Как правильно написать объявление для контекстной рекламы? Как написать рекламу

Как правильно написать объявление для контекстной рекламы?

Контекстная реклама — один из самых сильных инструментов интернет-маркетинга. С ее помощью можно привлекать посетителей на сайт, который вы только вчера создали.

Вместе с тем, очень легко разочароваться в данном виде рекламы. Если ваша кампания плохо настроена или ваши объявления недостаточно привлекательны для аудитории.

Последний пункт мы и разберем в этой статье.

Кто ваша целевая аудитория?

В любом бизнесе вам требуется понимание своей аудитории. Вы должны знать о ней по максимуму. Именно это один из ключиков успеха всех предпринимателей. Если вы плохо разбираетесь в своей аудитории, запускать контекстную рекламу — бессмысленно.

Вы можете получить определенные продажи, даже, возможно, получите плюс. Но на долгой дистанции у вас будет минус. И все, возможно, из-за непонимания своей целевой аудитории.

Если сомневаетесь в своем понимании для кого вы работаете — обратитесь к маркетологу или веб-копирайтеру. Консультация или аудит по этому вопросу обойдутся вам куда дешевле, чем спущенные на воздух деньги в рекламе.

Проанализируйте страницу выдачи

Следующий шаг — ваши конкуренты. Открывайте страницу поисковой выдачи с необходимыми ключами и начинайте изучать объявления конкурентов.

Здесь вы можете проанализировать на что делают акцент они. Где-то может цениться бесплатная доставка, где-то низкая цена или качество продукции. Изучайте все эти элементы и составляйте свое впечатление от увиденного.

Параллельно вы можете сравнивать свои мысли и рассуждения насчет объявлений с текстом объявлений конкурентов.

Насчет целевой аудитории. В объявлении вам необходимо выбрать ту аудиторию, под которую вы будете затачивать свои тексты. Но для разных групп ЦА могут быть свои преимущества в вашем товаре или услуге. Если вы делаете акцент на чем-то одном, то отсеиваете, возможно, часть вашей аудитории. Всегда принимайте это во внимание. Не получится угодить всем, это и не нужно.

Необходимо понимать, что чужие объявления — не гарант успеха. Их следует принимать во внимание, но не повторять и копировать. Вы не можете быть уверены на 100 %, что данное объявление приносит чужой компании результат в виде плюса, а не минуса.

Составляем объявление для контекстной рекламы

Для начала необходимо знать базовые правила.

У Яндекс.Директ они следующие:

Заголовок: до 33 символов (включая пробелы)
Текст объявления: до 75 символов (включая пробелы)

У Google AdWords:

Заголовок: до 30 символов (включая пробелы)
Текст объявления (2 строки): до 38 символов в каждой

Теперь можно рассмотреть основные моменты. Что можно и нужно делать в рекламных объявлениях, а чего стоит категорически избегать.

Использование ключей. В заголовке, тексте или URL старайтесь использовать ключевые слова. Они будут выделяться жирным и еще больше привлекать внимание. А это еще больше будет убеждать посетителя в релевантности запроса, что приведет к клику.

Указание цены. Показывайте свои цены, это придает конкретику вашему предложению. Если у вас есть скидки, пишите об этом. Это отдельно привлекает внимание, используйте слова: скидка, акция, хит продаж.

Максимальное число объявлений к запросам. Если вы постараетесь написать текст объявления под каждый запрос (даже по группам), получите серьезное улучшение рекламной кампании. Смешанный текст не будет никому интересен. К примеру, пользователь хочет купить iPhone, а вы предлагаете ему еще смартфоны от Samsung или Huawei. Трафик будет уходить к конкурентам.

Призыв к действию. В любом продающем тексте должен присутствовать призыв к действию. Объявление не исключение. Хороший призыв может оказаться очень даже эффективным с точки зрения конверсии. Тестируйте разные призывы к действию, а также объявления без него.

Общие рекомендации

Тема работы с контекстными сетями достаточно объемна. Мы периодически будем к ней обращаться на страницах блога. А пока что рассмотрим основные моменты для правильной кампании.

Использование Landing Page. Ошибка многих компаний в том, что они отправляют посетителей на главную страницу сайта, которая никак не подготовлена для них. Если ваша главная не сделана в виде хорошего лендинга — необходимо направлять посетителей на специальную страницу — Landing Page.

Таргетинг обязателен. Без его использования вам не добиться потрясающих результатов. Если вы привязаны к региону — сегментируйте аудиторию по нему. Используйте также временной таргетинг. Для этого необходимо максимально подробно изучить свою ЦА и показывать ей объявления, когда она активна. Это поможет вам сэкономить бюджет и сделать вашу кампанию более эффективной.

Нерелевантные запросы. Регулярно следует проверять ключи, по которым откручиваются объявления. Необходимо отслеживать нерелевантные и добавлять их в минус-слова. Это позволит сохранить ваш бюджет и повысит CTR объявлений.

Релевантность страницы. Если вы предлагаете скидку, то посетителя необходимо направлять на страницу со скидкой. Не стоит злоупотреблять предложениями и обманывать пользователя, поэтому акция/скидка должна быть обязательно. А привести его на страницу с этой акцией/скидкой — залог успешной продажи.

Контекстная реклама — ключ к успеху бизнеса, но с ней необходимо уметь работать. Если не уверены в своих силах — доверьтесь профессионалам и уже на основании их результата оценивайте целесообразность использования рекламы.

Мы еще ни раз вернемся к этой теме, а пока что можете задавать свои вопросы по текущей теме.

Какие вы используете приемы при написании продающих объявлений?

text-info.com

Как написать текст-рекламу и привлечь больше клиентов

Рекламные тексты – особый вид подачи информации в копирайтинге. Именно они побуждают человека купить тот или иной товар, поэтому должны быть написаны четко, качественно и с соблюдением нескольких правил. В рекламной статье ошибки непростительны – скучный набор букв оттолкнет потенциального покупателя, и продавец понесет убытки. Давайте разберемся, какие существуют виды «цепляющих» текстов, и какие правила необходимо соблюдать при их написании.

Виды рекламных текстов в копирайтинге

Продающий текст. Распространенная форма рекламной статьи, в которой необходимо рассказать о товаре или услуге, представить в выгодном свете, а затем при помощи «зацепок» продать потребителю. В конечном счете, рекламные тексты копирайтер и пишет для того, чтобы что-либо продать.

Защитный текст. Такое рекламное сообщение создается по двум причинам. Первая – нужно защитить потребителя от подделки товара. Яркие примеры защитных текстов встречаются в сфере элитных часов, ювелирных украшений. Вторая – написать рекламу нужно так, чтобы оградить потребителя от товаров-аналогов конкурентов. Иными словами, покупатель должен запомнить, что если покупает молоко, то только у вас, а у других – уже не молоко.
Имиджевый текст. Этот вид рекламного текста копирайтер пишет не конкретно с целью продажи, а для формирования устоявшегося имени бренда на рынке. Зачастую в подобных рекламных статьях используется образ человека, который пользуется товаром: успешный мужчина в деловом костюме ездит на авто марки N, счастливая семья во все блюда добавляет майонез X.
Текст-сравнение. Основной целью данного вида продающего текста в копирайтинге является выделение преимуществ перед товарами-аналогами. Главное – не нарушать закон: не упоминайте в рекламной статье марки конкурентов и не указывайте, что ваш товар – лучший.
Промо-статья. Пишется не для прямой продажи товара/услуги, а с целью обнажить насущные проблемы аудитории и «намекнуть», что средство для решения на рынке есть.

