Покупка франшизы — франшиза или свой бизнес. Франшиза или свой бизнес

открывать ли свой бизнес под зонтиком популярного бренда — Bankir.Ru

Говоря по-простому, франшиза — это договор, по которому предприниматель берет у известного бренда в аренду набор знаний и правил, как надо вести бизнес. Бренд передает новоявленному бизнесмену набор уже давно разработанных, проверенных на практике и обкатанных процессов ведения бизнеса. А дальше уже от самого человека зависит, приживется этот свод правил в его бизнесе и в итоге он станет успешным, или его ждет разорение.

Если человек покупает франшизу известного бренда (становится франчайзи), то вместе с правом ее использования он получает все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как показывать товар или услугу, как работать с клиентами и так далее - все до мельчайших деталей. Вплоть до фирменного стиля одежды или брендового значка на лацкан.

Франшиза хороша тем, что человеку ничего революционного изобретать не нужно, потому что уже есть наработанная годами модель бизнеса – и кому-то она приносит доход

Франшиза хороша тем, что человеку ничего революционного изобретать не нужно, потому что уже есть наработанная годами модель бизнеса – и кому-то она приносит доход. Понятно, что модель создания и развития успешного бизнеса никто не отдаст даром. Поэтому часть прибыли надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) - за то, что разработанная и проверенная на устойчивость модель будет приносить доход другому человеку.

Итак, франчайзи — это покупатель франшизы, а франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

От чего зависит стоимость франшизы? В цену «зашиты» известность бренда, территория, на которой компания распространяет франшизу, срок действия договора. Иногда даже в игру вступает местный менталитет потребителя.

Есть два способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

Паушальный взнос — единовременный платеж за право пользования продуктом, брендом, бизнес-моделью. Бывают случаи, когда паушальный взнос минимален или его вообще нет. Тем самым франчайзер дает франчайзи время на то, чтобы поставить бизнес на ноги, выйти на прибыльность.

Роялти - это ежемесячный платеж, своего рода арендная плата за право пользоваться брендом. Обычная стоимость роялти - 5-10% от оборота. По желанию владельца бренда роялти в течение первых 2-4 месяцев он тоже может от них отказаться. Но обычно отказ от получения роялти долгим не бывеет. Как правило, роялти идет на оплату маркетинга, рекламы и инфраструктуры самого зонтичного бренда – ведь успешный бизнес по франшизе должен масштабироваться.

Основатель международной сети настольных игр «Мосигра» Дмитрий Кибкало так подразделяет работающие сегодня на отечественном рынке франшизы:

Товарные франшизы. Как правило, это монобрендовые магазины. В цену поставки для франчайзи чаще всего уже заложен заработок франчайзера, поэтому бывают модели совсем без роялти.

Маркетинговые франшизы. Это когда есть раскрученный бренд, под который делается магазин. Примером могут быть имена известных людей. Минус такого варианта в том, что часто в этой схеме нет бизнес-модели, есть просто набрасывание лидов.

Бизнес-франшизы – это оптимальный вариант, но таких единицы. Это франшизы, сильные именно бизнес-моделью, а отсюда уже и брендом

Бизнес-франшизы – это оптимальный вариант, но таких единицы. Это франшизы, сильные именно бизнес-моделью, а отсюда уже и брендом. Это такие предприятия, которые за счет ноу-хау работают эффективнее аналогов на рынке. Лучшие примеры базнес-франшиз – «Макдоналдс», «Сабвей».

На этапе заключения договора о покупке франшизы будущему бизнесмену нужно обращать внимание на множество деталей, отмечает руководитель отдела франчайзинга международной сети кофеен «Даблби» Ольга Иркаева. Будь то «мелкий шрифт в договоре» или оценка франчайзером потенциала развитии сети. Подводные камни могут оказаться везде. Проблема может быть даже в самом человеке, который заключает с вами договор - он может оказаться просто непорядочным, отмечает Иркаева. « Советую уделить достаточно времени на внимательное изучение документов, а затем выписать вопросы для франчайзера. Он должен свободно на них ответить, чтобы вы четко понимали договор и его условия. Суммы, выплаты, периоды, индексация — все индивидуально, и что-то может подлежать пересмотру, а что-то нет», - обращает внимание Иркаева.

