|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Строить МЛМ бизнес нужно бесплатно…. Бренд в сетевом бизнесеКак создать свой бренд в сетевом маркетинге. [5 шагов]
Узнай 5 конкретных шаговВАШ БРЕНД — это инструмент, который работает на вас 24 часа в сутки. Репутация часто идёт впереди выгоды, и люди более склонны верить впечатлению, чем логичным аргументам. Вот почему многие сетевики так хотят развить свой персональный бренд. Но что если вы недавно в Бизнесе и вам просто нечем похвастаться? Давайте разберёмся. Сначала выясним, а что вообще можно считать брендом. Некоторые думают, что им нужно стать Великими, или Самыми Лучшими. И сразу же опускают руки, так как задача невыполнима. Но поймите, бренд — это не то же самое, что Величие. Бренд — это «название», это упаковка вашей репутации, или стиля Бизнеса. Вам не нужно быть самыми лучшими, вам просто нужно быть уникальными. И уже к этой индивидуальности присоединить свой бренд, который продаст вашу идею. Представьте себе человека, который создал продукт, похожий на вязкую чёрную жижу, или смолу, разбавил её водой и добавил газ. Как продать такую гадость? Вы бы стали это пить? Но однажды это сделали, и даже придумали название — «Кока-Кола». Теперь это мировой бренд, который продаёт продукт, не имеющий ни пользы, ни энергетической ценности, но который приносит миллиарды долларов чистой прибыли. Замечательный пример работы бренда! Когда кто-то начинает бизнес в сетевом маркетинге, то быстро понимает, что многие партнёры приходят на результат. Но что если по образованию вы простой электрик и у вас пока нет результата. Не станете же вы врать и придумывать себе успех… Вот несколько практических рекомендаций. Используйте бренд компанииЭтот метод выглядит самым простым и эффективным. Когда вам нечем похвастаться, хвастайтесь результатами своей структуры. Причём это выгодно не только с точки зрения маркетинга, но и со стратегической точки зрения. Как правило, многие лидеры достигли своих высот не за счёт уникальности и революционного мышления, а за счёт того, что просто поддерживали существующий порядок. Если вы будете соблюдать правила своей структуры, то поверьте, команда найдёт способы поднять вас наверх. Что это значит на практике? В своих презентациях подчёркивайте те достижения, которые есть у вас в структуре. Используйте бренд вашей команды или компании. Позиционируйте себя как менеджера великой Системы, тогда у людей не будет повода цинично вас подкалывать. (Кстати, в следующей статье мы подробно рассмотрим ситуацию, когда кто-то спрашивает, сколько вы зарабатываете) Дружите со спонсорамиВы же знаете правило: наше окружение определяет нас самих. Держитесь поближе к звёздам, и они примут вас в свой круг. Ваши спонсоры — это те, на кого смело можно опираться для развития своего бренда. Поверьте, они не могут быть настолько заняты, чтобы не уделить вам время. Ведь их работа как раз и заключается в том, чтобы сотрудничать с вами. Общайтесь с ними, зовите в гости, посещайте совместные мероприятия. В общем, будьте на виду. Если вы не знаете, как познакомиться со спонсором и начать с ним сотрудничать, используйте классический метод воздействия на лидера – посоветуйтесь с ним . Вы можете просто подойти к спонсору и сказать: «ты не мог бы мне помочь?» А потом изложите вопрос, который подготовите заранее. Когда он даст вам рекомендации (а он даст), попросите его проконтролировать вас. Поверьте, с этого дня ваше сотрудничество будет очень плотным! И как вы думаете, когда возникнет необходимость дать кому-то важную обязанность, к кому он обратиться: к вам, или малоизвестному партнёру? Ещё один способ подружиться со спонсором и построить свой личный бренд – это взять у него интервью. Попросите у него ответить на несколько ваших вопросов и запишите видео для своего канала на YouTube. Вы убьёте зразу нескольких зайцев: познакомитесь со спонсором и пополните свой контент. И то и другое поднимет ваш рейтинг. Ну и, конечно же, приглашайте спонсора на презентации к своим кандидатам. Пока вам нечего предложить в виде практического результата, пользуйтесь результатами своих лидеров. Выходите на сценуОднажды одного топ-менеджера спросили, что необходимо для развития лидерства в сетевом бизнесе. Он ответил: «выходите на сцену». Кроме создания ЛТО и рекрутинга есть ещё спонсирование и лидерство. Эти этапы очень важны для развития вашего бренда. И сцена – это самый верный и быстрый путь для достижения этой цели. Как выйти на сцену? Просто попросите у спонсора провести встречу или презентацию. Я помню как однажды в одной команде, с которой мы сотрудничали, настойчиво искали спикера для вебинара. Выходит, там дефицит ведущих! В сетевом маркетинге спикеры всегда востребованы. При этом ваша первоначальная задача не в том, чтобы удивить слушателей, а хотя бы просто выйти на публику. Смысл не в том, чтобы зажечь аудиторию пламенной речью, а в том, чтобы загорелась ваша персональная звезда, ваш личный бренд. Кстати, не думайте, что для сцены нужен значительный результат. Когда я проводил свои первые вебинары, я даже не был зарегистрирован, не говоря уже о каких-то особенных достижениях в компании. Если ты простой электрик и только пришёл в компанию, то когда ты проведёшь своё первое выступление, то сильно выделишься на фоне остальных новичков, которые остаются зрителями. Конечно, публичные выступления, это тема отдельной статьи или даже книги. Но ключевая мысль здесь в том, что сцена поможет вам с огромной скоростью построить свой бренд. Поверьте, у вас достаточно знаний для первого выступления, а публика, которая будет вас слушать, скорей всего будет очень благодарной и внимательной. Конечно, методы, описанные выше, нельзя назвать лёгкими. Но мы этого и не обещали. По крайней мере, эти техники практичные и любой, при желании, может их применить. Есть ещё парочка «запрещённых приёмов», которые используют гуру брендинга, для привлечения внимания. Я готов поделиться ими со своими постоянными читателями. Долгосрочный проектВажно помнить, что