Как повысить доход свой. Как увеличить свой доход — основные способы и советы, которые действительно работают

Как поменять денежное мышление и повысить собственный доход. Как повысить доход свой


Как повысить свой доход и поменять денежное мышление

Как повысить свой доход

Современный тренд – финансовая независимость. С деньгами нужно уметь обращаться, чтобы не только не потерять нажитое, но и приумножить доход. Мы рассказали о нескольких способах, с помощью которых можно повысить свой доход, а также спросили экспертов о том, что они думают про финансовый успех и что могут посоветовать на этот счёт.

 

Выбор: стать богаче или начать экономить

повысить свой доход

По статистике, большая часть населения страдает от проблемы с общей формулировкой «Не хватает средств». Её можно рассмотреть со стороны «траты превышают доходы». Тогда человек начинает настраиваться на то, что лучше урезать расходы, думает о том, где бы сэкономить лишнюю копеечку. Если рассчитывать исключительно на экономию, то это провальный подход, не только не способный привести к финансовой независимости, но и ведущий к падению качества жизни. Желания перестают играть первостепенную роль и ограничиваются до минимума, с оглядкой на потребности. Экономия должна быть, но она должна быть разумной, а не тотальной.

Лучше подойти к решению проблемы с другой стороны – «Доход не дотягивает до расхода». Казалось бы, разница в формулировке небольшая. Но тут реализуется стремление к увеличению прибыли, а не к личным ограничениям. Человек ищет дополнительные источники дохода, чтобы реализовать собственные желания. Кто ищет, тот всегда найдет, а главное, вы начнёте замечать возможности, протекающие мимо. Тем самым, вы сможете понять, как повысить свой доход.

 

Запрет быть богатым

Повысить свой доход

Деньги – одна из самых сложных и запретных тем. Она вызывает много чувств и эмоций, потому бывает так сложно ответить на вопрос: «Сколько ты зарабатываешь». Чужой достаток вызывает чувство зависти.

Психологи даже ввели термин – «эффект денежного напряжения». Он описывает эмоциональную перенасыщенность отношения людей к финансам и отношения между людьми в ситуациях с деньгами. Нередко виной финансового неблагополучия становится семейное воспитание, культурные или религиозные догмы, опыт.

Некоторые специалисты рекомендуют выполнять следующие упражнения, чтобы определить личное отношение к финансам:

• Выявить и выписать все личные негативные мысли о деньгах, богатстве в целом. Это должны быть первые пришедшие в голову суждения.• Затем выявить такие же суждения, но звучащие от лиц родителей, друзей, знакомых и родственников.• Теперь их же, но из уст вашего окружения в период молодости.• Сопоставить списки.

Велика вероятность, что мнения будут сходиться. Похожих установок на уровне подсознания бывает немало, и с ними нужно бороться. Нужно не бояться богатства, а направить силы на повышение собственной прибыли.

Наталья Чухрова, коуч, говорит: «Всегда стоит начинать с цели. В коучинге существует ряд вопросов, которые помогают разобраться с темой дохода:

• Сколько мне хочется получать в месяц, год, за пять лет? Посмотрите внимательно, концентрируетесь ли вы на одной цифре, или закладываете некий рост? Если цифра стабильна, то возможно вы не верите в то, что доход со временем может расти или не понимаете как это сделать. Обозначьте цель. Посмотрите насколько она реалистична? А амбициозна? Найдите некий баланс. И не бойтесь ставить большие цели, по ним сложнее «промазать».

• Почему мне важно иметь именно эту сумму? Этот вопрос поможет вам усилить мотивацию на увеличение дохода. Ведь ответ на вопрос «зачем» часто становится двигателем к вопросу «как».

• Что я имею сейчас? Это покажет отправную точку А.

• За счёт чего мне это удаётся? Подробно расскажите самому себе о своих навыках, привычках и способностях, которые помогают иметь текущий доход.

• Что у меня лучше всего получается делать?

• Как я могу это использовать? Какие следующие шаги? Тут все просто — намечаем план действий».

Способы повысить доход

Способы повысить свой доход могут быть разными, иметь разную направленность и требовать разных усилий. Тем не менее прислушайтесь к каждому из них.

 

Способ №1: Откладывайте деньги

повысить свой доход

Во многих книгах уже было описано правило: откладывайте 10% от заработанных денег. Это экономия для блага. Сумма средств, полученная через несколько месяцев, вряд ли сможет что-либо изменить. Но уже за год она станет серьезной базой для непредвиденных ситуаций и подспорьем для вложений. Это основное действие, которое поможет вам сделать первый шаг к тому, чтобы повысить свой доход.

 

Способ №2: Откажитесь от ненужных трат

повысить собственный доход

Деньги не должны уходить в никуда. Когда они тратятся на ненужные пустяки, то вряд ли будут приходить обратно еще в большем количестве. Финансы нужно правильно распределять. Нужно понимать, насколько вам реально нужна та или иная покупка, инвестиция. Это и есть разумная экономия, которая в свою очередь также поможет разобраться в вопросе о том, как повысить свой доход.

Совет: найдите 15 минут, возьмите обычный лист бумаги и карандаш (или excel). Начните выписывать то, на что вы тратите деньги и вычеркните расходы, без которых вы могли бы обойтись.

Галина Хвостова, эксперт по продажам, говорит: «Начните с финансовой самодисциплины. Возьмите под контроль расходы. Никаких импульсивных покупок. Пишите заранее, что вы хотите купить. Захотели что-то купить импульсивно – запишите это в заметки. Придете завтра и купите. Если не передумали. Без финансовой самодисциплины повышение дохода будет похоже на гонки по кругу. Ваши расходы будут расти одновременно с вашими доходами и в результате, сколько бы вы ни зарабатывали – вы будете все время на уровне «плюс-минус ноль».

 

Способ №3: Будьте внимательны к деньгам

повысить свой доход

Рационализация затрат позволяет добиться ощутимого эффекта. В некоторых ситуациях деньги можно сэкономить или не потратить совсем, правильно подойдя к вопросу. Например, работа с банками. Снятие наличных с терминала другой компании требует оплаты комиссии. Поэтому откажитесь от привычек, вытягивающих из вас финансы просто так: ненужных платных подписок, самого дорогого тарифа на транспорт или, например, обычной бутылки воды из дорогого супермаркета.

 

Способ №4: Регулярно записывайте идеи

повысить свой доход

Есть одна простая методика, позволяющая за короткий срок преодолеть большое расстояние на пути к стабильно высокому доходу:

• Подготовьте блокнот и ручку (или опять же excel).• В это время отойдите ото всех дел и забот, выключите телефон и просто думайте. Устройте небольшой брейнсторминг.• Записывайте все приходящие в голову идеи, даже не самые разумные, если они касаются финансов, повышения личного дохода, создания новых источников прибыли, способов изучения полезного материала.• Разрабатывайте пришедшие в голову идеи, выделяя четкие пути для реализации задуманного.• Уделяйте такому упражнению ежедневно по 15 минут.

Рано или поздно такие занятия натолкнут на по-настоящему полезную идею, помогут увидеть картинку ясно и четко.

 

Способ №5: Изучите свои ресурсы

повысить свой доход

Правильно используйте все имеющиеся ресурсы. Например, если в доме имеется свободная комната, не упустите шанс. Изучите рынок и узнайте расценки, выставляя счет за аренду. Нередко людям нужны обычные вещи вроде велосипеда, одежды и др. Все это можно сдавать в аренду.

 

Способ №6: Инвестируйте

повысить свой доход

Существенно повысить свой доход помогут инвестиции. Есть множество отличных компаний, акции которых фигурируют на фондовом рынке. Перспективные акции могут приносить вам значительную часть прибыли и дивиденды.

Имеет смысл рассмотреть и другие биржевые продукты. Такие, как ETF фонды и облигации. Чтобы не прогореть, вкладывайте деньги долгосрочно, диверсифицируйте портфель и читайте финансовые отчетности перед тем как купить акции той или иной компании.

 

Способ №7: Подумайте о бизнесе

повысить свой доход

Станьте бизнесменом. Существуют разные пути к предпринимательству. Например, история одного человека. Допустим, его зовут Антон. Он был хорошим специалистом по продажам на рынке процессинга банковских карт. Его задача – ходить от клиента к клиенту и предлагать им услуги компании. В какой-то момент Антон задумался о том, что ему ничего не мешает делать то же самое, но без посредника – работодателя. Антон отправился напрямую к процессору карт и подписал с ним договор о распространении услуг.

Наверное, не стоит сразу привлекать инвестиции в проект. Лучше немного побегать, поработать, добиваясь результата. Инвесторы любят помогать предпринимателям, способным самостоятельно добиться успеха.

Совет: не гонитесь за инновационной идеей, а займитесь «скучным» бизнесом. Нет смысла браться за реально тяжелую работу. Нет смысла развивать сверхновую и уникальную идею, чтобы повысить личный доход. Начните с обычного и полезного занятия, но делайте его лучше других. Маленькие и подвижные компании конкурируют с мастодонтами, погрязшими в обязательствах и бумагах, предлагая нередко лучший по качеству товар, отношения и контакт с клиентом на новом уровне. Это позволяет им расти, а соответственно, расти и доходам владельцев.

 

Способ №8: Знайте свою цель

повысить свой доход

Ставьте четкие цели. Как правило, бизнесмен хочет зарабатывать как можно больше. Однако только один на сотню скажет, что хочет зарабатывать через год миллион ежемесячно, полностью отдаваясь своему делу. Поэтому крайне важно четко формулировать цели, например: «хочу через 2 месяца зарабатывать на 10 тысяч больше».

Улучшая финансовое состояние, нужно помнить, что деньги – средство, способное изменить жизнь. Они не должны превращать в конечную цель, но оставаться шагом на пути к ее достижению.

Замир Шухов, генеральный директор и партнер компании Global Venture Alliance (GVA), говорит: «Повышение собственных доходов не миф, а абсолютная реальность. Я верю в то, что человек может своим трудом и своими силами хорошо зарабатывать, если он нашел свою нишу и может создавать какую-то ценность для людей, за которую они готовы будут платить. Я склоняюсь к тому, что предпринимательство – это один из ключевых источников для повышения собственного дохода».

Читайте: Топ 10 причин работать на себя

Статью подготовила Кристина Рудич

invlab.ru

Как увеличить доходы семьи, расширить источники поступления денег и разумно их тратить?

Для достижения сбалансированности личного или семейного бюджета важно не только сокращать ненужные расходы, но и повышать размер поступлений в копилку семьи – ячейки общества.

