понадобится выделить незначительную часть из имеющихся финансов на наружную рекламу или и вовсе придется от нее отказаться. Сосредоточить основные силы требуется на рекламе в Интернете и СМИ, на телевидении и радио. Чтобы добиться максимального эффекта, многие маркетологи рекомендуют сделать заказ макета вашей рекламы у профессионального дизайнера.

При этом реклама в различных источниках информации, будь то газета или интернет-баннер, должна иметь единую стилистику. На вашем рекламном макете должно быть указано, какие услуги или товары вы предлагаете, а текстовое содержание должно вызывать доверие у покупателей именно к вам. Умение грамотно выбрать рекламу помогает привлекать клиентов и превращать их из потенциальных заказчиков в реальных покупателей.

Рекламную кампанию для бизнеса, связанного с продажей оконных конструкций из ПВХ и их установкой, целесообразно вести путем использования всех видов текстовой рекламы. Иными словами, необходимо уделять внимание не только размещению баннеров и рекламных модулей, но и содержательным интервью и специальным статьям, в которых подробно описываются преимущества сотрудничества именно с вашей фирмой.

Строительство домов

Бизнес по продаже товаров или дорогостоящих услуг, связанных со значительными вложениями, хорошо «поднимается» за счет использования наружной рекламы. В данном случае именно на ней требуется сосредоточить большую часть бюджета, отказавшись при этом от мелких объявлений, которые встречаются на подъездах и остановках, а также в метро.

Реклама, информирующая о строительстве современных жилых зданий, должна размещаться на крупных щитах, баннерах и растяжках, которые в достаточном количестве располагаются вдоль автострад и дорог города.

Касаясь темы интернет-рекламы, нельзя не подчеркнуть, что необходимо применять сразу два способа:

• контекстную рекламу – рекламное объявление о вашей организации, появляющееся в поисковой выдаче по определенным запросам интернет-пользователей;
• партизанский маркетинг – размещение на специализированных форумах и тематических сайтах исключительно положительных отзывов о вашей компании и продукции.

Магазин одежды

Лучшей рекламой магазина являются вежливые и тактичные продавцы, поэтому в данном случае следует уделять особое внимание именно работе с персоналом. Правильным решением станет ежемесячное проведение тренингов вежливости, после такого обучения своих сотрудников можете смело рассчитывать на увеличение прибыли.

Положительно зарекомендовала себя известная многим покупателям система дисконтных карт. Не стоит ожидать уменьшения доходов по причине введения небольших скидок, наоборот, благодаря им количество продаж заметно увеличится.

Многие рекомендуют для рекламирования бизнеса напрямую работать с клиентской базой. Адресная смс-рассылка – одно из эффективных средств, активно применяющихся маркетологами.

Агентство недвижимости

Высокая степень конкуренции – пожалуй, основная характерная черта, отличающая рынок реэлторских услуг. В связи с этим бюджет, который вы планируете потратить на рекламные цели, должен быть весьма солидным.

Главная задача реэлторской компании – вызвать доверие у клиентов, убедить их в том, что именно вы – тот надежный партнер, который поможет оперативно решить поставленную задачу. Именно поэтому у вашего агентства недвижимости обязательно должен быть собственный веб-сайт.

Подберите хорошее место в городе, которое прекрасно подойдет для размещения наружной рекламы. Это могут быть широкоформатные билборды, находящиеся на оживленных улицах. Правильный выбор средств рекламы – важная составляющая успеха.

Не менее действенным видом рекламы в данном случае является и размещение объявлений на транспортных средствах. Также приносят неплохой результат и бюджетные направления рекламы. Так, объявления, опубликованные в тематической рубрике специализированных изданий, способны привлечь значительную целевую аудиторию.

Служба такси

В рекламе такси нужно делать акцент на комфорт и скорость передвижения. Подходящими для данного бизнеса являются все виды наружной рекламы (растяжки, рекламные щиты и так далее).