Иначе франчайзер может найти причину и отозвать право пользования товарным знаком. «Сам ответ на вопрос – на что надо обратить внимание - подразумевает отдельную статью, если не книгу», - говорит предприниматель

Дмитрий Кибкало говорит, что франшиза в российском праве – это договор коммерческой концессии, право пользования товарным знаком и т.д. Такое право подлежит регистрации. Поэтому, покупая франшизу, нужно разбираться в деталях и обсуждать с франчайзером нюансы перехода. Иначе франчайзер может найти причину и отозвать право пользования товарным знаком – и весь бизнес коту под хвост. «Сам ответ на вопрос – на что надо обратить внимание - подразумевает отдельную статью, если не книгу», - говорит предприниматель.

Если вы имеете дело с субфраншизой, было бы неплохо запросить основной договор и свериться, не пытаются ли Вам навязать больший объем прав или большие сроки, чем есть у первоначального франчайзи

«Также я уверена в том, что нужно проверить все цифры. Это относится не только к договору франчайзи, но и к договору аренды помещения - поскольку здесь есть понятия индексации, процентов от товарооборота, депозиты, пролонгация, влияние курса евро и прочее», - продолжает Ольга Иркаева.

Вы покупаете не бизнес, а его модель. «Посмотрите, как она уже работает в вашем регионе. Подумайте, куда и как вы будете расти, сколько это будет стоить. «Вы покупаете право пользоваться чужим брендом и ноу-хау. Все риски и прибыли будут только ваши», - отмечаетюрист международной юрфирмы «Ильяшев и партнеры» Максимилиан Гришин. По его мнению, любое условие, касающееся сроков, денег и объема передаваемых прав, заслуживает отдельного внимания. Надо обратить внимание на регулярные и разовые платежи – а иностранные франшизы такое любят.

Также, если вы имеете дело с субфраншизой, было бы неплохо запросить основной договор и свериться, не пытаются ли Вам навязать больший объем прав или большие сроки, чем есть у первоначального франчайзи. Уже не говоря о том, что надо проверить действительность основного договора, говорит Гришин.

Важно читать договор, задавать вопросы, считать и видеть перспективу. Только так можно защитить себя от невыгодных условий.

Создать бизнес бесплатно невозможно – будь то работа по франшизе или создание своего дела с нуля. Как правило, франчайзеры не берут плату за пользование своим брендом и технологией тогда, когда это товарная франшиза – то есть платежи зашиты в цену товара.

Бывает и так - франчайзер не требует взносов, но франчайзи должен будет сам подготовить бизнес. Например, он должен найти и арендовать помещение, провести в нем отделочные работы, закупить оборудование и товары, оформить необходимые лицензии и подготовить всю сопроводительную документацию. Именно поэтому в самом начале переговоров франчайзеры оговаривают суммы, которые потребуются предпринимателю в качестве стартового капитала. В начале сотрудничества они дают информацию, сколько денег потребуется франчайзи на открытие точки продаж.

Не очень правильно покупать бизнес вместе с юридическим лицом, так как вы еще не знаете, что за ним стоит

Не очень правильно покупать бизнес вместе с юридическим лицом, так как вы еще не знаете, что за ним стоит, говорит Ольга Иркаева. Если речь идет о заведении общепита, нужно внимательно изучить документы, связанные с санэпидемстанцией(СЭС), органами контроля, обслуживанием территории, дератизацией и дезинсекцией, а также проверить наличие всех сертификатов.

Оборудование должен проверить специальный персонал — инженеры, сантехники, электрики. «Вам не нужны проблемы с канализацией и электричеством», - заключает Иркаева.

bankir.ru

Франшиза или свой бизнес? - «Жажда»

В бизнес – смело!

