10 основных ошибок при покупке готового бизнеса. Как не совершить ошибку при покупке готового бизнеса

10 основных ошибок при покупке готового бизнеса.

1. Первое и самое распространенное заблуждение относительно покупки готового бизнеса – «Хочу купить готовое предприятие с прибылью, чтобы оно само работало, приносило деньги, а я бы только слегка участвовал в процессе, желательно сидя на тропическом острове!»

Купите тогда лучше квартиру, сдайте её и тогда Ваш план будет более реальным. С бизнесом такое получается редко, особенно если он создавался другими людьми, вы еще не вникли до конца во все его процессы и не знаете полной картины, однако уже хотите ничем особо не заниматься и только получать дивиденды. Это сказка. Причем с грустным финалом, как правило.

Из этого распространенного заблуждения автоматически вытекает следующая грубая ошибка, которую совершаю неопытные начинающие бизнесмены:

2. «Хочу купить бизнес, но своих денег у меня мало, поэтому я возьму кредит, который буду гасить прибылью от купленного бизнеса.»

Это крайне рискованная схема. Новый для вас бизнес таит массу сюрпризов и неожиданностей. В любом случае – там еще много чего придется доводить до ума и перестраивать под вас. Рассчитывать на то, что у вас «железно» будут приходить ежемесячно необходимые средства, чтобы хватало на погашение кредита и оставалось на жизнь – это может так и остаться вашими мечтами, особенно, если вы еще тяготеете к заблуждениям из пункта № 1. Это снова похоже на сказку – взял кредит, купил бизнес, он сам гасит кредит, а на оставшуюся дельту вы живете на острове. Мы, за всю историю работы нашей компании, так и не встретили ни одной подобной «истории успеха». Зато видели достаточно разочарований и проблем у такого рода мечтателей.

3. Покупка готового бизнеса в абсолютно незнакомой для себя сфере деятельности.

Надеяться, на то, что разберетесь по ходу – это крайне рискованно, как и предыдущие два заблуждения. Чаша весов тут – не в вашу пользу. Конечно, может и разберетесь, но трижды подумайте, не переоцениваете ли вы свои возможности?

4. Покупка готового бизнеса в подарок жене, любимой, родственникам – очень благородный порыв. Но вы уверены, что у этого бизнеса хорошее будущее? Не бросят ли его ваши близкие люди, после первых же неудач? Не получится ли так, что близкий уйдет в сторону в такой ситуации, и вам придется вставать к штурвалу тонущего корабля? Советую все хорошенько взвесить перед таким ответственным решением.

5. Недальновидная стратегия экономии на всем чем можно, в конечном итоге приводящая к тому, что покупатель пытается выйти на собственника бизнеса напрямую, в обход брокера.

Даже если не касаться этического момента такого способа ведения дел, это таит для покупателя бизнеса массу сюрпризов. Как правило, если собственник бизнеса охотно соглашается идти навстречу такому покупателю, то только с целью «впарить» свой бизнес. Уж тут-то у него огромный простор, где развернуться. Качественная проверка бизнеса его уже не ждет, так как мало кто из покупателей представляет себе, как нужно правильно проверять готовый бизнес. В итоге, такая «экономия» в итоге грозит обернуться глобальной потерей всех денег и винить в таком случае можно будет только себя. Как говорится – скупой платит дважды.

6. Недостаточно уделенное время качественной проверке приобретаемого бизнеса.

Очень многие попадают в эту ловушку, забывая, что ответственность за проведение всесторонней проверки лежит именно на покупателе. Да, привлеченный аудитор может вполне качественно провести работу по проверке «белой» бухгалтерии, но если вы вознамерились купить бизнес, у которого присутствует также и «серая» часть – вот тут-то и надо проводить основную работу. Как это сделать – вам подскажет ваш брокер, для него это является типовой задачей. Вы же, не зная всех деталей и тонкостей, рискуете не уделить достаточного внимания этой части, а именно тут и кроются самые важные показатели, которые нужно обязательно проверить и отследить. Иначе, опять же, рискуете после заключения сделки остаться наедине с убыточным предприятием.

7. Следующий пункт, имеющий непосредственную связь с предыдущим – это концентрация на второстепенных моментах при проверке бизнеса, и упускание главного.

Этим часто грешат неопытные в конкретной сфере бизнесмены, которые решили приобрести себе новое направление бизнеса, потому что у кого-то «хорошо идет» данная сфера. Непонимание физики основных процессах, они зацикливаются на второстепенных вещах в тот момент, когда главное проходит мимо. Это в конечном итоге приводит к неприятным сюрпризам в будущем. Изучите матчасть, прежде чем вкладывать немалые средства в новую для себя область.

8. Еще одна распространенная ошибка – отсутствие адекватного понимания стоимости готового бизнеса.

Если вы самостоятельно выбираете для себя бизнес из массы предложений на рынке – не прогадайте с ценой. По опыту компании «МосБизнесБрокер» из 100% обратившихся к брокерам собственников бизнеса – не менее 80% владельцев бизнеса сильно завышают цену своего объекта. Причины разные, но факт остается фактом. При посредничестве брокера вероятность переплаты значительно снижается, так как изначально брокер не возьмет в продажу объект по высокой цене – его будет очень сложно продать. Поэтому брокерская компания проводит оценку и, только после приведения цены к рыночному значению, начинает проводить переговоры с покупателями. По крайней мере, такой подход используется в «Бизнес и Недвижимость». Неопытный покупатель, имеющий слабое представление о методике оценки готового бизнеса, имеет реальную возможность заплатить за приобретаемый бизнес на 50 % - 200% дороже, чем стоило бы отдавать за такое предприятие. В данном случае, лучше довериться профессионалам, чем заплатить втридорога, в душе думая, что вы здорово сэкономили.

9. Недооценка влияния на действующий бизнес старого коллектива и, особенно, управленцев высшего звена.

Я не хочу сказать этим пунктом, что весь старый коллектив необходимо увольнять, но и влияние на бизнес-процессы давно работающих людей в компании – недооценивать не стоит. Кто-то уже наладил себе дополнительный «серый» заработок на рабочем месте. У кого-то идут «откаты» от контрагентов – вариантов масса, и ваша задача – их все отследить и взять под свой контроль. Теперь это ваш бизнес и вы должны навести порядок.

10. И завершаем хит-парад «10 основных ошибок при покупке бизнеса» еще одной распространенной проблемой – при покупке готового бизнеса стоит учитывать важность значения для всего процесса бизнеса роли предыдущего собственника. В определенных сферах значение этой фигуры может быть очень велико, например большая часть клиентской базы может просто перейти от вас к старому собственнику на его новое предприятие, в тот момент, когда они узнают, что он сменил местоположение и компанию. Обязательно продумайте этот момент и постарайтесь учесть его в ряде прочих, в момент принятия окончательного решения о покупке.