Для того чтобы ваше рекламное сообщение было действительно «цепляющим» и продающим, рекомендуем соблюдать правила его составления. При написании текста копирайтеру легко запутаться в обилии вводных данных: от стиля до номера телефона компании. Чтобы ваше творение впоследствии не стало набором букв, предлагаем разделить написание на два этапа. Будьте уверены – если последуете примеру, уже следующая ваша рекламная статья будет гораздо лучше принята аудиторией.

Этап №1. Анализируем аудиторию и собираем факты

Информация изложена в виде логической цепочки пунктов. Двигаясь по порядку от одного к другому, уже сегодня вы можете стать автором первоклассного продающего текста. Итак, приступаем к изучению – совсем скоро у вас не останется вопросов, как написать рекламу, которая будет продавать.

1. Определите целевую аудиторию

Основные критерии, по которым необходимо выделить ЦА: возраст, пол, семейное положение, достаток, род занятий, хобби. Зачастую заказчик хочет, чтобы рекламное сообщение одинаково «цепляло» студентов и пенсионеров. Думаете, невозможно? Нужно всего лишь перейти ко второму пункту.

2. Найдите у читателя проблему

Все ваши потенциальные покупатели – разные, но и у них могут быть общие потребности. К примеру, корм для собаки или мыло. Ваша задача – показать читателю, что у него есть проблема, которую решает именно ваш товар.

3. Обозначьте преимущества и плюсы товара, который продаете

Основная ошибка новичков-копирайтеров – это попытка рассказать ОБО ВСЕМ. Читателя давно не удивишь 20 преимуществами корма для собак. С точки зрения психологии и маркетинга, в памяти отложатся максимум 3-4 полезных свойства товара. Подкрепите три пункта фактами вместо слов «самый лучший», «самый выгодный» и «самый полезный» – и успех вашему рекламному сообщению гарантирован!

4. Разрушайте стереотипы

Ваш рекламный текст – во многом работа с возражениями. Применительно к корму для собак люди считают, что он вреден для питомца и его делают не из настоящего мяса. Изучите тематические форумы и определите, какие стереотипы вам необходимо разрушить. Если читатель видит, что вы знаете о его опасениях и разрешаете их, он гораздо охотнее купит товар.

5. С какой целью вы пишете эту рекламу?

Вернитесь в начало этого текста к видам рекламных текстов. Нужно продать товар – призовите к покупке. Необходимо рассказать о преимуществах собачьего корма – сделайте упор на это. Если вы увлекли читателя, и он дочитает до конца, то там, в конце, он должен увидеть цель рекламы. Психологами доказано, что концовка рекламного сообщения запоминается лучше всего – это ваше «оружие», которым необходимо пользоваться!

Этап №2. Пишем рекламную статью

Приступаем к самому сложному – нам необходимо написать рекламу, которая не только привлечет потенциальных покупателей, но и побудит их купить товар. Для продающих текстов копирайтинг приготовил много тонкостей и правил.

1. Заголовок

Уделите ему особое внимание, ведь это первое, что увидит читатель. Заголовок не должен быть размытым и длинным.

2. «Зацепки»

Вам нужно с первых слов захватить внимание читателя. Напишите о его проблеме, расскажите интересный факт, наполните рекламу необычными сравнениями.

3. Нет воде!

Забудьте о пустых восторгах («самый лучший товар»), прилагательных («качественный», «профессиональный») и ненужных обещаниях («купите этот корм, и будет вам счастье»).

4. Вывод оставьте читателю

Не пишите, что покупка собачьего корма изменит жизнь домашнего питомца или его владельца. Если покупатель так не считает, то такая фраза только оттолкнет его от товара.

5. Любите то, что пишете

Не пытайтесь никого обмануть – если вы не верите в то, что пишете, то и читатель вам не поверит. Напишите так, чтоб вам самим нравился рекламный текст!

6. Сохраняйте стиль

Это очень важно, и читатель заметит, если вы начали с анекдота, а закончили научной статьей. И не забывайте про подзаголовки – так вы сохраните логику изложения и удержите внимание аудитории.

7. Пишите просто

Не думайте, что читатель удивится дезоксирибонуклеиновой кислоте вместо обычного сокращения ДНК. Пишите как можно более понятно.

8. Не забывайте о товаре

Периодически указывайте название товара в тексте – точечно, чтобы оно мелькало, но не навязывалось. Подсознательно оно все равно отложится в памяти аудитории.

9. Не ставьте ненужные подпорки

Три восклицательных знака и БОЛЬШИЕ БУКВЫ вызывают ассоциацию с обманом, а не доверие. Лучше написать без пустых восклицаний, которые могут испортить впечатление о товаре.

10. Забудьте о себе

Старайтесь писать не о том, какой хороший заказчик и его продукция, а о том, какая польза потребителю от покупки. Это важно!

Теперь вы знаете, как написать рекламу, которая запомнится, понравится и будет эффективно продавать товар. Дерзайте в написании интересных рекламных статей!

yourtext.ru

Как написать рекламный пост, чтобы он не выглядел как реклама

Заказные рекламные посты в блогах – это весьма и весьма частое явление. Конечно, любой блоггер хочет заработать на своем блоге, и как можно раньше. Однако ни для кого не секрет, что рекламные статьи, написанные не самим блоггером, а совершенно другими людьми с целью продвижения товаров и услуг, сильно подрывают авторитет ресурса. «Блоггер продался с потрохами», «Ему кинули кость, а он и рад», «Его мнение так легко купить, а мы ему доверяли…» и так далее… Можно встретить разную разочарованную реакцию постоянных читателей, да и не об этом речь сейчас. Сегодня мы рассмотрим довольно душещипательную тему: как написать рекламный пост и разместить его на блоге, чтобы он не выглядел как реклама и не подрывал доверие читателей.

Сразу хочу отметить, что лично я негативно отношусь к заказным рекламным постам. Это вполне логично, согласитесь: Вы заходите на блог, постоянным читателем которого Вы являетесь, и замечаете, что стиль изложения в одном из последних материалов стал другим. Статья пропитана «коммерческим кремом» и, как таковой, пользы для Вас, как для читателя, не несет. Иными словами, получается, что блоггер, мнению которого Вы доверяли, просто отнял у Вас время. Чем-то напоминает библейский сюжет про Иуду из Кириафа, который продался за 30 серебряников, не правда ли? Как результат: разочарование и подрыв доверия.

Теперь давайте рассмотрим позицию блоггера. Человек вкладывает в развитие своего ресурса душу, силы и время. Разумеется, ему нужны мотивирующие факторы, одним из которых является доход с его ресурса. Получается дилемма, которая актуальна в особенности для начинающих блоггеров: доверие читателя или деньги? И если доверие – это понятие относительное, то деньги — вот они, очень даже реальны.

Выходов из такой дилеммы есть три:

Взять деньги, и пес с ним, с доверием
Отстаивать принципы и отказаться от денег
Найти компромисс

Пути достижения компромисса

Итак, цель, которую нужно достигнуть заключается в следующем:

Прорекламировать товары или услуги, не подрывая при этом доверие постоянных читателей блога.

