Большая Энциклопедия Нефти и Газа. Концентрированный маркетинг это

Концентрированный маркетинг

Концентрированный маркетинг – одна из трех маркетинговых стратегий, предложенных известным ученым М. Портером (существуют также дифференцированная и недифференцированная). Суть стратегии заключается в следующем: фирма сосредотачивает усилия на одном типе продукта, одной группе покупателей или географической зоне, создавая конкурентное преимущество в узком сегменте. Другое название концентрированного маркетинга – стратегия фокусирования.

Суть стратегии фокусирования

Стратегия фокусирования практически гарантирует то, что компания сможет добиться своей узконаправленной цели. Благодаря концентрированному маркетингу фирма защищена от товаров-заменителей и конкурентов, так как сама стратегия предполагает выбор наименее популярного сегмента. Высокая прибыль по такой стратегии – результат более эффективного удовлетворения спроса узкой группы потребителей.

Начинается концентрированный маркетинг с тщательного анализа. К одному сегменту относятся люди, соответствующие ключевому критерию – им может быть, например, место проживания. Далее осуществляется демографический анализ избранного сегмента потребителей: рассматриваются пол, возраст, уровень образования. Кроме того, анализируются отношение потребителей к марке, которую собираются вводить, и важность вводимых товаров для клиента.

Анализ должен быть объективным – если спрос на продукцию невысок, от стратегии фокусирования лучше отказаться.

Преимущества и недостатки стратегии

Ключевое преимущество заключается в том, что больших вложений в развитие продукта не требуется, а значит, в концентрированном маркетинге могут преуспеть даже совсем крошечные компании-новички.

Однако и рисков немало – в их числе следующие:

• Разница между ценами фокусированной фирмы и ценами конкурентов окажется внушительной – это может привести к тому, что у целевых потребителей появятся сомнения в качестве продукции.

• Существует риск, что нужды потребителей нишевого рынка отличаются от потребностей отрасли в целом.

• Нет никаких гарантий, что крупные компании в дальнейшем не захотят составить компании, использующей концентрированный маркетинг, конкуренцию.

Кроме того, к минусам можно отнести значительные расходы на рекламу (на первых парах) и необходимость постоянно находиться в контакте с покупателем.

В каких ситуациях уместно использовать стратегия фокусирования?

К концентрированному маркетингу в первую очередь следует прибегать небольшим компаниям, которые не имеют достаточного финансирования, чтобы навязать борьбу крупным игрокам. Стратегия уместна и в следующих случаях:

• Рынок перенасыщен игроками.

• На рынке присутствует явный лидер, конкуренция с которым не по плечу даже фирмам среднего размера.

Примерами предприятий, использующих концентрированный маркетинг, являются, например, магазины одежды для будущих мам или одежды больших размеров.

utmagazine.ru

Концентрированный маркетинг

Перед тем как компания выходит на потребительский рынок, ее специалисты оценивают возможности предприятия и последующую стратегию продвижения товаров и услуг. Концентрированный маркетинг позволяет предприятиям с ограниченным бюджетом, начав свою деятельность, получать весомую прибыль. Однако такой подход таит в себе и определенный риск, так как ориентация на один сегмент рынка может привести к понижению доходов в случае потери интереса к данному виду товаров или услуг.

Концентрированный маркетинг

Подобный прием используют компании, продвигающие алкоголь, мясо, одежду, машины, промышленное оборудование. Иногда компания с дифференцированным или недифференцированным маркетингом может использовать концентрированный маркетинг в своей практике для реализации определенного вида товаров. Примером тому является компания «Дженерал Моторс», которая прибегает к такому методу сегментации рынка для более точного попадания в целевую аудиторию при производстве новых моделей автомобилей.

Концентрированный маркетинг – это так называемый целевой маркетинг. Он выявляет аудиторию потребителей, которых разделяют по критериям:

• половая принадлежность;
• место проживания;
• определенная величина дохода;
• желания;
• цели аудитории;
• страхи;
• потребности.

Если не проводить подобный мониторинг, то невозможно будет определить ни ход рекламной кампании, ни спрогнозировать будущие доходы или риски. Концентрированный маркетинг создан с целью максимально точно нести пользу своей целевой аудитории. Примеры:

• ритуальные услуги;
• товары для молодоженов;
• подготовка свадеб;
• товары для детей.