бренд невозможно создать сразу. Вам нужно время и внимание. Но оно того стоит. Большинство людей настроены на сиюминутные результаты и редко думают на перспективу. Вам нельзя допускать эту ошибку! Представьте себе банк, в котором находятся не деньги, а репутация. Если вы регулярно будете класть на «счёт» определённые поступки, то через какое-то время сможете снять дорогостоящий бренд, который отныне будет приносить вам прибыль. Чтобы не запутаться между повседневными и долгосрочными проектами, просто поделите свой график на две части. Основную часть времени (80%) занимайтесь текущими результатами, а 20% уделяйте развитию бизнеса на перспективу. Что конкретно может в это включаться? Блог и социальные сетиВы постепенно должны увеличивать своё присутствие в интернете. Ключевое правило здесь — регулярность. Сделайте в конце концов свой блог. Это легче, чем кажется новичку. Конечно, ваши первые посты вы будете писать, когда у вас ещё не будет читателей. Это не страшно. Просто пишите. Со временем у вас будет всё больше и больше тем для обсуждения. Ваши мысли, результаты, интервью со спонсорами, ваши промахи… всё это со временем станет ценным материалом для ваших будущих партнёров. Это оформит ваш бренд. Переносите ключевые мысли в соцсети. Объедините их в единую паутину. Помните, что регулярность здесь дороже экспертности. В других статьях мы будем подробно рассматривать, как создать свой персональный блог с фокусом на сетевой бизнес. А также как грамотно позиционировать себя в соцсетях. Мы постарались осветить практичные (хоть и не самые лёгкие) методы создания своего бренда. Если раньше вы могли оправдывать себя, то теперь мы лишили вас этой возможности. В комментариях напишите какие конкретно трудности вы испытываете в отношении личного бренда. Хотим максимально свести это задачу к минимуму. В следующей статье мы раскроем важную тему: работа с возражениями. Мы дадим не просто логичные ответы на вопросы об МЛМ, но покажем как справится с ними на практике, чтобы максимально снизить вероятность отказа. Читайте статью ml-marketing.ru Как Создать Личный Бренд в Сетевом Маркетинге? И не только | Продвижение Системы МИД на АвтопилотеХотите узнать, как создать личный бренд в сетевом маркетинге и с чем его едят? Ищите волшебную формулу приготовления? Думаете что личный бренд — это просто Ваше фото в социальных сетях с заумной цитатой и чужими мыслями? Частично Вы правы. Только это верхушка того айсберга, который скрывается под этим определением.
Важно осознать, что Вы уникальны и никто не может с Вами сравниться, никто не может Вас повторить, никто не может обладать теми же способностями, что и Вы. Чтобы иметь устойчивый бизнес необходимо создавать свой личный бренд, благодаря ему Вы сможете навсегда защититься от потерь и от конкуренции. Вокруг всегда будут люди, заинтересованные именно в Вас и Вашем предложении. Бренд — это Ваша популярность в интернете и в реальной жизни, которая неразрывно связана с Вашим именем и вызывает соответствующие эмоции у других. Например, Путин — президент, Киркоров — певец, Комаровский — детский доктор. Бренд нельзя придумать, однако Вы можете его создать, придерживаясь определённой стратегии. Он сформируется из Вашего интереса к тому, чем Вы занимаетесь увлечённо и продолжительно. Он основан на Ваших внутренних ценностях и выбранной нишей в Вашем бизнесе. Независимо от того, что Вы о себе думаете, кем себя считаете, в каждый момент времени Вы стоите ровно столько, во сколько позволили себя оценить. Это и есть Ваша реальная цена. Хотите стоить дороже — повышайте ценность своего бренда. Возьмите прямо сейчас бумагу, ручку и приготовьтесь записывать и одновременно анализировать, что у Вас уже есть, а над чем Вам придётся поработать. Стратегии при создании личного бренда:
Для создания личного бренда важно научиться знакомиться с большими лидерами, посещать мероприятия, как онлайн, так и оффлайн. Вокруг них уже собраны большие аудитории с такими же интересами, как у Вас. В начале Вы учитесь на примерах успешных людей, потом другие учатся у Вас. Если Вы хотите поменяться, то постоянно развивайтесь. Успех — это естественно вытекающее последствие определенной жизненной позиции Берегите себя! С Верой в Вас и Ваш Успех, Ирина Клепикова
 Как Создать Личный Бренд в Сетевом Маркетинге? И не только 7 голосовСредняя оценка: 5 из 5 irinaklepikova.ru Зачем сетевику БРЕНД? | Дорога к успеху в МЛМ
Что такое бренд?Есть много определений, что такое бренд. В целом бренд – это то, что выделяет компанию( человека) из общего фона, что делает заметным и привлекательным, что позволяет выделиться на фоне других людей, занятых аналогичным бизнесом. Для чего же сетевику нужен бренд. Вы наверно не раз слышали о том , что нужно создать свой бренд. Зачем же собственный бренд лидеру сетевой компании, ведь он работает под брендом компании.Вы знаете, что сетевых компаний в России несколько сотен. Десятки и сотни консультантов различных сетевых компаний предлагают продукцию и возможности бизнеса. И интернет переполнен различными предложениями супер бизнеса. Ведь каждый консультант искренне считает, что его компания самая лучшая, продукция самая уникальная, а маркетинг- план – самый выгодный. Для потенциальных клиентов и партнеров название компании чаще всего ничего не говорит. Решение о покупке или вступлении в бизнес они принимают чаще на основании впечатления, которое произвел на них консультант. Не зря ведь дистрибьюторы говорят , что клиент приходит «на человека». Почему же большинство консультантов сетевых компаний рассылают в интернете различные объявления о бизнесе и продукции. Ведь на самом деле, сетевик, который создал персональный бренд, получает огромное рыночное преимущество на фоне армии коллег, продвигающих на рынке не свою уникальность, а уникальность компании, с которой они сотрудничают. Личный бренд- это та самая аура, которая окружает вас и которая заставляет покупателей сделать выбор в вашу пользу. Бренд состоит и множества кусочков, давайте разберемся из каких.
