|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каким должен быть эффективный лендинг: инструкция от LPgenerator. Идеальный лендингПравильная структура лендинга с высокой конверсиейВсе люди постоянно в поисках каких-либо фишек и ноу-хау. Они ищут интересненькие ходы, чтобы результат увеличился в десятки раз. И как показала наша практика, всё это если и увеличивает прибыль, то только в небольших размерах. Когда по-настоящему могут изменить ситуацию только основы. И как правило, такие темы всегда остаются за кадром. И зря! Время менять приоритеты. Сегодняшняя статья будет посвящена началу начал – что такое правильная структура лендинга с высокой конверсией. Я знаю, что ничего не знаюЕсли вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка нужен вам вообще landing page или нет, то вам в помощь статья “Отличие лендинга от сайта: кто победит?”. Уже ни для кого не секрет, что продающий и идеальный лендинг (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет. Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”: Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса. Поэтому если вы еще этого не делали и, к тому же, не знаете как, то как можно скорее бегите изучать наш блог. НАС УЖЕ БОЛЕЕ 45 000 чел.ВКЛЮЧАЙТЕСЬ Правильная и продающая структура лендингаПосле подготовительного этапа, следующее, на чём будет строиться наш сайт, это “теплота” трафика. Да, что уж, от этого будет зависеть все! И наполнение, и фото, и тексты, и инфографика. На этом моменте многие допускают ошибку, но мы ведь не такие? 😉 Настоящей находкой для тех, кто задумался о создании лендинга станет, так называемая, “Лестница узнавания: Бена Ханта”. Выглядит схема следующим образом: Согласно этой схеме, клиент должен “созреть” и пройти все 5 этапов от отсутствия потребности до готовности купить. Конкретный пример как применять Лестницу Ханта мы разобрали в этом видео: Для того, чтобы не объяснять все “на пальцах”, далее все будет основано на реальных событиях, а именно на примере landing page одного из наших клиентов – компании по чистке ковров “Чистый квадрат”. К слову, средний результат всего трафика – 6% конверсии в заявку, которая в их нише можно назвать покупкой. Много это или мало? Читайте об этом в нашей статье “Средняя конверсия сайта: миф разрушен”. Ну, а мы давайте разберём более детально “уровень осознанности” трафика, после чего вы поймёте почему это так важно. Начнём с первого этапа, основываясь на нашем клиенте. Этап 1: Нет проблемыКлиенты не знают что такое грязный ковёр и что его нужно чистить. У них всё замечательно, как в сказке, никаких проблем. Чтобы привлечь таких клиентов и сформировать у них потребность, нужно будет раскошелиться и запастись терпением. Чаще всего это клиенты, которые его только-только купили. Поэтому в этом случае весь наш сайт будет пропитан структурой PMPHS. То есть ваша задача с первой фразы накалять атмосферу и рассказывать, что ковры нужно чистить (обрабатывать после покупки), иначе там возникают бактерии, которые в дальнейшем оседают в вашем организме и вызывают болезни вплоть до летального исхода. В рамках ковров звучит глупо, но в рамках других сфер вполне может быть уместно. Этап 2: Есть проблема, нет решенияЛюди знают, что ковры нужно чистить, что в них копятся бактерии. Но других способов решения кроме помыть его в ванной и высушить на улице не знают. Используйте эту информацию на своём сайте, что есть решение этой неприятной ситуации. А именно в первой половине сайта покажите свой вариант решения. Что оказывается можно вызвать компанию, которая приедет и всё сделает на дому, либо приедет, увезёт и привезёт. И тут мы показываем решение только в рамках нашей услуги. Не показывая другие решения. Чем отличается данный этап от третьего. Этап 3: Решение есть, сравниваем вариантыЕсли Ваш потенциальный клиент ещё не на этом этапе, что возможно при условии, что Вы продаёте новое или редкое решение, о котором люди не слышали, то Вам нужно вернуться на 1 и 2 этап. Но если же клиент уже находится на этой стадии, то он знает, что:
То есть по таким запросам как “где профессионально почистить ковер” мы можем делать ленд со сравнением плюсов и минусов нашего продукта и автомойки, самостоятельной чистки, выездов работников на дом. Так как в данном случае клиент выбирает между разными подходами для избавления от задач, которые я написал выше. Но надо понимать, что эти люди еще не готовы купить, они довольно “холодные” и еще размышляют: — Может, всё-таки на автомойку или самостоятельно? Поэтому мы делаем первую часть сайта доказательством, что наш метод самый лучший, а вторую часть делаем с намёком, что мы та самая компания куда нужно обратиться. И к слову, такого трафика большего всего в интернете. Этап 4: Выбор продуктаКлиент определился, что он хочет воспользоваться услугами профессионалов в сфере чистки ковров, но нет доверия ни к одной из представленных. На этой стадии докажите, что Ваша компания самая лучшая и предоставляет наилучшие условия среди всех других. А значит с первой минуты попадания на сайт, наша задача убедить что наша компания самая лучшая. Что наши преимущества всем преимуществам. Что наши условия круче варёного яйца. Можно, например, это сделать с помощью блока результата до/после (наших кейсов). Этап 5: Уверенность и намерениеКлиенты, которые приходят по таким запросам как “чистка ковров чистый квадрат” ищут конкретную компанию. Если вы еще не слишком известны, таких запросов либо будет крайне мало, либо не будет вообще. Такие клиенты, что называется, “горячее” некуда. Все, что им нужно предоставить – наши контакты и call to action. А Вы откуда?Наверное у вас в голове сейчас полный хаос после прочитанного, по крайней мере, у меня так было в первый раз. И я не уделяла бы столько внимания этому, если бы структура landing page не зависела от “Лестницы Ханта”. И чтобы понять на каком уровне осознанности находится Ваш клиент, необходимо перед созданием определить источники трафика. Когда лендинг создается с нуля, ответ получается очень размытый, в стиле “Да мы все попробуем…Хотя, наверное что-то одно, либо таргегинг, либо контекстную рекламу… Еще не решили”. Почему это так важно?
