|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 распространенных ошибок ивент-менеджеров при общении со спонсорами. Где найти спонсора для проекта20 советов по поиску спонсоров для мероприятияВаша команда готова вложить в подготовку к мероприятию время и максимум сил, но какую-то часть работ и товаров вам всё равно придётся покупать или заказывать на стороне. Например, если, вы организуете благотворительный забег, вам потребуются: оформление старта и финиша, печать номеров участников забега, памятные значки, призы, и так далее. Спонсоры могут предоставить вам услуги, товары, помещение или денежные средства. Как искать спонсоров, если вы пока еще не стали знамениты, как фонд «Подари жизнь», и не завоевали прочной репутации?
Крупные компании ежедневно получают десятки просьб о финансовой помощи или спонсорстве, вам нужно выделиться на этом фоне. А для этого важна не только хорошая идея мероприятия, но и тщательная проработка проекта, и запоминающаяся презентация. Менеджер по работе с партнёрами компании D-Group.Social Елена Чернина, советует отправлять презентацию сразу по двум-трем адресам в компании. Затем надо созвониться с представителями компании, чтобы узнать, что они просмотрели вашу презентацию, и установить с ними обратную связь. В зависимости от масштабов вашего мероприятия, поиск спонсоров может достигать 6 месяцев.
Статусность никто не отменял. Спонсору важно знать, кто будет среди предполагаемых участников и гостей вашего мероприятия.
Если не удается привлечь спонсора
Короче, что делать, если вы понимаете, что мероприятие пройдет, но не даст того эффекта, на который рассчитывали вы и ваши спонсоры? Денег у вас, скорее всего, никто обратно не требовать не будет, хотя дальнейшие отношения с этими спонсорами могут быть испорчены. Но ваши риски были бы намного выше, если бы вы отправились искать спонсоров после того, как проделали всю организационную работу. В случае, если вам не удается собрать спонсоров для мероприятия, вы еще можете мобилизовать собственные силы и попытаться довести дело до конца. Постарайтесь объяснить ситуацию своим сотрудникам и партнерам, договорится с ними о меньшей оплате на какое-то время.Наконец, если очевидно, что своими силами вам никак не справиться, мероприятие придется отменять, а это создаст очень серьезный репутационный риск для вас и вашей команды. Взвешивайте все и решайте, что важнее. Но главное, помните, что все ваши мероприятия вы затеваете не ради поддержки спонсоров и партнеров. Вы делаете их ради тех, кто нуждается в вашей поддержке. В статье использованы фотографии Большого совета некоммерческих организаций Воронежской области. Если вам понравилась статья - порекомендуйте ее своим друзьям, знакомым или коллегам, имеющим отношение к муниципальной или государственной службе. Нам кажется, что им это будет и полезно, и приятно. При перепечатке материалов обязательна ссылка на первоисточник. gosvopros.ru Где найти спонсораГде и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проектаГде и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проекта Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.
Стоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от «Coca-Cola», то от «Pepsi».
Хорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком.
Источник: Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проектаДля того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным.http://fb.ru/article/144780/gde-i-kak-nayti-sponsorov-poisk-i-privlechenie-sponsora-dlya-biznesa-ili-proekta Где найти спонсора?В спонсорах остро нуждаются многие молодые бизнесмены и некоторые предприимчивые девушки. Поможем и тем, и другим: поговорим подробнее о том, где и как найти спонсора в обоих случаях. Найти подходящего спонсора для бизнеса не всегда бывает просто. В организации этим обычно занимается специалист по связям с общественностью или директор по маркетингу. Чтобы найти хорошего спонсора, следуйте этим советам:
Спонсоры также требуются девушкам, которые предпочитают за свою красоту, общение и секс получать подарки и деньги от состоятельных мужчин. В такой паре не исключены романтические чувства, однако основой является расчет, где каждый получает то, что хочет, взамен того, что может дать. Никого не призываем искать подобные отношения, но и не осуждаем — так, если вы желаете создать подобный союз, мы дадим несколько советов о том, как найти спонсора. Также вам может быть интересна статья Как найти спонсора. Источник: Где найти спонсора?Данная статья расскажет о том, где найти спонсора. Мы дадим советы молодым бизнесменам и девушкам-содержанкам.http://elhow.ru/stati-dlja-vzroslyh/gde-najti-sponsora Где найти спонсора для бизнеса
Малый бизнес таит в себе множество финансовых опасностей. Можно не найти свою клиентскую аудиторию, закупить слишком большое количество товара, не отбить расходы на организацию бизнеса – много разных трудностей будет стоять на пути у начинающих предпринимателей. Наверное, самое сложное, с чем сталкиваются начинающие бизнесмены, – это поиск инвестора. Большинство владельцев малого бизнеса мечтают найти хорошего спонсора, чтобы активно развивать свое производство. Однако где найти подходящего человека, который согласиться вложить деньги в ваш проект? Именно об этом пойдет речь в нашей сегодняшней статье. Как молодому бизнесмену найти спонсора? Для успешного поиска инвестора необходимо знать несколько факторов. Эти факторы влияют на решение спонсора об инвестициях в ваше дело. Мы подробно расскажем о них в первом разделе статьи. Большинство спонсоров – это либо бывшие бизнесмены, либо очень успешные и опытные. При этом, говоря «бывшие», мы подразумеваем, что у них есть значительный опыт в предпринимательстве, и они успели добиться определенного успеха. Поэтому у таких людей, как правило, есть чутье на хорошие и прибыльные проекты. Интерес инвестора – в возвращении своих средств в увеличенном объеме. При этом их могут интересовать следующие аспекты:
Таким образом, потенциальный спонсор вашего бизнеса будет в первую очередь интересоваться тем, когда вы планирует получить прибыль и отбить все свои расходы на организацию проекта. Разумеется, что он предпочтет получить отдачу со своих денег в короткий срок. На какие стороны своего бизнеса нужно обратить внимание, чтобы привлечь спонсораОсновная масса инвесторов не вникает в подробности и детали вашего производства. Тем не менее есть несколько важных аспектов малого бизнеса, о которых интересуется абсолютное большинство потенциальных спонсоров.