Основа компромисса: польза для читателя

На самом деле, если присмотреться, то для сохранения доверия читателей нужно дать им что-нибудь полезное. Сравните: одно дело, когда Вы просто используете внимание читателя и втюхиваете ему товары и услуги, и совсем другое дело, когда Вы используете внимание читателя для своих целей, но и делитесь с ним чем-нибудь полезным для него. Получается, своего рода, бартер, который выгоден обеим сторонам.

Реклама на втором плане

Мнения успешных блоггеров, собравших вокруг себя тысячи читателей разнятся в том, что же можно считать главным на блоге. Одни считают, что это контент. Другие считают, что это сами читатели. И те, и другие, по своему, правы. Однако вряд ли Вы встретите успешного блоггера, который Вам скажет, что главное на блоге – это реклама.

Из всего этого можно сделать один вывод: реклама на блоге может быть, но она не должна мешать пользователям получать полезную информацию. Более того, рекламу можно красиво обыграть, выводя ее на второй план.

Давайте рассмотрим на примере. Предположим, Вам нужно прорекламировать чебуречную в Москве. Что Вы в таком случае можете сделать:

Сравнить те или иные описываемые Вами события и явления с чебуреком, поставив нужные ссылки на нужных ключевых словах
Сделать «перерыв», давая читателю передохнуть, и вставить абзац про чебуреки
Поделиться личным опытом (на свой страх и риск) и порекомендовать заведение с нужными текстами ссылок

А также применить еще массу креативных подходов. Если Вы порекомендуете заведение лично, то это вызовет гораздо большее доверие у Ваших читателей, чем если Вы просто разместите в блоге заказную статью. Конечно, для многих бирж статей этот вариант может быть неприемлем. Но, с другой стороны, ничто Вам не мешает договориться с заказчиком напрямую, ведь и Вы за такую рекламу можете получить большую сумму, и заказчик получит больше клиентов, ведь это будет, своего рода, дружеская рекомендация с Вашей стороны Вашим читателям.

Обзоры

Еще одним способом размещения рекламы являются обзоры. В обзорах указываются как положительные, так и отрицательные стороны продукта, поэтому они воспринимаются читателями как нечто более-менее объективное. Обзоры могут включать в себя как несколько товаров или услуг, так и могут быть посвящены одному товару или одной услуге.

Как бы то ни было, в обзор Вы всегда сможете вставить нужные ключевые слова и расставить нужные ссылки.

Однако это еще не все. В обзоры можно вставлять «психологические крючки», которые смогут приковать к себе внимание Вашей аудитории и увеличить количество переходов в несколько раз.

Давайте рассмотрим на примере:

Допустим, Вы рекламируете сервис для заработка в сети Интернет. Вы вставляете в текст психологический крючок типа:

«Конечно, вы заработаете на этом сервисе за месяц $250-300, но заработать $500, как указано в описании сервиса, у меня не получалось».

С одной стороны, это критика сервиса, поэтому Ваши читатели к Вам проникаются доверием, но, с другой стороны, многие хотели бы заработать лишние 250 у.е., тем более, что это уже получилось у Вас (личный опыт).

Примеры

Примеры – это самый простой и эффективный способ вставить в Ваш материал рекламную прослойку. Что бы Вам ни пришлось рекламировать, всегда можно подогнать примеры под рекламу. Нужно просто подойти к вопросу немного творчески.

Резюме: многие авторы бирж заказных статей меня могут сейчас начать забрасывать гнилыми помидорами и тухлыми яйцами своего негодования, дескать, мы пишем рекламные статьи для размещения на блогах, и нам виднее, как их писать. Дескать, еще не хватало, чтобы блоггер вмешивался в процесс.

Но, с другой стороны, кто, как не блоггер, лучше других знает и чувствует своих читателей? Если вопрос в ссылках, то они и так будут, но, в конечном итоге, ведь, важен результат. Толку от Вашего текста, если на него «клюнут» 10 человек, когда на текст самого блоггера могут откликнуться в 10 раз больше? Никто лучше самого блоггера не сможет чувствовать конверсию его читателей.

shard-copywriting.ru

Как написать правильное рекламное объявление

Хотим поделиться с вами несколькими полезными советами, как правильно написать рекламное объявление для сервиса таргетинговой рекламы во Вконтакте, Facebook, в системах PPC: Яндекс.Директ, AdWords, тизерной или другой рекламы.

У многих начинающих вебмастеров с этим вопросом возникают трудности. Если для работы с сайтом, блогом или пабликом в социальной сети можно использовать партнерский баннер или картинку, то для контекстной или таргетинговой рекламы нужно придумать что-то свое. Создавать рекламное объявление для PPC рекламы трудно лишь поначалу. В дальнейшем вам будет проще придумывать, анализировать, экспериментировать и писать максимально эффективные заголовки и тексты объявлений.

Мы не будем сегодня говорить о том, что нужно писать цепляющие заголовки, использовать определенные цвета, определенные размеры шрифтов и т.д. Это вы знаете, или догадались и без нас. Наша цель – научить вас писать правильные рекламные объявления, которые будут предопределять успех ваших вложений в рекламу. Реальные и эффективные советы, которыми пользуются лучшие CPA специалисты.

— Пишите для своей аудитории, не для себя. Если вам нравится ваша реклама, это не значит, что она понравится вашей аудитории. Всегда анализируйте тех людей, которые являются потенциальными покупателями конкретного товара или услуги. В 99.9% случаев вы не являетесь покупателем партнерского товара или услуги. Поэтому, если определенная реклама вам очень нравится, скорей всего, она не понравится целевой аудитории.

Яркий тому пример – женская тематика. Если вы вебмастер мужского пола, каким образом вы сможете создать рекламное объявление, которое будет одновременно нравиться вам и вашей женской аудитории. Даже если вы уверенны, что разбираетесь в конкретной тематике, лучше перепроверьте себя, зайдите в несколько лендингов, изучите своих конкурентов. Создавайте 10-20-30 разных видов рекламы, чтобы определить самую эффективную из них.

— Узкий, целевой таргетинг с узкими объявлениями. Чем уже круг людей, которых вы сможете зацепить своим объявлением, тем лучше. Самое главное зацепить определенный круг людей. Используйте возраст, место жительства, «мемы», интересы, пол и т.д. Это нужно добавить в текст рекламного сообщения.

— Детали решают все. Обращайте внимание на стиль написания заголовков и самого текста предложения. К примеру, текст: «играйте в новые игры онлайн на нашем супер-сайте», не так привлекут внимание, как броские слова и выражения. Например: «Павел Дуров начал играть в онлайн игру прямо в офисе Вконтакте». Такой заголовок или сам текст заставят пользователей сделать больше кликов, так как это более интересно аудитории.

— Всегда можно найти лучше. Когда вы написали или незаметно скопировали «бомбовый» заголовок, запомните две вещи.

1. Этот текст можно сделать ещё более бомбовым и вирусным, для максимального количества кликов.2. Всегда можно найти ещё одно объявление, которое будет ещё лучше. Всегда тестируйте, пробуйте несколько вариантов, выбирайте лучший из них.

— Задавайте вопрос в заголовке. Составляя рекламное объявление, можно задавать вопрос пользователю. Задавайте вопрос прямо в заголовке: «Вы хотите купить iPhone 5?», «Хотите новый Ferrari с доставкой на дом?». Пользователь должен отвечать «ДА» на ваш заголовок и переходить по ссылке.

