«Бизнесмен — это человек, который умеет правильно организовать таланты других». Бизнес молодость кейсы

Виктория Киорсак | Люди и кейсы

Знание — это не всегда работа мозга. Я не помню ни одной техники БМ. Я не воспринимаю информацию головой, она оседает как-то в моем организме и начинает направлять меня. Не стоит тянуть людей за собой, если они неэффективны. Я долго делала это, но после БМ рассталась со многими, избавилась от этой привычки, и многое изменилось. Чтобы делегировать, нужны сотрудники, которые разбираются в своем деле лучше, чем ты. Партнерство — это когда есть тот, кто избавит тебя от панических атак по поводу своего дела. Нельзя делать бизнес только ради денег. Это квинтэссенция того, о чем говорят в БМ. Здесь все идет через призму общественной пользы и возможности влияния на мир. В России нет дизайна интерьера как такового. Если человек приходит домой, и его окружает красота, ему легче и приятнее жить.

Основные уроки

Единственный способ сдвинуться с мертвой точки — понять, что мешает твоему развитию. Когда шла в БМ, я уже знала, что нужно масштабироваться. Тут я нашла и ответы на свои вопросы, и способы быстро начать двигаться дальше.

Если твой бизнес носит твое имя, то он растет так же медленно, как и ты. Моя компания по дизайну интерьеров была слишком личной: она называлась моим именем, несла явный отпечаток меня самой. Бизнес был моей проекцией. Чтобы компания перестала быть моим отражением, нужно было производство и поставку мебели, аксессуары выделить в другую компанию. Когда я так сделала, мне стало легче и комфортнее. Я смогла делегировать значительную часть своих задач профессионалам.
Необязательно знать, что такое конверсия. Раньше я думала, что могу контролировать персонал только в том случае, если разбираюсь в их обязанностях лучше. Но это совсем не так. Мне не обязательно разбираться в конверсии, лучше доверить это профессионалам.

Факты и цифры

Привозит из США эксклюзивную мебель на заказ
Считает, что в России очень плохо развит дизайн интерьеров
Никак не рекламирует свой бизнес
€2 500 000 — средний чек

Техники

Сделала лендинг и маркетинг-кит

Воспользовалась управленческими таблицами
Начала делегировать

Добейтесь и Вы результата с Коучингом «Миллион за сто»!

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

molodost.bz

Людмила Полескова | Люди и кейсы

Коучинг в одиночку

Бизнес я начинала с агентства знакомств, ниша тогда была еще пустая, но оставаться в ней я сама не захотела. Мне был 21 год и выслушивать слезливые истории женщин под 50 было слишком сложно. Второй бизнес родился легко: я просто вспомнила, что с детского сада организовывала праздники. Делала это и в школе, и в университете, и для своих друзей. Так возникло ивент-агентство. И даже было успешным, пока в какой-то момент не случился провал. Виновата в этом я или случайность, уже не важно, но моя dream team внезапно распалась. Пришлось продать компанию. Сидя в яме, я вдруг впервые в жизни решила поработать «на дядю». Пошла директором по развитию в типографию и выдержала там всего три месяца. Поставила продажи и ушла. Характер не тот. Характер велел возвращаться к своему и начинать с нуля.

Ивент-агентство снова начало работать, а я поняла, что мне не хватает энергетики и правильного окружения. У нас в городе нет такого сообщества для предпринимателей, а мне очень хотелось получить европейский взгляд на российский бизнес. Я училась экономике и языкам в Англии и Италии, я вообще люблю узнавать новое. «Бизнес Молодость» стала логичным продолжением образования, тут я нашла легкость, правильное преподнесение стопроцентных практических советов.

Я записалась на Коучинг онлайн и проходила его сидя дома перед компьютером. И точно могу сказать: пускай нет возможности присутствовать в Москве, надо все равно собираться в группы в своих городах. Так легче добиваться результатов. Быть успешным в одиночку в собственной комнате может или сумасшедший ботаник типа меня, или человек в полной заднице — в кредит пошел на Коучинг, и нет выхода. Я ахтунг, для меня привычно состояние ошпаренной кошки, а синдром отличницы не подводит, но так ведь не у всех.

А надо понимать, что задания на Коучинге ты не для кого-то делаешь, а для себя.

Какая сладость

В БМ я пошла не с ивент-агентством, а с новой нишей. Решила таким образом опробовать методики, чтобы понять, работают они или нет. Идею я привезла из путешествия в Америку — это кондитерская, производство яблок в карамели и шоколаде. Женский бизнес, няшечный. Я ужасная сладкоежка, но мне, как многим детям, не давали сладостей. А я знала, что вырасту и буду есть сладкое каждый день! Это меня и привело к нише. Не только есть, но еще и кормить других.

