Лендинг нужен. Что такое лендинг простыми словами – для чего нужен, виды, особенности, как сделать, продвигать?

Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт? Лендинг нужен


Зачем нужен Landing Page, если у вас уже есть обычный сайт?

Многие, кто впервые сталкивается с лендингами, задаются вопросом: зачем нужна посадочная страница, если у меня уже и так есть работающий и приносящий прибыль сайт? Читайте далее, чтобы узнать всю правду. Будет интересно:)

Чем лендинг отличается от сайта?

Начнем с азов — основных отличий лендинга от сайта. Эта информация поможет увидеть, какие бонусы дает вам наличие посадочной страницы. Возможно, вы их просто не замечали ранее или не задумывались об этом.

1. На лендинге CTA-элементы сложно игнорировать

Прежде чем покупатель решается на целевое действие, на обычном сайте он проводит слишком много времени. Смотрит, сравнивает, выбирает и…уходит! Это не значит, что ваш продукт ему не подошел. Чаще всего людей просто надо направить, помочь сделать выбор.

С этим отлично справляются лендинги — за счет CTA-кнопок и лид-форм, которые всегда на виду: 

2. Призывы к действию содержатся не только на кнопках, но и в тексте страницы

Если покупатель нажимает на кнопку «Узнать подробнее», это не всегда означает, что он хочет прочитать характеристики. Возможно, ему нужно больше убедительных аргументов. И если на обычном сайте пользователь переходит на страницу товара с кратким описанием, то на лендинге у вас есть возможность максимально подробно перечислить все преимущества, а также взять уже «подогретого» лида и довести его до конца.

3. Landing Page сокращает конверсионный путь

Обычный сайт или интернет-магазин со сложной структурой и перелинковкой часто уводит пользователя от первоначальной цели и отвлекает от конверсии. Безусловно, время, проведенное на сайте, часто важно для ранжирования и seo-продвижения, но вам-то нужно продавать! В этом плане лендинги не позволяют пользователю потеряться — все расположено на одной странице. Решил — покупай.

4. Лендинг не дает пользователю просто закрыть страницу

Конечно, мы говорим о лендингах, которые созданы профессионалами. Они знают, что отпустить пользователя со страницы нельзя просто так, поэтому часто применяют всплывающие окна, где анонсируют сроки акции, «давят» на чувство срочности и желание приобрести/заказать/обратиться, пока действует «вот эта большая скидка».

Возможно, это раздражающий фактор, но чаще всего действенный. С каждым месяцем конкуренция в Рунете растет, увеличивается стоимость клика, и в самых конкурентных нишах стоимость привлечения лида практически равно прибыли от продажи ему же. Поэтому реклама окупается лишь с нескольких продаж. Отечественный маркетинг следует по пути Запада, а там цены на интернет-рекламу уже выросли до небес. Так, в сфере юриспруденции один клик по контекстному объявлению может стоить и $200. Конечно, отпускать такого дорогого во всех смыслах посетителя не хочется.

Благодаря своей «назойливости», лендинги часто намного эффективнее обычных сайтов. Простая статистика — если для стандартного интернет-магазина (списка товаров и телефонами для заказа), конверсия редко достигает 1%, но лендинги дают более 10%. Это конечно обобщенные показатели, многое зависит от сферы бизнеса и качества лендинга, но смысл понятен.

А теперь обратимся непосредственно к тому, зачем конкретно вам может пригодится landing page. Основываемся на известном факте, что лендинги создаются под одно целевое действие посетителя.

1. Вам нужен landing page для презентации конкретного товара/услуги

Итак, у вас есть сайт. Какая информация размещена там? Скорее всего это стандартный набор разделов: О компании, Преимущества, Каталог, Отзывы, Сертификаты на продукцию, Блог (если вы пишете), Новости и Акции. Как пользователь среди этого многообразия найдет то, что вы хотите продать прямо сейчас? Можно конечно направить его через баннер, размещенный на главной странице, но заметит ли он его?

Именно поэтому часто под конкретный товар/услугу создается лендинг. На эту посадочную страницу направляются лиды из рекламы, она же анонсируется при запуске маркетинговой кампании, и пользователь не отвлекается на ненужные ему в момент покупки вещи.

Так поступил Apple, когда презентовали iPhone X. Это отдельная лендинг-страница внутри сайта, которая захватывает все внимание пользователя.

2. Вам нужен landing page для анонса мероприятий

Для анонса мероприятий, таких как праздники, семинары, презентации, лучше всего подходят лендинги, даже если у вас есть рабочий сайт. Это шанс отследить ваших пользователей на конкретном канале, собрать больше людей и не перегружать площадку для продаж анонсами. К тому же, с помощью лендинга вы сможете представить мероприятие в лучшем свете, придумать интересные решения и реализовать их:

3. Вам нужен landing page для сбора контактов пользователей

Рано или поздно вы столкнетесь с тем, что вам не хватает имеющейся базы пользователей. Эта проблема часто недооценивается, и очень зря. На протяжении всего времени параллельно активным продажам вы должны заниматься «подогревом» аудитории, которая когда-то может заинтересоваться вашими предложениями.

Как собирать контакты потенциальных клиентов? С помощью лендинга. На таких страницах должна быть форма обратной связи, которая повторяется не менее 3-х раз.

4. Вам нужен landing page для тестирования торгового предложения

Тестирование — основа качественных продаж и оптимизации вашего ресурса. Если у вас уже есть работающий сайт, вносить туда изменения «в прямом эфире» и проводить испытания на своих же клиентах, согласитесь, — не лучшая идея. Для таких целей идеально подходят лендинги: перенаправьте часть пользователей на тестовую страницу, чтобы определить лучший вариант.

5. Вам нужен landing page для сегментации целевой аудитории

Представьте, что вы крупная компания или интернет-магазин, и ваш сайт выполняет не только функцию продаж, но и презентует вашу фирму. Например, вы ищете новых сотрудников или партнеров. Конечно, вы можете добавить на сайт раздел Вакансии, но будет ли он эффективен? И зачем эта информация вашим покупателям?

