|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Взгляд заказчика на умения и навыки копирайтера: что нужно знать для успешной работы. Навыки копирайтерачто нужно знать и уметь для успешной работыПривет, друзья! Наступила весна, жить стало веселей:) Под ногами — сопли и слякоть. Хороший повод открыть сезон путешествий 2018. Билеты уже купил. Куда — пока не скажу, пусть будет интрига. Направление не далекое, но крайне интересное. Будет о чем написать в блоге. Хотя, и без путешествий идей масса. К примеру, сегодня пост о наболевшем: про навыки и умения копирайтера для успешной работы. Ибо с письменным косноязычием я сталкиваюсь повсеместно. И ладно бы это были совсем молодые школьники, так ведь нет — люди, позиционирующие себя специалистами. Кто-то может возразить: плати много денех и будет тебе счастье. Но даже такое на практике не всегда работает. Я работал с прилежными и внимательными специалистами, у которых был слог и стиль и которые после здорово вырастали. Кто-то уходил в смежные области, кто-то же — проявлял самые дискредитирующие анти-деловые качества. Стало понятно: кадры решают все.
В статьях про старт во фрилансе (к примеру, в этой) я неоднократно писал про общечеловеческие качества фрилансера. Однако, сейчас понимаю, что это — лишь одно крыло. Второе — это профессионализм. Содержание статьи: Итак, профессиональные навыки копирайтераУметь набирать текст и переписываться в соцсетях — не то же самое, что писать пост на 10 000 символов. Равно как понятие «говорить» не тождественно понятию «петь». Это логично и понятно. Но почему-то далеко не всем. В результате письменная речь напоминает детское лепетание, а высланные тексты похожи на завалы словесного мусора. Логика понятна: заказчик платит за объем, значит его надо «нагнать». В результате, приходится продираться через написанные прописью числительные и громоздкие сложноподчиненные словесные конструкции, напичканные в довесок множеством пунктуационных ошибок. А ведь все намного проще... О количестве символовКоличество символов — это ориентир. Примерный объем, который хочет получить заказчик. Я всегда в своих ТЗ пишу так: раскрывайте тему, не гонитесь за объемом. Пусть вы напишете не 10 000 знаков, а 7000. Не страшно. Я все статьи немного дописываю сам: пропитываю их своей жизнью, инсайдами и наблюдениями. Зачем писать числительные текстом? Зачем слово «тайга» описывать как «великий сибирский хвойный лес, пропитанный запахами заповедных трав», если этого не требуется? Ответ с точки зрения стороннего специалиста очевиден: нагоним объему в ущерб смыслу. Поток слов выдавить из себя проще, чем пропитать его объективным смыслом. Да и заказчик, если не придирчив, быстрее проведет оплату. Однако, такое художествование простительно таланту Достоевского (только недавно дочитал его «Карамазовых»), но никак не публикации в блоге. Ладно, если еще подобная фишка вставлена красиво. Так ведь зачастую и это не так... Очень рекомендую книгу «Пиши, Сокращай». В ней отлично демонстрируется правильный подход к написанию подобных текстов О пунктуацииТяжелый бич современных «райтеров». Орфографию ворд исправлять научился, пунктуацию почти нет. Честно говоря, я сам от этого страдаю, поэтому частенько просматриваю правила русского языка на тему правильной постановке запятых, тире и двоеточий. Но если уж так тяжело понять, какой знак поставить, сократи предложение или разбей его на два. Это у Федора Михалыча я готов ломать мозг, читая огромные абзацы без единой точки. Ради наслаждения искусством можно пойти на такие жертвы. Но в информационных статьях подобное — огромная недоработка. Особенно, когда, знаки, препинания ставятся, там, где их, быть не должно!?№"! (как Вам читается подобное?). Рекомендации простые:
Стиль и слогНичто так не выдает халтурщика, как косноязычный слог. Особенно, когда копирайтер откликается на заявку и уже в ней делает несколько орфографических ошибок. Это, конечно, совсем дичь. Но иногда и о ней полезно написать, ибо встречается подобное нередко.
