5. Показатели и критерии оценки бизнес-плана. Критерии оценки бизнес проекта

5. Показатели и критерии оценки бизнес-плана

Показатели оценки эффективности инвестиционных проектов можно сгруппировать следующим образом:

1. Показатели оценки эффективности инвестиций

1.1.Чистая приведенная стоимость проекта

1.2. Внутренняя норма доходности

1.3. Индекс рентабельности инвестиций

1.4. Срок окупаемости

2. Показатели оценки эффективности производственной деятельности:

2.1 Фондоотдача;

2.1 точка безубыточности;

2.3 оборачиваемость оборотных средств;

2.4 рентабельность собственного капитала и т.д.

3. Показатели оценки финансового состояния:

3.1 величина собственных оборотных средств;

3.2 коэффициент текущей ликвидности и т.д.

Тема 4. Тактическое (текущее) планирование фирмы.

1. Сущность, задачи и характерные черты тактического планирования.

Тактический план представляет собой развернутую программу всей производственной, хозяйственной и социальной деятельности предприятия, направленную на выполнение заданий стратегического плана при наиболее полном и рациональном использовании материальных, трудовых, финансовых и природных ресурсов.

Несмотря на то, что тактическое планирование является непосредственным продолжением стратегического планирования, между ними существуют принципиальные различия:

	Стратегическое планирование	Текущее планирование
Цель	Выживаемость предприятия за счет конкурентных преимуществ в долгосрочном периоде	Обоснование основных показателей производственно-хозяйственной деятельности на соответствующий период
Средство достижения целей	Установление соответствия между внешней и внутренней структурой предприятия	Повышение эффективности использования ресурсов
Объект	Внешняя среда и внутренняя структура предприятия	Ресурсы и хозяйственные процессы
Степень риска и негативные последствия	выше	ниже

2. Структура, содержание и показатели тактического плана.

В расширенном варианте тактический план содержит следующие разделы:

1. план продаж;

2. план производства и реализации продукции;

3. план материально-технического обеспечения;

4. план по персоналу и оплате труда;

5. план по расходам;

6. план инноваций;

7. план по инвестициям;

8. план по прибыли и рентабельности продукции;

9. охрана природы и рациональное использование природных ресурсов;

10. социальное развитие коллектива;

11. фонды специального назначения;

12. финансовый план.

3. Методическое обеспечение планирования

Разработка тактического плана всегда связана с осуществлением большого числа операций и расчетов по обоснованию отдельных его разделов, часть которых во времени может выполняться последовательно, а некоторые - параллельно. Так, при планировании производства нового изделия, например, необходимо прежде всего обосновать цель проекта, изучить конъюнктуру рынка, сформировать портфель заказов, затем разработать его конструкцию, технологию производства и лишь потом производить параллельную разработку плана производственных мощностей, материально-технического обеспечения производства; рассчитывать потребность в персонале и в других ресурсах и т.д.

Наиболее эффективными методами планирования подобного комплекса работ являются методы сетевого планирования.В основе этих методов лежит графическое представление проекта в виде сетевого графика, отражающего логическую последовательность комплекса выполняемых, как правило, неповторяющихся работ. Сетевой график можно рассматривать как совокупность двух взаимосвязанных элементов - работ и событий.

Поскольку сетевой график является ориентировочным графиком, то графическое изображение последовательности расчетов отдельных разделов тактического плана служит основой и предполагает последующее обеспечение оптимизации результатов планирования на базе использования экономико-математических методов и информационно-компьютерных технологий.

studfiles.net

КРИТЕРИИ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ БИЗНЕС-ПЛАНА - Планирование туристической деятельности Библиотека русских учебников

141. Чистый приведенный (дисконтированный) доход (net present value, NPV)

142. Индекс доходности

143. Индекс (коэффициент) рентабельности

144. Срок окупаемости

145. Внутренняя ставка доходности

Внедрение любого инвестиционного проекта направлено на получение максимально возможного эффекта, т.е. ожидаются результаты от реализации инвестиционного проекта. Эти результаты могут быть выражен ни в достижении определенного уровня экономических показателей, т.е. максимизировать прибыли, наращивать или расширять производство и ин.