Что можем сказать в заключение – список типичных ошибок, собранных в настоящем обзоре, далеко не полный. И от всех не уберечься, если нет за плечами солидного опыта в сфере покупки готового бизнеса. Реально помочь избежать всех этих ошибок может помочь хороший опытный брокер, что для вас – откровение, для него – рабочие будни. И большинство описываемых ситуаций являются типовыми. Поэтому рекомендуем, каков бы ни был соблазн сэкономить и попытаться сделать все самому, чтобы вышло «подешевле» - не полагаться только на свой опыт, его может реально не хватить для такой сложной процедуры, как покупка уже работающего бизнеса. Не бойтесь обращаться за помощью к профессионалам, и они помогут в конечном итоге снизить риски, в первую очередь, а также, в большинстве случаев, при помощи бизнес-брокера вы сможете привести цену приобретаемого бизнеса с рыночной величине. А если продажа является срочной – получить хороший дисконт, и тогда это будет действительно экономией средств, плюс качественное приобретение, которое будет вас радовать не один год.

Еще 3 опасные ошибки при покупке готового бизнеса

Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно

Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.

Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.Федр

Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.

Ошибка первая. «Важен контакт с продавцом, остальное – приложится»

Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем. Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть. Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?

Арендодатель

Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.

В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.

Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?

Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.

Ключевые сотрудники

Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать. Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на себя?

Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот. Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества. Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.

Ошибка вторая. «Малый бизнес – это просто уменьшенный крупный бизнес»

Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы. Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики. Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на бизнес?

Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.

Ошибка третья. «Купленный бизнес не требует личного управления»

В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.

Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.

Поделитесь с друзьями!

biz.dicaster.ru

Как не ошибиться при покупке бизнеса

Стоматологическая клиника, спортивный клуб, кафе или кирпичный завод - сегодня покупается и продается практически любое дело. Последние несколько лет вторичный рынок малого и среднего бизнеса энергично растет по прогнозам экспертов, тенденция сохранится. Между тем процесс покупки компании в этом секторе связан с повышенным риском для инвестора. Лишь в незначительной мере он регулируется правом. Большинство подводных камней ожидают приобретателя в такой эфемерной для России сфере, как деловая этика. Так, в нашей стране законодательство не запрещает предпринимателю, продающему бизнес, заниматься прежним делом в том же городе. Поэтому в том, что продавец подчас становится прямым конкурентом по отношению к покупателю вскоре после сделки, нет ничего противозаконного. В то же время не следует переоценивать силу соглашения, являющегося по сути джентльменским. В нем бывший хозяин компании обязуется не предпринимать действий, которые можно квалифицировать как недобросовестную конкуренцию (такие соглашения в последнее время подписывают многие компании, но даже самый гуманный суд рассматривать их не возьмется).

Риски покупки бизнеса, таким образом, можно разделить на две части. Первая - действия мошенника, предусматривающие ответственность по закону. Как правило, это то, что в просторечии принято называть грубым словом "кидок". Примеры таких сделок без труда можно найти в криминальных хрониках (особенно за первую половину 1990-х годов) - продажа чужой собственности и исчезновение с деньгами покупателя, подделка финансовых документов и проч.

Риски второй группы не столь очевидны. Они сводятся к дезинформации, точнее, к попыткам ввести покупателя в заблуждение. Опасной в такой ситуации может быть и простая недосказанность. Понятная цель продавца - сбыть товар подороже. И любая информация, способная этому помешать,- будь то размещение офиса в зоне плановой застройки или натянутые отношения с клиентами, наверняка будет замалчиваться.

Чтобы не попасть впросак, покупателю, когда он знакомится с выставленным на продажу бизнесом, стоит уделить особое внимание пяти основным факторам риска:

1. Имущественный комплекс и месторасположение - нужно навести справки обо всем, что потенциально может причинить ущерб бизнесу. Так удастся упредить проблемы, например, в связи с расторжением арендного договора или действиями градостроителей.

2. Заявленная продавцом прибыль и оборот фирмы. Всегда следует опираться на факты и по возможности не верить на слово, какой бы благонадежный продавец его ни давал.

3. Условия сделки (в частности, механизм расчетов) - по завершении каких процедур продавец имеет право получить деньги.

4. Наличие долгов, в особенности тех, что не проходят по бухгалтерии: на этот случай предусмотрена юридическая защита и нужно ею воспользоваться.

5. Ущерб от увольнения ключевого персонала - вместо стабильной компании есть риск купить группу нелояльных сотрудников.

Покупатель бизнеса обезопасит себя от наиболее вероятных рисков, если учтет все перечисленное до заключения сделки.

При первом же знакомстве с компанией необходимо задать себе контрольный вопрос: почему этот бизнес продается? Понимание мотивов продавца подскажет круг проблем, которые от покупателя, возможно, скрывают. Официальные причины могут быть как личного (выезд на ПМЖ, ухудшение здоровья), так и делового характера (неблагоприятная конъюнктура, давление конкурентов). Некоторые из них не требуют серьезных доказательств. Но в остальном нужна проверка достоверности.

Ориентация на местностиИнформация из альтернативных источников (напрямую не связанных с продавцом) либо избавит покупателя от лишних подозрений, либо, напротив, доведет их до критической массы - тогда самым верным будет отказаться от участия в сомнительной сделке. Начать можно с самых доступных вещей. Покупая предприятие сферы услуг (например, бар или салон мобильной связи), нелишним будет внимательно осмотреться вокруг - что мешает или потенциально может помешать бизнесу? Высока ли вероятность открытия аналогичной точки где-то поблизости, позволяет ли это сделать существующая застройка (скажем, много ли помещений нежилого фонда в радиусе лобовой конкуренции, кто их занимает)? Подобные сведения есть у муниципальных чиновников, и при желании их можно получить.

Еще один непраздный вопрос: как будет развиваться микрорайон, на территории которого расположен объект торгов. Планируются ли по соседству дорожные работы или масштабная стройка? Ведь иногда бизнес выставляется на продажу именно по этой причине. Известен пример, когда покупатель автомойки, расположенной в районе Третьего транспортного кольца Москвы, не поленился выяснить планы развития этого участка городской инфраструктуры. Оказалось, что через три года мойку должны снести. По проекту Москомархитектуры на этом месте будет проходить ответвление дороги. Правда, покупатель все-таки пошел на сделку, поскольку рассчитывал менее чем за год окупить вложения. Продавец заверил его, что благодаря удачному месту это возможно.

