|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ключевые компоненты успеха в сетевом маркетинге. Клиенты в сетевом бизнесеМЛМ бизнес - где найти людейКак же правильно подойти к делу? Где найти людей и кого в первую очередь искать?Как раз об этом мы с вами сейчас и поговорим. Прежде, чем ответить, давайте остановим внимание на очень важном моменте – «Наша задача – это не тянуть всех подряд в свой бизнес. Наша задача – отбирать среди кандидатов нужных нам людей, а тем, кого не заинтересует бизнес предложить стать нашими клиентами». Итак, с чего начнём поиск партнёров в бизнес?! Мы рассмотрим сейчас несколько вариантов поиска и спонсирования людей в наш бизнес:Список знакомыхЭто классический способ построения бизнеса в МЛМ. На первых порах необходимо написать краткий список из 30 – 40 людей, которых вы знаете. Всегда старайтесь пополнять список новыми людьми. Работа со списком для новичка – это самый быстрый и простой способ получения результата в бизнесе, т.к. знакомые люди вас знают и доверяют. Чего мы не будем касаться здесь, так это системы приглашения по телефону, т.к. она требует отдельного разговора. Знакомые знакомыхУ людей, которых не заинтересовала возможность свободного предпринимательства в сетевом маркетинге желательно попросить порекомендовать несколько их знакомых, которым, по их мнению, была бы интересна возможность дополнительного дохода. Позвонив этим людям, вы можете сослаться на человека, который их порекомендовал и доверия у этих людей к вам будет гораздо больше, чем, если бы это были абсолютно незнакомые люди. Этот способ поможет пополнить ваш список знакомых и даже если большая часть людей, не заинтересуется в данный момент вашим бизнесом, то в любом случае вы можете вернуться к разговору об этом спустя какое-то время. Объявления в газетеЭтот способ поиска партнёров имеет очень низкий процент результативности, а денежные затраты достаточно ощутимые. Если давать объявления о работе, у вас будет огромное количество звонков и встреч, но результат получить довольно сложно, потому, как люди ищут работу, а не возможность стать предпринимателем. Поэтому, если уж давать объявления в газету, то нужно указывать, что это бизнес. Расклеивание объявлений на улицеДовольно хороший способ поиска партнёров. Его результативность напрямую зависит от текста, месторасположения объявлений и вашего профессионализма в проведении бизнес встреч. Если вы не против пару часов в день прогуливаться и клеить объявления, тогда смело используйте этот метод. Звонки людям, выкладывающим свои резюме в интернетеЕсли звонить и утаивать от людей то, что это сетевой маркетинг, то вы получите уйму негатива и потраченного в пустую времени. Здесь лучше всего сразу сообщать о том, что это млм бизнес, и вы ищете партнёров. Люди ценят, когда им говорят правду. Это довольно неплохой способ и результат будет зависеть всецело от вашего профессионализма. Новичкам же этот способ достаточно сложен, хотя если они не против понабивать шишек, то можно попробовать. Объявления в интернетеВсё больше людей ищут способы заработать в сети интернет. Это один из лучших инструментов, привлечения партнёров в бизнес. Здесь есть, где разгуляться. Вы можете давать объявления на досках объявлений, на сайтах работы, на тематических форумах, в социальных сетях. И чем больше в сети накопится информации о вашем предложении, тем чаще к вам будут обращаться заинтересованные люди. Есть также способ «переманивания» дистрибьюторов из других компанийОчень часто дистрибьюторы звонят и под предлогом познакомиться и рассмотреть вашу компанию, пытаются привлечь вас в свою. Лично я нахожу этот способ крайне не корректным. Потому, как такое партнёрство изначально построено на лжи. А уж выводы делайте сами. Если всё-таки вы надумаете звонить дистрибьюторам других компаний, спрашивайте прямо, готов ли он рассмотреть ваше предложение. По крайней мере, это будет честно. Поиск клиентовПридя в бизнес, вы сразу же становитесь клиентом компании, которую вы избрали. Пользуясь высококлассной продукцией, вы получаете результат. Получив результат, вы можете с лёгкостью и уверенностью говорить об этом. Вам нет необходимости целенаправленно искать клиентов, если вы конечно не продавец. Каждый дистрибьютор пользующийся продукцией будет естественным образом обрастать клиентами, просто рекомендуя и говоря о своих результатах и результатах своих родных и близких людей. Поэтому используйте как можно большее количество продуктов вашей компании и делитесь этим с другими. www.magicworld.su Успех в сетевом бизнесе от А до ЯУспех в сетевом бизнесе зависит от многих факторов и нюансов. Это и сам человек, и продукт, и компания, и система работы и многое, многое другое Давайте пройдемся сначала по ключевым моментам
ПродуктПо статистике, сетевики, которые довольны своим продуктом, на 80% успешнее тех, кто продукт отодвигают на второй план Если мы вернемся к истории, то сетевой маркетинг на этом и зарождался. А именно как бизнес рекомендаций. И очевидно, что человеку, который фанатеет от продукта, в кайф ходить и рассказывать всем о нем! Это как поделиться хорошим фильмом, который Вы недавно посмотрели И мы видим другую статистику, что практически все финансовые пирамиды в первые несколько лет своего существования терпят крах! Это очевидно, так как у них нет своего качественного продукта Еще один момент, на который я хочу, чтобы Вы обратили свое внимание. Успех в сетевом бизнесе зависит от того насколько легко продвигать Ваш продукт на рынке? Обычно в бизнесе мы видим два лагеря людей:
В каком из лагерей находитесь Вы? Очевидно, что 2 вариант в десятки и сотен раз выгоднее, так как люди уже ищут Ваш продукт, Вам осталось всего лишь сделать так, чтобы они находили именно Вас Кстати в Интернете это сделать очень и очень легко. Я написал целую книгу, чтобы помочь новичкам быстро во всем разобраться. Скачивайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей И кстати, это применимо как к продукту, так и к бизнесу. Вы либо бегаете за людьми и уговариваете им рассмотреть Вашу бизнес возможность, либо же делаете так, что люди Вас сами находят и хотят присоединиться к Вам в бизнес Опять же обо всем этом очень подробно в моей книге Идем дальше
5 компонентов верыУспех в сетевом бизнесе зависит, насколько человек верит в то, что он делает, а именно:
Спросите теперь себя. Вы верите в сетевой маркетинг, верите в свою компанию, верите в свой продукт, верите в своего спонсора, и верите ли в себя? Идеально, когда Вы можете на против каждого пункта поставить плюс. Это значит, что Вы в правильном месте и правильно будете двигаться к своему успеху Но часто так бывает, что не все так гладко… Если это касается первых 3х пунктов, то лучше Вам, либо с этим разобраться, либо заняться чем-то другим. Навряд ли Вы сможете добиться больших успехов в сетевом бизнесе вообще, или с этой компанией, или с этим продуктом Ваша неуверенность хорошо будет чувствоваться другими людьми… Что касается Вашего спонсора, то его может вообще не быть, тогда Вам крайне важно войти в окружение Вашего вышестоящего спонсора. К сожалению, в одиночку двигаться всегда сложнее 5й пункт, это постоянная работа над собой, своими убеждениями, взглядами на этот мир, на себя и так далее За это я, кстати, очень люблю сетевой маркетинг, то, что здесь, очень сильная школа личностного роста, которая создает сильных, уверенных в себе лидеров
Система работыВот тут то и кроется самое большое разочарование большинства новичков в сетевом бизнесе Ведь как многим говорят? Достаточно просто давать информацию, и половина будет включаться к Вам в бизнес. Печалька, но эта система работы с 90х, когда люди хватались за сетевой бизнес как голодная собака в кость Сегодня же ситуация на рынке кардинально другая. Предложения нам сыплются буквально отовсюду, поэтому просто давать информацию не то чтобы нельзя, а категорически запрещается! Это спам, которым занимаются сегодня большинство сетевиков старой школы в Интернете… Из-за этого многим новичкам не нравится система, по которой работают их спонсоры. Я часто слышу от своих клиентов, что они просто не могут заниматься спамом как это делают их вышестоящие, и я конечно же их понимаю Но Вы помните 5 компонентов веры, один из которых вера в спонсора? Если Вы выбираете другую систему работы, то должны учитывать несколько важных моментов:
Вы уже не сможете опираться на своего спонсора, так как Вы выбрали другую дорого и поэтому должны сами стать в позицию лидера, чтобы делать больше и вести за собой людей Вы же понимаете, что для достижения успеха в сетевом бизнесе у Вас обязательно должна быть четкая система, которую Вы сможете легко передать своим партнерам. Иначе структура не будет расти, и давать Вам приличный чек И все это, если Вы выбираете другой путь, ложится сугубо на Ваши плечи… Поэтому другая сторона медали как не крути это Интернет, за которым будущее. Благодаря этому мощному инструменту я наладил стабильный поток кандидатов и партнеров. Мой лучший результат это 5 партнеров в неделю! Жаль, что многие спонсоры, которые имеют хороший чек, не хотят что-то менять. Если Вы в такой ситуации, то скорее Вам все же придется становиться лидером и брать дело в свои руки
Сам человекТеперь поговорим конкретно о Вас. Как Вы влияете на успех в сетевом бизнесе? На самом деле, все целиком и полностью зависит только от Вас, и пора бы Вам принять на себя 100% ответственность за свой успех Ведь сами посудите. В вашей компании есть те, кто отлично зарабатывают? Это значит, что вопрос только в Вас А знаете в чем именно вопрос? Запишите и запомните фразу: Вы зарабатываете ровно столько, сколько ценности приносите этому рынку Например, дворником может стать большинство людей, поэтому они и зарабатывают так мало. А вот президентом Coca Cola единицы, поэтому и оклад такой высокий, потому что такой человек очень ценен Как это применимо к сетевому бизнесу? Давайте посмотрим, за какую ценность нам здесь платят деньги и что непосредственно влияет на успех в сетевом бизнесе:
Первые два пункта это все как в любом другом бизнесе: реклама, трафик, маркетинг, продажи А вот третий, это уже специфика нашего бизнеса, за которую по факту платятся самые большие деньги, так как они лежат в нашей структуре На практике это обычно выглядит так: Когда Вы стартуете в бизнесе, то первое что Вы делаете, это приглашаете людей на презентацию, либо же на разговор с Вашим спонсором. То есть Вы учитесь привлекать аудиторию, а продает пока за Вас Ваш спонсор, либо Ваши лидеры На следующем этапе Вы уже сами начинаете продавать продукт или бизнес. Кстати я не рекомендую новичкам заниматься сразу же продажами. Нужно предварительно тщательно подготовиться. Это момент, который легче всего завалить по незнанию Ну и последний штрих, когда у Вас появляются партнеры, Вы с ними проделываете все точно так же, передавая им свои знания и опыт. И так по кругу до намеченных целей Всего 3 шага. Кажется, что может быть проще. Но как Вы хорошо знаете, по статистике 90% сетевиков застревают на первом же шаге Они не готовы инвестировать достаточное количество своего времени, чтобы сформировать у себя эту ценность, а точнее сказать навык привлечения аудитории Увы, но в этот бизнес приходят очень, ну очень слабые люди. И когда человека при этом еще жестко обманывают, сказав, что достаточно просто давать информацию и все будет в шоколаде, они разочаровываются и уходят… Я Вам скажу правду! Чтобы добиться успеха в сетевом бизнесе, Вам обязательно нужно создать большую ценность, которая будет выражаться в навыках привлечения, продажи и наставничества! Итак, давайте теперь подведем итоги, как все-таки гарантированно добиться успеха в сетевом бизнесе.