Лучше сделать как OneTwoTrip. У них выделена отдельная лендинг страница с другим доменным именем под поиск новых людей в их команду:

Создание лендинга на онлайн-платформе может быть даже дешевле, чем регистрация и поиск персонала через соответствующие сервисы.

Таким образом, лендинги выполняют несколько иные задачи, чем стандартный полноценный сайт, или повышают эффективность последнего. А с помощью конструктора LPgenerator создать посадочную страницу просто как никогда.

Высоких вам конверсий!

15-11-2017

lpgenerator.ru

Зачем нужен лендинг: преимущества и недостатки

Сайты-лендинги сейчас очень популярны. Я бы даже назвал это лендинговой лихорадкой. В этой статье я хочу рассказать, зачем нужен лендинг, а также о его преимуществах и недостатках. После чего вы сами решите, нужен ли он вам.

Что такое лендинг?

Лендинг (landing page, одностраничник, посадочная страница) — это одностраничный сайт, который призван увеличить конверсию продаж/заявок за счет своей простоты. Т.е. на таком сайте у посетителя есть только две альтернативы: уйти со страницы или оставить заявку. Логика простая: чем меньше страниц (а соответственно, кликов), тем выше эффективность.

Давайте сравним landing page с обычным сайтом. При этом под сайтом будем подразумевать полнофункциональный сайт со множеством страниц.

Преимущества лендинга

1. Высокая конверсия и гибкость

Достигается за счет самой идеи одностраничника. А также за счет того, что на нем гораздо легче проводить А/В-тестирование для повышения эффективности — ведь страница-то всего одна.

2. Быстрый запуск и простота

Бюджет на запуск лендинга значительно ниже, чем для полнофункционального сайта. И усилий по созданию контента требуется меньше. Поэтому многие крупные компании запускают сразу серию лендингов, и тестируют каждый по отдельности.

Примечание: серия лендингов на отдельных доменах требует уже более серьезных вложений, т.к. необходимо покупать доменные имена и платить за хостинг.

3. Фокусность

Как правило, лендинги используются в том случае, когда товаров/услуг немного, а чаще один/одна. Или для какой-то конкретной рекламной акции. Таким образом, внимание посетителя не рассеивается на огромный каталог, а направляется точечно на конкретный товар/услугу.

4. Наличие шаблонов

В последние годы возникла целая индустрия, предлагающая рынку готовые шаблоны лендингов, которые протестированы для конкретных ниш и имеют высокую конверсию. Т.е. предприниматель, не имеющий навыков интернет-маркетинга, мгновенно может получить в распоряжение продающий сайт.

Недостатки лендинга

1. SEO-непригодность

Лендинги не годятся для продвижения в поисковиках, т.к. на таком сайте информации мало, и вся она свалена на одну страницу. Это противоречит самой идее поискового продвижения, которая заключается в том, чтобы сайт имел как можно большее количество страниц, каждая из которых «заточена» под конкретные поисковые запросы.

Кроме того, лендинг не предполагает какой-то «лишней» информации, не относящейся к делу, но, возможно, представляющей интерес для целевой аудитории. Зачастую на одностраничнике мы найдем контент следующего содержания: о компании, описание товара/услуги, цены, сроки акции, преимущества, отзывы, контакты. Все. А без контента SEO-продвижение невозможно.

Соответственно, лендинг изначально направлен не на естественный трафик с поисковиков, а на коммерческий трафик: контекстная, таргетированная и баннерная реклама, а также социальные сети.

2. Сиюминутность

Ввиду простоты запуска, доверие клиентов к сайту-лендингу ниже, чем к полнофункциональному. Иногда лендинги настолько похожи друг на друга, что вызывают впечатление фирмы-однодневки. В этом смысле и лендинг воспринимается как сайт-однодневка. Поэтому дизайнеры стараются делать одностраничники как можно более привлекательным, чтобы создать доверие за столь короткий промежуток контакта с посетителем. У обычных сайтов эта проблема не так актуальна, поскольку там акцент, в большей степени, может быть смещен на содержание, а не на форму.

Эта проблема требует дополнительных инвестиций в дизайн одностраничника, что увеличивает расходы интернет-предпринимателя.

3. Постоянное тестирование

Допустим, у вас есть лендинг с какой-то конверсией продаж. Держу пари, что вы захотите ее как-то увеличить. Это процесс потребует регулярных тестов, называемых А/В-тестированием. Вы будете менять картинки, заголовки, тексты, шрифты, цвета и т.д. А потом делать замеры. Это довольно трудоемкий и занудный процесс, поэтому многие оставляют все как есть.

Вообще говоря, любой сайт требует непрерывной работы над увеличением эффективности. Но я выделил этот недостаток для лендинга потому, что над обычным сайтом характер работы несколько иной — это, в большей степени, увеличение контента, а не его «шлифовка». А это все-таки более приятный процесс, как мне кажется…

Где делать лендинг?

Есть три альтернативы:

1. Сделать самому бесплатно

Подходит далеко не всем, т.к. необходимы соответствующие знания. Даже при работе с бесплатными конструкторами сайтов.

2. Заказать в веб-студии «под ключ»

Наиболее дорогой вариант при создании. Но потом техническая поддержка, как правило, недорогая. Подходит тем, кто не сильно продвинут в интернет-технологиях и предпочитает заниматься своим делом, а не осваивать профессию программиста.

3. Использовать генераторы целевых страниц

Это онлайн-сервисы, позволяющие вам самим запустить лендинг в нуля, не имея технических знаний в области программирования. Таких генераторов сейчас на рынке появилось очень много. Одним из наиболее ранних появился LPgenerator. Его я использовал. Сегодня он самый популярный, но и, скорее всего, самый дорогой.

Свои первые одностраничники я создавал, когда еще эти сервисы только появлялись (2012-2013 годы). Сейчас не слежу, что там у них происходит. Однако, следующая тенденция в то время для меня была очевидна: любой из этих сервисов наращивает функционал, из-за чего цены за обслуживание постоянно растут. Получалось, что запуск лендинга был бесплатный, но дальше вы платите абонентскую плату в зависимости от вашего трафика. Потом это стало довольно дорого, и я отказался от этого генератора, хотя работать с ним было удобно.