Конечно, можно обращаться к разнообразным информационным ресурсам, бизнес-порталам и везде сообщать о своем желании найти инвестора для своего проекта. Однако в настоящее время существуют специальные инвестиционные фонды. Владельцу малого бизнеса нужно оставить в нем заявку, в которой указываются все основные пункты о проекте. Мы уже подробно рассказали вам, что интересует спонсоров. Эти аспекты своего проекта и распишите в заявке. Инвестиционный фонд поможет вам быстро найти больше количество инвесторов. Самый важный момент в этом деле – правильно составить заявление. Не забывайте указывать ключевые моменты, которые наиболее интересны потенциальным спонсорам. Не следует подробно останавливаться на процессе производства – пишите о результате, о конечном продукте или услуге. Вам необходимо представить себя в выгодном свете, поэтому вспомните свой бизнес-план и распишите все преимущества, которые есть у вашего проекта. Здравствуйте. Меня зовут Максим. 29 лет. Ищу финансовую поддержку на увеличение оборотов производства резиновой травмобезопасной плитки, используемой на детских площадках, уличных террасах, тропинках загородных участков, спорт-залах. Открыто производство 2 года назад. Оборудование подключено, отлажена технология, получены необходимые сертификаты. Основная проблема с которой столкнулся — отсутствие хороших оборотных средств. Себестоимость плитки высокая и чтобы ее сделать, необходимы вложения. Необходимые средства — от 500 тр до 2000000 р. Производство в Санкт-Петербурге. Звоните или пишите на почту, кому интересно совместное сотрудничество в данном вопросе. +79818933238 Максим. Схема финансирования: инициатор проекта , то есть мы — вносим труд и реализацию, инвестор проекта вносит деньги и деловые связи. Прибыль: 50 на 50 Окупаемость 1-2 года. При желании и правильно поставленной внутренней системы, прибыль может быть в среднем 3млн в день. Потратив немного своего и нашего времени, при встрече, вы получите максимум подробной информации и бизнес-план нашего проекта. Заинтересовались, звоните! С уважением художественный руководитель Ирина 8 916 504 75 09 Здравствуйте. Я не знаю как это правильно кого мне надо спонсора или хорошего доброго человека. У меня другая беда у меня пятеро детей младшая дочь учится в музыкальном колледже. Она умничка во всем отличница скромная девочка. Но дело в том что мы живем в деревне где на данный момент нет даже не одной конторы работы нет выживаем как можем но пока она училась в деревне все было хорошо но сейчас мы столкнулись с такой проблемой нам нужно пианино а оно стоит очень дорого. Да накормить одеть и оплатить квартиру ей я могу а все остальное уже нет. Ей очень нужно пианино. Может у кого уже есть и могут отдать? Помогите я не знаю у кого и как попросить помощи. Жаль девочка у меня правда умничка и талантливая девочка. Заранее вам всем благодарны. Здравствуйте необходим инвестор для гостиничного бизнеса, в Гагре Абхазия те кто понимает это выгодное владение и доходный бизнес. Курорт популярен среди отдыхающих. Здравствуйте меня зовут сергей я проживаю в Челябинской обл в г.Златоуст у нас нет проктический благотворительности ищу спонсора кто может в этом помочь 89507482958 здравствуйте,срочно нужен спонсор нужно проспонсировать лечение близкого человека где то тысяч 5 Добрый день! Требуется инвестор, для открытиЯ магазинов в населенных пунктах где их нет. Тел для связи 89503094683 Источник: Где найти спонсора для бизнесаОткрытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинаютhttp://finbazis.ru/gde-najti-sponsora-dlya-biznesa/ Где найти спонсоров для детского сада
Перед началом поиска благотворителей стоит собрать пакет документов. Необходимо сделать соответствующую смету работы или список нужных вещей. Каждое действие следует аргументировать. Например, если детскому саду надо поменять электропроводку, написать о необходимости работ в силу завоза в сад нового оборудования для кухни, которое старая проводка не выдержит. Также все документы самого учреждения должны быть в порядке. Хорошо будет, если будут сделаны ксерокопии. В первую очередь с предложением о спонсорстве следует обратиться к прямым производителям или продавцам. Их помощь не будет денежной, но восполнит затраты учреждения. Они могут дать согласие в обмен на рекламу. Продавец игрушек подарит детскому саду игрушки для детей разных возрастов в обмен на рекламу их магазина среди сотрудников, воспитанников и их родителей. Сад может сделать вывеску баннера у себя на здание или на заборе. Таким же образом спонсора можно поискать среди компаний, занимающихся ремонтом, производством и установкой окон, монтажом детских площадок и т.д.