Другая проблема — это нелепица в построений фраз и предложений. Самые распространенные изъяны следующие:
В таких случаях чудесно помогает потрясающее средство: прочитать написанное вслух! Режет ли Ваши ушки написанное? Если да — переделывайте! К примеру, эту статью перед публикацией я вслух читал трижды. Переписать пришлось немало. Но зато результатом я доволен. Ну и вообще. Если взялись за текст и слово, учитесь у лучших. Читайте серьезную литературу. Начитанность для копирайтера — это один главных базовых навыков. Так вырабатывается вкус и восприимчивость. Мастерство и деньги — догонят. Нет ничего более убогого, чем копирайтер, пытающийся «из букв „Ж“ „О“ „П“ и „А“ составить слово „вечность“». Напомню: этими умениями должен обладать каждый начинающий копирайтер. Вне зависимости от предлагаемого ему бюджета. Это как учиться играть на музыкальном инструменте, если у тебя совершенно нет слуха. Все 1 в 1 как с музыкой. Есть базовые навыки: чувства ритма и примерный слух. Если у Вас физиологически нет ни того, ни другого, не мучайте ни себя, ни других. А если хочется излить эмоции — сходите в караоке. Вторая часть навыков копирайтераКонечно, чтобы копирайтер стал успешным, одних стиля-слога-начитанности недостаточно. Нужно уметь находить заказчиков, получать от них заказы и поддерживать с ними отношения. Это Большой труд. Однако нельзя развивать профессиональные умения в ущерб деловым. Я много писал о том, что должен уметь толковый фрилансер (начинающий или продолжающий — не важно). Копирайтинг — не исключение:
Самое интересное, что присутствие хотя бы двух из вышеперечисленных качеств, подразумевает наличие и третьего. Несмотря на кажущуюся идеализацию, такое встречается даже у начинающих. Это, на мой взгляд, врожденные качества, которые, тем не менее, вполне возможно наработать. Немного о технической базеИногда бывает, что сотрудничество затрудняется из-за отсутствия какой-то технической детали. К примеру, нет кошелька Yandex или на компе не установлен скайп. Странно, когда ты ведешь переговоры с копирайтером, а он тебе начинает ставить палки в колеса в виде особых иррациональных условий: принимаю только вебмани и общаюсь только через WhatsApp, заклеиваю видео-камеру на ноутбуке поэтому не могу говорить с видео и т.д. В чем проблема завести себе максимально доступное количество каналов связи и способов приема денег — не понимаю... Как бы это не звучало странным, такое встречается нередко. У меня самого заказчики из 10 стран ближнего и дальнего зарубежья. К примеру, Австралия мне переводит деньги на PayPal, в Казахстане я пользуюсь местными картами и даже наличкой, Россия и прочие русскоязычные страны переводят на карту Тинькоффа или Яндекса. не устаю повторять: многие начинающие фрилансеры (и копирайтеры , как их подмножество) прокалываются на самых элементарных вещах. В общих чертах все просто и понятно: будь Человеком (что дома, что в делах), развивайся и расти! И будет тебе и богатство, и счастье грузовиками, и самовыражение. Но ой как боязно менять собственные привычки... (намеренно написал не «трудно», а «боязно»). Ибо к ним надо прикладываться волей, чтобы в последствие испытать дискомфорт и даже боль. Но как иначе вырасти и начать жить «по-новому»?
Примерно так... Об обучении и профессионализмеОбязательно нужно улучшать собственные навыки. Тут без обучения у сильных наставников — никак. Я рекомендую хорошую школу Юли Волкодав. Посмотрите ее бесплатные материалы. Очень полезно. И о сотрудничестве со мной и idea37.infoОднако, если у вас есть желание сотрудничать со мной и писать на темы саморазвития, путешествий и удаленной работы, пишите. Можете оставлять Ваши короткие резюме в комментариях. Я рассмотрю все поступающие заявки. А если Вы копирайтер-новичок и хотите наработать навыки на биржах, типа etxt.ru или workzilla, тоже обращайтесь. Если у Вас хороший слог и главная задача — взять первый заказ, мы можем оформить его через какую-нибудь из бирж. Чистый Win-Win: Вы мне — заказ, я Вам отзыв, подробнейшее ТЗ (которое можно использовать как методичку) и оплату за работу. На этом все, подписывайтесь, делитесь с друзьями и будьте счастливы! Впереди много-много интересностей! Удачного Вам фриланса! idea37.info Что должен уметь копирайтер. Основные навыки
Для того чтобы было удобно разобраться в том что должен уметь копирайтер, мы разделим нашу тему на профессиональные и человеческие качества. В конце вы поймете, почему только в указанном нами сочетании, автор становится гуру в создании текстов для сети интернет. Профессиональный скиллНа первый взгляд все вроде бы понятно, копирайтер должен уметь много и хорошо писать, но это лишь верхушка айсберга. Вот примерный список того, без чего не может обойтись профессиональный автор. Словарный запас. Если мастерски не владеешь словом, то вряд ли сможешь предложить аудитории удобно читаемый текст. Заметить недоработки в этом плане очень легко, автор, не имеющий достаточного словарного запаса, пишет сухо и постоянно грешит тавтологией. Еще один признак отставания в этом вопросе – подбор неправильных синонимов, которые не применяются в данном контексте и приводят к смысловым ляпам. Умение быстро разобраться в незнакомой теме. У каждого есть своя любимая тематика, но ведь надо делать тексты для клиента. Профи должен уметь быстро разобраться в любое теме, чтобы справится с поставленной перед ним задачей. На первый взгляд