— Использование призыв к действию. Такой прием подойдет для пассивных и малообразованных пользователей Интернет. Их нужно просто призвать выполнить какое-нибудь действие: «Попробуйте это сейчас! Убедитесь в эффективности товара!».

— Не оставляйте пользователю ни единого шанса. К примеру, «Участвуйте в акции, до конца остался 1 час» или «Станьте счастливым обладателем нового телефона, осталось найти 5 счастливчиков».

— Рекламное объявление в системе PPC нужно писать корректно и правильно. Никаких сокращений, сленга и других слов неизвестного происхождения. Пусть большая часть вашей аудитории сама не знает, как правильно и корректно писать, но объявление должно быть грамотным.

— Используйте цифры. Статистика кликов говорит лишь о том, что использование цифр является эффективным для рекламы. Цифры нужно использовать не во всех случаях. Лучше всего их использовать в момент акции или во время продажи товара. Для других офферов цифры будут просто неуместными.

— Больше неожиданных и непредвиденных действий. Как правило, когда люди ежедневно видят однотонную, спокойную рекламу, при появлении яркого баннера или картинки, в разы увеличивается показатель CTR. Главное – не преувеличить. К примеру, из 10-ти рекламных компаний, можно в одну из них добавлять необычные и яркие картинки. Вы удивитесь, что CTR увеличился в несколько раз. Не советуем постоянно использовать такую яркую и необычную рекламу, так как она вызывает привыкание и уменьшит показатель CTR.

Все вышеперечисленные советы очень эффективны и полезны, но не всегда. Что-то подходит для таргетинговой рекламы в социальных сетях Facebook и Вконтакте, что-то для тизеров и PPC рекламы. Вам нужно самим понять, для какой рекламы, в каком сервисе, вы будете применять те или иные советы. Все относительно. Поэтому точно сказать нельзя. Все познается с опытом и навыками. Желаем вам высоких показателей CTR и засчитанных лидов.

Cтатьи по теме:

Понравилась статья? - Поделись ей!

CPA партнерки

843

980

878

cpaseti.ru

Как написать рекламный текст?

Как написать рекламный текст? Многие задаются вопросом. Как правило, написание эффективных рекламных объявлений вызывает определенные трудности у начинающих вебмастеров. Мы бы хотели помочь вам в этом и рассказать, как написать рекламный текст, чтобы ваша реклама была максимально эффективной.

Виды рекламы

Для начала определимся с тем, какие бывают виды рекламы. Самые распространенные виды рекламы: ТАРГЕТИНГОВАЯ, КОНТЕКСТНАЯ про которые мы уже с вами говорили.Также очень популярны Тизерная реклама и Баннерная реклама.

Тизерная – это реклама, построенная как загадка. Она содержит какую-то часть информации о продукте но при этом сам товар не показывается.

Баннерная реклама – это графическое изображение рекламного характера.

Работа с баннерной рекламой, как правило, не вызывает никаких сложностей. Поместить баннер на сайте или в социальной сети достаточно просто. С тизерной рекламой дело обстоит сложнее, здесь есть масса нюансов, которые необходимо учитывать, чтобы этот вид рекламы был максимально эффективным. Но, речь сегодня не об этом виде рекламы, а о том, как написать рекламный текст, как придумать текст объявления, то есть речь пойдет о контекстной и таргетинговой рекламе.

Как написать рекламный текст?

Конечно, для того чтобы реклама была наиболее эффективной, необходимо делать цепляющие заголовки, использовать определенные цвета и шрифт для текста.

Но, самое важное – это написание правильных рекламных текстов. Это, главное, что определяет успех и прибыльность рекламы.

Как правильно написать рекламный текст – и быть на шаг впереди конкурентов!

1. Пишите объявление не для себя, а для своей аудитории

Даже если вы очень довольны своим объявлением, это вовсе не означает, что оно понравится вашей целевой аудитории, поскольку в большинстве случаев вы не покупаете тот продукт, который рекламируете. Прежде чем приступать к написанию объявления, вам необходимо иметь четкое представление о своем потенциальном покупателе: о его возрасте, поле, материальном положении, уровне его образования и так далее. То есть, у вас перед глазами должен быть четкий портрет вашего идеального покупателя. Достаточно трудно написать эффективное объявление для аудитории, к которой лично вы не относитесь. Допустим, вы мужчина, а тематика женская. В этом случае, даже если вы хорошо разбираетесь в конкретной теме, для подстраховки необходимо обязательно изучать своих конкурентов, посещать их сайты и посадочные страницы. Не ограничивайте себя, создайте как можно больше видов объявлений, тестируйте их, чтобы выделить из них самое эффективное.

2. Максимально узкая целевая аудитория

Чем меньше количество людей, которым было бы действительно интересно ваше объявление, тем лучше. Самое главное – это сделать объявление для определенного круга людей. Ограничения могут быть: по возрасту, полу, интересам, региону проживания и так далее. Это должно обязательно фигурировать в тексте объявления.

3. Детали решают все

В объявлении не бывает мелочей. Очень важен стиль написания заголовков и самого текста. Постарайтесь привлечь внимание броскими словами и выражениями.Заинтересуйте и заинтригуйте свою аудиторию!

4. Всегда можно найти лучшее

Нет пределу совершенства. Даже если вы придумали замечательный заголовок, помните, что вы всегда можете его улучшить. Тестируйте несколько вариантов объявлений и выбирайте лучший из них.

5. Заголовок в виде вопроса

Задавайте вопрос прямо в заголовке. Ваш потенциальный покупатель должен ответить утвердительно и перейти по ссылке.

6. Используйте призыв к действию

Такой способ хорошо использовать для пользователей, не проявляющих особую активность. Пусть они выполнят какое-нибудь определенное действие.

7. Не оставляйте пользователю ни единого шанса

Не оставляйте ему времени на раздумье! Например, ограничивайте время акций.

8. Объявление необходимо писать корректно и правильно

Объявление должно быть грамотно написано, без всевозможных сокращений и профессионального или возрастного сленга.

9. Используйте цифры

Использование цифр дает хорошие результаты в рекламе, конечно не всегда, а только в момент акций или в период распродаж. В других случаях это будет просто неуместно.

10. Больше неожиданных и непредвиденных действий

Кликабельность объявления значительно повышается, если на фоне обычной рекламы вдруг появляется яркий баннер. Главное здесь, не переусердствовать!

Так, из десяти рекламных кампаний, только в одну можно добавить яркую картинку. Постоянно использовать этот прием – не рекомендуется, поскольку к такой рекламе быстро привыкают.

Все приемы, о которых говорилось выше, весьма эффективны, но конечно не во всех случаях. Что-то лучше работает на Яндекс Директ, а что-то при создании рекламы в социальных сетях. В любом случае, вам придется определять это самим. Тестируйте, анализируйте и применяйте!

Если у вас остались вопросы на тему: Как написать рекламный текст? Пишите их в комментариях, постараюсь ответить!)

Статьи годные к прочтению

dramtezi.ru

Как писать рекламные тексты любой сложности

Как писать рекламные тексты? Написать хорошую рекламную статью – непростая задача. Ее текст должен, как минимум, быть привлекателен по стилю, информативно емок и направлен на продвижение определенного товара, услуги или сервиса, оказывающего данные услуги. Это не примитивное повторение хвалебных отзывов и восторженных фраз по поводу этого товара. Такого типа реклама уже отошла в далекое прошлое и не воспринимается всерьез даже самым неискушенным читателем.

