Реклама цели, задачи, функции (стр. 1 из 4). Функции и цели рекламы

1.2 Основные функции, цели и роль рекламной деятельности

Итак, реклама – любая оплаченная форма неличностного продвижения товаров, улус, имиджа компании. Из данного определения можно сделать выводы об основных целях и задачах, которые ставятся перед рекламой. Целью рекламы является донесение информации от рекламодателя до целевой аудитории. А задачами – побудить представителей целевой аудитории к действию (выбору товара или услуги, осуществлению покупки и т. п., а также формированию запланированных рекламодателем выводов об объекте рекламирования) [37, с. 37].

В основе рекламы лежат два основополагающих момента, без которых не возможно ее существование:

Передача информации о товаре или услуге, ознакомление с ним потенциальных клиентов. Любая реклама передает информацию о ее заказчике, рекламируемом товаре или услуге, месте продажи, цене и т.д. На рынке покупателю предоставляется возможность выбора наиболее выгодного предложения. При этом выборе реклама и оказывает существенную пользу. Например, покупатель получил определенную сумму денег в качестве неожиданной премии. Он выходит на рынок и ищет товар или услугу, которые он может приобрести на свои деньги (или ищет место, куда их можно положить на хранение). Просмотрев рекламу в утренней газете, он решил купить телевизор. Из рекламы предприятий, занимающихся изготовлением телевизоров, он получает сведения о телевизорах той или иной марки, их преимуществах. Допустим, покупатель уже выбрал то, что он хочет купить. Просмотрев рекламу в местной утренней газете, он может узнать о существовании и месторасположении тех магазинов, которые продают интересующие покупателя телевизоры и о ценах на них. Сравнив все условия продажи, гарантийного ремонта и т.д. он приходит в выбранный им магазин и покупает интересующую его марку телевизора. Таким образом, здесь можно увидеть то, что реклама является очень важным источником информации для покупателя [17, с. 326].
Агитация покупателей в пользу данного товара или услуги. Агитация заключается в воздействии на психику человека с целью вызвать у него желание приобрести данный товар или услугу. С помощью рекламы рекламодатель добивается того, что у потребителя появляется охота купить такую вещь, произвести такие расходы, которые не имели бы место при нормальных условиях, т.е. пробуждаются скрытые потребности [17, с. 327].

Проанализировав основные моменты рекламы, указанные выше, можно сделать выводы о том, что реклама является каналом распространения информации на рынке, а также предпосылкой обратной связи с ним. В связи с тем, что реклама представляет собой неотъемлемую часть системы маркетинга, возникает необходимость рассмотреть её функции, найти пути оптимального управления рекламной деятельностью. Реклама отличается огромным разнообразием форм. Однако, её главное, традиционное назначение – обеспечение сбыта товаров и достижение определенного уровня прибыли рекламодателю.

Как правило, выделяют четыре основные функции рекламы: экономическую, маркетинговую, коммуникационную и социальную.

- Экономическая функция – основа стимулирования сбыта и наращивания объемов прибыли от реализации продукции. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человекам к их приобретению. Чем больше людей заинтересовалось рекламой, тем лучше для экономического благосостояния предприятия и экономики в целом. Для рекламы важное место занимает регулирование сбыта, т.е. если забыть о данной функции рекламы, можно легко заработать отрицательный имидж. Следует помнить о том, что наличие товара должно соответствовать ожиданиям от рекламной кампании (вашим и клиентским). Если осенняя коллекция одежды (к примеру) распродана, снимайте рекламу с эфира, прекращайте публикацию в СМИ [17, с. 327].

Маркетинговая функция. Рынок есть совокупность товарных потоков (включая услуги), валютных, кредитных и иных отношений внутри национальных хозяйств страны или между странами. Рынок является сферой постоянных контактов между продавцами, покупателями, посредниками, банками, страховыми компаниями, средствами массовой информации. Как известно, реклама – важная составляющая маркетинга и составляющая механизма продвижения товаров на рынке. Реклама полностью подчинена задачам маркетинга и способствует удовлетворению потребностей покупателей. С точки зрения маркетинга реклама, как основной инструмент маркетинга способствует увеличению объема продаж. Однако для того, чтобы клиент сделал выбор в пользу рекламируемого объекта (компании, банка, сервиса и т.д.), одного рекламного сообщения, как правило, оказывается недостаточно. Когда клиент попытается связаться с объектом, для него будет важно не только то, что ему обещала реклама, но и то, правдивы ли эти обещания. Как встретят клиента, какой товар он увидит на полках, по какой цене он сможет его приобрести — эти и другие факторы также влияют на рост или падение продаж. Реклама лишь направляет и заставляет запомнить [28, с. 126].

