Как торговаться с застройщиком при покупке квартиры. Стоит ли торговаться при покупке квартиры и как это делать?

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке? Как торговаться с застройщиком при покупке квартиры


Как торговаться, покупая квартиру? - Полезные советы : Domofond.ru

Как только вы понимаете, что нашли подходящую квартиру, процесс покупки недвижимости переходит в стадию переговоров и торга с продавцом. Всегда ли можно торговаться? Не рискуете ли вы потерять отличный вариант, прося скинуть цену? Рассказывает Полина Меделяновская, директор по работе с ключевыми клиентами Kalinka Group.

Как уговорить на скидку

Торг уместен всегда. Скидку хотят почти все, причем чем дороже объект и состоятельнее покупатель, тем на больший дисконт он рассчитывает. Другое дело, что не каждый владелец жилья готов снижать стоимость. Но есть обстоятельства, которые могут заставить его уступить. Практика показывает, что абсолютно каждая сделка индивидуальна, это личная история продавца, зависящая от его жизненных обстоятельств, характера, отношения к финансам. Случалось, что собственник квартиры твердо стоял на том, что не готов делать уступок в цене, но вдруг ему звонили партнеры по бизнесу или кредиторы и сообщали, что нужно срочно погасить долг, произвести выплаты по важным счетам, и тогда покупатель получал свой заветный дисконт.

Хочу купить квартиру – с чего начать?

Какую квартиру лучше купить – новостройку или вторичку?

Собственник может снизить цену, например, при оплате наличными, ведь это значительно ускорит процесс получения денег. Также скидка возможна, если покупатель готов подождать некоторое время с заселением в квартиру или если собственник торопится продать жилье.

Иногда торг – это дань традициям, в других случаях – реальная необходимость. Если брокер знает, что бюджет клиента ниже необходимого, а собственник готов торговаться, то велика вероятность успеха сделки. Всегда есть условия, на которых стороны могут поменять свое решение. Например, можно предложить покупателю взять на себя дополнительные расходы: оплату ускоренной регистрации сделки, услуг банка и прочие – взамен скидки на покупку. Продавец предоставит дисконт, а на покупателе будут «общие» траты.

Если установленная собственником цена справедлива или даже несколько ниже потенциальной суммы, которую можно выручить за недвижимость, например, если квартира продается срочно, или спрос на нее высок, то торг почти наверняка не принесет результата. Но торговаться все равно стоит, это нормальная практика на рынке недвижимости.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 главных рекламных трюка в рекламе новостроек

Новостройка с рук

Торг на квартиру первичного фонда уместен, только если ее продает физическое лицо или подрядчик, с которым расплатились квадратными метрами. У юридических лиц – банка или застройщика – существует определенный прайс, и торговаться с ними бессмысленно.

Торговаться же с частным собственником новенькой квартиры можно смело: вступает в игру «человеческий фактор» ― обстоятельства, побуждающие владельца продавать недвижимость. Кроме того, конкуренцию продавцу могут составить соседи, если они тоже решат выставить свои квадратные метры на рынок. Но вот при желании покупателя приобрести жилье с привлечением ипотечных средств могут возникнуть сложности: банки редко соглашаются дать ипотеку на квартиру в строящемся доме, которая продается с рук.

Особая история

Богатые люди потому и богаты, что умеют считать деньги. Часто вопрос торга при покупке жилья для них принципиален. Принципиальным может быть и позиция продавца, не желающего отдавать дешевле. Брокер, осуществляя сделку, не знает наверняка, что его ждет. Каждая сделка – особая история. Был случай, когда покупателю не удалось уговорить продавца на скидку, а его бюджет был недостаточен для покупки квартиры по назначенной стоимости. Тогда этот покупатель вернулся через год с двойным бюджетом и приобрел понравившуюся квартиру, не торгуясь.

Фото: ACP prod - Fotolia

Не пропустите:

Как купить квартиру на аукционе?

Как купить квартиру под ипотекой?

В каком городе под Москвой лучше купить квартиру?

В чем разница между квартирой и апартаментами?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

www.domofond.ru

в новостройке, на вторичном рынке, с риэлтором, от застройщика

Давно прошли те времена, когда квартиры выдавались бесплатно. Тогда вряд ли было актуально задаваться вопросом «Как сэкономить на приобретении жилья?». В наши дни, умение торговаться – это важный навык, позволяющий получить желаемое, после не чувствуя себя «обманутой стороной».

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 653-64-91. Это быстро и бесплатно!