Технологию производства пришлось полностью переделывать для местного рынка, в Штатах своя специфика, везти оттуда продукты дорого и не имеет смысла. Поэтому мы искали ингредиенты тут и пытались изменить рецептуру «под себя». Длилось это долго. Всякое бывало: я в отчаянии могла и кастрюлю перевернуть на плиту. Но на следующий день приходила и начинала все сначала. Когда получилось, мы носились по кухне как сумасшедшие.

А потом случилось то, что вряд ли можно считать непредсказуемым: к 8 марта кондитерская перестала справляться с объемами заказов. Мы слили кучу клиентов, потеряли деньги и временно закрыли производство. Это, конечно, моя вина, поэтому не обидно. Обижаться на самого себя нет смысла, надо сделать выводы и двигаться дальше. Был в этом и положительный момент: когда мы закрылись, стало понятно, что людям реально нужен наш продукт. Клиенты говорили: «Ну хоть четыре яблочка продайте!» А однажды даже позвонила какая-то женщина с угрозами: «У меня у сына день рождения, он просил заказать. Не привезете — пеняйте на себя!»

Этот бизнес можно было оставить местечковым, но благодаря БМ я решила его масштабировать. К концу года мы продадим не менее 15 франшиз и пойдем в наступление на Москву.

Злой учитель лучше доброго

Моя цель для ивент-агентства — собрать команду, которая будет самостоятельным организмом. Команда должна быть сильнее тебя, иначе ты круглосуточно руководишь процессом и занимаешься операционкой, а это выматывает так, что не хочется больше ничего. Прав мой наставник: бизнесмен — это человек, который умеет правильно организовать таланты других. Ивент — это то, чего мне хотелось с детского сада, я люблю, когда картинка превращается в реальность. Организовывать — это состояние души. И поэтому я раньше бегала покупать вазочки и свечки для каждого мероприятия сама. Чтобы было «вау». А вдруг кто-то другой не сможет!

Сейчас я приезжаю в офис пару раз в неделю, для того чтобы поставить цели.

Когда начала общаться с ребятам из БМ, появились крупные заказчики — Альфа-Банк, Газпром, работаю и с бээмовцами из Мастер Группы. Атмосфера БМ и тусовки дают хороший внутренний рост, а про техники и говорить нечего. Я всегда работала по «сарафану», показывала себя хорошим партнером, а тот факт, что «холодный» рынок можно охватывать через Интернет, стал очевиден для меня только на Коучинге. Работает «Директ», купонники — надо просто тестить, менять, настраивать все эти системы под себя. Помогла мне и техника «посоветоваться», раньше же я была самой умной и все знала, загнала себя в нору и не смотрела по сторонам. Когда начала, наконец, слышать других людей, появились и партнеры.

Работает принцип здоровой клетки: вокруг классные люди, которые добиваются успеха, большего, чем добилась ты. Надо засунуть гордость куда подальше и спросить у них: «А как вы это делаете?»

После поездки на «Пробуждение» с БМ, когда я увидела двадцатилетнюю девочку, зарабатывающую 2 000 000, у меня был рывок. Я сделала 1 000 000. Но пока результат не повторила. Зато, если раньше хваталась за все, лишь бы заработать, теперь берусь за дорогие проекты. Не надо бояться назначать ценник, если делаешь что-то качественно. Сейчас у меня в окружении появился человек — 100%-ная система, который учит выводить бизнес на планшет и управлять им. Весь бизнес на iPad — вот наша идея. Это будет полезно для всего Сообщества БМ.

БМ вообще стала частью моей жизни. В Челябинске я главный организатор всех мероприятий, скоро вот, например, будем делать выездной семинар с Екатеринбургом и Уфой. Мы дружим, выезжаем семьями на природу, недавно сыграли свадьбу у ребят. Когда есть позитив и люди, с которыми всегда можно поговорить о важных вещах, не быть результативным невозможно. Мой главный инсайт на Коучинге — это то, что нужно разделять женское предназначение и бизнес. Я шесть лет ни о чем не думала, кроме своего дела, а теперь поняла, что так можно и в Батурину превратиться.

1 000 000 и остановиться

Девочкам не обязательно играть в догонялки и делать себе имя на мировой арене. Я хочу выйти на прибыль в 1 000 000 и на этом остановиться. И в Москву, хоть и часто летаю, пока перебираться не собираюсь. У меня в Челябинске мама и сестренка, я не могу их оставить. А семья — это всегда самый главный приоритет.