О нужде в спонсорской помощи следует рассказать на родительском собрании. Если даже родители не откликнутся, они могут об этом рассказать своему начальству на работе или знакомым, которые занимаются благотворительностью. Некоторые родители имеют выходы к нужным людям и смогут поспособствовать к получению необходимой помощи. Обращение к депутату городского совета, закрепленного за округом, где находится детский сад, может помочь найти спонсора в лице самого депутата или другого лица. Особенно это помогает перед выборами, когда чиновникам нужны положительные отзывы от народа. Если нужна крупная сумма, то обращаться надо к нескольким компаниям, потому что одна компания вряд ли сможет выделить необходимую сумму сразу. На встречу с руководителями надо идти в строгом костюме, с необходимыми документами. Потенциальный спонсор должен быть уверен, что перед ним ответственный человек. Серьезная подготовка к встрече расскажет спонсору о весомости намерений. Он должен понять, что деньги уйдут в правильном направлении. Про поиск спонсора следует написать на сайте детского сада. Есть вероятность, что будущий спонсор сам будет искать себе подручных и увидит объявление. Сегодня многие предприниматели и чиновники оказывают благотворительную помощь для своей социальной активности и хорошей репутации. Источник: Где найти спонсоров для детского сада👍 Многие детские учреждения сегодня задумываются о поиске спонсора.http://www.kakprosto.ru/kak-843144-gde-nayti-sponsorov-dlya-detskogo-sada- psihologvsem.ru как найти спонсора для проектаРуководству и владельцам ивент-компаний не стоит забывать: мероприятия – это ваш продукт, а спонсоры – ваши клиенты. Спонсоры не приходят просто так, их нужно убедить «купить» ваш продукт. Удивительно, однако большинство организаторов мероприятий оказываются плохо подготовленными к общению со спонсорами, и в особенности, когда дело доходит до подписания контракта. После проведенного анализа сотен мероприятий, были выделены 5 основных ошибок, которых можно было легко избежать.
Вот скажите мне честно, если бы вы получили подобное сообщение: «Мы хотим организовать для вас это мероприятие, и нам нужно 5 тысяч долларов», – стали бы вы на него отвечать? Не имеет значение, посредством чего организатор общается со спонсорами, первое впечатление – самое главное. Поэтому первым шагом для привлечения внимания спонсоров является тщательно подготовленная презентация. А если пренебречь этой важной подготовительной частью, мероприятие может так никогда и не осуществиться. Если вы направляете потенциальному спонсору обычное бумажное письмо, то постарайтесь персонализировать конверт, подпишите адрес вручную и, если возможно, укажите конкретное имя получателя. Подумайте, что еще сможет привлечь внимание спонсора к вашему мероприятию. Брошюра, содержащая всю необходимую информацию, также важна, как и контактные данные. В этом плане электронное письмо не сильно отличается от бумажного: избегайте массовых рассылок и непонятных адресов отправителя. Если планируемое мероприятие не имеет собственного домена в сети, то, по крайней мере, создайте для него отдельный адрес электронной почты, непосредственно связанный с названием события. Если для рассылки вы используете готовые базы данных спонсоров из интернета, то убедитесь, что для получателя актуальны профиль и место проведения события. Проверьте, корректно ли отображается веб-страница мероприятия в различных браузерах.
Одна из самых больших ошибок – использовать для своего мероприятия хорошо известные названия других, более крупных событий. Это не только введет людей в заблуждение, но и может создать юридические трудности. Например, если вы решили провести небольшой конкурс красоты, не стоит называть его «Мисс Россия». Большинство пришедших на него спонсоров решат, что вы их обманули и попросту украли их время. Это негативно скажется на вашей дальнейшей репутации. Название мероприятия должно четко соответствовать происходящему. Или же оно должно быть настолько оригинальным, чтобы человек, увидевший его, заинтересовался, захотел прийти и узнать: «что же это такое?» Однако не стоить перебарщивать с оригинальностью.
Большинство организаторов не могут четко в двух словах описать свое мероприятие. А без хорошего описания достаточно сложно привлечь внимание спонсоров. Выделите время и составьте список особенностей вашего события. Будьте кратким. Предоставьте всю необходимую информацию, такую как место проведения, целевая аудитория и т.д. В описании ежегодного события также можно вкратце упомянуть о предыдущих. Оптимальным описанием будет текст, объем которого не превышает 100 слов. Всего лишь бросив на него взгляд, спонсор должен получить интересующую его информацию. Конечно же, далеко не каждый ивент-организатор является превосходным писателем. Но в любом случае, можно найти человека, обладающего подобными талантами, и поручить это дело ему.
