|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Бизнес модель организации. Бизнес модель бизнес плана7 этапов создания сильной бизнес-моделиС чего начнется ваша бизнес-идея, как она будет развиваться и как вы узнаете, что достигли успеха? Как будете создавать ценность для клиентов? Следуйте этим простым советам писателя и предпринимателя Ларри Элтона (Larry Alton), чтобы быть уверенным в своей бизнес-модели. Создание бизнес-модели не ограничивается составлением бизнес-плана или определением ниши для продукта. В первую очередь, нужно продумать, как именно вы будете создавать устойчивую ценность для клиентов. 1. Определите свою аудиториюВыбор слишком широкой аудитории будет мешать вам сосредоточиться на пользователях, которые действительно нуждаются в вашем продукте или услуге. Гораздо правильнее будет сузить свою аудиторию до двух-трех типов покупателей. Распишите демографический свойства каждого типа, общие для них задачи и решения, которые предложит ваша компания. К примеру, ритейлер Home Depot мог работать для всех групп населения или предложить продукт для среднестатистического покупателя, но главной целевой аудиторией магазина стали домовладельцы и строители. 2. Налаживайте бизнес-процессыПрежде чем запускать свой бизнес, нужно разобраться во всех действиях, необходимых для работы вашей бизнес-модели. Чтобы выделить ключевые бизнес-процессы, сперва нужно определить ключевой аспект вашего предложения. Вы отвечаете за обеспечение услуги, доставку продукта или консультации? В случае моего бизнеса, Ticketbis, онлайн-платформы для торговли билетами, в список ключевых бизнес-процессов входят маркетинг и контроль за доставкой. 3. Ведите учет ключевых ресурсовБез чего ваша компания не сможет поддерживать свою работу, находить новых клиентов и достигать поставленных целей? Перечислите главные ресурсы, которые позволят бизнес-модели обеспечить потребности компании. Одни из самых распространенных видов ресурсов: веб-сайт, капитал, склады, интеллектуальная собственность и контакты клиентов. 4. Создайте убедительное ценностное предложениеЧем ваша компания будет выгодно выделяться на фоне конкурентов? Вы предлагаете инновационный сервис, революционный продукт или новую вариацию всем привычного продукта? В основе ценностного предложения должно лежать четкое понимание того, что предлагает компания и в чем она лучше конкурентов. Когда вы определите несколько предложений, свяжите их с системой доставки продукта или сервиса, чтобы понять, удастся ли вашей компании сохранить свою привлекательность для клиентов в течение долгого времени. 5. Определите ключевых бизнес-партнеровНи одна компания не сможет правильно функционировать и добиваться результата без ключевых партнеров, которые будут вносить свой вклад в общее дело. При создании бизнес-модели выберите партнеров среди поставщиков, стратегических союзников и рекламных партнеров. На примере уже упомянутого Home Depot такими партнерами могут стать поставщики древесины, оптовые продавцы деталей для ремонта и логистические компании. 6. Продумайте стратегию создания спросаПри традиционном подходе к запуску компании вам потребуется стратегия, которая позволит привлекать внимание к вашему бизнесу, создавать лиды и приводить к закрытию сделок. Как клиенты будут вас находить? Что они будут делать, когда узнают о вас? Подробная стратегия генерации спроса позволит имитировать весь процесс взаимодействия с клиентом и выявить главные мотивирующие факторы. 7. Выделите ресурсы на инновационное развитиеВо время запуска компании и разработки бизнес-модели ваш бизнес-план основывается на множестве предположений. В конце концов, вы не знаете, подходит ли ваш продукт нуждам клиентов, пока они не станут за него платить. По этой причине важно оставить задел для будущих инноваций. Думать, что ваш бизнес-план останется неизменным на долгое время – это непозволительная ошибка. Не бойтесь менять свой план на ходу при необходимости. Позаботьтесь об этих семи элементах заранее, и ваш бизнес-план будет достаточно надежен, чтобы обеспечить успешную работу компании. Источник Материалы по теме: Как не надо придумывать идею для стартапа85 важных уроков, которые я извлек на посту директора компании6 признаков того, что у вас хорошее стратегическое видение13 первых вопросов, которые возникают у каждого стартапераФото на обложке: pressmaster/Depositphotos Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter rb.ru Бизнес модельБизнес-модель – проработанная концепция того или иного бизнеса, которая базируется на конкретном бизнес-плане и содержит основные принципы ведения данного бизнеса. На основании данной бизнес-модели предприниматель создает свой собственный бизнес. Бизнес, который создается предпринимателем, не обязательно должен быть полностью идентичным модели, допускаются изменения, которые способны вывести предпринимательскую деятельность организатора на более высокий уровень.
