|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
10 способов провалить Краудфандинговую кампанию. Краудфандинговая кампания этокак использовать краудфандинг и реализовать творческий проект своей мечтыДля творческих личностей и изобретателей одна из самых больших ценностей – наши инновационные идеи и проекты. Но зачастую их воплощение в жизнь кажется непростым. А самое главное препятствие – нехватка финансов, необходимых, чтобы проект тронулся с мёртвой точки. К счастью, с появлением краудфандинга за последние 15 лет сбор средств стал куда демократичнее. Этот способ в первую очередь использовали для финансирования малого бизнеса, но и художники всё чаще прибегают к краудфандинговым платформам, чтобы претворить свои проекты в реальность. Причём не только молодые и никому неизвестные креативщики обращаются к народу за сбором средств, но и такие знаменитости, как Борис Гребенщиков и Нил Янг. По мере развития краудфандинга стали появляться различные специализированные крауд-сайты, обслуживающие проекты определённой тематики с различными условиями вывода средств. Остаётся лишь присмотреться к ним и выбрать тот, который подходит для конкретного случая. На одних платформах показатель успешных кампаний выше, чем у других, но некоторые с большей вероятностью смогут продвинуть именно вашу идею. Давайте рассмотрим несколько лучших площадок, которые помогут воплотить мечту в реальность, и узнаем, что способствует успеху кампании. Какую краудфандинговую платформу выбрать?Это решение исключительной важности. Выходя на рынок со своим предложением, выберем ли мы одну из крупнейших крауд-платформ и затеряемся в потоке идей? Или остановимся на нишевой платформе, которая обслуживает только наш сектор, но может не иметь достаточной аудитории? Ещё один вопрос, который нужно себе задать: рискнём ли мы кампанией и выберем крауд-платформу, работающую по принципу «всё или ничего», когда автор проекта получает деньги только в том случае, если сборы достигают заявленной целевой суммы? Или предпочтём платформу, которая позволит вывести любые собранные на проект средства, даже если они не полностью покрывают стоимость его реализации? Вот несколько краудфандинговых платформ, подходящих для крупных творческих идей. У каждой есть свои плюсы и минусы, в том числе сумма комиссии, облагаемость (необлагаемость) пожертвований налогами. Поэтому внимательно читаем всё, что написано мелким шрифтом, прежде чем принять окончательное решение. Kickstarter: Говоря о краудфандинге, большинство людей подразумевают Kickstarter. Это крупнейшая платформа, привлекшая за время своего существования более 2,8 миллиардов долларов. Она располагает 15 категориями для разных кампаний, то есть можно не сомневаться в том, что здесь мы найдём свою нишу. Каковы недостатки? Все проекты проходят по схеме «всё или ничего», поэтому запуск и планирование следует проводить с особой тщательностью, особенно если учесть, что чуть более 60% кампаний на Kickstarter не достигают поставленной цели. Но с небольшими маркетинговыми ноу-хау можно попытаться привлечь внимание к своей кампании со стороны СМИ, что поможет продвижению.