Не стоит забывать, что структура продающего лендинга зависит также от цены продукта – для продажи более дорогого товара стоит прикладывать значительно больше усилий, а значит делать более длинный и эмоциональный сайт. Хотя, если вы продаете, скажем, автомобили премиум класса, длинный текст не заставит вашего клиента случайно созреть до продажи. Теперь вы понимаете, что профессиональные исполнители вам предлагают создать разные лендинги на разные каналы привлечения клиентов, не потому что хотят больше заработать, а потому что это сильно поднимает эффективность? Нужен готовый Landing page? Закажите разработку в нашем агентстве Под ключ с индивидуальным дизайном и анализом конкурентов Посмотреть стоимостьСделайте сами на конструкторе Бесплатно 14 дней и в 100 раз дешевле Перейти в конструкторПример структурыВозвращаясь к нашему примеру. Разрабатывая сайт “Чистого квадрата” мы основывались на “горячих” ключах и таких же клиентах. То есть наш выбор пал на контекстную рекламу и сайт должен привлекать тех, кто уже точно хочет чистку ковра и выбирает решение с исполнителем. Задача была выделиться среди массы конкурентов и зацепить клиента. Поэтому структура одностраничника выглядит таким образом:
Кстати! Если вы будете делать лендинг самостоятельно, то я очень рекомендую конструктор landing page — PlatformaLP. Там уже есть готовые шаблоны с довольно неплохими структурами. Это вам сильно упростит жизнь 😉 Задачи блоковПри создании и наполнении блоков и элементов landing page, мы опирались на то, чтобы каждый из них выполнял одну из трёх задач:
Прототип сайтаОпределившись со структурой сайта, следует переходить к созданию прототипа – так называемого технического задания для дизайнера и верстальщика. Хотя даже если вы решили сделать лендинг самостоятельно, это тоже будет вам полезно. И в этом вам помогут такие программы как Balsamiq или Moqups. В них нет ничего сложного и к тому же они бесплатные. Вот вам пример прототипа, структура лендинг пейдж со схемами. Этот прототип я честно украла с нашего сайта, посвященного созданию landing page 😉
Коротко о главномТеперь вы знаете самое основное о том, что такое правильная структура лендинга и как нужно подходить к ее созданию. И теперь вы точно знаете, что все не так просто, как кажется на первый взгляд. Для логичного итога, давайте подытожим всё что узнали. Итак. При разработке структуры вам нужно: провести маркетинговый анализ, определить уровень осознанности трафика и определить возражения с критериями выбора клиента. И только после этого (не раньше) приступать к разработке. Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter in-scale.ru Простая формула идеального заголовка лендинг пейджСколько времени вы тратите на создание идеального текстового контента для оффера? А сколько времени вам требуется, чтобы придумать правильный заголовок сайта? Вероятно, не так много. И это ошибка. Согласно статистике, заголовок целевой страницы прочтут 8 из 10 посетителей, и только двое из той же десятки продолжат читать остальной текст. Если вы научитесь писать притягивающие или конвертирующие заголовки, то пропорционально увеличите и количество читающих продающие тексты, и количество лидов. Правильный заголовок страницы сайта сам по себе очень важен как составная часть триады правила точного вхождения в интернет-маркетинге: поисковой запрос — ключевое слово рекламного объявления — хедлайн лендинга. Еще одно базовое правило маркетологов гласит: чем короче лендинг, тем сильнее влияет заголовок на коэффициент конверсии. Теория баланса и сохранения энергии в физиологии полностью подтверждает это основополагающее утверждение: основную часть когнитивных усилий мозг направляет на чтение и осознание смысла оффера. Таким образом, от заголовка зависит дальнейшее поведение посетителя. Копирайтинг — это, пожалуй, самое серьезное испытание для любого практикующего маркетолога. Что ж, сегодня ваш счастливый день. Давайте узнаем, как создавать притягивающие заголовки на примере следующей инфографики. Содержание Что делает хороший заголовок?Формат заголовковИспользуйте отрицательные формулировкиУдачные заголовки лендинга: примерыОптимизируйте заголовокПродающие заголовки для услугЗаключение Что делает хороший заголовок?8 из 10 человек прочтут заголовок и только 2 из них прочтут остальной текст. Маркетологу необходимо тратить на написание заголовка столько же времени, сколько и на основной текст оффера. С точки зрения SEO оптимальное количество символов в заголовке не должно превышать 65: если букв будет больше, смысл вашего оффера будет неясен посетителям по поисковым запросам, и, главное, поисковые боты индексируют только вот это ограниченное число знаков как предпочитаемое по алгоритму поиска. В эти первые 65 букв нужно уложить ключевое слово и точную локализацию/таргетирование оффера, например: «Юрисконсконсульт в Новосибирске». Понятно, что у поисковых роботов теперь гигантское количество памяти, но ранжировать для SERP ваш заголовок (собственно, УТП лендинга) они будут именно по первым 65 буквенным символам. Согласно статистике, хороший заголовок включает в себя не больше 6 слов. Это уже связано с ограниченным объемом «оперативной памяти» у обычного пользователя, простого человека. ;) Люди сканируют текст и, как правило, обращают внимание на 3 первых и 3 последних слова, содержащиеся в заголовке. Чем меньше человеку приходится читать, тем больше у вас шансов захватить его внимание. Читайте также: 5 типов заголовков, которые могут увеличить конверсию вашей целевой страницыНазад к содержанию Формат заголовковЭффективны заголовки, которые задают читателю вопрос или будто бы приглашают к личной беседе. Да, не забывайте использовать интересные, интригующие, неожиданные, нестандартные прилагательные. Читайте также: 5 простых формул создания привлекательного заголовкаНазад к содержанию Используйте отрицательные