решение тривиально, просто гуглим несколько статей и вот мы в силах написать собственную. На практике все куда сложнее, важно не просто найти материалы по теме, а убедиться в их объективности, после чего выделить основное зерно и прирастить к своему древу знаний. Вот почему желательно брать на работу людей, которые уже прошли Высшую школу, там отлично учат находить, оценивать и впитывать знания в сжатые сроки. Также признак мастера копирайта – постоянное совершенствование. Когда он пишет на определенную тему, то пропускает эти знания через себя, и спустя какое-то время может создавать новые публикации без каких либо исходных текстов. Владение разными стилями письма. Писать следует не для клиента, а для аудитории его интернет-проекта. Поэтому нужно уметь подстраиваться под посетителей сайта, чтобы они чувствовали, что с ними говорят на их языке. Это вызывает доверие и как следствие повышает конверсию. Знание базовых принципов SEO. Мы дошли до области знаний, которые касаются такого специалиста как веб-копирайтер. Понятие SEO текста известно многим, но далеко не все умеют им пользоваться. Если для кандидата в авторы оптимизированный текст заключается только во вписывание ключей, значит, его дорога к мастерству по созданию статей и описаний для сайтов только началась. Настоящий профи умеет сделать структурированный текст, знает, что такое иерархия подзаголовков, как и для чего создавать расширенные списки. Веб-копирайтер должен видеть разницу между ВЧ и НЧ запросами, уметь подбирать нужные ключи и дополнительные слова, грамотно вписывать их в текст и никогда не занимается спамом анкорами. Сюда можно добавить понятия тошноты и водянистости текста, хотя если человек умеет хорошо писать, то на подобных мелочах никогда не спотыкается и проверяет их исключительно для порядка. PR-тексты и контент-маркетинг. В сети не пишут ради славы, 99,9% работ создаются от имени компании или владельца сайта, а реальный автор всегда в тени. Поэтому все тексты создаются с определенной целью, одни для рекламы, вторые для стимулирования покупки, третьи работают на формирование положительной репутации и т.д. Написать статью на заданную тему это лишь часть работы, нужно чтобы она соответствовала правилам создания контента для конкретной площадки (блог, интернет-магазин, социальная сеть, email-рассылка) и выполняла определенную цель. Базовое сайтостроение. При ведении блогов и новостных лент все максимально просто, у вас есть статья, которая будет размещена на сайте как обычно сверху вниз и расположена в центре внимания посетителя. А вот выполняя заказы по наполнению, часто сталкиваешься с такими требованиями, как разделить текст на два примерно одинаковые блока. Написать 3-4 текста на одну тему, чтобы каждый из них имел вид законченной мини-статьи, но вместе они формировали единую публикацию. Если копирайтер не представляет, как будет происходить наполнение сайта, то он никогда не справится с подобной задачей, а контент-менеджер потратит на внесение такой работы времени примерно столько же, сколько понадобилось автору чтобы написать статью. Ну и кому нужен такой результат? Личные данныеЧтобы получить перечисленные выше профессиональные навыки копирайтер должен обладать определенными характеристиками. IQ. Данный показатель напрямую влияет на возможность успешно учиться и применять знания на практике. Настойчивость. Никто не говорил, что будет легко, совершенствоваться придется постоянно, расширяя круг доступных для работы направлений и получая новые знания в связанных областях. Особенно сложно приходится тогда, когда попадается тема, вызывающая рвотный рефлекс. Такой черный список есть у каждого автора, но профи знает, как переступить через себя и выдать качественный материал. Уверенность. Важно быть уверенным в себе и уметь отстаивать свою точку зрения. Хороший автор может сделать правильный вывод в конце своей статьи и не боятся поделиться своей точкой зрения. Страсть к работе. Труд хорошего копирайтера достоин не менее хорошей оплаты, но для него деньги не должны быть самоцелью. Такой автор должен любить свою работу и переживать за судьбу созданных текстов, вкладывая в каждый их них частику своей души. Аудитория чувствует такие публикации на подсознательном уровне и охотнее на них отзывается. Коммуникабельность. Создание текстов для всемирной паутины, особенно для социальных сетей, это больше общение, чем изложение материала. Чтобы научиться говорить с аудиторией сайта, для начала следует стать мастером коммуникабельности в реальном мире. Вместо выводаЕсли вы ищите профессионального копирайтера для своей команды и пересмотрели уже множество авторов, попробуйте воспитать его самостоятельно. Для этого найдите человека имеющего необходимые личные характеристики и умеющего хорошо писать, а профессиональные знания вложите в него самостоятельно. Оценок: 2 (средняя 4.5 из 5) vaden-pro.ru Самые важные качества копирайтера | Агентство Эффективных Текстов
Привет! Говорят, что «у каждой профессии запах особый». Каждый профессионал должен обладать определенным набором качеств. Я решил поразмышлять, какие качества копирайтера можно назвать самыми важными. Насчитал целых 20! Итак, приглашаю ознакомиться вас со списком:
Конкретный кейс: Однажды я написал целый текст на небольшом смартфоне. Чтобы отправить заказчику вовремя. Потому что у меня отключили электричество, а заодно и интернет. А срок уже подходил.