Задайте себе вопрос «Кто я и чем я занимаюсь?» Вы четко знаете, кто вы в вашем бизнесе? В чем заключается ваша деятельность? Важно четко позиционировать себя.Ваши действия являются следствием вашего позиционирования. Если вы продавец, то совершаете одни действия, если организатор структуры то другие.Одним словом , представление себя, должно не только отражать, то чем вы занимаетесь, но и содержать некую идею.
Одной из составляющих бренда является описание того, чем вы отличаетесь от других людей, предлагающих аналогичные услуги( продукцию или бизнес возможности). Часто вызывает трудности, чтобы четко обозначить свои конкурентные преимущества. Интересно, что любой дистрибьютор с блеском расскажет о преимуществах своей компании и продукции компании, отличия в лучшую сторону, при этом не смогут описать свои отличия.А на самом деле у каждого из нас есть что-то, чего нет у других люде, особенно это касается профессиональных знаний и навыков и они являются конкурентными преимуществами в бизнесе. Кто то мастерски проводит встречи, кто то блестяще проводит презентации, кто то хорошо продает. Найдите свои конкурентные преимущества и заявите о них людям. Чтобы,те люди, которые обдумывают ваше предложение, понимали, какие преимущества они получат в результате сотрудничества с вами.
Сетевая структура состоит из множества очень разных людей. У каждого свои взгляды на жизнь, свой жизненный опыт. И различие в принципах и ценностях может сыграть разрушительную роль и развалить структуру. В сетевом маркетинге отдела кадров не существует, а отбор в свою организацию ведет сам консультант. Беседуя с новичком, убедитесь, что помимо общего желания зарабатывать деньги вас объединяет еще что-то. Приглашая в свой бизнес партнеров, поставьте их в известность о своих жизненных ценностях и принципах, опираясь на которые вы идете по жизни и строите свои отношения с другими людьми.Для лидера очень важно осознать свои принципы и жизненные ценности, и передавать их в окружающий мир. Таким образом вы получаете возможность «притянуть» в свою организацию людей с близкими убеждениями, и оттолкнуть разнозарядных.
5. Ваше будущее, цели и перспективы.Если вы четко представляете, куда вы идете, то вы успешно будете двигаться вперед!Почему важно сообщить о своих целях вашим потенциальным партнерам. Эти люди должны сравнить свои цели с вашими и понять – по пути ли им с вами. Стоит ли им двигаться с вами и до какого пункта назначения.
Еще хочу сказать, чтосоздание личного бренда - дело не одного дня и даже не одного месяца. Вы должны запастись терпением. Потому что в течение довольно длительного времени Вам нужно будет делать очень много действий.И делать их нужно регулярно. Будьте собой с самого начала, будьте естественны во всем, что Вы делаете. Когда пишете видео, статью, разговариваете с человеком в скайпе….Если Вы скромный и спокойный: таким и будьте.Если красноречивый холерик и хулиган: таким себя и позиционируйте.Не пытайтесь быть тем, кем не являетесь!Вам нужно создать своё уникальное, выгодное, неповторимое и убойное предложение, которое будет выделять Вас среди других.Если Вы не сможете создать это предложение, как тогда Вас смогут заметить среди тысяч и тысяч коллег?Вы должны быть заметным и чем-то отличаться от других: Мыслями, стратегиями, видением. Чем угодно.У Вас должна быть выработана Ваша собственная чёткая линия. Если этого нет, то ни о каком бренде не может быть и речи. Создавая свой бренд, необходимо отчетливо представлять, каким людям будут адресованы послания вашего бренда. Определите особенности вашей целевой аудитории. Целевая аудитория, это те люди, которым вы хотите предложить продукцию своей компании или хотите пригласить заниматься совместным бизнесом. Вы должны понимать,каких людей вы хотите привлечь в свой бизнес, какие у вас с ними общие интересы, и какую выгоду они получат, взаимодействуя с вами. Подробнее о целевой аудитории читайте здесь. Личный бренд, как и любой другой бренд, нуждается интенсивном продвижении его на рынок. Для этого можно использовать множество приемов, и многие из них достаточно эффективные и малозатратные, но это тема уже другой статьи. Удачи в бизнесе и процветания! С уважением, Ольга olgakolpachikova.ru Личный бренд в МЛМ бизнесеДоброго времени суток, дорогие друзья.Я не писал новые статьи уже две недели и спешу исправить такое положение вещей :). В прошлой статье мы вместе с Вами раскрыли, в чём же заключается главная ошибка большинства сетевиков.И я ещё раз напомню главную мысль и цитату из прошлой статьи: «Развивайте свой личный бренд и продвигайте себя, а не компанию и её продукты». Возникает закономерный вопрос: «Как же его развивать этот бренд?» В самом деле, у Вас в голове, наверняка, крутятся мысли наподобие: 1) «Куда мне до авторов книг бест-селлеров типа Рэнди Гейджа и Брайна Трейси?»2) «Я не езжу выступать на семинарах, как Артём Нестеренко, Генрих Эрдман, Алексей Луконин и другие мегауспешные сетевики».3) «Мне бы денег сначала заработать, а потом уже можно будет подумать о бренде».4) «Я ничего не умею ещё и не являюсь никаким экспертом». И прочее, прочее, прочее… Всё это является правдой для абсолютного числа сетевиков и, впрочем, для всех бизнесменов.Но.. вы же понимаете, что бизнес в Интернете требует того, чтобы вы были узнаваемы и вас было много в сети? Особенно для бизнеса сетевого маркетинга это более чем справедливо — у вас должно быть максимальное количество касаний с вашей целевой аудиторией. Поэтому вам обязательно нужно создавать свой «БРЕНД»! И проще всего начать с того, что вы примите для себя обязательство следовать правилу: «Отдавать бесплатно ценность людям без желания получить немедленную выгоду».Как Вам? Готовы ли Вы следовать этой заповеди? Кто-то думает, наверное: «У меня вообще нет денег, как я буду давать что-то бесплатно?» Да, если Вы хотите развивать свой МЛМ бизнес в интернете правильно, Вам обязательно нужно начинать это делать как можно скорее.Посмотрите на всех успешных сетевиков — они постоянно записывают какие-то видео, бесплатные курсы, проводят серии вебинаров, пишут статьи, даже целые книги отдают бесплатно. Это всё они делают, что стать магнитом для людей, брендом. А стать притягательной личностью невозможно, если не представляешь никакой ценности для людей. Подумайте об этом, возможно, кто-то из вас уже делает какие-то шаги к построению своего бренда в Интернете, и я буду рад и благодарен, если Вы расскажете об этом в комментариях! Ну ,а для всех тех, у кого голова уже пухнет от одного слова «БРЕНД», я написал статью с пошаговой инструкцией: «Как просто создать свой бренд».Оставайтесь на связи! vinogradovpavel.ru Как МЛМ-предпринимателю стать известным Интернете