Так что тут совет такой: запускайтесь бесплатно в любом генераторе, а если пойдет, то делайте такой же лендинг «под ключ» отдельно, чтобы не переплачивать.

Выводы: зачем нужен лендинг

Лендинг нужен тогда, когда нужно быстро запустить сайт и протестировать какую-то бизнес-идею, акцию, товар или услугу. После этого я рекомендую запускать нормальный сайт, который будет нацелен на продвижение в поисковиках. В противном случае вы будете работать исключительно по принципу: купил трафик — получил продажи, не купил трафик — продаж нет. Если такая схема себя окупает — что ж, прекрасно! Не останавливайтесь на достигнутом и запускайте нормальный сайт. Лендинг все равно не даст вам такого трафика, какой может дать обычный сайт, являющийся гораздо более универсальным.

Все вышесказанное можно выразить одной фразой:

Лендинг — это тактическое средство для теста бизнеса или для увеличения продаж, а обычный сайт — это стратегическое представительство вашей компании в интернете, которое может использоваться для всех видов продвижения: SEO, SMM, контекстная реклама и т.д.

Итак, мы разобрали плюсы и минусы landing page как современного маркетингового инструмента. В заключение скажу, что, если делать выбор в пользу лендинга или традиционного сайта, то я бы выбрал второй вариант. Он более долгоиграющий.

Альтернатива лендингам

Вашим лендингом, по сути, могут быть группы ВКонтакте, Facebook или Instagram. Объясню почему. Благодаря широким возможностям верстки, сегодня любую группу в соцсетях фактически можно превратить в полноценный аналог сайта: сделать аватар, красивое графическое меню, добавить товары и многое другое. Это гораздо дешевле, чем делать лендинг. Подробности об этом читайте здесь.

Автор статьи: Кярня Антон, предприниматель

Похожие материалы:

P.S. Ваш лайк или комментарий вдохновляет нас на новые статьи.

mrcoach.ru

Для какой отрасли не подходят лендинги, когда landing не работает

Для чего не работает лендинг

Вы наверняка знаете про лендинги. Лендинг придуман, чтобы «сажать» на него рекламный трафик и продавать. Лендинг (от англ. Landing Page) — это самый распиаренный инструмент интернет-продаж 2013-2015 годов. 

Лендинги так разрекламированы, будто достаточно его сделать и продажи попрут. Но они работают не всегда. Если вы хотите узнать, подойдёт ли вашему бизнесу лендинг вместо обычного сайта, напишите или позвоните нам!

Для чего нужны лендинги

Лендинг — одностраничный сайт для продажи единственного товара или услуги с выраженным элементом CTA (Call to Action — призыв к действию, например, заявка). Чтобы понять, когда лендинг бесполезен, следует понимать для чего он вообще нужен. Зная это, вы поймёте, подойдет ли лендинг для решения задачи.

Задачи лендингов:

  • Продажа. Эффективен для продажи товара со спонтанным спросом, а ценник невысок. Если товар качественный, он разойдется, как горячие пирожки. Например зеленый кофе: ажиотажные продажи пару лет назад.
  • Сбор базы контактов, с которой можно работать по телефону или mail. Хорошо собираются контакты с помощью разнообразных «плюшек» для клиентов: скидки, подарки, акции, купоны, бесплатные консультации. Оставь контакты и получищь подарок.
  • Продажа сложных единичных услуг. Лендинг побуждает заполнить форму обратной связи или заказать обратный звонок. На таком принципе, кстати, строятся сайты вокруг кнопки. Рекомендуется в области B2B. 

В общем, лендинг хорош для продажи монопродукта. Если бизнес строится на монопродукте, заказывайте создание лендинга, переносите на него типичный сценарий продажи и зарабатывайте. CTR такой посадочной страницы будет выше, чем у классического сайта. 

Где лендинг не работает

Где лендинги не работают

E-commerce

e-commerceПервая отрасль, где такой инструмент будет неуместен, – интернет-коммерция. Если ассортимент услуг или товаров широкий, посадочная страница запутает даже того пользователя, который зашёл специально, чтобы купить товар. Он переключится на конкурента с интернет-магазином, они привычнее по структуре, у них есть фильтры и разветвлённая внутренняя навигация. Нельзя сделать интернет-магазин в формате одностраничника. Максимум, что вы получите от лендинга – контактные данные человека, заинтересованного в заказе. Но продавать товары такая страница не сможет.

Если уж вам очень нужно сажать трафик из контекста на обычный сайт, обратите внимание на «гибридные сайты». Это большие многостраничные сайты с контентом, который постоянно пополняется. В их структуре есть продающие посадочные страницы, но без возможности выхода в другие разделы сайта. На гибридных сайтах лендинг — самостоятельный раздел для продажи. На него пускают рекламный трафик и продают конкретную услугу (или товар). Если их встроить (с помощью ссылок) в структуру сайта, эффективность падает из-за выходов по ссылкам в другие разделы сайта и потери фокуса.

SEO-продвижение лендинга

Landing Page слабо продвигаются в поисковиках. Одностраничник проигрывает многостраничным сайтов борьбу за ТОП Яндекса и Гугл. Лучшие результаты привлечения органического поискового трафика дают сайты с широким семантическим ядром. Мы называем их сайтами 5-го поколения.

  1. Что такое сайт 5-го поколения
  2. Почему сайт 5-го поколения лучше простого сайта с блогом

В настоящее время вообще большие проблемы с классическим SEO-продвижением сайтов. Старые методы не работают, покупные ссылки под запретом, а лучше всего работает качественный контент и многостраничные сайты. Одностраничникам трудно в поисковиках. 

Интернет-брендинг с помощью LP

Лендинг неэффективен при брендинге (ребрендинге). Он продает услугу или товар, но не делает бренд узнаваемым. Для брендинга нужен имиджевый корпоративный сайт и рекламная кампания, как классического плана, так и в интернете. 