Может быть, вы припомните что-то еще? Как вы считаете, какие качества копирайтера важны для успешной работы? Напишите в комментариях! А я пойду готовить новую статью. Ваш копирайтер-маркетолог, Артем Кабанов. Понравилась статья? Поделись с друзьями: copy-info.ru Навыки для плодотворной работы фрилансераПривет, на связи Павел Ямб! Сегодня я задумался: что нужно для успешной работы? Какие специфические навыки нужны копирайтерам для материальной независимости? Совсем не секрет, что в каждой профессии свой набор необходимых умений. Возможно, навыки, необходимые для копирайтера не слишком специфичны: вам не понадобится уметь делать сальто или нырять за жемчугом. Навыки для успешного копирайтинга нам ближе и роднее, некоторыми из них мы уже владеем. И это иногда расслабляет. Не надо делать этого раньше времени! Расслабляться будем, потягивая фреш где-нибудь на собственном тропическом острове. А пока что собираем инструменты, необходимые для успеха, то есть полезные навыки. Их можно условно разделить на:
Набор профессионалаПрофессиональные навыки – то, что делает из нас специалистов. Владение этими навыками выделяет, собственно, копирайтеров, от секретарей и других представителей смежных профессий. Копирайтер пишет тексты. Для того, чтобы делать это успешно, он должен: Навык писать – с одной стороны, не такое уж сложное мастерство. Все мы этому учимся еще в школе – кто-то с большим успехом, а кто-то и без особого результата. Каждый написанный текст состоит из тех же частей, которые от нас требовали делать в сочинении: вступление, основная часть и заключение. На этом сходство заканчивается. Потому что написание продающих и авторских статей на несколько порядков сложнее, да и требования к таким текстам уже не школьные. От умения написать ясно, образно и красиво зависит успешность в профессии. А посему – читаем, дорогие коллеги, классиков, насыщаемся их легким и изящным слогом, чтобы и наш был не хуже. Ну и, конечно же, пишем. Если не статьи, то свой блог, да хоть дневник или литературные произведения! Оттачивайте мастерство, потому что это путь к успеху. О грамотности много говорить не буду, это само собой разумеется. Хотя сейчас писать с АшиПками считается модным, но это оправдано лишь тогда, когда вы знаете, как на самом деле пишется это слово. Ну или хотя бы имеете представление, где можно проверить орфографию и пунктуацию, об этом я писал в этой статье. Слепой десятипальцевый метод набора текстов – этот навык переоценить сложно. Когда иной раз не хочется писать текст – не потому ли, что это еще и мучительно долго и напрягающе? Вглядываться в клавиатуру, выискивать нужную клавишу, постоянно проверять написанное на экране... Знаете, насколько усложняется работа, если вы не умеете печатать вслепую? Втрое! О скорости я вообще не говорю. Поэтому учимся, не ленимся. Если вы уже довольно быстро печатаете двумя пальцами, то скорость поначалу существенно замедлится, так как copirayter.ru САМОРАЗВИТИЕ. Навыки копирайтера: 10 полезных советовЛюбой копирайтер, обладающий хотя бы малой толикой тщеславия и характера, стремится развить свои профессиональные навыки. Это единственно верный путь, который, в принципе, должен быть приоритетным для автора. В любой профессии нужен подъем, и копирайтинг не исключение. Но желания желаниями, а реальность частенько удручает даже самых закоренелых оптимистов. Все те же знакомые интерьеры профессии, одни и те же деньги за работу и почти никакой надежды шагнуть выше. Туда, где платят хорошие деньги. Туда, где есть возможность самовыражения. Туда, где нужно что-то большее, чем осточертевший рерайт про ремонт или лечение целлюлита колбасной кожурой. Отчаяться и плюнуть на мечту? Нет, это не наш метод, друзья. Не лучше ли развить свои навыки копирайтера настолько, чтобы чувствовать себя уверенно? Если я вас все-таки убедил и вы решили понемногу начинать развивать свои навыки, то давайте действовать сообща. Благо, эти советы пригодятся