Как правильно рекламировать компанию, оказывающую услуги. Как правильно рекламировать услуги

Методы и способы продвижения услуг, реклама услуг в интернете.

Чтобы компания, занимающаяся оказанием услуг, была успешной, чтобы они пользовались устойчивым и увеличивающимся спросом, их необходимо рекламировать и всячески продвигать. Способ продвижения услуг бывают разными: реклама услуг, в том числе, в интернете и другие. Реклама и продвижение услуг имеют свои нюансы и должны соответствовать определенным правилам.

Содержание:

1. Особенности рекламирования услуг2. Работа с персоналом в целях продвижения услуг 3. Реклама услуг4. Продвижение услуг в интернете

Особенности рекламирования услуг

Реклама услуг отличается от организации рекламы товаров  и продуктов. Рекламируя товары и продукты, предприниматель имеет возможность своему покупателю, клиенту товар перед покупкой предъявить в действительности: показать его, как работает и функционирует, дать испытать, то есть, попробовать управлять товаром, каким - то гаджетом самостоятельно, перед покупкой.

На товар, продукты существует гарантия в течение определенного срока, которая служит способом рекламирования и продвижения: чем больше гарантия, техническое обслуживание, тем товар считается надежнее.

Услуги, в отличие от товаров, продуктов, неосязаемы: их нельзя потрогать, повертеть, выбрать подходящий цвет, нельзя взять на время попользоваться, нельзя вернуть обратно продавцу. С гарантией также не все просто: гарантия может распространяться не на саму услугу, а на результат её оказания, но в данном случае речь, скорее, может идти о выполнении каких - то работ.

Рекламировать и продвигать услуги несколько сложнее. Продавая товар, предприниматель сначала знакомит покупателя с товаром, с предметом, потом получает за него деньги. Покупатель отдает деньги тогда и за то, когда он знает практически на 100%, что он покупает, как будет использовать купленный товар.

Оказывая услуги, продавая их, предприниматель сначала получает деньги, потом отдает то, за что эти деньги получил. Соответственно, покупатель сначала отдает деньги, потом получает желаемое: удовлетворение определенных потребностей – личных, деловых, спортивных, связанных с отдыхом...

Если несколько отвлечься от частностей, можно, в общем, констатировать самую существенную разницу между рекламой, продвижением товаров и услуг:

1. Когда предприниматель продвигает новый товар, он может рекламировать и продвигать либо сам товар, либо свой бренд, то есть саму компанию, фирму.  
2. Когда предприниматель сталкивается с необходимостью рекламировать, продвигать услуги, которые он оказывает клиентам, то ему необходимо, прежде всего, сконцентрироваться на собственной репутации, на том, насколько удовлетворены покупатели.

Реклама услуг – скорее, будет реклама репутации фирмы, которая их оказывает. Покупая (заказывая) какой - нибудь сервис, к примеру, клиент сначала покупает «фирму», потом уже саму услугу. В этом существенное отличие от купли-продажи товаров, продуктов.

CRM-система от Бизнес.Ру позволяет создать подробную и функциональную клиентскую базу с неограниченным числом дополнительных информационных полей. Здесь вы сможете внести и систематизировать накопленную информацию о клиенте.  Что даст возможность видеть максимально точную картину потребностей человека, и производить успешные продажи своих услуг.Попробуйте весь функционал CRM-системы бесплатно!>>>

Чтобы снизить предпринимательские риски, связанные с продвижением услуг,  необходимо, учесть следующие факторы:

• Наличие рекомендаций, безупречная репутация. Это главное. Кроме того, зачастую спрос в этой области определяется наличием, так называемого, «сарафанного радио» – когда кому - то необходима какая - то услуга, потенциальный клиент для начала интересуется у своего окружения: где такое можно получить. Соответственно, пользуется рекомендациями.  
• Качество рекламы, в обычном традиционном понимании: телеэфире, радио, наружная реклама соответствует основным своим принципам: оригинальность, полнота информации...   
• Поведение персонала. Данная сфера сопряжена с непосредственным контактом между клиентом, заказчиком, сотрудниками фирмы, удовлетворенность покупателя зависит от того, как с ним обошелся персонал компании.   Поэтому обучение персонала нужно переодически проводить.  
• Интерьер и месторасположение офиса. Конечно, это более общее правило, которое касается любой общественной компании, потребители которой - обычные люди. Удобство расположения офиса предприятия, оформление, дизайн – важные факторы успеха.