Сколько корова дает молокаУзнать реальный уровень доходности бизнеса - важнейшая и одновременно самая сложная задача покупателя. Универсальных рецептов здесь не существует. Скажем, серая бухгалтерия прибыльной компании вполне может отражать нулевой, а иногда и отрицательный баланс. Поэтому в ряде случаев сбор информации - нетривиальная задача, решать которую приходится дедуктивным методом. "Покупателю следует запрашивать сведения из разных источников, в том числе и косвенных. По сути, ему предстоит провести мини-расследование, чтобы побольше узнать о бизнесе, который он намеревается купить",- говорит руководитель проекта Института экономической безопасности Михаил Иванченко.

Так, бизнес-брокерам консалтинговой группы "Магазин готового бизнеса" (специализируется на сопровождении сделок по приобретению и отчуждению действующих предприятий) пришлось изрядно поломать голову над тем, как проверить данные о компании "Пластик-Плюс". В Подмосковье ей принадлежит производство пластиковых окон. Посредникам были известны отпускная стоимость товара и приблизительные цифры издержек. Но объективные сведения об объеме выпуска напрочь отсутствовали - значительная часть товара уходила налево, естественно за черный нал. Генеральный директор "Магазина готового бизнеса" (МГБ) Вадим Самсонов: "Перебрав все варианты, в конце концов мы обратили внимание на упаковку. Перед продажей все изделия упаковываются в полиэтиленовую пленку. Зная расход этого материала на одно пластиковое окно, с относительной точностью мы уже могли подсчитать и месячный товарооборот предприятия. Для этого мы запросили информацию у поставщика пленки, с которым у "Пластик-Плюс" был подписан контракт: сколько за последние три месяца ее ушло под конкретный заказ. Эти данные помогли провести независимую оценку доходов предприятия".

Впрочем, подобные хитроумные методы нужны не всегда. Так, для проверки финансовых результатов работы кафе достаточно постоять день-другой у кассового аппарата в торговом зале - и объем выручки будет понятен. Когда же объективные сведения о фирме отсутствуют либо их невозможно получить, инвестор поступит разумно, если откажется покупать кота в мешке.

Бизнес на песке Желаемое, выданное за действительное,- типичная ситуация на рынке бизнеса на продажу. На первый взгляд компания может показаться привлекательным объектом для вложений. Независимая оценка ниши, которую она занимает, тоже может вселять оптимизм. Между тем зарастущим рынком и внешним благополучием продавца нередко скрываются убытки.

Сделка должна стать результатом маркетингового и финансового анализа компании. А для этого нужно, чтобы продавец раскрыл свои карты - то есть как минимум документально подтвердил успехи.

В этом смысле показательна сделка по покупке пищевого производства. Она уже близилась к завершению, однако вовремя была остановлена: информация о реальном состоянии дел на предприятии поступила прежде, чем продавец получил свои деньги.

В октябре прошлого года на продажу была выставлена фирма "Скай-Макс", расположенная в городе Королеве (Московская область). Она занималась производством сухариков под звучным названием "Улетные". На местном рынке поставщик пользовался определенной известностью, входил в число контрагентов компании "Бриджтаун Фудс" (брэнд "Три корочки"). Сам владелец "Скай-Макс" производил благоприятное впечатление. "Я проникся к нему исключительным доверием, что в нашей работе случается редко",- вспоминает Вадим Самсонов.

"Поначалу сложно было что-то заподозрить. Человек закончил философский факультет МГУ, дорого одевался и ездил на Lexus,- рассказывает готовивший сделку консультант МГБ Алексей Москвич.- Он говорил, как хорошо он работает головой. Как однажды его осенила мысль закрепиться на этом малоосвоенном рынке. Я узнал также, что "Скай-Макс" была первой компанией, которая обратилась к московским хлебозаводам с предложением делать сухарики".

К моменту продажи фирме исполнилось всего полтора года. При этом ее хозяин предпочитал говорить о перспективах продаваемого бизнеса. На словах все казалось логичным. "Скай-Макс" нашла привлекательную нишу, разработала торговую марку, договорилась с партнерами об аутсорсинге - заготовке сухариков. По словам владельца, компания оставила за собой отдельные производственные функции (добавление специй, фасовка), а также сбыт и маркетинг. "Скай-Макс" даже закупила оборудование для обжарки семечек и фисташек, чтобы впоследствии продвигать их вместе с сухариками под единой торговой маркой. На одни только семечки, по уверениям владельца, заказов было собрано на 60 тонн.

Перспективы описывались в ярких красках и от этого выглядели весьма заманчивыми. Причем настолько, что невольно рождался вопрос: зачем понадобилось продавать предприятие с таким потенциалом? Впрочем, и здесь хозяин отвечал вполне убедительно: бизнес запущен и успешно работает, далее - рутинный процесс. Продавец же относил себя к управленцам категории project manager: пришел, придумал, реализовал - пора инвестировать в новый проект.

Но довольно быстро первоначальное впечатление о компании сменилось настороженностью. Учредительные документы "Скай-Макса" были в порядке. Однако запрос финансовой информации неожиданно поставил владельца в тупик. Он начал сбивчиво объяснять, что последние цифры по прибыли для компании не показательны - не сезон. А за предыдущие периоды точные данные он не называл. "Доходило до смешного,- рассказывает Алексей Москвич.- Я его о балансе спрашиваю, а он мне про рекламный ролик толкует. Поехали на место. Офис хороший, но активности никакой. Ранее он говорил мне о нескольких менеджерах по продажам, но никого из них я так и не увидел. Как он объяснил, сухарики поставляются в регионы, половина продавцов в командировках, а остальные на выезде - работают с оптовыми клиентами. Интересуюсь, где продукция. Говорит, что с утра все развезли. И так обо всем, о чем ни спроси".

После этого состоялось несколько показов компании потенциальным покупателям. Из них бизнес на сухариках заинтересовал только Павла Чуйкова, бывшего директора по продажам компании "Дилайн" (дочерняя фирма IBS): "Я специально объехал все магазины и рынки, чтобы посмотреть, как представлен их товар. Товара не нашел, но и с выводами спешить не стал. Надеялся, что мне все объяснит хозяин". Однако тот наотрез отказался говорить о конкретных вещах до внесения залога. Поэтому господину Чуйкову пришлось пойти на его условия. Но прежде Алексей Москвич предложил указать в договоре следующий пункт: продавец обязуется подтвердить декларируемый финансовый рост контрактами с клиентами, а также предоставить покупателю всю свою бухгалтерскую документацию. Если вопросов при этом не возникает, покупатель обязан выкупить компанию. Но если будут видны серьезные расхождения - забирает задаток (его МГБ хранит у себя до полного завершения сделки).