и вам, и мне. Развиваем навыки копирайтера 1) Приучайте себя расслабляться во время работы. Некоторые авторы пишут невероятно зажато, постоянно находясь в каком-то напряжении. Тексты не вылетают из-под пальцев, а выкатываются со скрипом ржавого железного катка. Научитесь отключаться. Учитесь говорить от себя, а не пересказывать чужие мысли. Даже если вы пишете скучнейший из материалов, делайте это с огоньком. Знаю, трудно. И все же позитивные моменты можно найти всегда: вот вы сидите в любимом кресле, и спокойно печатаете, попивая чай, а кто-то за эти же деньги в пять утра выходит на мороз улицы от снега чистить. 2) Не ищите себе оправданий. Вы вышли на работу, а значит — должны работать. Многие копирайтеры могли бы стать невероятно крутыми авторами, если бы относились к копирайтингу именно как к работе. Лучше упорно проработать несколько часов, чем просидеть весь день перед монитором, но так ничего толком и не успеть. Копирайтинг — это работа. И баста! 3) Не отравляйте свою жизнь просмотром всякой второсортной развлекательной чепухи для зомби. Рост мастерства напрямую зависит от того, какой духовной пищей вы питаетесь. Человек, смотрящий «Универ. Новая общага», вряд ли когда-нибудь поднимется до уровня серьезного профи. 4) Анализируйте свои старые работы. Если вам начинает казаться, что раньше вы писали лучше — это серьезная проблема. Нормальная реакция на работы, скажем, годичной давности — «Неужели я писал весь этот бред…» 5) Расширяйте свой словарный запас. В дело пойдет все: от чтения хорошей литературы до работы со словарями синонимов. 6) Отвыкайте лить воду. Кто спорит: конечно, весьма приятно расплескать воды на 700 знаков из 1000, а потом получить денежку как за полноценный материал. Только вы и глазом моргнуть не успеете, как заметите, что льете воду везде. Ваша творческая потенция будет расходоваться не на литературные изыски, а на постоянный поиск лазеек. Рухнет ли от этого качество ваших работ? Со временем — несомненно. Кому это нужно? Правильно, никому. 7) Учитесь у тех, кто прошел этот путь до вас. Я сам копирайтер, поэтому прекрасно знаю, что в нашей профессиональной среде каждый второй — гений, а каждый первый — пока еще нераскрывшийся талант планетарного масштаба. И ежу ясно, что людищам такого уровня зазорно учиться у кого-то, кроме себя любимого. И все же будьте проще. Берите знания. Черпайте их отовсюду. Интернет — это величайшее благо, дающее безграничные возможности для обучения и развития своих навыков копирайтера за счет опыта других людей. 8) Каждый день задавайте себе вопрос: «Что я сделал сегодня для развития своих навыков копирайтера?» Вопрос этот очень неудобный, потому что в вашей жизни будет достаточно дней, когда придется отвечать честно — «Ничего». Не страшно. Все равно задавайте себе этот вопрос день ото дня. Однажды ваша совесть вас сгрызет и вы обязательно начнете что-то делать. Хотя бы для личного успокоения и очистки совести. Уже прогресс. Читайте. Пишите побольше. Изучайте техники создания контента. Что угодно, лишь бы вы были довольны собой. 9) Четко усвойте правила написания всех основных типов текста. Вы должны отчетливо представлять себе, как писать продающие тексты и статьи для лэндингов, пресс-релизы и коммерческие предложения, SEO-тексты и аналитические материалы. Заведите себе отдельную папочку во вкладках браузера, где будут лежать только полезные статьи о том, как писать конкретный материал. Это важно. Вы собираетесь стать профи, а потому должны заранее знать такие вещи. Хотя бы в теории. Впрочем, если не поленитесь и напишете каждый из материалов хоть даже и «на пробу», будете неимоверной чудесности человеком. Просто-таки умницей из умниц. 10) Ставьте себе цели. Цель — это то, что сдвинет вас с мертвой точки. Начните, со временем цель подчинит вас себе, и это будет просто чертовски интересно! Надеюсь, эти советы будут вам хоть немного полезны, коллеги! textbroker.ru 5 взрывных упражнений для развития навыка копирайтинга - Маркетинг. Подготовка бизнеса к продвижению на конкурентных рынкахГлавная » Блог » 5 взрывных упражнений для развития навыка копирайтингаВы изучаете иностранный язык? Это один из лучших тренажёров для мозга. В изучении иностранного языка есть 4 навыка — умение:
Железное правило: хотите понимать на слух иностранную речь — больше слушайте, бегло говорить — больше разговаривайте и т.д. Некоторые преподаватели настаивают, что во время развития одного навыка следует все силы акцентировать на нём и практически не уделять внимания остальным. При чём тут копирайтинг? Ох, самое прямое отношение наша профессия к этому имеет. Что надо делать, чтобы научиться писать? Правильно — писать, писать и ещё раз писать. Эм… ну, этим и занимаются копирайтеры на биржах, ставя отметки в 15-20, а иногда и 30 тысяч символов в день. Переходит ли такое количество в качество? Крайне медленно, потому что на обучение и на «подумать» времени просто не остаётся. Выйти на новый уровень и развивать навыки копирайтера помогут специальные техники. Они полезны независимо от профессионального уровня, потому что всегда есть куда расти.
5 обязательных упражнений, развивающие навыки копирайтера
Первое. «Что бы я сделал, если бы…» Ошибка многих копирайтеров (по опыту моей с ними работы) — разделение копирайтинга и бытовой жизни. Точнее, не то чтобы «разделение», а НЕУМЕНИЕ понять, что копирайтинг — прикладная наука (кстати, «Прикладной копирайтинг» — пример неплохого УТП, возьмите на заметку, прокрутите в голове). И если вы не умеете убеждать словом в повседневной жизни, то как вы это делаете для бизнеса? Соответственно, первое упражнение для развития навыка копирайтинга заключается в том, чтобы перенести знания на «бытовуху» и спросить себя «что бы я сделал, если бы мне нужно было…». Например, один из моих любимых вариантов этой техники — я представляю, что потерялась моя собака, я чётко вижу состояние, в котором нахожусь. И вот я сижу перед компьютером и мне сейчас, СРОЧНО надо написать объявление о пропаже. Что я напишу? Каким образом? Как подействовать на случайного прохожего, которому на меня нас..ть, извините?
Ещё пример. Мне на балкон какая-то сволочь с верхних этажей постоянно бычки бросает. Выяснить кто — нереально. Надо написать объявление и повесить его на 1-м этаже. Что там написать? Какой рычаг использовать: страх, корысть, совесть, гордыню, долг или, может, любовь? Какие слова и обороты использовать? Почему? Особый плюс упражнения в его целенаправленной практичности, оно очень активно развивает навык копирайтинга и генерирует идеи.
Озвучиваю просьбу + сразу же перехожу к работе с возражениями: «Он очень лёгкий, мы его вдвоём с женой переносили, там дела на 2 минуты, я в долгу не останусь».
Видите? Я заранее продумал стандартные возражения человека: сначала он скажет, что ему тяжести нельзя поднимать (говорю, что диван лёгкий и представляю доказательство — мы его с женой переносили, этим же давлю на самолюбие, мол, ты ж мужик!), потом мозг выдаст следующую отмазку — времени нет (говорю, что там дела на 2 минуты — диван же лёгкий) и в конце даю бонус, что в долгу не останусь.
И конечный результат здесь имеет второстепенное значение.
Второе. «Что бы я изменил, если бы…» Если бы делал это сам. Лучшее применение это упражнение находит в наружной рекламе. Каждый день вы видите вывески, объявления на столбах, акции на билл-бордах. Что вы делаете сейчас? Проскальзываете по ним взглядом и двигаетесь дальше по своим делам? Плохо.
Что касается акций на билл-бордах, то у более-менее крупных компаний встречаются удачные рекламные кампании и в рамках этого упражнения наша задача — увидеть интересные ходы, отметить и запомнить их. Точно так же эту тренировку можно выполнять, вычитывая какую-то информацию на сайтах, копирайтеры большую часть времени проводят за этим занятием. Но вариант с наружной рекламой мне нравится больше, потому что мы используем свободное время.