Целевые сегменты рынка

Рынок делят на части, каждая из которых в той или иной степени отвечает на определенный запрос. При помощи тщательного анализа всех потребителей распределяют по группам со схожими запросами. Под них создают предложение. В зависимости от того, какой вид позиционирования на рынке выбирает компания, она направляет свою деятельность либо на один, либо на несколько сегментов рынка.

Концентрированный маркетинг в действии

Чтобы понять, как создается тот или иной сегмент рынка, приведем основные критерии по распределению целевой аудитории по конкретным группам. Производят тщательный анализ. В один сегмент будут отнесены люди с конкретным местом проживания: город или село (учитывается плотность населения), регион, транспортное сообщение, климат, наличие конкурентов и юридические ограничения.

Далее следует демографический анализ этой целевой аудитории: возраст, пол, профессия, образование, доходы, семейное положение и образ жизни. Обязательно к рассмотрению отношение потребителей к той марке, которую хотят ввести на рынок, насколько она популярна и какова лояльность аудитории к ней. Учитываются мотивы, по которым совершаются покупки, а также степень важности товаров данной фирмы для клиентов.

Как видите, прежде чем прийти на рынок, компании проводят тщательный мониторинг и могут отказаться от развития в некоторых регионах из-за низкого спроса на их предложения. Таким образом, видим, что любой вид работы в сфере предоставления товаров и услуг связан с риском. Каждая компания выбирает наиболее комфортный для себя маркетинг, однако без четкого планирования и анализа любой из вышеперечисленных методов будет подвержен колебаниям.

fb.ru

Концентрированный маркетинг - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Концентрированный маркетинг

Cтраница 1

Концентрированный маркетинг - стратегия деятельности на рынке, при которой организация имеет большую рыночную долю на одном или нескольких субрынках ( рыночных нишах) в противовес сосредоточению усилий на небольшой доле большого рынка. Этот вид маркетинга привлекателен для организаций с ограниченными ресурсами, для малого бизнеса. Использование концентрированного маркетинга требует глубокого знания узких рыночных сегментов и высокой репутации продукта на этих сегментах.  [1]

Концентрированный маркетинг - концентрация маркетинговых усилий на большой доле одного или нескольких субрынков вместо их сосредоточения на небольшой доле большого рынка.  [2]

Концентрированный маркетинг, когда фирма сосредоточивает свои усилия не на всех потенциальных потребностях, а выбирает один или несколько сегментов, стремясь в максимальной степени удовлетворить запросы именно этих групп потребителей.  [3]

Однако концентрированный маркетинг предполагает повышенный уровень риска. Выбранный сегмент рынка может не оправдать надежд осваивающей его компании, а кроме того, интерес к нему могут проявить и конкуренты. Поэтому многие фирмы предпочитают тактику одновременного выхода на несколько сегментов рынка.  [5]

Однако концентрированный маркетинг предполагает повышенный уровень риска. Скажем, когда молодые женщины перестали покупать спортивную одежду, прибыли американской компании Bobbie Brooks резко сократились. Поэтому многие фирмы предпочитают тактику одновременного выхода на несколько сегментов рынка.  [6]

Стратегия концентрированного маркетинга требует от предприятия сосредоточения усилий на одном или нескольких, но обязательно прибыльных сегментах рынка. По своему содержанию эта стратегия соответствует концепции рыночной ниши, рекомендуется применять при ограниченных ресурсах. Она наиболее предпочтительна для малых и средних предприятий.  [7]

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для фирм с ограниченными ресурсами, малых предприятий, когда вместо концентрации усилий на небольшой доле большого рынка фирма предпочитает концентрировать свои усилия на большой доле одного или нескольких рыночных сегментов. Фирма обеспечивает прочную рыночную позицию в выбранных сегментах, поскольку имеет подробнейшую информацию о требованиях этих сегментов, прекрасно знает особенности запросов потребителей и пользуется у них хорошей репутацией. Ей удается добиться определенной экономии во многих сферах своей деятельности за счет узкой специализации и направленности своей работы.  [8]

Стратегия концентрированного маркетинга предполагает, что фирма концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка и предлагает товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп покупателей. Лидерство в специфическом сегменте достигается через низкие затраты и цены или уникальность товара, или то и другое вместе. Для этого фирма может контролировать издержки, концентрируя усилия на нескольких ключевых товарах, предназначенных для специальной группы потребителей, создавая высокую репутацию при их обслуживании. Придерживаясь подобной стратегии, предприятия могут процветать за счет удовлетворения спроса на узкоспециализированные товары, сбыт которых ограничен.  [9]