Не каждый организатор хорошо представляет себе концепцию спонсорских пакетов. И это очень плохо! Часто бывает так, что организовав очень многообещающее мероприятие, его создатели теряются, когда дело доходит до сбора денежных средств. Они просто не представляют, сколько денег им нужно, и что они могут предложить за это спонсорам. Практически любое событие дает спонсорам возможность рассказать о себе в большей или меньшей степени. Задача организаторов – показать потенциал спонсорских пакетов, отметить их различия. Искусство ивент-менеджера – сделать любой пакет настолько привлекательным, чтобы спонсор сразу же увидел в нем выгоду для себя. К тому же спонсорские пакеты должны быть хорошо сбалансированы для того, чтобы заинтересовать спонсоров всех уровней. Очень часто важность этих действий недооценивают, и спонсорам предлагают произвольно созданные пакеты. Каждый организатор должен иметь в виду, что от того, насколько правильно будут составлены пакеты, зависит успех или провал переговоров со спонсорами. И последнее, но не менее важное: их стоимость также играет определяющую роль. Присмотритесь к другим подобным мероприятиям: очень часто описания и стоимость спонсорских пакетов можно найти в интернете.
Иногда, по абсолютно непонятной причине, организаторы полностью игнорируют предложения от самих спонсоров. Молчание спровоцирует однозначное «не приду» со стороны спонсора. Конечно, ивент-компания может частично или полностью не соглашаться ними, но ответ в любом случае должен быть. И даже отказ нужно сформулировать таким образом, чтобы оставить возможность сотрудничества в будущем. Между идеей мероприятия и подписанием спонсорского контракта – долгий и сложный путь. Тщательное планирование позволит найти хороших спонсоров и построить с ними длительные взаимовыгодные отношения. eventmarket.ru Банки, кредиты. Как и где найти найти спонсора для своего бизнес-проекта
Создание идеи и ее подготовка к презентацииДля начала нужно сформулировать, визуализировать вашу идею. Для этого подойдет короткий текст, не более 2 печатных страниц, можно создать небольшую презентацию на 10-15 слайдов. Четко изложить задуманное, подтвердить уникальность избранного направления. Если проект связан с получением финансовой прибыли, четко обозначить риски и спрогнозировать будущую прибыль. После ознакомления с вашим предложением инвестор должен понимать, сколько средств от него требуется, на какой срок, а также какую прибыль он может получить. Важно изобразить желаемый результат, не отрывая его от суровой реальности современного рынка. Поиск спонсораГде же искать «денежный мешок», который позволит уверенно стать на ноги, принесет благополучие, популярность и имя успешного делового человека? Не стоит далеко ходить, прежде всего подумайте о знакомых, друзьях, родственниках. Издавая, например, сборник стихотворений для коммерческой продажи, не лишним будет вспомнить о дяде-бизнесмене, который на прошлом семейном ужине восхищался вашим поэтическим даром. Но если у вас на примете нет такого доброго дяди — Интернет в помощь. В глобальной информационной сети есть все. Это правда, найдется там инвестор и для вашего дела. Обратите внимание на общегосударственные проекты, проекты всевозможных фондов. Правильно подготовившись, вполне можно выиграть гранд от иностранного государства, но при написании проекта для участия в конкурсе, не лишним будет ознакомиться с текстами работ, победивших в прошлом и позапрошлом годах. Снаряд, как известно, в одну воронку редко падает, однако ознакомившись с манерой изложения проблемы победителей прошлых лет, вы можете ее наследовать, а вот тема проекта должна быть уникальной. В достижении успеха главное – это отбросить лишнее волнение и стеснение, тщательно подготовиться и быть уверенным в успехе. Отправляя подготовленный вами проект на рассмотрение, побеспокойтесь о средствах коммуникации, не стоит ограничивать информацию о себе одним телефонным номером или электронным адресом, сделайте так, чтобы заинтересованный инвестор мог легко вас найти, уточнить детали, которые, возможно, были упущены при подготовке презентации. Понравилась новость? Лайкни! Схожие статьи:krossmoney.ru Вы не знаете, где найти спонсора Разместите проект на Эксперт BTL!Где найти спонсора для школы, приюта, секции, на костюмы, лекарства, издание книги? Многие считают, что найти спонсоров – задача не из легких. Но это совсем не так! Они всюду, они рядом с нами, но мы упрямо смотрим поверх голов в сторону газпрома, сургутнефти, алмазхолдинга и многих других. Если вы не организатор Всемирных Олимпийских игр, забудьте про них! Это компании международного масштаба и спонсируют стратегически важные для государства объекты, в том числе по рекомендации Президента и правительства. Где найти спонсора