  1. Почему мой сайт не продаёт
  2. Как мы рисуем сайты задом наперёд

Лендинг неэффективен, когда нужно повысить узнаваемость торговой марки или продукта. Он конвертирует трафик контекстной рекламы в продажи и плохо сочетается с классической рекламой.

Лендинги всем приелись

лендинги надоелиОдностраничники похожи друг на друга. Они уже просто надоели. У них отстойный дизайн и с этим ничего не поделать. Они неинтересные. Все лендинги состоят из 5-6 обязательных блоков. Нельзя бесконечно эксплуатировать одну и ту же модель продаж. Покупатели перестали доверять одностраничникам, потому что их стало слишком много и они одинаковые. 

Свою лепту в похороны лендингов внесли и конструкторы сайтов. Лендинги окончательно опопсели и потихоньку уползают со сцены в узкую нишу, где работают лучше всего остального.

Landing Page – не универсальная таблетка

лендинг - не таблетка от всех проблем

Лендинг – не таблетка от всех болезней, как может показаться после прочтения ряда статей в интернете. Это не кнопка, которая делает деньги. 

Landing page неэффективен в случаях:

  • определенных типов продаж;
  • построения бренда;
  • повышения доверия к продукту или торговой марке.

Как бы привлекательно не выглядела перспектива сделать одностраничный сайт и решить разом все задачи, не забывайте, что лендинг – только один из инструментов интернет-маркетинга. Корпоративный сайт и интернет-магазин остаются наиболее востребованными механизмами продаж в сети. Лендинги могут заменить полноценный сайт в ряде случаев, но не заменяют многостраничный сайт. Это, скорее, дополнение к основном сайту компании. Продвинуть лендинг в ТОП труднее. К ним нельзя применить контент-маркетинг. 

Если вы хотите узнать, подойдёт ли вашему бизнесу лендинг вместо обычного сайта, напишите или позвоните нам!

journal.reconcept.ru

Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен

Лендинги — это вид сайтов, которые направлены на увеличение конверсии. То есть их цель — это получение продажи, заказа, регистрации, звонка или чего-либо другого, что образует конверсию.

Лендинг пейдж, landing page, продающая страница, посадочная страница, одностраничник — это всё одно и тоже и эти понятия являются синонимами. В этой статье мы расскажем о том, что такое лендинг пейдж, и зачем он нужен.

Что такое лендинг пейдж и зачем он нужен - понятными словами

Лендинг и конверсия

Чтобы у новичков не возникало дополнительных вопросов и трудностей, нужно рассказать о теории и терминах. В начале было сказано, что цель таких страниц — это увеличение конверсии. Давайте поясним, что такое конверсия.

Конверсия – это процент количества клиентов (те, кто сделал покупку, заказ, заказал звонок, зарегистрировался на сайте) к количеству всех посетителей сайта.

Допустим, если на сайт пришло 100 человек и 5 из них стали клиентами, то конверсия составляет 20%. Так вот, чтобы понять, что такое лендинг пейдж и зачем он нужен, следует уяснить понятие конверсии. Он нужен для того, чтобы эту конверсию увеличивать.

Виды лендинг пейдж

Страницы продаж по их целям и задачам можно разделить на несколько видов.

CTR-страницы

Это самый распространённый вид, целью которого является заставить клиента сделать покупку. Здесь используются традиционные для такого сайта элементы – продающие триггеры, удобство выполнения конверсии и прочие, направленные на убеждение стать клиентом. В общем, это реклама в приятном и чистом виде.

Вирусный лендинг

Цель такой страницы – самораспространение. Это достигается с помощью разнообразных развлечений – видео, изображений, игр, и другого интересного контента. Такие страницы обычно распространяются в чатах и социальных сетях. Продажа уходит на второй план и становится как бы побочным эффектом, но тоже является основной целью.

Страница захвата

Цель лендинга – получить от посетителя максимум информации о нём: электронную почту, имя, телефон и другие данные. Мотивировать оставить свои данные можно путём предложения подарка. Затем эти данные о посетителях можно использовать в целях конверсии, например, для отправки рассылки.

Микросайт

Такой лендинг трудно назвать одностаничником, так как в нём страниц может быть несколько. Однако цель такая же – образование конверсии из посетителей. Как правило микросайты состоят из одной страницы продаж, и дополнительных, вспомогательных страниц. Особо популярен такой вид у сайтов, представляющих компанию.

Способы организации лендинга

Что такое ленинг и зачем он нужен теперь стало понятно. Давайте рассмотрим, какими способами его можно организовать на сайте.

Лендинг на поддомене или в подкаталоге

Самый распространённый вариант — это создать страницу на поддомене. Тогда его адрес будет выглядеть так – landing.examnle.ru. Другой популярный способ — это страница в подкаталоге сайта. Тогда он выглядит так – exmaple.ru/landing. Оба варианта позволяют создать независимые сайты для продаж с собственной CMS на основе существующего домена.

Лендинг на домене

Адрес такой страницы похож на адрес с использованием подкаталога – exmaple.ru/landing. Однако в этом случае подкаталог с отдельным сайтом и CMS не создаётся, а лендинги публикуются в составе существующего сайта, путём добавления новых страниц. В таком случае и основной сайт и страница продаж являются друг от друга зависящими, так как это один и тот же сайт, с одной CMS.

Домен под лендинг

Невыгодный, но крутой способ — это купить отдельный домен и сделать на нём лендинг пейдж. Больше на этом домене ничего не будет. Это может подчеркнуть бренд и состоятельность продавца.

Ленднинг на других площадках

Существуют сервисы, которые позволяют конструировать ленинги в режиме онлайн. И некоторые из них предоставляют свою площадку для публикации этих страниц. То есть покупать домен даже не обязательно. Как правило, это либо страница на поддомене площадки, либо в её подкаталоге.

Как сделать лендинг на WordPress

Конечно же, такая гибкая CMS как WordPress позволяет создавать такие страницы продаж, и делать это можно очень просто. Для реализации существуют специальные плагины, которые представляют собой конструкторы страниц. Есть как платные, так и бесплатные плагины и почти все они содержат готовые шаблоны. Об одном из таких плагинов было рассказано здесь.