Необходимо обосновать показатели эффективности инвестиций с высокой степенью достоверности и точности, учесть все факторы, которые могут влиять на эффективность проекта, оценить возможные риски. Сложные ость расчета эффективности обусловлена ??тем, что в практической работе трудно правильно оценить все стороны деятельности как на этапе осуществления инвестиций, так и во время эксплуатации инвестиционного проект в, точно спрогнозировать и добиться высокой степени достоверности информацииї.

Рекомендуется осуществлять комплексную оценку эффективности инвестиционных проектов, поскольку отдельные показатели не позволяют в полном объеме проиллюстрировать реальную ситуацию инвестиционного объекта. На осн новые полученных показателей рассчитывают мере рискованности инвестиционного проекта, с целью максимального отклонения от убытков путем отклонения неблагоприятных инвестиционных проектов, а также применение соответствующих мероприятий по уменьшению рисковв.

При оценке эффективности инвестиционного проекта соизмерения разновременных показателей осуществляется путем приведения (дисконтирования) их к стоимости в начальном периоде. Для приведения разновременных затрат результатов и эффектов используется норма дисконта (г), равную принятой для инвестора норме дохода на кал.

Оценка эффективности инвестиционного проекта осуществляется на основе следующих показателей: чистый приведенный (дисконтированный) доход, индекс доходности, индекс (коэффициент) рентабельности, срок окупаемости, вн нутришня ставка доходности. Эти показатели используются при сравнительном анализе альтернативных проектов, однако могут использоваться как критерии и обычно применяются при определении коммерче ной и бюджетной эффективности проекту.

Для оценки проекта необходимо обосновать показатели эффективности инвестиций с высокой степенью достоверности и точности, учесть все факторы, которые могут влиять на эффективность проекта, оценить воз жливи риски. Значительные отклонения между прогнозируемыми и фактическими результатами могут привести к конфликтным ситуациям между участниками инвестиционного процесса, потери запланированных доходов, а хуже всего - ок. Ладена капиталев.

Сегодня в мировой практике существует много вариантов оценки эффективности инвестиционного проекта в зависимости от специфики заказа. Наиболее распространенным является экспертный метод оценки. Несмотря на его научную ценность и практическое значение, этот метод имеет весьма субъективный харакер.

В отечественной практике наибольшее распространение получила методика, утвержденная. Агентством по вопросам избежания банкротства предприятий и организаций. Эта методика имеет определенные преимущества, поскольку позволяет во объединять в одном показательу

разные единицы измерения, а также использовать большое количество показателей одновременно (С показателей). Таким образом в методике реализуется системный подход, что делает возможным дать комплексную оцен дыха инвестиционного объекта. Все анализирующие показатели представлены в виде шести групп: состояние собственности, финансовая устойчивость (платежеспособность), ликвидность активов, доходность, деловая активность, р инков активностьть.

Абсолютные показатели сами по себе не дают четкого представления о исследуемые процессы и явления, поскольку не всегда дают возможность правильно оценить явления с точки зрения их динамики, структуры. Только и в сопоставлении с другой величиной абсолютная величина обнаруживает свою истинную значимостьь.

Эффективность и привлекательность проектов определяется системой показателей, отражающих отношение затрат и результатов относительно интересов участников

В процессе разработки проекта проводится оценка его социальных и экономических последствий, а также охраны окружающей среды. Для крупномасштабных проектов, существенно затрагивающих интересы города, рег. Гион и всея Украины рекомендуется проводить обязательную оценку их экономической эффективностиі.

Затраты, осуществляемые участниками, подразделяются на первоначальные (капиталоутворюючи) инвестиции, текущие и ликвидационные, которые нужны соответственно на стадиях строительства, эксплуатации и ликвидации объекта

Для стоимостной оценки результатов и затрат могут использоваться базисные, мировые и прогнозные цены

Во базисными понимают цены, сложившиеся в народном хозяйстве в определенный период. Базисная цена на любую продукцию или ресурсы считается неизменной на весь расчетный период. Измерение экономической ческой эффективности проекта в базисных ценах производится, как правило, на стадии технико-экономических исследований инвестиционных возей.