Где найти спонсора и что делать?Присылайте описания своих проектов в адрес блога Эксперт BTL. Условия участия составлены таким образом, чтобы спонсор мог получить полную, достоверную и привлекательную информацию о вас, ваших достижениях и планах. Ваши проекты будут опубликованы в рубрике Ищем спонсоров и доступны для публичного просмотра. Проекты публикуются БЕСПЛАТНО и это условие не изменится! Чтобы привлечь внимание к своим проектам голосуйте за него сами и зовите друзей. Голосование, повысит рейтинг вашего проекта и привлечет к нему внимание спонсоров. Успех Вашего проекта зависит только от вашей активности и желания. Если вы смогли создать уникальный проект, значит, у вас есть талант. Подарите обществу свои рекорды, открытия, достижения, вдохновение и радость бытия! У вас все получится! Где найти спонсора и как привлечь его вниманиеНа каждой странице есть кнопки социальных сетей. Нажимая на них, вы отправляете сообщение своим друзьям в социальных сетях с приглашением поддержать вас. Поисковые системы тщательно анализируют поведение читателей Интернет-ресурсов. Если ваш проект интересует их — значит он того заслуживает. Яндекс и Google не оставят это без внимания и еще больше повысят вашу популярность. В свою очередь Эксперт BTL будет продвигать Ваш проект своими способами. Проект, набравший наибольшее количество лайков в течение недели попадет на главную страницу сайта со статусом «Популярный проект недели«. Проект, собравший большее количество комментариев, попадает в рассылку подписчикам сайта со статусом «Рекомендуемый проект» и полным описанием. Это увеличивает ваши шансы на привлечение спонсоров и сбор средств в рамках кампании «Ищем спонсоров». Эксперт BTL — это сайт, где встречаются спонсоры и фандрайзеры — авторы проектов, руководители организаций и движений, которым требуется дополнительное финансирование. Приступите к размещению Вашего проекта на сайте Эксперт BTL прямо сейчас! Громко заявите о себе: expert-btl.ru Где и как найти спонсоров? Поиск и привлечение спонсора для бизнеса или проектаБизнес 27 июня 2014Кем бы вы ни были: спортсменом, ученым или стартапером, на какой бы ступени в социальной иерархии ни стояли, поиск спонсора, способного значительно приблизить вас к своей цели, доступен абсолютно для каждого. Не секрет, что в капиталистическом мире ничего не бывает просто так. Для того чтобы найти спонсора, своего ангела-хранителя в мире бизнеса, нужно что-то предложить ему взамен. Однако этот процесс трудоемок, требует особой отдачи от нуждающегося в инвестициях, да и сам поиск имеет ряд подводных камней. Для всех людей, начинающих свой бизнес, ответ на вопрос о том, как найти спонсоров, вскоре станет менее загадочным. Отношения между спонсором и спонсируемым
Информация о спонсоре
Видео по темеНачало переговоров
МеценатыСтоит помнить, что у компаний-меценатов порой имеются менеджеры по спонсорской поддержке, а также бывают и целые отделы по развитию товаров, которые продвигают продукцию фирмы на рынок с помощью рекламы. Если вы имеете возможность выступать по телевидению, то эти отделы будут заинтересованы в спонсорских вливаниях в вас, а вы тем самым обеспечиваете для них пассивную демонстрацию изделий или услуг фирмы, что делают знаменитые футболисты, появляющиеся на пресс-конференциях с алюминиевыми банками то от "Coca-Cola", то от "Pepsi". Правильная презентация – залог успеха
План представления проекта
Что и как спрашивать
Возможность потери финансированияНе стоит забывать, что вы можете как найти спонсоров, так и потерять их. Все меценаты разные. У каждого свои цели и ожидания, которые вам нужно будет оправдывать. У вас должны быть с ним некоторые общие интересы в совместном деле. Соответственно, вам нужно постоянно корректировать свои действия, если инвестор реально вам необходим. Если вы - очень известный и влиятельный человек, то на вашем авторитете держатся отношения со спонсорами, ведь это позволяет им иметь дополнительный доход, но как только ваша известность станет уходить в небытие, то и NVP от вашего с инвесторами сотрудничества будет приближаться к нулю, что может разрушить ваши с ними контакты. Помните, после заключения сделки вы являетесь олицетворением их фирмы, так что нужно соответствовать тому образу, в который были вложены деньги. Также стоит помнить, что если ваш проект, имевший изначально социальный характер, вдруг перейдет в коммерческий проект, тогда имидж, соответствовавший взглядам общества, также пошатнется. Не стоит отказываться от предложений компании участвовать в различных рекламных акциях, это выгодно для вас обоих. Ошибки в отношениях спонсора и спонсируемогоХорошо, если сотрудничество между вами и спонсором взаимовыгодно. Однако найти спонсора, чтобы это равенство воплотилось в жизнь, очень сложно. В большинстве случаев перевес выгоды одной стороны будет ощутимее другой. На данный момент нет способов точной оценки эффективности проекта для обеих сторон, поэтому подсчитать потери и выгоды крайне сложно. Рассмотрим частные причины неполучения инвестиций. Во-первых, когда при составлении бизнес-плана не были учтены все требования мецената, что может вызвать расторжение сотрудничества. Во-вторых, если в процессе презентации выясняется, что вы рассматриваете различные формы финансирования, это говорит о том, что вы не знаете, чего хотите. В-третьих, ваши действия должны быть взаимосвязаны со всеми субъектами вашей проектной деятельности. И таких примеров масса, так что достаточно быть ответственным человеком. Выводы