формулировкиОтрицайте, делайте акценты на возможных бедах, грозящих тому, кто не прочел ваш продающий текст или не ознакомился с вашим оффером. Слова «нет», «без» и «стоп» могут привлечь внимание большего количества читателей. Люди доверчиво относятся к нумерации. Пронумеруйте простые и внятные шаги действий. Используйте цифры, а не слова для письменной передачи чисел , т. е. пишите «9 причин», а не «девять причин». Дело в том, что, читая буквенное обозначение числа, любой человек мысленно «проговаривает» его, что увеличивает время усвоения информации и когнитивную нагрузку на посетителя вашего лендинга, сайта или блога. Назад к содержанию Удачные заголовки лендинга: примеры«Секрет, который заставит людей вас полюбить» «Маленькая ошибка, которая стоит фермеру в $3000 в год» «Совет жены женам, мужья которых транжиры» «Ребенок, который покорил сердца всех» «Вы постоянно немеете от смущения в компании?» «Как новое открытие сделало заурядную девушку первой красавицей» «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» «Последние 2 часа самые длинные, – и это те часы, которые вы не теряете» «Кто еще хочет фигуру телезвезды?» «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?» Назад к содержанию Оптимизируйте заголовокУсильте любопытство посетителя. Используйте слова экономно, не злоупотребляйте сложными терминами. Формула конверсионного заголовка проста: эмоциональный триггер (цифра или слово) + прилагательное + ключевое слово + обещание Почему многие заголовки не работают?
Назад к содержанию Продающие заголовки для услугКак писать продающие заголовки для услуг? Вы можете завладеть вниманием посетителя, предложив ему нечто полезное или задав вопрос. Используйте примеры, приведенные выше: «Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей» и «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?». Часто бывает полезно предельно конкретизировать услугу: например, указать, какие именно проблемы решает разработанное вами мобильное приложение, или назвать марку автомобилей, которые чинит ваша автомастерская. Если речь идёт о дорогих услугах, в заголовке стоит подчеркнуть высокий социальный статус клиента, его принадлежность к элите. Можно сделать это с помощью прилагательных: лучший, королевский, шикарный, VIP и т.д. Назад к содержанию ЗаключениеРазница между посредственным и притягивающим заголовками огромна. Даже если содержание текста не особенно интересное, но заголовок несет в себе «вау-эффект», он будет прочитан. По личному исследованию, проведенному маркетологом Нилом Пателем (Neil Patel), пост с удачным заголовком получает на 6591 посетителей, 292 твита и 137 лайков больше, чем остальные материалы его блога. Маркетологи агентства maketornado утверждают, что с помощью креативного заголовка можно увеличить конверсию любого лендинга на 100% и выше. Если вы хотите увеличить количество входящих лидов, попробуйте уделять созданию заголовка столько же времени, сколько и написанию основного текста. И, конечно, конечно, не забывайте подтверждать все гипотезы сплит-тестированием. Высоких вам конверсий! По материалам quicksprout.com 17-07-2014 lpgenerator.ru Как должен выглядеть идеальный лендинг? (10 советов)Создание целевой страницы, как кажется на первый взгляд, очень простая задача. Но это не совсем так. Нужно проделать очень тяжелую работу чтобы создать конвертирующий лендинг. Перед тем как начать создавать лендинг нужно ответить на ряд вопросов:
  Последний вопрос самый важный. Сегодня мы попробуем сделать идеальный лендинг, которой сконвертирует даже случайных посетителей. 1. Минимализм“Меньше — значит больше” — эта идея относится ко многим аспектам маркетинга. Наука и исследования доказали, что минималистский образ мышления приводит к прорывам в жизни и бизнесе. Минимализм позволят сделать переосмысление приоритетов, и, откинув все ненужное, сконцентрироваться на самом важном. Это же и касается создания лендинга. Много различных дополнений на странице только запутают пользователя и отвлекут от главной цели. Также не делайте один лендинг сразу для нескольких офферов, это может ощутимо снизить конверсию. Избегая лишней информации и лишнего выбора, вы поможете посетителям сохранить фокус на их главном, и получить свою желанную конверсию. 2. Используйте правило 5 секундВ современном мире все происходит очень быстро: люди хотят быстро поесть, быстро получить информацию, и сразу перейти к следующему действию. Мгновенное воздействие имеет очень большое значение, и вы должны попасть прямо в точку. Считайте, что у вас есть только пять секунд для привлечения посетителя. Как этого достичь? Это возвращает нас к первому пункту - минимализм. Броский заголовок, цепляющая картинка, призыв к действию, и ваш лид готов. Кроме того, ключевые преимущества вашего предложения размещайте вверху, чтобы пользователю не пришлось скройллить вниз, и он сразу смог принять решение. Крейг Томлин, специалист по юзабилити, объясняет, почему правило 5 секунд так важно: Исследования показывают, что посетителям нужно очень мало времени (в некоторых случаях — и доли секунды), чтобы судить о качестве сайта. Например, давайте посмотрим на поисковую выдачу по запросу “landing page”:
Что же происходит дальше? Вы нажимаете по объявлению и видите эту страницу:
Чтобы прочитать заголовок, подзаголовок и призыв к действию у меня заняло 1.86 секунды. То есть, меньше чем за 2 секунды человек сможет оценить сайт, дизайн, текст и принять решение продолжать или нет. 3. Быстрая загрузка страницыЗа каждую секунду задержки загрузки страницы, коэффициэнт конверсии снижается на 7%. Это еще раз подтверждает правило 5 секунд. Посетитель должен усвоить суть и преимущества вашего предложения в течение 5 секунд. Если страница довольно “громоздкая” и медленно загружается, делайте всё возможно для ее ускорения. Для проверки скорости загрузки можно использовать Google PageSpeed.