IndieGoGo: Ресурс предоставляет больше гибкости. Можно выбрать схемы проведения кампании: «всё или ничего» или «оставлять все собранные средства», что для многих выглядит привлекательной альтернативой. IndieGoGo входит в число популярнейших веб-сайтов общественного финансирования, здесь нет долгих процессов рассмотрения заявки и её утверждения, так что идею можно продвигать оперативно. Planeta.ruХотите издать книгу, записать музыкальный альбом, снять фильм, запустить мегакрутой продукт или, возможно, вы на пути к величайшему изобретению, которое осчастливит человечество? Тогда вы пришли по адресу: мы расскажем, как донести свои идеи до масс, поможем найти единомышленников, которые готовы вложить свои деньги в ваш проект, и вместе мы сделаем этот мир прекраснее во всех смыслах! Дерзайте — предлагайте идеи, обсуждайте, выбирайте, поддерживайте, короче, активно вливайтесь в творческий процесс! Patreon: Хотите создать поток дохода пока сами будете сосредоточены на своём творчестве? Тогда Patreon – то, что нужно. Платформа позволяет собирать ежемесячные платежи со своей базы подписчиков-«покровителей», которые подписываются на разные уровни поддержки. Будучи творцом, вы можете предоставлять своим клиентам специальный контент (особые произведения) или другие награды, чтобы они чувствовали себя причастными к творческому процессу. В этом видео Кристин Дональдсон из Patreon объясняет, как использовать сервис для монетизации своего творчества. В январе 2017 Patreon сообщил, что подписчики выплачивают их создателям более ста миллионов долларов в месяц. Платформа популярна среди создателей каналов YouTube, писателей, музыкантов, авторов веб-комиксов и других креативщиков, постоянно размещающих своё творчество в сети. GoFundMe: Эта платформа ориентирована не только на финансирование личных нужд, например, для медицинской помощи или оказания поддержки в случае стихийных бедствий. Всё больше людей обращаются к творческой категории GoFundMe за всевозможной помощью – от публикации книг по фотографии до постановки театральных спектаклей. Не выдвигая ограничений по времени и возможности выведения собранных средств, эта платформа может стать идеальным решением в зависимости от характера проекта. FotoFund: Эта платформа обслуживает фотографов и находится под управлением Lucie Foundation. 4% от всех собранных средств оседают в фонде и идут на реализацию его программ, в том числе на художественные гранты. Эта платформа работает по схеме «всё или ничего», поэтому в случае неудачи автор ничего не получает.
Seed&Spark: Краудфандинговая площадка для кинематографистов, запущенная в 2012 году, уже собрала более 7 миллионов долларов. Показатель успешности проектов, продвигаемых на Seed&Spark, составляет 75%. К тому же этот сервис позволяет смотреть независимые фильмы и телесериалы. Artist Share: Это первый краудфандинговый сервис в интернете. Основан в 2001 году и ориентирован на музыкантов. Из проектов, которые обратились за «народным финансированием» на Artist Share, 10 получили премию «Грэмми» и 29 номинировались на «Грэмми».
Как организовать и провести успешную краудфандинговую кампанию?Одно дело – придумать отличную идею, другое – создать успешную кампанию и эффективно ею управлять. Рассмотрим несколько советов о том, как привести себя к успеху. Сполна проработать свою идею. Чтобы создать цепляющее предложение, необходимо ясно сформулировать свою конечную цель, определить ресурсы, необходимые для её реализации, и свою целевую аудиторию. Установить сроки. Важно реалистично оценить объём работ и соответственно спланировать график. Люди, которые решаются поддержать проект, ожидают, что его реализация пройдёт в указанные сроки, поэтому нужно заранее продумать и предусмотреть возникновение всевозможных проволочек. Разобраться в цифрах. Сколько это будет стоить? Крайне важно чётко изложить, на что пойдут взносы людей. Это повышает прозрачность и придаёт потенциальным вкладчикам веру в проект. Учитываем материалы, ресурсы и расходы, включая непредвиденные, и делаем реалистичную оценку. При работе на платформе со схемой «всё или ничего» установка неправильного бюджета может навредить кампании, даже прежде чем она стартует. Подготовить соцсети. При запуске кампании важное значение имеет наше собственное умение продавать и привлекать потенциальных спонсоров. Так что с самого начала нужно позаботиться об обновлённом веб-сайте и присутствии в социальных сетях. Чем выше активность до начала кампании, тем лучше. Например, анонс предстоящей кампании через рассылку новостей и сообщения в ленте поможет разжечь интерес аудитории ещё до запуска проекта. Использовать свою сеть. Если проект не станет вирусным, то большая часть спонсоров неизбежно появится из нашей собственной сети. Следует использовать потенциал своей базы подписчиков и не упускать возможность заявить о себе через социальные сети или прессу. Важно продвигать свою идею всегда – среди друзей, родственников, в очереди в продуктовом магазине – мы никогда не знаем, откуда появится очередной крупный бэкер (спонсор).