Пошаговая инструкция:
В завершении хочу сказать, что Вам нужно полюбить процесс постоянной работы над собой, иначе, скорее всего, рано или поздно Вы уйдете с бизнеса К сожалению, в одной короткой статье, я не смогу Вам передать весь свой шестилетний опыт построения сетевого бизнеса, в частности через Интернет Но если Вы понимаете, что Вам нужно глубже во всем разобраться, и Вы хотите использовать такой мощный инструмент как Интернет в своем бизнесе на полную мощность? Тогда скачивайте мою новую книгу «Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше» Забирайте ее справа вверху или сразу же под этой статьей Успеха Вам в сетевом бизнесе, идите до конца! Увидимся P.S. Жду Ваши вопросы и комментарии, готов поделиться всем своим опытом. Действуйте Успех в сетевом бизнесе от А до Я1 голосСредняя оценка: 5 из 5 aleksandrrud.ru Клиент в сетевом бизнесе | Вопросы маркетинга Клиент в MLM это: • во-первых, — человек, у которого есть желание и возможности решить свои проблемы с помощью продукции вашей компании и воспользоваться вашими непосредственными услугами для получения рекомендаций и другой информации по наиболее эффективному ее применению; • во вторых, — он все это с вашей помощью выполняет, получая результат.
За эти услуги и ваш продукт клиент готов вам платить деньги согласно ценовому листу (прайсу) с розничными ценами. Конечно, при условии доставки вами продукта в место, удобное для клиента, демонстрации приемов его правильного применения и качественного послепродажного обслуживания. Хороший клиент всегда стремится сотрудничать с дистрибьютором, вовремя платит деньги и настроен на позитивное течение событий. Он принимает (использует) продукт, как вы ему советуете, и получает отличный результат.
Плохой клиент всегда капризничает, ему как «Плохому танцору» всегда что-то мешает, он вроде бы все хочет, но всегда старается найти причины почему сейчас не может, колеблется и сомневается, а купив продукт, долго не может начать им пользоваться. Когда же «с горем пополам» начнет продукт использовать, то все время приходится его «тащить из болота — хвост вытащишь, нос завязнет…». Поэтому трудно получить хороший, быстрый и стойкий результат у неорганизованных людей.
Кроме состоявшихся клиентов, бывают клиенты потенциальные. Условно их можно подразделить на три группы: у одних есть желание пользоваться продукцией вашей компании для решения своих проблем, но нет такой возможности. Причины могут быть разными, но чаще всего все упирается в недостаток средств. У другой группы все наоборот — в денежном отношении они состоятельны, но проблем у них море (сказывается стрессовый характер жизни), решить их с помощью вашей продукции можно.
Вам, как специалисту в своем деле, это понятно. Но они, напробовавшись на свои деньги всякого суррогата в красивых обложках, которым забит сейчас наш российский рынок, и, естественно, не получив нужного эффекта, а часто даже усугубив проблему, разуверились вообще в возможности их решения, не хотят теперь на эти темы даже разговаривать, предпочитая существование со старой проблемой новым разочарованиям.
Третья группа клиентов просто о вас и о вашей продукции пока ничего не знают. Финансовый и другие моменты, мешающие вашему плодотворному сотрудничеству, ярко не выражены. Проблемы, при которых необходим ваш продукт, имеются, часто они сразу ясны и понятны.
К общению открыты, противостояний не предвидится, сотрудничество позитивно. Именно из этой группы возможных клиентов и получаются КЛИЕНТЫ с большой буквы. Именно их вам необходимо искать и именно счними вам будет комфортно работать. Они становятся самыми надежными вашими приверженцами. Они получают стойкий надежный эффект, охотно делятся информацией о своих результатах с окружающими.
Дают своим знакомым ваши координаты для взаимовыгодного, сотрудничества, а вам — телефоны своих знакомых, так называемые рекомендации. Эти люди достойны всей той заботы и помощи, которую они могут получить от вас. На них не жалко потратить время, и из них со временем получаются замечательные постоянные клиенты. Главная ваша задача — найти таких людей и не потерять, когда найдете. Необходимо окружить их вниманием и заботой. Полюбить их и предоставлять самую действенную и качественную продукцию по их проблеме.
Лучше всего, если это будет специально подобранная система продуктов. Необходимо оказывать им такой высокий уровень сопутствующих услуг, который вы только в состоянии предоставить. Помните, довольный клиент никуда и никогда от вас не уйдет, он станет постоянным клиентом. А, может быть, со временем, полюбив продукцию и получив от вас интересующие его сведения о компании, станет вашим помощником, т. е. дистрибьютором вашей первой линии, и будет в своей работе с клиентами повторять вас, ваши методы и приемы работы, о которых знает не понаслышке, и со временем вырастет в лидера.