Как увеличить доходы семьи? Не нужно думать, что это возможно только при переходе на более оплачиваемую работу или путем увеличения нагрузки. Есть методы, позволяющие получать дополнительную сумму эффективнее.

Общий подход

dohodДля начала все же давайте рассмотрим стандартные варианты увеличения денежных поступлений:

  • повышение зарплаты;
  • смена работы на более выгодную;
  • вторая работа на неполную ставку;
  • всевозможные подработки.

Конечно, брать на себя колоссальное количество работы очень тяжело, поэтому необходимо изначально постараться выбрать профессию с достойным доходом. От того, какое учебное заведение вы закончите во многом будет зависит дальнейшая ваша карьера, а значит и заработок.

Наилучший вариант – определиться с желаемой профессией еще в школьные годы, чтобы потом не тратить лишнее время на поиски себя в жизни.

Находясь за школьной скамьей вполне реально спланировать свой путь в будущем, продумать варианты получения образования, устройства на работу и количество получаемых в будущем денег.

Минимум работы – максимум оплаты

Считается, что основной доход зависит от основной работы, но это не совсем верно, если грамотно подойти к делу.

Можно и нужно заставить активы приносить деньги и при этом совсем немного работать самостоятельно.

Эксперты часто называют получения средств от активов финансовой независимостью. Такой заработок действительно будет пополнять бюджет вне зависимости влияния многих факторов. На такой вид заработка не влияет работодатель, физическое состояние владельца активов.

Правильно выбрав виды активов и используя их с наименьшим для себя риском, можно значительно повысить их эффективность и свое благосостояние.

55_1На социальных выплатах и налоговых льготах тоже возможно немного подзаработать если серьезно отнестись к этому виду доходов. Например, многие забывают о возврате НДФЛ из бюджета исходя из расходов на покупку жилья, оплату лечения или образования.

Доля поступления в личный бюджет государственных денег будет на прямую зависит от успешности самого человека. Чем лучше учится студент, тем большую стипендию он будет получать.

Для получения достойного дохода совсем не обязательно день и ночь проводить на рабочем месте.

Нужно правильно вложить уже имеющиеся средства и создать четкие планы на будущее.

В рубрике «Доходы» собраны материалы, которые будут полезны для понимания сущности денег, оборота денег и как их использовать, чтобы они приносили прибыль в дальнейшем.

Как увеличить доходы семьи и разумно тратить деньги, как приумножать свои сбережения? Об этом и многом другом в материалах данного сайта, посвященного финансовой грамотности, а с чего начать рекомендуем прочитать здесь.

profin.top

Как увеличить доход? Несколько эффективных способов WikiQ.ru

К сожалению, сегодня все мы сталкиваемся с финансовым кризисом, поэтому наверняка вас интересует вопрос, как увеличить доход и получить хоть какую-то стабильность. Цены на товары растут завидной регулярностью и очень часто мы замечаем, что денег начинает не хватать даже на самое необходимое. И тут каждый начинает думать, как изменить ситуацию в положительную сторону. Конечно, на цены в магазинах потребитель повлиять никак не сможет, поэтому он может идти по двум путям: увеличить доход семьи и оптимизировать свои расходы.

В данной статье мы расскажем, как увеличить доход семьи. Совокупность методов, описанных ниже, обязательно даст ощутимый эффект. Давайте рассмотрим самые эффективные способы увеличить доход.

Те, кто хочет увеличить свою прибыль, могут уже сегодня применить на практике несколько вариантов и воспользоваться некоторыми возможностями. Однако далеко не все люди спешат что-то изменить в своей жизни. Казалось бы, их всё устраивает, а вот зарплата кажется маловатой. С другой стороны их привлекает стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Однако работодатели платят за такое ощущение стабильности немного.

Основные способы

Как увеличить доход семьи? В первую очередь необходимо начать со своего места работы. Если вы специалист своего дела, лучше всего не менять сферу деятельности.

Попросите своего начальника повысить вам зарплату. Большинство людей неправильно подходят к решению такого вопроса. Они просто хотят получать больше и всё. И это предъявляют как главный аргумент. Также они говорят о том, как дорожают товары, продукты питания и прочее.

Однако для начальника такие доводы не считаются аргументами. Ему нужны конкретные обоснования и факты, а также доводы, почему он обязан увеличить вам заработную плату. Над этим следует подумать, перед тем как увеличить доход, обращаясь к начальству. Укажите, чем вы полезнее компании, чем другие сотрудники. Может быть, вы качественно делаете свою работу, разрабатываете идеи, позволяющие оптимизировать затраты или улучшить производительность труда, а может вы выполняете объем работ сверх нормы. В том случае, если вы сможете правильно обосновать свою просьбу о повышении заработной платы, вас однозначно ждет прибавка к жалованью.как увеличить доход семьи

Как увеличить доход в 2 раза? Тут на помощь придут дополнительные подработки. Если вы добросовестный сотрудник компании, руководство может дать вам возможность работать сверхурочно. За это вам будут дополнительно платить. Для работодателя это тоже выгодно, так как ему не придется увеличивать штат.

Кроме того, можно сменить работу на более доходную. Как гласит одна хорошая поговорка, как много ты бы не получал и как мало бы ты не работал, всегда найдется тот, кто зарабатывает больше тебя и при этом работает меньше тебя.

То есть, если вас не устраивает ваша заработная плата, вы в любой момент можете найти другую работу и получать больше денег.

Как увеличить доход? Дополнительные способы

Здесь на помощь вам придет ваш рабочий навык, ведь вы всегда можете найти дополнительный приработок, где пригодятся ваши умения и знания. Кроме того, никто не запрещает вам работать  в свободное от основной работы время, например, вечером или на выходных.

К примеру, бухгалтер может вести на дому несколько фирм. Водитель, владелец машины, может заниматься частным извозом. Если вы мужчина и у вас золотые руки, вы всегда можете подрабатывать на шабашках, например, оказывать услуги по ремонту или строительству, либо просто заменить розетку за деньги. На самом деле способов, как увеличить семейный доход при помощи дополнительной работы много.

Вполне вероятно, что вы найдете дополнительный способ дохода через интернет, например, займетесь написанием статей, будете оказывать дизайнерские услуги и так далее.

Даже незначительная сумма, которая поступила в семейный бюджет, повысит общий доход семьи. Кроме того, дополнительный способ заработка может не только сравняться, но и превысить вашу заработную плату, которую вы получаете на основной работе. Так что попробовать стоит.

Вспомогательные способы

В запасе каждого человека должны быть активы, а именно сбережения, которые не лежат без дела, а работают, принося деньги. По сути, они формируют пассивный доход. Поэтому не следует забывать о регулярном пополнении своего инвестиционного капитала.

как увеличить доход с инвестицийДопустим, у вас нет никаких накоплений или они небольшие. И доход они приносят мизерный. Однако регулярность и время могут превратить даже небольшие суммы в весьма хороший капитал. Чем больше накопление, тем больше пассивный доход. Однозначен тот факт, что деньги делают деньги, поэтому следует не упускать из виду правило сложных процентов, которое позволяет вырастить из небольших накоплений сотни тысяч и даже миллионы. Хотите найти верный путь к тому, как увеличить доход? Изучите тренинг «Большая денежная игра».

Как увеличить доход? Полезные советы

Представляем вашему вниманию еще несколько полезных советов, которые позволят вам увеличить доходы семьи в несколько раз.

Ведем учет расходов и доходов, записывая их

Большинство людей, проживающих в нашей стране, привыкли жить от зарплаты до зарплаты. Они часто залезают долги, а после зарплаты отдают долг и всё начинается заново. Круг замкнутый.

Вы избежите такой ситуации, если начнете записывать все свои доходы и расходы в тетрадь. Это нужно для того, чтобы фиксировать данные в письменном виде. Это позволит вам увидеть, на какие, совершенно ненужные вещи, вы тратите деньги. Помимо этого, такой учет денежных средств поможет вам довольно хорошо ориентироваться в структуре дохода. Это помогает планировать семейный бюджет и затраты. Начинать вести такой учет лучше всего в начале месяца или в тот день, когда вам приходит получка.

Сокращаем мелкие и ненужные расходы

Как увеличить доход и разбогатеть? Очень важно после того, как вы начали вести учет, начать анализировать ситуацию. Внимательно просмотрите записи. Скорее всего, там вы обнаружите ненужное мелкие покупки, без которых могли бы, без проблем, обойтись.

Тем, кто любит совершать необдуманные покупки, не рекомендуется носить с собой крупную сумму. Перед походом в магазин необходимо заранее составлять список покупок и примерно подсчитывать стоимость продуктов. В магазин следует брать сумму, примерно равную вашим подсчетам. Деньги любят счёт, чаще подсчитывайте свой бюджет и быстрее избавитесь от чёрной дыры, поглощающей ваши средства.

Открываем накопительный счет и инвестируем

Рассматривая способы увеличить доход, нельзя не упомянуть о таком понятии, как инвестирование. Допустим, вы стали контролировать свой бюджет и сократили расходы, но при этом семейный бюджет всё равно маленький. Что же делать, как приумножить капитал? Идеальным решением проблемы будет открытие накопительных вкладов или инвестиции.

Что касается вкладов, то такой способ хранения денег на черный день довольно удобный и гибкий. Его преимущество заключается в том, что вы в любой момент можете снять средства. Существует разовые накопительные вклады и регулярные. Также вы можете выбрать для себя инвестиционный вклад.

Такой вклад подразумевает собой срочный вклад, в котором не обойтись без инвестиционного риска. Здесь процент дохода будет зависеть от движения стоимости вклада и базового актива. Приумножить капитал таким способом можно в том случае, если инвестировать деньги на период от 2 до 5 лет.

«Нет» внезапным покупкам

Рассматривая вопрос о том, как увеличить доход, необходимо задуматься. Наверняка вам на ум придут случаи, в которых вы делали необдуманные покупки или пошли на поводу у стремления что-либо купить. Импульсивное приобретение товаров оказывает плохое влияние на бюджет семьи.

Такая вредная привычка стоит на пути к стабильности семейного бюджета. Кроме того она является яблоком раздора и разрушает семьи. Такие привычки следует искоренять, сделать это сложно, но реально. Важно правильно настроиться, уделить внимание самодисциплине и правильно мотивироваться. Кроме того, не помешает сохранять трезвый ум при посещении магазинов, торговых центров и супермаркетов.