Для достижения успеха в рекламной кампании обязательны объявления на популярных радио-станциях. Такая реклама дает возможность радиослушателям, которые в то же время являются потенциальными клиентами, запомнить контактный номер вашей службы такси.

Не секрет, что сарафанное радио – лучшая реклама. Поэтому вашей основной задачей является подготовка коммуникабельного и вежливого персонала. Водитель, имеющий презентабельный внешний вид, ухоженный, комфортный автомобиль, и вежливое обслуживание операторов по телефону обязательно заставят клиентов обратиться в вашу службу вновь.

Таким образом, однозначно ответить на вопрос о том, какая реклама самая эффективная, не представляется возможным. Максимального эффекта от проведения рекламной кампании для малого бизнеса можно добиться лишь комплексным подходом.

Специфика бизнеса также влияет на то, какие направления рекламы стоит использовать для получения желаемого результата. Этот момент обязательно следует учитывать при разработке стратегии продвижения своей продукции или услуг.

Видео

Смотрите видеоролик еще об одном способе эффективной рекламы:

finansovyesovety.ru

Самая эффективная реклама

Выражение «Реклама – двигатель торговли» слышали наверняка многие. Но мало кому известно, что это высказывание принадлежит основателю первого в России рекламного агентства Людовику Метцелю, поляку по происхождению. С тех пор эти слова не только перешли в разряд афоризмов, но и приобрели бесспорную актуальность в наши дни. Согласитесь, что самая эффективная реклама творит чудеса, и способна сделать любой, даже самый невостребованный продукт или услугу жизненно важной для потребителя.

поиск бизнес-идеи → написание бизнес-плана → юридическое оформление → реализация проекта → продвижение (реклама)

В этой цепочке именно от последнего звена зависит будет ли бизнес-проект успешным, или все усилия по его воплощению в жизнь будут напрасными. Но как правильно воздействовать на потребителя? Как выиграть в конкурентной борьбе? Сделать свой бренд узнаваемым, увеличить конверсию, и получить ответы еще на множество вопросов, от которых зависит будущее вашего бизнеса вы сможете в нашей сегодняшней публикации. к оглавлению ↑

Обо мне узнают все!

По своей сути, реклама – это создание надежной, положительной репутации. С какими проблемами сталкиваются начинающие предприниматели, которые не имеют наработанных деловых связей? Прежде всего, это отсутствие проверенных каналов поставки товаров. Еще бы! Ведь поставщики просто не знают о вашем существовании! Далее – отсутствие свежей информации о новинках в выбранной сфере бизнеса, недоверие к предлагаемому продукту со стороны потребителей, и еще куча различных негативных моментов.

Как сделать так, чтобы о вас узнали все? Ведь на создание положительного имиджа уходят годы! Ответ кроется в умелом использовании эффектной и эффективной рекламы. Это как раз тот случай, когда два этих слова прекрасно дополняют друг друга. к оглавлению ↑

Самая эффективная реклама в оффлайн-бизнесе

Некоторое время назад мы раскрыли свои читателям несколько секретов технической стороны организации студии видеорекламы, рассказали, как организовать рекламное агентство в интернете, и определить целевую аудиторию для воздействия. Настало время познакомиться с тем, как именно создается успешная, эффектная реклама, которая позволяет поднять продажи на качественно иной уровень.

Давайте рассмотрим несколько самых популярных способов общественной и других видов рекламы, которыми пользуются успешные маркетологи, работающие в оффлайн-бизнесе. Сразу нужно отметить, что специфичность того или иного вида бизнеса накладывает свои требования к publicity.

• Первое место, безусловно, нужно отдать телевидению, так как оно охватывает абсолютно все слои населения.
• Далее – интернет. Создание собственного сайта-визитки фирмы в наше время – это неотъемлемая часть любой рекламной кампании.
• Затем – радио на долю которого приходится от 15 до 20 % всей целевой аудитории под которую попадает ваша реклама.
• СМИ – газеты и журналы. Воздействие рекламы на целевого потребителя в печатных изданиях зависит от периодичности выхода издания, его тиража, формата, и опять же – аудитории читателей.

