|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стартап: куда вложить деньги - правила для инвесторов. Поиск инвестора стартапКак найти инвестора для стартапа
Стартапы недавно пережили огромный бум и в мире экономики и бизнеса наступило небольшое затишье. Тем не менее, желающие вложить свои инвестиции в перспективный проект всегда найдутся. Стартапы, как правило, имеют оттенок информационных технологий, однако это не приговор. Есть проекты, занимающиеся и другими сферами. Найти инвестора для стартапа может оказаться сложной задачей, если его руководители имеют только теоретические знания о своем бизнесе, продвижении и маркетинге продукта, который собираются производить. Стартап — это компания с короткой историей, создающая продукт в условиях высокой неопределенности. Именно поэтому большинство стартапов проваливаются еще до налаживания эффективного производства. Развитие стартапа сложно предсказать по причине некоторой инновационности, а также неопытности ее руководителей и сотрудников. Также у стартапа на ранних этапах нет большой суммы денег на изучение потребительского спроса. Представляем вашему вниманию несколько способов привлечения инвестиций для стартапа. 1 Венчурные фондыВенчурный фонд — это инвестиционный фонд, ориентированный на работу с инновационными предприятиями и проектами. Главная особенность венчурного фонда в том, что они, как правило, инвестируют свои деньги в ценные бумаги с высокой степенью риска. По статистике 70-80% проектов проваливается, однако оставшиеся 20-30% приносят большую прибыль и окупают все убытки. Участниками фонда являются, как правило, частные лица, банки, компании, пенсионные фонды. Часть денег вносит и сама венчурная компания, создавшая фонд. Если у вас есть бизнес-проект, то вы можете выступить с его презентацией на конференциях и мероприятиях венчурных фондов. Схемы, графики и абстрактные цифры полезно, но в идеале вы должны иметь хотя бы сырой, но работающий прототип. Изучайте условия венчурных капиталов, потому что порой они разительно отличаются друг от друга. 2 Бизнес-ангелыОсновное различие между бизнес-ангелом и венчурным фондом в том, что первый является обычно человеком, а второй предприятием. Это частный венчурный инвестор, который обеспечивает экспертную и финансовую поддержку стартапов на ранних этапах развития. То есть он вкладывает свои личные деньги, в отличии от венчурных фондов. Понятие «ангел» сформировалось в начале XX века на Бродвее. Ангелами называли обеспеченных поклонников театра, которые инвестировали свои деньги в новые постановки. В 1978 году эту характеристику получили обеспеченные люди, непублично вкладывающие свои деньги в рискованные проекты на ранних этапах развития. Бизнес-ангел менее требователен с точки зрения бюрократии, чем венчурные фонды. Для того, чтобы получить средства для своего стартапа, нужно понравиться этому человеку. Человеческие взаимоотношения играют в этом случае ключевую роль. Умение общаться с людьми, особенно богатыми, может помочь вам привлечь большие суммы денег. К тому же бизнес-ангел не особо старается поддерживать свою репутацию, поэтому может вложить деньги в стартап с очень высоким риском. Тогда как любая неудача венчурного фонда больно бьет по их имиджу. По некоторым данным, количество бизнес-ангелов в Европе составляет около 125 тысяч человек. При этом каждый пятый является миллионером. Вы можете найти сайты с предложениями от бизнес-ангелов, мы же не можем вам рекомендовать конкретных людей. Некоторых из них вы можете найти на сайте angel.co. Существуют и так называемые бизнес-дьяволы. Они тоже вкладывают свои деньги в проекты, но их главными целями является финансовый рейдерский захват компаний и самостоятельная реализация проекта. 3 КраудфандингВы регистрируетесь на платформе для краудфандинга, публикуете информацию о своем продукте, снимаете небольшой ролик и указываете сумму, которую вы хотите собрать. Некоторые сайты работают по принципу «Все или ничего» — то есть если вы указали, что хотите собрать 20 тысяч долларов и по истечении конкретного срока вам удалось собрать только 10 тысяч, вы не получаете ничего. С другой стороны, если вы собрали 100 тысяч долларов (превышение запрашиваемой суммы в десятки раз не редкость), то забираете всю эту сумму. Когда вы разместили свой проект на такой платформе, самое время продвигать рекламу своего продукта везде, где только возможно — в соцсетях, на блогах, форумах. Заинтересуйте людей, общайтесь с ними напрямую, здесь очень важно показать людям, что они могут вам доверять. Некоторые сайты (вроде Kickstarter) требуют наличия счета в американском банке, однако находятся люди, которые обходят это ограничение. Зато огромный плюс таких площадок в том, что вы получаете деньги почти безвоздмездно. Наиболее активным жертвователям можете подарить свой продукт или отблагодарить как-то еще. Желательно показывать людям, на что идут их деньги. К тому же никто не запрещает вам после сбора денег воспользоваться услугами инвесторов. 4 ГрантыГрант — это безвоздмездная субсидия организациям, предприятиям и физическим лицам в денежной или натуральной форме. Как правило, гранты нацелены на некоммерческие проекты. Стоит помнить, что гранты получают проекты, которые ставят своей целью решение проблем современного общества. Если ваш проект способен решать общечеловеческие проблемы, можете попытать счастья в таких организациях как ЮНЕСКО, ООН, USIA, Microsoft, US AID. Грант предоставляется с некоторыми условиями. Назначается так называемый администратор гранта, который тщательно следит за тем, чтобы средства тратились только на цели, обозначенные заявки. Также деньги поступают порциями. И последнее. Помните, что люди инвестируют деньги не только в сам проект, но и в людей, которые стоят за ними. А какие способы привлечения инвестиций для стартапа (например, правило 3F) знаете вы? Поделитесь этим в комментариях. 4brain.ru Как найти инвестора для стартапа и основные ошибки новичковДобавлено в закладки: 0 Любой стартап нуждается в деньгах. Хорошо, если у вас есть собственные свободные средства. Тогда, как говорится, все дороги перед вами открыты. Но в 99 случаях из 100, нужного количества финансов не наблюдается и их приходится искать. Как правило, поиск средств ведется двумя путями. Первый – так называемое правило трех F, т.е. нужно обратиться к родственникам (Family), пройтись по друзьям и знакомым (Friends), либо искать тех, кого по-английски называют Fools (перевод найти несложно). Второй – найти инвестора для стартапа среди тех, кто занимается вложениями средств в различные проекты, т.е. банки, инвестиционные и венчурные фонды и т.д. Иными словами, Вам нужны деньги для того, чтобы создать стартап. Если по первому способу вопросов обычно не возникает, то вот второй вариант требует к себе очень серьезного подхода. Здесь нельзя рисковать и хвататься за первое же предложение. Не стоит забывать, что отношения с инвестором – есть вещь долгосрочная, а значит, от них во многом будет зависеть не только хороший старт, но и дальнейшая работа вашего проекта.