Работа с персоналом в целях продвижения услуг

Работа с собственной командой - один из факторов эффективного продвижения компании. Так как данная ниша – прежде всего, работа персонала с клиентами и заказчиками, то уровень удовлетворенности клиента, от которого зависит успех фирмы, зависит от того, как с этими клиентами поработали специалисты фирмы.

Соответственно, предпринимателю требуется уделять внимание тому, как работает персонал. Для этого следует разработатьсистему мотивации персонала, а также применять методики нематериальной мотивации персонала.

Кроме этого, точнее, еще до начала мотивационной работы со штатом компании, до того, как вообще начать бизнес в нише оказания услуг, предпринимателю важно собрать вокруг себя не просто команду специалистов, сотрудников, подчиненных.

Важно собрать команду единомышленников, для которых оказание услуг – не просто работа в обычном понимании, то есть, выполнение каких - то функций, а то, что они делают с радостью, причем, неподдельной.

Как рекламировать услуги? | Ответы на Ваши вопросы

Отличие услуги от товара

Нельзя сказать, что услуга подстраивается под пользователя, но каждый человек испытает что-то свое через свою личную призму ощущений. При этом на результат и на само оказание услуги может повлиять множество непредсказуемых факторов, в основе которых опять-таки личность клиента, его запросы и то, насколько эти запросы конкретны.

Именно поэтому невозможно уровнять все похожие услуги – как бы они не были похожи, они каждый раз разные. Услугу нельзя положить на полку, нельзя сохранить – это очень скоротечное действие, которое можно только пережить.

Составляем рекламный текст

Не лишним будет упомянуть и о самой компании, предоставляющей услугу. Покупатель будет рад узнать, что подобная услуга уже оказывалась раньше этой компании с успехом, ему приятно будет получить какой-то небольшой бонус в виде поощрения. Если компания имеет награды за оказание данной услуги, об этом обязательно стоит сказать!

Где лучше рекламировать услуги?

Качественно сделанный сайт расскажет покупателю все, поэтому не стоит жалеть денег на заказ качественного сайта. Да, хорошая реклама стоит недешево, но она окупается затратами покупателя на товар или услугу. Более подробно о том, где можно эффективно разместить рекламу, читайте в этой статье.

uznayvse.ru

Как рекламировать услуги?

Всем давно известно, что реклама является двигателем торговли. С рекламой нам приходится сталкиваться практически на каждом шагу, она идет по телевизору, в кино, на улице, в сериалах и так далее. Реклама и продвижение услуг помогают продавцу не только получить доверие покупателей, но и заверить в нужности покупки данного товара. Для привлечения внимания используют грамотные рекламные решения, которые помогают стимулировать интерес к предложенной услуге, дают объективную оценку качества и гарантируют покупателю выгодную сделку.

Основные правила рекламы услуг

Как рекламировать свои услуги - перед тем, как приступить к рекламе, необходимо понять, а чем же предлагаемая услуга отличается от рекламируемого товара. Существует четыре главных отличия услуги от товара.

• Услуги являются действиями, поэтому они просто не осязаемые.
• Услуги являются достаточно индивидуальными. К примеру, можно вспомнить парикмахерскую – предоставляемая услуга целиком и полностью зависит от выбора и предпочтения клиента.
• Этапы производства и оказания услуги совпадают с этапом потребления данной услуги. Получается так, что покупатель может принимать непосредственное участие в оказании услуги.
• Услуга быстро выполнима, ее нельзя отнести на склад и оставить на хранение.
• Перед тем, как рекламировать услуги, необходимо составить текст, в котором нужно обратить особое внимание на качество данной услуги. Так как покупатель не всегда уверен в услуге, он не может предвидеть конечный результат, поэтому ему ничего не остается как сравнить рекламные обещания и предложения.