Что важно в лендинге

Рассказывая о том, что такое лендинг и зачем он нужен, нужно также упомянуть о том, что в нём самое важное, то есть, что делает эту страницу способной продавать.

Продающий контент

На лендинг пейдж должен быть опубликован продающий контент, который призывает к необходимому действию. Под контентом понимается не только текст, но и видео, и изображения. Каждому посетителю будут удобны разные виды контента.

Возможность совершить конверсию в один клик

Чтобы конверсия была на высоком уровне, упростите путь посетителя к действию. Возможность купить, заказать звонок или зарегистрироваться должны быть в одном клике от посетителя.

Удобный и приятный дизайн

Обеспечьте в лендинге высокую скорость загрузки элементов, комфортный дизайн, приятное юзабилити. Это уменьшит уровень отказов и повысит конверсию.

Также по этой теме:

wpuroki.ru

Что такое лендинг простыми словами – для чего нужен, виды, особенности, как сделать, продвигать?

что такое лендинг

Один из неиссякаемых источников для привлечения клиентов – интернет. Многие компании уже активно используют его себе во благо. Будет интересно разобраться, что такое лендинг, поскольку он является одним из самых эффективных методов для мотивирования клиентов на совершение конкретного действия.

Что такое лендинг простыми словами?

Под этим термином понимают одностраничный сайт, посвященный в большинстве случаев только одному продукту. Распространено еще одно название – посадочная страница. Основное ее предназначение – донести человеку основную информацию в сжатой, но информативной форме. Описывая, что такое лендинг сайт, стоит указать, что он сосредоточен исключительно на одном конкретном действии. Первыми целевую страницу придумали специалисты в маркетинге из Америки, и она стала важным эффективным инструментом для осуществления продаж.

Для чего нужен лендинг?

Основное предназначение посадочной страницы – увеличение объема продаж в несколько раз. Еще это прекрасный способ, чтобы наработать базу контактов. Лендинг считается идеальным, если при помощи одной страницы пользователь получает все ответы, касающиеся продукта. Другие задачи лендинг пейдж:

  1. Дает основную информацию, что важно для принятия решения нужно ли совершать покупку или нет.
  2. Оформление заявки для обратного звонка от менеджера, чтобы уточнить все детали.
  3. Подписка на рассылку новостей компании, чтобы быть в курсе новинок, акций и так далее.
  4. Скачивание разных материалов и просмотр каталогов.
  5. Может использоваться для поиска работ и просмотра актуальных вакансий.

Особенности лендинг пейдж

Есть определенный ряд особенностей, которые характерны для посадочных страниц, так, к ним относят:

  1. Призыв к действию. После просмотра информации человек должен совершить действие, например, купить, сказать, зарегистрироваться, и так далее.
  2. Описание товара/услуги. Лендинг страница должна включать простое описание, состоящее из коротких акцентов и небольших пояснительных деталей.
  3. Удобная форма для заполнения. Важно создать привлекательную и понятную форму.
  4. Контрастные цветовые полосы для прокрутки и активные крупные заголовки. Все это поможет представить основную информацию, которую легче воспринимать.
  5. Удобная навигация. Выясняя, что же такое лендинг, и какими особенностями он обладает, нельзя обойти вниманием грамотно расположенные блоки, разные линии, стрелки и указатели. Используются иконки и впечатляющие картинки, чтобы страница смотрелась привлекательно.
  6. Дополнения. В лендинг включают контактную информацию и местоположение, еще контактные формы для дополнительных вопросов.
Особенности лендинг пейдж

Виды лендингов

Есть несколько разных классификаций лендинговых страниц. Например, если ориентироваться на тип связи с клиентом, то лендинг может быть одношаговым и двухшаговым. В первом случае все этапы от вызывания интереса до регистрации представлены на одной странице, а во втором – на первой странице формируется интерес, а на следующей – есть призыв к действию. Кроме этого, эффективный лендинг можно разделить на такие группы:

  1. Long page – длинный лендинг. Чтобы получить все представление о товаре, пользователям, нужно будет прокручивать страницу. Благодаря этому можно поэтапно подавать информацию, чтобы подвести клиента к действию.
  2. Short page – короткий лендинг. Информация подается сразу, поэтому получается короткое и точное предложение, вызывающее ажиотаж.

Что такое конверсия лендинга?

Основной показатель эффективности одностаничников – конверсия. Даже при минимальных показателях в 2-4% считается, что создание одностаничника было оправданным. Эффективной считается продающий лендинг с конверсией в 15% (для продуктов среднего спроса это 5%). Этот показатель рассчитывается, как отношение совершенных действий, сделанных пользователями на сайте, к общему числу визитов. Итог необходимо умножить на 100%.

Что такое конверсия лендинга

Разбираясь в том, что же такое лендинг и его конверсия, стоит указать, что для начала нужно определиться, что подразумевается под целевым действием, например, это может быть отправка товара в корзину, посещение основного сайта, оформление заявки, получение лида и так далее. Для каждого из описанных случаев конверсия будет разной. Кроме этого, стоит сказать, что процент зависит от ниши, качества трафика и других факторов. Если показатель слишком низкий, то исправить ситуацию можно при помощи тестирования и процесса оптимизации конверсии.

Как заработать на лендинге?

Основное предназначение посадочной страницы заключается в презентации товара/услуг, а еще сбора фактов о посетителях. Если хорошая конверсия лендинга, то зарабатывать с его помощью можно такими способами:

  • прибыль от продажи товаров/услуг и от рекламы в соцсетях и блогах;
  • комиссия за посредничество в привлечении посетителей/клиентов;
  • доход от продажи информации и разработки самих одностраничных сайтов.

Как использовать лендинг для бизнеса?

Чаще посадочные страницы применяют для рекламы и продажи товаров/услуг. Они могут служить дополнительным ресурсом, например, для набора кликов и электронных рассылок. Лендинг должен быть ярким и интересным, чтобы привлечь к себе как можно больше людей. СЕО для лендинга может применяться и для таких целей:

  • продажа конкретных товаров;
  • сделать удачную рекламу для новых товаров;
  • создание комфортных условий для покупки;
  • сбор информации о потенциальных клиентах и их учет их мнений.