В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, как случилось, например, когда молодые женщины вдруг перестали покупать спортивную одежду.  [10]

В то же время концентрированный маркетинг связан с повышенным уровнем риска. Избранный сегмент рынка может не оправдать надежд, как случилось, например, когда молодые женщины вдруг перестали покупать спортивную одежду.  [11]

Существуют три варианта стратегий охвата рынка: недифференцированный, дифференцированный и концентрированный маркетинг.  [12]

При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.  [13]

Данный тип маркетинга является промежуточным звеном между недифференцированным и концентрированным маркетингом.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

www.ngpedia.ru

Концентрированный маркетинг - это... Что такое Концентрированный маркетинг?

Финансовый словарь Финам.

.

• Концентрация производства
• Концентрическая диверсификация

Смотреть что такое "Концентрированный маркетинг" в других словарях:

• Концентрированный маркетинг —    см. Маркетинг концентрированный …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• МАРКЕТИНГ КОНЦЕНТРИРОВАННЫЙ — маркетинг, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках. Экономический словарь. 2010 …   Экономический словарь

• Маркетинг Концентрированный — маркетинг, действие которого распространяется на определенные сектора рынка или группы товаров. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

• МАРКЕТИНГ — (marketing) Совокупность действий, цель которых – убедить покупателей приобрести продукцию фирмы. Маркетинг включает проведение мероприятий по распространению и рекламированию выпускаемой продукции. Кроме того, он предполагает изучение рынка, для …   Экономический словарь

• Маркетинг Недифференцированный — См. Маркетинг концентрированный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• маркетинг концентрированный —    маркетинг, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках …   Словарь экономических терминов

• МАРКЕТИНГ — (англ. marketing от market рынок, сбыт) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. М. призван… …   Юридическая энциклопедия

• маркетинг — (от англ. market рынок, сбыт)    обширная по своему спектру деятельность в сфере рынка товаров, услуг, ценных бумаг, осуществляемая в целях стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена, во имя лучшего удовлетворения потребностей и… …   Словарь экономических терминов

• Маркетинг —   деятельность в сфере рыночных отношений, осуществляемая в целях лучшего удовлетворения потребностей, стимулирования сбыта товаров, развития и ускорения обмена, получения прибыли. Маркетинг включает определение видов и установление характеристик …   Толковый словарь «Инновационная деятельность». Термины инновационного менеджмента и смежных областей

dic.academic.ru

Концентрированный маркетинг | Philpher

Известный ученый Майкл Портал разработал три основополагающие стратегии рыночных отношений: концентрированный маркетинг, дифференцированная и недифференцированная маркетинговые структуры.

Главной характеристикой стратегии фокусирования (концентрации) является работа компании с ограниченным кругом покупателей, разработка одного выигрышного вида продукта с целью формирования конкурентоспособности фирмы в выбранном сегменте производства. Именно поэтому такого рода маркетинговые отношения получили название – стратегия фокусирования.

Что такое концентрированный маркетинг: основные черты и задачи

Как известно, использование маркетинговых механизмов в конечном счете сводится к минимизации расходов различных ресурсов (как капитала, так и человеческих усилий) посредством детального исследования покупательской способности населения, изучения интересов и предпочтений широкого круга потребителей.

Маркетинг, так называемые системные продажи, ставит перед собой цель – создать такие рыночные условия, в которых товар мог бы продавать сам себя. Это процесс тесно связан с социальными преобразованиями, так как его основной задачею является удовлетворение растущих потребностей населения. За время развития маркетинговой науки было разработано несколько схем взаимодействия с общественными процессами. В настоящее время широкое распространение получила такая социально-экономическая стратегия, как концентрированный маркетинг. Отличительной чертой данной политики несомненно можно считать узкую специализацию, то есть продвижение ограниченного круга товаров и услуг для определенных слоев населения либо на подходящей территории.

Использование этой стратегии начинается с выбора одного основного вида выпускаемой продукции, которая была бы интересна определенному кругу потребителей. Выбранная продукция, будь это услуга или товар, должна в полной мере употреблять потребности населения. Если фирма придерживается стратегии фокусирования, то она должна производить уникальный товар с яркой идеей, нестандартной подаче – такой товар, которого еще нет на рынке. Продукция компании должна отвечать двум основным критериям – потребность покупателей в приобретении данного товара и его конкурентоспособность.