Уместен ли торг

Если откроете в газете раздел, отведенный купле/продаже недвижимости, то обнаружите, что на данном рынке большая (да кого там – огромная!) конкуренция. О чем это говорит? Если есть конкуренция, значит, у продавца есть острая необходимость заинтересовать и продать.

Дабы добиться желаемого он не только примет вас с распростертыми объятиями, но и пойдет на некоторые ваши условия. Однако есть и заковырка – диктовать свои условия нужно правильно. В ином случае, их попросту не воспримут всерьез.

Торговаться уместно! Более того – это неотъемлемая часть сделки. Но необходимо следовать некоторым правилам, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Проведите разведку

Будет ли сделка совершаться путем контактирования непосредственно с хозяином квартиры, либо купля/продажа произойдет через посредника, перед тем, как приступить к переговорам, необходимо тщательно изучить рынок недвижимости в вашем городе.

Ознакомьтесь, какая стоимость присуща отдельным участкам. Выпишите на листок все предложения в интересующем вас районе. Определитесь с точной суммой, в которую вы хотите уложиться. Внимательно изучите объявления.

Не стоит радоваться, если встретите в их тексте слова «Срочно» или «Торг уместен». Действительно ли это, вы узнаете, будучи на месте. Обратите внимание на число выхода объявления.

Правила торга для покупателя. Фото:myrealtor.by

Если оно опубликовано в газете, то откройте старые выпуски, и поищите его там. В случае поиска подходящего варианта на сайте, обратите внимание на дату публикации. Отметьте в своем списке этот показатель.

С кем происходит торг

Следует выделить три типа заключения сделки:

  • Через риэлтора
  • С собственником
  • С фирмой-застройщиком

Каждый из них имеет, как некоторые трудности, так и слабые места, в которые-то мы с вами и надавим, дабы получить желаемое.

Как происходит торг при покупке через риэлтора

Не стоит объяснять современному человеку, кто такой риэлтор. Единственное, что нужно отметить – его присутствие означает накрутку цены. Будет замечательно, если у вас получиться исключить этого лишнего участника из сделки, наладив контакт с непосредственным хозяином жилья.

Часто риэлторы совершают ошибку, и на осмотр приглашаются обе стороны (и покупатель и продавец). Не составит труда уйти, дождаться, когда квартиру покинет посредник, вернуться и заключить сделку с самим хозяином. Но порядок действий, приведенный выше, невозможен, если в сделке участвует профессионал.

Риэлторы такого уровня научены на горьких ошибках, и не допускают знакомства сторон до момента подписания бумаг. В таком случае, придется смириться с его присутствием. Главная задача посредника – это продать жилье клиента, и получить свои комиссионные. Он вполне способен уступить в цене.

К этому он уже подготовился, обсудив сумму скидки с хозяином квартиры. Остается дело за малым – вытянуть ее.

  1. Недостатки объекта

Внимательно изучите квартиру. Чем больше риэлтор будет расхваливать вам объект, тем больше недостатков он имеет (проверено на практике). Этим-то и воспользуйтесь. Все то, что предоставлено в положительном ключе, можно перевернуть и выставить в отрицательном, при этом выбив существенную скидку:

  • Последний или первый этаж дома
  • Поблизости находятся трамвайные пути (или еще хуже – железнодорожные)
  • Близко располагаются деревья за окном
  • Проходы в квартире узкие, а потолки низкие (это же не лачуга хоббитов)
  • Нет ремонта (а в доме напротив продается аналогичная квартира дешево и с ремонтом)
  • Протекание крыши/Запах из подвала

Главное не переусердствовать в поиске минусов. Отсутствие окошка, соединяющего ванну с кухней, в 21-ом веке официально признано плюсом, а не минусом.

  1. Наличие естественных обременений

Если с наружной частью все ясно, то самое время копнуть чуть глубже:

  • Прописаны ли в этой квартире другие люди?
  • Имеется ли долг перед коммунальной службой?
  • Проводился ли ремонт, не согласованный со службой БТИ?

Перечислены далеко не все моменты, которые способны предоставить вам лишнюю беготню. Благодаря им можно сбить цену.

  1. Срок размещения объявления

Помните, в начале статьи мы говорили о сроках объявлений? Теперь самое время воспользоваться данной информацией! Если объявление весит на сайте (дается в газету) уже долгое время, то это прямой указатель на то, что и хозяин, и риэлтор спят и видят, как скорей бы продать данную квартиру. Воспользуйтесь этим!

  1. Список вариантов

Мало лишь составить список подходящих квартир в районе. Необходимо его захватить с собой. И если в нем имеется вариант, предполагающий такое же количество квадратов, но меньшую цену, то это положительно скажется на получении хорошей скидки.