Что отличает хорошую рекламную статью от плохой? В первую очередь, структурная определенность. Все компоненты здесь несут усиленную нагрузку и все они должны, что называется, попасть «в десятку».

Как писать рекламные тексты

Компоненты структуры рекламного текста:

Заголовок особенно важен для успеха. Он несет на себе 50% информативной функции рекламной статьи. В наш век высоких технологий, космических полетов и повальной компьютеризации тексты просматривают, а не вчитываются в них. Это – «болезнь» нашего века, и с ней надо считаться. Максимум броскости, интригующий ракурс в заголовочной фразе, ясность и краткость – вот условия, соблюдая которые в заголовке, вы заставите читателя вникнуть в основной текст.Заголовок должен состоять из нескольких слов, не более пяти. Хорошо привлекают внимание числительные типа «10 лучших брендов сезона…» или «5 способов…». Восклицания, вопросы, фразы с внутренним парадоксом всегда привлекательны.
Подзаголовки играют ту же роль в статье, что и заголовок, но уже внутри основной части статьи. Соответственно, к ним предъявляются те же требования, что и к заголовку статьи. Они кратки и точны в формулировках и отражают основные характеристики товара, не раскрывая их сути до конца.
Основная часть. Необходимо ясно и зрительно четко распределить материал основной части статьи. Хорошо, если внутри нее будут изображения: рисунки, фото, схемы. Хорошо смотрятся маркированные списки и диаграммы. Не стоит забывать, конечно, что текст не должен быть перегружен всеми этими элементами. Но и непрерывное текстовое полотно, без каких либо элементов наглядности и форматирования тоже недопустимо. Оно утомляет и не ведет читателя к необходимому результату – решению купить товар или воспользоваться услугой.
Заключение рекламной статьи должно быть логично, оно приводит к кульминации всего текста, пятому — и главному — пункту нашего списка.
Призыв к действию. Написание рекламной статьи преследует цель побудить потенциального покупателя купить рекламируемый товар, пользоваться услугой или посетить тот сервис, фирму или офис, о котором говорится в статье. Прямой призыв: «Купите!», «Приходите!», «Обращайтесь сюда!» — прием прямолинейный и малоэффективный. Лучше убедить косвенно, как бы вскользь. Здесь уместно прямое обращение к читателю, всегда с положительной окраской: «вы останетесь довольны сервисным обслуживанием…», «покупая это, вы сможете убедиться в …», «используя регулярно …, легко стать красивым», «попробуйте …. Вы убедитесь в …».

Написание рекламных текстов требует владения образной речью, умения мыслить не словами, а образами. Ведь читатель, просматривая рекламный текст, должен почувствовать всеми органами чувств, представить во всей полноте его достоинств тот товар, который он купит. «Ощутите приятную прохладу освежающего геля…» или «отдыхая здесь, вы каждое утро будете слышать шум прибоя, крик морских чаек…», — такие фразы вызывают яркие представления и напрямую обращаются к тем органам чувств, которые эти представления вызывают. Есть люди, более ярко воспринимающие мир через слух, другие – через осязание или зрение. Учитывая это, обращайтесь сразу к нескольким каналам восприятия, призывая на помощь и глаза, и уши, и ощущения кожных рецепторов. К примеру: «Ослепительно белый шелк, приятно шелестящий при каждом дуновении ветерка, будет своей прохладой и мягкостью радовать ваше тело…».

Копирайтер, обладая знанием того, как писать рекламный текст, существенно расширяет сферу применения своего труда. Рекламные статьи для продвижения интернет магазинов, новинок мелких и крупных производителей, предложений из сферы услуг всегда востребованы и хорошо оплачиваются. Навыки такой работы копирайтер должен постоянно совершенствовать, так как одни и те же приемы быстро перестают работать, привычка к заезженным оборотам речи и приемам привлечения клиентуры притупляет внимание читающего. Шаблонно написанный текст человек вряд ли дочитает до конца.

Хочется надеяться, что в данной статье удалось раскрыть тему «Написание рекламных текстов», что поможет начинающим копирайтерам в их работе.

Когда у меня нет времени для написание статей для своих сайтов, то авторов я ищу тут. Всем советую, также копирайтеры тоже могут хорошо заработать.

Понравился пост, подпишись на обновления

Понравилась статья? Получай свежие статьи первым по e-mail

[newsletter_signup_form id=0]

studio-gost.ru

Сергей Занин » Как создать эффективную рекламу?

Дайджест: рекомендации отечественных и зарубежных специалистов

1. Для того, чтобы вашу рекламу заметили, требуется идея, и не простая, а хорошая, добротная идея. Не будет этого, и ваша реклама останется незамеченной, не сработает.

2. Текст рекламы весьма важен, но еще важнее обоснование, аргументация. Разработка любой рекламы начинается с ее обоснования или, вернее, — сначала обоснование, а потом разработка.

3. Актуальность — один из главных факторов при выборе аргументации. Хорошими аргументами (при их актуальности) могут стать качество товара, цена, быстрая поставка, безопасность в эксплуатации.

4. Вы рекламируете новый товар. Таким он будет только однажды, поэтому о его появлении вы обязаны заявить громко и отчетливо, без обиняков. Все то, что в товаре есть действительно нового, нужно непременно указать. Что такое новость, новинка? — То, о чем читатели еще не знают.

5. Какой вопрос возникает у потребителя, только что познакомившегося с вашей рекламой? — «Сколько это будет стоить?». Если возможно, укажите в рекламе стоимость товара.

6. Полезные качества вашего товара могут быть полностью понятны только специалисту или же вам самим, но не обязательно потребителю. Поэтому не стесняйтесь утверждать очевидное. Покажите товар в действии, расскажите, как им пользоваться, покажите, какое место он может занять в жизни людей.

7. Подумайте, как внедрить в сознание потребителя название вашего товара. Оно должно отложиться в памяти, поэтому не бойтесь повторений.

8. Не преувеличивайте, не захваливайте ваш товар — потребитель всегда скептически настроен и может от вас отвернуться.

9. Рекламная кампания, чтобы стать успешной, должна придерживаться единого рекламного обращения и единого образа, который годами будет оставаться неизменным. Только так можно создать эффект «снежного кома».

Заголовок

- В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст.

- Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28 %.

По притягательности заголовки можно разделить на:

- те, которые указывают на преимущество товара;

- те, в которых содержится новость или анонс;

- те, которые пробуждают любопытство.

Наилучшие заголовки содержат в себе и то, и другое, и третье.

Иллюстрации

Фотографии предпочтительнее рисунков. Они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес.

Тех, кто читает подписи к иллюстрациям в два раза больше тех, кто читает сами тексты.

Фотография должна вызывать читательское любопытство.

Всегда интересны фотографии товара, построенные по принципу «до и после».

Текст

Текст читают, в среднем, 5% читателей.

Не представляйте себе читательскую аудиторию в виде зрителей на стадионе. Каждый читает в одиночку. Пишите так, словно вы пишете им письмо. Если они проявляют интерес к товару, то вы не можете им наскучить. Вы только можете заинтересовать их настолько, чтобы они его купили.

Избегайте длиннот и непонятных слов.

Как правило, по мере увеличения количества слов до 50-ти активное восприятие рекламного текста падает, но при последующем увеличении объема текста ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.