Комментарии  Идёт загрузка... Похожие материалы  Красота Тинт для губ: где купить, как пользоваться? Отзывы покупателей. Что такое тинт для губ?Желание представительниц прекрасного пола быть всегда привлекательными, наверное, впитывается с молоком матери. На какие только ухищрения не идут барышни, чтобы порадовать своей красотой мужчин и позлить других женщин...  Духовное развитие Правильный камень для привлечения любви. Как привлечь любовь мужчины? Как найти и купить камень, притягивающий любовь?Как привлечь любовь мужчины? Такой вопрос задает себе практическая каждая женщина, мечтающая о серьезных отношениях и семье. И чем старше становятся представительницы прекрасного пола, тем лучше они понимают, что найт...  Здоровье Где и как найти пульс правильно? Измерение пульса у человекаЧеловеческий организм работает непрерывно в течение всей жизни. Даже когда мы просто отдыхаем или спим, внутренние органы все равно функционируют. Проследить за их работой без специальных приборов невозможно. Но серде...  Интернет Где и как найти человека по имени и фамилииРазвитие интернет-технологий позволяет решать многие важные за...  Компьютеры Новичкам о The Elder Scrolls V: Skyrim. Как найти сохранения Skyrim, где находятся файлы настроек и как быстро прокачать персонажа.В общей сложности Skyrim – не настолько сложное приключение, каким его себе представляют большинство новичков. Дойдя до высоких уровней прокачки, игрок будет представлять смертельную угрозу для всего живого в ок...  Новости и общество Где и как найти погибшего солдата в ВОВ?Великая Отечественная война 1941-1945 годов является страшным горем, раны от которого еще кровоточат. В те ужасные годы общие людские потери в нашей стране оцениваются приблизительно в 25 миллионов человек, причем 11 ...  Новости и общество Где и как найти двойника, своего "дублера"?В последнее время информационное мировое пространство стало заполняться невообразимым количеством фотографий. Пухлогубые стройные девушки, загорелые парни – создается впечатление, что Анджелина Джоли совсем не е...  Образование Как найти среднее арифметическое, и где это может пригодиться в обыденной жизниЧто же такое среднее арифметическое число? Как найти среднее арифметическое? Где и для чего применяется это значение? Чтобы полностью вникнуть в суть задачи, нужно несколько лет изучать алгебру в школе, а потом...  Самосовершенствование Как найти свое предназначение в жизни? Поиск, определение и понимание своего жизненного предназначенияКак найти свое предназначение в жизни? Это, наверное, тот вопрос, который задает каждый себе, независимо от возраста. Взрослые спрашивают ребенка: «Кем ты хочешь стать?» - и с этого начинаются размышления ...  Самосовершенствование Где найти мужа? Как найти богатого мужа - советы и рекомендацииВам надоело быть одинокой? Ждать своего благоверного нет сил? Часто посещают мысли о том, где найти мужа? Пустые романы не приносят больше удовольствия? Тогда почему вы ещё дома, не накрашенная, не в красном платье с ... monateka.com 8 полезных советов: как найти спонсоров на мероприятиеПеред организаторами зачастую стоит вопрос о том, как найти спонсоров на мероприятие и провести его на хорошем уровне. Технология поиска спонсоров мало чем отличается от представленных ранее. Тем не менее есть в ней свои особенности. Рассмотрим их в этой статье. 8 полезных советов: как найти спонсоров на мероприятиеСогласно закону о рекламе, спонсор предоставляет средства сам или обеспечивает их предоставление на культурные, спортивные и иные мероприятия. Под «иными» могут подразумеваться: лечебные, профилактические, демонстрационные, противопожарные и т.п. мероприятия. То есть практически любой комплекс деятельности можно подвести под термин «мероприятия», а значит смело оформить стороннюю финансовую поддержку в соответствии с договором о спонсорстве. Скоро вебинар «Чем заинтересовать спонсоров мероприятия». Принять участие могут только зарегистрированные пользователи. Прежде, чем решать задачу: как найти спонсоров на мероприятие необходимо провести подготовительные работы. Вот пошаговая инструкция. Создавайте1. Описать мероприятие: цели, задачи, место и сроки проведения, программа, организаторы, участники, ресурсы. Рекламируйте2. Отдельно оформить рекламную кампанию по раскрутке мероприятия. Этот пункт требует тщательного анализа ресурсов: СМИ, полиграфическая продукция, наружная реклама, сувенирные изделия, рекламные акции и пресс-конференции. Предлагайте3. Разработать спонсорские пакеты. В рамках рекламной кампании выделить ресурсы, где может быть размещена спонсорская реклама. Одним из таких ресурсов обязательно должен стать сайт мероприятия. Издайте спонсорские пакеты в PDF- формате и в виде полиграфической продукции. Разместите спонсорские пакеты на сайте, откройте Интернет-магазин по продаже билетов, сувенирной продукции с рекламой спонсоров. Тем самым вы сделает спонсорскую рекламу более эффективной, а мероприятие популярным. Для примера посмотрите сайт Олимпиады 2014 и вы увидите как сувенирная продукция с символикой Олимпиады и рекламой спонсоров пользовалась большим спросом.