4. Забудьте о каруселях и слайдерахДа, со стороны это выглядит красиво. Может поэтому маркетологи так часто используют всевозможные слайдеры и карусели. Но на самом деле это может губительно сказаться на коэффициенте конверсии. Эксперимент на сайте университета “Нотр Дам” показал, что только 1% пользователей кликали на установленный слайдер. Когда картинка меняется пользователи и не думают на нее кликать. Такие элементы только умаляют значение лендинга. 5. Используйте белое пространствоСовременный пользователь сети не хочет увязнуть в громоздких блоках текстов и длинных параграфах. Исследования показали, что правильное использование белого пространства между пунктами, а также в левом и правом полях увеличивает понимание содержимого на 20%. Так читателю легче сосредоточится на основном контенте. Например, обратите внимание как использует белое пространство Buffer:
Пустое пространство на лендинге позволяет мозгу легко проанализировать информацию и решить что делать дальше. Apple также славится использованием белого пространства. Их брендинг, дизайн продукта и даже магазин основаны на важности отрицательного пространства/белого пространства.
6. Социальное доказательствоБесспорно, люди являются социальными существами по своей природе, и все мы находимся под влиянием других людей, по крайней мере, в некоторой степени. Очень часто, чтобы сконвертировать пользователя, достаточно показать ему тех, кто уже пользуется вашими услугами. Например, вы могли бы установить на свой лендинг список ведущих компаний с их логотипами, которые использует ваш товар или услугу.
Это поможет существенно поднять доверие к вашему продукту со стороны посетителей. 7. Доступная контактная информацияКонтактная информация вашего предприятия должна быть на виду и легко доступна. Эта информация позволяет посетителям удостоверится, что вы не являетесь шарлатаном, ваш бизнес законный и имеет физический адрес. 8. ОтзывыМы ранее уже писали о важности отзывов в интернет-маркетинге. И для лендинга это важно в том числе. Отзывы, особенно с фотографиями реальных людей (лучше — известных личностей), действительно могут на несколько процентов повысить конверсию.
9. Добавьте видеоС помощью видеоролика на целевой странице можно увеличить количество конверсий на 86%. Кажется невозможным, но это так. Видео помогает более наглядно показать преимущества вашего продукта. И если посетитель посмотрел ваш видеоролик, то, скорее всего, он воспользуется вашим продуктом. Почему? Потому что, как минимум, он потратил свое время на его просмотр, и более детально понял важность и полезность продукта. Следите за тем чтобы ролик был относительно коротким (5 минут максимум) и информативным. 10. Добавьте кнопки социальных сетейСарафанное радио ещё никто не отменял. “Шейр” довольного пользователя может принести дополнительные конверсии. Эти 10 методов можно использовать в любой маркетинговой ситуации. И даже посетители, которое не имеют намерения покупать продукт, сделают вам конверсию, если вы будете применять эти советы на практике. *Пост создан на основе данного материала. partnerkin.com 3 главных ингредиента идеального лендингаЕсли вы хотите, чтобы ваша посадочная страница приносила лиды, то она должна включать в себя как минимум три ингредиента:
Конечно, каждый из трех элементов по отдельности не гарантирует вам успеха — стоит учитывать их все в совокупности и помнить о деталях. Только такой подход обеспечит привлечение лидов и улучшение показателей конверсии. В этой статье мы разберем факторы, без которых невозможно продвижение целевых страниц, созданных для маркетинговых кампаний. В качестве примеров приведены лендинги, разработанные командой LPgenerator. 1. Убедительный текст Успех оффера во многом будет зависеть от того, какой контент увидят его посетители. Прежде всего, он должен:
Эти три цели — своеобразные якоря, на которые в дальнейшем вы будете «цеплять» изображения, видео и т.д. Помните об известном принципе «Краткость — сестра таланта». Не заставляйте ваших посетителей читать длинные трактаты и смотреть утомительные ролики. Не описывайте все характеристики своего товара/услуги. Лучше сконцентрируйтесь на том, как вы сможете улучшить жизнь ваших клиентов, и заявите об этом. Также, когда дело касается текстового и визуального контента, позаботьтесь о том, чтобы ваш лендинг включал следующие блоки: 1. Ценностное предложение (Valuable Offer) Большинство разработчиков лендинг-пейдж фокусируются только на заголовке и даже не задумываются о том, что именно оффер может оказаться слабым звеном. Без сомнения, заголовок важен (об этом читайте далее), но даже если вы король заголовков или предоставляете уникальную услугу, без ценностного предложения вам незачем создавать лендинг. Существует немало теорий, как оффер соотносится с показателями конверсии, но ваш лучший учитель — не только опыт других маркетологов, но и ваш собственный. Проводите тесты, не ленитесь формулировать разные гипотезы и изменять этот элемент посадочной страницы. 2. Заголовок-убийца Первые 4-8 слов вашего лендинга наиболее важны. Заголовок должен просто и четко объяснять, что именно вы предлагаете. «Убейте» наповал ваших посетителей, заинтригуйте и заставьте читать дальше. Выбирайте емкие, но интересные фразы, которые пробудят любопытство пользователей. Некоторые маркетологи советуют написать не менее 25 заголовков прежде, чем выбрать окончательный вариант! Это лучшая площадка для реализации своего творческого потенциала. Если вы собираетесь проводить сплит-тестирование только для одного элемента вашего лендинга, выбирайте заголовок. 