Создать привлекательное видео. Продуманный видеоролик, поясняющий смысл проекта или продукта, может стать лучшим инструментом в привлечении спонсоров. Это единственный способ показать им нашу идею и хорошо сделанное видео способно повысить профессионализм всей кампании. Если ресурсы ограничены, лучше отдать все силы на создание качественного ролика. До его съёмки стоит посмотреть видеоролики самых успешных кампаний, чтобы иметь представление о том, каким он должен быть. Подготовка к участию прессы. Самые успешные проекты получали широкое освещение в СМИ, поэтому подготовиться к этому нужно заранее. Если у себя на сайте выложить изображения и пресс-релиз, то журналистам легче будет написать о нашем проекте и донести сведения о нём широкой аудитории. Делать частые обновления. Слишком многие авторы совершают ошибку, никогда не обновляя свою кампанию, как только она переходит в стадию реализации. Важно поддерживать активное общение и во время, и после кампании, чтобы уведомлять своих спонсоров о состоянии дел и этапе производственного (творческого) процесса. Это сохранит у них интерес и уверенность в том, что инвестиции сделаны правильно. Источник: mymodernmet.com. Смотрите также: Вконтакте Google+ Одноклассники cameralabs.org Краудфандинг – Конструктор УспехаКраудфандинг (коллективное финансирование, от англ. crowd funding: crowd — «толпа», funding — «финансирование») позволяет предприятиям, организациям и частным лицам привлечь фиксированную сумму средств в качестве займа, инвестиций или пожертвования. Некоторые компании обращаются к краудфандингу, чтобы получить также моральную поддержку для нового проекта или идеи. Чаще всего в рамках метода деньги собирают в установленные сроки с помощью социальных сетей. Участники краудфандингового проекта, которые делают взносы, вносят в фонд сумму не ниже установленной минимальной и часто получают в обмен милое символическое вознаграждение: значки, браслеты или пирожные. Отличие краудфандинга от благотворительности заключается как раз в том, что каждый человек, который вносит свои деньги, обязательно получает что-то взамен. Что такое краудфандингКраудфандинг преуспевает без оглядки на традиционные модели финансирования. Да, эта система не гарантирует долговечность компании, модели или идеи, но она имеет сильную привлекательную сторону: помогает молодым и активным бизнесменам набраться опыта, мобилизует общество и создает отношения и связи для реализации других проектов. Есть три варианта развития краудфандингового проекта после его завершения. Если целевая сумма не была достигнута, то все средства возвращаются на счета хозяевам. Хотя некоторые краудфандинг площадки (краудфандинг сайты) позволяют организаторам проекта забрать все вырученные средства, несмотря на провал, но такая практика уходит в прошлое. Если же проект был успешным, то компания, организация или физическое лицо получает собранную сумму, за вычетом сервисных сборов. Например, популярный сайт для проектов коллективного финансирования Kickstarter взимает 5% от суммы за проведение сбора средств на своей платформе. Платежи взимаются только с успешных проектов. Далеко не каждый проект, основанный на коллективном финансировании, ожидает успех. Лишь немногие в состоянии получить значительные объемы средств. Перспективными для краудфандинга считаются идеи и продукты, в которых люди по какой-то причине нуждаются, когда реализация проекта делает что-то доступным. Краудфандинговые проекты определенно развиваются вирусным способом, что, без надлежащей маркетинговой стратегии, делает их судьбу непредсказуемой. Один из известных примеров коллективного финансирования — успех игровой консоли Ouya, созданной группой лиц, ранее разрабатывавших ХВох 360 и PlayStation 3. Их ключевая идея состояла в том, чтобы разрушить монополию вышеупомянутых игровых консолей путем введения на рынок новых машин. Аппетиты разработчиков были относительно скромными: в рамках проекта коллективного финансирования они планировали собрать 950 тыс. долл. Проект был реализован в течение 31 дня: антимонополисты смогли собрать более 8,5 млн. долл. от 63 тысяч заинтересованных лиц. А разработчикам, создавшим культовую игру Planescape: Torment, на продолжение игры Torment: Tides Of Numenara, пользователи ресурса Kickstarter предоставили более 4 млн. долл., хотя изначально требовалось лишь 900 тысяч. Как явление краудфандинг существует