Чтобы реклама была эффективной

• Эффективная реклама услуг должна учитывать все ожидания клиента, как положительные, так и отрицательные. Помните, что каждый клиент ожидает от сделки качественную выполненную в срок услугу за приемлемую цену. Волновать покупателя могут совершенно различные вопр

elhow.ru

Как разрекламировать свои услуги: рабочие варианты

Приветствую уважаемые читатели! Тема на сегодня — как разрекламировать свои услуги в реальной жизни и интернете. По факту способов существует много. Перед выбором и применением конкретных из них будет правильно обдумать важный момент — эффективность.

Догадываетесь, что будет, если этого не сделать? Неоправданная трата денег и времени — вот вполне логичный итог.

На протяжении нескольких лет замечаю, что далеко не все рекламодатели учитывают особенности своей целевой аудитории. Как думаете, к чему это приводит?

Начинаем делать рекламу правильно — определяем целевую аудиторию

Начну с простых примеров. Я совершенно не интересуюсь самокатами. И мне все равно показываются эти товары в рекламных блоках на сайтах. Даже, если я из интереса нажму по красивой картинке, то будет ли у продавца после этого продажа? Вряд ли.

Другой пример. В силу моей занятости мне периодически нужны, например, кабеля для монтажа компьютерных сетей. Однако предлагать мне приобрести этот товар в магазине другого города без возможности доставки просто бессмысленно.

А вот к удаленным услугам фрилансеров или отдельных компаний, которые предлагают составить и оптимизировать семантическое ядро, написать статьи, я с удовольствием присмотрюсь. Все просто — мне интересны эти темы, так как я регулярно занимаюсь продвижением блога.

Понимаете, о чем я?

Для начала нужно составить «портрет» потенциальных покупателей определенных услуг, физических и цифровых товаров.

Без этих знаний правильно разрекламировать свой набор услуг и достичь больших успехов с минимальными затратами будет просто не реально.

Таким образом, вначале просто нужно подумать над географической принадлежностью, интересами и другими особенностями своей целевой аудитории. Сразу отмечу, что в интернете есть много инструментов для учета этих особенностей при настройке рекламных кампаний.

Выбираем способы рекламирования услуг в интернете и за его пределами

С учетом полученных на предыдущем этапе выводов выбираем конкретные способы, чтобы рекламировать свои услуги и привлекать новых клиентов.

Среди классических вариантов — реклама на телевидении, радио, городских информационных щитах (баннеры). Все перечислять не буду. Думаю, и так о них прекрасно знаете.

В интернете разрекламировать услуги, учитывая многочисленные особенности целевой аудитории можно посредством:

• Яндекс Директ;
• Google Adwords;
• myTarget.

С ними стоит научиться работать, потенциал огромен.

Привлечение внимание клиента и продажа — разные события

Допустим реклама запущена. В зависимости от нюансов ее организации потенциальные клиенты начали проявлять интерес, например, переходить на сайт, приходить в офис, звонить.

Только это не гарантирует никаких продаж. Еще нужно сделать презентацию услуг или товаров, показать их выгоды, поработать с возражениями и проделать другие необходимые мероприятия.

Интересуют подробности? Как вариант, раньше я писал о пяти основных этапах активных продаж. При желании можете ознакомиться. Эти знания очень пригодились мне в жизни.

В завершение публикации отмечу, что каждый конкретный способ рекламирования всевозможных услуг имеет массу особенностей. В рамках одной публикации всего не расскажешь. Возможно, в будущем подготовлю несколько статей с более подробным описанием отдельных вариантов.

Скажите, информация была полезна? Поделиться своим мнением или опытом можно в комментариях.