Коммуникационная функция. Реклама так же является одной из специфических форм коммуникаций. Она призвана выполнять соответствующую ей функцию – коммуникационную, которая связывает в одно целое рекламодателей и их рекламу с потребителем при помощи информационных каналов. Так же немало важную роль занимает привлечение клиентов с помощью информирования покупателей о новых товарах, местах продаж. Обычно, в рекламном сообщении перечислены конкурентные преимущества рекламируемой компании, плюсы, которые могут приобрести её клиенты [17, с. 328].

Социальная функция призвана воздействовать на формирование массового общественного сознания через рекламную информацию. Обращение к потребителям способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей, оказывать определенное влияние на характер общественных отношений, вызывать потребительский инстинкт у покупателей для повышения их уровня благосостояния, ведь при сравнении различных товаров, потребитель всегда стремится получить лучшее.

Любая реклама в той или иной мере выполняет первую функцию т.к. всегда передает информацию о ее заказчике, товаре или услуге. Часть рекламы рассчитана на агитацию в пользу товара или услуги, но эта реклама также несет информацию в виде существования рекламодателя, его товара или услуги и информацию, выступающую в качестве доводов в пользу данного товара или услуги [39, с. 46].

Реклама передает потребителю информацию о продавце или его товаре, ценах на этот товар, сведения о месте продажи. Для многих потребителей местная реклама стала помощником и путеводителем по магазинам. Также реклама часто “рассказывает” об усовершенствованиях товаров, изменении в качестве и т.д.

Современная реклама не только извещает потенциальных покупателей о возможности покупки того или иного товара, она еще помогает им более разумно совершать покупки, заранее информируя о качестве, цене, способах применения и других факторах, которые покупатели хотят знать, прежде чем сделать выбор среди многочисленных схожих товаров. Кроме того, реклама способствует повышению жизненного уровня людей, стимулируя их усилия к приобретению более качественных вещей. Она так же побуждает производственные и торговые предприятия предлагать товары лучшего качества [12, с. 446].

На каждом рынке есть новые покупатели, которые ничего не знают о существующих продавцах, их товарах, месте продаже и т.д. Эти покупатели нуждаются в информации о продавцах и их товарах. Испытывая потребность в товаре или услуге, покупатели начинают поиск такой информации. Т.о. реклама представляет для него ценность, т.к. предает уже перечисленную выше информацию. “Встретив” рекламу, покупатель получает сообщение о продавце и его товаре или услуге. Это уменьшает неопределенность для покупателя и помогает ему принять верное решение о покупке [36, с. 16].

Исходя из всего вышеперечисленного, можно сделать вывод о том, что реклама выступает как средство борьбы конкурентов за свою долю на рынке. Одновременно реклама, создавая вокруг определенных товаров общественное мнение, тем самым влияет на формирование потребностей. Формированию потребностей в товарах и услугах, кроме рекламы, способствуют и соответствие товарного предложения покупательскому спросу, и величина платежеспособного спроса населения, и уровень организации торговли [27, с. 216].

Из мирового бизнеса давно известна сила и роль рекламы. Прежде всего, реклама несет в себе информацию, которая обычно представлена в сжатой, художественно выраженной форме эмоционально окрашенная и доводящая до сознания и внимания потенциальных покупателей наиболее важные факты и сведения о товарах и услугах. Следует заметить, что, если реклама всегда информация, то информация — «не всегда реклама» [18, с. 211].

Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей разные сведения, необходимые для покупки и использования изделий. С другой – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, реклама оказывает на человека эмоционально-психическое воздействие. Отсюда, многие считают, что реклама, сама по себе, одновременно и бизнес, и искусство. Так как в нашей стране не стояла серьезно проблема убеждения потребителей сделать свой выбор в том или ином товаре, то и не требовалось выявлять сущность рекламы. Зарубежные авторы дают определение рекламы в основном с точки зрения маркетинга [19, c. 13].