Кстати, потенциальные клиенты из первой группы — те, которые «хотят, но не могут» из-за финансовых проблем, тоже часто могут быть.домотивированы на совместную работу в вашей компании. Таким образом, они смогут «убить», что называется, не одного, а сразу «нескольких зайцев». Первым делом они смогут решить свои финансовые проблемы, если начнут правильно работать под вашим руководством. Во-вторых, смогут покупать желанную продукцию со скидкой, т. е. по оптовым ценам. В-третьих, смогут решить свои проблемы с помощью замечательной продукции вашей компании.
Гораздо сложнее правильно построить общение с потенциальными клиентами второй группы, у которых все хорошо с финансовой стороны, но о продукции они не хотят ничего слышать, так как никому не доверяют и не надеются на хороший эффект. Тут все зависит от того, насколько вы близки и как часто общаетесь. Если это случайное знакомство и повторные контакты затруднены, то вам вряд ли удастся что-то сделать, не тратьте время зря.
Разве только вам поможет посредник — человек, через которого вы познакомились. Если же этот возможный клиент — ваш хороший знакомый, то положительный результат вероятен. Только дело будет двигаться постепенно. Тут главное уместная, хорошо продуманная и четко дозированная мотивация. Важно, чтобы вы точно были уверены, что проблемы клиента разрешаемы в оптимальные сроки продукцией вашей компании. Надо четко себе представлять этот процесс и подобрать такой мотиваци-онный материал, который подходил бы именно этому человеку и именно к этой проблеме.
Это могут быть положительные результаты при применении продукции вашей компании для решения сходных проблем у общих-знакомых. Это может быть успешное решение более серьезных проблем и другим продуктом, но с вашей помощью у тех людей, о которых клиент знает или слышал. Наконец, вы можете быстро и эффективно решить и вовсе небольшую проблему у какого-нибудь домашнего любимца, котика Барсика или собачки Джонни.
Пути ваших действий могут быть разными, главное, чтобы они были честными и открытыми. Иначе вы можете испортить отношения и, быть может, навсегда. Кстати, не исключено, что на таких клиентов может подействовать ваш собственный пример использования продукта или пример использования его в вашей семье. Дело в том, что хотя такой человек и сказал вам уверенное «НЕТ» в первый раз, о своей проблеме он не забыл, она его беспокоит и требует внимания к себе.
Поэтому он время от времени может мысленно возвращаться к вашему предложению, сам себя мотивируя хотя бы на получение дополнительной достоверной информации. Если у вас имеются какие-то положительные результаты по его проблеме, надо бы, чтобы они стали известны такому потенциальному клиенту и желательно, чтобы это произошло как-нибудь невзначай. Лучше, если даже без вашего участия.
Но, если такой неверящий клиент удачно решит свою проблему, то он обязательно станет вашим верным постоянным клиентом и, возможно, приведет других хороших клиентов.Самое главное, о чем следует помнить, что «НЕТ» в сетевом маркетинге не означает отказа навсегда, т. е. слова «НЕТ» в привычном нам смысле. Это, скорее всего, желание повременить и одновременно — просьба о дополнительной информации.
www.dl5.ru Ошибки в МЛМ-бизнесеСетевой маркетинг – это очень специфичный бизнес. Это непрерывная работа с людьми. Здесь нужно постоянно учиться и совершенствовать свои навыки. А также иметь громадное терпение. 95% новичков терпят фиаско после нескольких неплодотворных месяцев работы. Половина пытается найти себя в новой компании и опять терпит неудачу. Почему допускаются ошибки в МЛМ-бизнесе, разберем в этой статье.
Отсутствие краткосрочных целейКаждый успешный участник сетевого маркетинга сталкивался с теми, кто хочет прийти в структуру и начать сразу зарабатывать большие деньги, предпринимая минимум действий. Они не ставят перед собой конкретных целей и сроков их достижения, а лишь строят воздушные замки. Их мысли не определяются конкретным планом действий на заданный период времени. Для успешного развития нужно иметь мощную мотивацию и стимул. В этом случае важна будет помощь спонсора, который сможет направить своего партнера в нужном направлении. Пассивная позиция при привлечении клиентовСкорее всего, первая попытка продать товар компании обернется неудачей. К этому многие новички просто не готовы. Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо постоянно расширять пул клиентов, привлекать новых дистрибьюторов. Это сложно и порой очень нервно, но без активных действий в МЛМ-бизнесе, увы, заработать не получится. Для успешного развития сетевого бизнеса необходимо постоянно расширять пул клиентов, привлекать новых дистрибьюторов. Не становитесь спамеромНа первом этапе участники могут прибегать к агрессивному методу привлечения клиентов. Рассылка длинных писем с рассказом всех плюсов и минусов или же коротких приглашений на встречи по всей адресной книге не принесет желаемого результата. С потенциальными клиентами стоит действовать аккуратно и тонко. Прежде чем обезличенно предлагать свою продукцию, следует пообщаться с человеком и заинтересовать его. Неправильное оформление профиля в соцсетяхВаша страница в социальной сети должна быть презентабельной и привлекательной. Фотографию в профиле следует выбирать хорошего качества, желательно в деловом стиле. Также не стоит засорять новостную ленту ваших друзей исключительно информацией о компании. Только одна треть публикуемого контента может носить рекламный характер. Остальное – развлекательная и полезная информация. Не стоит забывать и про личные видео и фото. Демонстрируйте открытую жизненную позицию. Отсутствие четкой стратегииУспех в МЛМ-бизнесе – это не дело случая, а продуманная работа и сформированная стратегия. Если ваш ежедневник не пестрит встречами, вебинарами, мастер-классами, то, скорее всего, вы не придете к большим деньгам в сетевом бизнесе. Результат зависит только от ваших действий. Ожидание быстрых результатовЭто самая распространенная ошибка новичка. Все вышестоящие партнеры достигли успеха не за один месяц, и даже год. Каждый из них прошел тернистый путь ошибок и неудач. Том Шрайтер, пожалуй, самый известный автор книг и программ обучения, посвященных сетевому маркетингу, не мог привлечь своих первых партнеров в течение 22 месяцев. Так что берите пример со своих наставников и начинайте действовать! zhazhda.biz Как создавать ценность в сетевом бизнесе и быть вне конкуренцииСегодня многим известна стратегия достижения успеха в любом бизнесеТе, кто осознает и применяет эту стратегию в сетевом бизнесе, всегда будут вне конкуренции, всегда будут расти в доходах Что за стратегия? В чем ее суть? Она предельно ясна: Развивать сетевой бизнес с точки зрения ценности для людей!И не случайно один из главных принципов Предпринимательского подхода – это принцип создания ценностиВ этом посте я хочу поделиться, в чем суть создания ценности, зачем ее создавать и как создать ценность для клиента, кандидата и для сетевой индустрии в целом