Третье. «Чем я могу быть полезен?» Не чистое «копирайтерское» упражнение, но навык копирайтера развивает, тем более, что многие из нас обещают клиентам ни много ни мало — а увеличение продаж (читай — комплексное развитие бизнеса). Этому упражнению меня научил великолепный мастер текстов и предприниматель Сергей Гресь, которого, увы, уже с нами нет. Представьте, что выходите вы как-то раз на прогулку или по делам, и вдруг обнаруживаете, что вот открылся новый магазин (парикмахерская, салон и т.п.), весь вход шариками бело-зелёными увешан. Налицо взаимосвязь интересов: вы предлагаете рекламные услуги, а вот перед вами бизнес, которому теоретически эти услуги нужны.
Четвёртое. Слияние с классным текстом. Не буду подробно останавливаться на этой технике, потому что сам её не практикую, но уже несколько раз встречал неплохие отзывы по её эффективности (в частности, Джо Витале писал, если не ошибаюсь). Заключается она вот в чём: Часто ли вы натыкаетесь на действительно классный продающий текст? Который нереально вас цепляет, от восхищения которым хочется навсегда бросить копирайтинг и уйти в монастырь, потому что «я так не могу писать» (прошу учесть, что восхищение коммерческим текстом должно лежать исключительно в плоскости совершения целевого действия). Когда вам такие встречаются, сохраняйте их, а потом выделите время и выполните упражнение — перепишите материал от руки, вдумчиво, с толком и ясной головой. Говорят, в плане генерации идей это отличный способ для развития навыка копирайтера.
Пятое. Второе дыхание. Супер упражнение! Я его выполняю при создании заголовков к тексту. Скажите, сколько вариантов заголовков вы разрабатываете? ОДИН? Это не комильфо. Срочно исправляйтесь, возьмите за правило давать клиенту чуть больше, чем он ждёт. ТРИ? ПЯТЬ? Неплохо. А теперь попробуйте разработать для следующего текста 30-40 заголовков — дождитесь, пока откроется второе дыхание. Вы всё ощутите сами, я не буду подробно описывать суть этого упражнения, чтобы удовольствия вас не лишать. Скажу лишь, что самый сок начинается вон за той чертой, когда кажется, что больше вариантов уже не придумать, всё, финиш. Вы удивитесь, когда увидите, какие сочные идеи рождаются ЗА этой чертой.
СИСТЕМНОСТЬ Особо отмечаю, что для развития навыка копирайтера важна системность в выполнении упражнений. Если сейчас вы просто примите их к сведению (в лучшем случае), то результата не будет. Выделяйте время, заносите в расписание задачи специально под тренировку, добейтесь регулярности — только так. Это же относится и к непосредственному выполнению техник. Например, вы переписываете понравившийся вам текст от руки. Обязательно откройте блокнот или пустую страницу Ворд, в которую заносите понравившиеся приёмы и посетившие идеи. Вообще, мысли нужно записывать сразу же (поэтому профи всегда носят с собой блокнот). Если этого не сделать — в голове останется крайне мало. И последнее — ОЧЕНЬ важно получить обратную связь от профессионала, которому вы доверяете. Моли ученики получают это на персональном обучении:
ПЕРСОНАЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ КОПИРАЙТИНГУ alexcopy.ru Блиц-копирайтинг, или как развить в себе навыки копирайтера
День добрый, друзья. Этот пост я пишу в кромешной тьме. Эммм… Ну, или почти в кромешной, если принимать во внимание подсветку экрана ноутбука. Свет рубанули во всем доме и неизвестно, когда дадут. Ну и фиг с ним. Давайте лучше поговорим вот о чем. Вы знаете, что есть определенный тип людей, которые о копирайтинге могли даже и не слышать, но если они напишут «с ходу» продающий текст, то этот текст будет неплохо продавать. Эти люди – продавцы (настоящие продавцы, которые находят «холодного» клиента и закрывают сделку еще до того как тот поймет, что произошло). Знаете, почему? Потому что настоящий продавец продает на подсознательном уровне, и неважно, используется прямой контакт или текст (хотя, скорее всего, при прямом контакте продавать он будет лучше, но это детали). К чему я это Вам говорю? К тому, что Вы, во-первых, можете здорово сэкономить себе время, если найдете толкового продавца товара или услуги, для которых создаете продающий текст. А во-вторых, я хочу лишний раз сделать акцент на том, что копирайтинг – это, в первую очередь, мышление, и уже только потом текст. Да, некоторые слова работают лучше, чем другие, но продает все равно концепция, и об этом стоит помнить. Что такое блиц-копирайтингСегодня я хочу поделиться с Вами приемом, который здорово поднимет Ваши копирайтерские навыки. Причем для этого Вы можете даже ничего не писать. Но если делать записи, прием работает еще лучше. Суть его заключается в тренировке Вашего маркетингового мышления. Чем сильнее оно у Вас развито, тем эффективнее становятся Ваши продающие тексты. Все просто. Я назвал этот прием блиц-копирайтинг. Слово «блиц» в переводе означает «молниеносный», «быстрый». Т.