Приветствую наших постоянных и новых читателей! Несколько месяцев подряд я регулярно публикую полезные статьи, чтобы Вы всегда получали актуальные рекомендации для развития Вашего онлайн-бизнеса. И на этот раз я раскрою Вам 4 Правила для развития Бренда в МЛМ. Может возникнуть вопрос: «Зачем вообще нужно создавать какой-то там бренд?». Например в «старой школе» сетевого маркетинга спонсор говорит: «Главное регулярно проводи встречи, добавляй сетевиков в скайп, сообщи как можно большему количеству людей о своём продукте и маркетинг-плане». И ни о каком бренде речи не идёт… А когда новички приходят в интернет, то первым делом часто думают о технических моментах. И когда все готово, проносится мысль: «Ну, все, понеслась! Сейчас буду зарабатывать!». Но это заведомо проигрышный вариант… Потому что в нашем бизнесе люди приходят на БРЕНД (Ваше имя). Вы создаёте бренд не потому что, «так нужно» или потому что «все тренера советуют». Мы делаем это исключительно с практической целью! Вы можете взять мои 4 правила создания БРЕНДА и использовать эту формулу для создания Вашего бренда. Просто проработайте эти шаги один за одним. (Должен предупредить сразу, что убрав хотя бы один из этих пунктов, отдача от Ваших усилий будет слабее в разы!) Также обратите внимание на подсказки в конце каждого правила, чтобы использовать эту информацию на практике.
Итак, поехали! Правило #1: Решение проблем других людей. Запомните: когда Вы начинаете работать с аудиторией, с будущими партнёрами, сначала важно заработать себе репутацию и дать качество без желания что-то получить. Да - у нас у всех есть конечная цель: заработать (купить шубу, машину, накопить на отпуск, расплатиться с кредитами, ипотеками). Но вначале Вы должны понимать, что перед Вами человек, и он хочет, чтобы Вы помогли ему решить ЕГО проблему. Именно для этого так важно регулярно давать пользу через вебинары, рассылки, видео-уроки. Вы даете человеку рекомендации - он идёт, применяет их и получает результат. И чем быстрее он его получит, тем больше он будет притягиваться к Вам, словно магнитом. Это называется *Магнетический Маркетинг*. Ваша информация помогла человеку улучшить что-то в ЕГО жизни (получить результат). И ИМЕННО в этот момент Вы стали для него притягательной личностью, надёжным источником полезной информации, человеком, которого можно слушать, и за которым стоит идти. Поэтому, главное что Вам важно держать в голове – как можно решить проблему человека, и потом Вам все вернётся. Если у Вас пока нет вдохновляющих результатов, возможно, Вы сами их «блокируете». Правда в том, что Вы ЕЩЁ не отдали достаточное количество пользы, чтобы она начала к Вам возвращаться. А пока, ПЕРВОЕ задание для мозгового штурма: Какие вопросы/проблемы Ваших кандидатов в бизнесе (партнёров, учеников, клиентов) Вы готовы помочь им решить? Опыт достижения каких целей в Вашей области есть лично у Вас? Пишите все, что приходит в голову. Потому что это основа той ценности, которую Вы сможете дать!
Правило #2: Повышение своей ценности на рынке за счёт постоянного обучения новым навыкам. Суть в том, что чем выше ценность (умения, мастерство), тем крепче БРЕНД (популярность). Сегодня люди готовы платить большие деньги только ДЕЙСТВУЮЩИМ экспертам. При слове ЭКСПЕРТ – у Вас в голове могут возникнуть образы нескольких профи, кто УЖЕ популярен и зарабатывает хорошие деньги. Но НИКТО из них изначально не был гуру. В интернете мы ВСЕ начинаем с нуля: когда никто не знает, что такое Skype, конверсия, контекстная реклама и т. д. И мы всему учимся постепенно. Поэтому, самый короткий способ создать свой работающий бизнес – найти тренера или коуча, который поможет Вам, даст направление, скорректирует, передаст свой опыт. С ним Вы сможете постоянно обучаться, повышать свою ценность, умение, мастерство. Это *неизбежно* приносит результаты. И когда Вы вдохновлены результатами - это создаёт стимул расти дальше. И вот здесь Ваш бизнес развивается стремительно, мощно, красиво! ВТОРОЕ задание: Как Вы считаете, чего Вам не хватает для того, чтобы считать себя экспертом? Какие навыки/знания/социальные подтверждения экспертности Вам нужны? Запишите всё. Правило #3: Передаём свой практический опыт. Повышая свою ценность, Вам становится «тесно» в рамках сетевой компании. Тогда Вы уже можете выходить на межсетевой уровень. Готовность передавать свой практический опыт последователям - одна из составляющих человека-бренда. И это его ЯРКОЕ отличие от тех, кто «придерживают» все ценные наработки при себе. А если делятся, то максимум – с партнёрами своей 1-ой линии. Поэтому, если у Вас есть подписная база хотя бы в 500 человек, Вам уже пора запускать свой первый вебинар. Для начала Вы можете дать контент всего на 40-45 минут, отвечать на вопросы по Вашей теме. Нормально даже если придёт 5-10 человек. Важно начать! В тот момент, когда Вы начинаете отдавать полезную информацию, выходящую за рамки одного бизнеса – Вы АВТОМАТИЧЕСКИ повышаете свой экспертный рейтинг и значимость Вашего имени. И соответственно, привлекаете больше партнёров и клиентов. ТРЕТЬЕ задание: На какую тему Вы уже готовы провести вебинар и когда (если ещё никогда не проводили)? Составьте программу вебинара и подготовьтесь к нему заранее, недели за 2. Подробно, как организовать свой первый вебинар, как искать и готовить контент, и как стать мастером рекрутинга через вебинары, я рассказываю в тренинге "Формула Вебинаров 2.0" Напишите приглашения на вебинар и распространите по интернету на тематических площадках, где есть Ваша целевая аудитория (и только там, где это разрешено и приветствуется). Также максимально используйте Ваши личные контакты и интернет-ресурсы, чтобы оповестить как можно больше потенциальных кандидатов.