Как создать ценность? Практиковать принцип: Каждый раз, когда вы общаетесь с человеком (клиент, кандидат в бизнес и даже конкурент) — у человека после вашего общения должно появиться и остаться больше практического опыта, полезной информации, чем было до встречи с вами! То есть, вы стали источником роста и пользы для человека!Когда вы строите свой сетевой бизнес с позиции создания ценности, вы становитесь человеком-магнитом, человеком, которому доверяют, за которым идут другие люди Это совершенно новая матрица в сетевом маркетинге!И это очень качественно работает на долгосрочный результат.Этот принцип точно не используют 99,9 % ваших конкурентов и вы можете значительно выделиться из «толпы сетевиков» в млм-индустрии Вот несколько простых вариантов, как создать ценность для клиентов:— Проведите мастер-класс или вебинар по продукции (или услуге) вашей компании— Создайте свой клуб, группу в соцсетях Начните обучать ваших клиентов. Обучать Клиентов Покупать! Запомните — грамотные, компетентные клиенты – это лояльные, постоянные клиенты! Помогайте вашим клиентам решить их задачи, проблемы при помощи ваших продуктов (услуг) Чему вы можете обучать своих клиентов?Например, научите их инвестировать, выделять (планировать) бюджет на свое здоровье, научите их заботиться о своем здоровье, когда оно еще есть, покажите выгоды, и какие результаты люди получат Полезные знания, как быть здоровым, как каждый день инвестировать небольшую сумму в свое здоровье и жить дольше, как чувствовать себя лучше, как быть моложе и т.д.Именно благодаря вам каждый клиент сможет узнать гору полезностей. Информацию, которая ценна для клиента, и она помогает улучшить их жизнь. Это и есть ценность. Станьте экспертом в глазах клиентаНе бойтесь! Если вы сами не слишком компетентны, можно пригласить эксперта и организовать вебинар на профессиональном уровне. Или, как вариант, вы можете поучиться у эксперта сами и дальше передавать ценность своим клиентам самостоятельно. То же самое и для ваших кандидатов в бизнес! Цель любой встречи с кандидатом — дать человеку больше, чем он ожидает!Цель — создать ценность, цель дать конкретную пользу для человека! Помогите человеку во время встречи стать увереннее в вопросах личной эффективности, в вопросах предпринимательского мышления, в вопросах финансовой грамотности, в вопросах создания своего дела Обучайте своих кандидатов! Расширяйте их перспективное Видение! Возьмите за правило, например:— рекомендовать 3 книги, которые повлияли на ваш личностный, профессиональный рост— давать на встрече ссылки на обучающие видео, тренинги— дайте рекомендацию, Как делать в два раза больше, чем остальные Покажите человеку, Кем он может стать благодаря вам и вашему окружениюПокажите перспективу через ваше предложение, покажите больше, чем просто деньги в месяц…. Как создать ценность для индустрии сетевого маркетинга? Вы можете сделать свой блог и передавать свой опыт, то, что реально вы делаете, то, что дает результаты и то, что поможет многим людям в сетевой индустрии достигать результатов, быть эффективнееКак пример, мой блог www.mikhailmalanichev.com о Предпринимательском подходе в сетевом маркетингеВ нем я даю ценность в виде совершенно новой культуры, новой философии, нового отношения к сетевому маркетингу Мир поменялся, и я, как эксперт, ответственно заявляю о новом тренде, о предпринимательском мышлении, о принципах успеха в сетевом маркетингеВсе проверено собственным опытом. Работает эффективно.Никакой воды, никаких заслуг, результатов когда-то в прошлом.Только реальный опыт, который создается в реальном сетевом бизнесе, здесь и сейчас. Люди, благодаря Предпринимательскому подходу, достигают результатов — и это ценность для них и для всей индустрии! Чем больше успеха в индустрии, тем больше ценности мы с вами создадим для других людейНаша с вами задача – стать успешными, достичь своих целей, создать свои вдохновляющие истории – это будет большой ценностью для всей индустрии. Лучшие в мире предприниматели — те, кто создают больше всего ценностей для других.Чем больше реальных ценностей для других вы производите, тем лучше для вашего бизнеса и, следовательно, для вашего благосостоянияКстати, пост, который вы читаете сейчас — это моя ценность для вас Этот материал был вам полезен?Жмите «мне нравится» и обязательно поделитесь этой информацией с вашими друзьями, создайте дополнительную ценность и для них тоже Внимание! У меня для вас мега-ценность Мы готовим для вас профессиональную озвучку интервью-вебинара с Ричардом Бренсоном, где он говорит о том, что является фанатом сетевого маркетинга. Работа над видео почти завершена! Если вы подписаны на мою рассылку, то получите это интервью с профессиональной озвучкой на русском языке в ближайшее время на свою почту.Изучить видео и получить доступ к новым полезным материалам со всего мира можно здесь: http://predprinimatel-mlm.ru/ Успехом вам Друзья!С благодарностью, Михаил Маланичев www.mikhailmalanichev.com Рекрутинг в сетевом маркетингеСложно представить многоуровневую структуру продаж без сбытовых агентов. Только успешная и замотивированная команда в сетевом маркетинге может вывести спонсора на другой уровень. Однако большинство наших соотечественников с опаской относятся к МЛМ-бизнесу, поэтому собрать хорошую группу рекрутов сейчас довольно-таки сложно. В этой статье мы расскажем, как это сделать.