В чем преимущества бизнес-моделей
Бизнес-модели, как правило, формируются не одним человеком, а несколькими. Схемы проходят апробацию у нескольких предпринимателей, после чего совершенствуются и становятся моделями готового бизнеса. Основное преимущество бизнес-модели состоит в продуманности и взаимосвязи всех ее элементов, заранее сделанным расчетом и проработанной теорией маркетинга. Можно, конечно, создавать бизнес с нуля, но тогда нужно обязательно анализировать рынок во многих его аспектах. Нежелание предпринимателей воплощать в жизнь готовые бизнес-планы приводит к тому, что 8 или 9 новосозданных предприятий или систем бизнеса из 10 разоряются в первый же год.
Какой пример бизнес-модели можно привести? Самый элементарный и понятный пример: финансовая пирамида. Это тоже бизнес-модель, хотя бизнес финансовой пирамиды относится к бизнесу мошеннического типа. В чем сущность? В том, что вышестоящие вкладчики, которые находятся на верху пирамиды, получают деньги от нижестоящих вкладчиков. Пирамида будет существовать до тех пор, пока расходы на обеспечение верхушки не превысят доходы, которые поступают от основания пирамиды. Для продления жизни данной финансовой махинации необходимо обеспечивать постоянный приток новых членов.
Ниже мы рассмотрим три лучших бизнес-модели, которые используются в современном обществе и доказали многократно свои возможности и финансовую эффективность, мы также научимся отличать их от финансовой пирамиды.
Бизнес-модель №1: заработок на недвижимости
Данная бизнес модель излагалась в книгах многих предпринимателей, среди которых и такие известные бизнес-тренеры, как Рэнди Гейдж (он изложил ее в книге «Почему вы глупы, больны, бедны, и как стать умным, здоровым и богатым»), Роберт Тору Кийосаки (книги серии «Богатый папа, Бедный папа», а также «Богатый папа рекомендует»). Рассмотрим данную бизнес-модель более подробно.
Недвижимость относится к низколиквидным финансовым активам, то есть продать ее за долю минуты, как, например, акцию или иную ценную бумагу, вы не сможете. Недвижимость также обычно не теряет в цене при отсутствии военных действий или природных катаклизмов в том или ином районе. Стоимость недвижимости растет соразмерно росту процента инфляции и прочих экономических показателей.
Как можно зарабатывать на недвижимости, чему учит нас первая бизнес-модель?
Заработок на недвижимости может происходить двумя основными путями: спекуляция на рынке недвижимости или получение пассивного дохода.
Как происходит спекуляция на рынке недвижимости? Здесь также есть два пути:
Как получать пассивный доход на недвижимости? Для этого вы должны купить жилую недвижимость и просто сдавать ее внаем, получая платежи в виде ренты от съемщиков. Рента станет для вас стабильным источником пассивного дохода.
О чем следует помнить, чтобы не прогадать при покупке недвижимости с целью сдачи внаем? В первую очередь, покупать следует небольшую площадь. Съемщики обычно не могут платить большие деньги за съем недвижимости. Желательно покупать однокомнатные квартиры, не больше.