Выбираем инвестораВ сети можно найти множество пространных статей с советами о том, как стартап ищет инвестора. Поэтому ниже будут приведены только краткие «выжимки» из пространных описаний того, на что стоит обратить особое внимание, прежде чем подписать бумаги и взять у кого-либо такие необходимые деньги. Итак:
Переговоры с инвесторомВышеперечисленные действия должны привести к выбору потенциального инвестора (или нескольких инвесторов) с которым нужно вести дальнейшие переговоры. К этому этапу надо подойти очень серьезно. Однако практика показывает, что большинство стартаперов на переговорах с возможными инвесторами совершают одни и те же ошибки, и, как следствие, ничего не получают. Вот о них и поговорим.
Вот, в принципе, и все советы. Если правильно выбрать инвестора, хорошо подготовится к встрече с ним и избегать ошибок, то успех гарантирован. Дальше, все будет зависеть только от вашего собственного трудолюбия и грамотного управления командой. biznes-prost.ru Поиск инвестора для Стартапа - как искать правильноПервое, что необходимо знать, это основные понятия и принципы стартапа, что влечет за собой такого рода деятельность, как она развивается и на какой стадии находится. Понимание и знание – это залог успеха, в любого вида начинаниях. Описание деятельности, виды и принцип работы, даст возможность правильно, быстро и надежно осуществить поиск инвестора для стартапа, что позволит перспективно развиваться и вести активный бизнес.
Основные понятия и классификацияСтартап – это временная, либо находящаяся на начальной стадии развития структура, осуществляющая поиск бизнес-модели, которая в последствии станет прибыльной, рентабельной, производимый продукт которой, со временем, станет популярным, на него возрастет спрос, а значит и вся модель будет окупаемой и перспективной. Основным принципом деятельности является абсолютно новая, не имеющая аналогов или не существовавшая ранее идея, которая принесет колоссальную прибыль. Именно поэтому многие вкладывают большое количество финансов на такие начинания. Но при этом поиск инвестора для стартапа иногда может быть значительно более сложным, чем для любого другого вида бизнеса. Это связано прежде всего с тем, что для стартапов весьма сложно бывает предсказать точно реакцию на них потенциальных потребителей. Выделяют несколько видов деятельности стартапов:
Мобильная бизнес-компания, часто взрывает сознание и расширяет грани понимания, с выходом такой продукции на рынок, первое чем она выделяется, это привлечение большого интереса, что означает увеличение спроса. Обычно уже первая презентация способна привлекать внимание любителей новомодных тенденций. Затем уже поклонниками компании становятся и другие люди, которые основывают свое мнение на отзывах других. Инвесторы, их классификации и разнообразиеСам стартап, как и любое предприятие, развивается постепенно, изначально, это бизнес-план, проект или идея, на этом этапе не нужно большое вложение средств и поиск инвесторов. Для воплощения идеи в жизнь, в зависимости от масштабов проекта, необходимы затраты, которые можно найти на уровне семейного бюджета, либо мелкого займа. Нередко, уже на этом этапе необходим поиск инвесторов, т.к. проекты могут быть полномасштабными, с полным циклом производства, либо необходимостью реализации.Чтобы найти инвестора для стартапа надо прежде всего понимать как привлечь его в стартап. Зачастую, стартапы, это интернет-проекты, большое финансирование они требуют уже на стадии, так называемого раннего роста, когда продукт появляется на рынке, и необходимо его массовое производство и реализация, изучение этого рынка на нужды потребителей, на размеры спроса и востребованности. Именно с этого момента начинается поиск инвестора для стартапа, которым может быть как венчурный фонд, так и бизнес-ангел. Венчурный фонд – это предприятие, основная цель которого, получение прибыли, вклад финансовых средств в рисковые проекты, которые по прогнозам и аналитическим данным, в скором времени, производящие востребованную продукцию, будут давать колоссальную прибыль, окупая полностью все затраты на развитие. Привлечение их в стартапы возможно, если действительно показать реальные перспективы и потенциальную высокую прибыль для инвесторов. Такого рода предприятия, в большинстве случаев, распоряжаются не свои бюджетом, а средствами полученными от вкладов и доверительных лиц, к ним можно отнести пенсионные и страховые вклады, вклады частных лиц. Вот почему чаще всего это будет инвестор, находящийся в числе партнеров. Это связано прежде всего с его необходимостью в дальнейшем предоставить подробный отчет о вложении владельцам средств. Венчурные фонды выступают инвесторами на различных этапах стартапа, их средства могут поступать как на начальном уровне бизнес плана или идеи, так и на этапе, когда продукция уже поступила на рынок, на начальной стадии ее реализации. Бизнес-ангелами называют частных лиц, которые готовы вложить деньги в тот или иной проект, еще на стадии его разработки или идеи, зачастую такие инвесторы не стремятся получить обратно весь вложенный капитал, сразу, а рассчитывают на долгосрочные выплаты процентов от получаемой прибыли или дохода. В отличие от венчурных фондов, такие вложения имеют больше свободы действий, это собственные средства инвестора, по которым не нужно давать отчет перед вкладчиками или спонсорами. Как и с чего начать поиск инвестора для стартапа?В большинстве случаев, стартапами становятся молодые люди, студенты, окончившие вузы и мечтающие реализовать свой проект. Все эти проекты ориентированы и распространяются в сети интернет, это основной плацдарм для поиска спонсоров и инвесторов. Поэтому обычно вопрос где найти инвестора не стоит — искать его также предпочитают в интернете на соответствующих сайтах.Существует несколько правил и этапов поиска, не стоит забывать о безопасности, не нужно выкладывать всю суть проекта, а краткое его описание, не нужно, как говорится, «кидаться на первого встречного», после поступления предложений их необходимо тщательно проанализировать и обсудить условия сотрудничества, при этом, необходимо, по возможности, избегать участия посредников, общение должно быть полным и открытым. Этапы поиска инвесторов в сети интернет:
Не стоит забывать и о предварительном изучении рынка и спроса потребителей, на тот или иной проект, многие инвесторы, не будут тратить время и терять доход от длительного срока изучения и разработки бизнес-плана. Необходим готовый проект со всеми этапами его воплощения и реализации. Нужно точно знать на какую прослойку населения или потребительскую аудиторию рассчитан продукт. Это будет способствовать более быстрому и надежному поиску и долгосрочному перспективному сотрудничеству. Для стартапов проводится множество конкурсов, где каждый из участников может заявить о себе и рассказать, возможно, даже, наглядно показать преимущества и уникальность своего проекта. Многие инвесторы стремятся увидеть уже готовый прототип или шаблон идеи, для этого, уже необходимы, определенные вложения, именно для той аудитории, у которой нет такой возможности, и создаются подобные конкурсы. Их цель провести отбор проектов, выявить их особенности воплощения и спроса, дать возможность развития и воплощения. Многие конкурсанты, особенно начиная с полуфиналистов, могут работать над своим проектом, при этом, параллельно обучаться и вести свои блоги, где можно обсуждать или делать обзор проделанной работы и давать отчет о ее продвижении. Впоследствии, победитель становиться обладателем фонда, о котором было заявлено изначально, как о бюджете конкурса. Стоит отметить, что такого рода проекты очень удобны и выгодны для обеих сторон, стартап в открытую может заявить о себе и своем проекте, переговоры, обсуждение нюансов и сама сделка заключаются на месте. Конкурсанты, которые не прошли отбор, могут заинтересовать того или иного инвестора, которому понравился именно этот проект, в независимости от мнения жюри, в котором он видит перспективу, и связаться, уже непосредственно, с самим стартапом напрямую, выявив желание сотрудничать и финансировать идею. Существует и государственное финансирование стартапов, в любой государственной программе заложен бюджет на финансирование инновационных проектов, так же, как и любые другие инвесторы, государство на конкурсной основе проводит отбор. В некоторых случаях, идея, понравившаяся особенно, может быть профинансирована государством, вне конкурсов и отборов. Для этого необходимо знать, на что в данный момент опирается государственная экономика, пути развития и потребность в каких разработках ему необходимы. Иногда нужно предоставить несколько разработок, иногда предоставлять что-то новое постоянно, ведь «открывается только та дверь, в которую стучат». Самые популярные инвесторы
Самые популярные ангелы для стартапов
Довольно длительный и сложный процесс должен пройти каждый в поиске инвестора для стартапа, многих, кому везет чуточку больше, инвесторы находят сами, но не стоит забывать, для того, чтобы вас нашли, первоначально, нужно заявить о себе. Принимать активное участие в проектах на конкурсной основе, давать объявления, заниматься инновационными разработками, пробовать находить начальный капитал в семейном бюджете и мелких займах. В любом случае, необходимо подойти по деловому к этому вопросу. Должна быть представлена не просто идея, а конкретный проект.
Привлекать в участие в проекте, друзей и родственников, ведь надежно подобранная команда, это залог успеха любого предприятия, а так же финансовая поддержка. Прежде чем находить стороннее лицо для осуществления вложений в бизнес важно подготовить всю необходимую документацию с подробным изложением сути проекта. Любому инвестору проще финансировать проект с уже готовым бизнес-планом, прототипом готовой продукции или шаблоном, для того, чтобы вас заметили необходимо приложить усилия, проявить стремление, быть уверенным в своем начинании и не опускать руки после неудач, они как и удачи, сопровождают любого предпринимателя на протяжении всей жизни. jinvestor.ru Привлечение инвестиций в стартапЗдравствуйте! Есть ли у вас идеи, которые могли бы сделать состояние? Или в век информационных технологий существенно увеличились возможности в плане развития и даже запуска своего дела? Привлечение инвестиций в стартап также упростилось, поэтому, если у вас есть хорошая идея, она с легкостью воплотится в жизнь, благодаря своевременной помощи заинтересованных в этом лиц. Когда надо задумываться о сборе инвестиций?Что такое стартап, такое модное ныне явление? Это компания, у которой короткая история деятельности. Ранее я подробно разбирал это понятие. То есть практически любое начинание на первом своем этапе развития – стартап. Тем не менее, с учетом реалий XXI века стоит сделать некую поправку, если вы, конечно, рассчитываете найти инвесторов и вывести проект на качественно новый уровень. Запуск стартапа предполагает собой действия молодой компании, где отмечается высокая степень вовлеченности всех участников. Как правило, проект использует для своего роста технологические инновации и венчурное инвестирование.