Все участники МЛМ-маркетинга в определенный момент своей карьеры задаются вопросом, как приглашать людей в сетевой бизнес. Часто в социальных сетях или просто в электронном почтовом ящике можно встретить письмо с рекламой продукта и приглашением принять участие в сетевом маркетинге. Как правило, такие сообщения большинство отправляет в корзину. Многие развивают бизнес именно так, но это никогда не приведет к долгосрочному успеху. В МЛМ-продажах существуют более результативные методы привлечения партнеров. Способы рекрутингаПо этой теме есть много литературы от мастеров сетевого маркетинга, но даже их методики со временем теряют актуальность. Однако стоит рассмотреть пару классических способов, как правильно привлечь партнеров. Личный контактЭто основной метод привлечения новых агентов. Им пользуются все в любой из сфер МЛМ-бизнеса. Этот метод довольно эффективный, и его относят к активной модели построения команды. Активная модель представляет собой алгоритм выстраивания работы, завязанный на осуществлении живых мероприятий с целью привлечения клиентов, которые проявили желание стать агентами по продажам или клиентами в компании. Пик популярности был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным. Пик популярности привлечения через личный контакт был около десяти лет назад, но с появлением социальных сетей стал менее востребованным. Рекрутирование через личный контакт включает следующие аспекты:
Как правило, такой метод хорошо работает, если продукт узнаваем и имеет хорошую репутацию на рынке. Доски объявленийКак и предыдущий метод, он использовался еще на заре появления сетевого маркетинга. Также относится к активному методу построения группы дистрибьюторов. Раньше это были традиционные доски объявлений, газеты и журналы. Сегодня в основном используются электронные площадки. Некоторые дистрибьюторы считают, что именно этим способом возможно быстро привлечь целевую аудиторию. Можно поместить вакансию на сайтах поиска работ или самостоятельно просматривать резюме понравившихся кандидатов. Не стоит забывать про такие сайты, как авито.ру, яндекс.работа и другие популярные доски объявлений в сети Интернет. Привлечение клиентов через глобальную сетьОднако самым популярным и актуальным на сегодняшний день является рекрутинг агентов через интернет. Этот метод имеет множество преимуществ:
Открытым остается вопрос, где и как искать дистрибьюторов? Выше уже было сказано, что одной из лучших стратегий является поиск через сайты объявлений и поиска работ. Но отдельное внимание стоит уделить социальным сетям. Многие дистрибьюторы считают, что работа в социальной сети начинается с массовых рассылок и повсеместной рекламы. Но большинство потенциальных клиентов, в лучшем случае, никак не отреагируют на такие мероприятия, в худшем – отправят вас в черный список. Активные действия стоит начать с создания тематической группы, релевантной предлагаемому продукту или услуге. Далее стоит найти людей со схожими интересами и начать с ними общение. Пусть они сами спрашивают, чем вы занимаетесь. И тогда можно считать, что у вас появились новые клиенты, а если повезет, то и члены вашей команды. В то же время построить верную стратегию привлечения новичков в социальной сети нелегко. Очень просто можно попасть в список «спамеров». Вот несколько советов, чтобы этого не произошло:
Есть еще один беспроигрышный способ привлечения клиентов и дистрибьюторов – это автоматическая система. К нему нужно стремиться каждому, кто участвует в сетевом бизнесе. Такая система будет работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. С автоматической системой вы перестанете задавать вопрос, где взять клиентов, но ее создание потребует определенных затрат и трудовых ресурсов. Как правило, система включает собственный сайт или блог, а также рассылку. Online-дневник – это отличная площадка для взаимодействия с вашими потенциальными партнерами через комментарии и отзывы. Не секрет, что в интернете люди более разговорчивы и откровенны. На вашем сайте подписчики смогут задать вопросы, которые больше всего их интересуют, и оставить откровенный отзыв о вашей работе. В собственном блоге важно выстраивать свой личный бренд. Вы должны дать понять своим читателям, что подойдете на роль наставника в МЛМ-структуре. Также можно давать ссылки на свой блог в социальных сетях, что привлечет дополнительную аудиторию. Второй аспект автоматизированной системы – это авторассылка. Основная ее задача – предоставление подробной и понятной информации о вашей сфере деятельности. Здесь должны явно прослеживаться преимущества выбора вашей компании. Не забудьте указать свои данные и способы связи, чтобы с вами могли связаться и задать интересующие вопросы. Не надо путать авторассылку с обычной. Ключевой задачей будет поддержка обратной связи с подписчиками. В отличие от авторассылки, этот инструмент рекрутирования не является полным автоматом, требует регулярного участия в нем и представляет собой периодическое издание, которое можно сравнить с блогом. В итогеРекрутинг – сложная задача в сетевом бизнесе. В любом случае он требует больших сил, иногда вложений и огромного терпения. Даже если у вас есть команда дистрибьюторов, не останавливайтесь в работе над привлечением новых сбытовых агентов. Тогда у вас будет выбор, с кем работать, и