уже давно (в интернете около 15 лет). Например, в США народное финансирование используется уже около двухсот лет. На деньги обычного народа была построена статуя свободы, до сих пор работают общественные телеканалы, которые спонсируют сами зрители. В 2008 году, Барак Обама только на этапе предварительных выборов собрал около 270 млн. долларов через интернет. Есть множество краудфандинг сайтов, позволяющих рассказать о проекте и собрать необходимую сумму. Из них только несколько по-настоящему выделяются и популярностью, и успешностью — это StartSomeGood, Indiegogo, RocketHub и, конечно же, Kickstarter. Статистика Kickstarter поражает: за позапрошлый год на этом сайте пожертвовали и инвестировали средства 2 241 475 человек, которые собрали 319 786 629 долларов. Всего на сайте за 2012 год было зарегистрировано более 18 тысяч проектов. Гордость Kickstarter’a в том, что в 2013 году приз американской киноакадемии «Оскар» за лучший короткометражный документальный фильм взяла лента Inocente, которая летом прошлого года собрала на сайте 52 527 долларов. А за все время существования Kickstarter помог собрать на кинематографические проекты около 100 млн. долл. Еще один кино-проект, который был реализован с участием народных денег – это европейский фильм «Железное небо» (Iron Sky), вышедший в прокат весной 2012 года. Бюджет финского режиссера Тимо Вуоренсола 7,5 млн. евро и мало кто из зрителей мог предположить что 16%, а это около 1 млн. евро, команда раздобыла в интернете. Создатель фильма доказал краудфандинг работает, и люди, которые хотят стать частью того или иного проекта (фильма, книги, музыкального альбома или новой соцсети) готовы пожертвовать на это свои кровные. «Большинство краудфандинг проектов попадают в такую ситуацию – «у меня есть клеевая идея давайте ее выложим», сидят и ждут когда на них посыплются деньги. Но так не бывает! Люди дают деньги, когда чувствуют себя в каком-то смысле внутри проекта, в гуще производства», — говорит Вуоренсола. Впрочем, наряду с полезными и заслуживающими внимание проектами, существуют и такие, чью полезность можно поставить под сомнение. Однако и некоторые из них получают необходимое финансирование:
Краудфандинг в РоссииО том, что такое краудфандинг рассказывает Анна Ошарова (работник Boomstarter, российской краудфандинг площадки) – «С детства хотела помогать талантливым людям. Мне казалось что я не родилась супер талантливой, но я прекрасно для себя понимаю, что нужно сделать человеку для того чтобы его заметили, для того чтобы поняли что он талантлив… очень хотелось помогать. Я искала работу, когда только приехала в Москву, и в основном концентрировалась на каких-то рекламных и креативных агентствах, а Boomstarter работает на базе одного из креативных агентств, куда я и пришла устраиваться. Мне сказали, что в кампании запускается новый проект, и предложили в нем поработать. Краудфандинг — это финансирование толпой. Т.е. есть какой-то человек, творческая личность, у этого человека есть идея и команда готовая ее реализовать. Он понимает, какая точно сумма ему нужна для реализации задуманного. И с помощью краудфандинг сайтов под эту идею человек находит финансирование. При этом каждому человеку предлагающему финансовую помощь он дает что-то взамен, какой-то продукт. По большому счету это такая продажа продукта с очень отдаленной доставкой. Сегодня многие стартапы пытаются уйти от привычной схемы финансирования, когда надо обивать пороги, доказывать что ваша идея стоит того чтобы в нее вложиться. И если у тебя нет нужных связей ты никогда не найдешь нужной суммы. А тут люди, без посредников решают, хорошая твоя идея или плохая. Т.е. ты выходишь прямо на аудиторию, которая очень хорошо чувствует твой продукт. Если он им интересен и нравится, люди дают деньги.» Сложность этой схемы в том, что вы заставляете рисковать сразу большую группу людей. Однако с другой стороны это минимизирует риски и для предприятия (человека) и для инвесторов, поскольку речь идет о меньших вложениях со стороны большего количества людей. Принцип «с миру по нитки» стал своего рода альтернативой традиционному банковскому финансированию, получить которое в условия кризиса стало особенно трудно. Сегодня в век интернета проще найти сто человек, которые дадут по 10 долларов, чем одного инвестора, который вложит тысячу. Если хотите, краудфандинг — это такой способ голосования кошельком, вместо того чтобы просто сказать «мне нравится ваша идея» вы вкладываетесь в ее финансирование. Лучшие краудфандинг площадки в России:
Сегодня в Европе работает более двухсот площадок краудфандинга, в России значительно меньше. Если вы тоже хотите привлечь на свою сторону инвесторов, пробуйте, но учтите советы экспертов: Оливье Гайда (один из отцов основателей платформ краудфандинга в Старом свете, соучредитель Европейской Сети Краудфандинга) — «Все, что вам нужно это соблюдение простого формата – небольшой комментарий плюс видеоролик. В них ключ к успеху и к интересу со стороны инвесторов. Ошибка в том, что люде не правильно преподносят свои проекты.» Арнауд Деккер (основатель нескольких успешных стартапов, финансирующихся по принципу краудфандинга) — «Ваш рекламный старт должен быть простым, предложите понятный бизнес-сценарий. Чем больше людей вас услышит, тем потенциально больше будет у вас денежных средств. Так что прорабатывайте все доступные вам каналы. И еще, обязательно надо найти серьезных партнеров, они будут промоутерами вашей идеи и в будущем.» Главное правило начинающего краудфандера, – создать тематическое сообщество и сделать все, чтобы люди стали тебе доверять. Консервативная часть общества зачастую воспринимает краудфандинг проект как легкий и не требующий трудозатрат способ зарабатывания денег. Так что много усилий уходит на то, чтобы представить проект, который будет производить правильное впечатление. Успех не всегда гарантирован: так как метод коллективного финансирования становится все более и более распространенным, инвесторы и жертвователи стали придирчивей относиться к проектам, которые они выбирают для поддержки. Их можно понять: не всегда предложенные затеи являются надежными и легитимными. Многие проекты провалились из-за того, что изначально были аферой или ответственные лица не смогли сообразить, что делать дальше, когда закончились деньги. Все это значит одно: те, кто собирается использовать эту, основанную на доверии, систему, должны постараться сделать коллективное финансирование максимально прозрачным и информативным для общества. constructorus.ru Что такое краудфандинг? | Справка | Вопрос-ОтветКраудфандинг (от англ. сrowd funding, сrowd — «толпа», funding — «финансирование») — это коллективное сотрудничество людей (доноров), которые добровольно объединяют свои деньги или другие ресурсы вместе, как правило через интернет, чтобы поддержать усилия других людей или организаций в реализации конкретной идеи. Самым популярным видом краудфандинга является «народное финансирование», в котором может участвовать любое заинтересованное лицо, инвестируя в проект желаемую сумму. Как становится известно о проекте?Как правило, автор через специальный сайт рассказывает о своей идее, о том, что он хочет сделать, и указывает, сколько ему нужно денег, чтобы идея состоялась. Чем хорош краудфандинг?Краудфандинг позволяет реализовать интересные и креативные проекты в случае отсутствия возможности их реализовать. Как осуществляется краудфандинг?Существует несколько популярных платформ, где вы можете запустить свой проект и получить финансирование идеи. Самая популярная краудфандинговая платформа — Kickstarter. Автор проекта должен собрать за отведенный срок всю требуемую сумму, иначе деньги вернутся донорам. IndieGOGO следующая по популярности платформа после Kickstarter. На ней публикуются проекты различной направленности, в том числе с целью персонального финансирования и благотворительности. Автор проекта может получить деньги при любом раскладе. Среди российских аналогов наибольшей популярностью пользуются платформы Planeta.ru и Boomstarter. Какие минусы у краудфандинга?Краудфандинговый сайт не может запретить сбор средств со стороны мошенников. Подобные площадки не несут каких-либо гарантий того, что проект, в который пользователи вкладывают свои деньги, вообще дойдет до финальной стадии производства. Кроме других минусов — сложность в разработке системы платежей, необходимость создания спецсайта, создание проектов только резидентами определенных стран. Чем краудфандинг отличается от краудсорсинга?