Правило #4: Продвигаем информацию о Вас. Задача каждого бренда быть источником притяжения своих лучших кандидатов и клиентов. А значит – всегда быть на виду, быть повсюду. Представьте себе Вашего идеального клиента – куда он заходит, что изучает, где бывает в интернете? Вам важно постоянно попадать ему на глаза, напоминая о себе. Есть тип людей, которые недооценивают, либо боятся преподнести себя профессионально и продать себя (не смотря на то, что уже обладают высокой ценностью). Хотя, уверен, что Вы уже имеете положительный опыт развития бизнеса. И это ВАШ ЛИЧНЫЙ опыт. Иными словами – когда Вы получили свои первые результаты, Вы УЖЕ можете презентовать себя, как человека, который способен решать проблемы и задачи других людей в рамках конкретной темы. И запомните, грамотные самопрезентации и продвижение – это вовсе НЕ выпячивание, не самолюбование и не попытка поставить себя выше других. Но это то, что ВСЕГДА делает человек-бренд. ЧЕТВЕРТОЕ задание: Подумайте, как Вы можете усилить свою самопрезентацию. Проанализируйте свои интернет-ресурсы глазами Вашего горячего кандидата - какой информации о Вас не хватает? Что лишнее, что отталкивает, что не несет никакой смысловой нагрузки? И затем cделайте «разведку» - где в интернете УЖЕ появляются представители Вашей целевой аудитории, но Вас там пока нет?
И теперь подведём итоги нашей беседы. Безусловно, эти 4 правила являются моим практическим опытом. Однако, развитие и укрепление Вашего бренда - это ежедневный процесс. Не останавливайтесь на этих 4-х шагах! Для того чтобы быстрее пройти эти шаги, я рекомендую выбрать человека, к которому Вы «прилипните» и изучите несколько его курсов по выбранной Вами теме... Либо найдите в Вашей нише нескольких экспертов и станьте их учеником. Причём Вы приобретаете их обучение и персональную работу не только для того, чтобы узнать больше в Вашей теме. Не менее важно понять, как они рекрутируют, как они продают и как продвигают себя. Потому что, в любой сфере мы сначала моделируем то, что делают другие (чтобы понять основы, систему). И только затем мы создаём что-то своё, полностью уникальное. Думаю, этого пока Вам достаточно для начала. Напишите, была ли эта информация полезной для Вас? Нужно ли продолжение на тему построения Бренда МЛМ-предпринимателя? Спасибо за внимание и до скорой связи! P.S. Кстати, на следующей неделе, я готовлю для Вас запуск нового цикла информации, которая очень придётся Вам по вкусу. НЕ пропустите следующее письмо!
Кирилл ЛейциховичОснователь "Работа Из Дома.Ру" Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Похожие записи:ukirilla.ru Личный бренд - продвижение бизнеса в условиях конкуренции«Представьте, что все наши фабрики и заводы уничтожены. Предположим, их взорвут террористы. Что мы будем делать? Мы пойдем в банки. У нас есть личный бренд — «Coca-Cola», и нам дадут столько денег, сколько нужно. Мы построим фабрики и заводы, и через три месяца будем производить тот же самый продукт».(Из выступления одного из руководителей Coca-Cola на совете директоров) Coca-Cola, Ariel, Toyota… — cегодня уже практически невозможно встретить человека, который бы не слышал эти имена. Coca-Cola – это то, что утоляет жажду.Ariel – это то, что отстирывает любые пятна на белье.Toyota – самые надежные машины в мире. Intel, Microsoft, McDonalds, Sony, Nivea, Kodak, Gillette, Marlboro… список можно продолжать. Большие компании, большие бренды. Мы живем в невероятном мире. В мире, где ведутся настоящие маркетинговые войны. Войны, где победа над конкурентом давно уже не определяется одним лишь качеством и ценой. Компании гиганты ежегодно тратят сотни миллиардов долларов в битве за сознание потребителей — на рынке идет война брендов. Термин «бренд» прочно вошел в лексикон русскоговорящего человека в последние годы. Вместе с тем, далеко не все имеют представление о том, что же это за «зверь» такой – бренд. Анализируя информацию о брендах в Интернете, я не смог обнаружить единого, общепринятого определение брэнда. Тем не менее, для того, чтобы мои рассуждения имели более прочную основу, приведу несколько, на мой взгляд, наиболее емких и точных определений понятия «бренд». «Бренд — это неосязаемая сумма свойств продукта: его имени, упаковки и цены, его истории, репутации и способа рекламирования. Брэнд так же является сочетанием впечатления, который он производит на потребителей и результатом их опыта в использовании бренда». (Дэвид Огилви) «Бренд — это образ товара или услуги в индивидуальном сознании, определяющий покупательский выбор в конкретной товарной категории и ценовой группе». (Игорь Крылов, доктор социологических наук, профессор Академии народного хозяйства) И, наконец, самое короткое определение бренда состоящее всего из 5-ти слов: «Набор восприятий в воображении потребителя» (Поль Фелдвик). Другими словами, бренд, с точки зрения потребителя – это тот миф о товарах или услугах, конкретной торговой марки, который мы «покупаем» для себя. Бренд несет в себе неосязаемые ценности, которые мы приобретаем вместе с товаром. Эти ценности являются определяющими при выборе тех или иных товаров среди обилия аналогичных (по цене и качеству) предложений конкурентов. Создание бренда с точки зрения компаний – это создание мифа о своих продуктах и услугах и планомерное внедрение в сознание целевых покупателей этого мифа. Каждый день до нас доносятся отголоски маркетинговых войн между брэндами с экранов телевизора, с динамиков радио, со страниц журналов и газет, рекламных щитов… Парадоксально, но в сегодняшнем мире стоимость бренда (нематериального актива) может значительно превосходить стоимость всех материальных активов компании. Судите сами, по данным на июль 2003 года суммарная стоимость самых дорогих брендов мира составляет почти 190 миллиардов долларов (!):