"В конечном итоге продавцу пришлось показать нам финансовые бумаги, и тотчас все стало на свои места. Заявленный продавцом объем реализации оказался выше реального минимум в шесть раз. А тех доходов, что получает компания, едва хватало на зарплату и аренду офиса. Строго говоря, компания была в минусе - при хорошей работе владельцу постоянно приходилось что-то вбрасывать в этот бизнес из собственных средств. Фирма была построена на мечтах о будущем",- говорит Алексей Москвич.

Кредитная историяВладелец бизнеса может уступить соблазну и постараться сбыть хозяйство со всеми долгами. В этом случае техника безопасности со стороны покупателя может заключаться в правильном юридическом оформлении сделки. В договоре должна быть четко прописана ответственность, которую несет продавец на случай претензий кредиторов.

Особенно опасны так называемые внебалансовые обязательства (очевидно, что долги фирмы можно обнаружить, только если они отражены в бухгалтерских документах). Тем более что ни менеджеры, ни даже владельцы предприятия подчас не знают, что, скажем, бывший учредитель компании выдал вексель или дал поручительство - пока об этом не напомнит кредитор. "О долгах фирмы ее последние собственники и вправду могут ничего не ведать. А поручительство, к слову сказать, вообще по балансу не отражается - только в банках оно имеет свою строку,- говорит директор юридического департамента МГТ Сергей Самсонов.- Поэтому мы разработали гарантийное обязательство, которое подписывают все учредители и гендиректор. После этого они несут персональную ответственность за любые заимствования компании в течение последних трех лет. У покупателя же в случае чего появляется возможность: а) предъявить этот документ кредиторам и отправить их к реальному должнику; б) если дело дойдет до суда, подать регрессный иск о защите своих прав".

Нередко прошлое покупаемой фирмы оказывается слишком туманным. Частые перемены в составе учредителей, запутанная структура собственности - все это резко повышает вероятность долговых проблем. В такой ситуации, как считают в МГБ, самым разумным будет зарегистрировать новое юридическое лицо и уже на него перевести все активы приобретаемой фирмы. Логика простая: новорожденная компания старые долги не унаследует.

Однако и этот вариант не гарантирует полной защиты - что доказывает опыт покупки столичной фирмы "Вета-стиль" (она владеет небольшой сетью розничных точек по продаже кофейных и чайных аксессуаров). Примечательно, что в данном случае создать новое юрлицо и добросовестно перевести на него активы вызвался не кто иной, как собственник компании. Получив одобрение от покупателя, он лично зарегистрировал новую фирму, причем по адресу старой. Передача дел обещала занять не менее полутора месяцев. Не дожидаясь ее окончания, покупатель бизнеса решил потихоньку начать работу. Он уже переехал в новый офис и изучал документы в момент, когда на пороге его кабинета появились двое незнакомцев. "Слава богу,- с облегчением произнес один из них,- а шеф уже не надеялся получить свои деньги".

Бизнес-брокер МГБ Михаил Кузнецов: "Оказалось, что практически перед самым закрытием сделки продавец взял товарный кредит на $20 тыс. для другого своего проекта. Естественно, он предпочел не отражать это в официальной отчетности. Печать зарегистрированного им юрлица находилась тогда у него, поэтому ему не составило труда оформить долг на новую компанию. К счастью для покупателя, кредитор, видимо, заподозрил что-то неладное и послал по известному ему адресу двоих своих людей. Когда выяснилось, кто на самом деле является должником, претензии кредитора были сняты. Но ведь за деньгами могли прийти и позже, когда бы продавца и след простыл".

У покупателя есть только один способ избежать подобных сюрпризов - сохранять контроль за ходом сделки (особенно все связанные с ней юридические процедуры) до полного ее завершения.

Дело мастера боитсяПокупатель может стать жертвой комбинации, которую нередко разыгрывают хозяин бизнеса по сговору с персоналом компании. Оставленная ценными сотрудниками фирма сразу теряет опору - в том случае, если добавленная стоимость продукта или услуги в ней создавалась благодаря высокой квалификации специалистов. С их возвращением к прежнему начальнику покупатель фактически остается не у дел.

Хрестоматийный пример - продажа ресторана. Покупатель соглашается на сделку после первого же просмотра: оживленное место, постоянная клиентура, опытный персонал - и все это по приемлемой цене. Но не проходит и двух месяцев со дня завершения сделки, как приобретенный бизнес выставляется на продажу уже новым владельцем. Причина - уход шеф-повара с командой помощников. Таким образом, сразу после продажи заведение лишилось главного конкурентного преимущества, ради которого его посещали клиенты: качества кухни.

Приобретение бизнеса, где основной актив - профессионализм людей, априори является очень рискованным, считает Александр Ходаков, руководитель информационного проекта "Медикус" и основатель Центра готового бизнеса (одной из первых в России фирм такого профиля). Господин Ходаков условно делит компании на "мануальные" и "аппаратные". В "мануальном" бизнесе все завязано на человеке, его руках, голове, личных связях и контрактах с поставщиками и клиентами. Главная ценность "аппаратного" дела - высокий класс современного оборудования; человеческий фактор здесь сведен к минимуму.

"Возьмем два салона красоты,- рассуждает Александр Ходаков.- В первом прическу, маникюр, педикюр или работу по омоложению лица выполняют опытные специалисты - парикмахеры, маникюрши, педикюрши, косметологи. Во втором салоне делают все то же самое, но только при помощи современной техники. А она не требует особой квалификации от обслуживающих ее людей. Какой вариант опаснее для нового собственника, догадаться нетрудно. Умыкается, копируется, уводится чаще всего ручной бизнес. А ведь уходящий персонал еще и тянет за собой клиента - у Марьи Ивановны золотые ручки, поэтому часть посетителей согласна обслуживаться только у нее и по большому счету неважно где".

Разумеется, автоматизация возможна далеко не везде. Однако покупатель может трезво оценить потенциальный ущерб для дела от потери того или иного специалиста. Следует остерегаться компаний, где работают только незаменимые сотрудники.

Теория заговораПрофессиональные посредники в сделках с готовым бизнесом советуют инвесторам проявлять осмотрительность, но не впадать при этом в крайность. Наивно думать, что купленный в хорошем состоянии бизнес застрахован от сугубо рыночных, конъюнктурных рисков. А ставить их в вину продавцу - все равно что предъявлять претензии к автопроизводителю в связи с угоном машины.

Сделка может считаться чистой, если продавец честно выполнил все условия по договору: передал во владение бизнес, не обремененный долгами, не составил покупателю конкуренцию, не увел у него персонал и вообще не делал ничего такого, о чем говорилось выше. Тем не менее, у нового хозяина может сложиться неверное впечатление, что его обманули.