Краудсорсинг подразумевает сбор идей и концепций, в результате чего выбирается один наиболее удачный вариант, а порой и два-три, авторы которых получают за это денежное вознаграждение. В случае краудфандинга происходит сбор денег для реализации уже имеющейся идеи. Смотрите также:www.aif.ru Краудфандинг что это такое, история, возможности и преимуществаОдним из актуальных вопросов модернизации национальной финансово-инвестиционной системы является поиск и использование новых технологий. Ускорение научно-технологического процесса отобразилось в расширении разнообразия финансирования и инвестирования. В результате постепенно сформировалась технология привлечения средств на проекты в стадии зарождения – крауфандинг. Актуальность использования крауфандинга в финансово-инвестиционной системе обусловлена объективными трудностями и подорожанием процессов привлечения средств в национальную экономику. Сегодня и в прогнозируемом будущем невозможно привлечь средства без разработки и освоения современных финансово-инвестиционных технологий. Считается, что первым описание и анализ явления краудфандинг начал писатель и журналист Джефф Хау в своей книге «Краудсорсинг: коллективный ум как инструмент развития бизнеса».  Джефф Хау — «Краудсорсинг: коллективныйум как инструмент развития бизнеса».Издавна люди массово собирали средства на проекты, находили общественную поддержку. Одним из примеров является сбор средств на статую Свободы в Нью-Йорке. Тогда была развёрнута широкая рекламная кампания в США и Франции с привлечением известных общественных деятелей и представителей культуры и таких удачных маркетинговых ходов, как распространения лотерейных билетов. Краудфандинг – это массовое финансирование. Сущность термина заключается в известной пословице: «с миру по нитке – голому сорочка». Краудфандинг – это коллективное сотрудничество людей, добровольно объединяющих денежные средства или другие ресурсы с целью поддержки усилий других людей или организации.
Стоит отметить, что краудфандинг, как правило, используется для финансовой поддержки новых, нетривиальных, актуальных проектов. Они вынуждены быть такими, иначе просто не привлекут внимания и их реализация не будет возможной. Такой порядок вещей способствует естественной конкуренции среди авторов проектов, претендующих на народную поддержку. Неактуальны идеи отсеиваются, остаются преимущественно те из проектов, конечный продукт которых может иметь перспективы спроса среди массовой аудитории потребителей. Большинство исследователей считают основной причиной популярности краудфандинга — быстрый способ сбора средств по сравнению с государственным инвестированием и простые условия финансирования против сложных бюрократических процедур банка. Однако, следует указать на ряд других причин рост популярности этого способа финансирования. История краудфандингаРаспространение краудфандинга начинается с США, где были созданы первые интернет-платформы, предназначенные для публикаций идей проекта, их описания и плана продвижения. В 2009 году начала свою работу американская компания «Кикстартер» (kickstarter.com), которая на сегодняшний день является лидером по количеству краудфандинговых трансакций. Эта компания предоставляет инструменты по сбору средств для общественного финансирования проектов. Инициатором проекта может выступить любой желающий. Оценка перспективности проекта, его рисков, а также принятие решения про сумму, которая будет вложена, осуществляется самим донором. Возможности краудфандингаФинансирование по типу краудфандинга может использоваться для разнообразных целей: продвижение инновационных идей, развитие стартапов, производство новых продуктов и предоставление услуг, создание открытого программного обеспечения, финансирования малого бизнеса, развитие индустрии развлечений, поддержки политических кампаний, помощь потерпевшим от стихийных бедствий. Как правило, сбор средств осуществляется в сети интернет с помощью специализированных сайтов с привлечением финансовых и других ресурсов группой лиц (доноров) для реализации конкретного проекта или с целью помощи отдельным реципиентам. Краудфандинг позволяет привлекать через интернет финансовые ресурсы большого количества людей (отдельных сообществ, различных групп) для реализации различных идей и проектов (в основном, стартапов). Если проект носит социальный характер, то при пожертвованиях обычно указывается, что это безвозвратная финансовая помощь. Нередко такие порталы продвигают проекты в популярных социальных сетях, делают рассылку в потенциально заинтересованных группах.Можно выделить такие черты краудфандинга, делающие его эффективным инновационным способом финансирования проектов.
