Ответ здесь. Бизнес как строить

Как начать строить реальный бизнес…

Что же такое интернет-маркетинг? Это очень сложная на первый взгляд модель, которая приносит тысячам людей милионные доходы. Вы приобретаете огромный опыт, который вы вряд ли сможете приобрести в какой-либо фирме и данный опыт остается с вами на всю жизнь.

Вторая причина по которой вы должны бросить работать на дядю – это небольшие первоначальные инвестиции.

Мне кажется я начал понимать почему многие просто не могут перейти из “работы на дядю” на “работу на себя”. Многие просто не верят, что такое вообще возможно плюс многим кажется это нестабильным, хотя как раз наоборот это и есть самая стабильная основа. Давайте вам опять же приведу себя в пример любимого.

Например моя последняя позиция называлась: “Менеджер по работе с англо- франкоязычными клиентами” Думаю многие бы хотели оказаться на моем месте, но… я ушел с работы, так как понял, что теряю везде. У меня не будет просто никакого будущего, но мне хотелось свой дом, авто и т.д. Просто напросто я понял, что хочу к своим 40 годам всю жизнь проводить на Мальдивах, а чтобы это сделать надо активно включить мозги и начать работать на себя конечно плюс не отказывать себе в маленьких радостях жизни. Можно начать со строительства, http://www.opalubka-gamma.ru/directions/rentopalubka/ и нанять рабочих.

Честно скажу если вы считаете, что у меня была хорошая работа и я глупец, что ее оставил, то … мне вам нечего сказать. Вы принадлежите к большинству, а как известно тут работает принцип трехпроцентников, где большинство всегда неправо! То есть вы те 97%, которые живут по шаблону. Вот кстати тот же Джигурда! Все думают, что он дурак, а он своим эпатажем себе состояние сделал. Мужик хоть и с прибабахом, но … у вас все равно меньше денег чем у него.

Итак отвлекся от темы как всегда.

Давайте возьмем два квадрата и на одной грани положим вашу жизнь и на другой жизнь руководителя бизнеса. В одном квадрате ваша постоянная суета. Вы приходите с работы, вы устали, ваши дети не дают вам покоя и у вас больной муж. Как же выглядит другая сторона квадрата. Сложно? Совсем нет! На самом деле бизнесмен развивает свое дело хлопотно, но развив его ему уже не надо беспокоиться не о чем – все уже делается за него такими маленькими людишками какие вы и есть. Вы делаете работу за кого-то и при этом этот самый шеф может продать компанию и вас могут уволить – вы вообще никто, у вас нет никакой страховки. Вы маленький никчемный жучок, который занимается фигней изо дня в день, зарабатывая деньги и сразу покупая товары и… потом снова надо идти зарабатывать.

Вам нужен свой бизнес! Это говорилось мною во всех блогах и могу повторить еще! Забудьте все, что вы слышали о бизнесе! Не лезьте в трудные ниши типа торговля нидвижимостью или продажей кукол если у вас нет опыта. Постарайтесь заняться интернет-маркетингом. Сделайте так, чтобы вы смогли перейти из одного квадрата в другой. Ведь вы не хотите всю жизнь горбатиться на дядю Васю.

Поймите вы не сможете вернуть время назад. Даже Билл Гейтс не может этого сделать.

Взять опять же меня. Даже если бы я сейчас потерял все свои деньги, то не вернулся бы никогда к работе на зарплату – я бы все равно остался бы в своем квадрате, так как бы занял бы 100 евро и снова расркутил бы все дело отдав бы через две недели уже человеку назад 120 евро скажем.

Мой мозг не функционирует на уровне “Боязни потерять работу!” Я поменял внутри себя ценности с бедноты на богатство. И скажу это еще раз! Одно из самых умных начинаний, которое вы сможете сделать – это создать свой бизнес.