Сравнительные параметры того или иного вида способа рекламы можно отобразить в небольшой таблице:

Несколько слов нужно сказать о наружной рекламе, которая привлекает в оффлайн-бизнесе до 70 (!) % от числа всех клиентов. Несомненными плюсами использования такой рекламы являются ее относительная недороговизна и охват воздействия на потребителя по географическому признаку – то есть непосредственно в месте локализации продаж товаров или услуг.

• Стенды, штендеры, щиты, плакаты, растяжки, вывески. Здесь не все так просто, так как создание по-настоящему привлекающей наружной рекламы – это целое искусство.
• Стены и крыши домов. К этому пункту можно отнести проекционную рекламу, которая в последнее время стала очень популярным инструментом в работе рекламных агентств.
• В метро и на общественном транспорте. Это может быть использование как плакатов и листовок, так и объявления звукового формата.

Отметим, что выбор способа рекламы, конечно, напрямую зависит от бюджета рекламной кампании. к оглавлению ↑

Самая эффективная реклама в онлайн-бизнесе

Интернет-реклама сразу выделилась в отдельное направление. Да и сама рекламные мероприятия сейчас принято называть продвижением. Преимущества рекламы во Всемирной Сети недооценить трудно:

• Это – быстрый запуск показов рекламных объявлений.
• Абсолютный контроль над расходами на рекламу.
• Показатели эффективности воздействия.
• Отсутствие необходимости в расходных материалах.
• Возможность настройки воздействия на целевых потребителей – таргетирование.

Давайте рассмотрим способы эффективной рекламы в интернете на примере интернет-магазина – самой распространенной торговой точки в виртуальном пространстве.

  к оглавлению ↑

Источники потока клиентов в интернет-магазин

Откуда приходит в интернет-магазин наибольшее количество клиентов? На что следует обратить самое пристальное внимание?

• Прежде всего – это продвижение в поисковых системах. Здесь все ясно: если в выдаче поисковых запросов ваш сайт будет находиться на первой странице выдачи результатов, переходов на него будет значительно больше. Как показывает практика, дальше первой страницы уходят не более 20 % пользователей.
• Ссылки с других сайтов, чаще всего схожего тематического содержания. Такие ссылки могут как закупаться, так и публиковаться в рамках партнерских программ.
• Переходы из социальных сетей. Кстати, это отдельная категория интернет-бизнеса, о которой более подробной можно узнать по этой ссылке.

Рекламные инструменты для привлечения клиентов в интернет-магазин

Как же именно привлечь потребителя? Какое «оружие воздействия» предлагает нам интернет-реклама?

• Рекламные сервисы двух наиболее популярных поисковых систем – Adwords и Яндекс.Директ – мощные инструменты, которыми должен пользоваться любой владелец интернет-ресурса.
• Вирусные видеоролики, которые пользователи сами размещают на своих страничках в социальных сетях, сайтах, и т.д.
• Таргетинг – настройка рекламных объявлений для воздействия на определенную целевую категорию потребителей.
• Почтовая рассылка – сообщайте своим потенциальным посетителям о новых предложениях, проведении акций, и т.д. при помощи популярных электронных почтовых систем.
• Размещение своей продукции на общедоступных торговых площадках – например, Яндекс.Маркет, torg.mail.ru, и др.
• Баннерная реклама, размещенная на тематических сайтах, форумах, городских порталах, и т.д. – при правильно использовании это очень мощный инструмент.

Для привлечения потока интернет-пользователей в свой интернет-магазин и увеличения конверсии – отношения общего числа посетителей к совершившим покупку обязательно используйте методы лидогенерации. Об этом можно узнать здесь — http://business-poisk.com/sekretyi-lidogeneratsii-effektivnyie-metodyi-privlecheniya-klientov.html.