Однако стоит отметить, что политика фокусирования – это достаточно рискованная стратегия, так как выбранный сегмент рынка может перестать быть востребованным (предвидеть такой исход весьма сложно, даже при тщательном анализе социальных процессов).

Приведем простой пример: фирма «Бобби Брукс» специализировалась на выпуске спортивной женской одежды, но со временем интерес покупательниц к данного рода продукции угас, и компания потерпела колоссальные убытки. Аналогичный результат мог произойти и в случае появления крупного конкурента – фирмы, выпускающий спортивную одежду для женщин по более низкой цене. Именно поэтому многие предприятия стараются расширять рынок производимой продукции, то есть диверсифицировать свою деятельность.

Важно: Под концентрированным маркетингом специалисты понимают особый тип системных продаж (маркетинга), в основе которого лежит фокусирование на отдельном сегменте рынка либо на нескольких субрынках.

Стратегия фокусированного маркетинга способствует выпуску действительно нужной, конкурентоспособной продукции для удовлетворения потребностей конкретных групп населения. Достигнуть лидерства на таких позициях намного легче, чем при стандартных условиях – это достигается за счет низких затрат и расценок, а также уникальности предоставляемых товаров или услуг.

Таким образом компания контролирует издержки производства, перераспределяя ресурсы на несколько ключевых видов товаров для определенных слоев потребителей, и формируя тем самым хорошую репутацию среди покупателей. Большинство аналитиков сходятся на том, что концентрированный маркетинг способен за короткое время вывести компанию на высокую рыночную позицию в обслуживающем сегменте. При этом не стоит забывать, что специализация производства и распределение продукции в одностороннем направлении значительно сокращают расходы во всех областях торговой деятельности.

Маркетинговая политика

Маркетинговая политика – это неотъемлемая часть политики бизнеса, представляющая собой совокупность тенденций, идей, стратегий, правил и взглядов компаний по проведению их рыночной деятельности. Данная политика определяет, что компания придерживается маркетинговых подходов в своей рыночной деятельности и устанавливает «удовлетворение потребностей рынка» основным критерием всего функционирования предприятия. Одним из основополагающих элементов маркетинговой политики является стратегия концентрации (концентрированный маркетинг), особенно она актуальна при перенасыщении рынка участниками.

Главной задачею маркетинговой политики можно считать создание устойчивого понимания рыночных отношений владельцами крупных корпораций, небольших магазинов, маркетологов и работников нижнего звена. Маркетинг оказывает значительное влияние на развитие рыночных отношений. С другой стороны, маркетинговая политика – это вторичная структура, которая полностью зависит от бизнес-стратегий компании.

Выбранная маркетинговая политика не всегда соответствует основному бизнес-базису, она может опережать его, либо отставать от него. Это в свою очередь определяет ускоренное развитие или стагнацию рыночной деятельности компании. Для фирм со слабо разработанной маркетинговой политикой характерно отсутствие единой бизнес-стратегии, завышенные косвенные расходы. Самым же негативным фактором отсутствия маркетинговой политики является отсутствие правильного и понятного для потребителей позиционирования компании на рынке.

Преимущества и недостатки концентрированного маркетинга

Как и любая бизнес-стратегия, концентрированный маркетинг обладает как преимуществами, так и недостатками применения. Основной плюс данной политики — это отсутствие крупных финансовых вложений в развитие производимых товаров или услуг. Именно поэтому добиться впечатляющих результатов в концентрированном маркетинге могут даже начинающие компании и небольшие фирмы. Однако такая стратегия имеет и ряд недостатков, к ним относятся:

1. На первом этапе велики расходы на продвижение товаров, чтобы добиться тесного контакта с определённой группой потребителей;
2. Отсутствие гарантий в дальнейшем развитии компании, возможность увеличения конкуренции со стороны более крупных корпораций;
3. Есть риск неправильного понимания нужд потребителей узкого сегмента рынка;
4. Значительная разница между ценами фокусированной компании и ценами конкурентов. Такое соотношение может привести к понижению авторитета компании, придерживающейся концентрированного маркетинга (покупатели могут начать сомневаться в качестве товаров из-за их заниженной стоимости).