Вообще не понимаю зачем вы работаете так усердно на дядю и на его корпорацию если вам все это не принадлежит, ведь вы не можете продать свою работу, не можете передать ее в наследство своим детям и вы не можете контроллировать правила, которые диктуются корпоративным миром. Вы не можете победить работодателя. Вы будете двигаться по банальной и тупой колее. Но согласитесь вы боитесь, так как вы думаете, что у вас никогда не получится!

Скажу вас сразу! У вас все получится! Не думайте ни о чем! Просто бейте в цель и пытайтесь пробиться из одного квадрата в другой!

Помните любое изменение в вашей жизни вызывает болезненные трудности, но никогда не бойтесь ничего – все равно если вы поставили себе цель, то рано или поздно сможете ее достигнуть!

Найти похожие статьи по фразам: Как начать строить реальный бизнес…

gizn-biz.ru

Как строить бизнес в новой реальности

Как строить бизнес в новой реальности, что нужно изменить предпринимателям и какие инструменты эффективны сегодня — об этом рассказал эксперт по маркетингу и бизнес-стратегиям, президент Содружества организаций по развитию бизнеса (СОМАР) Вадим Ширяев.

— Многие говорят о том, что 2012-й – сложный год для бизнеса, и пришло время для новых решений. Что нужно учитывать предпринимателям сегодня?

— У меня есть правило: смотреть вдаль – видеть даль. Это очень важно сегодня — понимать, прогнозировать, где будет ваш бизнес через 3-5 лет. Если предприниматель, объективно оценив ситуацию на рынке, понимает, что через несколько лет этого бизнеса может не стать вовсе в силу изменившейся внешней среды. Или этот бизнес, который приносил сверхдоходы в 90-х и приемлемую прибыль в начале 2000-х будет убыточным в новом десятилетии, а данные продукты и услуги перестанут быть востребованными, то самая правильная стратегия — перекладывают ресурсы на растущие и новые рынки. Я вижу, что многие компании уже делают это сегодня. Их собственники продолжают получать знания, повышают свою квалификацию и готовы делать бизнес в новых условиях. Они готовы инвестировать в интернет-проекты, сферу услуг и пр. Такие компании есть в каждом городе. Они продолжают быть в регионах, но мыслят уже масштабно, и многие делают выход за пределы России. Можно назвать эти компании теми, на ком держится малый и средний бизнес сегодня.

— Есть мнение, что в России формируется новый пласт бизнесменов – класс молодых предпринимателей, которые мыслят и действуют по-другому. Вам приходилось с ними встречаться? Можете рассказать, кто они и в чем их преимущество?

— Это молодежь 22-28, я их называю «предпринимателями будущего». Именно они открывали бизнес в кризис. Эти ребята сразу мыслят глобально. Они не ограничиваются своей территорией, не имеют обязательств и того, чем гордится бизнес, начинавший в

90-е: связей в администрации и банках, ресурсов. Им ничего не досталось от приватизации. Все, что у них есть — это их интеллект и личностные характеристики. Эти ребята делают упор на знания и креатив. У них неординарные решения, активная жизненная позиция, высокая коммуникабельность. Их бизнес четкий и ясный. Они умеют обосновать решения и находят самый короткий путь к потребителю. Молодые предприниматели даже не думают о конкурентах, им нет дела до того, кто есть на рынке. Они конкурировать не собираются, они просто работают с клиентами прицельно и эффективно, причем, не ограничиваясь своим городом или регионом. Эти ребята выстраивают тесные взаимоотношения со своими клиентами, затрачивают минимум средств на коммуникацию и четко прогнозируют прибыль. Молодые предприниматели смотрят в будущее. Я советую бизнесменам старшего поколения брать их в партнеры.

— А какие инструменты эффективны для роста сегодня, с учетом тех трендов, о которых вы сказали выше?

— Для того чтобы перекладывать ресурсы, нужно уметь находить растущие и новые рынки.