Ну, и, конечно, на забывайте о том, что самая эффективная реклама – это полная лояльность к клиенту. К сожалению, старое правило торговли «Покупатель всегда прав» сейчас многие игнорируют. А ведь, все новое – это хорошо забытое старое!

Улучшайте свой сервис обслуживания, доброжелательно относитесь к каждому клиенту (пусть даже он заведомо ничего у вас не купит), дарите подарки, проводите акции, делайте скидки – идите навстречу клиенту, и увидите, что уже через самое непродолжительное время, поток пользователей на ваш интернет-ресурс вырастет в разы. Успехов вам!

Оцените статью

business-poisk.com

5 дешевых способов рекламы для тех, кто начинает бизнес по совместительству с основной работой

Не секрет, что многие ИТ-предприниматели начинают свой бизнес в то время, когда они сами все еще являются сотрудниками других компаний. Специально для тех, кто занимается бизнесом на полставки несколько идей о том, как использовать свое двойственное положение для продвижения своего бизнеса. Главное правило: в большой компании у вас значительно шире круг бизнес-контактов (если вы, конечно, не сисадмин, который даже с пользователями редко общается), а значит вы можете последние недели (месяцы) работы по максимуму использовать этот капитал для развития своего бизнеса.

Сарафанное радио. Собственно этот метод отлично подходит и для тех, кто все свое время уделяет бизнесу. Это самый дешевый вид рекламы, он в принципе не требует никаких вложений кроме отличного выполнения своей работы и обычных социальных навыков. Поговорите со всеми своими знакомыми, о своем новом бизнесе. Задействуйте свой капитал по максимуму. Не забудьте про коллег, клиентов и партнеров на вашей основной работе (Если вы переусердствуете с продажей своих услуг клиентам вашего работодателя, то вас скорее всего уволят. Ну туда им и дорого – вы же все равно хотели начать свой бизнес).  Попросите их рассказать об этом их друзьям и коллегам. Придумайте прикольную фишку. Проблема в том, что даже если выполнять работу идеально о вас говорить никто не будет. Люди будут рассказывать о чем-то интересном или о ваших ошибках.

Визитки. Этот способ идет рука об руку с сарафанным радио. Всегда имейте при себе визитки, раздайте их друзьям и знакомым. Ничего особенного от вашей визитки не требуется, просто напишите название своей компании (или ваше имя), телефон, сайт, и основные услуги, которые вы предоставляете. Закажите побольше визиток и раздавайте их всем, кого знаете. Проблемы с техникой возникают у всех, это неизбежно, и первый, к кому они обратятся, будет тот, чья визитка у них под рукой. Не тратьтесь на шикарные визитки, их цель чисто информативная, особый дизайн тут не нужен.

Сайты с бесплатными объявлениями, местные форумы. Подружитесь с владельцами локальных интернет-ресурсов. У них небольшая посещаемость, дешевая реклама. Однако, люди часто заходят на такие сайты в поисках недорогих услуг для решений своих проблем. Удобство таких сайтов заключается в том, что вы можете обозначить регион, где ваши услуги будут предлагаться, не распыляясь на ненужную аудиторию. Однако этот метод имеет и свои минусы – объявления нужно периодически обновлять в ручную.

Флаеры. Этот проверенный и недорогой метод «партизанского маркетинга» может вам хорошо подсобить. Пусть флаер содержит информацию о том, какие услуги вы предоставляете, а чтобы привлечь особое внимание, хорошо бы указать какую-нибудь незначительную скидку или бонус при предъявлении флаера (Естественно скидки могут быть только на разовые работы). Таким образом, потенциальные клиенты с большей вероятностью сохранят флаер и будут чувствовать, что в нем есть польза. Еще один дешевый способ подобной рекламы: развесить свои объявления с отрывным номером телефона рядом с магазинами, кафетериями и т.п.