  1. Разыграйте сцену

Риэлтор не знает всех соседей в лицо. На этом можно сыграть. Попросите кого-либо из знакомых притвориться человеком, живущим поблизости, и случайно оказавшимся на лестничной площадке, как раз, в тот момент, когда вы собрались уходить. В присутствие риэлтора заведите с ним разговор.

Пускай расскажет вам о некоторых минусах этого дома. Наркоманы, живущие по соседству, сектанты, устраивающие встречи на чердаке, скрип лифта, который слышится по всему подъезду – что угодно!

Как получить максимальную скидку от продавца, расскажет это видео:

Любой из выдуманных негативных факторов вашим приятелем/приятельницей позволит хмуро посмотреть на риэлтора, а ему задуматься о более высокой скидке. Хоть это и кажется нелепо, но данный метод практикуется, и главное – работает!

Напоследок хочется добавить, что риэлтор хоть и держится непробиваемым улыбчивым истуканом, но за спиной держит пальцы крестом, а в мыслях в сотый раз прокручивает молитву, надеясь на ваше соглашение. Лидирующую позицию в данной ситуации занимаете вы, а не он. Не ведите себя робко, но и не наглейте. Правильный настрой и уверенная интонация – вот две составляющие успешной сделки!

Как торговаться с хозяином квартиры

Если вам удалось вытеснить с площадки риэлтора, либо получилось каким-либо другим способом выйти на самого хозяина квартиры (учитывая, что 90% сделок с недвижимостью осуществляется при помощи посредников, вероятность такого крайне мала), то вам не слыхано повезло.

Как найти квартиру от собственника и не нарваться на мошенников, читайте в этой статье.

Договариваясь с хозяином жилья, можно применить целый арсенал тактических приемов, позволяющих снизить цену за квартиру. Рассмотрим наиболее эффективные:

  1. Настрой

Изначально поставьте себе установку «Вы нужны продавцу, а не он вам». Каким бы выгодным не было предложение, какой бы прекрасный не открывался вид из окна, и какой бы не был шикарный ремонт, не показывайте своей радости. Сделайте вид, что вы уже прошли с десяток таких квартир, и еще больше услышали выгодных предложений.

Ходите по квартире задумчиво, хмурьте лоб, будто что-то анализируете. Но не переусердствуйте. Хоть азарт поскорей найти покупателя и овладевает продавцом, излишняя критика его жилья может поспособствовать завышению цены, либо выставлению вас за дверь.

  1. Поиск недостатков

Данный процесс ничем не отличается от того, что был озвучен в случае сделки с риэлтором. Ищите недостатки, указывайте на них, и продавец обязательно сделает скидку. То же самое касается отсутствия ремонта и естественных обременений. Чем больше минусов у квартиры, тем больше желания ее продать.

  1. Особые ситуации

Нередок случай, когда хозяин квартиры желает быстрее совершить сделку ввиду скорого переезда. У него нет времени долго искать покупателя, и он цепляется за любого, кто придет на смотр.

Чем заинтересовать продавца

А не должно ли быть иначе? Можно ли заинтересовать человека, на объявление которого сами же и клюнули? Ответ – можно! При грамотном предоставлении некоторых условий, вы сможете не только вытеснить других покупателей, но и получить хорошую скидку.

Особенности покупки недвижимости в новостройке и на вторичном рынке, перечислены здесь.

  1. Оплата наличными

Расчет банковскими картами или посредством перевода между счетами – это то, чего меньше всего хочется частным лицам. Продавец не горит желанием в течение нескольких недель посещать банк, дабы вывести деньги. Избавляя его от такой волокиты, вы можете попросить взамен небольшую скидку.

  1. Составление договора на месте

Вряд ли для продавца вы первый человек, кто ходит по его квартире с критикующим лицом, и ищет подвох, дабы выбить себе скидку. Наверняка ему надоело каждую неделю давать одно и то же объявление. И, тем более, этому человеку малоприятна мысль о том, что продажа его квартиры возможна лишь во сне (а она постепенно вторгается в его сознание).

Избавьте его от этих мучений, и предложите оформить сделку «здесь и сейчас». Вот увидите – радости его не будет границ. И более благоприятной ситуации для намека о скидке быть не может!

  1. Бумажная волокита

Оформление сделки подразумевает бесконечную беготню по различным инстанциям. Возьмите эту часть на себя.

  1. Задаток

Зарекомендовавший себя прием, гарантирующий осуществление сделки на ваших условиях. В договоре прописывается задаток, который полагается хозяину квартиры.

Если вы откажитесь от сделки (а вы этого не сделаете), то деньги продавцом не возвращаются. Если же купля/продажа не происходит по инициативе хозяина квартиры, то он обязуется вернуть вам сумму в двойном размере.