Этому вопросу был посвящен целый день бизнес-конгресса Top-Class International, который состоялся в апреле в Москве. Думаю, эта тема будет также затронута на следующей встрече делового клуба в рамках IX Международного съезда East-West Marketing Summit в Минске 12-14 июля. Что касается инструментов, в первую очередь, это управление знаниями Knowledge management (KM). Сегодня компаниям важно построить инновационный процесс. А инновационный процесс – это не декларация «делать инновации». Это, когда ты находишь, создаешь рынки завтрашнего дня, где выгодно, где высокая маржинальность, когда создаешь продукты завтрашнего дня, которые объединят всех когда-то в будущем, и когда ты выстраиваешь взаимоотношения с потребителем такие, о которых еще никто не думает. Вот это и есть инновация, это всегда прорыв, движение на опережение. Сегодня очень важно уметь понять человека до того, как он сам понял себя. Уметь создать такой инновационный продукт, о существовании которого клиенты еще даже не мечтали, и подружить потребителя с продуктом раньше, чем все остальные в эту сторону посмотрят. И конечно выстраивать с клиентами лояльные взаимоотношения.

Все инструменты и решения для бизнеса в области маркетинга теперь в mCloud. Необходимые знания: кейсы, правила, методы, адаптированные под пользователя, инструкция, как в этом окружении в этой товарной категории с этими задачами действовать, кому это поручать, как контролировать, как тестировать. Четкая подсказка для каждой конкретной ситуации на базе закономерностей огромного количества кейсов. Бери и применяй. До 1 сентября это клубный доступ, но его можно получить. Для этого нужно найти представителя СОМАР в вашем регионе, и он вам расскажет.

Важно использовать такие технологии, как сollaboration и сrowdsoursing.

Сollaboration — это умение создавать совместные проекты на основе доверия, базируясь на единстве целей. Умение понять мотивы, стремления, чаяния, ценности людей. Сделать так, чтобы все помогали друг другу. Это не совместный бизнес или партнерство, это гораздо более легкие отношения: люди искренне делают то, что им нравится, какой-то совместный проект, который им интересен. И конечно результатом будет инновация, если у вас коллаборейшн со всеми партнерами, сподвижниками, соратниками.

Сrowdsoursing – это создание вокруг себя целого сообщества людей в он-лайн или оф-лайн. Тех, которые в твоей культуре, которые хотят, чтобы у тебя получилось то, что ты делаешь больше, чем ты сам. Могу привести пример из жизни: я уже давно не делаю съезд East-West Marketing Summit, его делают сами участники, я лишь являюсь гарантом того, что он будет. А примером коллаборейшн служит Бизнес-симулятор «Маркетинговые войны City Flash Point», который каждую неделю проходит в разных городах. Компания-заказчик дает свой кейс, его решают 28 таких же успешных предпринимателей по технологиям, которые я предоставляю. Эти технологии основаны на множестве знаний, которые собираются мной непрерывно. В результате заказчик получает решение своего кейса, полный аудит всего, что думают о его бизнесе такие же, как он бизнесмены, у которых нет смысла угождать, да и во время мозговых штурмов не до политкорректности. Получает всю правду о рынке, кучу идей, драйв, прямую дорогу к развитию. Участники получают знания и видят, как на их глазах совершается чудо: задача, которую, казалось, невозможно решить, превращается в четкий план действий. А я получаю постоянную закалку самого себя и информацию из отрасли – что происходит в бизнесе.

— Вы можете дать совет собственникам малого и среднего бизнеса, которые ощущают, что в их бизнесе что-то идет не так? Что им предпринять?

— Я советую всем, кто чувствует, что в 2012-м году в их бизнесе что-то не так, и вроде бы они состоялись, все сделали, но бизнес ускользает, как песок утекает сквозь пальцы, применять те технологии, о которых я сказал выше. Советую взять себе за правило: лучшие инвестиции – это инвестиции в знания, а знания ценны только тогда, когда применяются. Важно прийти к пониманию, к которому пришло большинство собственников в 2009-м, что деньги берутся из маркетинга, и этим должен заниматься сам собственник. Потому что маркетинг – это стратегия работы на рынке. Не путайте маркетинг с рекламой и продвижением. Маркетинг — это комплекс методов, техник, инструментов, «подсказок». Построение эффективных взаимоотношений между всеми субъектами: компанией и поставщиками, клиентами, партнерами. Кто-то использует результативные инструменты и выигрывает, а кто-то нерезультативные и разоряется.