Преимущества краудфандингаКлючевыми преимуществами краудфандинга являются:
Необходимо отметить, что чаще всего в краудфандинг привлекаются денежные средства. Если речь идет о привлечение человеческого ресурса (исполнение трудовых функций) для проекта, то это — краудсорсинг. Хотя иногда эти понятия отождествляют или называют краудфандинг видом краудсорсинга. Безусловно, краудфандинг является высокотехнологичным и удобным инструментом для модернизации финансово-инвестиционной системы. Он имеет перечень достоинств, представляет собой интересную и перспективную технологию финансирования и инвестирования. Но невозможно не согласиться с тем, что существуют некоторые барьеры для его использования в нашей стране: мошенничество, недобросовестность заёмщиков при соблюдении условий финансирования, неразрешенные вопросы с налогообложением, низкий уровень доверия – этот фактор связан тем обстоятельством, что донор не защищен государственными органами. Наличие таких проблемных аспектов требует быстрого их исследования и решения. otomkak.ru 10 способов провалить Краудфандинговую кампанию Большинство «учебников» по правильному построению Краудфандинговой кампании дают массу советов относительно того, что нужно делать для достижения успеха и привлечения максимально возможного финансирования. Однако, всегда есть и обратная сторона медали - то, чего делать категорически нельзя. Сегодня мы рассмотрим 10 самых распространенных ошибок авторов кампаний, вызванных нервозностью и неопытностью новичков. 1. Сомневайтесь.Совет: осознайте свой страх и продолжайте работать. Не сдавайтесь – успех близко! Вы прочли о множестве историй успеха и грандиозных провалах, вызубрили «Руководство успешного человека» и все время находитесь на связи со своей командой. А теперь вы сидите, уставившись в монитор невидящим взглядом. К сожалению, многие великие идеи так никогда и не увидели света. Тот шаг, который вы собираетесь сделать, запустив кампанию, пугает большинство людей. Но вы должны отличаться от них. Настоящее мужество рождается только на поле боя, и что бы ни случилось, вы будете с гордостью осознавать, что вы сделали все возможное. Это настоящая история, и она гораздо лучше долгих сожалений о сомнениях и колебаниях, настигших вас в ответственный момент.
2. Сдавайтесь при первой же неудачеСовет: не стоит говорить о кампании сразу всем друзьям и близким. Они всегда будут рядом, поддерживая вас, так что приберегите этот козырь до трудных времен, когда вам действительно могут понадобиться положительные отзывы. Нажали кнопку «Подтвердить»? Вас можно поздравить! Ваша Краудфандинговая кампания наконец стартовала. Пару дней вы испытывали восторг, но потом стали немного уставать. Джоанна из Pozible всегда говорит так: «Сдаться в самом начале, потому что кампания не хочет разгоняться – самая большая ошибка. Так вы не только не достигнете своей цели, но и получите болезненный удар по самолюбию». Не останавливайтесь на достигнутом. Только не сейчас. Здесь начинается настоящая работа. Помните, все это – только цифры. Каждый отказ приближает вас к тем, кто захочет поддержать ваш продукт.
3. Ставьте нереалистичные целиСовет: хорошо проработайте стратегию. На этом этапе вам нужно ответить на 3 главных вопроса:
Вы и вправду собираетесь снять клип за миллион долларов? Или хотите создать «умные» часы, достойные королей? К сожалению, слишком многие авторы кампаний зацикливаются на своей идее, не понимая, какова цена ее разработки, производства и доставки.
4. Прячьтесь за проектомСовет: проанализируйте свое «частное» онлайн-поведение в течение пары дней. Обратите внимание на то, какие образы и истории вас привлекают. Скорее всего, эти материалы вызывают у вас искреннюю улыбку. Добавьте развлекательный элемент и в описание вашей кампании. Многие люди искренне убеждены, что идея привлекает сторонников больше, чем ее создатель, однако, статистика утверждает, что это не так. Краудфандинг называют «народным финансированием» еще и потому, что это – история не только о продуктах, но и о людях. Мэтт из Pozible считает, что «люди гораздо охотнее вкладывают деньги в проект, если они чувствуют эмоциональную связь с ним. Всегда приятно разделить с кем-то волнение и энтузиазм. Проекты, которые «продают» только бренд, продукт или идею вместо личной истории, чаще всего, имеют весьма скромные успехи и упускают множество возможностей для привлечения бекеров».