На стадии технико-экономического обоснования проекта обязательным е расчет экономической эффективности в прогнозных и расчетных ценах

Приведение к базисному моменту времени затрат, результатов и эффектов, имеющих место на вание обусловленный для постоянной нормы дисконта г по формуле [21]

Использование механизма дисконтирования будущих денежных поступлений практически является методом сравнения дохода от проекта и дохода от вложения тех же денег в банк под ежегодный процент. Но это не озна ачае, что проект будет принят инвестором. Его доходность следует проверить с помощью других показателей и сравнить с другими проектами, которые могут быть в инвесторра.

Учетная ставка определяется с учетом следующих факторов: средняя реальная депозитная или кредитная ставки по денежным вкладам в банки; темп инфляции предполагается на этот период

Реальную процентную ставку с учетом этого фактора определяют так:

Чем выше темп инфляции, тем выше должна быть процентная ставка, которая могла бы компенсировать инвестору потерянный доход

Ниже мы подробнее рассмотрим показатели, которые обычно используются при сравнении различных инвестиционных проектов (или вариантов расчета)

uchebnikirus.com

Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации (Минэкономразвития России) от 2 ноября 2012 г. N 712 г. Москва "Об утверждении критериев оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам и внесении изменений в отдельные приказы Минэкономразвития России"

Зарегистрирован в Минюсте РФ 25 декабря 2012 г.

Регистрационный N 26326

В соответствии с частью 9 статьи 13 Федерального закона от 22 июля 2005 г. N 116-ФЗ "Об особых экономических зонах в Российской Федерации" (Собрание законодательства Российской Федерации, 2005, N 30, ст. 3127; 2006, N 23, ст. 2383; N 52, ст. 5498; 2007, N 45, ст. 5417; 2008, N 30, ст. 3616; 2009, N 52, ст. 6416; 2011, N 27, ст. 3880; N 30, ст. 4563, 4590; N 45, ст. 6335; N 49, ст. 7043, 7070; N 50, ст. 7351) и пунктом 5.2.15 Положения о Министерстве экономического развития Российской Федерации, утвержденного постановлением Правительства Российской Федерации от 5 июня 2008 г. N 437 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2008, N 24, ст. 2867; 2010, N 41, ст. 5240; 2012, N 13, ст. 1531), приказываю:

1. Утвердить прилагаемые критерии оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам.

2. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 29 апреля 2010 г. N 158 "О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по промышленно-производственным особым экономическим зонам" (зарегистрирован в Минюсте России 19 мая 2010 г., регистрационный N 17277), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

"3. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон, а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений деятельности в особой экономической зоне.";

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

"6. Наличие необходимой для обеспечения деятельности заявителя, предусмотренной бизнес-планом проекта инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.".

3. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по туристско-рекреационным особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 26 мая 2010 г. N 207 "О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по туристско-рекреационным особым экономическим зонам" (зарегистрирован в Минюсте России 17 июня 2010 г., регистрационный N 17570), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

4) в пункте 10 слово "производимых" заменить словом "производства".

4. Внести в критерии оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 26 мая 2010 г. N 208 "О критериях оценки бизнес-плана экспертным советом по портовым особым экономическим зонам" (зарегистрирован в Минюсте России 6 июля 2010 г., регистрационный N 17722), следующие изменения:

1) признать утратившими силу пункты 1, 2, 7;

2) пункт 3 изложить в следующей редакции:

3) пункт 6 изложить в следующей редакции:

4) пункт 10 изложить в следующей редакции:

"10. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.";

5) в пункте 12 слово "производимых" заменить словом "производства".