Мое изменение мира — просто хорошо относиться к людям, замечать их лучшие качества, помогать профессионалам вырасти. И в этом у меня отличная конверсия.Я стараюсь раскрывать в своих сотрудникахвнутренний потенциал, и молоденькие дизайнеры у меня довольно быстро понимают, что способны на большее. Я наставник в БМ и наставник в своей компании, и мне это тоже помогает.

Бизнес — это всегда глубина. Это что-то интересное, что заставляет тебя просыпаться каждое утро и придумывать, придумывать, придумывать. Это как приготовление торта для кондитера. Да, нужно разложить на ингредиенты и соблюсти правильные пропорции, я понимаю все про показатели и четкую структуру. Но всегда хочется украсить кремом, положить сверху вишенку и завязать бантик.

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

molodost.bz

Андрей Чертков | Люди и кейсы

БЕЗ СИСТЕМЫ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН. С СИСТЕМОЙ МОЖНО ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОНЫ!

Андрей прошел программу «Миллион за сто».

И только сейчас я понимаю, что и с таким принципом можно успешно делать дело. Нужно просто осознать свою личную скорость. Уже в юности я решил, что работать не буду: я не пахарь, к 09:00 приходить не смогу, планы выполнять не хочу. В университете учился на менеджера организаций — на директора, короче! Но до директора мне было далеко. Десять лет назад я пришел менеджером на фирму, которая устанавливала кондиционеры. Процесс был организован так, что на мне было все — от «холодных» звонков по «Желтым страницам» до заключения договора.

Эти ребята почерпнули методы управления у сайентологов Рона Хаббарда. Вы в курсе, что трудов по бизнесу у этого чудака больше, чем у Ленина? Так вот, там я слышал то, что порой слышу сейчас от Миши Дашкиева про организацию работы отдела продаж, про ведение клиента и отчетов. Теория и практика сразу — только так можно и нужно усваивать информацию. Сколько я зарабатывал? 300 долларов. Десять лет назад. Сейчас трудно прикинуть, много это или мало, но я точно помню свой обычный обед — салатик в пластиковой коробочке.

РАЗГОН

Когда я понял, что досконально знаю весь процесс продажи и установки кондиционеров, а еще когда посчитал, сколько зарабатываю я и сколько денег приношу конторе, совершенно естественно решил попробовать начать делать это сам. Было сложно, немного страшно, но я отлично знал весь процесс. Искал клиентов, вел переговоры, заключал договоры, разве что монтажником не был, но контролировал процесс установки. Все сам умел. Я думал: я молодец. Это я еще не знал, как тормозит бизнес такая единоличность.

Я увеличил свои доходы в пять раз, но это был потолок для того, кто все настроен делать сам. Разве что наклейки на машине «Установка кондиционеров» у меня не было, а в остальном ужасно напоминало домашний бизнес, в котором я сам себе маркетолог, продажник, директор и прораб. Офиса у меня, понятное дело, не было. Хорошо, клиенты не видели меня во время телефонных переговоров по утрам: я с крайне серьезным видом разъяснял им производственные процессы, сидя на диване в трусах.

Маркетинг тоже был кустарным, в основном «сарафанное радио». Однажды клиент с чеком на 900 000 евро пришел по телефону через рекламу в журнале. Бывает и такое. Редкая случайность, на которую рассчитывать совсем не приходится.

УСКОРЕНИЕ

Через несколько лет до меня дошло, что нужно делать шаги к развитию. Я медленный, мне трудно выйти из зоны комфорта. Но я заставил себя снять маленький офис, нанять человека, одного, второго… начал обрастать бригадами. Если бы я тогда уже знал о техниках БМ, то скорости мои были бы выше и я не потратил бы столько времени на одно только осознание необходимости развития. Я бы тратил его на само развитие. Сейчас у меня в штате пять человек. В основном это руководящий состав: прорабы, инженеры.

Представьте себе игрушечную железную дорогу, по которой движется паровозик. Рельсы в одном месте сложены не совсем удачно, и паровоз начинает буксовать и может упасть на бок, если его тихонько не подтолкнуть рукой. Тогда он поедет дальше. А если сменить режим на пульте — поедет вдвое быстрее. Этой вот «рукой», которая меня толкнула по моим путям, и стала БМ.