Как сделать лендинг эффективным?

Специалисты в разработке одностраничных сайтов дают ряд рекомендаций, которые помогут сделать их популярными:

  1. Продуманный контент. Если интересует, как раскрутить лендинг, то стоит указать, что при его создании нужно особое внимание уделить целостности его восприятия. Все усилия должны быть направлены на одну идею, чтобы потенциальный покупатель увидел всю выгоду от предложения.
  2. Лаконичный дизайн. Важно помнить, что такое лендинг, поскольку это сайт, посвящен одной идее, поэтому все детали должны быть направлены только на нее. Откажитесь от раздражающего фона. Особое внимание уделите форме заявки, которая должна быть заметна, и продублирована несколько раз.
  3. Четкая структура. Для формирования одностраничника можно использовать несколько экранов, но ими нельзя перегружать лендинг. Страницу следует поделить на отдельные смысловые блоки, которые представляют информацию об основных вопросах, возникающих у пользователей.
  4. Адаптивный дизайн. Огромное количество людей пользуются планшетами и телефонами, поэтому лендинг должен быть подстроен под размеры экранов.
Как сделать лендинг эффективным

Как продвигать лендинг?

Чтобы распространить посадочную страницу, учитываются такие элементы, как заголовок, и мета-теги: Title, Keywords и Description. Кроме этого, можно провести оптимизацию отзывов клиентов и блоков ответов на основные вопросы. Для продвижения можно разместить уникальные фото. Описывая, как увеличить конверсию лендинга, нельзя упустить из внимания рекламу, которая является основным инструментом продвижения посадочных страниц. Может использоваться:

  • контекстная реклама;
  • публикация ссылок в социальных сетях;
  • продвижение в блогах;
  • рассылка лендинга по e-mail;
  • тизерная реклама.

Как сделать лендинг?

При желании одностраничник можно сделать самостоятельно, используя разные способы. Пригодятся в этом деле знания в веб-разработке, аналитике и дизайне. Есть еще более простой вариант, как сделать продающий лендинг – воспользоваться существующими шаблонами, которые можно скачать в интернете. Полезными станут программы, которые помогают за короткое время создать лендинг пейдж. Если интересует, как создать лендинг, тогда обратите внимание на такие программы: Adobe Muse, Serif WebPlus, WebSite X5 и Axure RP Pro.

Структура лендинга

Существует много разных посадочных страниц, но их строение в большинстве случае подчиняется такой структуре:

  1. Заголовок. Называют его одностраничником, и он связан с продуктом, о котором идет речь. Продающие заголовки для лендинга должны быть яркими и привлекать внимание.
  2. Видео или изображения. Главный элемент для привлечения внимания, который показывает потенциальным клиентам, что они могут получить.
  3. Информация о продукте. В этом блоке рассказывается о товаре и его основных преимуществах. Важно, чтобы информация выглядела реалистичной, поэтому и о недостатках не стоит забывать.
  4. Отзывы. На лендинг пейдж нужно представить реальные отзывы клиентов, которые уже оценили товар. Они могут быть не только в текстовом формате, но и в аудио- и видео-.
  5. Форма обратной связи. Важно указать контакты для дальнейшей связи, если пользователь заинтересовался предложением.
  6. Призыв к действию. Здесь подразумевается яркая и заметна кнопка, побуждающая к действию. На ней может быть написано, например, «Заказать» или «Подписаться».
  7. Футер и кнопки соцсетей. Внизу рекомендуется поместить ссылки на политику конфиденциальности и правила использования. Кнопки социальных сетей позволят следить за другими товарами.

Идеи для лендинга

В сети можно найти огромно количество посадочных страниц, где можно увидеть много разных идей. В пример можно привести такие варианты:

  1. Регистрация «в один клик». Пользователям нравится, когда не нужно выполнять лишние действия.
  2. Идеи для лендинга
  3. Не используйте текст для лендинга. Для продажи товаров картинки будут более полезными, чем слова.
  4. текст для лендинга
  5. Предлагайте подарки. Чтобы создать убедительное предположение, подкрепите его чем-то выгодным и бесплатным, что можно получить, выполнив основное действие.
  6. как создать лендинг
  7. Используйте факты и цифры. Люди привыкли верить проверенной информации, поэтому при возможности включайте, например, статистические данные.
  8. продающие заголовки для лендинга
  9. Видео. Если есть видео для продвижения, то можно поместить его на лендинг пейдж. Видео-лендинги конвертируют лучше обычных одностаничников.
  10. как сделать продающий лендинг
  11. Эмоции. Один из самых мощных инструментов по привлечению клиентов – вызов эмоционального отклика.
  12. как увеличить конверсию лендинга

kak-bog.ru

Зачем лендинг и прелендинг | Заработки в CPA

Лендинг (Landing Page, лендинг пейдж, посадочная страница) и прелендинг (транзитка, прокладка) — в чем отличие и предназначение?

Рассмотрим эти понятия применительно к модели CPA.

Что такое лендинг — понятие и функции.

Лендинг — это обычно (но необязательно) одностраничный сайт, на который ведут ссылки с рекламы или с других ресурсов, и на котором представлен товар или услуга с предложением покупки (заказа, регистрации), по сути — это продажник.

В арбитраже трафика чаще всего используют два варианта направления трафика на сайт оффера — напрямую и через транзитную страницу (прокладку)

Пути трафика

 

В первом варианте мы в рекламном объявлении размещаем партнерскую ссылку, ведущую непосредственно на лендинг, а во втором используем прелендинг.

В последнее время маркетологи придумывают более сложные пути движения для получения конверсий, сейчас я рассматриваю обычную схему привлечения посетителей на сайт оффера.

Что такое транзитная страница и какую роль она выполняет?

В основном преленды нужны для «разогрева» потенциальных клиентов с целью повышения конверсии на сайте оффера. В связи с этими задачами транзитка (как правило одностраничник), может выглядеть как тематический сайт, блог известного человека или форум, и на ней впрямую ничего не должно продаваться, а в текст ненавязчиво вставлены Ваши партнерские ссылки. Такая прокладка должна мотивировать трафик на целевое действие на основной посадочной странице.