5. Признать утратившими силу критерии отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, представленные лицами, намеревающимися получить статус резидента промышленно-производственной особой экономической зоны, либо резидентами промышленно-производственной особой экономической зоны, намеревающимися изменить условия соглашения о ведении промышленно-производственной деятельности, и критерии оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам, утвержденные приказом Минэкономразвития России от 23 марта 2006 г. N 75 "Об утверждении форм бизнес-планов, представляемых для заключения (изменения) соглашений о ведении промышленно-производственной (технико-внедренческой) деятельности, критериев отбора банков и иных кредитных организаций для подготовки заключения на бизнес-планы, критериев оценки бизнес-планов, проводимой Экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам" (зарегистрирован в Минюсте России 10 апреля 2006 г., регистрационный N 7671).

6. Контроль за исполнением настоящего приказа возложить на заместителя Министра Савельева О.Г.

Министр А. Белоусов

Приложение

Критерии оценки бизнес-планов экспертным советом по технико-внедренческим особым экономическим зонам

1. Соответствие проекта, предусмотренного бизнес-планом, целям создания особых экономических зон, а также утвержденному перспективному плану развития особой экономической зоны (в случае наличия) с учетом формируемых направлений деятельности в особой экономической зоне.

2. Степень финансовой устойчивости проекта, предусмотренного бизнес-планом (возможность его финансирования с учетом заявленных средств (собственных, заемных), источников финансирования и условий предоставления заявленных средств (включая сроки, объемы и процентные ставки).

3. Срок окупаемости проекта, предусмотренного бизнес-планом.

4. Наличие необходимой для обеспечения деятельности заявителя, предусмотренной бизнес-планом проекта, инженерной, коммунальной, транспортной и иной инфраструктуры особой экономической зоны с учетом существующей загрузки мощностей.

5. Уровень проработки маркетинговой стратегии, включая анализ рынка сбыта, конкурентных преимуществ и механизма продвижения производимых заявителем товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг), предусмотренных бизнес-планом проекта.

6. Достижение положительного социально-экономического эффекта, связанного с реализацией проекта, предусмотренного бизнес-планом: создание (сохранение) рабочих мест, увеличение объема производства товаров (выполняемых работ, оказываемых услуг) в субъекте Российской Федерации, на территории которого создана особая экономическая зона, и налоговых отчислений в бюджеты всех уровней.

7. Оценка технического и технологического потенциала проекта, предусмотренного бизнес-планом, в сопоставлении с лучшими используемыми технологиями и практикой реализации подобных проектов.

8. Наличие зарегистрированных прав на объекты интеллектуальной собственности, используемые в рамках реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом.

9. Наличие кадров с профессиональными знаниями и квалификацией, необходимыми для реализации проекта, предусмотренного бизнес-планом.

rg.ru

Разработка, составление бизнес-плана - критерии

Бизнес-план и бизнес-планирование, разработка бизнес плана по стандартам UNIDO, профессиональная разработка бизнес-планов.

Услуги бизнес-планирования и разработка бизнес-планов для всех регионов Украины

Использование современных электронных средств коммуникации, обеспечивающих текстовую, голосовую связь и видеосвязь через Интернет, позволяет нам предоставлять качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.

Классификация документов.

Под разработкой бизнес-плана клиент может подразумевать составление различных документов, как по цели использования, так и по наполнению. В некоторых случаях заказчику нет необходимости заказывать разработку полноценного бизнес-плана. Иногда, для уменьшения стоимости заказа, но с учетом нацеленности на пользователя документа, достаточно сделать заказ на разработку ТЭО, в других случаях ФЭО и т.д. Мы предлагаем Вам ознакомиться с принятой в нашей компании классификацией документов, разрабатываемых в процессе бизнес-планирования:

1. Бизнес-план (БП)

Бизнес-план – это наиболее полный документ, описывающий все аспекты бизнес-проекта. Он состоит из четырёх основных информационных блоков:

Маркетинговый блок. В маркетинговом блоке бизнес-плана описываются все значимые детали и обстоятельства, связанные с воздействием на рынок и реакцией рынка в связи с реализацией бизнес-проекта. В этом блоке описывается, какая будет выбрана конкурентная стратегия и почему она приведёт к успеху, какие компания получит конкурентные преимущества, и каким образом из этих преимущества будет извлечена польза, какую предполагается производить продукцию (продавать товары, оказывать услуги), как будет сформирован необходимый спрос на продукцию (услуги) в пределах планируемых цен реализации, ассортимента, сервиса. Другими словами, кому, как и с помощью каких методов и на каких условиях предполагается продавать продукцию (товары, услуги).