Пишите4. Напишите универсальное письмо спонсорам. Разместите его в виде обращения на сайте. Составьте список потенциальных спонсоров и адаптируйте письмо для каждого из них. В серии статей Директ-мейл вы найдете подробные рекомендации того, как написать письмо спонсору. Используйте различные способы рассылки: теплую, холодную и совместную со спонсорами по его базе. Вот еще один отличный способ того, как найти спонсоров на мероприятие — как в социальных сетях «друзья друзей», так и в деле: партнеры спонсоров и есть ваши потенциальные спонсоры. Регистрация на вебинар «Чем заинтересовать спонсоров мероприятия» открыта. Количество мест ограничено для того чтобы взаимодействие с участником сделать более эффективным. Звоните5. Делайте обзвон тех спонсоров, которым уже были направлены предложения. Не зависимо от ответа, назначайте время следующего звонка через 3 — 4 дня и снова пишите им. В следующих письмах рассказывайте о том, кто из общественных деятелей и органов власти поддержал ваше мероприятие, где, в каких СМИ прошли публикации, теле и радио-передачи. Встречайтесь6. Проводите встречи со спонсорами. Вручайте им полиграфические спонсорские пакеты. сувенирные изделия вашей организации и мероприятия, презентации, аудио-видео материалы, которые помогут спонсору больше о вас узнать. Получайте больше информации о спонсоре: день рождения компании, сотрудников, даты отраслевых праздников, другие значимые события. Поздравляйте спонсоров, проявляйте к ним искреннее внимание. Продавайте7. Предлагайте спонсорам приобрести билеты на ваше мероприятие. Вместе с ними предлагайте выкупить часть билетов в благотворительных целях — для вашей или его аудитории. Согласовывайте8. Разрабатывайте и заказывайте рекламную продукцию с учетом требований и пожеланий спонсора. В письменной форме согласовывайте макеты рекламы. По окончании мероприятия обязательно передайте спонсору по экземпляру рекламной продукции (кроме наружки). К отчету и акту выполненных работ по договору спонсорства приложите фотографии наружной рекламы и другой продукции, где спонсорская реклама представлена в лучшем виде. Как упаковать спонсорский пакет вы узнаете на вебинаре «Чем заинтересовать спонсоров мероприятия». Только эксклюзивная информация с учетом последних тенденций в мире спонсорства. В решении задачи: как найти спонсоров на мероприятие нет мелочей. Нельзя выполнить один пункт из представленных выше. Только в совокупности они будут иметь должный эффект. Что я имею ввиду? А то, что только комплексная работа со спонсорами убедит его в эффективности рекламной кампании в рамках вашего мероприятия. В этом случае, вы можете быть уверенны, что в следующий раз вам не придется решать проблему, как найти спонсоров на мероприятие — это задача будет решена автоматически. Удовлетворенный сотрудничеством спонсор будет с вами работать и на следующем мероприятии. Если у вас есть опыт, как найти спонсоров на мероприятие , отличный от представленного выше, расскажите о нем своим коллегам в комментариях или в наших сообществах на Facebook и ВКонтакте. Делитесь опытом и он приумножится! expert-btl.ru
|
Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу «10-20-30». Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут — на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.
В заключение стоит напомнить, что спонсорство — это не реклама, так как она — лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.
Открытие собственного дела – уже не редкость в наши дни. Многие россияне начинают заниматься собственным бизнесом, отказавшись от работы по найму. Какие трудности ждут начинающих предпринимателей?
Начать свое дело, направленное на реализацию творческого или социального проекта, бизнес-идеи довольно сложно без оборотных средств. Иметь интересную мысль — это еще полдела. Немаловажно найти того, кто заплатит деньги за попытку реализовать ее в жизнь. Для этого необходимо найти спонсора или, что лучше, мецената — человека, который согласится финансировать ваше начинание безвозмездно. Но состоятельные инвесторы, как известно, на дороге не валяются. Поэтому мы рекомендуем вам тщательно подготовиться к поиску инвестора и следовать советам, которые мы собрали для вас ниже.
Итак, если вы обычный человек и хотите сделать что-то для обычных людей, то доверьте нам свои проекты и мы поможем вам БЕСПЛАТНО найти спонсоров. Ежедневно, мы общаемся с рекламодателями, они заходят на сайт Эксперт BTL, чтобы оценить перспективы размещения рекламы. Среди них практически все и есть ваши потенциальные спонсоры. Реклама на Олимпиаде им не по карману, а вот на вашем проекте, в вашей книге, на вашей выставке, в вашей школе, поликлинике, благотворительном фонде и т.д. им подойдет в самый раз.
На первых этапах все это выглядит просто, достаточно всего лишь предоставить свои услуги компании в обмен на какие-нибудь блага, но это только на первый взгляд кажется таким тривиальным. В обмен на полученный стартовый капитал вы предоставляете своему меценату право пользоваться плодами вашего мышления, вашими возможностями в наиболее перспективном, по его мнению, виде деятельности. К тому же, получив выгодный контракт, пользователь капитала вынужден будет выполнить ряд дополнительных обязательств. Целью такого подхода является некий симбиоз – взаимовыгодное сосуществование на основе получения от каждого субъекта того, что хочет противоположный субъект, и наоборот. Например, вы получаете различные изделия, необходимое программное обеспечение, различного рода страхование, а найденный вами спонсор для бизнеса ждет от вас отдачи, своих дивидендов, процентов от вложенных в вас денег, но это не всегда выражается в денежном эквиваленте. В большинстве случаев это ваши идеи, таланты, плоды вашего человеческого капитала, сформированного годами жизни. В любом случае вам необходимо на основе маркетингового спроса компании продать часть себя, а если предложить вам нечего, то целевая аудитория выбрана неверно.