вы перестанете эмоционально реагировать на уход ваших партнеров и их неудачи. По этой причине следует использовать все возможные методы привлечения новых участников. zhazhda.biz Ключевые компоненты успеха в сетевом маркетинге Многие люди в данный момент находятся в поисках такого желанного успеха и финансовой стабильности. Стать финансово независимым и обеспеченным - это значит создать себе пассивный доход, который покрывает не только ваши обязательные расходы, но и расходы на достижения ваших целей или желаний. Сетевой маркетинг - это один из способов и, пожалуй, самый простой на сегодняшний день, которыйдаёт нам все возможности обрести "Финансовую свободу". Но это далеко не значит, что став сетевиком, вам на голову посыпятся деньги и успех в нереальных количествах. Чтобы добиться результатов в МЛМ индустрии, нужны как минимум желание и постоянная работа на начальной стадии, прежде чем вы достигнете определённого уровня, который и позволит вам расслабится. Поэтому, в данной статье, мы поговорим про распространенные ошибки работы в сетевом маркетинге и ключевые компоненты результативной деятельности.Законы успеха в сетевом маркетинге1. Внимательная оценка ситуации. Важнейшая причина многих неудач в сетевом маркетинге – выбор неверной компании. Компании, в которой просто невозможно заработать. Признаки таких компаний сетевого маркетинга помогут вам не ошибиться в вашем начинании.Вот основные признаки:
- Товары данной компании люди покупают только один раз. Все знают, что клиента найти трудно. Это требует постоянных усилий и разносторонней работы. Но если вы можете продать клиенту лишь один экземпляр, то ваши усилия обречены на провал - из-за высокой стоимости поиска клиента. Следовательно, выживают те компании сетевого маркетинга, которые предлагают клиенту товар, в котором он действительно нуждается. Которым он постоянно пользуется, и который он будет продолжать использовать. - Товары этой компании распространяются дешевле вне сети. Люди не хотят платить высокую цену за товар - лишь для того, чтобы стать членом сетевой компании. Следовательно, если вы желаете, стать представителем компании - при условии, что возможно зайти в любой магазин и купить тот же товар за меньшую цену - ваши усилия обречены на провал. Но необходимо сравнивать товары одного типа. Возможно, в магазине можно приобрести подобный товар, но более низкого качества. В этом случае исследуйте состав товара, узнайте все подробности, и убедитесь в том, что продаете товар лучшего качества. - Отсутствие повторяемой системы вербовки и поддержки дистрибьюторов нижнего уровня. Многие руководители сетевых компаний не задумываются о том, как члены компании должны вербовать новых членов. Прежде, чем стать членом какой-нибудь компании - спросите своего спонсора, о рекомендациях компании, и что она предоставляет для того, чтобы помочь вам в вербовке и поддержке ваших собственных дистрибьюторов. В 95% случаев они не скажут почти ничего. Будьте настойчивы. Просите спонсора подробно объяснить вам всю систему вербовки и поддержки. Задавайте трудные и неудобные вопросы. Скорее всего, компания не имеет чёткой системы. Их позиция такова: вступайте в компанию, изобретайте свою систему - пока мы, будем тратить ваши взносы, прибыль от продаж и так далее - Слишком сложная система для реализации. Иногда вы можете столкнуться с другой проблемой: система есть, но она слишком сложна для использования. Сетевой маркетинг часто представляется как бизнес, открытый для всех. Для компаний, в которых вербовка и поддержка слишком сложны для того, чтобы любой человек следовал данной системе, это утверждение, смехотворно. Система вербовки и поддержки обязана быть простой - чтобы любой человек средних способностей мог с ней успешно работать. - Отсутствие финансового резерва компании. Большинство компаний, в начале своего существования, потребляет на своё развитие больше средств, чем получает. Если у сетевой компании отсутствует финансовый резерв, который компенсирует первоначальные затраты компании на её продвижение, то компания неминуемо влезет в долги, свернёт своё расширение или деятельность как таковую. Осведомитесь у своего спонсора насчёт задолженностей компании. Если ваш спонсор не знает ответа на этот вопрос (удивительно много спонсоров не могут ответить на элементарные вопросы о финансовой ситуации в компании, которую они представляют) - тогда попробуйте найти сведения в других источниках, включая интернет и налоговую инспекцию, работающую в области, в которой зарегистрирована компания. Если данных нет, то забудьте об этой компании! - Нестабильный или уменьшающийся рынок. Один из важных факторов, благодаря которым люди зарабатывают лучше - растущий рынок. Множество предпринимателей, заработавших себе капитал, сделали это в силу демографических причин. Осведомитесь, каковы перспективы роста сетевой компании, которую вы рассматриваете. Соберите информацию о состоянии рынка в сфере вашего сетевого маркетинга. Постарайтесь выяснить потенциал данного товара на мировом рынке. Расспросите вашего спонсора о дальних планах компании. Привлеките ресурсы интернета для анализа спроса и конкуренции на мировом рынке. - Неудовлетворительное обслуживание клиентов. Каждая компания, и в особенности компания сетевого маркетинга, должна быть примером