Более 8 лет я занимаюсь консалтингом и третий год франчайзингом. Именно франчайзинг стал для меня перспективным направлением бизнеса. Помощь в подборе франшиз, а также упаковка бизнес-процессов стали для меня основным источником вдохновения.

Франшизу может сделать для себя любая компания, которая хочет расти, имеет пилотные проекты в регионах, стабильно получает прибыль, и, конечно, самое главное, ее товар или услуга везде востребованы. Изучая эту нишу, поняла, что многие компании, создавшие франшизу, не довели ее «до ума», именно поэтому она не продается и не востребована.

На самом деле, франшиза – это самый удобный продукт для запуска своего бизнеса. Это огромный опыт для предпринимателя в деле построения работающей системы. Ведь франшиза – это уже готовый бренд и успешная модель, которая работает не один год. На этапе выбора нужно только определиться с правильной нишей и узнать, насколько хорошо она упакована.

Есть определенная схема работы с франшизой, благодаря которой можно сделать правильный выбор. Основные первые шаги – это узнать, сколько лет компания на рынке, как она продвигается, есть ли у нее вся зафиксированная документация для работы, а также зарегистрированный торговый знак и договор коммерческой концессии. Если у компании отсутствуют последние три пункта, то «делаем стойку» и начинаем «рыть землю». Почему? Потому что это не франшиза. Это просто бизнес на продажу. Где нет ни поддержки головной компании, ни маркетинга, ни бизнес-системы. Конечно, даже если вы покупаете франшизу, работать все равно придется – в этом кроется весь смысл бизнеса. Но вы знаете, какие шаги за какими идут и что на каждом этапе после сделанного вы получаете. В этом вся суть франшизы.

Подбирая и изучая франшизы для своих заказчиков, я пришла к выводу, что хочу многие купить сама, насколько круто они были написаны! Поэтому стала приглядываться к ним уже с точки зрения инвестирования. Мой взор остановился на нише праздников. Праздники были и будут всегда, несмотря на ситуацию на рынке. Сезонность тоже не помеха, бывают спады в разные месяца, но не более. Поэтому, изучив франшизу изнутри, поняв, что нужно сделать, чтобы выйти на свою цель, обучившись у франчайзера, я стала управлять в Питере праздничным агентством «Шоколадная мечта». Тут мне пригодились все свои навыки консультанта, а также связи в разных областях деятельности и клиентская база, которая собрана за эти годы. И, поскольку, бизнес праздничный, я на этой волне и въехала.

Конечно, столкнулась и с наймом персонала (опыт рекрутинга пригодился), обучение было от франчайзера, поэтому было не сложно. Конечно, были сложности (все-таки ниша для меня мало изученная), но благодаря поддержке франчайзера мы справлялись со всеми. Я поняла, что мне нравится работать в этой индустрии, создавать и приносить людям праздники, поднимать настроение, играть роль шоколадной феи… Ведь ниша должна быть по душе! Я научилась и фонтаны запускать, и фруктовые композиции делать, и конфеты, и шоу на азоте и много чего еще. А сколько новых связей заводишь!

К чему я все это веду? Смело смотрите в сторону открытия бизнеса. Возраст здесь не помеха! Если нет опыта совсем, выбирайте франшизу (если что, обращайтесь за помощью). Поработайте с ней года три, получите хороший опыт, а потом открывайте еще одну точку или свой бизнес создавайте. Ведь вы стали мудрее за эти годы. Согласна, что не все хотят свой бизнес, но мой монолог и не для них, а для активных людей, ищущих перемен и стремящихся к новаторству.

Уважаемые читатели! Если вы тоже хотите поделиться своим опытом и историями в Блогах на «Жажде», пишите нам – [email protected]

zhazhda.biz

Покупка франшизы - франшиза или свой бизнес

На сегодняшний день многие слышали о франшизе, но далеко не все понимают систему работы франчайзинга. Отсюда всевозможные легенды и мифы.