Если все эти пункты про вас, самое время думать о том, где взять деньги на стартап. Актуальный совет Подумайте заранее о том, какой вы будете привлекать капитал, а также, во сколько это обойдется. Рассмотрите все имеющиеся варианты, написав детальный анализ затрат/выгод для каждого решения из списка (например, выпуск акций, привлечение бизнес-ангелов, кредиты, продажа облигаций и так далее). Коммерческое предложение и презентацияВы можете быть на миллион процентов уверены в гениальности своей задумки, но инвесторам нужно нечто большее, так как они напрямую рискуют своими деньгами. Чтобы получить помощь, нужно провести подготовительную работу. В итоге у вас на руках должна быть презентация стартапа для инвесторов и коммерческое предложение. Эти материалы позволят составить первое впечатление о компании, ее целях и перспективах. Форматы их создания могут быть самыми разными, в зависимости от того, каким образом вы планируете искать спонсоров, однако они в любом случае призваны ответить на ряд ключевых вопросов:
Любой серьезный инвестор должен знать, во что он вкладывается, поэтому обязательно просит бизнес-план для стартапа и другие документы, которые вы подготовите. Если они его впечатлят, намного больше шансов, что вы будете сотрудничать и получите помощь! Даже в случае личной встречи для наглядности лучше всего предлагать подобные материалы, так как они позволят не только лучше понять основную мысль и идею, но и показать вашу искреннюю заинтересованность и серьезность. Инвесторы, ау!Итак, все предварительные мероприятия проведены, начинается самое интересное – поиск инвестора для стартапа. Думая, где взять деньги, можно пойти разными путями:
Конечно, можно сразу пойти несколькими путями, и этот вариант самый продуктивный, однако, последнее решение позволяет при действительно оригинальной и яркой перспективной идее максимально быстро собрать необходимую сумму.
Находим инвесторов в ИнтернетеУ последнего способа есть даже специальный термин – краудфандинг. Он стал невероятно востребован в последнее время благодаря высокой эффективности. Если раньше существовали только западные web-сайты для сбора средств, то сегодня в Рунете также есть замечательные аналоги, на которых можно найти инвестиции в стартапы.
Это интересно: Евгений Гаврилин, сооснователь Boomstarter, советует при установке сбора ЛЮБОЙ суммы ставить срок не более 30 дней. Если проект перспективный, он соберет деньги и за месяц, в остальных случаях не хватит и года. Также стоит познакомиться ближе еще с парой площадок, представленными ниже: » AngelListЭто один из крупнейших сайтов, на котором объединены инвесторы и стартапы, «томящиеся» в поисках спонсоров. Проект был запущен в 2010 году, и уже собрал в общей сложности для своих пользователей порядка 3 миллиардов долларов. По сути, это некая биржа стартапов, каталог людей и компаний, которые так или иначе связаны с сегментом рынка венчурного инвестирования. Также с помощью сервиса можно набрать в проект команду, опубликовать резюме и найти высокооплачиваемую работу, российский сегмент активно развивается. » NapartnerЭтот отечественный сайт заявляет, что поддержка стартапов на нем самая эффективная, и именно тут самые высокие цифры в плане привлеченных средств – более 6 миллионов долларов. Разработчики предлагают и дополнительные варианты развития – упаковка стартапов, возможность покупки готового бизнеса. Это важно: При всем удобстве международных площадок, нужно помнить, что для размещения проекта, например, на Кикстартере, нужно быть постоянным резидентом США или Британии. На большинстве таких международных ресурсов необходимо иметь строго американский счет в банке. В качестве резюмеТакое привлечение средств опробовали многие компании, и, чтобы перечислить самых ярких участников, нужно делать отдельную публикацию. Вы можете самостоятельно изучить ключевые площадки и разместить там свое коммерческое предложение, а параллельно использовать остальные возможности для нахождения перспективных инвесторов. Практика показывает, что при удачном начинании, люди охотно вкладывают деньги, причем, нужная сумма собирается за сжатые сроки. Забавный пример: Не сомневайтесь в своих идеях, как это сделали разработчики Petcube. Это отличное решение для тех хозяев, которые переживают, что будет делать их питомец, оставшись лицом мордой к лицу с комнатными растениями. В итоге был изобретен короб, который записывает поведение зверя, транслирует его на смартфон владельца, даже играет с питомцем лазером и устраивает видеоконференции. Вместо запрошенных 100 000 долларов, было собрано более 251 000! И в заключение хорошее выступление Олега Иванова про инвестиции... С уважением и верой в светлое будущее, Алексей Зайцев.fullstartup.ru Инвестор сказал - НЕТ! Что делать?Как найти инвестора для бизнеса?Автор: Александр ДолгорукийВы разработали или нашли уникальную бизнес-идею, которая имеет огромный и даже уникальный потенциал монетизации. Мало того вы сделали расчет из которого видно, что бизнес созданный на этой идее через несколько лет может приносить значительную прибыль. Вы верите, что у идеи есть рынок уже готовый, который ждет-не дождется вместе с теми, кто нуждается в вашей услуге, когда же эта идея будет внедрена. У вас все есть, но … нет денег на воплощение этой замечательной идеи. Все, что вам нужно, это капитал и инвесторы способные обеспечить этим капиталом ваш бизнес и превратить идею в реальный, работающий, доходный бизнес. После того как вы провели серьезную подготовку и готовы начать свой собственный бизнес вы неизбежно задумаетесь над решением непростых вопросов: Как найти инвестора вообще и где?