Демонстрация своих способностей в конкретной области поможет решить проблему того, как найти спонсоров, а также партнеров по данному проекту в качестве дополнительного источника идей, способных скорректировать для современного бизнеса ваш проект. Стоит помнить, что меценаты всегда преследуют свои цели, и неважно, что вы просите у него взамен. Спонсоры хотят знать, что у группы людей, которым они оказывают свою поддержку, имеются общие идеи, направления движения, поэтому, зная это, можно адаптироваться под критерии отбора. В современном мире время куда важнее денег, ведь даже величина ВВП подчиняется отрезку времени, равному одному году, что говорит о важности этого параметра в экономике и бизнесе. Преждевременная осведомленность о том, к кому можно обращаться, а к кому нет, сэкономит много этого драгоценного ресурса. Логичнее всего начать поиски с местных инвесторов, что может снизить транзакционные издержки. Если компания раньше не работала с проектами наподобие вашего, то возможность финансирования минимальная. И не нужно ходить окольными путями, пытаясь наладить связи, вы должны четко определиться с видением вашего будущего мецената.
После того как компания выбрана, или вы уже знаете, где найти спонсора, попробуйте начать переговоры. Лучше всего для начала обратиться к директору по маркетингу, а если такой должности в компании нет, то попробуйте наладить контакт с самим руководителем.
Когда этап по установлению контакта с инвестором пройден, потенциальный спонсор проекта должен быть осведомлен о главных целях вашей идеи, планах на будущее, представлении о ваших собственных возможностях, а также о выгоде мецената, полученной в будущем по мере поддержки вашего стартапа. Но подробнее немного позже, а сейчас расскажем о самом процессе выступления. Презентация должна следовать правилу "10-20-30". Это значит, что необходимо показать 10 слайдов 30 шрифтом на 20 минут представления, из которых всего лишь 5 отводится на вашу презентацию, а остальные 15 минут - на ответы на вопросы. Помните, что время подготовки речи презентации обратно пропорционально самому времени представления вашей идеи инвестору. Вам нужно будет как можно лучше продемонстрировать ваши ораторские умения. Грамотная презентация проекта наполовину обеспечивает прохождение идеи в спонсорскую корзину.
Теперь о том, что должно быть в презентации. Привлечение спонсоров начинается с обоснования проекта. На этом этапе логичнее всего предоставить описание ваших возможностей и способностей, включая резюме. Если есть, то можно предоставить ваши предыдущие успехи, а также планы на будущее с возможной демонстрацией видеофайла, что поможет вам сэкономить нервы в кабинете у потенциального партнера, ведь кем бы вы ни были, но волнение будет присутствовать. Затем нужно обосновать преимущества, которые получит спонсор от вашего с ним сотрудничества. Представим, что вы - основатель большого видеохостинга, на который ежедневно заходит миллионы пользователей сети, поэтому компания, от которой вы хотите получить финансирование, станет раскручивать на вашем сайте с помощью рекламы свои товары, и вы станете получать от этого свою маржу. Далее можно представить существующие альтернативы получения для вас выгоды. Это могут быть страховки, наличные, транспортные расходы, оплата труда и прочее. Если в вашем проекте у мецената в голове созревают дополнительные возможности от сделки с вами, то это и есть почва для дальнейшего плодотворного сотрудничества. Представим, что ваша волейбольная команда настолько успешна, что едет на чемпионат мира, чем грех не воспользоваться инвестору, поэтому чем больше ваш проект сможет привлечь зрителей, тем выше вероятность финансирования вашей идеи.
Еще одним помощником в том, как найти спонсора для бизнеса, станут правильно сформулированные вопросы, поэтому нужно знать, что спрашивать. Никогда не используйте тактику «бить быка в лоб». Постарайтесь использовать гибкий подход с использованием реальных данных. В этом случае выражение «хитрый, как лиса» как нельзя кстати. Ожидать от мецената миллионы долларов глупо, особенно когда неизвестно, соответствует ли ваше предложение вашим же потребностям. В связи с этим внимательно изучайте историю спонсорской деятельности компании, чтобы знать, что попросить взамен. Лучше всего попросить то, что для компании ничего не стоит, а это зависит от специализации самой организации.
В заключение стоит напомнить, что спонсорство - это не реклама, так как она - лишь двигатель торговли. Заключив соглашение, вы станете рекламировать торговую марку компании. Помните о том, как правильно вступать в диалог с будущим партнером, как вести переговоры, а также не забывайте, какое место на этом этапе отводится презентации. Если вы просите что-то у мецената, то пусть это будет то, с чем он легко сможет распрощаться, а для этого нужна хорошая предварительная осведомленность. Всегда ищите способ найти компромисс и оправдывайте возложенные на вас ожидания. Если следовать указанным здесь рекомендациям, вопрос о том, как найти спонсоров, становится менее туманным.