Установите рекламный щит. Как ни странно, такие рекламные щиты иногда довольно успешно привлекают клиентов. Цена за их установку может быть вполне приемлемой. Лучшее размещение для них – вблизи вашего дома или рядом с каким-либо перекрестком – позаботьтесь  о том, чтобы вам было удобно добираться до тех клиентов, которые увидят эту рекламу. Текста на таком щите много ну нужно, лучше всего крупным шрифтом просто написать «Ремонт компьютеров на дому» или «ИТ консалтинг для малого бизнеса». Не нужно указывать даже ваш сайт, достаточно просто написать броский заголовок и номер телефона.

А теперь несколько видов рекламы, которые я рассматривал как варианты, но позже они отсеялись и причины, по которым я их не включил в список.

1. «Желтые страницы». Учитывая то, что вам придется платить не один раз, а несколько, и, причем, скорее всего, довольно крупную сумму, этот способ уже не назовешь дешевым. К тому же, если мы ориентируемся на клиентов, которые живут поблизости, то, опять же, справочники обычно рассчитаны на более крупные регионы, а значит, не подходят нам. Кроме того, ваша компания будет размещена среди множества похожих компаний, и может попросту затеряется среди них, а это явно не стоит тех денег, которые с вас возьмут за включение в справочник.
2. Газеты. Опять же, такую рекламу дешевой не назовешь. К тому же, вам придется платить за каждый выпуск, а люди обычно пролистывают ежедневные газеты и тут же про них забывают. Только если у вас более ни менее крупный бизнес, и вы устраиваете какую-либо акцию в конкретный день, стоит обратить внимание на рекламу в газетах.
3. Реклама на других сайтах. Онлайн реклама имеет весьма ограниченную ценность для малого бизнеса по ремонту компьютеров. Такой вид рекламы скорее будет работать для продуктов и услуг, доступных во всех уголках страны, а не в определенном городе.

Дополнительные материалы

smartsourcing.ru

Какие виды рекламы наиболее эффективны

Разнообразные виды рекламы помогают преподносить информацию всеми возможными для восприятия способами. Благодаря этому, она постепенно откладывается в сознании, продукт становится узнаваемым и востребованным. Какие же виды рекламы использовать в первую очередь, грамотно распределяя рекламный бюджет и получая от вложений ожидаемую отдачу. В помощь рекламодателям мы составили десятку наиболее популярных и эффективных видов рекламы.

1. Наружная реклама

На первом месте в нашей десятке стоит наружная реклама. Она привлекает, прежде всего, своими размерами, интерактивными элементами, светящимися экранами, светодиодными подсветками. Необычные и оригинальные конструкции способны говорить сами за себя, иногда даже не требуя подписей. К примеру, устанавливая над входом в кафе стилизованную под чашку вывеску, можно быть уверенным, что прохожие не пройдут мимо, понимая, что именно предлагается в этом заведении.

Крупные баннеры, размещенные на фасадах домов, у проезжей части, всегда привлекают к себе внимание, особенно если они имеют вращающиеся части. Устанавливая щиты в непосредственной близости от торговых и развлекательных учреждений, можно привлечь большое количество посетителей.

Плюсы наружной рекламы:

• Зрелищность, привлекательный внешний вид;
• Возможность адресного размещения;
• Воздействие на большую аудиторию;
• Крупные размеры, влияющие на привлечение внимания;
• Долговременный эффект. Установленные конструкции могут служить годами, достаточно их только немного обновлять и своевременно ремонтировать;
• Подача информации лаконична, проста и понятна большинству.