Покупаем только то, что действительно необходимо, высокого качества

В вопросе как увеличить доход помогает не только сокращение расходов. Здесь важно не забывать знаменитую пословицу о том, что скупой платит дважды. Довольно часто люди идут на поводу у низких цен, стремясь сэкономить. В итоге они покупают некачественную вещь, которая спустя короткое время становится непригодной для эксплуатации. Это относится, в первую очередь, к технике и одежде.как увеличить доход в два разаВажно думать о том, чтобы приобретать качественную продукцию проверенных фирм. При этом обязательно оцените ситуацию. Если речь идет о приобретении одежды для ребёнка, то важно понимать, что дети довольно быстро вырастут и через несколько месяцев обновка будет маленькой. Если же вы собираетесь приобрести более крупные покупки, например, детское кресло для автомобиля или что-то другое, экономить не нужно.

Если вы будете использовать даже что-то одно из описанного выше, то сможете увеличить свои семейные доходы весьма значительно. Но лучше всего подходить к делу комплексно и применять все способы, о которых мы рассказали. Благодаря этому вы увидите максимальный рост вашего дохода семьи. Это поможет стать уверенным в себе и защитит от неприятностей финансового плана.

Для любой семьи будет трагедией потеря основной работы. Особенно в том случае, если это единственный источник прибыли. Если же таких источников несколько, то ситуация покажется не настолько трагичной. Ведь сторонние финансовые поступления позволят вам остаться на плаву и пережить трудное время.

wikiq.ru

Как увеличить доход? Эта статья увеличивает доход на 50%

Приветствую дорогие читатели! Сегодня мы поговорим о стратегии, как увеличить доход, уменьшив объём рабочего времени.

Существует убеждение, сильно блокирующее любые попытки увеличить приток денег. Я бы мог прямо его обозначить, но Вы лучше его поймёте, если сами зададите пару вопросов своим знакомым (не бизнесменам).

Спросите для начала, например, друга о том, как он может повысить свой доход. Если он ответит что-то вроде «найду дополнительную работу, подработку, буду сдавать квартиру, сам поселюсь в той, что похуже», то можете дальше сказать: «А как ты можешь увеличить доход в 40 раз?».

Уверен, что этот вопрос поставит его в тупик, поскольку невозможно в 40 раз больше работы делать за единицу времени, даже если сейчас Вы работаете вполсилы. Даже сдавая квартиру, Вы вряд ли сможете требовать арендную плату хотя бы в 15-20 раз превышающую Вашу заработную. Но многие люди только в этом направлении и думают, когда стараются увеличить доход, поэтому у них ничего и не получается.

Основная формула

Произвести рост доходов в 40 раз Вы сможете, если будете в 40 раз больше ценности давать людям. Значит ли это, что Вам в 40 раз для этого нужно больше и быстрее работать? Отнюдь.

Почему? Потому что ценные результаты приносит не Ваша личность, а Ваши знания, и алгоритмы действий. То есть, неважно, лечите человека Вы сами, либо Ваш помощник, либо робот, выписывающий программу лечения на основе диагнозов – полезный результат всегда один. И его приносят некоторая квалификация, шаблоны решения задач и операции по их выполнению. Следовательно, Ваша роль здесь состоит в том, чтобы размножить эти активы (ЗУНы, приносящие полезный оплаченный эффект), выведя себя за рамки рабочего процесса.

Пример. Вы пекарь, который умеет выпекать очень вкусные торты. Но больше 2-3 за день испечь Вы не сможете. Однако у Вас есть детальный рецепт, в котором прописано всё вплоть до температуры выпекания и спец. добавок, и по которому могут трудиться сотни людей и машин. И когда Вы приходите к этому пониманию, Ваша цель смещается в сторону «не как быстрее работать?», а «как поставить выпечку на поток?». Ваша деятельность с этого момента приобретает стратегическую направленность, а не простое исполнение заказов.

Без продаж никуда

Постановка системы по созданию ценности должна поспевать за запросами клиентов, а не опережать их. Поэтому для увеличения прибыли необходимо в первую очередь наращивать покупательский поток.

И рост продаж зиждется на двух «китах»:

  • ЦА (целевая аудитория)
  • УТП (уникальное торговое предложение)

Обрисовываем потребителя

Определение своей целевой аудитории необходимо начать прямо с тех клиентов и заказчиков, которые у Вас есть. Если Вы работаете на фирме, то Вы изучаете тех, кто делает покупки у Вашего работодателя.

Обрисовка идёт по таким пунктам, как:

  • возраст
  • пол
  • достаток
  • социальное положение
  • места тусовок (группы соц. сетей, тренинги, ресторанные и клубные заведения, общественный транспорт, ВУЗы)
  • увлечения, хобби
  • боли (Вас не беспокоит вырубка деревьев в городе? Есть миллионы людей, которых она беспокоит, и это их «боль». И таких «пунктиков» у каждого не один, и не два, а несколько)

Без этого не получится впоследствии обрисовать маркетинговые направления для тестирования.

Уникальное торговое предложение составляется следующим образом:

  • в процессе выполнения заданий, заказов Вы прописываете порядок действий, сделанных для получения полезного результата
  • на основании этих записей Вы обрисовываете потребности ЦА
  • зная потребности и пути их закрытия, Вы делаете рекламную запись с ответом на вопрос «почему именно на Вас должен остановить свой выбор потенциальный заказчик»

Как строится бизнес-система?

Положим, у Вас бойко идут продажи, и в одиночку с заказами Вы не справляетесь. Вам нужна команда и техническое обеспечение поточного производства. Но как тогда поручать работу другим, если они не знают своих функций (или не умеют получать полезный результат)?

Вот здесь Вам очень пригождается прописанный порядок действий. Ведь любой работник (пусть и мега-профессиональный) может ошибаться, что-либо забывать, путать. Дав ему чек-лист, Вы автоматически выведете рабочий процесс из зависимости от человеческого фактора.

Точно так же Вы ставите на поток:

  • порядок принятия и обработки заказа (то есть, как действовать после того, как Вам позвонили или написали, о чём их спрашивать)
  • рекламирование и пиар Вашей продукции и бренда
  • ведение сайта, официальной странички, YouTube-канала
  • работа с постоянными покупателями и партнёрами
  • другие мероприятия, предусмотренные спецификой Вашего бизнеса (например, погрузка и выгрузка товара)

Причём, эту систему можно не только поручать своим сотрудникам, но и продавать, как франшизу, что принесёт дополнительный заработок.

Вообще успешные люди всегда прописывают правила успеха. Недаром есть очень много книг (я имею в виду толковые пособия) о том, как привлечь и удержать клиентов, построить дело своей мечты, инвестировать, быть счастливым, ладить с окружением и прочее.

Но как дальше рулить своей компанией, когда всё поставлено? В этом Вам поможет абзац ниже.

Долой гадание, только факты и статистика

Часто к бизнес-консультантам обращаются с запросами, вида: «Я собираюсь вложить деньги в такую-то рекламную компанию. Это будет ли эффективно, можете оценить?». И консультант среднего уровня начинает рассуждать, иногда даже приводит какие-либо примеры.

Дэн Кеннеди (консультировавший миллионеров и миллиардеров) в подобных случаях отвечает примерно так: «Откуда мне знать? Попробуйте, и посмотрите, что выйдет».

Вы можете, конечно, возразить: «Что это за знаток-то такой? Он же должен знать такие вопросы!». На самом деле даже эксперт никогда не может с точностью в 100% спрогнозировать исход того или иного предприятия, потому что по статистике примерно половина бизнес-решений оказываются провальными (в т.ч. и у гуру делового мира). Но их отличие заключается в том, что они умеют ошибаться в безопасном режиме.

То есть, опытный бизнесмен никогда не «вбухает» миллионы долларов сразу же на неопробованный рекламный канал, а сначала протестирует его на минимальной сумме. Будет отдача – вложения будут наращиваться, не будет отдачи – инвестиции прекратятся.

Кроме этого во всех корпорациях (которые были подняты с нуля одним человеком) ведутся статистические подсчёты эффективности маркетинговых мероприятий, прибыльности продуктов и услуг и т.д.

Например, одна студия по созданию видеороликов предоставляла целый спектр услуг – от написания сценариев до «видео под ключ». Через некоторое время статисты выяснили, что 86% доход приносит сценаристская работа, а времени и ресурсов она отнимает лишь 25%. То есть, обладает наибольшей отдачей на наименьшие усилия. Поэтому от многих работ впоследствии глава отказался, оставив лишь эту (ну и введя новые пробы ради).

То есть, чтобы развивать дело, добавляя в него новые полезности, их необходимо сначала опробовать в минимальном масштабе. Например, Вы хотите сделать акцию «Купи велосипед – получи запасные камеры и набор для ремонта в подарок». Не следует массово сразу пичкать все товарные единицы этим бонусом – сначала акцию лучше провести в пределах одного магазина, и посмотреть отклик.

Благодарю за внимание! Искренне желаю Вам начать применять изложенные здесь принципы для повышения Вашего дохода. Всего доброго и до завтра (не забывайте подписаться на обновления блога)!

 

lab-idei.ru

Как увеличить доходы? | Финансовый гений

Как увеличить доходы?

Как увеличить доходы? Этот вопрос по праву можно считать наиболее актуальным финансовым вопросом для большинства людей и семей, и сегодня я постараюсь дать на него ответ и рассмотреть действенные способы увеличения доходов. Сразу скажу, что это лишь моя точка зрения, основанная на собственном практическом опыте и анализе опыта моих знакомых. Я постараюсь максимально аргументировать свое мнение, а вы, конечно же, имеете полное право с ним не согласиться. Итак, как увеличить доходы.

Проблема неутешительного финансового состояния огромного количества людей, на мой взгляд, заключается в том, что в качестве источника пополнения личного или семейного бюджета они выбирают исключительно активный доход, причем, из одного источника, то есть, говоря обычным языком – работу.

Такой подход сразу не только очень сильно ограничивает возможность увеличить доходы, но и несет в себе огромный риск полной потери доходов личного или семейного бюджета. Прежде всего, активный заработок очень сильно ограничен временным фактором: человек физически не может уделять работе безграничное количество времени, а доход получает только в том случае, когда он выполняет свою работу. Стоит ли говорить о том, что в случае увольнения, сокращения (что сейчас не редкость) или просто потери трудоспособности (например, по болезни), он лишится этого дохода в принципе, и перейдет на получение какого-нибудь мизерного пособия из социальных фондов, да и то лишь на какое-то время и не в каждом случае.

Конечно же, думая о том, как увеличить доходы, можно стремиться к увеличению активного заработка: стараться строить карьеру, менять работу на более высокооплачиваемую, искать подработки и дополнительную работу. Этим, несомненно, можно добиться определенных результатов, но, на мой взгляд, такой способ увеличения доходов малоэффективен ввиду своего ограничения временным фактором.