Сотрудничая с поставщиками, клиентами, партнерами, важно организовать фабрику идей в каждой компании, в каждой цепочке поставок. Например, если ваши клиенты домохозяйки, а вы продаете товары для создания домашнего уюта, поверьте, им лучше знать, что им нужно, именно они должны формировать вашу ассортиментную политику, ставить вам задание по ассортименту. Организуйте обмен информацией – фабрику идей и вы повысите свои обороты и прибыль.

Советую осознать, что изменилась среда, изменились люди, воздействовать на потребителя становится сложнее с каждым днем, более того, появились новые медиаканалы, такие как блоги, соцсети, где контент контролировать невозможно. Каждый потребитель сделал для себя вывод — хочу, когда захочется. Мы же понимаем, что если нам нужна какая-то информация, ее можно получить мгновенно: из интернета, у друзей, знакомых, по рекомендации. Поэтому почти у каждого есть планшетники, смартфоны и прочие средства коммуникации. Мотива воспринимать рекламный контент у потребителя больше нет. И мы не можем контролировать людей: что они пишут о компании на фэйсбуке. Такова новая среда. Каждый сегодня является медиа. Блоггеры собирают огромную аудиторию, и блоггером может стать каждый.

Что делать? Нужно менять сознание, объединяться, развиваться, улучшать качество продуктов, идти напрямую к людям. Знать потребителя лучше, чем он сам знает себя. Выстраивать с ним точную коммуникацию в точное время в точном месте. Сделать так, чтобы ваши клиенты видели ваше ясное, простое, выгодное отличие. И тогда все ваши потребители станут сподвижниками. Настало время, когда нам нужно научиться двум очень важным вещам: договариваться и создавать союзы, по-новому продавать. Не втюхивать, как это делают многие, а быть инструментом достижения целей своих клиентов. Уметь презентовать ценность значимую больше, чем цена так, чтобы потребители изо всех сил старались помочь вам рассказать об этом всему миру.

Тогда у вас будет лучший медиа-канал — ваши лояльные клиенты. Если вы сможете создать систему, когда ваши потребители изо всех сил будут стараться помочь вам, и будут бороться вместе с вами против ваших конкурентов — это коллаборейшн.

Как вы понимаете, это не стоит денег! Это стоит любви, заботы, внимания. Сегодня развиваются такие системы. В этом поможет технология HEART management (Human Energy & Aptitude Reinforced with Technology – человеческая энергия и способности, усиленные технологиями). Это формирование «идеальных команд», их развитие, обмен знаниями, внедрение регулярного производства идей внутри предприятия. И еще одно правило, которым я всегда руководствуюсь, и советую применять его всем: лучший способ подняться в гору – это помочь подняться туда другим.

СПРАВКА:

Вадим Ширяев

Президент СОМАР (Содружество Организаций по Развитию Бизнеса). Вице-президент РАМУ (Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг), Партнер Симперии, Лидер проекта KM Russia, Соучредитель КМ Альянса, Ведущий эксперт по Управлению Знаниями в России и Председатель комитета инновационного маркетинга Гильдии маркетологов.

20 лет в бизнесе. За это время прошел путь от успешного практика-предпринимателя до эксперта по маркетингу, бизнес-стратегиям, управлению знаниями, применяя маркетинговые инновации раньше других. Стажировался в Японии и США.

Собирает лучшие знания для бизнеса со всего мира, синтезирует, адаптирует и передает их в реальный сектор экономики. Содействует более эффективному и безопасному развитию малого и среднего бизнеса через внедрение инновационных методов, инструментов и технологий. В активе более 300 успешных проектов для российских и зарубежных компаний.