Минусы наружной рекламы:

• Достаточно высокая цена на размещение в популярных местах города;
• Воздействие на рекламные конструкции атмосферных осадков, дождя, ветра, мороза, солнечных лучей;
• Подверженность коррозии металлических частей;
• Плохая видимость в туман, во время осадков, забрызгивание информационных табло грязью, покрытие пылью;
• Достаточно большой срок ожидания окупаемости;
• Вандализм. Объекты наружной рекламы часто портят (бьют на световых панелях стекла, делают надписи на плакатах, режут баннерное полотно, заливают краской табло и пр.)

2. Реклама на телевидении

Достаточно популярной остается реклама на телевидении, которая отличается тем, что одновременно подается и звуковое и визуальное изображение. Кроме того, ее смотрят в расслабленном, комфортном состоянии, настроившись на получение информации и стараясь отвлечься от других проблем. Во время рекламной паузы многие приглушают звук, т.е. необходимо все же делать упор на интересный сюжет, понятный и без слов.

Плюсы телевизионной рекламы:

• Воздействие на огромную аудиторию;
• Широкий охват территорий – рекламу на ТВ смотрят во многих городах и странах;
• Зрелищность – все ролики стремятся делать краткими, но емкими по содержанию;
• Одновременное воздействие звука и изображения;
• Высокая степень запоминаемости;
• Возможность тематичного подбора подачи информации (к примеру, реклама женской одежды или косметики выходит во время показа сериалов, женских передач и пр.)
• Индивидуальное воздействие – просматривая рекламу на телевидении, создается впечатление личного обращения диктора к зрителю;
• Возможность повысить статус компании, ведь если организация может себе позволить рекламу на телевидении, значит, она чего-то стоит.

Минусы рекламы на телевидении:

• Очень высокая стоимость;
• Ограниченность во времени показа роликов;
• Необходимость подавать только сжатую, лаконичную информацию

3. Реклама на транспорте

Хотя рекламу на транспорте можно отнести к наружной рекламе, все же она имеет отдельное направление. Поэтому ее нужно выделить отдельно. Реклама на движущихся транспортных средствах имеет одно очень значимое преимущество: она может демонстрироваться в разных местах города, страны. За небольшой промежуток времени эту рекламу может увидеть огромное количество человек. Именно этим она отличается от стационарно установленных баннеров, перетяжек, рекламных щитов и прочих видов наружной рекламы. Мобильность рекламы на транспорте вызывает все больший спрос, к тому же нанесение пленки с изображениями рекламируемых товаров отличается низкой стоимостью, возможностью быстро нанести ее на транспортное средство, сменить при необходимости.

Плюсы рекламы на транспорте

• Мобильность, позволяющая привлечь внимание пешеходов и водителей;
• Простота в нанесении;
• Невысокая стоимость;
• Заметность и привлекательность из-за больших размеров и ярких изображений;
• Отпадает необходимость в заключении договора на установку;
• Возможность нанести рекламу на те автомобили, которые курсируют вдоль рекламируемых коммерческих заведений. Часто рекламу наносят на автобусы, маршрутные такси, троллейбусы, которые связывают между собой остановки, расположенные в непосредственной близости от рекламируемых торговых центров, фитнес клубов, бутиков, доставляя туда потенциальных покупателей;
• Рекламу на транспорте видят даже те, кто в принципе не смотрит телевизор и не читает объявлений в прессе, но часто передвигается на автомобилях. К таким относятся бизнесмены, олигархи, способные стать одними из самых желаемых клиентов.

Минусы рекламы на транспорте:

• Короткий промежуток времени воздействия. Транспорт движется слишком быстро, чтобы читать длительные рекламные сообщения, поэтому нужно стремиться к минимальному количеству сопроводительных слов, делать надписи крупнее, выразительнее. Этого нельзя сказать о рекламе, которая расположена внутри салонов транспортных средств, здесь на время для чтения и запоминания отводится достаточно;
• Из-за наличия выступающих частей автомобиля (дверей, окон, колес, бамперов) рекламные изображения часто преломляются, искажаются. Поэтому реклама на транспорте может быть не всегда понятна.