Чем больше вы приводите фактов, тем больше будет спрос на ваш товар. Тексты, построенные на прописных истинах, никто читать не будет.

Макет рекламного объявления

Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком.

Хороший шрифт улучшает восприятие и запоминаемость вашего текста. Неправильно выбранный шрифт отпугивает читателя.

Шапки рекламных объявлений, как правило, набираются прописными буквами. Это ошибка! КОГДА ПОПАДАЕТСЯ ТЕКСТ, НАБРАННЫЙ ПРОПИСНЫМИ БУКВАМИ, ОН ВОСПРИНИМАЕТСЯ МЕДЛЕННО, БУКВА ЗА БУКВОЙ, И ОЧЕНЬ БЫСТРО УТОМЛЯЕТ ЧИТАТЕЛЯ.

Хотите сделать заголовок неудобоваримым? — Напечатайте его на иллюстрации.

Заголовок не должен заканчиваться точкой.

Висячая абзацная строка улучшает восприятие текста.

Правильный интерлиньяж (расстояние между строками) и межабзацное расстояние улучшают восприятие текста.

Еще несколько полезных советов и подсказок:

· Никаких «если…», «в случае…» и т.д.

· Не надо писать: «мы убеждены, что», «мы считаем, что», «непревзойденного качества». Скажите просто: «самый лучший» или не говорите ничего.

· Не упоминайте о конкурентах. Вообще, не употребляйте без нужды чьи-либо имена, исключение составляют ваш адрес и ваш товар.

· Не преувеличивайте. Не пытайтесь «вешать лапшу на уши» заявлениями типа: «великолепный, «высококачественный», «фантастический». Громкий возглас раздражает, а не привлекает.

· Будьте точны. Не следует писать: «Мы предлагаем прекрасные вязальные машины за неправдоподобно низкую цену». Гораздо лучше: «Мы продаем вязальную машину плюс бесплатное описание и инструкцию за… столько-то».

· Если вы продаете технику, приведите технические данные. Некоторые клиенты хотят знать эти данные, но они привлекают и тех, кто ими не интересуется.

· Пишите только в настоящем времени. Слова «будет», «может», «мог бы» не убедительны. Товар делает то-то, и все.

· Товар должен казаться простым.

Составление рекламных текстов

1. Высказывайтесь просто.

Никогда не затуманивайте своей аргументации или своего подхода сложностью рассуждений. Упрощайте и оттачивайте мысли. Везде, где можно пользуйтесь повседневными словами и краткими предложениями, смысл которых может сразу ухватить любой человек. По возможности избегайте технического жаргона.

2. Высказывайтесь интересно.

Старайтесь рассказывать увлекательно и с воодушевлением. Хорошо, если вам удастся возбудить любопытство. Избегайте длинных нудных перечислений, экстравагантных утверждений. Читателя интересуют не ваши товары как таковые, а выгоды, которые можно из них извлечь.

3. Высказывайтесь прямо.

Быстро переходите к сути дела. Экономьте предложения. Иногда первое предложение можно даже исключить вообще. Затем по возможности уберите ненужные слова, особенно прилагательные.

Небольшие по площади участки текста сами притягивают глаз, ибо их легко охватить взглядом.

Если нет уверенности, что от вашей блестящей прозы читатель не сможет оторваться до конца, пишите только о том, что абсолютно необходимо, и так кратко, как умеете. А, написав, сокращайте, сокращайте и еще раз сокращайте.

4. Стремитесь привлечь и удержать внимание.

Должна существовать логичная простая связь между способом привлечь внимание и превратить внимание в интерес. Об этом фундаментальном правиле слишком часто забывают.

Внимание удерживают, предлагая читателю ряд явных и по возможности наглядно проиллюстрированных изображениями выгод. Особую ценность имеют слова и фразы, рождающие мысленные образы. Откажитесь от выражения «комфортабельный дом» в пользу выражения «уютное жилье», замените слово «матери» словом «мамы», потому что последние воспринимаются более ярко, более располагающе.

Никогда не обращайтесь к своим потенциальным покупателям свысока, никогда не позволяйте своим утверждениям звучать помпезно. Неверие и отчуждение тотчас убивают интерес.

5. Говорите читателю, что он должен сделать.

Призыв купить должен быть выражен мощно и четко сочетаться со стимулом к немедленному совершению действия.

В каждом объявлении читателям должно быть точно сказано, что вы от них хотите. Подобно продавцам, пытающимся завершить сделку, рекламодатели должны дать читателю конкретные и позитивные инструкции с помощью фраз типа «Напишите или позвоните сегодня же, чтобы узнать о подробностях». Заметьте, совет также является мощным стимулятором действия.

6. Опробуйте средство рекламы. Опробуйте текст и композицию объявления.

Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени

Газеты: как их использовать

Вам не нужно публиковать рекламу во всех тридцати газетах вашего района, чтобы узнать, какая лучше. Может быть вам придется проверить три или пять или десять газет. Но вы сумасшедший, если вы не проведете такой проверки.

Газеты «славятся» тем, что красивая реклама часто оказывается неясной, ее невозможно читать из-за того. что она плохо напечатана. Может быть есть способ избежать этого, о чем вам нужно посоветоваться с работниками газеты.

Помещайте рекламу там, где ваши конкуренты помещают ее. Почему? Да потому что именно там читатели привыкли искать такие предложения, каким является и ваше.

Если у вас действительно хорошая реклама — отражающая все характеристики и преимущества того, что вы предлагаете, — подумайте о том, что, может быть, стоит перепечатать ее несколько раз и использовать копии в качестве проспектов, рекламных листков, раздаваемых покупателям, листков, которые отправляются в письмах, других вывесок.. Они окажутся очень дешевыми, ведь большую часть цены вы уже заплатили, когда делали рекламу в первый раз. И помните, что вы можете увеличить рекламу и сделать из нее плакат.

Советы Дэвида Огилви:

· Держите рекламное агентство в курсе ваших дел.

Чем больше ваше агентство знает о самой компании и ее продукте, тем лучше оно будет работать на вас.

· Не конкурируйте со своим агентством в области творчества.

Зачем держать собаку и лаять самому? Ваши советы могут вывести из равновесия специалиста в своем деле. И пеняйте тогда на себя. Разъясните вашему директору по рекламе, что ответственность за создание рекламной компании принадлежит не ему, а вашему агентству, и посоветуйте ему не вмешиваться в дела, за которые отвечают они.

· Не пропускайте ваше объявление через многие фильтры.

Я знаю одного рекламодателя, который заставлял свои агентства утверждать рекламу на пяти различных уровнях в его компании, причем каждый уровень имел полномочия вносить изменения и налагать запрет.

Реклама, которую вы видите сегодня по телевидению, является в основном продуктом комитетов. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они никогда не должны создавать ее. Большая часть удачной рекламы создается благодаря сотрудничеству двух людей — уверенного в себе составителя рекламных текстов и умного клиента.

· Устанавливайте высокие стандарты.

Как только вы найдете рекламу, которая на пробу кажется лучше, чем та, которую вы используете сейчас, переключайтесь на нее. Но никогда не бросайте рекламу из-за того, что вы устали от нее: домашние хозяйки не видят ваших рекламных объявлений так часто, как вы.

Лучше всего получить хорошую рекламу и использовать ее в течение нескольких лет. Но все дело в том, что ее очень трудно сделать. Хорошая реклама на дороге не валяется. Я знаю это из своего опыта.

· Не экономьте.