3. Убедительный призыв к действию (CTA) Призыв к действию (call-to-action) на лендинге — это гид, который ведет за собой посетителей и дает им инструкции, что же делать дальше. Это значит, что CTA-кнопка должна быть понятной для каждого пользователя. Помните, общие фразы — ваш враг. Вместо банальных «нажмите здесь» или «отправить» используйте «подпишитесь на бесплатную электронную книгу» или «получите 30-дневную бесплатную пробную версию». Место размещения кнопки во многом зависит от сложности вашего предложения. Если вы пытаетесь убедить посетителей сделать непростой шаг (например, купить сложный продукт) история, которую вы рассказываете, и доказательства, которые вы приводите, являются более важными, чем немедленный призыв к действию. Попробуйте переместить кнопку в нижнюю часть страницы, чтобы постепенно подвести аудиторию к решению. Если ваш CTA включает лид-форму (lead capture form), сделайте ее как можно более простой. 4. Главное изображение (hero image) Главное изображение целевой страницы — это наилучшая визуализация вашего оффера. Им может выступать видео, демонстрирующее особенности и преимущества вашего предложения, или реальная фотография команды или продукта. Большинство разработчиков недооценивают этот тип контента, но по данным исследований, видео может улучшить показатели конверсии до 86%! Кроме того, ролики заставляют людей больше времени проводить на посадочной странице. 5. Социальное доказательство Социальное доказательство признано одним из самых убедительных методов для построения доверительных отношений с посетителями. Чаще всего используются 3 типа доказательств на целевых страницах:
При использовании последнего типа убедитесь, что вы размещаете отзывы реальных клиентов. Ничто не разрушает репутацию так быстро как открывшийся обман. Содержание вашего лендинга — это проверка того, насколько хорошо вы сами понимаете вашего преимущества товара/услуги. Ключ успеха кроется в правильных и кратких формулировках. Сосредоточьтесь только на одном оффере и не захламляйте страницу. Здесь не сработает правило «чем больше, тем лучше». Хороший способ быстро донести ваше предложение — использовать визуализацию данных, например, диаграммы, списки, графики, чтобы разбить стену сплошного текста. Если вы хотите, чтобы посетители подписались на рассылку, дайте им понять, что они получат взамен: тематические исследования, эксклюзивные предложения и т. д. 2. Дизайн, сфокусированный на конверсии Дизайн должен быть основан на определенных правилах. Если вы просто размазываете краски по холсту в надежде, что получите шедевр, вы обречены на неудачу. Для успешной посадочной страницы нужно:
Итак, лучшие посадочные страницы обладают рядом схожих характеристик. 1. Отзывчивый дизайн Сегодня вы практически не можете предсказать, с какого устройства посетители будут просматривать вашу страницу: с планшета, стационарного компьютера, ноутбука или смартфона. Именно отзывчивый дизайн является гарантией того, что весь контент будет правильно отображаться при любых размерах экрана. 2. Быстрая загрузка В 2006 году исследование, проведенное компанией Akamai показало, что 75% пользователей не возвращаются на сайт, который загружается более 4 секунд. Но с тех пор скорости только увеличиваются: сегодня маркетологи говорят о том, что пользователь готов ждать лишь две секунды. 3. Свободное пространство Не пугайте ваших посетителей сплошными стенами текста. Если вы хотите, чтобы пользователь обратил внимание на какой-то конкретный элемент, окружите его свободным, или «белым» пространством (White space). Кроме того, «дать воздух» посетителям вы можете, используя фоновый цвет лендинга или нейтральное фото, которое позволит привлечь внимание к определенному элементу на странице. 4. Контраст Цветовое решение играет не последнюю роль для лендинга, но сам по себе выбранный цвет элемента не столь важен, как его контрастность на основном фоне. Например, ярко-оранжевая кнопка CTA на белом фоне сразу же привлечет внимание. Кроме того, вы можете выделить другим цветом наиболее значимые фразы, такие как «бесплатно» или «в подарок». 5. Направление взгляда В качестве направляющих маркеров можно использовать стандартные стрелки, но стоит обратить внимание и на другие возможности. Многочисленные исследования показывают, что почти все посетители будут следовать взглядом туда, куда смотрит человек на фотографии. 3. Стратегия On-Page SEO Если с первыми двумя элементами лендинга все более-менее ясно, то SEO продолжает вызывать немало споров среди разработчиков и маркетологов. Если вы планируете использовать только инструменты поискового продвижения (не котекстную рекламу), изучите ключевые слова, но «вшивайте» их с умом, всегда делая выбор в пользу легкости восприятия. Однако, в том случае, когда поисковая оптимизация является основным приоритетом, стоит найти баланс между SEO и показателями конверсии. Так вы сможете повысить результат выдачи в поисковых системах, предоставляя контент, релевантный запросам пользователей, и увеличить органический трафик. Ключевые элементы, о которых стоит помнить: 1. URL страницы Не полагайтесь на автоматически сгенерированный адрес: без определения ключевых слов и оптимизации URL под поисковые системы вы не сможете продвинуть страницу и привлечь лиды. Однако не увлекайтесь чрезмерным добавлением ключевиков, иначе можете получить санкции от поисковиков. Для отслеживания трафика и оценки эффективности конкретных рекламных кампаний используйте UTM-метки. 