Для удобства своих читателей реализовал возможность подписаться на тематические email-рассылки блога. Оставайтесь на связи. До скорых «встреч» на просторах блога Workip.

workip.ru

Как рекламировать услуги в Интернете

Зачастую начинающие предприниматели сталкиваются с ситуацией, когда им не удаётся организовать успешное продвижение своих услуг. Для начала следует уяснить, что существует несколько видов рекламы, среди которых – интернет реклама. Как рекламировать услуги в интернете? – Давайте разбираться по порядку.

Содержание статьи:

С помощью сайтов объявлений

Изначально может показаться, что данный вид рекламы не является новаторским. Это верно, однако именно поэтому многие люди упускают из виду этот способ продвижения. Существует множество крупных досок объявлений, среди которых есть как платные, так и бесплатные.

Как правило, в каждом регионе существует, как минимум, один крупный сайт объявлений, посещаемый большим количеством пользователей интернета. Поэтому вы можете быть уверены, что реклама вашей услуги будет на виду.

С помощью социальных сетей

Имея аккаунт в социальной сети, вы можете создать тематические сообщества для продвижения своих услуг.

Чем больше пользователей вы подпишите на свой аккаунт и сообщество, тем большее их количество узнает о предоставляемой вами услуге. Поэтому, в первую очередь, вам необходимо нацелиться на сегмент пользователей социальной сети, которому ваша услуга может быть интересна.

Как вариант, заинтересованных вашей услугой подписчиков можно просить приглашать в сообщество новых пользователей.

С помощью подписных сервисов

Площадки наподобие surfingbird.ru и subscribe.ru являются отличным способом продвижения ваших услуг. Выкладывая свои записи в тематических сообществах, вы вскоре удостоверитесь в действенности данного типа рекламы.

С помощью блога (сайта)

Важность ведения тематического блога (сайта) многими людьми неоправданно недооценена. Как продвигать услуги в интернете, используя для этого блог? – Да очень просто! Даже не рекламируя напрямую предоставляемые вами услуги, вы, тем не менее, можете писать в вашем блоге различную полезную информацию на тему вашей деятельности.

Например, оказывая услуги по ремонту квартир, в блоге вы можете выкладывать интересные и познавательные статьи на тему ремонта и дизайна.

Качественная подача полезной информации обязательно сыграет вам на руку, повысив тем самым количество посетителей вашего блога. Периодически делая акцент на предоставляемых вами услугах, вы тем самым будете увеличивать количество потенциальных клиентов.

Использование сервисов вопрос-ответ для продвижения ваших услуг

Существует немало сервисов-вопросников, среди которых некоторые выделяются особой популярностью. Пользователям, которые задают вопросы из области предоставления услуг, в ответах можно советовать конкретно свои услуги. Таким образом, вы одним выстрелом убиваете двух зайцев, поскольку и даёте человеку полезный совет, и рекламируете свои услуги в интернете.

Продвижение ваших услуг в сети при помощи городских порталов

В каждом крупном населённом пункте существует, как минимум, один крупный интернет-портал. Как правило, такие порталы являются очень популярными среди местных жителей. Поэтому, размещая свою рекламу на тематических ветках подобных форумов, вы можете быть уверены в увеличении количества потенциальных клиентов ваших услуг.

Перечисленные выше способы продвижения услуг в интернете являются наиболее эффективными. Безусловно, увеличивать количество аудитории можно и при помощи спама, а также различного рода накруток подписчиков, однако данные способы зачастую имеют краткосрочный эффект. Как рекламировать услуги в сети? – Только лишь вкалывая, не покладая рук!

Видео по теме:

p-business.ru

Где рекламировать услуги копирайтера?

Человек, выбравший полем своей деятельности копирайтинг, рекламирует услуги на форумах, в социальных сетях и на прочих площадках глобальной сети. Однако все эти заметки выглядят для потенциальных заказчиков, как спам. Ведь наглядно увидеть то, что умеет копирайтер, эти люди не могут. А потому пролистывают объявления копирайтеров, выбирая среди них те, где указаны самые низкие цены.