4. Реклама на радио

Достаточно популярной и эффективной остается реклама на радио. Ее слушают те, кто не имеет возможности отвлекаться на просмотр телевизионных передач. Например, с удовольствием слушают радио дачники, отпускники, автолюбители, строители, домохозяйки, рабочие, чья деятельность связана с монотонным трудом и пр. Реклама на радио должна быть ориентирована, прежде всего, именно на этих людей, а значит и сообщения должны адресоваться этой аудитории.

Плюсы рекламы на радио

1. Широкий охват воздействия;
2. Круглосуточное вещание, позволяющее повторять рекламные блоки для разных регионов страны;
3. Наличие своей постоянной аудитории, которая слушает радио в определенные часы;
4. Сравнительно невысокая стоимость;
5. Возможность корректировать объявление.

Минусы радио-рекламы

1. Аудиоинформация запоминается хуже зрительной;
2. Занятость людей во время прослушивания, иногда не позволяющая записать контактную информацию;
3. Невозможность продемонстрировать достоинства товара, слушатели должны верить на слово.

5. Реклама в СМИ

Средства массовой информации продолжают оставаться привлекательной площадкой для размещения рекламных объявлений. Особенно хорошо размещать информацию в специализированных изданиях, которые необходимы для профессионалов или людей изначально интересующихся данной информацией.

Плюсы рекламы в печатных изданиях:

• Зрительная информация легче воспринимается и лучше запоминается;
• Можно перечитать заметку, переписать контакты;
• Легкий подбор целевой аудитории;
• Возможность проиллюстрировать текстовые сообщения, снабдив их фотографиями, схемами, графиками и пр.

Минусы рекламы в СМИ

• Избыток рекламы в печатных изданиях;
• Невнимательное отношение к рекламным сообщениям;
• Эффективность снижается из-за большого количества конкурирующих объявлений.

6. Реклама в интернете

По прогнозам специалистов будущее рекламы именно во всемирной сети. Здесь можно дать волю фантазиям, которые довольно просто претворить в жизнь. Например, можно создавать презентационные и демонстрационные ролики, фильмы о предприятии и выпускаемой продукции, строить собственные порталы и сайты, реклама на которых будет подаваться в виде статей, аудио посланий, видео изображений, баннеров, ссылок, контекста и пр.

Преимущества рекламы в интернете:

• Доступ к наиболее продвинутым пользователям, которыми являются молодые, амбициозные и успешные люди, готовые покупать и получать новую информацию;
• Низкая стоимость показа роликов и фильмов;
• Возможность подключения к социальным сетям, регистрация в группах, заранее заинтересованных в вашем продукте;
• Круглосуточная доступность;
• Создание интернет-магазинов, через которые можно не только рекламировать, но и реализовывать товары;
• Быстрое распространение информации через электронную почту, рассылка объявлений, оповещений и приглашений;
• Рекламодатель может проанализировать количество просмотров, контингент, возраст, социальный статус аудитории, понять, какие предложения вызывают наибольшее внимание, подкорректировать и изменить подачу информации.

Недостатки интернет-рекламы:

• Сложность выведения сайтов в топовые позиции;
• Высокая конкурентность и обилие подобных объявлений;
• Слабо развитый мониторинг посещаемости и состава посетителей;
• Ограниченное количество посетителей, так как старшая часть населения все еще имеет сложности с использованием интернета. По статистике количество активных пользователей сети составляет около 30млн. человек.

7. Реклама с помощью полиграфии

Разнообразные листовки, афиши, постеры, флаеры, визитные карточки по-прежнему очень актуальны. Они могут заменить дорогостоящую рекламу особенно на начальных уровнях развития организаций.

Плюсы полиграфической рекламы

1. Простота изготовления;
2. Возможность распространять информацию вручную;
3. Быстрое оповещение аудитории;
4. Качественные визитки, буклеты, брошюры долго служат;
5. Относительная дешевизна.