РЫВКИ

Важно ведь не просто двигаться, и даже не только двигаться быстро. Важно, чтобы путь был последовательным, логичным и системным. Это совсем не я. То есть с точностью до наоборот! Я, совершенно ясно, человек-ахтунг! В бизнесе, который уже приносил мне около миллиона чистыми, был полнейший хаос. Объемы шли, я не знал, за что хвататься. Руки всего две, а голова вообще одна. Все хочется контролировать, но не во всем хочется участвовать. Я увидел Петра Осипова на конференции по life style в октябре. Мне он сразу понравился: шутил, называл всех педиками. И точно-точно описал таких, как я. Тогда я понял, что мне нужно в БМ. И до сих пор до меня доходит, для чего. Я же говорю: скорости у всех разные. Но важна не сама скорость действия, а его полезность!

Я понял, что мой хаос меня раздражает несмотря на то, что приносит деньги. Я взглянул на себя со стороны. В БМ мне четко указали на источники этого хаоса. Мне приходится вкручиваться в «не свои» процессы. Мои процессы — это переговоры, стратегические решения, идеи, разработка предложений. Старт. А когда рабочий процесс уже пошел, мне становится неинтересно.

Я понял, что заниматься инженерными делами, стройкой и техническими тонкостями не хочу. И нанял на работу главного инженера! Теперь привлекать новых клиентов буду я, а вести прежних — он.

НИЧЕГО НОВОГО. ТОЛЬКО БИЗНЕС

Вроде бы и правда никаких Америк мне не открыли. Но в темпе своей ежедневной скачки, даже если скорости у тебя невысокие, ты не видишь элементарных вещей. Мы все больше склонны рефлексировать и все меньше анализировать. А это ой как полезно! У меня было ощущение, что я разрываюсь. И теперь я знаю почему.

Мозг устроен так, что ставит сам себе ментальные ловушки. Он не дает тебе что-то делать и тут же скоренько находит оправдание твоего бездействия. И часто ты сам не в силах отличить истину от отмазки.

Я не брал людей себе в помощь. Это был чистой воды стереотип, ментальная ловушка. Я боялся делегировать работу, якобы зная, что у других не получится, что им будет трудно. Я не просто думал за других людей — я делал это заранее! Что может быть бессмысленнее?!

Воронка продаж. Я за все свои годы небезуспешного бизнеса впервые услышал такой термин! Я вроде бы не дурак, но созрел до этого только сейчас. Теперь моя задача — найти с помощью БМ людей, которые хорошо орудуют воронкой продаж, тех, у кого процессы такой аналитики и прогноза отточены, и пользоваться их услугами в привлечении клиентов.

СЛЕДУЮЩАЯ СТАНЦИЯ — СИСТЕМА

Я хочу взять от БМ все, что только возможно. Я научусь систематизировать процессы — от активного отдела продаж до анализа доходов и, главное, планирования их на будущее. Я разложу по полочкам все то, что сейчас свалено в огромную разносортную кучу у меня в углу головы.

ДОСТИЖЕНИЯ

От установки кондиционеров перешел к полному циклу, занявшись инженерными разработками
Заслужил репутацию благодаря сарафанному радио

Кроме того, я чувствую, что в своих метафизических поисках могу найти ответы именно здесь. Базовые потребности я свои уже закрыл.

Навел порядок в аналитике, внедрил воронку продаж.

Делегировал операционку.

Сосредоточился на привлечении клиентов.

Хотите получить такой же результат? Приходите на Коучинг «Миллион за сто»!

molodost.bz

Сергей Гришин | Люди и кейсы

О ТЕХ, КТО ПЛЫВЕТ ПО ТЕЧЕНИЮ

После окончания университета в 2005 году, Сергей пошел в аспирантуру, а затем устроился на работу в лабораторию при своем учебном заведении. В целом Сергею было легко жить. Его устраивала зарплата, жил он в то время с родителями, были свободные деньги. Да и общаться приходилось с умными, образованными людьми. Но где-то в душе росло понимание, что коллеги все же не сильно продвинуты в плане личностного роста и не нацелены на мега-успех в этой жизни. «В лаборатории люди плывут по течению, не стремясь к развитию» - вспоминает Сергей. Но пока это были только мысли. Не было поворотного события, и дальше мыслей дело не шло.

ДИРЕКТОР КОМПАНИИ - ПОТОЛОК

Курс «Философии» в аспирантуре дал толчок к мыслям о будущем, освежил взгляд на чаяния коллег. Изменения в миропонимании стали складываться в вопросы, которые коллеги себе не задавали: кем быть, что в будущем… После защиты Сергей не спеша начал поиск новых направлений. Рассматривал консалтинг, большую тройку, банковскую сферу, карьерный рост с хорошими перспективами, но ничего не нашел, что устраивало бы его на все сто процентов. Хорошая карьера, высокая заработная плата, но все было не то. Смущало и то, что ближайшая возможность – стать директором компании – виделась Сергею потолком. Альтернативой же была полная несвобода в организации рабочего пространства и использовании времени. Конечно же, речь идет о графике с 9.00 до 18.00, который опостылел даже тем, кто никогда не придет в БМ.