Рынок литературы переполнен разными изданиями, которые призывают мечтать о собственном процветании, заниматься своим бизнесом. При этом требуют преодолевать разрыв между мечтой и реальностью, провозглашая бизнес единственным путем развития в современном обществе. Россияне наконец-то получили возможность применить на практике американские технологии, которые до этого были лишь заокеанской мечтой. В жизнь жителей России вошла франшиза. По мнению многих людей, эта инновационная модель бизнеса поможет легко заработать деньги.

Давайте помечтаем. Многие люди задумывались о том, чтобы начать свой бизнес.

И грезите вы о том, чтобы деньги сами текли к вам рекой, а клиенты приобретали товар только у вас.

И вот тут тихий голос за спиной шепчет: «А может приобрести франшизу?». Эта фраза и понятие плотно входит в обиход, но не все понимают суть и систему работы этой модели бизнеса. Эта область экономического развития покрыта завесой тайны, а консультанты поверхностно рассказывая о преимуществах франчайзинговой модели, чувствуют себя уверенно, ведь они одни из немногих, кто знает саму суть.

Вот, что нам известно: сильная компания, с известным именем, предоставляет готовые рецепты для бизнеса, лояльных клиентов, а компания, которая продает франшизу (франчайзор) готова по первому требованию предоставить полную поддержку и помощь.

Также известно, сколько это будет стоить:

Начальная инвестиция.
Первоначальный взнос (паушальный взнос за право пользования именем фирмы)
Ежемесячный взнос (роялти, фиксированная сумма, процент от прибыли, три, восемь процентов).

При этом, процент от выручки необходимо отдать тому, кто научил зарабатывать деньги.

Еще в прошлом веке франчайзинг начал успешно завоевывать мировой рынок, став одним из наиболее популярных инструментов для инвестирования многих компаний. Согласно статистике, сорок процентов товарооборота в Америке проходит через франчайзинговые предприятия. По данным опроса процент закрытия франчайзинговых предприятий в пять, шесть раз ниже, чем персонального бизнеса. Так было замечено, что крупные компании стремительно развиваются, а средние поднимаются в своем развитии еще выше.

Но, что за мечта, в которой нет вездесущего «но»?

Дело в том, что Российский бизнес отличается от американского.

Как и во многих странах, франчайзинговая схема ведения бизнеса имеет такую же сферу применения: ритейл и общественное питание. Поэтому же пути идет и развитие российского бизнеса. Одной из отличительных особенностей российского бизнеса является его серьезная информационная закрытость. Что разительно не похоже на американскую модель франшизы, которая максимально прозрачна для покупателя, поскольку порядок оформления, обучения и предоставления информации развит на государственном уровне. Для этого в США разработан циркуляр Uniform Franchise Offering Circular (UFOC). С его помощью все компании – франчайзоры предоставляют полную информацию о себе и своем предложении. Данный документ стал жестким инструментом регулирующей политики Америки.

Появление документа было вызвано появлением большого количества афер в этой сфере бизнеса в начале шестидесятых годов.

В отличие от Америки, российский франчайзинг не имеет единых утвержденных стандартов.

Это связанно с тем, что каждый руководитель и консультант по франчайзингу, имеет свое мнение о том, как вести бизнес. Поэтому, каждый проект по франчайзингу является суммарным подходом ведения и опыта нескольких специалистов, но в основе лежит не совершенная законодательная база. Но, несмотря на все сложности, франчайзинг развивается и помогает выжить бизнесменам в России.

Отрицательные и положительные моменты франчайзингового бизнеса

Среди них очевидны такие преимущества, как раскрученный бренд, эффективные технологии продаж, которые построены специалистами. Качественная подготовка персонала, решенная концепция, лояльные постоянные клиенты и т.д.