Тогда как увеличить доходы? Мое мнение таково: необходимо стараться постепенно отходить от активного заработка и переключаться на пассивный доход. То есть, становиться инвестором, создавать личный капитал и вкладывать его в разные (!) финансовые инструменты для получения пассивного заработка.

Для того, чтобы наглядно проиллюстрировать сегодняшнюю публикацию, я набросал вот такую картинку:

Как увеличить доходы?

В верхней части представлен примерный график изменения доходов человека на протяжении жизни. Если человек ориентирован на активный доход (на графике обозначено синим цветом), его доходы меняются следующим образом: где-то в юношестве появляются первые, совсем несущественные, заработки, затем, после окончания института или с началом взрослой жизни, человек устраивается на работу и его доходы начинают расти. Какой-то период, обычно, это лет 15 (скажем, с 22 до 35-37 лет) человек строит карьеру и его активный доход постепенно растет и достигает своего максимума. После 40 лет ценность его, как специалиста, снижается (работодатели ориентированы на молодых сотрудников, т.к. они наиболее активны), поэтому доходы начинают понемногу падать. Когда человек достигает пенсионного возраста и выходит на пенсию, его доход резко обваливается до уровня пенсии, на которую он и вынужден проживать свою старость.

Если же человек с началом взрослой жизни задумывается о том, чтобы создать источники пассивного дохода, ситуация обстоит совершенно иначе. Первое время пассивный заработок (на графике – красным цветом) будет очень мал ввиду недостатка капитала, и будет существенно уступать активному доходу. Затем, с учетом увеличения капиталовложений и реинвестирования полученной прибыли, он будет постепенно расти и в какой-то момент сравняется с активным заработком. После чего “обгонит” активные доходы и будет расти чем дальше, тем стремительнее. К моменту достижения пенсионного возраста пассивный доход любого среднестатистического человека сможет обеспечить ему безбедную старость, чего не скажешь о пенсии. Подробные расчеты пассивного заработка “на старость” с минимальными вложениями я приводил в публикации Как обеспечить старость?

Мораль всего этого такова: думая о том, как увеличить доходы, необходимо, прежде всего, ориентироваться на пассивный доход. Активный заработок вы можете использовать на первоначальном этапе, как способ создания капитала для инвестирования. После того, как ваш пассивный доход выйдет на уровень активного (для среднестатистического человека при грамотном подходе к инвестированию это происходит в возрасте 30-45 лет, в зависимости от того, насколько серьезно он к этому относится), можно постепенно отказываться от активного дохода в пользу пассивного, поправляя здоровье и достойно встречая старость. Чем раньше вы начнете инвестировать, создавая источники пассивного дохода, тем быстрее сможете сделать это.

Теперь рассмотрим вторую часть иллюстрации “Как увеличить доходы?”. Внизу представлена таблица зависимости размера заработка и наличия свободного времени (что очень важно, т.к. время – невосполнимый человеческий ресурс!) от формы выбранного источника или источников дохода.

Работа “на дядю”.

Итак, если человек выбирает активный доход – работу “на дядю” (читай: на работодателя-бизнесмена или на государство), то это, на мой взгляд, наихудший вариант. Достаточный для жизни заработок ему при этом не гарантирован (подавляющее большинство наемных работников недовольны своей зарплатой), кроме того, у него не остается свободного времени для посвящения себе и своим близким. По сути, человек, выбравший наемный труд, отдает лучшее время своей жизни (!) своему работодателю за то, что он дает ему деньги на еду, одежду и оплату коммунальных услуг (ведь чаще всего зарплаты хватает только на это!). И, самое интересное, что эта ситуация на словах никого не устраивает, но на деле почему-то большинство людей боятся ее изменить. А изменить есть куда.

Работа на себя.

Второй вариант – работа на себя. Под этим я подразумеваю частную практику юриста, врача, учителя и пр., оказание услуг сантехника, электрика, водителя и пр., фрилансинг, и все остальные случаи, когда человек не зависит от конкретного работодателя, а зарабатывает деньги для себя. Здесь у него уже появляется гораздо больше перспектив для саморазвития и вопрос “Как увеличить доходы?” решается проще. Люди, работающие на себя, в большинстве случаев зарабатывают больше, чем наемные работники, и способы увеличения доходов в данном случае более диверсифицированы и, что немаловажно, больше зависят от них самих, а не от работодателей. К тому же работа на себя дает возможность выделить себе свободное время тогда, когда оно необходимо, что также является существенным преимуществом в сравнении с работой “на дядю”.

Свой бизнес.

Открытие собственного бизнеса открывает еще более широкие перспективы для заработка. Этот вариант можно считать комбинацией активного и пассивного дохода: человек может, например, первоначально сам управлять своим делом, а затем, с ростом доходов, нанять опытных управляющих, отойти от дел и получать пассивный доход от деятельности своей фирмы. Способы увеличения доходов в данном случае еще более неограничены: любой бизнес имеет массу перспектив для развития.

Инвестирование.

Инвестирование является оптимальным способом сочетать хороший пассивный заработок и наличие большого количества свободного времени. Конечно же, в этом случае самое главное – не забывать про диверсификацию рисков и вкладывать капитал в самые разноплановые источники пассивного дохода. Также не лишним будет ознакомиться с опытом наиболее успешных инвесторов, знать и применять на практике золотые правила инвестирования, чтобы максимально обезопасить личный капитал от потерь.

Вот, что я думаю о том, как увеличить доходы. Самое основное, на мой взгляд – сломать стереотип о том, что главное – иметь работу (поверьте, сейчас это уже не актуально!), не зацикливаться на работе и искать более перспективные способы увеличения доходов: работа на себя, открытие собственного бизнеса, инвестирование. Особое внимание я советую уделить инвестированию и созданию нескольких, стабильных, разноплановых источников пассивного дохода, которые со временем станут основным способом пополнения личного или семейного бюджета, позволят иметь много свободного времени, раньше “выйти на пенсию” и обеспечить себе достойную старость.

На этом все. Желаю вам стабильного роста доходов! Оставайтесь на Финансовом гении, чтобы лучше освоить эффективное управление личными финансами.

Загрузка ... Загрузка ...

fingeniy.com

Как повысить свой доход

главная >> книги по успеху и богатству >> Шефер Бодо. Путь к финансовой независимости. Первый миллион >> Как повысить свой доход

Кто работает весь день, тому некогда зарабатывать деньги. Джон Д. Рокфеллер

Каждый получает точно то, чего заслуживает. Однако я слышу снова и снова, как люди ноют: “Я стою много больше, чем получаю”. Это ошибка. На самом деле, если бы Вы заслуживали большего, то у Вас и было бы больше.

Ваш доход довольно точно зависит от того значения, которое у Вас есть в рыночном хозяйстве. Рынок не любит и не ненавидит Вас; он платит Вам столько, сколько Вы стоите. Добавим, что речь здесь идет не о Вашей ценности как партнера, друга, отца или матери. Речь идет исключительно об экономической ценности. Итак, Вы не забытый судьбой непризнанный гений, против которого составили заговор обстоятельства, люди или невежественные начальники. Вы сами должны определить, сколько Вы зарабатываете.

Вы должны знать законы рынка, в соответствии с которыми определяется уровень Вашего дохода. До тех пор, пока Вы не поймете, что Ваш сегодняшний заработок является результатом Вашего же вчерашнего решения, Вы не можете говорить: “Теперь я поступлю иначе”. Вы сами дизайнер своей жизни и проектируете Ваш доход или повышение зарплаты. Вы не получаете повышение зарплаты, но зарабатываете его. Если бы другие могли определять уровень Вашего дохода, тогда эти люди и властвовали бы над Вашей жизнью. Вы — и только Вы — повышаете Ваш жизненный уровень. Вы один за это ответственны. Вы один это определяете.

Приводимые здесь правила для повышения дохода функционируют тысячелетия. Они одинаково справедливы для наемного работника и для предпринимателя. Если Вы изучите эту главу, то будете в состоянии повысить свой доход в течение года, по крайней мере, на 20-100 процентов.

Покажите силу

Деньги и шансы появляются не вследствие потребностей, но благодаря способностям. Вы получаете повышение зарплаты не потому, что нуждаетесь в этом. Вы получаете это повышение потому, что его заработали.

Из-за того, что многие этого не понимают, почти все разговоры с начальством о повышении зарплаты проводятся совершенно неправильно. Нуждающийся служащий обращается к могущественному боссу: “У нас родился еще один ребенок, и мы нуждаемся теперь в большей квартире. Кроме того, мы нуждаемся, безусловно, в новой машине, иначе я не могу добираться на работу... Я нуждаюсь в повышении зарплаты”. Могущественный босс откажет не только в повышении зарплаты, но, вероятно, одновременно решит, что фирма вскоре не будет более нуждаться в столь нуждающемся служащем.

Итак, если Вы хотите добиться повышения зарплаты, объясните, почему Вы его заслужили. Подготовьтесь к беседе, перечислив себе, какую пользу Вы уже приносите фирме и какую можете принести дополнительно. Запишите также все Ваши сильные стороны. Заранее назначьте время беседы. Уточните, что разговор пойдет о ценности, которую Вы представляете для фирмы. Если у Вас нет никакого опыта переговоров, то порепетируйте перед зеркалом или с Вашим партнером. Покажите силу. То же самое касается и предпринимателей. Никому не говорите о своих сомнениях. Покажите силу. Люди не следуют за сомневающимся. Они следуют за сильным и неуклонно идущим к своей цели. Сила просто лучше оплачивается.

Интересуйтесь не правами, а обязанностями

Если Вы слишком сильно концентрируетесь на своих правах, то далеко не продвинетесь. Вместо того, чтобы размышлять постоянно о том, что Ваше предприятие может сделать для Вас, спросите себя, что Вы можете сделать для предприятия. Общество, которое ориентируется преимущественно на свои права, разрушается. Отношения, в которых каждый сосредоточивается только на своих правах, терпят крушение. Джон Ф. Кеннеди говорил следующее: “Не думайте о том, что Ваша страна может сделать для Вас, думайте, что Вы можете сделать для страны”. Основанием думать именно так может быть и чистый эгоизм, так как с этой установкой Вы добьетесь гораздо большего. Вы больше зарабатываете. Вы растете. Вы более удовлетворены, так как сами что-то делаете вместо того, чтобы только требовать достижений от других.