Также помните, что с сезонной недвижимости получать деньги можно только в определенный период года. Так, например, дачу можно будет сдавать только в весенне-летний период, зимой она вряд ли кому-нибудь будет нужна. Лучшие всего для съемки покупать именно квартиры, причем, чем ближе они будут расположены к центру города, тем лучше, правда, и платить за них в этом случае придется больше денег.
Помните, что недвижимость будет активом только тогда, когда размер ренты превышает все пассивные отчисления, то есть, коммунальные платежи и прочее. Если вы находитесь в убыточном положении из-за купленной недвижимости, ее следует продать, или обратиться к финансовому консультанту с просьбой помочь.
Бизнес-модель№2: информационный бизнес
На сегодняшний день интернет-бизнес является самой быстро развивающейся отраслью бизнеса. Все больше торговых оборотов проходит через интернет, активно развивается сайтостроение, продаются информационные продукты по разным темам. Бизнес-модель по информационному предпринимательству предлагает юридическому или физическому лицу зарабатывать несколькими способами, которые перечислены ниже:
Условия для заработка в информационном бизнесе
Для заработка в сфере информации также необходимо следовать некоторым принципам. Самый основной из них, как писал Рэнди Гейдж, следующий: «Вы должны владеть информацией, которую другие люди захотят купить», то есть, те знания, которые вы намереваетесь продавать, должны быть востребованы. Если они не интересны широкому кругу лиц, вам сложно будет преуспеть с данной моделью бизнеса. Конечно, у каждой отрасли фриланса имеются и свои критерии, которым надо соответствовать: копирайтер должен владеть языком и уметь писать уникальные тексты, биржевой спекулянт должен уметь анализировать графики изменения курса и так далее. Но обучиться всему этому несложно.
В начале статьи мы рассматривали описание финансовой пирамиды. Очень много людей путают понятия сетевого маркетинга с финансовой пирамидой, на самом деле, это две совершенно разные вещи. Если финансовая пирамида относится к мошеннической бизнес-системе, то сетевой бизнес – к честной и законной.
Что такое сетевой бизнес или многоуровневый бизнес? Это метод торговли, которая осуществляется прямыми продажами. Вы продаете товар и регистрируете в бизнес других людей, которые тоже его продают, таким образом вы создаете торговую сеть, по своей структуре тоже напоминающую пирамиду.
В чем отличие сетевого многоуровневого маркетинга от финансовой пирамиды? В наличии товара, который продается. В пирамидах этого товара нет, заработок там просто формируется из денег вкладчиков с основания пирамиды, в сетевом маркетинге деньги поступают от продажи товаров. Поэтому пирамида рано или поздно рухнет, а многоуровневый маркетинг может существовать сколько угодно долго. Примерами наиболее популярных сетевых компаний (многоуровневый маркетинг также называется MLM) являются Oriflame, Avon, MaryKay и так далее. Сетевой маркетинг должен быть юридически оформлен и иметь соответствующие свидетельства от налоговых служб.
В чем преимущества сетевого маркетинга? В уже готовой системе заработка. В сетевом бизнесе всегда готов пошаговый план заработка, который нужно претворять в жизнь. Рано или поздно система начнет работать за вас, потому что люди, которых вы подписали, тоже будут подписывать новых людей. При этом полного бездействия все равно не будет: компании требуют определенного минимального оборота даже от топовых лидеров.
Несмотря на то, что вы будете получать в сетевом маркетинге меньше денег, чем при создании собственного продукта, вам не нужно почти ничем рисковать: плата за регистрацию в компаниях очень низкая, каталог продукции – главный инструмент продаж – вы получаете сразу. Также у вас будет спонсор, к которому вы сможете обратиться при необходимости.
Развитию сетевого маркетинга посвящено множество мировых бестселлеров таких выдающихся авторов и бизнес-тренеров, как Джим Рон, Зиг Зиглар, Дональд Трамп и многие другие. Работает этот бизнес практически в любом государстве.