2. Title Tag Title Tag называют одним из важнейших тегов внутренней оптимизации. Абсолютно все поисковики придают большое значение тексту, заключенному в title, поэтому подбирайте его тщательно. Используйте популярные ключевые слова, если заголовок при этом будет читабельным. Наиболее важные из них включайте в первые 10 слов (80 символов). 3. Теги для заголовков Если помимо заголовков вы используете подзаголовки, они должны быть четко структурированы. Каждый заголовок и подзаголовок должен пояснять содержание текста, но недопустимо использование длинных предложений. Если вам нужно выделить несколько слов (но не все предложение), используйте другие теги. 4. Кнопки социальных сетей (Social Sharing Buttons) Кнопки соцсетей — отличный способ начать распространять ваш контент, особенно это актуально для вирусных страниц. Однако следует помнить, что кнопки социальных сетей могут повредить конверсии, если они отвлекают посетителей от основной цели вашей страницы. Ведь вы создаете лендинг, чтобы «поймать» пользователей на крючок своим продуктом, так не позволяйте кнопкам соцсетей уводить их на другие страницы. 5. Ссылки Ссылки остаются одной из самых обсуждаемых тем, когда дело касается целевых страниц. Как и в ситуации с другими веб-страницами, исходящие ссылки влияют на поисковый рейтинг лендинга. Для увеличения релевантности сайта можно также использовать внешние ссылки, чтобы перенаправить трафик на другие части вашего ресурса. Но добавляйте ссылки с осторожностью, помните о том, что главная цель посадочной страницы — удержать посетителя и склонить его к действию, а не увести на другие сайты. Некоторые маркетологи в этом вопросе советуют придерживаться принципа: меньше значит больше. Включите одну или две ссылки в контент, используйте внешние ссылки для вашего блога. Вместо заключения Нравится вам это или нет, но ваша целевая страница не будет безупречной, и даже при детальной разработке почти наверняка придется что-то модерировать в дальнейшем. При проведении сплит-тестов фокусируйтесь на самых важных элементах: заголовке, главном изображении, кнопке призыва к действию. В конце концов, не имеет значения, каким шрифтом вы напишите текст, если заголовок провальный и дизайн шаблона никуда не годится. Если вы потратили много времени на усовершенствование оффера, а он все равно не приносит нужных коэффициентов конверсии, не стоит отчаиваться: идеальная посадочная страница — как единорог. Какие бы советы вы ни использовали, всегда ориентируйтесь на свои цели и придерживайтесь принципа простоты. На деле довольно мало посадочных страниц могут похвастаться привлекательными изображениями, убедительным и понятным контентом, ясным изложением преимуществ товара/услуги. Но это не значит, что не стоит стремиться к совершенству. Нужен уникальный дизайн лендинга? Тогда заполните форму заказа или используйте наш конструктор, чтобы создать посадочную страницу самостоятельно. Высоких вам конверсий! По материалам: inbound.org 26-07-2016 lpgenerator.ru Идеальный лендинг через идеальный оффер
Сердце любого лендинга — это оффер, т.е. ваше торговое предложение. В процессе работы над самыми разными лендингами мы в ConvertMonster вывели формулу идеального оффера для любой ниши. Идеальный оффер = Конкретная выгода + Вкусные бонусы + Гарантия + Ограничение + Призыв к действию Познакомимся подробнее с формулой. К примеру, вы продаете шкафы с зеркальными дверками. 1) Конкретная выгода Вы должны заинтересовать покупателя так, чтобы он захотел купить именно у вас. Это должен быть ценный для него фактор (фактор принятия решения). Пример: бесплатная доставка, трезвые грузчики, доставка до подъезда, бесплатная сборка, скидка 25%, в Москве. 2) Вкусные бонусы Практика показывает, что бонус работает всегда лучше, чем дополнительная скидка. Почему? Бонус — конкретная вещь или услуга, которой он может воспользоваться. Скидкой он может и не воспользоваться в дальнейшем, а бонус — вот он. Пример: тумбочка в подарок, зеркало в одном стиле со шкафом в подарок. 3) Гарантия При покупке люди сомневаются, всегда. Потому нужно их успокоить. Пример: гарантия возврата в течение 3-х недель. 4) Ограничение предложения Подталкивает к совершению действия здесь и сейчас. Пример: осталось 5 шкафов по специальной цене. 5) Призыв к действию! Вам важно, чтобы человек отправил вам контакты или позвонил. Так скажите ему об этом! Пример: Заполни форму заказа. Смогли бы вы отказаться от шкафа со скидкой в 25%, с бесплатной доставкой и сборкой, да еще и с зеркалом в подарок? При этом шкаф новый, и если не понравится — можно его вернуть! Реальный пример страницы с идеальным оффером:
В создание страницы курса «Идеальная система по привлечению клиентов» мы вложили наши знания и практический опыт. Внимательно изучите наше предложение, вдохновляйтесь и заимствуйте идеи! Стремитесь попасть точно в сердце!
Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингуconvertmonster.ru Идеальный Landing Page с высокой конверсией от LPGeneratorЛендинг пейдж (от англ. landing page) — отличный способ презентовать свой бизнес аудитории в лаконичной и интересной форме. В отличие от стандартного веб-сайта, он должен брать внимание посетителя, удерживать его одним оффером, чтобы привести к итоговому целевому действию. У хорошего интернет-проекта есть свои отличительные характеристики. Из данной статьи вы узнаете, как выглядит эффективный лендинг пейдж с точки зрения специалистов LPgenerator. Содержание Предварительные рекомендацииТекстыПризывы к действиюЧитабельностьСтруктура текстаОбъем данныхИллюстрацииДизайнCTA-кнопкаЛид-формаИспользуйте «плоский дизайн»/ «белые пятна»ШрифтыВместо заключения Предварительные рекомендацииПеред тем как приступить к работе, нужно обязательно определиться со структурой. Не зря лендинг называют одностраничником. Ведь в прямом смысле это одна страница, разделенная на несколько «полос», которая содержит разноплановую информацию, полностью раскрывающую оффер. Некоторые разработчики делают вверху панель навигации, таким образом расширяя возможности и одновременно упрощая взаимодействие пользователя с ресурсом. Главное — различать понятия «лендинг» и «сайт» стандартного вида (где можно сделать сколько угодно разделов). Обязательными составляющими качественного landing page являются:
Еще одно основное правило проектирования — направленность landing page на одну целевую аудиторию. Примером может служить проект магазина оптовых поставок меда. Точно видно, под каких заказчиков «заточен» интернет-сайт. Можно сделать портал, подходящий всем — одновременно розничным покупателям и корпоративным клиентам, но он будет неэффективным. Расставляйте приоритеты. Помните — одностраничник должен нести клиентам только одну идею, преследовать конкретную цель. Нельзя перегружать портал разноплановыми офферами. Читайте также: Что такое лендинг пейдж? Руководство для начинающихТекстыПризывы к действиюПишите простые, понятные, лаконичные офферы. Решающим фактором для мотивации потенциального покупателя совершить конверсионное действие является именно привлекательный призыв. Помните — посетитель веб-ресурса ждет, что вы будете персонализировать общение, поэтому рекомендуется сужать аудиторию коммерческого посыла, подразумевая конкретного клиента. Пример — ниже, где обращение «Вы» пишется с большой буквы. Там, где уместно, используйте «эффект срочности». Доказательством послужит тест, проведенный командой Which Test Won, который доказал — этот фактор, или эффект, увеличивает конверсию. Специалисты тестировали два варианта хедера. Один вариант оффера сообщал «Get started now for just 1$» (Начать сейчас всего за доллар). Во второй версии использовалась фраза «Get started for just 1$» (Начать всего за доллар). Образцы хедеров представлены ниже. Источник изображения Источник изображения Победил первый вариант, повысивший конверсию портала на 12%. Как видите, единственным отличием было слово «сейчас», это доказывает следующую гипотезу — слова, передающие безотлагательность, срочность действия, являются сильной мотивацией для пользователей. ЧитабельностьПлохо читаемый текст — ошибка многих разработчиков веб-ресурсов. Идеальный landing page — тот, который не заставляет напрягать глаза, чтобы прочесть нужную информацию. Делайте цвет букв контрастнее, выбирайте подходящий фон, изменяйте шрифт, но не издевайтесь над посетителями. Все проекты LPgenerator соответствуют этому правилу, ниже — образец хорошего, читабельного контента. Структура текстаРекомендуем формировать списки везде, где уместно. Подобный дизайн гораздо лучше воспринимается читателями. Если хотите описать преимущества, то маркируйте каждый пункт буллетами, таким образом проще донести нужную информацию до потребителя. Если понимаете, что текст можно структурировать, использовать иконки, то делайте именно так. При любом удобном случае упрощайте восприятие печатной информации. Представляем образец хорошей структуризации печатных данных. Объем данныхПри проектировании лендинга, задача копирайтера и дизайнера — соблюсти баланс текста/ визуальных элементов. Графическая составляющая должна соответствовать объему печатной информации. Читайте также: AIDA: проверенная формула копирайтинга для лидогенерацииНазад к содержанию ИллюстрацииВизуальная составляющая крайне важна для эффективности интернет-проекта. С помощью правильно подобранных иллюстраций можно рассказать гораздо больше, без использования слов. Изображениям со стоков — да, но только максимально интересным, релевантным тематике веб-ресурса, отличающимся качеством, привлекательностью, соответствующим цели. Если есть возможность вставлять реальные фото — это только плюс. Конечно, важно, чтобы они были подходящими, приятными для просмотра. Недавно команда vwo.com провела сплит-тест, после чего выяснился интересный факт. Тестировали сайт компании Harrington Movers, которая помогает заказчикам переезжать на другое место жительства. Первый вариант хедера выпускался с классическим стоковым изображением