Производственно-технологический блок. В производственно-технологическом блоке бизнес-плана описывается технология производства товара (услуги), организация производственных процессов, а также другие важные параметры для достижения основных производственных показателей – ассортимента, себестоимости, сроков и качества. В этом блоке описывается, как будет организовано производство продукции (услуги) и обеспечение необходимым сырьём, материалами, комплектующими, товарами.

Управленческий блок. В управленческом блоке бизнес-плана описывается система управления предприятием, план освоения инвестиций, а также все необходимые параметры, связанные с привлечением, обучением и управлением трудовыми ресурсами. В этом блоке описывается, как будет организовано управление (управленческая структура компании, основные менеджеры и ключевые специалисты, наличие и стоимость трудовых ресурсов, система мотивации персонала, система непрерывного обеспечения человеческими ресурсами необходимого количества и качества).

Финансово-экономический блок. В финансово-экономическом блоке бизнес-плана описываются результаты финансовых и экономических расчётов по выбранному маркетинговому, производственному и управленческому сценарию, анализируются денежные потоки, прибыли и убытки, коэффициенты эффективности с учётом стоимости денег во времени, факторы финансового риска и т. д. В этом блоке рассчитывается экономика проекта (способы и графики финансирования проекта, доходы и расходы, положительные и отрицательные денежные потоки, система налогообложения, экспортно-импортные операции, используемые валюты, изменение их курса во времени и многое другое). Расчёты и формат отображения данных осуществляются в соответствии с общепринятой практикой в бухгалтерском учёте и финансовом менеджменте.

На конечном этапе осуществляется расчёт и анализ экономических и финансовых характеристик проекта, учитывающих выбранные маркетинговую, производственно-технологическую, управленческую и финансово-экономическую модель, а также учитывая различные сценарии.

2. Технико-экономическое обоснование (ТЭО).

В отличие от «Бизнес-плана» ТЭО не содержит маркетингового блока, но в производственно-технологическом блоке приводится более расширенное обоснования выбора технологии и способов организации производства. При разработке ТЭО делается допущение о том, что рыночные (маркетинговые) параметры заранее известны и не требуют дополнительного описания и обоснования. Управленческий блок описывается в основном по отношению к управлению производственными ресурсами.

3. Финансово-экономическое обоснование (ФЭО).

В отличие от бизнес-плана ФЭО не содержит маркетингового, производственно-технологического и управленческого блоков. При разработке ФЭО делается допущение о том, что рыночные (маркетинговые) и производственно-технологические и управленческие параметры заранее известны и не требуют дополнительного описания и обоснования.

4. Предварительный экономический расчёт (ПЭР).

Предварительный экономический расчёт – это альтернативный вариант ФЭО. В отличие от ФЭО, в ПЭР не используются расчёты в соответствии с общепринятой практикой в бухгалтерском учёте и финансовом менеджменте (отсутствуют дисконтирование денежных потоков, учёт уровня инфляции, коэффициенты эффективности инвестиций, стандартные формы баланса и отчёта о прибылях и убытках, анализ финансового риска и т. п.). Описываются и анализируются такие параметры: объём продаж, объём производства, структура затрат, себестоимость, точка безубыточности, денежные потоки, прибыли и убытки).

Предварительный экономический расчёт используется, когда необходимо быстро и недорого «оцифровать» бизнес-проект, провести сравнительный анализ экономических показателей при различных вводных параметрах, оценить потенциальную привлекательность бизнес-проекта. Если бизнес-проект оказывается интересным для реализации, тогда разрабатывается полноценный «Бизнес-план». Во многих случаях потенциальные инвесторы и инициаторы бизнес-проектов намного лучше воспринимают аналитику, предложенную в ПЭР, чем стандартизированную информацию в ФЭО. По наглядности, представлению данных и возможностям анализа, ПЭР ни в чём не уступает ФЭО.