Иногда целесообразно вставлять в сайт-прокладку прямую ссылку на форму заказа товара или услуги, это сокращает путь трафика и соответственно его потери, но все зависит от контента — если вы используете прелендинг, замаскированный под блог Нагиева или Малышевой, предложение покупки на нем будет выглядеть несколько неуместно.

Другое назначение транзитной страницы — разделения трафика по таргетингу, что также помогает повышению конверсии и оптимизации рекламной кампании.  Вот пример такого прелендинга:

 

Пример прелендинга

 

Есть и другие фишки применения прелендинга, делающих рекламу более эффективной — примеры из практики.

Как Вы понимаете, транзитка в рекламной кампании используется в частых случаях, она заметно повышает конверсию продаж, но есть случаи, когда она не нужна и даже вредна.

Лишним она будет:

  •  Когда Вы используете контекстную рекламу по точным ключевым запросам — здесь трафик идет целевой и «горячий», посетитель сам ищет то, что Вы предлагаете, а лишняя прокладка только удлиняет путь до лида.
  •  При рекламе игровых офферов использование промежуточной страницы — здесь стартовая любой игры и есть лендинг.

Требования к лендингу.

Теперь о самой посадочной странице.

Есть два варианта — гнать трафик непосредственно на сайт оффера, представленный в CPA сети (для этого желательно лишь припарковать свой домен), или на свой лендинг.

Зачем нужен своя страница?

Зачастую сайты, представленные в сети, не отвечают требованиям конверсии или попросту кривые, и большинство вебмастеров либо скачивают (воруют) готовые одностраничники у конкурентов, либо делают их сами.

Преимущества своей страницы приземления еще и в том, что на ней можно разместить счетчики Яндекс Метрики или Гугл Аналитики для отслеживания трафика, а это очень важно и даже критично для анализа и оптимизации рекламных кампаний.

Ну и третье — при использовании в РК партнерской ссылки на лендинг сети, происходит редирект, и многие рекламные площадки (ВК Таргет, МТ) не допускают их при модерации, если не подключен агентский кабинет, а он есть не во всех CPA сетях.

Требования к продажнику:

  • конкретность — релевантность поиску посетителя и попадания в его ожидания;
  • уникальность — оффер и его подача должны выделяться на фоне конкурентов;
  • ценность предложения.

Задача лендинга — захватить и удержать внимание посетителя, и подтолкнуть его к совершению целевого действия. Для этого важно правильно построить его структуру.

Страница состоит из нескольких блоков — экранов, видимых без скроллинга.

От первого экрана зависит, как поведет себя посетитель дальше, заинтересует ли его предложение и насколько оно соответствует рекламному объявлению. Этот блок должен быть лаконичным и информативным, не перегружен элементами. На нем человек должен подсознательно сказать «Да», только тогда он будет скролить дальше, а не закроет сайт.

Следующие блоки должны подвести человека к целевому действию. Для этого надо рассказать не о преимуществах Вашего продукта, а выгодах, которые получит человек от приобретения этого продукта, какие проблемы поможет он решить.

Дальше размещаются отзывы покупателей. Это так называемый блок «работы с возражениями». Идеальный отзыв построен по схеме «Сущность проблемы — Почему обратился именно в эту компанию — Как решили проблему — Результат — Рекомендации».

В отдельном блоке для повышения конверсии размещаются сертификаты и описание гарантий.

Задача последней части лендинга — побуждение к выполнению целевого действия. Здесь содержится форма заказа с призывом, акции и скидки, а также элементы дедлайна — таймер, ограничение по количеству.

После запуска рекламной кампании тестируйте лендинг — меняйте элементы и смотрите на конверсию, бывает, что замена картинки или цвета кнопки увеличивает конверсию на порядок.

Для значительного повышения конверсии посадочной страницы и конвертации трафика в лиды используется динамический контент — автоматическая смена заголовка, картинок или текстовых блоков на релевантные поисковому запросу. Подробнее об этом в статье «Фишки Директа«.

 

Где брать лендинг (прелендинг)?

В CPA сетях многие оферы предоставляют как готовые сайты-прокладки, замаскированные под блоги или популярные сервисы, так и сами лендинги, которые можно выбирать и использовать.Если Вы нашли что-то более интересное у конкурентов — установите программу HTTrack, скачивайте понравившееся, редактируйте ссылки и, если нужно, контент.

Но, конечно, желательно иметь свои посадочные страницы с уникальным контентом, а не те, которые используют еще тысячи арбитражников. Иногда доходит до смеха: набрал в поиске запрос, прошелся по выдаче — и видишь несколько сайтов подряд с одним и тем же дизайном и наполнением. Ну и какая у них конверсия?

Самому сделать сайт в настоящее время можно в любом конструкторе, например Wix.

Я подготовлю несколько видеоуроков по теме скачивания и редактирования понравившихся лендингов любой сложности. Их будет достаточно разместить на своем хостинге и гнать трафик с рекламы.

 

Рекомендуемые статьи

7zet.ru

10 часто задаваемых вопросов о лендингах — Netpeak Blog

В новом посте рубрики «Вопрос-ответ» CEO сервиса Q-page.com Владимир Полоник расскажет обо всем, что связано с лендингами. Для читателей блога Владимир подготовил небольшой FAQ с 10 вопросами, которые чаще всего задают люди, столкнувшиеся с необходимостью создания landing page.

1. Что такое лендинг?

Лендинг (landing page, продающая страница) — специальная страница, на которую приходят посетители из рекламной кампании, чтобы в дальнейшем сконвертироваться в ваших покупателей.

2. Лендинг и сайт-визитка — это одно и то же?

У лендинга и сайта-визитки есть общая черта — они состоят из одной страницы. Но сайт-визитка не обладает элементами, которые присущи лендингам, и, следовательно, не достигает той же эффективности. Попросту говоря, сайт-визитка — это устаревший термин и устаревший подход к подачи информации о компании в сети.