Самый лучший способ найти щедрых заказчиков — это создать сайт и там публиковать статьи собственного сочинения. Такая интернет-площадка может стать источником пассивного дохода. Каждый копирайтер вынужден работать ежедневно, чтобы достаточно зарабатывать на жизнь. Но сайт в автоматическом режиме приносит деньги.

Доход с веб-проекта может достигать 1 000 долларов за 30 дней. Деньги приносят показы рекламы на страницах сайта, размещение статей со ссылками на веб-ресурсы рекламодателей, а также продвижение партнерских программ, в которых предлагается вознаграждение за действия интернет-пользователей.

Но основной доход копирайтеру, как правило, приносит создание статей на заказ для людей, которые прочитали публикации на его сайте и заинтересовались его стилем написания. Эти заказчики готовы платить любые деньги за тексты, ведь увидели, как пишет человек.

На своем сайте можно повествовать о чем угодно. Но в этом случае ресурс не будет показываться на первых местах выдачи поисковых систем. Но если создать и развить веб-площадку узкой тематики, то она станет показываться интернет-пользователям по их запросам. А потому у сайта будет трафик, а у его создателя — щедрые заказчики.

Можно создать бесплатный сайт, например, на этом хостинге. Минус такого веб-ресурса — там показывается всплывающая реклама, которая способствует понижению сайта в поисковой выдаче. А кроме того, сайт с доменом третьего уровня, предоставляемым там, довольно сложно раскрутить.

О том, как создать сайт с доменом второго уровня с размещением его на платном хостинге, какую информацию на его страницах публиковать, во сколько он обходится в месяц, как его монетизировать, и когда появятся первые плоды от этой деятельности рассказывается в следующих публикациях-бонусах бесплатных курсов копирайтинга.

Создать серию бонусов о сайте было решено после того, как множество копирайтеров-новичков стало запрашивать информацию на эту тему. Одним она дает понимание того, что не стоит тратить время и деньги на свой веб-ресурс, другим же помогает выйти на высокий ежемесячный доход в копирайтинге.

Copyright © kak-pishetsa.ru

Пройдите тест "Правописание -тся и -ться в глаголах"!

kak-pishetsa.ru

способы привлечения клиентов, эффективные инструменты

Как правильно рекламировать товар было разработано сразу, как только общество разделилось на продавцов и покупателей. Вначале существовали рыночные зазывалы, которые криком привлекали клиентов.

Современные технологии позволяют выбирать более красочные и эффективные способы, которые ежедневно вбивают мысль потенциальному потребителю, что без этого предмета невозможно существовать.

Навигация по статье

Виды рекламной деятельности

Как рекламировать товар, чтобы его купили, стремится каждый производитель, так как ему предстоит возместить затраты производства, в них включена и презентация созданной продукции.

Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.

Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.

Подобная деятельность приобрела следующие виды:

• торговые
• товарные
• корпоративные
• политические

Задачам рекламного бизнеса можно приписать 2 уровня. На первом продукт красочно описывают, показывают, хвалят. На втором убеждают, что его в обязательном порядке нужно купить.

Для этого используют способы:

• информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
• увещевательные — время приобретения популярности продукта
• напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
• подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь

За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.

Определение эффективного средства распространения

Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.

Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.

Была создана схема по распространению информации с помощью:

• прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
• печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
• экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
• прессы журнальной, справочной, газетной
• наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
• общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
• плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
• районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
• малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Планирование успешности

Для продвижения продукции, увеличения товарооборота не выбирают один способ. Нужно использовать все доступные средства, чтобы прояснился наиболее успешный.