Минусы рекламы через полиграфию

1. Большое количество отказов принять листовку или флаер;
2. Необходимость тратить время и силы на распространение;
3. Большой процент полиграфии отправляется в мусорную корзину.

8. Сувенирная продукция

Сувениры с нанесенными на них опознавательными знаками компании служат в качестве ненавязчивой и приятной рекламы. Многие, получив сувенир, хранят его годами, используя по назначению или просто украшая интерьер.

Плюсы сувенирной рекламы:

• Ненавязчивость и получение положительных эмоций при получении подарка;
• Долгий срок службы и функциональность предмета;
• Способ подать рекламу оригинальным образом.

Минусы сувенирки:

• Иногда достаточно высокая цена;
• Недостаточно хорошее качество сувенира, что отрицательно влияет на имидж самой компании.

9. Внутренняя реклама

Большую нишу занимает внутренняя или интерьерная реклама, которая незаменима там, где производится непосредственная реализация товаров и услуг, где часто присутствует целевая аудитория покупателей. Например, не обойтись без внутренней рекламы внутри торговых центров, когда щиты, табло и баннеры информируют о скидках, о местонахождении тех или иных бутиков, о предлагаемых презентациях. Часто внутренняя реклама украшает входы, вестибюли крупных офисов, развлекательных центров. Ее вывешивают в кабинах лифтов, на перилах лестниц, в коридорах, укрепляют в виде табличек и указателей.

Преимущества внутренней рекламы

• Долговечность, неподверженность коррозии и воздействию атмосферных осадков;
• Носит полезный для посетителей характер, оповещая и направляя;
• Украшает и используется в качестве декора;
• Обращает внимание посетителей на новинки, акции, новые поступления;
• Может быть крупной и заметной, снабжаться подсветками.

Минусы внутренней рекламы

• Доступна лишь посетителям заведения, не видна снаружи;
• В глухих местах (например, в лифтах, в длинных глухих коридорах, в комнатах ожидания) подвержена актам вандализма.

10. Реклама на асфальте

Этот вид рекламы относят к самым дешевым и доступным. Для него не требуется особое оборудование, достаточно сделать трафарет с нужными надписями, купить специальную краску, которая будет легко наноситься на дорожное покрытие и приобрести кисть.

Плюсы рекламы на асфальте

• Дешевизна;
• Достаточно долгий срок службы;
• Возможность быстрой коррекции надписи;
• Достаточный охват аудитории, которая передвигается в пределах района нанесения;
• Не требует сложного оформления документации.

Минусы рекламы на асфальте

• Говорит о недостаточности средств организации, подчеркивая ее нестабильность;
• Затирается во время дождя или снегопада;
• Не всегда обращает на себя внимание.

Проанализировав эффективность различных видов рекламы, можно сделать вывод: если умело сочетать между собой типы рекламных сообщений, то эффект будет более выраженным. Ведь замечая объявления о распространении одного и того же товара на улицах, слушая рекламу по радио, читая заметки в прессе, встречая знакомые названия продукта в интернете, люди невольно начинают воспринимать этот товар как нечто близкое и понятное. Таким образом, рекламная кампания, содержащая многие виды рекламы, будет более эффективна. Видео-ролик, позволяющий понять, сколько стоит реклама и какой ее вид лучше выбрать:

Посмотрите также видео о пяти самых распространенных ошибках при размещении рекламы и советы, как их избежать:

www.mosoblreclama.ru

• 
  Где зарабатывать биткоины без вложений
• 
  Запрет на криптовалюту в россии
• 
  Торговые аппараты вендинг
• 
  Онлайн курс тайм менеджмент
• 
  Памм трейд отзывы
• 
  Как найти на компьютере биткоин
• 
  Полюс где получить
• 
  Арбитражный суд представительство в суде
• 
  Понятие рекламы и интернет рекламы
• 
  Бухгалтерский баланс что это
• 
  Консалтинговое сопровождение это