5. Резюме инвестиционного проекта (РИП).

Резюме инвестиционного проекта (РИП) – это документ, предназначенный для инвесторов, содержащий необходимую информацию, на основании которой инвестор принимает решение о целесообразности дальнейшего изучения бизнес-проекта на предмет его возможного финансирования. Резюме инвестиционного проекта — это своего рода предельно сокращенный бизнес-план, предоставляемый потенциальному инвестору. Особенность этого документа заключается в том, что в нём кратко описываются финансово-экономические результаты и детально описывается предложение структуры сделки потенциальным инвесторам, прописываются аспекты взаимодействия между внешними инвесторами, владельцами и менеджерами компании в послеинвестиционный период.

Наша компания разрабатывает бизнес-планы для следующих категорий инициаторов бизнес-проекта:

Наша компания разрабатывает бизнес-планы как для внешних пользователей, так и для внутренних пользователей документа «Бизнес-план»:

Внутренний пользователь бизнес-плана - человек (самостоятельный или представитель организации), который ознакамливается с содержанием этого документа с целью внутреннего анализа бизнес-проекта, его проверки на предмет реализуемости, потенциальной прибыльности, эффективности и т. п.:

Внешний пользователь бизнес-плана (оценщик бизнес-проекта) – человек (самостоятельный или представитель организации), который не является участником разработки бизнес-плана, но ознакамливается с содержанием этого документа с целью выявления своей (или организации) заинтересованности участия в бизнес-проекте:

Если заранее не определён пользователь бизнес-плана, то мы можем подготовить несколько вариантов бизнес-плана для различных пользователей.

ПРЕДПОЛАГАЕМЫЕ СХЕМЫ ФИНАНСИРОВАНИЯ БИЗНЕС-ПРОЕКТА

Наша компания выполняет разработку бизнес-планов в зависимости от планируемой схемы финансирования:

Для выбора наиболее эффективной схемы финансирования бизнес-проекта, мы можем разработать бизнес-план по различным сценариям с различными финансовыми планами.

Использование собственной программы для бизнес-планирования и составления бизнес-планов - Рrogressive Management Project (PM Project™) позволяет нам адаптировать ее под потребности конкретных бизнес-проектов и предоставлять инициатору бизнес-проекта «Бизнес-план» как в формате брошюры, так и в формате интерактивной модели. Это означает, что инициатор бизнес-проекта с помощью нашей программы может самостоятельно анализировать свой бизнес-проект, изменяя различные параметры и получая картину экономических и финансовых результатов; сохранять в электронном виде и распечатывать множество вариантов своего бизнес-плана.

Таким образом, инициатор бизнес-проекта получает возможность изучить свой будущий бизнес, проверить его на прочность и гибкость и качественно подготовить к презентации инвестору. Презентация бизнес-плана инвестору становится динамичной, так как в процессе презентации можно «прокачать» бизнес-проект перед инвесторами по различным параметрам и дать ответы на множество вопросов. Бизнес-проект становится «живым» и многомерным, а не статичным и плоским, как на бумаге. Доверие инвесторов к такому бизнес-проекту и к самому инициатору намного возрастает, так как инвесторы видят адекватную картину бизнеса, результат осмысленного планирования и хорошую подготовку инициатора.

www.progressive-management.com.ua

«Деловой журнал» Критерии оценки бизнес-плана

Недавно на одном из бизнес-форумов участник дискуссии поставил вопрос: «Какие основные моменты должен иметь в виду заказчик при общении с претендентом на звание консультанта? Как отличить коллектив профессионалов от надувателей?».

Конструктивно ответить на этот вопрос в общем случае не получается. А вот сформировать критерии оценки тех или иных конкретных видов работ, описать признаки халтуры или непрофессионализма, вполне возможно. И первый наш материал на эту тему посвящён критериям оценки качества бизнес-плана.