Эти данные приведены на основании рейтинга, ежегодно публикуемых «BusinessWeek» и компанией «Interbrand». Всего по данным этого рейтинга 100 самых дорогих брендов мира суммарно стоят почти 1 трлн. долларов ($973,98 млрд.)! Впечатляющие цифры, не правда ли? Ну и что, скажете вы. А что ценного для себя, я могу извлечь из этой информации? Где здесь моя выгода? Не спешите, очень скоро я вам сообщу очень важную информацию, имеющую непосредственное отношение к вам. Но сначала небольшое отступление. Еще недавно, каких-то 10 лет назад, мы жили совершенно в другом мире. В мире, где одним из составляющих жизненного успеха было понятие «стабильность». Мы могли рассчитывать на получение хорошего образования, устройство на работу, где у нас всегда была возможность неторопливой карьеры и стабильного повышения заработной платы в течение всего трудового стажа в 40 лет. У нас были гарантии, льготы, привилегии, и… долгожданная пенсия. Так жили наши родители, так жили и верили в такую жизнь многие из читающих эти строки. Но наступило новое тысячелетие. Тысячелетие невероятных, стремительных перемен. Внезапно мы обнаруживаем, что все то, что еще недавно нам казалось незыблемым и стабильным, сегодня уже не существует. Образование уже не гарантирует получение высокооплачиваемой работы. Да и работа на одном предприятии в течение всей жизни – это уже, скорее, из области мифов, чем реальности: сегодня ты нужен, а завтра, в любой момент, тебя могут сократить. Да, мир изменился и продолжает стремительно меняться. Вчерашние ценности сегодня уже не существуют. На их место приходят новые. И ключевым качеством современного человека является способность к изменениям. Способность быстро меняться и приспосабливаться к постоянно изменяющемуся миру. А можно ли сегодня рассчитывать на стабильность? Уверен, что нет. Во всяком случае, в «старом» понимании значения этого слова. С каждым днем конкуренция в бизнесе становится все сильнее и плотнее. Как на уровне больших корпораций, так и на уровне отдельных людей. Причем, не имеет значения, чем Вы занимаетесь. Вы можете быть частным предпринимателем, можете работать в сфере услуг, можете быть специалистом, работающим по найму. Всюду вас окружают конкуренты. Сегодня большие компании побеждают за счет создания больших брендов. Компании борются за сознание своих потребителей. Стоп! А не пора ли и нам извлечь урок из битв больших брендов?В 1997 году в американском журнале Fast Company была опубликована сенсационная статья Тома Петерса «Бренд названный Вы», в которой он заявил следующее: «Независимо от возраста, независимо от нашего положения, независимо от бизнеса, которым мы занимаемся, все мы должны понимать важность брендинга. Мы — президенты наших собственных компаний: «Я Inc». Для того чтобы сегодня оставаться в бизнесе, наша наиважнейшая работа — быть ведущим специалистом по маркетингу бренда «Я»». Великолепно сказано, не правда-ли? Личный бренд – это то, что позволяет вам выделиться из толпы конкурентов, то, благодаря чему ваши потенциальные клиенты будут о вас помнить и отдавать предпочтение вам, а не вашим соперникам по бизнесу. Личный бренд – это то, что позволит вам обрести относительную стабильность в постоянно меняющемся мире, поможет «остаться на плаву» в условиях экономических спадов и потрясений. «Творите о себе мифы. Боги начинали именно так».(Станислав Ежи Лец) Создание личного бренда – это непрекращающийся процесс самопознания, в ходе которого вы выявляете свои сильные качества и навыки, определяете свои уникальные таланты и предъявляете себя рынку с учетом вашей уникальности. И начать лучше всего с осознания своих сильных сторон. Шаг первый. Определение достоинствСоставьте список своих достоинств. Какими личными качествами вы обладаете. Что у вас получается лучше всего? Что вы умеете делать? Какие специальные знания у вас есть? В чем вы уникальны? Какие принципы для вас являются ведущими? Какое ваше предназначение на этой планете (жизненная миссия). Американские специалисты по созданию такой вещи как «личный бренд» утверждают, что одной из основных задач современного человека является как раз осознание своей уникальности и умение предъявить свои сильные качества на рынке. Шаг второй. Изучение конкурентовВрага надо знать в лицо! Соберите как можно больше информации о ваших конкурентах. Что именно они делают? Как они это делают? Какие используют заявления? Как оформляют свои визитки, объявления, брошюры. Делают ли они нечто такое, что отличает их от других? Шаг третий. ДифференцированиеТолько после того, как вы выделите свои сильные стороны, вы можете идти дальше и начать сравнивать свои достоинства с достоинствами своих конкурентов. Чем вы отличаетесь от них? Что у вас есть такого, чего нет у ваших соперников? Может быть, вы обладаете какими-то знаниями (например, иностранный язык). Вы умеете быть очень заботливыми, или вы напористы и энергичны? У вас здорово получается выступать публично, или вы способны к кропотливой и рутинной работе?.. Обнаружение