довольной жизнью пары. Второй вариант — фото сотрудников компании. Третий — фото рабочей машины Harrington Movers. Источник изображения Собственно, что получилось. Начальная версия оказалась гораздо менее популярна двух последующих. При этом изображение сотрудников увеличило конверсию на 45,5%, а фото автомобиля на 45,05%. Это не значит, что нужно обязательно использовать реальные фото вашей компании. Все-таки мы боремся за эстетическую привлекательность в том числе. Если решение испортит внешний вид страницы, то сыграет только в минус. Желательно находить компромиссы. Назад к содержанию ДизайнЭффективным лендинг пейдж можно считать при условии, когда дизайн «говорит» все об услуге. Он должен ассоциироваться с бизнесом, который презентуется посредством веб-ресурса. Представляем хедер очередного макета от LPg — он сделан по тому же принципу. CTA-кнопкаДелайте такую кнопку, которую хочется нажать. Посетитель сразу должен понять — по ней нужно кликнуть для немедленного получения услуги. Убедитесь, что после нажатия пользователь переходит туда, куда необходимо. Если говорить о цвете CTA-кнопки, то лучше всего выбирать контрастные оттенки. Согласно исследованиям по нейромаркетингу, именно такой подход — лучший для привлечения пользователей, мотивации их к целевому действию. Мы можем представить примеры лендингов с высокой конверсией, соответствующих описанному принципу. Лид-формаВ отношении конверсионной формы нужно придерживаться нескольких правил для достижения максимальной эффективности. Во-первых, никаких лишних полей. Посетителей пугают длинные формы, поэтому оставляйте только необходимые для продолжения коммуникации с пользователем поля. Посмотрите на форму связи шаблона ниже, презентующего вебинар. Только имя и email. Во-вторых, нужно, чтобы форма была яркой, выделялась, акцентировала на себе внимание. Вот модель подобного решения. «Плоский дизайн»/ «белое пространство»«Плоский», конечно, звучит не слишком заманчиво, но сегодня он один из ведущих трендов дизайна. В основе такого принципа лежит двухмерное пространство — графические элементы делаются без объема, используются максимально упрощенные визуальные эффекты. Преимущества такого подхода довольно просты:
Безусловно, посадочные страницы с высокой конверсией могут сочетать плоские и объемные составляющие. Главное — удобство для пользователя, внешняя привлекательность. Ниже пример удачного сочетания: плоский текст/формы, но объемное фоновое изображение. Теперь о так называемых «белых пятнах». Этим термином обозначают свободное пространство между элементами ресурса (естественно, условно «белое», оно может быть какого угодно цвета). «Пятна» не используются в качестве отдельных дизайнерских составляющих, они служат дополнением общей структуры. Их преимущества — эстетическая привлекательность и улучшение удобства пользования. Вот удачный пример. Шрифты«Золотое» правило дизайнера — два/три шрифта на весь сайт. При этом важно выбрать хорошо сочетающиеся между собой варианты, релевантные тематике вашего проекта. LPgenerator делает свою работу профессионально, к каждому лендингу тщательно подбираются шрифты, соответствующие тематике и общему стилю. Читайте также: 10 ошибок на лендинге, которые наиболее часто делают новичкиНазад к содержанию Вместо заключенияЕсли хотите получить премиум landing page, профессионально выполненный, соответствующий критериям, описанным ваше, тогда обратитесь к Магазину продающих страниц LPgenerator. Здесь вы сможете заказать уникальный макет или попытаться сконструировать собственную посадочную страницу самостоятельно, используя наши шаблоны. Для начала работы в системе достаточно зарегистрироваться и получить бесплатный 7-дневный тестовый период. Высоких вам конверсий! 26-08-2015 lpgenerator.ru Идеальный Landing Page | OPENSSOURCEКурс: «Идеальный Landing Page». Материал для тех, кто занимается сайтами и тех, кто хочет начать этим заниматься и зарабатывать деньги на предоставлении услуг. Также навыки можно использовать для собственного бизнеса. Материал хороший, все по существу и без лишней воды. Идеально подойдет новичкам. Материал прислал анонимный пользователь с комментарием: Здравствуйте. Выкупал на складчике. Курс понравился, все по шагам. Практиковался, повторял и все получилось. Объясняют толково. Рекомендую для новичков! Главное, не слушайте чужое мнение, оно может сбить вас с толку. Изучайте и тренируйтесь. Сейчас планирую изучать материалы по продвижению собственных услуг. Материал может быть удален по запросу правообладателя! Описание курса: Тебе нужен идеальный Landing Page, если ты:
Содержание курса:
Если Вы не видите ссылку для скачивания материала — отключите блокиратор рекламы и добавьте наш сайт в список исключений. Если Вы против рекламы на нашем сайте — покупайте контент напрямую у авторов. Ссылка на скачивание этого материала доступна только зарегистрированным пользователям сайта. Регистрация на сайте бесплатная и не займет много времени. Если у Вас уже есть аккаунт — Вы можете авторизоваться. Материал предоставлен исключительно для ознакомления! Опубликовано: Анонимно openssource.biz
|