Как найти инвестора для своего нового бизнеса?Как найти инвестора для стартапа (у вас же стартап)?Как вообще организуется поиск инвестора для бизнеса? Вы начинаете искать ответы на эти непростые вопросы… обращаетесь к частному инвестору за займом (родственники, друзья), или идете в клуб инвесторов или обращаетесь в специальные фирмы за помощью в поиске инвестора, смотрите сайты по поиску инвестора и т.д. и, в процессе этого поиска вами снова проделывается огромная работа по изучению и пониманию алгоритмов привлечения в бизнес инвестора. Тем не менее, после просмотра вашего идеально подготовленного предложения в виде презентации и даже бизнес-плана вы получаете отказ за отказом от потенциальных инвесторов. Банки, венчурные инвесторы и бизнес-ангелы все сказали вам «нет» и вы не в состоянии убедить их в целесообразности вашего бизнеса и вашей идеи. Вот, пожалуйста: бизнес-план, расчеты, перспективы роста, предпринимательский опыт, отлично подобранная команда, глубокие знания отрасли и технологий где будет работать идея…, а денег не дают. В чем проблема? В идее? Во мне? В команде? В чем? Вот 10 стандартных причин, из-за которых инвесторы всегда говорят – «нет»: 1. Общая картина бизнеса не достаточно сильнаБольшинство претендентов на получение инвестиций ошибочно считают, что если показать высокий потенциал прибыльности проекта, то этого будет достаточно для потенциального частного инвестора и сосредотачивают все свое внимание на высоких показателях финансовых прогнозов. Срабатывает элементарная психологическая ловушка: «Кто же будет отказываться от таких сумасшедших прибылей» и инвесторы это же капиталисты, которые только спят и видят, как заработать больше денег? Будут! И чаще всего отказываются, если видят, что бизнес-план проработан не пропорционально и на многие очень важные моменты будущего бизнеса претендент если не наплевал, то проработал очень плохо. О чем идет речь? Инвесторы, безусловно, заинтересуются финансовыми показателями роста, но не будут акцентировать на этом все свое внимание. Их будет интересовать, прежде всего, общая совокупность вашего бизнеса: как весь бизнес будет работать на протяжении всего времени пока инвестор входит в проект, есть ли потенциальные проблемы у проекта (а у кого их нет?) и как претендент или команда, претендующая на получение инвестиций, будет эти проблемы решать? Многие инвесторы – состоявшиеся предприниматели, как в прошлом, так и в настоящем и прекрасно понимают, что в бизнесе важно все: и маркетинг и продажи и производство, и управление и т.д. Все важно и все должно работать как часы в том механизме, в который они вкладывают свои деньги. Что бы избежать таких проблем в период поиска необходимых инвестиций доработайте свой бизнес –план до состояния идеального и хорошо продуманного, от корки до корки, не оставляя в нем слабых мест.
А вы знаете как добиться успехов в бизнесе благодаря опыту успешных предпринимателей? Читайте: 2. Устойчивость бизнеса.Когда вы разговариваете с инвестором, вы наверняка являетесь «сердцем и мотором» бизнеса, который ищет инвестиции. Это, как правило, так и есть: инициатор идеи и самого бизнеса одновременно является ракетным тягачом и самой ракетой. Но давайте поймем инвестора, который думает примерно так: «Ок., парень толковый и умный, имеет опыт управления крупными инновационными проектами. Но, что произойдет с бизнесом и с теми деньгами, которые я вложу в бизнес, если по каким-то причинам этот парень выйдет из бизнеса? Будет ли проект жизнеспособным? Кто перехватит «знамя победы» и возможно ли такое»? Есть ли у проекта ключевые партнеры, и имеет ли бизнес достаточную устойчивость в различных форс-мажорных и кадровых обстоятельствах? Ваш бизнес-план должен легко и понятно продемонстрировать тот факт, что ничего существенного не произойдет, если из него выйдут основные инициаторы и основатели. Бизнес не почувствует «потери бойца и будет развиваться без дополнительных усилий. 3. Нежелание делиться контролемКогда вы начинает поиск будущего инвестора своего проекта, то вы должны отчетливо понимать, что все инвесторы делятся на две основные категории. Первая категория: это те, кто хочет участвовать в проекте деньгами, и при этом его участие будет происходить в «фоновом» режиме и вторая категория – те, кто хочет участвовать не только деньгами, но и принимать участие в управлении компании и бизнеса. Последний тип инвесторов могут потребовать в обмен на инвестиции предоставить им не только долю в проекте, но и место в совете директоров и значительный управленческий контроль бизнеса. Им интересна ваша идея и ваш бизнес, и они, доверяя ему, хотят лично участвовать в нем, что бы добиться лучших результатов и минимизировать свои риски. Если вы не готовы поделиться значительной долей своего бизнеса с инвестором (в России как правило – это 51%) то вы не получите требуемые инвестиции. Здесь трудно давать советы. Кто –то думает лучше иметь 10% в успешном и прибыльном проекте, а кто-то считает так: «Не пяди русской земли «захватчикам». Решать вам, но как показывает практика и опыт тех, кто нашел инвестиции в проект … отдавать и значительно… придется. Или на завод! ) 4. Недооценка начальных затрат.