Преподаватель на МВА-программах в ведущих ВУЗах и бизнес-школах России.

Входит в жюри конкурсов: «СЕРЕБРЯНЫЙ МЕРКУРИЙ», „DIRECT HIT“, „ПРОМОАПЕЛЬСИН“, „BEST POINT (POSM)“ и др.

Задать вопрос Вадиму Ширяеву можно на сайте: http://shiriaev.ru

Ширяев Вадим

www.marketologi.ru

Как строить бизнес? | Ответ здесь

Свой бизнес однажды открывал и хочу сказать что дело это нелегкое, так что правильно что вы задаете вопрос и интересуетесь этим.

В первую очередь вам естественно нужно определиться с какой сферой бизнеса вы хотите связать свою жизнь и насколько. Потому как есть такие сферы бизнеса, например сельское хозяйство, в которых первые прибыли начинаются только через урожайный год, а затраты нужны очень большие.

Второе о чем стоит подумать это ваши вложения. Любой бизнес требует вложений. И это необязательно деньги, это может быть ваше время. Естественно время вкладывается больше, потому как начиная бизнес с нуля денег обычно много у людей не бывает.

Третье чем стоит поинтересоваться это официальное оформление вашего бизнеса. Это может быть ООО, ИП или другие формы деятельности, также можно примкнуть к какой-либо организации и стать ее дочерним подразделением, то есть платить налоги через них и оставить им всяческие бумажные работы.

Рекоммендовать в этом вопросе я вам ничего не могу, так что просто хочу посоветовать как себя вести в бизнес вопросах. Естественно нужно всегда и со всеми общаться на уровне. Вести себя в деловой сфере принято официально и одеваться тоже официально. Кажется на первый взгляд что это ничего не решает, но человека в костюме и который общается на «вы» уже не каждый оскорбит, да и такие люди внушают доверия.

Также в бизнесе нужен четкий и холодный расчет. Рассчитать сколько вы будете работать и сколько от этого получать можно на бумаге легко, но второй рассчет нужно вести также на деле. Ведь в жизни не все идеально, где-то заболел, где-то у тебя дома или у родственников проблемы, учитывайте все эти факторы сразу и уже через год такого планирования и записывания результатов вы узнаете как нужно рассчитывать свои рабочие дни и сколько прибылей вы можете приобрести.

Бизне забирает гораздо больше времени чем работать наемным рабочим, по причине того что ответственность за все вопросы несешь тут сам, никто не будет тебя заставлять работать и никто не будет давать тебе отпуск кроме себя самого. Если наемный рабочий приходит после работы домой и ни о чем не думает, то бизнесмен погряз в своей работе 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, это просто становится его жизнью. Кстати иногда из-за такого ритма жизни люди становятся трудоголиками что тоже не есть хорошо, потому как это высасывает все соки из человека и делает его жизнь невыносимой.

Естественно чтобы строить бизнес нужны связи, без них никуда. Вам нужно знать как минимум двух-трех человек в этой сфере и обращаться к ним по этим вопросам, конечно еще лучше иметь на примете такого же человека как и вы, который ведет такой же бизнес и является вашим конкурентом, он вам не расскажет всех секретов, но вы будете даже внешне понимать как и что у него работает на фирме.

Сразу дам большой и верный совет, не начинайте бизнес никогда со своими друзьями или родственниками, даже со знакомыми. Будьте одним единственным директором и никогда не держите равных партнеров. Это всегда ведет к краху любого бизнеса. Потому как должен быть один генеральный директор, который управляет всеми вопросами и все решает, а остальные могут только советовать. Если будет несколько управляющих то постоянно будут возникать споры и в один момент кто-то просто захочет выйти из бизнеса и потребует от него свою долю. Лично я знаю один такой случай когда люди купили бутик в магазине в складчину, а один из этих людей потом захотел уйти из бизнеса по причине ссоры, пришлось второму выплачивать половину суммы, которой у него не было, это было очень тяжело для этого человека так как таких доходов у него не было.