основных отличий от своих конкурентов называется на языке брендинга «дифференцирование». Шаг четвертый. Составление портрета рыночной нишиСледующим шагом является определение своей рыночной ниши. Кто те люди, которые являются вашими потенциальными покупателями или партнерами по бизнесу? Какой они возрастной группы? Какие у них потребности, социальный статус, финансовое положение? Используют ли они в своей речи какой-либо сленг? Вам необходимо составить максимально точный и подробный портрет своего потенциального клиента, которому вы в дальнейшем будете предъявлять свой личный брэнд. Шаг пятый. ПозиционированиеПозиционирование – важный шаг в формировании бренда. Буквально, под «позиционированием» понимается занятие лидирующей позиции в выбранной вами рыночной нише, как поставщик чего-то уникального и (или) необходимого. Например, крупные автомобильные бренды позиционируют себя следующим образом: Volvo – «самые безопасные машины в мире», слоган BMW – «Совершенная машина для вождения», Cadillac – «традиционная американская роскошь». Позиционирование позволит точно отделить вас от ваших конкурентов. На этом этапе создания бренда большие компании разрабатывают так называемое Уникальное Торговое Предложение (УТП) для своих брендов. В случае же личного брендинга, следует придумать себе уникальное заявление, которое вы будете предъявлять рынку. Назовем его Посланием Личного Бренда (ПЛБ). Ваше ПЛБ должно кратко и лаконично отражать вашу уникальность на рынке. Например, если вы занимаетесь распространением пищевых добавок, то просто представляясь как дистрибьютор компании «Х» (консультант по здоровью и т. п.), вы ничем не будете отличаться от тысяч своих коллег, занимающихся тем же (и похожим образом позиционирующих себя). Но если, к примеру, Вы представитесь как «специалист по оздоровлению семей», то вы, тем самым, выделяете себя среди толпы конкурентов. Суть вашей деятельности на рынке остается той же самой. Но восприятие вас вашей целевой аудиторией (семьи, заботящиеся о своем здоровье) будет уже совершенно другим. Еще один пример. В мире существует тысячи психологов и психотерапевтов. Если вы будете себя позиционировать просто как врач-психотерапевт или психолог-консультант, подобно тому, как это делают ваши коллеги, то вы ничем не будете отличаться от своих конкурентов. Но вот Вы называетесь так, как делает один из авторов газеты «Хорошие бизнес-новости»: «Специалист по ремонту жизни». Ого! Не знаю, как вам, но я, однажды прочитав подпись Сергея Камова, уже не смогу забыть, чем занимается этот человек. Я не сразу запомнил его имя. Но его слоган прочно врезался мне в память. И как Вы думаете, если мне понадобится помощь профессионального психолога, то к кому я обращусь? А если мои знакомые попросят меня порекомендовать какого-нибудь хорошего психолога, то кого я порекомендую? Обратите внимание, что рыночная ниша, на которой действует Сергей – достаточно плотная и насыщенная конкурентами. Занять на ней лидирующие позиции – сложно и маловероятно. Но и не следует пытаться вытеснять лидеров. Как однажды написал М. Фортин, один из «гуру» Интернет-маркетинга в США: «Если Вы не можете найти рыночную нишу, в которой хотели бы занять лидирующую позицию, то… просто создайте себе эту нишу!» Много ли существует психологов? Очень много. А много ли специалистов по ремонту жизни? Я знаю только одного – Сергея Камова, который создал собственную рыночную нишу, свой личный бренд и занял в ней лидирующую позицию. Много ли существует дистрибьюторов сетевого маркетинга, ищущих партнеров в свою организацию? Десятки, сотни тысяч! А вы много знаете специалистов по денежным машинам? Я знаю одного. Это мой друг и партнер по бизнесу из Перми, Павел Карташев. Он сам придумал себе нишу и уверенно восседает на троне построения денежных машин. А как вам «Маэстро психотехнологий» Виктора Орлова? Пожалуй, не буду скромничать. Много ли вы знаете специалистов по ведению бизнеса в Интернете? Пока, среди русскоязычных людей их не так-то и много… А Вы знаете проводников в мир Интернет-бизнеса? Тех, кто берет вас «за руку» и проводит через все сложности и подводные камни ведения бизнеса в Интернете? Давайте знакомиться. Меня зовут Дмитрий Смакотин. Я – Ваш проводник в мир Интернет-бизнеса! Уловили идею? Покупают не бифштекс, а его шкворчание на сковородке. Личный бренд – это та самая аура, которая окружает вас и которая заставляет покупателей сделать выбор в вашу пользу. Крупные корпорации ежегодно тратят на раскрутку своих брендов сотни миллионов долларов. Конечно, ни один из нас не может позволить себе подобный рекламный бюджет. Но, тем не менее, личный брэнд, как и любой другой бренд, нуждается в интенсивном маркетинге. И вам необходимо ежедневно продвигать его на рынок. Для этого можно использовать множество приемов достаточно эффективного и низко затратного маркетинга. Размеры данной статьи не позволяют мне подробно описать каждый из методов. Напишу о некоторых, доступных практически каждому:
И в заключение хочу поделиться с вами самым важным в продвижении своего личного бренда: будьте искренними! Вы не можете поддерживать личный бренд на протяжении длительного срока, если он не будет соответствовать вашей внутренней сущности. Основные послания личного бренда должны быть тщательно продуманы «головой», но предъявляться рынку от «сердца». Поделитесь с друзьями:
Понравилось это:Нравится Загрузка...