А психология играет злую шутку, когда соискатель думает: «Нам бы стартануть, нам бы ввязаться в драку, лишь бы дали денег и ведь немного прошу…, а там все покатит и полетит». Не покатит и не полетит,… как правило. Нужно четко понимать и достоверно планировать объем начальных затрат. Зачастую инвестор видя, что запрашиваемые инвестиции не покрывают и не могут покрыть тех расходов, которые потребуются на «раскачку» проекта до кэш-фло и, … не вникая в причины такого явления, отказывают претенденту. В сознании инвестора вы будете представлены как человек или группа людей, которые не способны на серьезный анализ и долгосрочное планирование и от вашего предложения попахивает «авантюризмом». 5. Завышенные прогнозы доходов.Другой крайностью, в которую также часто впадают соискатели инвестиций – это завышенные прогнозы. Причем часто такие прогнозы настолько восторженные, что даже противоречат и существующим показателям по рынку и противоречат прогнозам на перспективу создающимся специалистами и профессиональными аналитиками. Не стоит переоценивать свои показатели, и особенно если они завышены. Дело в том, что 90% инвесторов – это специалисты, которые, во-первых обладают серьезными знаниями и во-вторых могут легко собрать любую аналитическую информацию по тому рынку, на котором вы предполагаете работать. Нетрудно догадаться, как будет выглядеть соискатель, если его показатели и его прогнозы будут противоречить профессиональной аналитике и вообще, здравому смыслу. Выше мы написали: «…Дело в том, что 90% инвесторов – это специалисты …..». получается, что есть шанс получить инвестиции у тех 10% которые не будут особо разбираться в вашем предложении и дадут деньги? Да, такое возможно, если инвесторами будут выступать, например родственники, знакомые или друзья. Так вот в этом случае завышенные прогнозы могут сыграть с соискателем и всем бизнесом еще более худую роль. Завышенные планы не сбудутся и не трудно предугадать, что произойдет с отношениями между вами и вашими друзьями и родственниками. 6. Отсутствие ноу-хау в бизнесе.Инвесторы хотят видеть в инициаторе проекта и соискателе инвестиций человека опытного, грамотного, обладающего достаточными знаниями и пониманием того как будет функционировать и развиваться бизнес. Они должны убедиться, что претендент разбирается во многих необходимых вещах: технических, маркетинговых, имеет управленческие навыки и т.д. короче они хотят чтобы во главе того бизнеса куда они вкладывают деньги стоял человек способный им управлять. Если они увидят, что соискатель не обладает этими качествами его шансы получить необходимые деньги, равны нулю. Все просто, освоение инвестиций и доведение бизнеса до получения значительной прибыли – это сложный и очень тернистый путь. Пройти такой путь могут единицы, и если вы не сможете доказать, того, что вы и только вы на это способны, вам не доверят деньги. Даже если ваша идея является супер-привлекательной и инвестор согласится дать деньги на проект он, видя, что вы не справитесь, может заменить вас и поставить во главе проекта своего и проверенного человека. Такое возможно и вам необходимо решить: приемлемо такое для вас или нет.
Да успешному предпринимателю приходится много работать, чтобы добиться успеха, но все его труды будут вознаграждены свободой!Свободой выбора, свободой обдуманных действий.Посмотрите как выгодно покупать недвижимость в Испании. 7. Слишком много шикарногоНе стоит создавать бизнес-план с желанием произвести на читающего его инвестора впечатление своей экстравагантностью, пышностью и великолепием. Лучше относитесь к своему бизнес-плану как честной и трудолюбивой рабочей лошадке. При составлении прогнозов не завышайте их, не указывайте лишних затрат и расходов, например: покупка частного самолета или приобретение служебного автомобиля для генерального директора которым «скромно» будете вы.
Вообще много соискателей инвестиций ошибочно думают, что если они их получат, то их жизнь изменится к лучшему в плане потребления. Изменится, но в другую сторону – пахать придется много и долго, часто (90%) за меньшую зарплату, чем была. Поступая так вы точно не получите инвестиций и о вас ложится отрицательное мнение у большинства инвесторов. Если вы дочитали текст этой статьи до 8 раздела, значит, вас всерьез интересуют вопросы инвестирования в начинающий бизнес, и мы советуем вам немного отдохнуть , а заодно посмотреть это познавательное видео:8. Плохая коммуникация и навыки общения.Еще одной причиной тому, что вы не получите инвестиций может являться неумение выстраивать эффективных коммуникаций соискателем. Вы должны быть в состоянии четко и лаконично представить свои идеи и проект для инвестора. Не только ваш бизнес-план должен быть хорошо написан и кратко и понятно изложен. Вы должны в любой момент, хоть со сна быстро и четко рассказать о нем и ответить на любые вопросы инвестора.
Неспроста бытует такое мнение: «Если Вы за три минуты не сможете рассказать ребенку, о чем ваш проект, значит ваш проект, не нужен никому». Мы не совсем с этим мнением согласны, но оставляем это свое мнение при себе. Ваша способность эффективно реагировать на замечания и вопросы инвестора, указывает им, что вы хорошо разбираетесь в проекте его механизмах и хорошо осведомлены о бизнесе, и что у вас есть способность и желание сделать из проекта успешный бизнес. 9. Неспособность воспринимать критику.Вы приходите к потенциальным инвесторам с идеей для вашего бизнеса, которая полностью сформирована и на базе, которой создан бизнес-план. Вы долго думали о вашем бизнесе. Ваш бизнес-план отражает свое видение и свои стратегии, которые способны вывести проект на прибыль. Тем не менее, инвестор не может видеть бизнес в том же свете, как и вы. Инвестор может видеть такие проблемы в предлагаемом бизнесе, которые могут негативно на него повлиять, и которые вы не видите и даже не подозреваете. Вы всегда должны ожидать, что инвесторы будут вам задавать вопросы, сделают комментарии и даже будут проект критиковать. Если вы не сможете принимать их критику и даже раздражаться по этому поводу, упорствовать, они могут заподозрить вас , что в незрелости и не способности адекватно принимать критику. Хуже того, ваше нежелание слушать только докажет им, что вы не можете иметь открытость и гибкость, необходимые для управления бизнесом через изменение бизнес-ситуации 10. Ненадежность.