Основную роль в рекламной деятельности занимает рекламная компания. Это несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, что одно рекламное мероприятие дополняло другие. Мероприятия рекламной компании можно сравнить с набором матрешек. Они должны иметь одну форму, стиль и составлять вместе одно единое целое. Более того, в ходе проведения рекламной компании для достижения поставленных целей часто используются инструменты других элементов маркетинговых коммуникаций, такие как, например, стимулирование сбыта, участие в выставках и т.д. [3, с. 257].

Таким образом, основными целями рекламы могут быть:

формирование у потребителя определенного уровня знаний о данном товаре, услуге;
формирование потребности в данном товаре;
формирование благожелательного отношения к фирме;
побуждение потребителя обратится к данной фирме;
побуждение к приобретению данного товара у данной фирмы;
стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;
увеличение и ускорение товарооборота;

стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы [24, с. 191].

studfiles.net

Цели и функции рекламы

Цель рекламы.

Федеральный закон «О рекламе» определяет в качестве цели рекламы следующее: «во-первых, формирование или поддержание интереса рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации». (Теория и практика рекламной деятельности стр.29).

М.Ю. Рогожин в своей книге «Теория и практика рекламной деятельности» выделяет шесть основных целей рекламы:

1. Реклама продукции. В большинстве случаев цель такой рекламы заключается в том, чтобы способствовать увеличению объемов реализации рекламируемых товаров и услуг потребителям.

2. Реклама торговой марки(марки обслуживания). Здесь реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке - с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.

3. Реклама имени- и услугопроизводителя (то есть реклама предприятия или организации производящей продукцию) преследует цель, во многом сходную с целью рекламы марки продукции. В этом случае рекламные усилия сосредотачиваются на названии рекламируемой компании или фирмы. Из этого следует, что такая реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждения интереса потенциальных покупателей уже не к продукции, а к тем, кто ее производит, для того чтобы сформировать предпочтительное отношение к производителю, и в конечном счете создать в сознании потребителей позитивный образ объекта рекламных усилий.

4. Реклама имени реализатора товаров и услуг преследует ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, - супермаркет, автомастерская и т.д.

5. Реклама деятельности политических партий и политиков имеет вполне конкретную цель - способствовать реализации того или иного политического решения или действия.

6. Реклама общественных организаций и действий социально-гражданской направленности преследует свои специфические некоммерческие цели. Ее конечная цель - реализация решений и действий, носящих подчеркнуто неполитический характер. В центре рекламных усилий в этом случае может оказаться деятельность общественной организации, гражданского активиста, религиозного лидера, просветительская, правозащитная или благотворительная деятельность. Конечная цель такой рекламы достигается через привлечение внимания аудитории к объекту рекламы, создание интереса к осуществляемой им деятельности или его имени, формирование позитивного имиджа и предпочтительный выбор.

Таким образом, несмотря на определенное сходство механизма воздействия на сознание потребителей, цели рекламы, могут в конечном счете также отличаться друг от друга.

Функции рекламы.

Обычно принято выделять четыре основных функции рекламы: экономическую, социальную, маркетинговую и коммуникационную.

1. Экономическая функция. Сущность экономической функции рекламы как важного инструмента маркетинга сводится, прежде всего, к стимулированию сбыта и наращиванию объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени. Реклама информирует, формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека к их приобретению. И чем больше людей откликнулось на рекламу, тем, в конечном счете, лучше для экономики и экономического благосостояния общества.

2. Социальная функция. Рекламная информация оказывает огромное воздействие на формирование массового общественного сознания и сознание каждого индивидуума, ей внимающего. Обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования той или иной продукции, реклама:

· Способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества и в конечном счете оказывает определенное влияние на характер общественных отношений;

· Вызывает к потребительским инстинктам людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния;

· Определенным образом способствует повышению культуры потребления - ведь сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.

3. Маркетинговая функция. Как известно, реклама - важная составляющая маркетинга, или, составляющая продвижения механизма продукта. Реклама всецело подчинена задачам маркетинга, преследующего в качестве конечных полное удовлетворение потребностей покупателя в товарах и услугах.