Чарли Мортимер, глава компании «General Foods», еще будучи директором по рекламе этой же компании, сказал: «Вы обязательно истратите слишком много, если захотите сэкономить на хорошей рекламе. Это подобно покупке билета на три четверти пути в Европу: вы потратили деньги, но туда не доехали».

Создание больших рекламных кампаний

Здесь я представляю мои рецепты для приготовления рекламных кампаний — одиннадцать заповедей, которым вы должны следовать, если вы работаете в моем агентстве:

1. Более важно, что вы скажете, а не то, как вы это скажете.

2. Если ваша рекламная кампания не построена вокруг определенной идеи, она провалится. Содержание рекламы, а не ее форма определяет, купит или не купит товар потребитель. Важнейшая ваша задача состоит в том, чтобы решить, что вы собираетесь рассказать о своем продукте, какую выгоду вы собираетесь обещать. Двести лет назад доктор Джонсон сказал: «Обещание, большое обещание есть дух рекламы».

3. Приводите факты. Потребитель — не слабоумное существо. Вы оскорбляете его, если считаете. что простой призыв и несколько восторженных прилагательных склонят его на какую-нибудь покупку. Он хочет иметь всю ту информацию, которую вы можете дать. Когда я был разносчиком товаров, я обнаружил, что чем больше информации я даю о своем продукте, тем больше мне удается продать. Пятьдесят лет назад Клод Гопкинс сделал такое же открытие в отношении рекламы. Но большая часть современных авторов текстов находят, что проще писать короткие ленивые рекламные сообщения. Сбор фактов — тяжелая работа.

4. Вы не можете заставить людей покупать. Читатель в среднем теперь прочитывает только четыре из всех объявлений, которые появляются в обычном журнале. Он бегло просматривает больше, но обычно одного быстрого взгляда достаточно, чтобы понять, что объявление слишком скучно. Конкуренция за внимание клиента с каждым годом становится все более упорной.

Клиент подвергается бомбардировкам со стороны рекламы стоимостью в миллиард долларов в месяц. Тридцать тысяч товарных знаков конкурируют за место в его памяти. Если вы хотите, чтобы ваш голос был услышан среди этого оглушительного натиска рекламы, ваш голос должен быть необыкновенным. Если вы воспользуетесь нашими правилами, то сможете охватить большее число читателей за каждый истраченный на рекламу доллар.

5. Обладайте хорошими манерами и не выставляйте себя клоунами. Вам следует попытаться уговорить потребителя так, чтобы он купил продукт с удовольствием. Это не означает, что ваши объявления должны быть слишком остроумными или комичными. У клоунов ничего не покупают. Когда домашняя хозяйка наполняет корзину покупками, она пребывает в совершенно твердом уме и ясной памяти.

6. Сделайте вашу рекламу современной.

7. Комитеты могут критиковать рекламные объявления, но они не будут их писать. Реклама, по-моему, дает больше, когда она написана одним человеком. Он должен изучить сам продукт, исследования и прецеденты. Затем он должен захлопнуть дверь в конторе и написать объявление.

8. Если вы не умеете писать новые хорошие объявления, повторяйте старые, пока они дают положительный эффект.

9. Никогда не пишите рекламное объявление, которое вы не хотели бы предложить прочесть собственной семье. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей. Если вы говорите неправду о продукте, это обнаружит или правительство, которое будет преследовать вас в судебном порядке, или потребитель, который накажет вас, отказавшись покупать ваш продукт во второй раз.

10. Образ и товарная марка. Каждое объявление должно быть вкладом в общий символ под названием «Образ товарной марки». Если вы примете эту точку зрения, большинство ежедневных проблем разрешатся сами собой. Большинство производителей неохотно принимают какие-либо рамки в пределах которых должен быть создан образ товарной марки. Они хотят, чтобы их товарная марка была универсальной, поэтому обычно останавливаются на той, у которой нет индивидуальности.

11. Не подражайте другим. Если вам когда-либо удавалось создать удачную рекламную компанию, вы скоро узнаете, что другое агентство украло у вас ее идею. Это раздражает, но пусть это вас не беспокоит: еще никто не создал товарную марку путем копирования рекламы, изобретенной другими.

Убедительный рекламный текст

Заголовки

Заголовок — наиболее важный элемент большинства рекламных объявлений. Это телеграмма, по которой люди судят, читать рекламный текст или нет. В среднем в пять раз больше людей читают заголовки, чем основной текст рекламного объявления. Когда вы написали заголовок, это означает, что вы потратили восемьдесят центов из вашего доллара.

Если ваш заголовок не вызывает желания купить товар, вы истратили напрасно 80 % денег вашего клиента. Самый ужасный грех, если объявление не имеет заголовка. Одно только изменение заголовка может привести к увеличению продаж в десять раз.

Правила написания заголовков

1. Заголовок — это основа рекламного объявления. Пользуйтесь им, чтобы привлечь читателей — перспективных потребителей рекламируемого вами продукта.

2. Каждый заголовок должен взывать к интересам самого читателя.

3. Всегда пытайтесь вводить новости в ваши заголовки. Двумя наиболее сильными словами, которые вы можете применять в заголовке, являются «бесплатный» и «новый». Вы не часто можете использовать слово «бесплатный», но если постараетесь, вы почти всегда можете использовать слово «новый».

4. Другими словами и выражениями, которые творят чудеса, являются следующие:

как, внезапно, сейчас, извещаем, представляем, вот здесь, только что поступил, важное направление, улучшение, поразительный, сенсационный, выдающийся, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предлагаем, быстрый, легкий, совет, правда, сравните, скидки, торопитесь, последний шанс, вызов.

Не отворачивайтесь от этих избитых штампов. Они, может быть, набили оскомину, но они работают.

5. Поскольку в пять раз больше людей читают заголовки, а не основной текст рекламного объявления, важно, чтобы этим людям, бросающим быстрый взгляд, было по крайней мере ясно, какая товарная марка рекламируется.

6. Включайте ваше обещание, побуждающее приобрести товар, в заголовок.

7. Наиболее вероятно, что люди прочитают и основной текст рекламного объявления, если заголовок возбуждает у них любопытство. Поэтому вам следует завершить заголовок чем-либо соблазнительным, чтобы люди прочитали и текст.

8. Некоторые составители реклам пишут хитрые заголовки — с каламбуром, литературными намеками и другими неясностями. Это — недопустимо! Ваш заголовок должен телеграфировать то, что вы хотите сказать, и он должен телеграфировать на ясном языке. Не играйте с читателем в глупые игры.

9. Опасно применять отрицания в заголовках. Если, например, вы напишите «в нашей соли нет мышьяка», многие читатели пропустят отрицание и у них создастся впечатление, что ваша соль содержит мышьяк.

10. Избегайте слепых заголовков, которые ничего не означают, пока не прочитан ниже основной текст рекламного объявления — большинство людей этого не делают.

Основной текст рекламного объявления

Когда вы садитесь писать основной текст рекламного объявления, представьте, что вы разговариваете с женщиной по правую руку за обеденным столом во время приема гостей.

Она вас спрашивает: «Я думаю о покупке нового автомобиля. Какой бы вы порекомендовали?» Пишите ваш рекламный текст, как будто вы отвечаете на этот вопрос.

1. Не подходите к делу издалека — сразу излагайте суть дела. Избегайте аналогий типа «точно так, таким образом, так же». Двухступенчатые аргументы часто понимают неправильно.