Причем в таком желании инвесторов не следует усматривать какие-то неблаговидные действия. Они просто хотят быть уверенными, что инвестиции не попадут в руки не обязательного и непрофессионального человека и возможно даже мошенника. Не стоит отказывать им в этом праве. В конце концов, это их деньги. Если же они узнают, что есть факты того что вами были допущены неблаговидные поступки в отношении с другими инвесторами то скорее всего вам откажут. Поэтому быть максимально честными с теми, кто рассматривает ваш бизнес как объект для инвестирования, и не усматривайте в этом личное оскорбление. Это бизнес. А в бизнесе, как известно… друзей нет. www.russtartup.ru Стартап: куда вложить деньги - правила для инвесторовИнвестиционный потенциал инновацийСтартап – бизнес, который проходит путь от идеи до успешной ее монетизации. Инвестировать в стартап проекты можно на разных этапах их развития. Опытные инвесторы смотрят на такие показатели как:
Даже один из этих показателей существенно увеличивает шансы проекта на привлечение финансовых вложений в него. Вложить деньги в стартап довольно просто, процедура не предполагает бюрократических проволочек. Получить при удачном раскладе можно сумму, в несколько раз превышающую изначальную. Единственный существенный минус – высокая вероятность того, что проект не заработает. По статистике, не более 10% стартапов превращаются в успешный бизнес. Снижение вероятных рисков – главный «подводный камень» этой сферы для потенциального инвестора. Какие возможности вложить средства в стартап существуют? Многие популярные компании и интернет-сервисы, которые приносят сегодня многомиллионные прибыли и у всех на слуху, начинались со стартапов. Это легендарные Uber, Facebook, Spotify, SpaceX. Эти проекты, превратившись в миллионеров, стали для своих инвесторов «курицей, несущей золотые яйца». Список компаний, вовремя сумевших увидеть перспективность этих проектов на ранних стадиях, тоже впечатляет. Многие крупные корпорации профессионально скупают молодые бизнес-проекты, чтобы получить от них в будущем огромную прибыль. Где найти выгодный стартапВажно помнить, что только 1 из 10 стартапов проходит успешно все стадии развития и начинает приносить прибыль. Способность проанализировать особенности бизнес-плана идеи и актуальную ситуацию на рынке является одной из самых главных для получения инвестором реальной прибыли. Только от вашего опыта, знаний и интуиции зависит, какой доход вы получите в итоге. Следующий вопрос – где найти проект, в который стоит вложить деньги. Никто не запрещает просто оглядеться вокруг и найти в своем ближайшем окружении людей, которым нужны средства на поднятие бизнеса. Если поблизости их не оказалось, то стоит обратить внимание на специальные площадки, созданные для встречи потенциальных бизнесменов с потенциальными финансистами. Еще один способ – это посещение конкурсов и конференций стартапов. Есть известные как в России, так и в других странах. Ежегодно туда привозят свои презентации многие молодые фаундеры, даже несмотря на начальные стадии развития бизнес-идеи. Их главная цель – найти финансирование стартапа, ваша – обнаружить по-настоящему стоящую идею и команду. На подобных мероприятиях есть возможность не только первым увидеть стоящую презентацию, но и лично пообщаться с основателями. Грамотно составленная презентация призвана продемонстрировать потенциальному инвестору перспективность и прибыльность проекта, а беседа позволяет оценить знания и опыт его создателей.  Ежегодные конференции стартапов являются отличным шансом для многих инвесторовКраудфандинг – «народные инвестиции» в стартапСуществуют специальные краудфандинговые площадки для сбора средств на новые проекты, на которые достаточно легко попасть, и именно там оказывается подавляющее большинство бизнесменов со своими самыми разнообразными идеями. Площадки эти многочисленны и разнообразны, в зависимости от типа проекта, который вы ищите, и надо выбирать подходящую. Kickstarter – одна из наиболее популярных краудфандиноговых площадок в мире, позволяющая миллионам человек инвестировать в стартап свои средства. Кроме Kickstarter, есть и другие площадки, где предприниматели и инвесторы получают возможность найти друг друга. Среди таких площадок, к примеру, популярная Indiegogo. Вложить деньги в стартап в России предлагает Интернет-ресурс Boomstarter. На этих и других платформах можно найти проект с хорошим потенциалом в любой сфере. Кстати, существует возможность инвестировать и в саму площадку. Чаще всего, «краудфандер» может рассчитывать на продукт, ради появления которого и собирались средства, но иногда он может получить и долю в инвестируемом проекте. Если есть желание начать выгодно вкладывать деньги, то вполне можно выделить средства на десяток-другой различных проектов на надежных краудфандинговых платформах. Направление это популярное и продолжает развиваться. Всемирный банк прогнозирует увеличение объема рынка краудфандинга. Возможно, что к 2025 году он достигнет ста миллиардов долларов и будет существенно, в несколько раз, превышать современный рынок венчурных инвестиций. На таких серьезных площадках, как AngelList или российском StartTrack можно выбирать проекты, в которые вкладываются инвесторы с опытом, обладающие необходимыми знаниями и специализацией. Это один из самых недорогих способов попробовать себя в инвестициях. Диверсификация вкладов – основа венчурной стратегииК сожалению, 90% всех стартапов обанкрочиваются и именно поэтому более надежным и проверенным способом получения доходов от них служат венчурные инвестиции в стартапы. Они представлены специальными фондами и частными инвесторами. Последние, так называемые бизнес-ангелы, тоже подвержены рискам и редко получают существенные дивиденды. Другое дело – венчурный фонд. Это коллективная форма инвестирования, призванная минимизировать возможные риски. Этот результат достигается за счет:
Безусловные преимущества партнерства в венчурном фонде очевидны, но за эти плюсы придется не только вносить установленную плату за управление фондом, но и сумму инвестиций необходимо положить сразу всю, на длительный срок в несколько лет. Кроме того, стоит учесть, что такие партнеры практически не принимают участия в текущих делах фонда, не участвуют в его политике, и непосредственно к выбору стартапов и прочим, с ними связанным, процедурам отношения не имеют. Регулярно венчурные фонды оцениваются независимыми экспертами, которые составляют их рейтинги. На их основе можно принять решение о вхождении в тот или иной фонд. Очевидно, что далеко не каждый потенциальный инвестор может позволить себе это, так как входной порог там довольно высок.