ПЕРВАЯ ПОПЫТКА: КУПИЛ - ПРОДАЙ

Бизнес для Сергея являлся на тот момент абстрактным направлением деятельности. Непонятно было, что и как выбирать. Сергей только начал искать нишу, и тут друг скинул ему ссылку. При небольшой сумме чека схема была совсем простая. Там купил, тут продал. Так Сергей продал свой первый сруб, купленный задешево около 500 км от Москвы и привезенный на реализацию в столицу.Вот что вспоминает об этом периоде сам Сергей:

ВЫДЕЛИТЬ ГЛАВНОЕ

Не секрет, что у сезонного бизнеса есть свои подводные камни. Осенью 2011 года строительный сезон пошел на спад. В декабре удалось выйти на оборот равный по деньгам августу. Но… к концу строительного сезона накопили долгов на 1,5 миллиона. Долг удалось закрыть за месяц… благодаря Бизнес Молодости. БМ встретилась Сергею почти случайно. В какой-то тематической рассылке было рекламное письмо. Сергей пришел на курс осенью, но запланированная поездка в Таиланд отодвинула его появление в Бизнес-Старте на январь. Несмотря на то, что в то время Сергей посещал различные тренинги в плотном графике, информацию, полученную в БМ, выделил для себя отдельно: «Здесь дают инфу, проработанную опытом. Конкретика и никакой воды. Большая тусовка, в одном направлении мыслящая, соответствующая атмосфера. Чувствуешь, что можешь добиться большего!»

БИЗНЕС С БМ: ДО И ПОСЛЕ

Выбор ниши еще до появления Бизнес Молодости, по признанию самого Сергея, был обусловлен восприятием этой самой ниши, как простой. На деле же подобное восприятие оказалось не совсем адекватным: не сработала самостоятельная оценка скорости запуска этой ниши. Последовательность действий оказалась неверной. Не было видения общей картины. И теперь, благодаря БМ, схема начала вырисовываться. Выработался алгоритм действий. И вектор пошел вверх. Сергей признается, что очень помогло разделение дел на «важные» и «неважные». Итог данного периода выражен в ироническом замечании предпринимателя: «К результату я шел 2 года, тогда как другие люди на моих глазах достигали того же, благодаря БМ, за 2 недели!» Подросшие показатели позволили в феврале пройти в Мастер Группу. Идеи приходили к нему везде, даже по дороге на отдых, в машине, по ходу разговоров друзьями. «Если Вы ставите перед собой невозможные, почти заоблачные цели, то и идеи к Вам будут приходить соответствующие!» - делится своим пониманием Сергей.

НОВЫЙ СЕРВИС РОССИИ

Сергей хочет сделать принципиально новый сервис строительства в России. Улучшить эталон качества. В частности, построить двухуровневую иерархию, в которой линейные сотрудники и менеджеры ставят и контролируют задачи. На данный момент в компании 7 человек. Сергею с партнером приходится контролировать выполнение поставленных ими задач и заниматься развитием своей компании. Впереди у ребят очень много работы. Но теперь есть цель. Большая цель!

КЛУБ ДЖЕНТЛЬМЕНОВ

Кроме того, вместе с другими предпринимателями Сергей организовал клуб, в котором пока 5 человек. Они регулярно встречаются, обмениваются мыслями, поддерживают друг друга. Эти люди смотрят в одном направлении и дают друг другу энергию. Энергию, позволяющую поддерживать тренд.

СЕРГЕЙ ГРИШИН О БИЗНЕС МОЛОДОСТИ

Главное - уметь правильно хотеть. Кто-то просто хочет и ничего не делает, а кто-то хочет, и делает очень много. Если меня кто-нибудь когда-нибудь спросит, в чем же состоит секрет успеха, я отвечу - уметь хотеть. И хотеть так, чтобы делать. В этом и заключается ключевой навык успешного человека. Итак, в Бизнес Молодость я бы посоветовал идти тем, кто хочет делать. Остальным просто не имеет смысла…

ДЕЛИТЕСЬ СВОИМ МНЕНИЕМ, СОВЕТАМИ И КОММЕНТАРИЯМИ!

molodost.bz