Для этого проводится:

• тщательная аналитическая работа
• сверка результатов
• сравнение нескольких методов
• выявление слабых и сильных сторон
• выяснение неудачных причин
• проведение доработок
• оформление конкретных предложений
• достижение совершенства

Прогнозирование бывает:

• субъективным — берут оценку потребительскую, экспертную, когда совмещают эмоциональное принятие товара и профессиональное, чтобы определить фактический уровень качества продукта
• объективным — выясняют интенсивность рекламных действий, оценку этих шагов, достигают привлечения взглядов, запоминаний, воздействия информативных звуков

Предсказать, как будет действовать рекламная публикация можно выбором продуктивного места:

• на левой или правой странице, в верхнем, нижнем углу, считается, что лучшим местом является верхний правый угол в печатном издании, если это правая страница
• журнальные читатели обратят внимание на красочное предложение в самом его начале, откроют середину, обязательно посетят последнюю страницу, но то, что расположено в сердцевине журнала, мало кем воспринимается
• объёмные на всю страницу объявления о реализации лучшей шпаклевки, предложение сделать качественный ремонт, посетить развлекательный центр обязательно заинтересуют своей привлекательностью и размерами
• на черные, блеклые цвета уже никто не обращает внимания, нужна яркость, подбор цветовой гаммы

Потребитель, который целенаправленно ищет продукт, услугу, определенный товар не будет обращать на его форму, цветность и размеры, ему нужны контакты, чтобы связаться с реализатором, быстрее получить желаемое. Маркетологи стараются создать рекламную компанию для широкой аудитории. Поэтому исполняется постоянный поиск путей, средств, проводится прогноз.

Схема раскрутки товара

Соединив в одной цепи маркетинговые составляющие, позволят эффективно предложить свою продукцию.

Схема состоит их пунктов:

• изучения рынка
• рекламы
• пиара

Для этого предстоит:

• выбрать рекламную стратегию, где интернет площадки являются менее затратные
• разработка фирменной символики
• создание информационных всплесков

Большое значение имеет изучение конкурирующего рынка.

Потребуется узнать:

• как упакована продукция
• предложения товара
• места рекламы и способы продвижения
• выполняемые мероприятия
• поступления акций
• минусы компании, отзывы потребителей

Понадобится определиться с целевой аудиторией, изучить потребности потенциального покупателя:

• его пол
• возраст
• образование
• доходы

Исследование человека необходимо до самой последней мелочи, с ним, собственной целевой аудиторией предстоит общаться с помощью рекламных буклетов, чтобы им было понятно каждое слово, возникло желание взглянуть на товар, потрогать его, затем купить.

Следует учесть, что онлайн реклама создана для глобальной аудитории с минимальными затратами. Современное общество привыкло узнавать о товаре, качестве обслуживания с помощью мировой сети, по отзывам и описаниям.

Примером служат:

• контексты объявлений в поисковиках
• в социальных сетях
• на электронной почте

Существуют отличительные черты между рекламированием конкретной вещи, средства, которое можно потрогать и рассказом об услуге. Предложение что-то сделать, нужно так описать, чтобы человек решил: больше никуда не стоит обращаться.

Как товар, так и услугу можно продемонстрировать, распространив:

• тест драйв
• видео ролик
• высказывания от собранной фокус группы

Умение убедить потребителя, подобрать нужное слово, первое необходимое качество рекламодателя. Уникальность товарного предложения позволит стать ему брендом. Для этого не нужно копировать, а создавать собственную упаковку, предлагать отличное обслуживание, гарантию, соединять слова с делами.

Если у покупателя появится желание возвращаться, значит, он поделится своим мнением с друзьями, знакомыми, отчего список потребителей будет расширяться от гласной рекламы, понравившейся связанной вещи, сшитого платья, выполненного качественно ремонта, вовремя доставленного груза.

Как правильно рекламировать свой товар или услуги — на видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

vyborprava.com

• 
  Работа без компьютера на дому
• 
  Что такое аттестация рабочего места
• 
  Срок оспаривания завещания
• 
  Как узнать стоимость акций предприятия
• 
  Работа на дому в гугле
• 
  Аттестации не подлежат
• 
  Обменять криптовалюту на рубли
• 
  Обман сетевой маркетинг
• 
  Расписка на получение денег в долг от частного лица
• 
  Самые необычные объявления на авито
• 
  Востребованные товары из китая