2. Избегайте превосходных степеней, обобщений и банальностей. Будьте конкретными и основывайтесь на фактах. Будьте полны энтузиазма, дружественными и незабываемыми. Не будьте надоедливыми. Говорите правду. Но сделайте правду очаровательной.

3. В рекламный текст следует всегда включать отзывы о товаре. Читатель чаще верит другому потребителю, чем безымянному автору текста рекламы.

4. Другой успешный прием заключается в том, чтобы дать читателю полезный совет или оказать услугу. Это привлекает приблизительно на 75% больше читателей, чем рекламный текст, просто описывающий продукт.

5. Я разделяю точку зрения Клода Гопкинса о том, что «красивое писание — это большой недостаток.» Как и прекрасный литературный стиль. Они отвлекают внимание от самого предмета».

6. Избегайте напыщенности.

7. Если у вас нет особой причины быть важным и претенциозным, то пишите ваш рекламный текст на разговорном языке, которым ваши потребители пользуются повседневно.

8. Не старайтесь писать рекламу, думая о награде. Большинство рекламных, которые увеличивают продажи, никогда не приносят наград, потому что они сами по себе не привлекают особого внимания.

9. Хорошие составители рекламных текстов всегда противятся искушению развлекать. Они стараются дать жизнь как можно большему количеству товаров.

Как иллюстрировать объявления и плакаты

В рекламе более важна сама иллюстрация, а не ее исполнение. Во всех сферах рекламы содержание более существенно, чем форма.

Некоторые производители иллюстрируют свои объявления абстрактными картинами. Я бы делал это только в тех случаях, когда хотел спрятать от читателя то, что рекламирую.

Остерегайтесь эксцентричности, когда вы рекламируете товар не эксцентрикам.

Когда вы используете в рекламе фотографию женщины, мужчины ее игнорируют. Когда же вы даете фотографию мужчины, вы исключаете женщин из вашей аудитории.

Если вы хотите привлечь внимание, то ваше дело верное, если вы используете фотографию ребенка. Исследование показало, что фотографии ребенка привлекают внимание женщин вдвое чаще, чем фотографии семей.

Мужчинам не нравится тот тип девушек, который нравится самим девушкам.

Рекламные объявления в среднем в два раза лучше запоминаются, когда они даются с цветными фотографиями.

Избегайте исторических сюжетов. Они могут быть полезными только для рекламы виски и больше ни для чего.

Не показывайте увеличенные крупным планом человеческие лица — они могут отпугнуть читателей.

Делайте фотографии предельно простыми, сфокусировав внимание на одной персоне. Массовые сцены не привлекают.

Избегайте стереотипных ситуаций, подобных ухмыляющимся домашним хозяйкам, показывающим рукой на открытый холодильник.

«Фото клиента» — это лучше, чем можно предположить, ибо публике больше нравится разглядывать лица, нежели сооружения.

Никогда не следует помещать «изображение производства», если только изображаемое заведение не предлагается к продаже.

Размещение рекламы должно быть связано с организацией всего материала в газете или журнале, где она будет опубликована.

Если вам необходим длинный текст, имеется несколько способов для увеличения читаемости.

1. Выделенный шрифтом подзаголовок на двух или трех строках между заголовками и основным текстом объявления вызовет «аппетит» читателя перед ожидаемым удовольствием.

2. Если вы начнете основной текст объявления с большой первой буквы, вы увеличиваете читаемость в среднем на 13%.

3. Первый абзац должен содержать не более одиннадцати слов. Длинный первый абзац спугнет читателя. Все абзацы должны быть как можно короче — длинные абзацы утомительны.

4. После двух или трех дюймов текста введите ваш первый подзаголовок, и после этого используйте подзаголовки как можно чаще до конца текста. Они заставляют читателя читать дальше. Дайте некоторые из них в вопросительной форме, чтобы возбудить любопытство к последующему тексту.

5. Большинство людей овладевают привычкой читать газеты, где применяют колонки из примерно двадцати шести литер. Чем больше ширина столбца, тем меньше читателей.

6. Шрифт меньшего размера, чем 9 пунктов (примерно 8-9 кегель), трудно читается большинством людей.

7. Легче читать шрифт с засечками.

8. Когда я был молодым человеком, было модно придавать каждому абзацу законченную форму. С тех пор было установлено, что незаконченные абзацы увеличивают читаемость, за исключением последнего абзаца, где лучше не обрывать текст посреди строки.

9. Избегайте монотонности длинного текста, выделяя шрифтом или курсивом ключевые абзацы.

10. Время от времени вставляйте иллюстрации.

11.Выделяйте абзацы путем стрелок, звездочек, пометок на полях.

12.Если у вас имеется много не связанных между собой фактов для текста, не пытайтесь их связывать посредством громоздких связующих, а просто пронумеруйте их, как я это сделал здесь.

13.Никогда не помещайте рекламный текст в негативе (белые буквы на черном фоне) и никогда не располагайте его поверх серого или цветного фона. Старая школа директоров искусств полагала, что эти способы заставят людей читать текст; теперь же мы знаем, что это делает чтение физически невозможным.

14.Если вы применяете между абзацами пунктирные линии, то вы увеличиваете читаемость в среднем на 12%.

Чем больше шрифтов вы используете в заголовке, тем меньше людей его читает.

Никогда не давайте заголовки над вашими иллюстрациями. Это снижает привлекательность объявления в среднем на 19%. Редакторы газет никогда так не делают. В целом подражайте редакторам, это они формируют у ваших потребителей привычки к чтению.

Реклама финансовых услуг

1. Акцентируйте основную рекламную идею. Не перегружайте рекламный текст подробностями. Они затрудняют восприятие.

2. Подчеркивайте в своей рекламе не только индивидуальную, но и социальную выгоду от Вашей деятельности.

3. Имейте в виду следующие выверенные практикой особенности:

а) Читателей заголовка вашей рекламы вчетверо больше, чем читателей текста. Заголовок должен нести в себе от четверти до половины содержания информации.

б) Лишь от 1/5 до 1/3 заголовков будут настолько броскими, что заставят прочесть и текст.

4. Фото в Вашей рекламе всегда привлекает больше внимания, чем «голый» текст или рисунок. Подпись под фото читают втрое больше людей, чем основной текст.

5. В финансовой рекламе уместен и даже желателен шрифт с вензелями, обычно используемый на денежных знаках (ассоциативно он создает ощущение надежности и уверенности).

6. Для облегчения связи с потенциальными клиентами используйте вырезные купоны, которые печатаются в газетах и журналах. Замечено, что отделенные от самой рекламы пунктирной линией, они присылаются чаще, чем те, что выделены сплошной линией. Пунктирная линия создает ощущение легкости отделения купона. Конечно, его можно помещать только в крайнем нижнем углу, но не в середине.

7. Финансовые структуры поступают правильно, стремясь давать рекламу на целую полосу. Реклама в целую страницу более чем в два раза эффективнее рекламы в полстраницы.

8. Желательно избегать, где возможно, длинных слов, тем более иностранных. Рекламная фраза должна состоять не более чем из пяти-шести слов. Читающий рекламу может охватить «сразу» только это количество слов, при условии, что они связаны логически.

10. Иллюстрации с изображением людей привлекают на 23 процента больше внимания, чем виды и всевозможные предметы.

Добавить комментарий

zanin.ru