 Не стоит «класть яйца в одну корзину» - диверсифицируйте свои риски, инвестируя в несколько стартапов одновременноПравила для инвесторовЕсли есть цель заработать на стартапах, то стоит вкладываться сразу в несколько. Чем больше, тем выше вероятность того, что хоть один из них станет по-настоящему успешным. Это позволяет уравновесить доход и потери, которые будут непременно. Другое дело, что один удачный стартап способен покрыть убытки от нескольких неудачных. Для инвестиций стоит выбирать проекты, которые можно назвать успешными уже на старте. Перспективность их определяется по количеству пользователей или по реальным доходам. Для приложения важно количество скачиваний, для товара – число проданных единиц. Успешные предприниматели не останавливаются на достигнутом и создают стартапы за стартапами. Инвестиции в новые проекты фаундеров, имеющих положительный бизнес-опыт, скорее всего, будут выгодными. Отдавайте предпочтение более «крепкой» команде профессионалов, уже имеющей опыт создания успешных, работающих, стартапов. Работа со стартапами дает возможность непосредственного общения с командой, т.е. шанс изучить не только сам проект, но и людей, стоящих за ним. Это в свою очередь позволяет лучше понять суть и перспективность той или иной инновационной стартап идеи. Отдавайте предпочтение открытым, прозрачным проектам. Стартап-проекты есть в самых разных сферах. Наиболее «выгодные» области для инвестирования – это высокие технологии, ИТ и интернет-проекты (интернет стартапы). К «свежим» идеям в этих отраслях стоит присмотреться особенно внимательно. Имеет смысл инвестировать средства в несколько проектов сразу, если они из разных сфер бизнеса, не связанных между собой. Вложить в стартап деньги может быть очень выгодным предприятием, которое, однако сопряжено с большим риском. Очень важно найти перспективный стартап. Перед принятием решения следует внимательно изучить все фактические данные по конкретному бизнес-плану и оценить его потенциал. Правильная оценка – ключ к удачному инвестированию в стартап, который может буквально озолотить своих вкладчиков за очень короткий срок. ardma.ru Поиск инвесторов для стартапа: основные вариантыИ снова приветствую вас, друзья! Меня часто спрашивают, как сформировать капитал, чтобы начать свое дело или сделать инвестиции. Сегодня я решил уделить внимание ответу на этот вопрос. Сразу замечу, что оформление кредита – это не лучшее решение для начала бизнеса, поскольку в этом случае вы будете постоянно переживать за деньги, а это не позволит принимать взвешенные решения. Второй способ – заработать нужную сумму на какой-нибудь должности, но в этом случае придется долгое время работать на благо третьего лица. И, кстати, это не дает гарантию, что удастся собрать достаточно финансовых средств для старта. Одним из лучших решений станет поиск инвесторов для стартапа: основные варианты того, где можно найти деньги на развитие своего дела вы узнаете в моей сегодняшней статье. Итак... Что такое стартап?В последнее время слово стартап употребляется достаточно часто. Однако многие «слышали звон да не знают где он» и считают, что это модное название бизнеса, другие же уверены, что так теперь называют интернет-проекты. На самом деле стартапом называют только что созданную компанию (вполне возможно, что она даже еще не прошла процедуру государственной регистрации), которая использует в своей работе инновационные идеи и технологии. Топ характерных особенностей стартапа:
Термин придумали в 1939 году два студента Стэнфордского университета, которые решили создать свою компанию в сфере высоких технологий. Стартап произошел от английского слова start-up, которое значит «запускать». К слову, теперь эта компания Дэвида Паккарда и Уильяма Хьюлетта известна на весь мир под названием Хьюлетт-Паккард. С течением времени стартапами начали именовать необычные онлайн-проекты, например, Facebook, YouTube, Flickr, Twitter.
Топ-10 вариантов поиска инвесторов для стартапа:
Еще несколько способов хочу добавить лично от себя. В первую очередь, следует задуматься над формированием личного бренда, который непременно привлечет внимание серьезных инвесторов. Для этого стоит создать личный сайт, правильно оформить страницы в социальных сетях, ввести в привычку общение на форумах. Также следует поискать потенциальных инвесторов среди друзей или родственников. Близкий круг вполне может предоставить финансовую поддержку на первых порах. Если вам понравилась моя статья, то жмите лайк – мне будет приятно. Еще рекомендую подписаться на обновления блога, чтобы узнавать о новых статьях в числе первых! investbro.ru
|
Вся эта деятельность, безусловно, основана на принципе получения прибыли, а главной особенностью таких компаний, является их мобильность. В то время как крупные корпорации, давно преуспевшие на рынке, не стремятся к выпуску и разработке чего-либо нового, пожинают плоды своей деятельности, веяния технологического прогресса не оставляют равнодушными не покупателей, не инвесторов, выигрывая, при этом, и в затратах и в прибыли.
Вот небольшой чек-лист, изучив который, вы поймете, можно ли начинать поиск лиц, готовых вложить средства в развитие вашей идеи, в нем перечислены базовые критерии стартапа:
Онлайн-проекты по привлечению инвестиций хороши и тем, что отрицают бюрократию. Такие формальности, как оформление юридического лица, здесь не так важны. Как правило, единственное, что должны сделать стартаперы – красиво и грамотно оформить профайл своего проекта (грубо говоря, это та же презентация), чтобы все потенциальные инвесторы могли ознакомиться с тем, что они предлагают. Далее может либо заключаться сделка в стандартном режиме, либо начаться сбор средств посредством этого же ресурса.