"Возможно, в этом случае человеку нужно искать причину в себе",- говорит Вадим Самсонов. Характерный случай был в практике МГБ. Выставленная на продажу итальянская кофейня, расположенная рядом со Старым Арбатом, привлекала внимание одного из топ-менеджеров РАО ЕЭС. "До сих пор не возьму в толк, с какого перепугу он решил податься в предприниматели. Я честно его предупреждал: не ваше это, подумайте хорошенько. Но что бы я ни говорил, ответ был один: не надо меня учить",- вспоминает господин Самсонов.

Кофейня была продана в середине декабря. Так что при новом хозяине заведение успело хорошо заработать на новогодних праздниках. Однако с первых чисел января спрос начал стремительно падать, а к середине зимы клиентов и вовсе не стало. Недолго думая, покупатель пришел к выводу, что его обвели вокруг пальца. Он отправился к посредникам, принялся кричать и требовать свои деньги обратно. Мол, обещали стабильный доход, а на деле сплошные убытки. Топ-менеджер был также раздосадован общением с пожарными. Никто не предупредил его и о расходах на СЭС. Вадим Самсонов: "Он действительно ничего не понимал, поскольку жил в другом измерении. У него другие понятия о проблемах и деньгах. То, что приходят инспекторы и требуют взяток,- да, мы этого не прописывали в договоре, но ведь, с другой стороны, это очевидные вещи".

В результате бизнес был реализован повторно. Правда, незадачливому ресторатору пришлось приложить немало усилий, чтобы подготовить его к перепродаже. Как говорит Вадим Самсонов, поначалу он вообще ничего не хотел там делать: "Но мы убедили его, что в таком случае и продавать будет нечего. И он был вынужден это признать". Право налевоЗначительно повысить безопасность сделок в нашей стране могли бы законодатели. В идеале большинство конфликтов между продавцом и покупателем бизнеса должны иметь судебный способ разрешения. Однако и судебная система, и законы в России для этого слишком несовершенны. Надежд на защиту государства у инвесторов мало.

Законодательство развитых стран учитывает множество рисков приобретения готового бизнеса. В частности, в Европе отработан правовой механизм защиты покупателя от возможной недобросовестной конкуренции и дезинформации со стороны продавца. Ответственность за преднамеренную ложь может быть весьма строгой. Так, в Финляндии собственник рискует угодить за решетку, если суд докажет недостоверность сведений, которые тот предоставил покупателю. Причем давность иска может достигать десяти лет, а срок тюремного заключения мошенника доходить до пяти лет. Законы Франции и той же Финляндии запрещают бывшему собственнику компании участвовать в проданном бизнесе как в качестве учредителя, так и даже генерального директора в течение трех лет - правда, только на определенной территории. А в Бельгии, например, в сделках принимают обязательное участие налоговый советник и нотариус. Они составляют договор о покупке бизнеса, в котором подробно расписывают все вопросы, интересующие обе стороны. Среди них: отсутствие задолженностей по налогам, социальным выплатам, кредитам. Отдельно прописывается материальная ответственность продавца на случай серьезных проблем в бизнесе, если их источники связаны с прошлым компании, но бывший собственник о них умолчал.

На этом цивилизованном фоне наша правовая база выглядит бледно. Достаточно сказать, что в российском гражданском законодательстве даже не существует такого объекта сделок, как "бизнес". Кроме того, само это понятие не имеет отдельного нормативного определения. "Это значит, что бизнес не может напрямую продаваться по договору купли-продажи, сдаваться в пользование по договору аренды, предоставляться в качестве залога в обеспечение исполнения обязательств",- говорит Ирина Григорьева, юрист "Магазина готового бизнеса". По ее словам, российский ГК (а также ряд нормативных актов) в качестве правового явления рассматривают только предприятие и сделки с ним. Однако бизнес - гораздо более емкое понятие. "В него включена разрешительная и техническая документация (лицензии, сертификаты, стандарты), интеллектуальная собственность (товарные знаки, технологии, ноу-хау) и профессиональные трудовые ресурсы". Сюда же следует отнести и то, что в западной практике правоотношений в отличие от нас считается нематериальным активами компании - ее положение на рынке, деловые связи и репутацию (так называемый goodwill). В России рынок купли-продажи бизнеса начал формироваться недавно. Поэтому многие из перечисленных вопросов с правовой точки зрения еще толком не отрегулированы, считает госпожа Григорьева.

delovoymir.biz

Покупка готового бизнеса без ошибок

Прочитав данную статью, вы узнаете, чем может быть опасна покупка готового бизнеса. А также как свести риски к минимуму.

Создать самому или купить?

Для открытия своего дела в наше время существует два способа: начать бизнес с нуля либо приобрести уже готовый бизнес. Разумеется, последний вариант является менее проблематичным и позволяет сэкономить много времени и нервов.

Ведь не нужно ничего придумывать. Фирма уже есть, набран штат сотрудников, имеется клиентская база и прочее. То есть, фирма полноценно работает и приносит доход.

Истории покупки готового бизнеса. Парикмахерская. 11 месяцев спустя.

Купить бизнес – просто? Не всегда…

Но все не так просто. Кто продаст готовый, уже полностью отлаженный бизнес, который приносит неплохой доход? Кроме того, для ведения бизнеса необходимо экономическое образование, опыт работы и специальная подготовка.

Ведь даже фирма с маленьким оборотом при проверке может вызвать много проблем. Да и к тому же проблемы могут начаться и с коллективом.

То есть, есть большая вероятность того, что с тем подводными камнями, которые не видны будут, на первый взгляд, станут очевидными после того, как вы купите бизнес и будете входить в курс дела.

Поэтому лучше всего покупать тот бизнес, который вам интересен, и в котором вы хоть немного разбираетесь.

Наиболее оптимальным вариантом считается покупка франшизы.

Покупка готового бизнеса или покупка франшизы?

Выясни, почему продается бизнес, который собираешься купить!

Покупая готовый бизнес для начала, вы должны выяснить, по какой причине владелец его продает. Если причина не связана с коммерческой деятельностью компании, а связана с семейными обстоятельствами, то страшного в этом нет ничего.

Главным условием при покупке компании является ее доход. А у компании, возможно, имеются не афишируемые долги, испорченные с поставщиками отношения, проблемы с налоговой, непогашенные долги перед банками и прочие проблемы.

И все они после покупки бизнеса лягут на вас.

Определитесь, сколько денег вы готовы заплатить за покупку. Возможно, потребуются дополнительные вложения. Также рассчитайте чистую прибыль.

Истории покупки готового бизнеса. Кофейня. Месяц после.