Правила торга для продавца. Фото:myrealtor.by

Торг с застройщиком

Речь идет о приобретении квартиры у фирмы, построившей и сдающей дом, в котором она находится. В этом случае уместна поговорка «Торг не уместен». Единственная возможность сэкономить:

  • Купить две или более квартир в этом доме (в таких случаях компания делает скидку)
  • Найти фирму, продающую квартиру с обозначенной скидкой (как правило, она не бывает больше 10%)

На что следует обратить внимание при покупке квартиры, читайте тут.

Есть возможность сэкономить на покупке, если компания-продавец одержима целью скорей распродать все квартиры (ввиду негласных причин). Тогда можно применить один из вышеперечисленных приемов при менеджере. Вероятность успеха низка, но возможна.

Стратегия торга

Процесс переговоров и совершения сделки проходит в несколько этапов:

  1. Осмотр

Не нужно с ходу начинать торг. Пройдитесь, осмотрите квартиру. Убедившись, что она вам подходит, а также подыскав некоторые изъяны, приступайте к переговорам.

  1. Обсуждение цены

После осмотра и сформирования плана в голове, начинайте обговаривать цену и условия продажи. Какие приводить аргументы, мы с вами обсудили выше.

  1. Составление договора

После того, как вы сошлись в условиях и цене, не спешите радоваться. Высока вероятность, что на следующий день ваш продавец может передумать. Это указывает на необходимость составления договора сразу же после обсуждения.

В договоре уделите особое внимание следующим моментам:

  • Сумма продажи
  • Дата въезда
  • Оформление необходимых документов (кто это будет делать и когда)
  • Штраф в случае нарушения какого-либо пункта договора

Как правильно торговаться, смотрите в этом видео:

Отличным скреплением договора станет задаток (о нем мы говорили выше). Наличие его гарантирует соблюдение соглашения. Об условиях задатка также следует прописать в договоре.

Все описанные в данной статье тактические приемы необходимо применять аккуратно и своевременно. Ждите подходящего момента. Не спешите. Будьте уверены в своих действиях. Помните, что продавцу эта сделка нужна не меньше вашего!

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

Бесплатная консультация

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статьей могла устареть! Наш юрист может бесплатно Вас проконсультировать - напишите вопрос в форме ниже:

| Оставить отзыв

pronovostroyku.ru

Торг уместен: как получить индивидуальную скидку на квартиру в новостройке

С застройщиком можно и нужно торговаться. Возможно, вы – именно тот покупатель, ради которого продавцы новостроек готовы на всё.

Мы уже писали о том, что этой осенью девелоперы для того, чтобы обеспечить бесперебойный спрос на квартиры, устраивают различные акции и предлагают скидки. Но, оказывается, помимо общей скидки в некоторых случаях можно получить еще и индивидуальную. О том, как это сделать, читайте в нашем новом материале.

Всегда в почёте: с «живыми» деньгами или с запросом на пул квартир

Прежде всего, мы решили узнать у наших экспертов, от чего зависит решение застройщика о предоставлении частной скидки и ее размер.

«На мой взгляд, возможность получения индивидуальной скидки при покупке новостройки в массовом сегменте зависит от того, куда обратится покупатель: напрямую к застройщику или к риэлтору, – говорит Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп». – Дело в том, что в первом случае вряд ли удастся договориться о скидках, ведь застройщик хоть и заинтересован в продаже объекта, но все же это не его основной вид деятельности. Поэтому для рассмотрения заявки каждого покупателя в индивидуальном порядке у него просто нет ресурсов. Риэлторские агентства, в отличие от застройщика, как раз в первую очередь занимаются именно продажей квартир. Поэтому даже в массовом сегменте в отдельных случаях брокер может договориться о скидках, обсудив возможные варианты с застройщиком или банком», — рассказал эксперт.

В свою очередь, Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» считает, чтодля того, чтобы запросить скидку, понадобится помощь отдела продаж. «Именно там формируется официальный запрос застройщику/инвестору, в котором описывается вся ситуация, а затем менеджеры транслируют ответ покупателю.

В целом, за последний квартал было много случаев, когда была согласована дополнительная скидка в размере 5% и даже 7% на покупку 3-х, 4-х комнатных квартир или двух однокомнатных. Обычно такие преференции удается получить в проектах комфорт-класса с высокой конкуренцией в одном районе», – отметил эксперт.

Таким образом, прежде всего, стоит отметить, что на размер частной скидки влияет площадь квартиры, а также количество лотов, которые собирается приобрести покупатель.