Итак, мы рассмотрели три основных бизнес модели, которые наиболее популярны в мире на сегодняшний день. Из них первые две: недвижимость и информационный бизнес требуют от вас инвестиций, а третья – сетевой маркетинг, позволяет начать с абсолютного нуля. Если вы хотите преуспеть в финансовом плане, выберите ту модель, которая вам больше всего нравится, и начинайте успешно зарабатывать. Удачи вам! utmagazine.ru Бизнес модель организации - Стратегическое планирование17 09 2017 Редактор Пока нет комментариев
ВведениеИстория и понятиеСоставляющие бизнес модели компанииПримеры бизнес моделиВместо заключенияЛитература и источники ВведениеПослевоенные годы и вся вторая половина 20 го века были заполнены различными новациями и техническими решениями. Часть из подходов перекочевала в менеджмент (например, инженерия, бизнес процессы, KPI — как метрики (КПД) и т.д.). Всё это дало сильный толчок менеджменту как дисциплине и сделало его почти наукой. Конец 20 го и начало 21 века ознаменовались широким применением IT технологий, что дало вторую жизнь старым и почти забытым технологиям менеджмента. Все эти CRM, ERP, BI, даже в какой то степени вёб аналитика заставляют возвращаться к истокам. Более того, они являются производными инструментами. Далеко ходить не надо, посмотрите на некоторые уроки по тому же Google analytics (в открытом доступе), даже они нас отсылают к бизнес процессам, что уж говорить об IT системах исключительно для бизнеса.
История и понятиеСтоит сказать, что отдельных монографий и серьёзных исследований на тему бизнес моделирования не было вплоть до 80 –х годов. Однако термин витал в воздухе и часто соприкасался с бизнес процессами. Плюс, слово модель как и упоминалось, пришло к нам из техники, поэтому многое связано именно с техникой. Так что это такое, бизнес модель? Есть подход, упомянутый Майклом Портером , говорящий о том, что бизнес модель это производная стратегии, которая определяет процессы. Кстати сказать, этот подход впервые озвучил ещё Питер Друкер. Адепты бизнес моделирования ставят его выше стратегии, говоря о том, что оно даже определяет стратегию. Стоит сначала разобраться, что же такое модель вообще? В нашем случае нас интересует технический подход. Модель – упрощённая копия настоящего объекта с укрупнёнными деталями. А если ещё добавить к этому термину бизнес, то напоминает процессы верхнего уровня в методике построения бизнес процессов. А все процессы верхнего уровня далее декомпозируются на более подробные описания. То есть классик наиболее близок к истине, когда говорит, что бизнес модель определяет процессы. Рискнём дать своё определение бизнес модели Бизнес модель – схематичное отображение функционирования организации отображённое укрупнённо. На бытовом уровне бизнес модель должна отвечать на вопрос «Как работает организация?» Или если всё вообще упростить и привести концепцию бизнес моделирования к уже известным инструментам, то: Бизнес модель – процессы верхнего уровня компании. Более того, как мне видится, что бизнес модель это одна из нотаций описания бизнес процессов (просто более наглядная и красивая). Предвижу возмущения мол: нет, это другое совсем. Хорошо, давайте посмотрим подробнее: Составляющие бизнес модели компанииКак предлагает рассматривать проповедник подхода бизнес моделирования, тот же Остервальдер, в бизнес модели 9 составляющих, которые в свою очередь декомпозируются на более узкие элементы:
Изображаются они в красивой картинке:  Рис. Изображение бизнес модели по Остервальдеру
Отмечаю, что данный перечень и изображение содержится в открытых источниках без отсылок к авторскому праву. Хорошо, теперь посмотрим на наиболее схожую по природе нотацию ARIS от Ids-scheer . Там тоже всё делится на некие области, которые после раскладываются на составляющие (вплоть до действий). Но всё же, стоит признать, сама нотация не передаёт всех сторон работы той или иной организации.
 Рис. Пример: отрывок верхнего уровня процесса в нотации ARIS. Нажмите для увеличения.