5. Не считайтесь с тем, чего хочет ваша аудиторияСовет: используйте рекламные объявления на Facebook в качестве простого и бесплатного инструмента для маркетинговых исследований. Существует множество полезных руководств о том, как сделать это и с помощью Google. Как известно каждому хорошему предпринимателю или артисту, существует весьма тонкая грань между тем, чтобы давать аудитории то, что она хочет, и тем, чтобы направлять ее туда, куда нужно вам. В любом случае, нужно немного изучить ваших потенциальных сторонников, прежде чем привлекать их внимание к своей работе.
Вне зависимости от того, насколько вы спешите запустить кампанию, найдите время на то, чтобы поинтересоваться мнением нескольких доверенных лиц. Спросите их, что они думают о вашей идее, и что более важно – готовы ли они платить за нее.
6. Будьте неблагодарнымСовет: попросите вашего лучшего друга или старшую сестру превратиться на время в менеджера вашей кампании. Позвольте им протестировать вас в течение некоторого времени, отклоняя ваши предложения до тех пор, пока они не начнут звучать оптимистично. Заявить о себе очень сложно. Скорее всего, вы очень нервничаете, боясь не успеть всего в срок. Но если вы заодно начнете нервировать и команду поддержки платформы, и своих бекеров, вряд ли это поможет вашей кампании добиться успеха. Ромина из Pozible напоминает авторам проектов о том, что им необходимо заранее продумать, как заинтересовать людей, и быть готовыми к длительной и сложной работе. Не стоит уподобляться авторам, которые горестно восклицают: «Сегодня мы собрали только $50! Поддержите нас, иначе мы не сможем снять фильм!» Не стоит демонстрировать свое отчаяние – это может отпугнуть и уже существующих сторонников.
7. Не придавайте значения маленьким взносамСовет: сосредоточьтесь на привлечении максимального количества сторонников с самого начала. Если ближе к завершению кампании дела пойдут туго, включайте режим усиленных продаж и дайте бекерам самые веские причины для увеличения поддержки. Никогда не стоит недооценивать тех, кто открывает кошелек только после длительных размышлений, чтобы перечислить вам немного из заработанного нелегким трудом. $5 могут показаться несерьезной суммой, но если эти деньги принадлежат кому-то, кто имеет 5000 подписчиков на Facebook, они могут оказаться самым важным взносом за всю историю кампании.
8. Воспринимайте продажи, как бремяСовет: разберитесь со своими ощущениями как можно раньше. Если вы ощущаете дискомфорт, продвигая себя и свою идею во внешнем мире, возможно, вы еще не созрели для Краудфандинга. Вам необходимо понять, что успешная кампания на 90% состоит из продуманного маркетинга. Нравится вам это или нет, но в те 30-90 дней, что последуют за запуском кампании, вам придется быть маркетологом в большей степени, чем артистом или изобретателем. Таш из Pozible знает это, как никто другой. «Наиболее распространенная ошибка – запустить кампанию, предварительно не создав сети связей и отношений. Вы выносите свою идею на суд общественности и надеетесь, что проект достигнет цели без сильного заинтересованного окружения? Тогда вы обречены на провал (за редким исключением)».
9. Идите на все, чтобы вас оценилиСовет: успешные предприниматели (в любой индустрии) знают главный секрет успеха - делай свою работу. Мир жесток. Вы ощущаете это особенно остро, видя, насколько широко другие кампании освещаются в прессе или на главных страницах платформ. Но что бы ни происходило вокруг вас, не стоит забывать о деловой этике. Даже если на данный момент вы находитесь не в центре внимания, не стоит идти к цели «по головам».
10. Остановитесь на достигнутомСовет: извлекайте уроки из прошедшей Краудфандинговой кампании вне зависимости от ее успешности и делитесь опытом с другими. Вы добились своего! Вам удалось убедить тысячи людей поддержать ваш проект, и теперь вы целыми днями заняты подсчитыванием денег. Но работа еще не окончена. Вы перешли на новый уровень. С этого момента вам придется осваивать новый набор ролей и обязанностей. Для начала не забудьте поблагодарить тех замечательных людей, которые стали бекерами проекта. Теперь они – ваша армия.
via Pozible crowdsourcing.ru
|