Похожееmlmonline.ru создание бренда
Привет!Уже как полгода я активно занимаюсь созданием своего бренда.И многие до сих пор не могут понять, зачем я это делаю, что это дает, какие плюсы и минусы от этого, как при помощи создания бренда я смогу привлекать партнеров в бизнес, строить команду и т.д. А между прочим, создание бренда является чуть-ли не одним из самых интересных, популярных и эффективных способов построения бизнеса. Приведу Вам пример: Наверное Вы прекрасно знаете о такой личности, как Ренди Гэйдж.Это один из самых известных сетевиков в мире.Он автор многих книг.На него подписаны сотни тысяч человек, и все активно за ним наблюдают.Всем интересна эта личность.И наверное многие хотели бы быть у него в команде…но есть одно НО…мало кто знает, в какой он компании, что за продукт в этой компании…людям даже и не интересно это, ведь они идут на личность человека, им интересен сам человек, в нашем примере это Ренди Гэйдж. ФАКТ №1. Люди идут не на продукт, не на компанию, людям интерес сам человек, его личность.Неважно в какой Вы будете компании, люди всегда будут идти за Вами. ФАКТ №2. Развивая свой бренд, Вы собираете возле себя некую движуху людей, которые постоянно наблюдают за Вами, Вашими победами, неудачами, они присматриваются к Вам.Люди всегда идут за сильным человеком, который их может чему то научить, показать свое видение, человек, который является лидером. Поэтому так важно создавать свой бренд, продвигать себя, а не компанию или продукт.Компания может развалиться, но Ваш бренд останется. КАК СОЗДАТЬ СВОЙ БРЕНД. Поделюсь с Вами несколькими шагами, необходимые для создания бренда. 1. СОЗДАЙТЕ АККАУНТЫ В ПОПУЛЯРНЫХ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ — Вк, Facebook, instagram, YoutubeНужно начать генерировать контент, как можно изменить свою жизнь к лучшему.Если Вы начнете транслировать и давать людям подсказки, как можно изменить жизнь в лучшую сторону, они будут находится возле Вас.Но самое главное, Вы тоже должны меняться в лучшую сторону. 1. Влиять на людей ежедневно— Вдохновлять их(свои примеры, подсказки, системы, рекомендации которые дают результат):— Эффективность, деньги, Цели, Отношение, Спорт, Правильное питание и т.д. 2. Инструктировать людей, что и как сделать в бизнесе:— Продажи— Маркетинг— Стратегии и т.д Какой контент есть:— Видео— Аудио(soundclound.com)— Текст— Инфографика Немало важно знать, какие посты выкладывать, публиковать.Я подготовил для Вас 11 вариантов постов: 1. Личные посты2. Семья, дети, отношения, родители3. Интригующие(создание интриги)4. Полезный контент, даю рекомендации! КАК делать что либо5. Вовлекающие (вовлекают во что-то: вебинары, семинары, PDF и т.д)6. Провокационные7. Пиарные(себя — свой результат, команду.Рассказать про стиль жизни бизнеса или клиентов)8. Философские9. поучающие сверху вниз10. Веселые, смешные11. Стебающие 2. СОЗДАЙТЕ СВОЙ ЛИЧНЫЙ БЛОГ/САЙТ Для создания бренда, свой блог подходит очень хорошо.Создайте сайт, наполняйте его активно контентом/статьями.Начните писать минимум по 3 статьи в неделю.Обязательно начните продвигать свой блог, займитесь SEO продвижением. 3. СОЗДАНИЕ YOUTUBE КАНАЛА Если у Вас еще нет Youtube канала, Вам необходимо срочно это исправить.Ведь youtube это крупнейший и самый посещаемый в сети видеохостинг. Это очень хороший источник трафика. Вам необходимо снимать качественные, полезные видео и регулярно выкладывать их на свой канал. Да, Вам придется полюбить камеру. Представьте, что Ваше видео набрало 100 000 просмотров. И пускай даже 5%-10% людей Вы заинтересуете и они к Вам обратятся. Вы представляете мощь этого инструмента? Представляете, какой будет поток потенциальных партнеров в Ваш Бизнес? Сколько людей будет узнавать о Вас?..Задумайтесь над этим 4. ПРОВЕДЕНИЕ ВЕБИНАРОВ, МАСТЕР КЛАССОВ Возможно Вы сейчас немного в шоке, после прочтения заголовка четвертого пункта.И сразу первая мысль — стоп, стоп…какие вебинары, мастер классы..парень о чем ты говоришь, для меня это дико.Я никогда не записывал видео на камеру, а тут сразу вебинары, мастер классы, я этого не умею делать. Могу сказать одно — если у Вас пробежала такая мысль, ничего страшного.Если вы это не умеете, ничего страшного..за 3-4 месяца Вы сможете этому научиться.Представьте себе, зал 500 человексцена, все ждут Вас.Вы выходите и все начинают аплодировать.Вы начинаете рассказывать свою историю, как вы пришли в этот бизнес, какие принципы, ценности ваши. Вы даже не представляете какой талант открывается, когда Вы будете выступать перед другими людьми. 5. НАПИСАТЬ СВОЮ КНИГУ/СОЗДАТЬ СВОЙ ПЛАТНЫЙ ПРОДУКТ И напоследок самое интересное.если Можете написать свою книгу или создать платный, качественный продукт.Ваше влияние после этого на рынок очень сильно увеличиться, Вы еще больше соберете вокруг себя людей. Просто сейчас вспомните себя, когда Вы узнаете о каком-то новом человеке, и оказывается что у него есть свой продукт, он автор книг.В Ваших глазах уровень его экспертности подымается в разы.Вывод я думаю сам напрашивается. Ставьте “Мне нравится”, если материал был интересен вам. P.S. Хотите следующие пару минут провести с пользой? Читайте свежие публикации о том, как побороть боязнь отказов. До скорой связи, – Дмитрий.
dmitriyfomin.com
|
1. Первая составляющая персонального бренда- это четкое позиционирование себя.
2. Очень важна для бренда своя история успеха.Практически на любом мероприятии сетевой компании можно услышать от людей, добившихся успеха, их историю.Такие истории обычно строятся по определенному сценарию, и это важный компонент бренда и ее составлению надо уделить время. История успеха транслирует очень важный сигнал людям, для которых она рассказывается: « если я смог, сможете и вы.» Как составить свою историю, это информация другой статьи, а сейчас продолжим.
3.Ваши конкурентные преимущества.
4.Ваши жизненные принципы, правила и ценности.