Почти каждая третья сделка компании «Азбука Жилья» была реализована с привлечением дополнительной индивидуальной скидки, отмечает ведущий специалист департамента консалтинга и аналитики компании Екатерина Артёмова.

«Обычно размер такой скидки составляет от 3% до 7%, процент зависит как от площади планируемой к приобретению квартиры, так и от количества приобретаемых квартир (в случае покупки сразу 2-х или 3-х квартир). При этом стоит учитывать, что возможность получения дополнительной индивидуальной скидки рассматривается только для клиентов с «живыми» деньгами», – уточняет эксперт.

От чего же зависит предоставление застройщиком индивидуальной скидки?

Софья Лебедева, Генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Новостройки»:

«Все дополнительные скидки, не считая акций и официально прописанных, обсуждаются исключительно в индивидуальном порядке. Повлиять на решение застройщика может несколько факторов. Во-первых, это система оплаты и финансовое положение покупателя. То есть самая большая вероятность того, что застройщик пойдет навстречу клиенту, складывается в том случае, когда квартира приобретается по 100% оплате, возможно по ипотеке. И минимальна вероятность, что дополнительную скидку согласуют покупателю, который планирует прибегнуть к рассрочке. Дело в том, что среди рассрочников довольно велик процент тех (более 40%), кто берёт рассрочку, на момент покупки еще точно не понимая, откуда будет брать большую сумму денежных средств. Это так называемая «рисковая» категория рассрочников. К сожалению, в некоторых случаях это потом может быть чревато расторжением договора. Поэтому застройщики более опасливо относятся к таким покупателям.

Во-вторых, ситуация с продажами в самом проекте. Если проект высоколиквидный, квартиры распродаются довольно быстро, и застройщик понимает, что в любом случае покупатель, готовый взять эту квартиру по заявленной цене, найдется, то ему невыгодно продавать её с дисконтом. Если же продажи в проекте идут медленными темпами, а строительство финансируется в основном на средства дольщиков, то застройщик более охотно согласится на дополнительную скидку.

В-третьих, застройщик может предоставить дополнительную скидку в связи с повышенным объемом покупки, например, если покупатель приобретает сразу квартиру и машино-место или квартиру и кладовую комнату, две квартиры. Сейчас застройщики предусматривают такие возможности уже и среди официальных скидок, если же их нет, то это повод поторговаться.

Размер скидки также рассматривается в индивидуальном порядке. Чтобы понять, можете ли вы рассчитывать на скидку, нужно понять, насколько «привлекательным» клиентом вы являетесь и какими темпами идут продажи в проекте».

Индивидуальные скидки в элитном сегменте вместо снижения цен

Отдельно стоит рассмотреть вопрос предоставления скидок покупателям элитного жилья. «В целом, на первичном рынке элитной недвижимости покупателям предлагаются не стандартные, а индивидуальные дисконты. Застройщики готовы предоставлять гибкие условия приобретения, а также значительные скидки (до 20%) при предметном интересе к конкретной квартире. – говорит Мария Литинецкая («Метриум Групп»). – Однако максимальные скидки в жилом комплексе, на мой взгляд, связаны с его переоцененностью, а также наличием в продаже «неликвида» – самых дорогих квартир огромных площадей. Как правило, девелопер все-таки заинтересован в скором выходе из проекта, поэтому он и предоставляет дополнительный дисконт. Кроме того, тактика застройщика при продаже остатков квартир зависит от его кредитной нагрузки. Очевидно, что если главная цель – рассчитаться с банком и как можно скорее закрыть кредит, девелопер может пойти на скрытое снижение цен путем предоставления индивидуального дисконта», – считает эксперт.

Ирина Доброхотова («БЕСТ-Новострой») говорит, что в элитном сегменте размер скидок зависит от способа оплаты. «При условии единовременной 100% оплаты, покупателю могут предоставить скидку от 3 до 10%. Но обычно все зависит от ликвидности объекта. Если продажи активные, то скидки уменьшаются, и наоборот. В качестве неденежной преференции в некоторых случаях застройщик может увеличить срок рассрочки», – говорит эксперт.

Анастасия Томм, старший менеджер по маркетингу и продажам «Резиденции МОНЭ», дома премиум-класса в центре Москвы, отмечает, что большинство ответственных застройщиков с высокой репутацией придерживаются строгой позиции в отношении скидок и бонусов.

«Мы показываем покупателям прозрачный прайс с адекватными рынку ценами. Если застройщик предлагает большую скидку и готов продать жилье по низкой цене – это должно вызывать сомнения. Строительство премиального дома не может стоить дешево», – говорит эксперт.

Как торговаться с застройщиком?