4. Коммуникационная функция. Реклама также являет одну из специфических форм коммуникации. Она призвана выполнять и соответствующую - коммуникационную функцию, связывая воедино посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию.

www.nrtm.ru

Реклама цели, задачи, функции

Санкт-Петербургская Академия

Театрального Искусства

«Реклама: цели, задачи, функции»

Курсовая работа

По планированию и организации

проката репертуара в

организациях исполнительских искусств

Студентки IV курса

Продюсерского факультета

Кулясовой Александры Ивановны

Преподаватель: Останина Светлана Николаевна

Санкт-Петербург

2010

Содержание

Введение 3

Становление рекламы 4

Что такое реклама 6

Цели 7

Задачи 10

Функции 13

Разновидности рекламы 15

Восприятие рекламы 19

Заключение 24

Список литературы 25

Введение

Тема моей работы – реклама, ее цели, задачи и функции. В своей работе я постараюсь рассмотреть данные аспекты, а так же на этом материале понять основное назначение рекламы, какой она должна быть, и как все это происходит в театрах нашего города.

В настоящее время можно констатировать, что реклама стала частью нашей повседневной жизни. Мы встречаемся с рекламными плакатами везде: по пути на учебу или работу, когда гуляем и ходим по магазинам. И просто не возможно не обращать внимания на нее внимание.

Но какое место в рекламном пространстве города занимают театры? Ведь «театральные и концертные организации отличаются от большинства других организаций тем, что они постоянно производят новые продукты – ставят новые спектакли, устаивают выступления новых исполнителей и т.п. Поэтому им приходится постоянно информировать о своей продукции целевые аудитории, убеждать их в ценности своего предложения».[1]

Так же реклама это способ общения, взаимодействия, она помогает создавать определенные формации, ведь когда с экранов телевизоров улыбающиеся люди пьют Коко-колу, ты, покупая ее приобщаешься к этому обществу.

По этому рекламное обращение это не многократное сообщение из репертуарного плана, это должно быть большим, а что именно решает каждый театр для себя.

Становление рекламы

Реклама как таковая существует уже давно.Но в нашей стане был существенный разрыв в производстве рекламы, и когда наши западные коллеги во всю создавали качественные и интересные ролики и афиши, в нашей стране только начинали этим заниматься вновь после долгого перерыва. Последствия этого отражаются на нас.

Возрождение рекламы началось в 80-е гг. двадцатого столетия. Если на западе реклама развивалась постепенно, то в нашей стране реклама прошла путь становления с середины 80-х – до начала 90-х, то есть это произошло в течении десятилетия с небольшим. И конечно ей пришлось столкнуться с такими проблемами как: отсутствие специалистов данной сфере, отсутствие как таковой самой структуры рекламной отросли, ведь долгие годы в Советском Союзе развешивались практически только лишь идеологические агитки и информационные плакаты, которые можно отнести к рекламе только косвенно. Так же отсутствовал сам рынок рекламы, а как следствие этого и культура ее потребления. Не были развиты связи с западными специалистами, чтобы научиться у них, взять их опыт.

По этому новоявленные рекламщики должны были быстро сориентироваться и начать рекламировать товар. Рынок завалила некачественная отечественная и западная реклама (тоже не всегда хорошая). А главное, что у советского человека не было иммунитета к рекламе, теперь на него со всех сторон смотрели плакаты, а на экранах телевизоров появилась сомнительного качества, еще робкая отечественная и в основном плохо переведенная западная реклама. Но люди еще не научились понимать насколько она правдива, талантлива ли.

Постепенно ситуация начала меняться: появилось разнообразное оборудование, завязались связи с зарубежными специалистами, начали открываться рекламные агентства. Так же появились товары массового спроса, которые нуждались в рекламе, ведь до этого в стране был дефицит, по этому те крохи, которые появлялись, расхватывались моментально и не нуждались в рекламе. Ведь в условиях существенного преобладания спроса над предложением реклама не требуется.

Так к середине 90-х совместными усилиями российских и зарубежных компаний был создан российский рекламный рынок, хоть пока далеко и не совершенный. Наши специалисты научились создавать качественные идеи, что едва ли не решающий фактор в создании рекламы. Но возникают проблемы с их воплощением, следовательно, качественной рекламы в большинстве случаев не получается.