Также не стоит вести бизнес по чьей либо модели или идеальному варианту. В бизнесе всегда трудно, эти трудности нужно решать. Если взять чью-то модель, например фирмы пластиковых окон, то не факт что у вас все получится легко, лишь потому что вы себя так настроили. Ведь вы не знаете что прошли директора тех фирм и какой у них опыт. Человек без опыта в бизнесе уверенно провалится.

Большой совет не открывать бизнес в кредит. Так как долги порождают лишь долги. Никогда ничего не берите в кредит, лучше поработать наемным рабочим пусть даже на стройке и заработать денег и вложить их в бизнес. Потом при банкротстве вашей фирмы вам не надо будет всю оставшуюся жизнь расплачиваться по кредитам и долгам.

Также я могу посоветовать застраховать свой бизнес, это будет очень выгодно для челноков и тех у кого бизнес связан с какими-то транспортными перевозками. Потому как несмотря на то что девяностые давно прошли, я видел например в Новосибирской области растрелянные КАМАЗы и это было в 2011 году летом. Грузы до сих пор бомбят и воруют, надо на это рассчитываться и обзавести хорошим страховым полисом.

Без бухгалтера ни одна фирма не выживет. Никаких личных рассчетов. Иначе вы просто не сможете продвинуться в бизнесе. Бухгалтер должен контролировать все ваши движения и все ваши деньги. Наймите хорошего бухгалтера, который имеет несколько лет опыта работы за плечами и высшее образование по этой специальности.

Фирмам уже выросшим немного нужен грамотный юрист, потому как решать все вопросы самому будет просто нереально. Юрист дает не только советы, но также может представлять ваши интересы в суде. Например жители дома могут пожаловаться на вас за застройку прилегающего к их дому парка, а у вас есть разрешение на строительство, на вас могут подать в суд, на который вас обяжут явиться несколько раз как минимум. Считайте что это несколько дней вырванных из вашей работы, а юрист мог бы легко представлять вас в суде и вам не надо никуда мотаться, плюс вы узнаете все результаты в грамотном юридическом изложении.

Естественно для того чтобы вести бизнес, хотя бы даже мелкий, нужно иметь свой личный автомобиль. Это кажется только что автомобиль ничего не решает, но это придает вам мобильности и конкретно экономит время, даже в Москве даже в пробках, гораздо лучше ездить на автомобиле. Вы будете просто отдохнувшим всегда, а на общественном транспорте передвигаясь вы будете ненавидеть весь мир.

Чтобы вести бизнес нужно иметь крепкие нервы и быть доброжелательным человеком, потому как только доброжелательные люди имеют хорошие продажи, это я еще на базаре заметил, тот продавец который улыбается каждому клиенту, пусть даже он знает что тот ничего не купит, обязательно получает больше денег и делает больше продаж, а злые и неразговорчивые люди могут остаться на одном уровне навсегда.

В бизнесе не стоит судить о людях по первой встрече, допустим когда я вел свой бизнес то увидев что человек приехал на крутом автомобиле я думал что с ним стоит вести дела, а он оказался простым наемником, которому дали на несколько дней автомобиль. А простенький мужичок в дешевой футболке оказался директором крутой компании, которая реально могла нам помочь. Не чурайтесь общения с людьми доходы которых невысоки, они тоже могут вам помочь, ведь такие люди имеют больше времени для каких-то своих движений и размышлений. Также допустим в сфере торговли вы можете узнать как думают люди.

Ну и последнее что я вам посоветую, это естественно инновации. Люди которые вносят инновации в нашу жизнь получают больше всего в этом мире денег. Вспомните Билла Гейтса, он создал компьютер и долгое время был самым богатым человеком в мире. Люди придумавшие даже небольшие инновации могут обеспечить себя на долгое время хлебом с икрой.»

questione.ru