Вместо заключения приведем рекомендации Игоря Рогулина, генерального директора компании «БИГ Новостройки», касающиеся того, как торговаться с застройщиком, чтобы получить индивидуальную скидку:

«Я научился торговаться в начале девяностых, когда ездил челноком в Китай. Торг происходил на рынке с местным продавцом. Я говорил количество штук какого-то товара по-английски и на калькуляторе предлагал свою цену, а продавец свою, и так до бесконечности.

Как ни странно звучит, но с покупкой квартиры нужно делать то же самое. Вы делаете своё встречное предложение по цене, в ответ застройщик делает вам своё и так несколько раз, пока он не скажет окончательное «нет». Так вы сможете нащупать его минимальную цену. Главное, чтобы каждая из сторон считала, что заключила выгодную сделку.

Сейчас период большого предложения и больших скидок. Какие бы скидки ни давал застройщик, дополнительная скидка может составить от 2 до 5%».

Поэтому не надо бояться просить у застройщика дополнительных скидок! В нынешних условиях он чаще всего будет готов учесть Ваши обстоятельства и пойти Вам навстречу.

xn----ctbfdhlbb1ahbdu6bp4neq.xn--p1ai

Торг при покупке квартиры. Как сбить цену на квартиру

06.02.2016   7 028 Автор: MyRealtor.by

Торг при покупке квартирыТорг при покупке квартиры – неотъемлемая часть сделки. Хоть продавец вправе самостоятельно устанавливать цену на своё имущество, с ней всегда можно не согласиться. Особенно, если брать во внимание, что некоторые из них излишне амбициозны и переоценивают стоимость принадлежащей им недвижимости или наперёд включают в неё размер возможной скидки.

Покупателю, в свою очередь, предстоят внушительные траты на покупку, ремонт и обустройство нового жилья. Да и переезд дело затратное – тут каждая копейка на счету. Поэтому намекать на скидку, говорить прямо или даже настаивать на ней всегда есть смысл. Однако делать это нужно грамотно.

Первым делом необходимо решить вопрос с бюджетом, выделенным на покупку понравившейся вам квартиры. Какую сумму без учета скидок вы согласны отдать ради той или иной жилплощади. После стоит изучить рынок недвижимости, прицениться, узнать, на какое жилье вы вправе рассчитывать за эти деньги. И, наконец, определиться с размером желаемой скидки. Как правило, покупка выгодна, если сумма, на которой получилось остановиться, чуть ниже той, что планировалось заплатить.Как сбить цену на квартиру

Как сбить цену на квартиру

1.Заранее продумать стратегию торга при покупке квартиры. Предугадать все возможные ситуации во время осмотра не под силу никому. Тем не менее, можно наметить примерный план действий, который с большей вероятностью повлияет на сговорчивость продавца.

Первый осмотр должен иметь ознакомительный характер. Соберите максимум информации о квартире: её достоинствах и недостатках. Не заговаривайте о скидке, а лишь ненавязчиво поинтересуйтесь о возможности торга и не выдвигайте своих условий.

Во время второго посещения продемонстрируйте собственнику серьезность ваших намерений. Четко сформируйте аргументы для снижения цены и условия, которые могут заинтересовать продавца. Торгуйтесь уверенно, подкрепляя свое желание получить скидку адекватной аргументацией, попытайтесь вселить сомнение в собственника квартиры в обоснованности установленной им цены.

2.Выбить из продавца уверенность в справедливости его цены на квартиру можно, предложив свою значительно заниженную. Если он не согласится с ней, спросите о его минимальной цене и уходите. А через несколько дней договоритесь о новой встрече и продолжите торг.

3.Заполучить расположение продавца – еще одна немаловажная задача для успешного торга. Найти к нему поход помогут несколько простых правил: быть пунктуальным, вежливым и внимательным, вести себя (в пока еще чужой квартире) как гость, сдержанно выражаться об имеющихся недостатках, но прежде обязательно отметить её достоинства. Кроме того, не обсуждайте открыто дальнейшие планы о вывозе хлама прежних хозяев или перепланировке. Излишняя критика квартиры может обидеть продавца, и он не только не захочет снижать цену, но и передумает Вам её продавать.

4.Не демонстрируйте своё хорошее материальное положение. Напротив, лучше давить на жалость, иначе продавец откажется уступать в цене.Методы снижения цены при покупке квартиры

5.При осмотре квартиры выявите как можно больше недостатков, чтобы впоследствии использовать их для аргументации во время торга. Однако в крайности впадать не нужно. Здравый смысл никто не отменял, и потому, придираясь к каждой мелочи, например, к перегоревшей лампочке, вы рискуете негативно настроить к вам владельца квартиры.