Если Вам оплачивают восемь часов — работайте десять

Дайте всегда больше, чем от Вас ожидают. Поразите всех вокруг. Превзойдите все ожидания. В фирме, где я работал учеником во время каникул, ветераны открыли совершенно определенные возможности, о которых и сообщили по-дружески: уже за 18 минут до перерыва можно отправляться на завтрак и приходить позже примерно на девять минут. Можно читать газету в туалете — целых 20 минут. Если нужно принести материалы, то возможно заодно прогуляться для отдыха через кафетерий... В итоге можно работать только шесть часов, хотя оплачивают восемь. Я советую: если Вам платят за восемь часов, работайте десять. Заработайте больше денег. Развивайте трудовые навыки, которые сделают Вас состоятельным. Речь не идет о том, что Ваша фирма получит от Вас “слишком много”. Если слишком долго варить что-нибудь на медленном огне, то пламя в конце концов погаснет. Даже если работодатель не видит Вашего вклада и не хочет Вас вознаграждать, Вы все-таки приобретаете нечто, что поможет продвинуться дальше: трудовые навыки преуспевающего человека.

Делайте все безотлагательно

Если и есть главный секрет успеха, так это способность делать невероятно безотлагательными повседневные поступки. Сделайте своим девизом: “Так быстро, как только возможно”. Сделайте себе спорт из того, чтобы поражать каждого быстротой. Заботьтесь о том, чтобы Ваши часы шли быстрее. Вероятно, Вы скажете: “Если я быстро работаю, то делаю ошибки”. Это так. Тот, кто делает много и быстро, совершает больше ошибок. Но, во-первых, плюсы перевешивают. Во-вторых, и ошибки хороши. Кто будет из страха перед ошибками бездеятельным, тот не совершит ничего великого. На совершенство спроса нет. Совершенство означает паралич. Есть спрос на чрезвычайное. Кто боится ошибок, тот хочет все делать правильно. Кто не боится ошибок, тот совершает чрезвычайное.

Итак, спросите себя: как я могу так быстро, насколько это вообще возможно, сделать нечто чрезвычайное? Обратите внимание на себя. Давайте ответы на факсы в течение трех минут. Откликайтесь немедленно. Не миритесь с отсрочками.

Ключевые советы

Делайте все так быстро, как только можно.

  • Не бойтесь ошибок.
  • Томас Уотсен из IBM говорил: “Кто хочет продвигаться вперед в моей фирме, тот должен удвоить количество ошибок”.
  • Ошибки приносят опыт. Опыт помогает Вам быстро находить правильное решение.
  • Учитесь доверять интуиции. Принимайте решения быстро.
  • Реагируйте на свой первый импульс. Иногда Вы будете ошибаться, но чаще будете поступать правильно.
  • Если 51% Ваших быстрых решений правилен, Вы станете богатым.

Не бывает ничего незначительного

Все, что вообще стоит делать, нужно делать хорошо. Пишете ли Вы письмо, звоните по телефону или подготавливаете конференц-зал, поправляя стулья. Не бывает незначительных вещей. Выдавайте всегда 100%. Всегда представляйте, что некий миллиардер наблюдает за Вами и решает, будете ли Вы работать в качестве партнера в его фирме.

Напоминание: я не хочу сказать, что Вы всё должны делать идеально. Идеально — значит безошибочно. Страх перед ошибками парализует. Назовите мне фирму, в которой есть спрос на Идеальное, и я докажу Вам, что эта фирма переживает застой. Нет, выполняйте все необыкновенно хорошо. Поступайте иначе — делайте все замечательно. Так как только замечательные достижения производят впечатление на других.

Станьте незаменимым

Возьмите на себя ответственность и за то, что не входит в Ваши прямые обязанности. Обратите на себя внимание. В каждой фирме есть один или несколько человек, без которых не получается ничего, — незаменимые. Станьте незаменимым. Это не значит, что Вы должны взять всю работу на себя, но ответственность — да. Расширяйте свою сферу влияния. Добровольно вызывайтесь выполнять задания. Займитесь организацией проектов. Примите установку: “Фирма — это я”. . И наоборот, в Вашем собственном отделе или в фирме, которая принадлежит Вам, сделайте себя заменимым. Не думайте никогда, что Вы должны делать все сами, чтобы это получилось хорошо. Иначе Вы станете рабом фирмы.

Итак, станьте незаменимым, так как Вы готовы нести ответственность, и заменимым, так как Вы готовы делегировать свои задания и авторитет другим.

Повышайте свою квалификацию

В начале эволюции человеческий мозг должен был реагировать автоматически. Если в поле зрения попадала добыча, нужно было тут же наносить удар, а при опасности немедленно лезть на дерево... Мы превратились из кочевников в оседлых людей, потому что начали понимать взаимосвязь явлений и планировать будущее. Сегодня посеять и через несколько месяцев собрать урожай — это было важным изменением сознания. Три года получать профессиональное образование и от четырех до шести лет — высшее, чтобы позднее больше зарабатывать, соответствует такому же подходу. Но получение высшего образования — это еще не конец. Все только начинается. К сожалению, мы не перенесли это знание на большинство областей жизни. Иначе мы бы не действовали столь близоруко. Если в течение десяти лет тратить все, что зарабатываешь, то это приведет к бедности. Если десять лет подряд есть только шоколад, станешь толстым и больным. Десять лет избыточного TV-потребления отупляют. Кто в течение десяти лет почти не смотрит телевизор, но два часа в день читает специальную образовательную литературу, тот, вероятно, не знает актуального состояния дел футбольной бундестаги. Но он будет зарабатывать в среднем в два-три раза больше, чем тот, кто ежедневно по два-три часа смотрит футбол.

Если возникли проблемы, вызовитесь добровольно

Тот, кто хочет больше зарабатывать, не может обходить проблемы стороной. Поэтому мы советуем “подставляться” проблемам. Вызывайтесь добровольно, когда распределяются трудные задания.

Зарекомендуйте себя как специалист

Делать то, что делают все, стоит не больше, чем песок в пустыне. Если Вы владеете буровой установкой в Северном море и она горит, кого Вы вызываете? Реда Адайра. Почти каждый знает его. Есть, наверное, миллионы пожарных во всем мире, о которых едва ли кто-нибудь знает, но Реда Адайра знает почти каждый. Почему? Потому что он специалист. Он берется только за большие нефтяные пожары.

Если Вы делаете то, что делают все, у Вас и будет то, что есть у всех. Недостаточно говорить, что Вы делаете больше (даже если это и соответствует истине), — все так говорят. Если Вы делаете то, что делают все, Вы должны сами искать своих клиентов. Но если Вы утвердите себя как специалист, то клиент сам придет к Вам. Итак, решающим является: быть не лучшим, но другим. Что Вы сделали, чтобы считаться специалистом? Направляете ли Вы Ваши усилия на то, чтобы уже в этом году достаточно зарабатывать и через пару лет “автоматически” оказаться в хорошей позиции? Или Вы целенаправленно работаете, чтобы добиться статуса специалиста? Это начинается с представления о самом себе. Принимайте решения с учетом того, что через три года Вы станете специалистом в своей области. Не стройте Ваше дело вокруг клиентов, которые у Вас есть, но так, чтобы получать клиентов, которых Вы хотите.

Все решает Ваше видение. Возможно, Вы — врач, и Ваша цель — стать известнее, чем доктор Мюллер-Вольфарт. Внезапно Вы получаете звонок от г-на Шойбле, который сообщает Вам, что Ваша слава достигла высших кругов и федеральный канцлер сочтет за честь, если Вы займете пост министра здравоохранения в его кабинете. В соответствии с девизом “Если призывает власть, отказываться нельзя”, Вы соглашаетесь. Ваше видение мира внезапно изменяется. Верите ли Вы, что новое видение сильно повлияет на Вашу жизнь? Будете ли Вы видеть теперь газету (вероятно, уже другую газету) и сообщения в ней иначе?

Искусством является разработка такого видения без звонка г-на Шойбле. Выясните, что есть Ваша страсть и что есть Ваши таланты. Какую нишу Вы можете занять через три года как специалист? И настойчиво работайте для получения статуса специалиста.

Если Вы не изменитесь, ничего не изменится

Если Вы хотите, чтобы мир для Вас изменился, сначала должны измениться Вы сами. Если Вы хотите через три, пять или через семь лет чего-то иного, чем сегодня, то эти перемены Вы должны подготавливать и осуществлять. Решите, хотите ли Вы, чтобы у Вас через семь лет был бы тот же распорядок дня, что и сегодня, те же результаты, так же много или так же мало внимания со стороны окружающих...

Чем Вы хотите заниматься? Не надейтесь, что проснетесь однажды и прочитаете в утренней газете, что ночью Вас назначили специалистом. Человек становится специалистом настолько, насколько он справляется с этой ролью. Итак, если Вы хотите, чтобы что-то изменилось, тогда зарезервируйте определенное время в Вашем ежедневном объеме работы. Тратьте это время на достижение статуса специалиста. Повышайте свою квалификацию. Очертите специальную целевую группу потенциальных клиентов. Ищите подходы к этой целевой группе. Обратите на себя внимание. Пишите статьи в специальных журналах...

Если окружающее должно стать для Вас лучше, то сначала Вы сами должны стать лучше. Я нашел самый оптимальный способ для того, чтобы стать специалистом: напишите прямо сегодня развернутую одностраничную рекламу, которая обратит внимание на Вас как на специалиста, на Ваш оригинальный сервис или продукт.

У такого метода есть несколько преимуществ:

  1. Он заставит Вас рассматривать каждую ситуацию с точки зрения клиента.
  2. Вам будет легче сосредоточиваться на существенном.
  3. Формулируя эту рекламу, Вы, возможно, поймете, что Вам не нравится в Вашем бизнесе. И сможете избежать повторного обдумывания и больших потерь времени и энергии.
  4. Отдельные шаги к достижению статуса специалиста проявятся гораздо яснее, и Вы сможете определить Вашу целевую группу клиентов более точно.
  5. Вы поймете, как лучше всего удовлетворить потребности клиентов, если будете спрашивать себя снова и снова, что им выгоднее всего.
  6. Весь процесс значительно ускоряется. Вы можете начинать работу сразу.

Ключевые советы

Позиционируйте себя как специалист. Найдите нишу, которая еще не занята, или создайте новую.

  • Ваше видение мира изменяется и ведет Вас в выбранном Вами направлении.
  • Ориентируйтесь не на свою сегодняшнюю ситуацию, но на ситуацию, которая у Вас была.
  • Цель делает человека творцом. После того, как Вы увидели общую картину, Вы внезапно понимаете, где и какие камушки можно использовать для создания мозаики.
  • Если Вы стремитесь к завоеванию широкой целевой группы клиентов, тогда Ваши услуги должны быть, по возможности, дешевы. Если вы ограничиваетесь “малой” специальной целевой группой, то можете предлагать свои услуги дорого.
  • Если Вы действительно являетесь специалистом, то клиенты сами придут к Вам.
  • Зарекомендовать себя специалистом сравнительно несложно. Ведь часто специалист — это тот, кого таковым считают дилетанты.