е. дословно название означает «быстрый копирайтинг» или экспресс-создание продающей концепции. Суть приема: Оглянитесь вокруг. Вас окружают тысячи предметов, людей, услуг, возможностей и явлений. И всех их можно продать. Ваша задача – выбрать что-нибудь и набросать тезисы продающей концепции, которую Вы затем можете вылить в текст (при желании и наличии свободного времени). Предположим, Вы стоя едете в переполненном автобусе. Вас к оранжевым поручням прижимает бригада сотрудников ЖЭСа, которые, судя по грязной одежде, занимаются уборкой промышленных зон. Рядом с Вами привинчен красный компостер из пластика с оплавленными краями, к которому полная тетенька протягивает руку с дорогим маникюром и пробивает уже и без того пробитый талончик. Вам становится тяжело дышать, и Вы тянетесь к форточке, чтобы глотнуть хоть немного свежего воздуха. При этом Вы нечаянно наступаете на ногу какому-то иностранцу, что-то увлеченно рассматривающему в своем новом 5-ом айфоне, и он матерится на Вас на неправильном русском, причем так, что половины слов Вы никогда раньше не слышали. Думаю, этого достаточно. Довольно распространенный сюжет (пожалуй, за исключением иностранца), не правда ли? А теперь, самое интересное… На чем в такой ситуации можно тренировать свое маркетинговое мышление? Да на всем! Вот что мы можем продавать:
И многое, многое другое. Выбирайте что угодно и думайте, как Вы можете это продать и кому. Почему это будут у Вас покупать? Почему именно у Вас? Это прекрасная тренировка для мозгов, особенно если Вы потом делаете для своей концепции продающий текст. Продумайте УТП, выгоды, гарантии, какой у текста может быть заголовок — все что угодно, главное — это зацепить и продать. [direct]«Но ведь за это не платят!», – воскликнуло большинствоМногие могут заявить, мол, зачем маяться такой ерундой, если за нее не платят. Так сделайте, чтобы заплатили! Вместо того, чтобы продавать статьи на биржах по 3-5 долларов или делать говнорерайты по $1, создайте концепцию, напишите продающий текст и продайте их тому, кто в них нуждается, причем в 10-20-100 раз дороже! Я так делал несколько раз – работает хорошо. Иногда не с первого раза, но работает. Главное – убедить потенциального покупателя в том, что Ваш текст ему нужен и представляет гораздо большую коммерческую ценность, чем та сумма, которую Вы за него просите. Да, чуть не забыл… Одна важная деталь… Покупатели таких текстов не водятся на биржах. Поэтому если Вы хотите стать настоящим копирайтером, переходите на более высокий уровень. И вот еще 10 причин бросить биржу как можно скорее… Сейчас, сейчас, минутку… А, нашел! Вот оно! Более того, блиц-копирайтинг хорошо развивает предпринимательскую жилку и позволяет со временем замечать многие нюансы, о которых Вы раньше даже не догадывались. Попробуйте, это, действительно, весело и это, действительно, очень ценный опыт! В завершениеЗабавно, но с окончанием поста пришел конец кромешной тьме. Зазвонил электрический звонок, заревели компрессоры в холодильниках, зажегся свет. Похоже, апокалипсис переносится :)… Пришло время включать стационарный компьютер и включаться в работу — дел вагон. К слову, о вагонах. Сейчас все большую популярность в Японии и Китае получают поезда-пули. Разгоняясь до скорости 300-400 километров в час, они запросто могут за несколько часов пересечь огромные расстояния. Например, на таком поезде можно за 2 часа добраться из Минска до Москвы или из Москвы до Санкт-Петербурга. На приведенном ниже видео как раз изображен такой поезд. Посмотрите! P.S. А заодно подумайте, как бы Вы могли продать такой поезд правительству какой-нибудь страны… ;) Успешного блиц-копирайтинга! Искренне Ваш, Даниил Шардаков.
shard-copywriting.ru
|