Но есть одно но — концепция бизнес модели предлагает перечень элементов, которые нужно учитывать для разработки стратегии компании. Например, строим план и в каждой из 9 областей надо предусмотреть мероприятия. Примеры бизнес моделиСама бизнес модель изображается согласно выделенным сегментам, о которых писалось выше. И эта тематика тесно связана с понятием «канва». Это , наверное, ключевой элемент в теории Остервальдера – Пинье. Наверняка от англ. Canvas (холст). Кстати, есть ещё вариант перевода – парус. В русском же похожее слово это шаблон. Очень интересный приём в этом инструменте, который заслуживает отдельной статьи и возможно она появится. Изображение примеров есть в открытом доступе, только они мало чего дадут. Да, интересно ответить на вопросы и систематизировать всё по квадрантам. Дальше что? Вместо заключенияЕсли говорить о бизнес модели как части стратегии, то эта концепция чрезвычайно полезный инструмент, чтобы учесть почти все аспекты развития организации. Если же говорить о бизнес модели как о нечто более широком (схема конкурентных преимуществ, цен, цепочек поставок и т.п.). Простите, это уже чисто стратегия. Литература и источники, в том числе сайты:Gardner M. Jones Educators, Electrons, and Business Models: A Problem in Synthesis The Accounting Review. 1960 №80 Peter F. Drucker. The Theory of the Business. Harvard Business Review, 1994. Porter M. E. What is Strategy, Harvard Business Review, 1996 Александр Остервальдер, Ив Пинье. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора М.: Альпина Паблишер, 2012 Разработчик нотации ARIS www.scheer-group.com Сайт – инструмент для работы с бизнес моделями strategyzer.com stratego.ru Разработка бизнес планаРазработка бизнес-плана актуальна перед началом любого проектаПеред тем, как начать любое новое дело, необходимо точно понять, насколько прибыльным оно будет? И будет ли прибыльным вообще? Необходимо корректно оценить объем первоначальных единовременных инвестиций. Также важно получить четкие и понятные ответы на следующие вопросы: Разработка бизнес-плана снимает многие неопределенности и позволяет вам составить ясную и понятную картину бизнес-процессовРазработать бизнес-план у профессиональной консалтинговой компании B2Y – значит получить удобный и прозрачный финансовый документ, на базе которого инициатором проекта, банком, частным инвестором или инвестиционным фондом принимается решение о финансировании инвестиционного проекта и запуске соответствующих бизнес-процессов. На протяжении 13 лет консалтинговая компания B2Y занимается разработкой бизнес-планов самой разной сложности и детализации. С момента открытия консалтинговой компании B2Y, то есть с 2005 года, нами была осуществлена разработка более 2.000 бизнес планов. Разработка бизнес-плана от консалтинговой компании B2Y начинается с разработки бизнес-модели (финансовой модели) вашего инвестиционного проекта или текущего бизнеса. Бизнес модель делается с помощью инструментов MS Excel. Задача заключается в полном переложении ваших бизнес-процессов в расчеты. Пример бизнес модели смотрите далее.
После того, как бизнес модель по вашему проекту сделана нами и согласована с вами, то есть вы убедились, что модель отражает всю экономику вашего бизнеса, делается либо объемный аналитический отчет, либо краткая презентация динамики показателей финансовой эффективности. Пример аналитического отчета бизнес-плана смотрите далее.
Пример презентации показателей финансовой эффективности смотрите ниже.