6.Торгуйтесь уверенно и спокойно, аргументируя все свои доводы конкретными фактами, но не переборщите с напором. И помните, что Вы должны уметь убеждать.

7.Называйте конкретные суммы. Каждый изъян квартиры имеет свою цену, например, если в ней установлена старая сантехника и окна, то укажите, что их замена обойдётся в 5 000 $. И именно на такую сумму вы рассчитываете получить скидку.

8.Невзначай покажите продавцу, что есть множество других более привлекательных вариантов для покупки. Осуществить это, можно захватив с собой на встречу список объявлений о продаже аналогичных квартир. Продавец ощутит конкуренцию и попытается любыми способами заинтересовать и удержать вас.

9.Показывать, что вы заинтересованы в покупке именно этой квартиры, напротив, нельзя. Хозяин в таком случае не пойдет на уступки, так как будет убежден, что другие варианты вас не привлекают, и вы согласитесь на все его условия.

10.Основание для снижения стоимости не только недостатки квартиры, но и условия свершения сделки. Предложите продавцу выгоду, взамен которой вы получите материальную компенсацию:

  • заплатить наличными деньгами в течение нескольких дней без ожидания на сбор денег, оформления кредитов и продажу своей недвижимости;
  • готовность ждать, пока владелец осуществит встречную покупку недвижимости;
  • взять на себя оформление документов;
  • оказать помощь с переездом.

Как торговаться при покупке квартиры11.После того как удалось договориться о выгодной вам цене, незамедлительно закрепите её предварительным договором купли-продажи и оставьте задаток, пока продавец не опомнился и не передумал.

И, наконец, торгуйтесь всегда в независимости, указывалось ли в объявлении возможность торга или нет. Умелый торг при покупке позволит сбить до 10% от стоимости квартиры, а это существенная сумма.

Читайте также:

myrealtor.by

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Как получить желаемое и как сбросить цену при покупке квартиры с выгодой для себя? Для этого вовсе не обязательно обладать какими-то сверхспособностями. Достаточно придерживаться некоторых правил и торговаться с умом. Быть уверенным в своей правоте, но не наглым. И не сомневаться в успехе. Дело ведь касается продажи, а значит, торговаться можно и нужно. Это нормальный и естественный процесс. Тем более часто в объявлении пишут, что торг уместен.

Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Скидка обычно уже включена в стоимость. Нужно учесть, что обычно цена за квартиру заведомо завышена. Продавец, с одной стороны, надеется получить выгоду, а с другой – понимает, что цену, возможно, придется снизить, но до определенного предела.

Квартира продается срочно. Если продавец стремится побыстрее продать жилье (уезжает или срочно нужны деньги), то это отличная возможность со скидкой купить smn72.ru. В этом случае можно даже обойтись и без торга. Если откажетесь вы, то возможно, найдутся и другие желающие купить «горящую» недвижимость.

Искать варианты без посредников. Квартира на продажу без агентств и посредников, например в новостройке от застройщика http://smn72.ru/obekty-stroitelstva будет стоить дешевле, так как услуги риэлторов нужно будет оплачивать. Купить жилье без посредников дешевле. Тем более торг с самим владельцем более уместный.

Нужно понравиться продавцу. Человек обычно больше доверяет другому человеку, когда испытывает к нему обычную симпатию. Первое впечатление очень важное. Не стоит идти на встречу неподготовленным, для этого нужно:

  • Иметь опрятный внешний вид.

  • Проявить пунктуальность и серьезность намерений. Приходите на встречу вовремя. Если опаздываете, то предупредите.

  • При разговоре смотрите в глаза, но не в упор и постоянно. Улыбайтесь, проявляйте доброжелательность и сдержанность. Не стоит сразу показывать бурный восторг или льстить продавцу. Это настораживает.

  • Покажите, что да, вам интересен этот вариант, даже возможно будет привлекателен большое, будь у него цена немного пониже. Тут уместны такие фраза, например: «Конечно, вариант очень интересный, немного смущает цена и я надеюсь, это мы с вами обсудим более подробно?» и легкий кивок с улыбкой.

Соглашайтесь и не спорьте напористо, но и свою точку зрения озвучьте: «Я согласен(на), квартира отличная и при моем ограниченном бюджете, я же плачу наличными (вы показываете выгоду для продавца), небольшая скидка была бы кстати, особенно в наше непростое время. Вы же видно, человек разумный и рассудительный, согласны со мной (небольшой комплимент и «вопрос-подсечка»)?».