Метим в цель

Главный критерий оценки бизнес-плана очень простой и звучит так: если бизнес-план решает задачу заказчика, значит он хороший, не решает – плохой. Например, если цель бизнес-плана – получение инвестиций, и инвестиции получены, значит, бизнес-план хороший, даже если читать его без смеха невозможно. Если же бизнес-план делался «для внутреннего употребления», то есть для управления компанией, его можно будет считать профессиональным, если компания выполнит планы по всем показателям, определённым разработчиком.

Одна беда: в случае недостижения цели предъявить разработчику, как правило, нечего. Действительно, инвестор может отказать потому, что не поверил в вашу способность воплотить отличный бизнес-план в жизнь. Банк может не дать кредит, поскольку не даёт кредитов без материального обеспечения. Наконец, ваша компания может не выполнить самый профессиональный бизнес-план по причине некомпетентности или разгильдяйства ваших сотрудников. Во всех этих случаях причина фиаско заключается не в качестве бизнес-плана.

Зачем нужен анализ рынка

По роду занятий мне приходится просматривать сотни чужих бизнес-планов. Наиболее распространённая ошибка непрофессиональных исполнителей - это непонимание смысла такого раздела бизнес-плана как анализ рынка. Многие разработчики считают включение этого раздела в состав бизнес-плана досадной необходимостью, прихотью авторов стандартных структур бизнес-планирования. В этом случае, разумеется, никакой связи между исследованием рынка и маркетинговым планом нет, а исходные данные для маркетинга берутся "с потолка".

Вместе с тем анализ рынка - это наиболее трудоёмкая и творческая часть хорошего бизнес-плана. Цель этого раздела - обоснование доходной части, стратегии и тактики маркетинга. Именно на основании маркетингового исследования выбираются целевые клиентские сегменты, принимаются решения в области позиционирования, развития продукта, организации каналов сбыта, контрактно-ценовых условий, рекламы и продвижения. Соответственно, если в этот раздел бизнес-плана надёрганы случайные цитаты из Интернета, не позволяющие сделать обоснованные и полезные для последующих разделов выводы, такой анализ рынка является бесполезным, а результаты бизнес-планирования - не обоснованными.

Как правило, некачественный анализ рынка имеет ещё один заметный признак - отсутствие ссылок на источники данных. Если разработчик "постеснялся" указать ссылки, скорее всего, перед вами откровенная халтура.

Ищите прототип

Я уже писал о том, как делаются дешёвые бизнес-планы. Нередко даже в портфолио разработчики не стесняются включать работы, сделанные путём рерайта чужих работ. Наиболее предприимчивые просто копируют чужие демо-версии бизнес-планов на свои сайты.

Но ведь это же легко проверить. Преподаватели учебных заведений давно обзавелись программами, выискивающими похожие тексты в Интернете, и успешно выявляют с их помощью нерадивых студентов. Эти же программы должны войти в инструментарий заказчиков бизнес-планов.

Только не торопитесь предъявлять претензии разработчикам, если "антиплагиатор" нашёл в бизнес-плане пару цитат из Интернета. Если эти цитаты снабжены ссылками на источники, исполнитель бизнес-плана поступил вполне корректно.

Мал золотник да дорог

Некоторые заказчики ещё на этапе обсуждения требований к бизнес-плану сообщают, что работу объёмом менее 100 страниц они посчитают халтурой. А вы знаете, что согласно рекомендациям UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) объём бизнес-плана "от 8 до 12 печатных двусторонних листов текста может считаться идеальным. В ряде случаев требуются более детальный бизнес-план объемом в 25 печатных двухсторонних листов текста"?

Пухлый фолиант, напичканный подробным описанием технологий, фотографиями и многостраничными выдержками из Интернета, должен вызывать подозрение, а не восторг. Зачастую, наливая в бизнес-план "воду", разработчик пытается скрыть отсутствие маркетингового обоснования, проработанного организационного плана и глубокого финансового анализа.

Выше перечислены только некоторые критерии, по которым можно отличить хороший бизнес-план от подделки. Непрофессиональные разработчики регулярно подбрасывают новый материал для обобщений, поэтому продолжение следует.

blog.dp.ru