обслуживания потребителей. К сожалению, это происходит не часто. Прежде чем работать с какой-либо компанией сетевого маркетинга, позвоните им и закажите товар. Проанализируйте отношение к вам, качество и оперативность услуг. Позвоните в компанию и наведите справки о продаваемом товаре. Насколько ясные и четкие ответы вы получили? Верьте своей интуиции! ------- Оценка требует времени. Не спешите. Вам нужна компания, с которой вы сможете работать в течение многих лет. Значительные усилия должны приносить адекватно высокую прибыль. Компания не должна обещать вам быстрый заработок - но должна достойно и надёжно оплачивать ваши усилия. Руководители должны много работать, обеспечивать вас всеми маркетинговыми инструментами, и создавать условия для того, чтобы вам было легче добиться успеха в компании сетевого маркетинга. Многие, кто не следуют вышеуказанным советам - обречены на провал, принимая участие в бесперспективных компаниях.2. Типичное поведение "нового" независимого дистрибьютора в МЛМ. Он входит в компанию, получает начальную информацию, заказывает в компании (по высокой цене), маркетинговые материалы, тратит пару дней на организацию, отдает брошюры нескольким друзьям, и... Останавливается. Ждет, когда на него прольется денежный дождь. Разумеется, что этого не происходит! Что нужно сделать? Все независимые дистрибьюторы присоединяются к сетевым компаниям ради собственной пользы. Это значит, что они должны вести себя, как директор по продажам своей собственной компании. Они должны думать так, как думает руководитель международной организации, и делать то, чем занимаются такие руководители.Как работать с целями в сетевом маркетингеВот что необходимо сделать:
3. Имейте дело только с теми, кто способен и хочет работать. Один из наиболее поразительных факторов относительно сетевого маркетинга - сколько безответственных людей пытаются работать в этой области бизнеса. Вероятно, вам придется столкнуться с большим количеством людей подобного рода. Чем крупнее ваша организация, тем больше безответственных людей вы встретите. Именно поэтому вы должны научиться оценивать потенциальных сотрудников. Научитесь оценивать намерения потенциальных дистрибьюторов. Задавайте им трудные вопросы, подобные следующим:- сколько личного времени вы готовы затратить для достижения успеха в моей организации?- сколько денег вы намерены вложить?- какого рода опыт, знания, умения, и таланты вы намерены использовать в работе?- готовы ли вы участвовать в кампаниях привлечения запросов потенциальных покупателей?- намерены ли вы звонить людям и посещать их? Намерены ли вы регулярно покупать товар в компании? Сколь часто? Внимательно выслушайте ответы Обмен информацией должен быть прямым, точным, искренним, и подробным. Вы должны иметь точные сведения, и в свою очередь, должны обеспечить ими своего потенциального сотрудника. В бизнесе разговоры между коллегами и сотрудниками должны быть искренними. Это - необходимое условие работы. Ваше время и ресурсы - ценны и ограниченны, об этом нельзя забывать. Поэтому вопросы должны быть жесткими и прямыми. Аналогичными должны быть и ваши ответы. Если вы не слышите то, что хотите услышать - забудьте об этом человеке. Не тратьте ни минуты, ни лишней копейки на человека, который не намерен серьезно работать для достижения успеха. Без исключений. Напечатайте эту мысль на бумаге, и повесьте на видном месте. Зачастую бывает слишком велико желание не обратить на это внимания, и руководствоваться надеждами на лучшее.Помогите новому дистрибьютору успешно начать работу Услышав удовлетворительные ответы, включите потенциального сотрудника в свою организацию, и помогите ему начать. Это подразумевает следующее:- включите его в план автоматических закупок товара внутри компании. Наилучшие дистрибьюторы не помещают заказы каждый месяц - они договариваются о том, чтобы компания автоматически рассылала им товар;- помогите им с источником запросов и способом их получения;- помогите дистрибьютору установить точную цель, и дату ее выполнения;- установите программу вербовки на следующий месяц;- установите время для последующих встреч. Не забывайте: работа дистрибьютора зависит от того, насколько успешным будет начало. Если дистрибьютор начнет работу без энтузиазма, со смутными целями, и без вашего руководства - он не принесет вам ничего кроме забот. Откройте компьютерный файл для каждого из своих дистрибьюторов. Введите необходимую информацию - имя, адрес, телефон, факс и т.д. Напишите цель данного дистрибьютора, даты назначенных телефонных разговоров и встреч, полученные результаты и проч. Вкратце - вам необходим "деловой профиль" каждого дистрибьютора. Помните: вы начинаете взаимоотношения, которые продлятся не день и не месяц - а, возможно, годы. Серьезные взаимоотношения требуют серьезного отношения. Если дистрибьютор не может сам поставить перед собой ясную цель - помогите ему. 4. Теперь начните действовать как свой собственный директор по продажам Если вы намерены достичь успеха в сетевом маркетинге, вы должны начать действовать как директор по продажам крупной компании - с самого начала. Это назначение вы должны дать себе сами. Кроме того, вы должны начать работать директором по продажам - все еще не имея ни одного члена организации. Вот что необходимо делать:
vkus-uspexa.ru
|