Интересно, что театральная, концертная и кино реклама, существовали в том или ином виде даже во время отсутствия какой-либо другой рекламы, не считая огромного количества агиток. И на фоне отсутствия всего остального спектра данная реклама была очень заметна.

Но когда был снят запрет на рекламу, театрам пришлось в двойне плохо: во-первых театральная реклама быстро затерялась в новом рекламном поле, ведь зачастую она не отличалась ни оригинальностью, ни качеством; во вторых в это же время у театров появилось множество конкурентов в виде другого проведения досуга, причем конкуренты начали активно входить в рекламное поле.

Что такое реклама

Существует масса определений рекламы. Здесь приведены два наиболее емких, на мой взгляд:

«Рекламу можно определить как безличное средство, за которое компания платит, чтобы общаться со своим целевым рынком»[2] .

«Рекламой именуется любая платная форма безличного представления и продвижения идей, товаров и услуг; осуществляемая конкретной организацией»[3] .

И в том и в другом случае подчеркивается, что реклама это платно и что это безличное средство общения с потребителем и продвижения тем самым товара.

Как правило, каждое рекламное сообщение придумывается для каждого конкретного носителя (периодические печатные издания, радио, телевидение наружная реклама и т.п.). Жизнь рекламного сообщения достаточно коротка, реклама призвана удивлять, привлекать внимание, поэтому, рекламируя тот или иной продукт, мы не можем придумать рекламу и больше уже ее не менять, так как в противном случае она приестся, приглядится и уже не будет производить нужный эффект.

Реклама один из самых действенных способов представить (рассказать, показать) свой продукт или услугу. По этому не одна современная организация, занимающаяся продажей чего-либо, не может и не должна обходиться без рекламы, ведь как гласит обще прописная истина: «реклама – двигатель торговли».

«Она воздействует на сбыт товара его эффективность на рынке. Эффективность рекламы выражается в изучении знакомства целевой аудитории с информацией об исследуемой фирме и ее товарах, а также о том, что именно о них известно, какой образ фирмы и товаров сформировался и каково отношение к ним.

Создать представление о товарах и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени и определенной стратегии. Отношения на рынке - это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить коммерческие отношения. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции»[4] .

Цели

Основная цель рекламы – продать. Но есть некоторые особенности в зависимости от того, что именно рекламируем: продукт, имя или торговую марку.

Согласно Федеральному Закону «О рекламе» целью рекламы является: «во-первых, формирование или поддержание интереса рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации»[5] .

В книге М.Ю. Рогожина «Теория и практика рекламной деятельности» выделены следующая классификация целей рекламы:

«1. Реклама продукции. В большинстве случаев цель такой рекламы заключается в том, чтобы способствовать увеличению объемов реализации рекламируемых товаров и услуг потребителям.

2. Реклама торговой марки (марки обслуживания). Здесь реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке - с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и в конечном счете убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.

mirznanii.com

Реклама цели, задачи, функции (стр. 1 из 4). Функции и цели рекламы

1.2 Основные функции, цели и роль рекламной деятельности

Цели и функции рекламы

Реклама цели, задачи, функции

2. Цели, задачи и функции рекламы. Функции и цели рекламы, ее роль в обществе

Похожие главы из других работ:

1.2 Цели, задачи и функции PR

2.1 Цели, функции и задачи PR-деятельности

1.2 Цели, задачи и функции маркетинга

1.3 Цели, функции, задачи ООО «СеАлТранс»

1.2 Цели, задачи и функции PR-деятельности

1.1 Цели, задачи и функции PR

1.1 Цели, задачи, функции и методы PR

1.2 Понятие рекламы, ее цели, виды, функции и задачи

1.2 Функции, цели и задачи политической рекламы

1.2 Цели задачи и функции логистики

1.3 Задачи, функции и цели мерчандайзинга

1.3 Задачи, функции и цели мерчандайзинга

1.1 Понятие сбыта, его цели, задачи и функции

1.1 Понятие, цели, задачи и функции PR

1.1 Понятие рекламы ее цели, задачи и функции