В вопросах зарплаты нет различий между служащим и предпринимателем

Добьетесь ли Вы успеха как предприниматель, во многом зависит от того, готовы ли Вы быть служащим и начальником в одном лице. Это значит, что даже как лицо свободной профессии Вы должны перечислять себе зарплату со счета Вашей фирмы на Ваш частный счет. Это значит также, что Вы четко отделяете производственные издержки от частных. Вы выплачиваете себе ежемесячно одну и ту же зарплату. Если Вы поступаете иначе, тогда зачастую возникает следующая ситуация: Зигфрид Зорглоз зарабатывает от 5 000 до 23 000 марок ежемесячно и изымает со счета фирмы все, что может. Однако в неудачные месяцы он вынужден брать небольшие кредиты, чтобы поддерживать стабильный уровень жизни — приблизительно в 12 000 марок. А в удачные месяцы Зорглоз вознаграждает себя, потому что он ведь так тяжело работал.

Зигфрид зарабатывает в течение шести месяцев в году в среднем по 17 000 марок и живет отлично. Однако в остальные шесть месяцев у него есть только по 7 000 марок — и живет так же хорошо. Г-н Зорглоз ведь не какой-нибудь первый встречный. Он знает себе цену и берет кредит в 30 000 марок. При его доходе это не вызывает никаких проблем, и 30 000 марок “хорошо обозримы”. Кроме того, он оптимист.

Он умело маневрирует следующие два с половиной года. Долги выросли теперь до “легко обозримых” 60 000 марок. Выплаты по лизингу он сюда не засчитывает. Ведь лизинг позволяет снизить налоги. Налоги первого года также не являются проблемой, так как он может “предъявить убытки”. Однако на следующий год он должен заплатить 12 000 марок налогов, доход падает, а при продаже взятой в лизинг машины он должен “доплатить” 8 700 марок. Прежде чем он успел оглянуться, у него уже 100 000 марок долга при ежемесячных процентных выплатах в 3 000 марок. Заработок составляет всего 6 500 марок по причине “неожиданных обстоятельств”. Налоги третьего года, предварительный налог, появление нескольких старых забытых счетов... Зорглоз с горечью понимает, что все, кто рассуждает об оптимизме, “неверно представляют себе реальность”. На самом деле жизнь груба и жестока. Само собой разумеется, новая точка зрения г-на Зорглоза негативно влияет на его доходы.

А это так просто: если бы г-н Зорглоз платил себе ежемесячно зарплату в 7 000 марок, он бы неплохо жил и экономил в год до 60 000 марок. За три года у него — после выплаты налогов — был бы капитал в 130 000 марок. Эти 130 000 приносили бы ему в год еще 15 000 марок (12%). Его мотивация росла бы, как и доходы. Он мог бы рассчитывать через семь лет стать миллионером, если бы зарабатывал всего на 10 процентов больше.

Поэтому мое предложение таково: платите себе зарплату, рассчитывая ее по минимальному обороту.

Ключевые советы

Если Вы предприниматель, то платите себе стабильную зарплату.

  • Вы привыкнете к тому, чтобы каждый месяц обходиться постоянной суммой.
  • Вы четко разграничиваете Ваши частные и коммерческие финансы.
  • Вы создаете капитал и поэтому знаете, для чего работаете. Ваша мотивация растет. Ваша мотивация улучшает доход.
  • Уже через два года у Вас есть финансовая защита на 12 месяцев. Вы могли бы при желании целый год ничего не делать и жить только на сэкономленные деньги. Вы свободны.
  • Через семь-десять лет у Вас будет полная финансовая стабильность. Ваша курочка, несущая золотые яйца, выросла. У Вас будет около 10 000 марок ежемесячно в виде процентов.
  • Теперь Вы работаете не потому, что должны зарабатывать, а потому, что занимаетесь любимым делом.

Как предприниматель Вы должны делать себе личное состояние

Возможно, Вы пробуете помещать все свои деньги в Вашу фирму. Это ошибка, которую делают многие предприниматели. Они не создают никакого состояния помимо фирмы. Таким образом, Вы делаете свое частное благополучие зависимым от того, будет ли у фирмы успех или она может быть продана за хорошую цену.

Если Вы действительно хотите инвестировать большие деньги в Вашу фирму, то наилучшим способом является О.P.M. (other people's money — деньги других людей). Возьмите кредит. Соберите так много денег, как только сможете заполучить, поскольку, во-первых, Вы не знаете, в какой сумме Вы нуждаетесь, и, во-вторых, деньги могут понадобиться Вам и позже.

Здесь действуют правила, прямо противоположные тем, что касаются потребительских долгов. Еще раз: не делайте никогда долгов потребления, но создание и расширение фирмы финансируйте чужими деньгами, потому что в этом случае действует позитивный эффект: инвестированный капитал повышает оборот. Стоимость Вашего предприятия растет. Одновременно в результате инфляции падает стоимость денег, которые Вы должны возвращать. Если Вы, например, в результате удачного вложения взятых в долг денег получили за год 12-процентный прирост оборота, то через шесть лет оборот удвоится. Если мы предположим, что за тот же период “истинная” инфляция девальвирует сумму, которую Вы должны возвращать, на пять процентов в год, то действительная (без учета процентов) стоимость денег через семь лет составит лишь 69,8 процента от их стоимости в момент получения кредита.

По этой причине предпринимателю всегда имеет смысл изымать деньги из фирмы и хорошо вкладывать их в приватном порядке. Если появится необходимость, эти личные накопления могут послужить гарантией для О.P.M. (Часто это вовсе не является необходимостью.) Итак, регулярно изымайте деньги из фирмы и финансируйте ее на заемные деньги.

Из чего складывается доход

Если спортсмен хочет улучшить свои достижения, он раскладывает свои результаты на отдельные составляющие, как, например, упругость, физическое состояние, сила прыжка, мышечная масса, гибкость, стиль, техника, скорость. Затем анализируется каждая область отдельно и после этого разрабатывается план тренировок. То же самое мы хотим сделать с Вашим заработком. Сначала “диагноз” — потом “рецепт”.

Пожалуйста, читайте отдельные пункты, и ставьте себе оценку от 1 (плохо) до 10 (отлично).

Профессиональный уровень

Насколько хороши Вы в своей области? Зарекомендовали ли Вы себя как специалист? Знаете ли Вы Ваш предмет? Есть ли у Вас хорошие наставники и сеть специалистов, которые расширяют Ваши знания и, следовательно, повышают Ваш профессиональный уровень? Занимаетесь ли Вы самообразованием помимо Вашей профессиональной сферы? Растете ли Вы как личность одновременно с профессиональным ростом? Знаете ли и применяете ли Вы законы успеха? Есть ли у Вас качества руководителя? Если сравнивать Вас с лучшими специалистами в Вашей отрасли, насколько высок Ваш профессиональный уровень?

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)

Энергия

Сколько энергии Вы готовы затратить на свой профессиональный успех? Сколько энергии затрачиваете Вы фактически? Как высока Ваша энергия в принципе? Можете ли Вы сфокусировать Вашу энергию, то есть, полностью сконцентрироваться? Как высоки Ваша страсть и воодушевление для того, что Вы делаете? Любите ли Вы свою профессию? Находите ли Вы время для здоровья, спорта, семьи, постоянной учебы и роста, поскольку обладаете в долгосрочной перспективе такой большой энергией?

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)

Развитие

Известно ли Вам, что это самая важная составляющая Вашего заработка? Развитие является самым сильным множителем. Многих ли людей Вы удовлетворяете своей продукцией или сервисом? Борис Беккер зарабатывает деньги, потому что он хорош и затрачивает много энергии. Но большие деньги он зарабатывает, потому что на него смотрят миллионы людей. Хороших знаний, умений, хорошей продукции сегодня достаточно. Много ли Вы зарабатываете, зависит от того, сколько людей о Вас знает. Внимание: здесь максимальная оценка 100 пунктов.

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 100 пунктов)

Самооценка

Понимаете ли Вы, что восприятие и является реальностью? Как хорошо Вы можете продавать себя? Насколько уверенно Вы себя ведете? Как высока Ваша самооценка? Известно ли Вам, что Вы замечательны и необычны? Можете ли Вы себя показать по-настоящему? Видят ли другие в Вас специалиста? Хотят ли хорошие люди оказать Вам услугу бесплатно, просто потому, что и Вы хороши? Думают ли люди, что знакомство с Вами пойдет им на пользу? Можете ли Вы зарекомендовать себя?

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)

Идеи

Творческий ли Вы человек? Открыты ли Вы для нового? Стремитесь ли Вы к Вашей цели, готовы ли постоянно искать новые пути к этой цели? Гибки ли Вы? Записываете ли свои идеи сразу? Доверяете ли идеям и осуществляете ли их? Насколько развита Ваша личная “фабрика идей”? Спрашиваете ли Вы себя постоянно: “Каким образом это касается меня?” и “Как могу я быстро начать действовать?” Понимаете ли Вы, что любая, действительно любая информация или решение, которые Вам необходимы, где-нибудь существуют? И что Вы должны разрабатывать всегда новые идеи, чтобы получить эту информацию?

Ваша оценка: __________________ пунктов (максимум 10 пунктов)

Чтобы рассчитать свой рейтинг, Вы должны теперь только перемножить все числа. Возможный максимум — миллион пунктов (10 х 10 х 100 х 10 х 10).

Пример: у Вас есть 5 пунктов за профессиональный уровень, 10 пунктов за энергию, 3 пункта за развитие, 6 пунктов за самооценку и 6 — за идеи. Это дает в итоге 5 400 пунктов (равно заработку в марках). Если бы Вы повысили, например, Ваше развитие до 30 пунктов, у Вас было бы 54 000 пунктов (марок в месяц).

Ваш рейтинг в пунктах: ____________________ пунктов.

Наверное, Вы увидели теперь для себя ясные возможности роста в определенных областях. Я могу дать Вам толчок к размышлениям, но работу Вы должны проделать сами.