Перспективы приобретаемого бизнеса

Другой нюанс заключается в перспективности покупаемой компании. То есть, вы должны понимать, что в данной сфере может работать еще одна или несколько фирм, составляющих вам конкуренцию.

И одна из них вполне реально может вас вытеснить с рынка. К тому же нельзя исключать, что в век технологического прогресса изобретут новую технологию, которая в лучшем случае сделает вашу фирму малоприбыльной либо вытеснит ее совсем. И только после этого вы можете покупать бизнес.

www.russtartup.ru

Покупка готового бизнеса: это должен знать каждый

Чтобы открыть бизнес, не обязательно его создавать с нуля. Вполне возможно купить уже готовую работающую компанию, не утруждая себя проблемами по ее развитию, наполнению кадрами и другими организационными вопросами. Однако покупка готового бизнеса должна производиться правильно. Иначе велика вероятность, что вы станете обладателем нерентабельного предприятия, с долгами или и того хуже.

Сколько стоит готовый бизнес?

Многие полагают, что готовая компания стоит баснословных денег. На самом деле, есть ряд фирм, которые продаются за 10 тысяч долларов. Правда, в эту сумму входит лишь то, что имеется на предприятии на данный момент. Поэтому велика вероятность, что придется потратить еще столько же на закупку сырья, оборотных средств, а также рекламу и другое.

В то же время вполне можно подобрать вариант, не требующий больше никаких вложений от вас. Например, за 40 тысяч долларов можно приобрести компанию по пошиву штор, куда входит оборудование, площади, взятые в аренду, наемный персонал, товарные запасы, вся необходимая документация. Около 70 тысяч долларов стоит кондитерский цех с налаженной деятельностью и необходимыми станками. Супермаркеты продаются минимум за 100 тысяч долларов.

Покупка готового бизнеса значительно проще его создания с нуля

Что покупать?

Большой популярностью среди россиян пользуются салоны красоты и автомойки, как мобильные, так и стационарные. Покупатель в данном случае исходит из двух факторов: популярность направления среди потребителей и необходимость обладать теми или иными знаниями. В случае с автомойками и салонами красоты особых сложностей нет. Главное – найти квалифицированных специалистов.

Многие предприниматели оценивают ряд компаний, выставленных на продажу, несколько ошибочно. Например, ряд бизнесменов полагает, что управлять готовым рестораном довольно просто. Хотя на самом деле, ресторанный бизнес имеет массу нюансов, в том числе и все возрастающую конкуренцию.

По статистике, среди покупателей готового бизнеса наибольшей популярностью пользуются следующие объекты:

Предприятия сферы услуг
Торговые компании
Транспортные
Производственные.

Также в приоритете компании, сдающие в аренду деловую недвижимость.

Как не совершить ошибку?

Процесс покупки готового бизнеса несколько отличается от приобретения квартиры или машины. В случае с компанией покупатель немало рискует. Ведь он может потратить огромные суммы и стать обладателем фирмы с долгами или другими проблемами. Поэтому прежде чем сделать выбор, важно грамотно извлечь реальную информацию и, что тоже немаловажно, правильно ее проанализировать.

Основным фактором, который влияет на ценность предприятия, считается его чистая прибыль. Это первое, чем должен поинтересоваться бизнесмен. Если прибыль не отражена в отчетности, это плохой знак.

Важно понимать, что практически в любой компании есть понятие «белой» и «управленческой» прибыли. И эти цифры могут сильно различаться.

Следующий важный фактор – это период, в течение которого вы получите максимальную прибыль от компании. Ведь любая продукция рано или поздно может стать неактуальной, вырастет число конкурентов, договор аренды подойдет к концу.

Также стоит оценить и такие качества компании, как известность бренда, наличие деловых связей, квалификация наемного персонала, собственные разработки и так далее. Для малых компаний эти факторы не так важны. Но если речь идет о покупке крупного предприятия, все эти нюансы имеют значение.

Очень часто продают нерентабельные фирмы

По мнению экспертов, итоговая сумма готового бизнеса складывается из следующих показателей:

выручка;
наличие задолженности;
рентабельность;
перспективы развития.

Процедура покупки готового бизнеса

Итак, вы решили купить бизнес. И здесь важно знать, как правильно вступить в права владения.

Риски при покупке компании есть всегда. При этом, велика вероятность и криминальных рисков. Поэтому очень важно такую процедуру не производить один на один с продавцом. Понадобится грамотный посредник. Он изучит полную историю деятельности компании, соберет всю необходимую информацию, по своим каналам узнает даже то, что пытается скрыть продавец. Да, подобная услуга стоит недешево. Но только представьте, с какими проблемами придется столкнуться, если приобрести бизнес у нечистого на руку человека. Вы можете оказаться в огромной долговой яме вплоть до уголовной ответственности.

Сама же процедура передачи бизнеса от одного собственника другому предельно проста. Сначала вы подписываете соглашение о намерениях, затем передаете аванс, после чего идет проверка обстоятельств бизнеса. После принятия решения покупатель открывает в вашу пользу аккредитив, подписывается договор купли-продажи. Затем банк допускает вас, как нового собственника, к средствам аккредитива.

Посредник убережет вас от ошибок при покупке бизнеса

Передача денег на самом деле производится легко. А вот передача прав собственности в бизнесе осуществляется сложней. При этом, может иметь несколько форм.

Замена состава учредителей. Это простой способ, где в соответствующих документах просто меняются ФИО учредителей. За счет этого не придется менять весь пакет документации, лицензии. Достаточно лишь пройти регистрацию изменений состава учредителей.
Создание нового юридического лица с последующей передачей ему активов. Здесь потребуется, чтобы новое юрлицо получило полный комплект разрешительных документов. А это достаточно сложный процесс.
Продажа компании как имущественного комплекса. Однако фирма должна быть заранее зарегистрирована в данном статусе.
Продажа после ликвидации. Это так называемое дружественное банкротство. То есть, покупатель и продавец договариваются между собой о ложном банкротстве, инициируя эту процедуру. Однако всегда есть риск, что выставленную компанию на торгах купит кто-то другой по более высокой цене. К счастью, грамотные посредники всегда знают, как сделать так, чтобы данной ситуации не случилось.

Как видно, если к делу подходить грамотно и своевременно воспользоваться помощью посредников, процесс покупки готового бизнеса уже не будет казаться таким хлопотным. Главное в вашем случае – определить подходящую нишу и найти компанию, покупка которой действительно целесообразна и выгодна для вас.

Как вы считаете, что лучше – купить готовый бизнес или основать свой с нуля? Оставляйте ниже свои комментарии!

Подпишитесь на нашу рассылку, и вы всегда будете в курсе новых идей о малом бизнесе.