Поскольку мы обладаем значительным опытом финансового моделирования в самых разных отраслях экономики, промышленного производства, сельского хозяйства, сферы услуг мы можем с уверенностью утверждать, что разработку бизнес плана лучше поручить профессионалам, которые делают это каждый день и для которых разработка бизнес плана – основной бизнес, а не факультативный сторонний заработок, осуществляемый параллельно с основной работой или эпизодически в качестве "фриланса", "халтуры" или "шабашки". Разработка бизнес-плана (пример разработанного бизнес-плана) имеет следующий вид
Больше фотографий примера разработки бизнес-плана смотрите тут; разработки презентации бизнес-плана – смотрите здесь. Если у вашей компании есть собственный логотип, то по итогам разработки бизнес план будет сформирован с учетом ваших корпоративных цветов. На иллюстрации вы видите объемный документ, содержащий более 200 страниц. Мы можем разработать бизнес план любого объема. Кликайте на картинку или сюда и смотрите подробный видео-обзор разработанного бизнес-плана от компании B2Y. Разработка бизнес плана от консалтинговой компании B2Y это:
Для каких целей заказывается разработка бизнес-плана? для банка для личного пользования инициатора бизнеса для акционеров предприятия для частного инвестора для государственных органов, министерств и ведомств Разработать бизнес план – значит создать уникальную финансовую модель бизнеса и подготовить на ее базе аналитическую информацию. Почему лучше заказать разработку бизнес-плана у профессионалов B2Y? Из каких элементов состоит разработка бизнес плана?Это описательная часть или информационно-рекламный блок бизнес плана, который может быть оформлен в формате презентации динамики показателей финансовой эффективности в формате Power Point или в виде развернутого отчета в формате Word. Аналитическая информация содержит набор графиков и диаграмм, наглядно иллюстрирующих рентабельность проекта, его окупаемость, выход на точку безубыточности и многое другое. Это финансовая модель фирмы или предприятия, которая представляет собой Excel-файл. Это ядро, в котором производится математический расчет показателей финансовой эффективности. Без финансовой модели невозможно обойтись, так как именно ее проверяет и тестирует банк или финансист инвестора для отслеживания и понимания логики расчетов и оценки правильности формул. В процессе совещания или кредитного комитета рассматриваются наглядные иллюстрации и раздаточные материалы, которые позволяют в общих чертах оценить концепцию, инвестиционную привлекательность и эффективность проекта. Пример презентации или отчета можно посмотреть на нашем сайте тут. Детальный разбор или анализ финансовой модели создания нового предприятия или развития действующего бизнеса проводится финансистами или финансовыми аналитиками для составления подробной стратегии развития фирмы со всеми возможными допущениями и ограничениями. Подробнее о финансовой модели организации можно посмотреть в разделе «финансовое моделирование» нашего сайта. Сколько стоит разработка бизнес плана? Как оплатить разработку бизнес-плана?Наша компания, пожалуй, является единственной консалтинговой компанией, которая вывесила на сайте тарифные планы на разработку бизнес плана. Мы сторонники того, чтобы один раз определить и согласовать с вами стоимость разработки бизнес-плана без последующего увеличения стоимости услуг и объема работ. Стоимость разработки бизнес плана можно посмотреть тут. Взаимодействие с нами оформляется договором. К нашему сайту подключена платежная система. Это значит, что безопасно оплатить разработку бизнес-плана можно у нас на сайте здесь. Также предусмотрена оплата за разработку бизнес плана через банк на основе выставленного счета. Если вы хотите заказать разработку бизнес плана у профессионалов консалтинговой компании B2Y, вы можете отправить вашу заявку на наш адрес электронной почты: [email protected] или связаться с нами по Cкайпу: b2y_info или позвонить нам по телефону +7 (925) 517 56 77. Мы с удовольствием разработаем для вас качественный индивидуальный бизнес план, учитывающий все уникальные особенности вашего инвестиционного проекта. Звоните нам также в WhatsApp, Viber, пишите в Telegram! Разработка бизнес плана, разработка финансовой модели, выстраивание поэтапной стратегии функционирования и развития предприятия – некоторые из приоритетных задач финансовых аналитиков компании B2Y. www.b2y.ru
|
Тематика бизнес моделирования вновь набирает популярность. Сам термин не нов (об истории ниже). Теоретики и практики бизнеса довольно давно пытаются внедрить материалистичные понятия и описания в довольно абстрактную дисциплину менеджмента. В первую очередь это делалось для придания какой — то системности ну или хотя бы измеримости предмета.