3. Какие элементы повышают эффективность лендинга?

В первую очередь, это наличие понятного и заметного призыва к действию (Call to action). Это форма либо кнопка, с помощью которой ваш посетитель отправляет вам заявку. Другими элементы — сочные фотографии, качественные заголовки, а также триггеры доверия (то, что подтверждает качество вашего предложения). Это могут быть сертификаты, дипломы, отзывы (в текстовом или видеоформате).

4. Если у меня уже есть сайт, нужен ли мне лендинг?

Если вы приводите пользователей из любого вида рекламы, то вам стоит попробовать лендинги. При правильном подходе и правильной настройке вы сможете конвертировать большее количество людей. То есть получать больше покупателей за те же деньги.

Пример скоростного создания лендинга

5. Может ли лендинг выступать в роли основного сайта?

Если вы не планируете «взращивать» сайт годами, то да, лендинг подойдёт практически для любого вида бизнеса. Лендинги плохо ранжируются в выдаче поисковых систем, поэтому с точки зрения SEO лучше создавать большие многостраничные сайты. Но, что интересно, у нас были клиенты, которые добивались первых позиций в выдаче даже с лендингами. Но это были тематики с очень низкой конкуренцией — что-то вроде «продажа канатов в Дофиновке».

6. Сколько стоит сделать хороший лендинг?

Всё зависит от вашей задачи и от времени, которым вы готовы потратить. Если не готовы самостоятельно уделять этому время, то лучше заказать лендинг в агентстве. Индивидуальный (не шаблонный) лендинг обойдётся в сумму от 500 до 3000 долларов (зависит от агентства). Если вы (или ваш сотрудник) готовы посвятить этому время (и заметно снизить стоимость создания лендинга), тогда хороший вариант — это конструктор лендингов. Стоимость гораздо ниже — от 10 до 50 долларов в месяц, плюс в тариф чаще всего будут уже включены хостинг (хранение страницы), система приёма заявок и так далее. Если же вы хотите ещё сильнее удешевить процесс создания страницы, то можете попробовать сделать лендинг самостоятельно на основании одного из готовых шаблонов. В таком случае нужно обладать техническими навыками, либо посвятить этому как минимум несколько часов, а то и дней. Готовый шаблон может вам обойтись примерно в 10 долларов (без хостинга и приема заявок).

7. Можно ли создать лендинг бесплатно?

Можно. Но, как и в случае со многими бесплатными вещами, у них будут определенные недостатки. Например, прямо на лендинге будет чья-то реклама. Или лендинг будет медленно грузиться. Но самое главное, что такой лендинг может потребовать гораздо больше инвестиций времени (лично вашего, одного из ваших сотрудников или друга, которого вы попросили помочь). В итоге, если вы посчитаете стоимость своего времени, то такой лендинг может выйти совсем не бесплатным : )

8. Лендинги — это про экономию или про эффективность?

Уникальный случай — и про то, и про другое. Если у вас большой рекламный бюджет, то вы можете экономить на стоимости привлечения покупателей. Из-за большой конверсии лендинга стоимость одного покупателя окажется ниже. Если же рекламный бюджет не очень большой, то вы можете использовать лендинг в качестве дополнения к вашему основному сайту (или даже для его замены), чтобы делать страницы для новых товаров/услуг/акций быстрее и дешевле.

Читайте подробнее о том, как продающие страницы могут помочь бизнесу, в интервью Владимира Полоника для блога Netpeak.

9. В каком случае мне не подойдёт лендинг?

Раньше было модным мнение о том, что лендинги подходят для товаров или услуг, которые нужно продать быстро. То есть для скоростных продаж. По факту, сейчас лендинги часто используются для самых различных ниш — от ремонта до оформления загранпаспортов, от продажи квартир до аренды велосипедов. Естественно, когда речь идёт о сложных или дорогих товарах, то покупка не происходит сразу на лендинге. В случае с ремонтом целевое действие — «вызов специалиста для просчета сметы», в случае в продажей квартир «запись на посещение стройки», а в случае с множеством товаров вы можете предлагать посетителям «заказать помощь мастера в подборе гардероба» или «консультацию специалиста». Отвечая на вопрос, всё же отмечу, что стоит хорошо подумать перед тем, как делать лендинг для очень сложных услуг, где решение о заказе требует много времени. Например, когда речь идёт о сложных страховых или финансовых услугах, либо, например, о крупных промышленных продажах. Для таких вещей лучше всё же подойдёт сайт, на котором будет описана история компании/завода, представлена миссия и множество статей для изучения.

10. Откуда люди узнают о моей странице?

Источники те же, что и в случае с обычным сайтом. Отличие лишь в том, что вы не сможете полноценно использовать возможности SEO. Хотя у лендинга присутствует возможность указывать Title, Keywords и Description, при прочих равных он будет проигрывать в SEO сайту, на котором много страниц и контента. Но лендинг будет показывать лучшую конверсию для всех других видов рекламы. Вы можете размещать ссылку на ваш лендинг точно так же, как размещаете ссылку на сайт — в социальных сетях, email-рассылках, контекстной рекламе, даже на визитках и билбордах.

Прежде чем задать свой вопрос в комментариях, ознакомьтесь с правилами рубрики «Вопрос-ответ»:

  1. Если вас интересуют конкретные примеры, для наглядности вставляйте в комментарий скриншоты. Это поможет быстрее разобраться в вопросе.
  2. Повторяющиеся вопросы, на которые можно дать один ответ, будут вынесены в сам пост.
  3. Все вопросы, которые касаются каких-либо технических проблем с использованием сервиса Q-page.com, здесь не рассматриваются. Их можно задать специалистам техподдержки.

Параллельно с Владимиром Полоником на каверзные вопросы читателей о нюансах интернет-маркетинга отвечают:

  • Олег Саламаха (CEO сервиса Serpstat (ex. Prodvigator)). Что нужно знать о семантическом ядре, ключевых словах и видах запросов.
  • Александр Максименюк (CEO сервиса Ringostat). Вопросы об использовании Google Analytics, Universal Analytics и Яндекс.Метрики.

netpeak.net