Никакого спама, гарантируем!

ideya-biznesa.ru

Риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — непростой процесс, заключающий в себе риски, в первую очередь, для покупателя. Выбирая покупку уже созданного бизнеса, вы получаете массу бонусов: готовую идею, стратегию, клиентскую базу и обученный штат сотрудников. Но на деле не все так просто.

Причины продажи бизнеса

Есть 2 типа причин, по которым предприниматели продают бизнес:

Внешние (проблемы с арендой, изменение ситуации на рынке)
Внутренние (нужны деньги, желание вложиться в другой проект, болезнь собственника, плохая кредитная история, переезд, разлад в управлении)

Честную причину бизнеса владелец, скорее всего, не скажет. Поэтому самостоятельно проанализируйте бизнес, в каком он состоянии, что с ним дальше делать. Расставаться с “золотой жилой” не будет ни один здравомыслящий бизнесмен.

Будьте готовы решать накопившиеся проблемы, которые вскроются после продажи.

Основные ошибки продавца

В купле-продажи готового бизнеса есть неприятные особенности, связанные с тем, что зачастую продавцы не разбираются в такого рода сделках.

Чаще всего встречаются следующие ошибки:

Продавцы не готовят бизнес к продаже, а наоборот, стремятся продать в момент хаоса. Также работодатели редко предупреждают сотрудников о переменах, часть персонала может уйти, не согласившись с новыми условиями
Неадекватная оценка стоимости бизнеса — частая ошибка продавцов. Желание компенсировать вложения и подзаработать сверху мешает формировать условия сделки. Важно, чтобы продавец сумел оценить бизнес с учетом выгод покупателя
Продавца редко интересует, что происходит с бизнесом после сделки, и покупателя оставляют один на один с проектом. Но ведь целью было не начинать дело с нуля, а продолжать успешный проект! Продавец обязан проследить, чтобы покупатель принял дела

Изменения в сфере продажи бизнеса

Из-за крзиса “притормозилась” продажа крупных бизнесов. Предпочтения покупателей закрепились за сферой микробизнеса.

Купля-продажа микробизнеса — самый популярный сегодня вид сделок. Начинающие предприниматели не стремятся к покупке больших дорогих проектов, а выбирают бизнес с минимальными вложениями.

Малый и микробизнес — самые популярные у начинающих предпринимателей.

Ожидания покупателей бизнеса

Некоторые покупатели считают, что дело окупит себя само. Но приобретение бизнеса — не гарантия успеха. Быстро окупить вложения может только опытный предприниматель. Остальным нужно готовиться к первоначальным убыткам или как минимум работе с нулевой прибылью. Многим тяжело принять убыточность первых шагов и они, разочаровавшись, перепродают бизнес.

Убытки или нулевая прибыль в первое время работы — это нормально!

Если вы все-таки решились на покупку бизнеса, будьте готовы к разным сценариям и подходите к вопросу аналитически. Ошибки — не провал, а шаги на пути к успеху.

Cоветы для покупателей:

Определитесь с бюджетом. Заложите 15-30% на первое время после сделки (расходы на обязательные платежи, зарплату и др.)
Самостоятельно анализируйте бизнес до совершения сделки. Если доверитесь только словам продавца, рискуете получить недостоверные данные
Рассматривайте перспективы развития бизнеса. Каждое действие — шаг на пути к цели, поэтому неэффективно действовать, исходя из текущих потребностей

Предусмотрите возможные пути развития событий до того, как купить бизнес.

Оценивайте риски. Продумайте, с какими проблемами можете столкнуться, и какой ущерб это принесет. Если ущерб превышает возможную выгоду, то и вписываться в такой проект не стоит
Соберите надежную команду. Делегируйте обязанности, чтобы работа выполнялась эффективно

Важно! Коллектив единомышленников, увлеченных работой — это 50% успеха бизнеса.

Основные риски при покупке бизнеса

Рисков при совершении такой непростой сделки много, зависит от специфики бизнеса. Выделим 3 основных:

Продавец-мошенник. Чтобы не столкнуться с такими “продавцами”, следуйте советам, описанным в предыдущем пункте. Другой вариант — работайте через опытного брокера
Недостаток опыта управления. С этим сталкиваются покупатели, которые не имели раньше управленческого опыта или работали только по одному направлению. Найдите ментора на первые месяцы работы. Под присмотром профессионалов вы поймете слабые стороны и не упустите важные моменты
Неготовность к изменениям на рынке. Бизнес должен соответствовать трендам. Конкуренты не дремлют и могут быстро “вытолкнуть” вас с топовых позиций! Постоянно анализируйте ситуацию и будьте на два шага впереди. Тогда успех в кармане!

findesk.ru

Как не обмануться при покупке готового бизнеса

За последние несколько лет дилемма — открывать дело «с нуля» или приобрести уже действующую организацию чаще всего решается в пользу второго варианта. Действительно, купля-продажа готового бизнеса выгодна не только с экономической точки зрения, но и благодаря минимальным временным затратам.

Ведь приобретая «фирму под ключ», будущий владелец получает не только помещения, оборудование, обученный персонал, действующие договора, лицензии, разрешения и сертификаты. К нему также переходят и важнейшие нематериальные активы: связи с поставщиками, сложившаяся клиентура, отлаженные методы и технологии работы, и, конечно, постоянный доход. Для владельца же малого или среднего бизнеса продажа компании выгодна тем, что в относительно минимальные сроки он получает живые деньги и сможет инвестировать их в свой новый бизнес.

Но, так ли проста процедура оформления сделок купли-продажи бизнеса? Кто такие бизнес-брокеры и в чем заключаются их услуги? Какие «подводные камни» могут поджидать участников бизнес- сделок? Об этом пойдет речь в данной статье.

Сопровождением процесса купли-продажи бизнеса занимаются бизнес-брокеры. Как правило, их задача заключается в том, чтобы найти продавцам заинтересованных покупателей, а покупателям подобрать наиболее оптимальный вариант и безопасно оформить сделку. В процессе оформления сделки самое основное — это, конечно, консультации, оценка, информация, сопровождение. Обычно объектом купли-продажи бизнес-брокера являются предприятия малого и среднего бизнеса. Каждый бизнес-брокер старается специализироваться на конкретной отрасли, например, пищевое производство, сфера услуг и т.д.