В чем выгода концентрированного маркетинга?

Если в задачи компании входит добиться успеха в узком сегменте рыночных отношений, то концентрированный маркетинг гарантирует быстрый и эффективный результат в данном направлении. Использование этой политики сокращает количество товаров конкурентов, особенно если придерживаться выбора наименее популярного сегмента рынка (что также характерно для стратегии фокусированного маркетинга). При грамотном подходе стратегия способна принести высокую прибыль, однако на это не стоит надеяться на первом этапе, когда необходимо формирование контакта с будущими потребителями.

Как уже говорилось, стратегия концентрированного маркетинга на первом этапе предполагает тщательный анализ рынка и выбор конкурентного сегмента по ключевому параметру (это может быть определенный слой покупателей или место проживания). Обратите внимание, что изучение выбранного сегмента потребителей должно быть объективным. В противном случае это может привести к низкому спросу на производимые товары – тогда от фокусированного маркетинга придется отказаться.

Важно: Политика фокусирования больше всего подходит для небольших фирм, особенно для новичков, у которых отсутствуют ресурсы для финансирования развития компании – а это просто необходимо для конкуренции с крупными игроками на рынке. Также данная стратегия подойдет в случаях, когда:

• Есть перенасыщенность рынка субъектами;
• На определенном сегменте рынка лидирует один участник, конкуренция с которым не представляется возможной даже компания среднего уровня;
• Отличным примером фирм, придерживающихся стратегии фокусирования являются магазины одежды для беременных.

philpher.com

Какой маркетинг выбрать: три стратегии охвата рынка

Автор: Ирина Николаевна Kpacюк, кандидат экономических наук, профессор кафедры маркетинга и рекламы Российского государственного торгово-экономического университета.

Бизнес может ориентироваться на весь рынок или на его отдельные сегменты. Выбрав целевые сегменты рынка, фирма должна принять решение, какую стратегию охвата рынка избрать. Здесь возможны три главных стратегических направления:

1. массовый (недифференцированный) маркетинг;
2. дифференцированный маркетинг;
3. концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована прежде всего на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих фирм будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных.

Преимущества и недостатки недифференцированного маркетинга представлены в табл. 1.

Таблица 1. Недифференцированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

При стратегии дифференцированного маркетинга компания стремится охватить достаточно большое количество сегментов рынка со специально для них разработанными товарами (с улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением — дизайном, упаковкой и т.д.) и специфической маркетинговой политикой.

Предлагая разнообразные товары и комплексы маркетинга, фирма рассчитывает достигнуть большего объема продаж и завоевать более сильную позицию на каждом сегменте рынка по сравнению с конкурентами. Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что в свою очередь позволяет устанавливать относительно более высокие цены.

Основные преимущества и недостатки стратегии дифференцированного маркетинга представлены в табл. 2.

Таблица 2. Дифференцированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга, бизнес сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Это стратегия специализации, в которой предложение, как правило, оригинально и рассчитано «под клиента», поэтому предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены.

Лидерство в специализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов.

Работая в узкоспециализированном сегменте, фирма может создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечив сильную рыночную позицию в данном сегменте. Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли (табл. 3). Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для компаний с ограниченными ресурсами, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте.

Таблица 3. Концентрированный маркетинг: преимущества и недостатки стратегии.

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

www.elitarium.ru

21. Концентрированный маркетинг

Этот подход особенно привлекателен в тех случаях, когда ресурсы компании ограничены. Здесь выбирается узкая рыночная ниша, а затем ее пытаются расширить географически. Например, сначала было поставлено на производственную основу изготовление красно-белой атрибутики для болельщиков московского «Спартака», потом появилась атрибутика для фанатов «Динамо», «ЦСКА», «Торпедо» и других команд и в разных городах.

Концентрированный маркетинг подходит для зарождающихся малых предприятий. Преимущества в работе на узком сегменте связаны с лучшим знанием потребностей и характеристик покупательских групп. Кроме того, здесь можно добиться экономических преимуществ из-за специализации в выпуске товара, отточенности технологии. В то же время концентрированный маркетинг связан с высокой степенью риска, т. е. нет запасного сегмента, на который можно полностью переключиться, если изменится мода или вытеснят с рынка конкуренты.

Микромаркетинг ориентируется на еще более узкие ниши географических, демографических и поведенческих сегментов. Микромаркетинг делится на локальный и индивидуальный.