Как Вы улучшаете отдельные составляющие Вашего дохода

Профессиональный уровень

Те вопросы, на которые Вы отвечали в прошлой главе, уже дали Вам, наверное, много информации. Читайте книги по профессии и специализированные журналы. Расширяйте свой кругозор. Если Вы еще не говорите по-английски, хорошо было бы научиться этому. То, что сказано здесь об учебе, выходит далеко за рамки Вашей профессиональной сферы. Речь идет о том, чтобы расти как личность в целом и стать человеком, магически притягивающим успех. Я думаю, что самое большое влияние на наш уровень профессионализма, а также на качество нашей личности оказывает наше непосредственное окружение. Если мы окружаем себя “лучшими”, чем мы сами, людьми, то и мы станем лучше. Если же мы окружаем себя “немотивированными” людьми, то переживаем застой.

В раннем детстве мы лучше всего учимся, неосознанно перенимая и подражая. Точно так же учимся мы и сейчас, будучи взрослыми. Мы нуждаемся в обществе таких людей, от которых можем что-то перенять. Я взял себе за правило знакомиться каждый месяц по меньшей мере с одним новым, интересным для меня и более успешным в своей области, чем я, человеком. Пожалуйста, обдумайте прямо сейчас, что конкретно Вы можете сделать в течение 72 часов, чтобы повысить свой уровень как специалиста и как личности.

Энергия

Глупым, саморазрушительным образом жизни мы часто блокируем нашу энергию. Этот аспект большинством людей недооценивается. Вы не можете проснуться однажды утром и захотеть овладеть миром, если тяжелая болезнь не позволяет даже встать с постели. Если Вы ведете здоровый образ жизни, Вы увидите: чем больше энергии Вы затрачиваете, тем больше ее у Вас имеется. Энергия — это жизнь. И энергия никоим образом не является чем-то случайным. Я не собираюсь писать книгу о здоровье. Но если Вы хотите повысить Ваш доход, то задумаетесь однажды о том, как Вам стать энергичнее.

Что конкретно Вы можете сделать для этого сейчас?

Развитие

Вы должны делать все для того, чтобы люди знали Вашу продукцию, Ваше имя. Пишите статьи в журналы. Участвуйте в ток-шоу. Найдите себе хорошее пресс-агентство. Пишите рекламные письма.

Договоритесь о кооперации с другими местными предпринимателями. Если Вы придете в Лондоне к моему портному, то он тут же порекомендует Вам мастера по пошиву рубашек, обувной магазин, свой любимый ресторан...

Проводите презентации, приглашая на них потенциальных клиентов и партнеров по кооперации.

Совершенно безразлично, что Вы делаете и сколько тратите на это времени: Вы должны расходовать еще больше времени на рекламу и развитие Вашей личности и Вашей продукции. Делайте все, чтобы обращать на себя внимание.

Не забывайте: хороших специалистов и хорошей информации сегодня изобилие. Быть хорошим недостаточно. О том, что Вы хороши, должны знать еще и окружающие. Ваша задача — позаботиться об этом.

Что Вы можете сделать, чтобы стать известным?

Самооценка

Как правило, люди могут представить себе лишь стопроцентный рост дохода. Лишь вдвое больше, чем у них есть сейчас. Больший рост многие считают невероятным и испытывают ощущение неуверенности и опасности. Такая реакция — исключительно вопрос самооценки. Повысьте свою самооценку, и Вы повысите свой доход.

С самооценкой связаны также способность и умение хорошо продать себя. Если у Вас нет никакого опыта продажи, я рекомендую Вам прочитать несколько хороших книг на эту тему и примерно в течение года что-нибудь продавать. Недаром говорится: “Торговля кажется такой мелочью, но приносит больше, чем работа”. Возможно, Вы обнаружите в себе страсть к торговле. В любом случае, однако, Вы научитесь продавать себя самого.

Что Вы можете сделать, чтобы повысить свою самооценку и продавать себя успешнее?

Идеи

Самые лучшие идеи приходят во время поездки в автомобиле или занятий спортом, на прогулке или в полусне. Мы нуждаемся тогда в бумаге или в диктофоне, чтобы записать их, иначе они исчезают — часто навсегда. Я завел себе журнал идей, куда вношу все мои задумки. Большинство из них я не буду осуществлять никогда, но моя “фабрика идей” работает на высоких оборотах.

Наполеон Хилл говорил: “Каждая фирма, каждый большой успех начинались с идеи”. Если наши идеи хороши, деньги сами будут стекаться отовсюду. Одна-единственная идея может стоить миллионы.

Что Вы можете сделать для того, чтобы заставить Вашу “фабрику идей” работать на больших оборотах?

Вы видите, что Ваш доход зависит не только от произвола Вашего шефа или состояния рынка.

Чтобы повысить его, обдумайте, где находится Ваше самое уязвимое место. Работайте над этим. Ищите решение. Думайте, однако, также о том, что самый сильный рычаг — это развитие. Если Вы работаете непрерывно над всеми пятью составляющими успеха, я обещаю Вам, что уже в течение года Ваш доход вырастет, по меньшей мере, на 20 процентов, но более вероятен рост на 100 процентов.

Осмотритесь в поисках новых источников денег

С одной стороны, Вы не должны распыляться, так как в основе власти лежит концентрация энергии. С другой стороны, есть хорошие возможности, которые Вы обязаны использовать. Как нужно решать эту дилемму? Очень просто. До тех пор, пока Вы не достигли определенного намеченного дохода, Вы должны концентрироваться только на одном виде деятельности. Вы спокойно можете установить планку довольно высоко. Не имеет никакого смысла уходить от трудностей, обращаясь к новому делу.

Однако если Вы однажды уже научились зарабатывать большие деньги, это будет удаваться Вам во всех областях. Как и где Вы сможете находить такие возможности? Прежде всего важно, чтобы Вы знали: доход — это деньги, которые вошли в Вашу жизнь.

Сделайте, пожалуйста, несложное упражнение: осмотритесь в помещении, в котором Вы в данный момент находитесь, и попытайтесь запомнить десять предметов красного цвета. Нашли Вы эти десять предметов? Хорошо. Теперь прочитайте задание и сразу после этого закройте глаза, не осматриваясь больше вокруг: назовите шесть предметов голубого цвета.

Мы склонны видеть только то, на чем мы концентрируемся. Однако шансы получить хороший доход могут представиться и вне сферы нашей нынешней деятельности.

Четыре источника заработка

В принципе, нам платят за тот вклад, что мы вносим в рынок.

Есть четыре вида такого вклада:

  • продукция,
  • знания,
  • услуги,
  • идеи.

Чем можете зарабатывать деньги Вы? Как Вы можете продать Ваши знания? Как можете превратить идеи в деньги? Какие продукты можете продавать? Думайте о том, что доход — это все деньги, которые входят в Вашу жизнь. Кто должен Вам еще что-то? Что из того, чем Вы владеете, можно продать? Размышляйте!

Требуйте денег

Вы относитесь к людям, которые иногда выполняют работу, не требуя за нее оплаты? Подумайте вот о чем: требовать деньги за сделанное — это вопрос самооценки. Всегда, если Вы выполняете работу, естественно и совершенно справедливо получать за это вознаграждение. От того, как высоко Вы себя цените, зависит, считаете ли Вы сделанное имеющим ценность. Если то, что профессионалы ценят дорого, у Вас можно получить бесплатно, то по единственной причине — из-за Вашей недостаточной уверенности в себе. Специалист знает себе цену, а Вы нет. Я хочу сформулировать это даже еще жестче: Вы отвечаете за качество Вашей жизни. Поэтому Ваш долг — зарабатывать деньги. И Вы должны требовать деньги. Хотя бы до тех пор, пока не достигнете финансовой независимости.

Вы видите, успех является в большей степени точкой зрения, чем способностью. Работайте над тем, чтобы высоко расценивать себя. Делайте записи в Вашем журнале успеха.

Концентрируйтесь на деятельности, приносящей доход

Это очень просто. Используйте Ваше время только для деятельности, приносящей доход. Вычлените в Вашей отрасли те виды работ, которые приносят деньги. Многие люди, наверное, способны делать большую часть того, что выполняете Вы. Но лишь немногим хватает дисциплинированности, чтобы заниматься (почти) исключительно деятельностью, которая приносит доход.

Вы обнаружите, что занятие тем, что приносит доход, дает гораздо большее удовлетворение. Правда, другие вещи делать легче. Однако не забывайте, что уровень Вашего дохода очень сильно зависит от того, делаете ли Вы то, с чем другие едва ли справятся.

Здесь имеет значение принцип: так быстро, как только возможно. Не ждите, пока Вы сможете это себе позволить. Перепоручите все, что могут делать другие, так быстро, как только сможете. Перепоручите все, что могут делать другие, и используйте освободившееся время для приносящей доход деятельности. Перепоручите еще больше и используйте время, чтобы зарекомендовать себя специалистом. До тех пор, пока Вы зарабатываете больше, чем за то же время платите Вашим помощникам, такой расчет правилен.

Большинство фирм хотят сначала вырасти, чтобы иметь возможность оплачивать людей, в которых они нуждаются. Правильным будет, наоборот, привлекать людей так быстро, как только возможно, для того, чтобы расти.

Итак, спросите себя: что могут делать другие? Кто именно мог бы делать это?

Доход еще не означает богатства

Многие не знают, что такое богатство, ибо зарабатывать хорошие деньги — не значит быть богатым. Как правило, наш уровень жизни растет вместе с ростом дохода. Просто для нас большее становится “необходимым”. Как ни странно, нам нужно всегда именно столько, сколько мы зарабатываем.

Мы не должны путать “необходимо” с “хочется”. Уже древние вавилоняне знали: то, что Вы называете “необходимыми расходами”, будет расти всегда — вплоть до реального уровня Вашего дохода.

Вы богаты только тогда, когда можете жить на проценты от Вашего капитала без необходимости работать: деньги работают на Вас. Богатым Вы станете не благодаря деньгам, которые Вы зарабатываете, а благодаря деньгам, которые Вы сохраняете. Экономия создает различие между тем, быть ли курицей, несущей золотые яйца, или самому быть этой курицей. Подробнее об этом в следующей главе Экономить значит платить самому себе.

Не прекращайте...

Не прекращайте увеличивать Ваш доход до тех пор, пока не накопили достаточно денег, чтобы жить на проценты.