Безусловно, продажа бизнеса процесс, который бизнес-брокер не может выполнить дистанционно от продавца, это целиком и полностью совместная работа. Стоит заметить, что схема, при которой бизнес-брокер стремится получить вознаграждение и от продавца и от покупателя является неработоспособной. Грамотный бизнес-брокер всегда имеет свою позицию, то есть выступает на стороне своего клиента. Таким образом, консультант по бизнесу является гарантом того, что сделка пройдет без рисков несоблюдения договоренностей и т.д. Часто у продавца возникают подозрения, когда покупатель оставляет только номер мобильного телефона. Однако такая конспирация еще не повод для отказа от сделки, поскольку бывают ситуации, когда являясь еще наемными сотрудниками, люди хотят открыть свое дело. В данном случае неразглашение офисных телефонов и адресов является вполне обоснованным. Хотя, безусловно, покупатели без визитных карточек и городских телефонов проверяются бизнес-брокерами гораздо тщательнее.

Тем не менее, на веку профессиональных бизнес-брокеров бывали случаи, когда только своевременное реагирование помогало избежать мошенничества. Задача мошенников совершить махинации, в частности приобрести права на бизнес путем обмана, злоупотребления доверием и желанием владельца продать свою компанию. Основная цель получить доступ к максимальному количеству документов организации. И если продавца можно запутать, зная его цель побыстрее продать имущество, то бизнес-брокеры крайне насторожено относятся к требованиям предоставить полный пакет документов частным лицам до внесения аванса и подписания договоров купли-продажи. Только после совершения данной процедуры покупателю предоставляется законное право и необходимое количество времени для проверки бизнеса и документов.

— Как правило, мошенники аргументируют свои действия тем основанием, что хотят приобрести бизнес на заемные средства, — рассказывает управляющий партнер компании PortalInvest.RU Владимир Суворов. У нас был случай, когда покупатели говорили о наличии кредитной линии, в связи с чем банк, якобы, просит предоставить определенный комплект учредительных документов покупаемого бизнеса. В таких случаях нужно обязательно просить письменные подтверждения запроса от самого банка например, официальное письмо. Это позволит убедиться, что документы идут по назначению, а не в «воздух».

Бывают и более сложные ситуации. Например, покупатели из другого региона России сообщили, что они — как частные инвесторы — участвуют в некой федеральной программе по поддержке малого бизнеса, и документы им требуются для предоставления в госкомиссию. Понятно, что наши госорганы вряд ли будут заниматься выписыванием запросов и прочих документов. Поэтому такие клиенты входят в особую «зону риска».

— Иногда продавец бизнеса, сам того не желая, оказывает «медвежью услугу» бизнес-брокеру, — продолжает Владимир Суворов. Мошенники, как правило, всегда оказываются людьми очень общительными, располагающими к себе. И если опытного бизнес-брокера провести довольно-таки сложно, то продавец легко может попасть на удочку обаятельного злоумышленника. Желая быстрее получить заветные деньги, собственник бизнеса с радостью передает важнейшую документацию в руки «покупателя». Именно поэтому важно понимать, что процесс купли-продажи бизнеса это четкая последовательность, выработанная сотнями удавшихся и неудачных проектов. Нарушать ее нежелательно, так как это может привести к непредсказуемым последствиям. Например, возвращаясь к истории покупателей из региона, продавец передал комплект документов под письменное обязательство о неразглашении данных и возврате документов. При этом служба безопасности предприятия провела первичную проверку, что показалось владельцу вполне достаточным. Учредителями компании было принято решение временно приостановить производство на момент ведения переговоров с покупателями. Потенциальный покупатель провел первую встречу с рабочими. Призывая их не увольняться, он рассказывал о будущих успехах предприятия. А через несколько дней исчез, выключив мобильный телефон. Адрес места прописки этого человека оказался ложным, а когда служба безопасности отправила официальный запрос в милицию, выяснилось, что он уже давно находится в федеральном розыске по факту мошенничества.

Аналогичный пример некорректных отношений с продавцами реального бизнеса может привести Сергей Назаренко начальник отдела коммерческой недвижимости группы компаний «Риентел». По его словам, непроверенным покупателям не нужно отдавать даже простые ксерокопии документов на активы бизнеса, пусть и не заверенные нотариально. Иначе непорядочные посредники, воспользовавшись данными из документов, могут выставить бизнес на продажу, а вы про это и не будете знать. Найдя покупателя по своим каналам, такие «посредники» потом появляются перед глазами реального собственника, заявляя, что найден верный вариант. Собственник оказывается перед непростым выбором отказать нахалам, или всё-таки войти в контакт с потенциальным покупателем, отдав непрошенным посредникам определенный процент за услуги, хотя их об услугах и не просили…

Однако не только действующие предприниматели становятся жертвами аферистов. Покупателей бизнеса также могут поджидать неприятные сюрпризы. Прежние владельцы могут скрыть старые долги фирмы, поручительства, гарантии и т.д. Чтобы избежать подобных ситуаций бизнес-брокеры тщательно изучают кредитную историю предприятия, собирают информацию из области безопасности, проверяют поставщиков, партнеров и т.д.

Фактор знакомства в круговороте российского бизнеса по-прежнему остается очень важным. Бывают ситуации, когда продавцы бизнеса стараются не афишировать свое желание продать компанию, дабы не наводить волнения в среде сотрудников или партнеров. Покупателей им подыскивают бизнес-брокеры, и если достигнутые договоренности устраивают все стороны процесс купли-продажи бизнеса можно считать открытым. Надо также подчеркнуть, что бизнес-брокеры находят не просто покупателей, а человека, который сможет достойно управлять данной фирмой. Консультанты не рискуют своей репутацией из-за быстрой прибыли. Для них гораздо важнее конечный успех проекта.

Резюмируя, повторим основные моменты, на которые нужно обратить особое внимание в процессе купли-продажи бизнеса.

Советы продавцу:

— Подписывать документы, подтверждающие конфиденциальность информации о продаваемом бизнесе среди всех участников сделки и посредников — Открывать доступ к документам предприятия только после внесения залога, подписания договоров. — Предоставлять комплекты документов до внесения задатка только при официальном запросе из банка или другого кредитующего учреждения — Провести проверку всех договоров (аренда помещений и оборудования, отношения с поставщиками и т.д.) на предмет их пролонгации — Запастись справками из банка об отсутствии задолженности по кредиту — Оговорить процент стоимости услуг бизнес-брокера, заключить договор

Советы покупателю:

— С помощью компетентных органов провести правовую и экономическую диагностику бизнеса перед его покупкой; — привлечь профессионального оценщика для определения рыночной стоимости — придерживаться четкого алгоритма приобретения бизнеса, исходя из советов юристов или бизнес-брокеров — максимально полно изложить все условия покупки бизнеса в договоре — проследить за своевременным подписанием бумаг

Источник: financialfamily.ru

Теги: бизнес, полезные советы

Статья была опубликована: 21.04.2010

Интересное на моём сайте:

allonatashka.ru