Локальный маркетинг подразумевает такой специфический товар и его продвижение, которые направлены только на потребителей данной местности. Локальный маркетинг более дорогой, поскольку исчезает экономия от масштаба, конвейерного производства и распределения, зато он способен создавать свою устойчивую клиентуру.

Индивидуальный маркетинг учитывает пожелания потребителей вплоть до персональных. Это товары и услуги «на заказ»: ремонт, модернизация, эксклюзивная отделка салона, индивидуальное строительство гаражей или обучение вождению или автоделу, репетиторство, кондитерские изделия на заказ (к юбилеям), индивидуальный пошив. Разумеется, работа «под заказ» удорожает товар и рассчитана на более обеспеченные целевые группы, которые должны переплачивать за желание подчеркнуть индивидуальность или за удобства.

Дифференцированный маркетинг обычно сопутствует нишевой стратегии, типичной для фирм, ставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции или услуг для определенного (чаще узкого) круга потребителей.

Для концентрированного маркетинга характерна приспособленческая стратегия. В этом термине отражается принцип приспособления фирмы к нуждам конкретного заказчика.

Пионерская стратегия связана с созданием новых сегментов рынка или радикальным преобразованием старых. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном (но и баснословно выгодном в случае удачи) поиске революционных решений. Зачастую эта стратегия присуща инновационному бизнесу и наукоемким технологиям.

24. 22. Выбор стратегий маркетинга

Выбор стратегий маркетинга определяется следующими факторами:

1) наличием опыта предпринимателей и особенностями предшествовавшей деятельности;

2) уровнем знаний, квалификации и профессионализма персонала;

3) усвоенным стилем управления людьми и бизнесом, а также личностными особенностями, темпераментом и чертами характера руководителя;

4) наличием финансовых и материальных ресурсов;

5) видом и соотношением долей ресурсов – какую часть составляют наличные, кредит, инвестиции, доли пайщиков;

6) сроком возврата кредитов;

7) кто принимает стратегические решения – учредители или наемные управляющие;

8) внешней средой бизнеса;

9) конъюнктурой рынка;

10) количеством конкурентов;

11) платежеспособностью того или иного потребительского сегмента;

12) наличием или отсутствием оригинальной идеи продукта, или услуги, или разработок, ноу-хау еще до задействования инвестиций;

13) долгосрочными прогнозами рынка;

14) репутацией учредителей и инвесторов;

15) связями во властных и финансовых кругах;

16) социальной, экономической, политической и международной значимостью проекта.

Тактика маркетинга фирмы. Тактика маркетинга служит для реализации стратегических целей предприятия. Собственно, это повседневные текущие задачи, которые необходимо выполнять маркетологам.

Приведенные ниже функции работы отдела маркетинга могут стать основой служебных инструкций для сотрудников маркетинговой службы.

1. Разработка стратегии: определение ключевых потребителей; определение направлений совершенствования старой и разработка новой продукции; определение сбытовой политики.

2. Исследования рынка: анализ сбыта продукции; исследование рынков; определение наиболее привлекательных рынков сбыта.

3. Продвижение продукции на рынок: реклама; выставки; презентации; стимулирование спроса.

4. Сбыт конечным потребителям: прямые контакты с покупателями; определение реакции потребителя на продукцию предприятия.

5. Сбыт посредникам: контакты с посредниками; определение реакции посредников на продукцию.

6. Административная поддержка сбыта: обработка информации о сбыте продукции или услуг; материально-техническая поддержка сбыта.

7. Логистика: управление доставкой и хранением продукции.

8. Управление платежами: контроль платежей; управление дебиторской задолженностью.

9. Юридические вопросы (контрактация): подготовка контрактов и других юридических документов, связанных со сбытом продукции или услуг предприятия.

studfiles.net

• 
  Кто может представлять интересы физического лица в суде
• 
  Асв что такое
• 
  Как зарегистрировать фирму
• 
  Форекс стратегия без убытков
• 
  Какими свойствами обладают деньги экономика 9 класс
• 
  Ипотека на ремонт квартиры
• 
  Можно ли в сбербанке взять кредит под материнский капитал
• 
  Облачный майнинг эфириума
• 
  Под помещение
• 
  Биткоин краны с моментальной выплатой
• 
  Предложение как правильно писать