Большим недостатком является ограничение личной инициативы франчайзи, поскольку даже при тесном партнерском сотрудничестве строго выполняются стандарты и политика главной компании. Поэтому прежде, чем брать франшиз покупатель должен решить для себя — готов ли он ограничить собственные стремления и стать послушным инструментом в сложившейся системе?

Поскольку обе заинтересованные стороны имеют различные интересы, то сложно ответить на вопрос о степени риска франчайзи и франчайзора. Поэтому, приобретая франшизу, вы заранее даете свое согласие на некоторый процент риска (условно).

Многие специалисты отмечают наличие сложных моментов уже на первом этапе. Это может произойти по вине менеджеров, которые некачественно выполняют свою работу, а также при отсутствии или недостаточном понимании обучающих программ. Следующими в списке могут стать отсутствие поддержки или поставки, значительно отличающиеся от сроков заказа. Но самым сильным ударом может стать потеря позиций на рынке головной компанией. Это мгновенно отразится на развитии вашего бизнеса!

Основные черты будущего франчайзи. Факторы успешности

В Америке, эту сферу бизнеса могут освоить и развивать практически все граждане. В Российской Федерации, эта модель ведения бизнеса доступна только предпринимателям твердо стоящим на ногах.

Чтобы узнать стоит ли вам заниматься этим видом бизнеса, вы должны обратить внимание на несколько ключевых характеристик, по которым представитель франчайзора оценивает кандидата. Конечно, вам очень пригодится опыт ведения бизнеса, но вы должны иметь ряд личностных характеристик. Например, одним из основных преимуществ начинающего франчайзи может оказаться навык создавать гармоничные межличностные отношения.

Суть работы модели франчайзинга состоит в том, что вы, купив франшизу, должны следовать системе, которую создали и разработали другие люди. Вы должны понимать, что приобретаете не готовый бизнес-пакет, а только систему по ведению бизнеса. Поэтому, вас ожидает тяжелый труд, огромное количество личного времени будет потрачено для развития бизнеса и работа без выходных.

Для оценки своего умения и опыта ответьте на следующие вопросы?

Если вы раньше работали, то какую работу вам нравилось выполнять больше всего?
Хобби и ваша оценка владения каждым умением?
Что может больше всего пригодиться вам для ведения бизнеса с франшизой?
Как вы относитесь к престижу и положению в обществе?
Важно ли для вас, какую услугу по франшизе будете предоставлять, и какой продукт продавать?
Комфортно ли вам при процессе продаж?

Честно оцените свои недостатки. Вспомните, какую работу вы раньше и сейчас не любите выполнять. Оцените свои слабые стороны и решите, действительно ли вы хотите заниматься этим делом.

Есть ли у вас опыт работы с персоналом? Доставляло ли вам удовольствие это занятие?
Сложно ли вам проводить собеседования с новыми сотрудниками?
Есть ли у вас опыт создания рабочей обстановки в коллективе?

Готовы ли вы инвестировать средства?
Если на стадии запуска вашего бизнеса не будет прибыли, сложно ли вам будет удержаться на плаву?
Какой объем прибыли вас интересует в следующие пять, десять … лет?
Ваше личное мнение о риске персонального бизнеса?

После честных ответов на все эти вопросы вы четко поймете, сможете ли вы работать по такой модели готового бизнеса.

На этот вопрос нельзя ответить однозначно, потому что решение принимать только вам. Все перспективы при покупке франшизы, риск и нюансы, на которые стоит обратить внимание можно обсуждать часами. Но на деле, вы можете сталкиваться с различными ситуациями, поэтому личный опыт играет немаловажную роль. Также стоит постоянно обращаться за советом к специалисту-консультанту.

В этом плане вам окажут неоценимую помощь наш каталог франшиз либо другие интернет ресурсы, с помощью которых, вы найдете ответы на многие вопросы. На страницах сайтов информация размещена в достаточном количестве с таблицами и контактными данными представителей компаний франчайзоров.

organoid.ru