Приобретая жилье нужно не только научиться торговаться, но учесть и особенности покупки квартиры, для того, чтобы обезопасить себя: контролировать все процессы сделки, быть внимательным, нелишне проконсультироваться с юристами.

newsvo.ru

Как получить скидку при покупке квартиры в новостройке?

В условиях, когда платежеспособный спрос падает, застройщик заинтересован в клиентах, которые могут сразу полностью оплатить свою покупку. Застройщики нередко предлагают акции, условием которых является полная оплата покупки жилья. Подобный подход позволяет простимулировать покупателей вносить всю сумму сразу, при этом экономия может составлять 3-7% и даже больше в зависимости от условий акции. 

Скидки при стопроцентной предоплате и при оформлении ипотеки одинаковы, так как в обоих случаях продавец получает свои деньги сразу.

  • Покупка двух и более квартир или квартиры и машиноместа

Покупатель может рассчитывать на дополнительную скидку при покупке второй или третьей квартиры в одном и том же жилом комплексе, либо оптовой покупке сразу нескольких квартир. В некоторых компаниях действует своеобразная программа лояльности, когда клиент получает неименную карту на скидку и может передать ее своим родственникам или друзьям. Ряд застройщиков предоставляет скидки компаниям-партнерам. Размер скидки при выкупе нескольких квартир сразу зависит от их общей стоимости и ликвидности.

  • Льготные категории граждан

Часто продавец готов идти навстречу льготным категориям граждан – ветеранам, инвалидам, пенсионерам, многодетным семьям. Скидку могут предоставить и девелопер, и риелтор – уменьшив тем самым размер своей комиссии. Делается это по собственной инициативе продавца, а не по требованию закона.

Многие компании участвуют в социальных программах, предоставляя скидки отдельным категориям граждан. Эта деятельность, как правило, не афишируется, поскольку с одной стороны это не очень этично, а с другой – не должно превращаться в широкую практику, ведь помочь каждому возможности у застройщика попросту нет. Продавца жизненные обстоятельства и социальный статус покупателя не очень интересует, но возможность для обоснованного торга есть всегда.

urbanlook.ru

Стоит ли торговаться при покупке квартиры и как это делать?

Посмотрев квартиру и приняв решение о ее покупке, вы переходите к следующему шагу: переговоры с продавцом. Стоит ли соглашаться с ценой объекта, или стоит снизить ее, начав торговаться с хозяином?

3

Когда можно добиться скидки

Торговаться можно всегда. Особенно, если вы покупаете квартиру на вторичном рынке жилья. Есть такая закономерность – чем состоятельнее покупатель, тем на большую скидку он рассчитывает. Но не каждый собственник готов уступить в цене.

Обстоятельства, по которым люди продают квартиру разные: кто-то улучшает свои жилищные условия, другие просто продают ради получения денег, может просто люди решили разъехаться, так как их семья распалась или совместное проживание родителей со взрослыми детьми стало невозможным.

Если собственник после продажи квартиры, планирует приобретать другую, то величина торга будет зависеть о стоимости его нового жилья и от уступки в цене, на которую пойдет его продавец. Как видите, все взаимосвязано.Приобретение квартиры за наличные деньги дает некоторые преимущества покупателю, и продавец может пойти на уступки, так как сроки заключения сделки будут минимальными.

Вообще срочные продажи квартир всегда проходят с хорошей уступкой в цене. Торг может быть просто данью традициям, а может и просто необходим. Например, если за счет средств покупателя будут оплачены ускорение сделки, услуги банка, риэлтера за сбор и подготовку документов, то без снижения цены объекта недвижимости просто не обойтись. Если же квартира и так выставлена по цене ниже рыночной, то торг вряд ли будет успешным.

Торг при покупке новостройки

Торговаться, покупая квартиру в новостройке есть смысл только в том случае, если вы покупаете квартиру у частного лица, ставшего ее владельцем ранее.

Согласитесь, что торговаться с застройщиком или банком, работающим по зафиксированным во внутренних документах ценам, бесполезно. Если, к примеру, вы хотите купить квартиру в киеве от застройщика, то цены и так будут относительно невысокими, с учетом текущих рыночных реалий.

Частное лицо, продающее квартиру в новостройке, как правило, делает это только в силу жизненных обстоятельств. Не важно, что это за обстоятельства, важно, что ему нужны деньги. Поэтому с таким собственником надо обязательно поторговаться.

Как видите, торговаться при покупке квартиры надо. И поэтому не надо бояться смотреть объекты, цена которых несколько выше средств, которые вы готовы потратить на ее приобретение. Возможно вам удастся сторговаться с собственником, и понравившаяся квартира станет вашей.

domodel.net