Само собой разумеется, мы можем и должны делать паузы. Так, я сделал привычкой вознаграждать себя после достижения каждой промежуточной цели. Я работаю только шесть дней в неделю. Четырежды в год я езжу в отпуск, причем один раз — на три недели. Я установил, что благодаря этому достигаю значительно больших успехов. Я более сконцентрирован и энергичен. Да и отпуск я тоже провожу с пользой. Я прочитываю примерно 150 книг в год, 50 из них — во время отпуска. В рождественские каникулы я подвожу итоги старого года и планирую новый. Для каждой области моей жизни я намечаю цели и записываю причины, почему я хотел бы их достигнуть. Кроме того, преимущественно во время отпуска я делаю записи в моем журнале познания. Здесь я формулирую, чему смог научиться. Таким образом, каждая неудача служит и обучению. Чтобы быть уверенным, что я не повторяю одни и те же ошибки, я записываю их. Итак, отпуск является для меня временем, когда я полностью отключаюсь от будничных дел и занимаюсь вместо этого только собой и моей партнершей. Возвращаясь домой, я точнее знаю, почему я делаю то или другое. Я снова концентрируюсь больше на цели, чем на пути к ее достижению. Это лишь несколько причин, почему я говорю, что становлюсь в целом производительнее, если четырежды в год беру отпуск.

Итак, делайте паузы, чтобы не “сгореть на работе”, но не прекращайте трудиться до тех пор, пока не достигли финансовой независимости. Нет ничего труднее, чем снова стронуть с места остановившийся локомотив. Но локомотив, движущийся полным ходом, так же тяжело остановить. Вы не должны постоянно “давить на газ”, но не должны и полностью останавливаться до тех пор, пока не сможете жить на проценты.

Тогда Вы больше не обязаны работать. Но к чему Вам прекращать делать то, что доставляет удовольствие? Если Вы больше не обязаны работать, но работаете, так как это доставляет удовольствие, знаете, что тогда происходит? Тогда-то все и начинается по-настоящему.

Ключевые идеи

  • Каждый получает точно то, чего заслуживает. Вы сами властны определять, сколько заработаете.
  • Вы получаете больше не потому, что нуждаетесь в этом, но потому, что Вы это заслужили. Спрашивайте в первую очередь о своих обязанностях, а не о правах.
  • Делайте всегда больше, чем кто-либо может от Вас ожидать. Поразите всех тем, что превосходите все ожидания. Делать очень хорошо недостаточно. Делайте все замечательно.
  • Сделайтесь незаменимым там, где нужно взять на себя ответственность. И сделайтесь заменимым там, где Вы можете делегировать задания и авторитет своим подчиненным.
  • Кто хочет больше зарабатывать, у того должен быть длинный список проблем.
  • Делать то, что делают все, стоит столько же, сколько песок в пустыне. Вы должны быть не только лучшим, но и единственным. Найдите Вашу нишу.
  • Ваш доход растет вместе с Вашей уверенностью в себе.
  • Ваш доход состоит из следующих компонентов: профессиональный уровень, энергия, развитие, идеи, самооценка и умение себя продать.
  • Затрачивайте больше времени на продажу и развитие своей личности (и соответственно продуктов).
  • Сконцентрируйтесь на прибыльных видах деятельности. Спросите себя: должен ли это делать я, или это может делать также кто-то другой?

показать содержание

be5.biz

Как увеличить свой доход — основные способы и советы, которые действительно работают

Как увеличить свой доходКак увеличить свой доход? Наверное нет человека, в голове которого не возникал бы этот вопрос. И в этом нет ничего странного. С такими зарплатами, как у наших российских граждан, даже на самое необходимое обычно не хватает. И люди, чтоб обеспечить себе хоть немного достойный уровень своего существования, начинают набирать кредиты и долги,что еще боле остро ставит вопрос о увеличении своего дохода.

Содержание

С чего начать? Основные способы, как можно увеличить свой доход Общие выводы

как увеличить доходС чего начать?

Самое главное, с чего надо начинать, чтоб увеличить свой доход, — это с самого себя. Измените свое отношение к деньгам, и вы сами увидите, как ваше материальное благополучие тоже начнет меняться в лучшую сторону. Что для этого надо сделать?

Первое. Повысьте свою планку дохода

Здесь очень к месту такое выражение: «Сколько денег в голове, столько денег в кошельке». Человек сам себе устанавливает определенную планку дохода, через которую при любых усилиях не может перепрыгнуть.

Ваша планка дохода – это предельный уровень вашего дохода, который вы позволяете себе получать. С одной стороны, это ваш уровень «зоны комфорта», с другой – ваша уверенность в собственные силы.

Вот и получается, что чтоб повысить свой доход, вам просто необходимо позволить себе получать большие деньги, и поверить в то, что вам это по зубам.

Второе. Повысьте свою самооценку

Часто человек не может устроиться на высокооплачиваемую работу, открыть собственное дело или заняться бизнесом, только потому, что не уверенны в том, что справятся. Поэтому и бояться выйти из своей зоны комфорта, поскольку считают, что у них ничего не получится, и большие деньги это не про них.

Здесь просто необходимо поверить в собственные силы, выйти из своей зоны комфорта и встать на путь к финансовой свободе и богатства. И, самое главное, поверить в то, что вы этого достойны. Всегда помните, что ваш уровень дохода напрямую зависит от того, на сколько вы себя оцениваете.

Третье. Расширьте свою зону комфорта

Человек подсознательно определяет для себя определенный уровень дохода, который считает приемлемым для себя толь потому, что так проще, чем что-то менять. Впустите деньги в свою жизнь. Никогда не говорите, что денег мало или их не хватает. Этим самым, вы только оттолкнете деньги от себя. И ваши доходы не только не повысятся, но и очень рискуют сильно понизиться. Живите как успешный и финансово независимый человек. Этим самым, вы автоматически начнете предпринимать необходимые действия, и ваш уровень дохода и качество жизни заметно улучшится.

Основные способы, как можно увеличить свой доход

Первый способ. Увеличьте свой заработок

Ваш заработок – это та заработная плата, которую вы получаете за выполнение какой-нибудь работы, оказания услуги.

Существует два способа повысить свою заработную плату:

1. Найти способ повысить свой заработок на том месте работы, на котором вы работаете в данный момент. Здесь можно либо пройти курсы повышения квалификации, либо договориться с начальником о том, как можно повысить ваш заработок. Никогда не просите повысить свой заработок у начальства просто так за хорошие глазки. Лучше спросите, что вы сможете сделать, чтоб повысить свою зарплату.

2.Сменить свое место работы. То есть найти более высокооплачиваемую работу.

Второй способ. Найти дополнительный заработок

С одной стороны, это очень хороший способ увеличить свой доход. Но вот с другой, самый напряжный. Ваш день не резиновый, и силы у вас не безграничны. Если пахать все 24 часа в сутки, можно хорошо надорваться.

Подрабатывать еще можно в интернете фрилансером. Вы, наверное, что-то да умеете. Вам только необходимо зарегистрироваться на биржах фриланса, подать заявку на исполнителя и вперед. И на дорогу время тратить не надо, и само удобное время выбираете сами.

Третий способ. Приобретение активов

Это очень хороший способ, повысить ваш доход. К тому же, не требующий каких-либо серьезных усилий.

Активы – это то имущество, которое приносит деньги в ваш карман. То есть, приобретая квартиру, машину или еще какое-либо имущество, вы можете использовать его как в собственных нуждах, так и получать от него хоть какой-то доход. Например, сдавая в аренду, напрокат, перепродажу.

Если приобретаемое имущество используется в собственных нуждах, оно уже будет являться пассивом (то, что вынимает деньги из вашего бюджета).

Четвертый способ. Открыть собственное дело или бизнес

Можно перестать работать на «чужого дядю», а начать работать на себя. Тогда, если вы сумеете эффективно и грамотно организовать свое дело или бизнес, то оно со временем начнет вам приносить огромную прибыль.

Как кто-то умный когда-то сказал: «Если у вас нет собственного дела, то вам придется работать на того, у кого оно есть».

Пятый способ. Создавать источники пассивного дохода

Создание пассивного дохода – это самый верный и правильный способ увеличения дохода, который не требует постоянных физических и временных затрат. А доход вы будете получать регулярно. Источников пассивного дохода много, например:

1.Инвестиции

Один главный и прибыльный источник пассивного дохода. К тому же, благодаря всемирной паутине, он теперь доступен всем. Причем необязательно иметь миллионы, чтоб начать инвестировать. Есть только одно «но». Инвестиции требуют повышения своего уровня финансовой грамотности. При чем, самостоятельно, поскольку этому не учат ни в институте, ни в школе.

2.Создание творческого/интеллектуального продукта

Если у вас есть талант в какой-либо области, и вы готовы потратить свои силы и время на создание какого-то уникального продукта (книги, изобретения, компьютерной программы и т.д.), то этот продукт (в случае его популярности) начнет вам приносить постоянный доход.

3. Сдача в аренду своего собственного имущества

Если у вас имущество, или вы в состоянии его приобрести, то его можно сдать в аренду, и получать от этого доход. В роли имущества может выступать как недвижимость (квартира, гараж, дача и т.д.), так и транспорт или какое-нибудь оборудование.

4. Получение полагающихся выплат от государства

Право на получение государственного пособия имеют некоторые категории граждан: пенсионеры, инвалиды, многодетные семьи и т.д. Только вот получают их не все имеющие право, и только лишь потому, что плохо знакомы с законодательством. Так что не ленитесь, узнавайте свои права, и требуйте то. Что принадлежит вам по праву.

5. Сетевой маркетинг

Как ни странно, но МЛМ тоже может приносить пассивный доход. Здесь главное не нарваться на финансовую пирамиду (они очень похожи), и постоянно обучаться, развивать собственные маркетинговые знания. Если вы умудритесь построить хорошую внутреннюю структуру, то она сможет приносить вам очень хороший постоянный доход.

6. Собственный бизнес

Другими словами, построение собственной системы, которая будет приносить вам доход от усилий 100 человек, а не от 100% собственных усилий. Потратив несколько лет на развитие собственного бизнеса, вы на долгие годы обеспечите себя постоянным пассивным доходом.

7. Создание собственного сайта

Именно, даже собственный сайт может приносить пассивный доход. Здесь только нужно хорошенько потрудиться на самом начале и набраться колоссального терпения. И тогда регулярный и неплохой доход вам будет обеспечен.

Есть еще множество других источников пассивного дохода, в том числе и без вложений. Здесь главное не лениться и искать те источники, которые вам по душе и больше всего подходят.

Общие выводы

Выше были рассмотрены основные способы, как увеличить свой доход. Если включить голову и хорошенько подумать, то можно найти еще немало способов. Главное, не зацикливаться на одном, необходимо искать и пробовать самое разное. Делать упор, направлять все свои силы и время на создание пассивного дохода. Не бояться выйти из своей зоны комфорта, и вы обязательно добьетесь не только финансового благополучия и стабильности, но и обязательно станете финансово независимым человеком.

 

Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми!!!

Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.

Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.

finans-bablo.ru