ГлавнаяРазноеРазновидности рекламы

Виды рекламы и их особенности. Разновидности рекламы


Основные типы рекламы

Принято выделять восемь типов рекламы:

1. Реклама торговой марки - преобладающий тип визуальной и визуально-текстовой рекламы. Такая реклама предназначена прежде всего для достижения более высокой степени узнавания потребителем конкретных торговых марок.

2. Торгово-розничная реклама - реклама подобного типа сосредотачивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Главная задача торгово-розничной рекламы - стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

3. Политическая реклама - один из самых заметных и наиболее влиятельных типов рекламы. Формируется позитивный образ политика.

4. Адресно-справочная реклама - разновидность торгово-розничной рекламы. Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей.

5. Реклама с обратной связью - еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, это тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее распространена прямая почтовая рассылка по конкретным адресатам, представляющих наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

6. Корпоративная реклама - такая реклама почти никогда не содержит рекламной информации (в общепринятом понимании этого слова) и служит для подготовки и последующего склонения части общественного мнения (определенного сегмента покупателей) к точке зрения рекламодателя.

7. Бизнес-реклама - профессионально-ориентированная реклама, предназначена для распространения среди групп населения, сформированных по своей принадлежности к тому или иному роду занятий. Распространяется такая реклама преимущественно через специализированные издания.

8. Общественная, или социальная реклама, в отличие от бизнес рекламы, сориентирована на аудитории, объединенные преимущественно по своему социальному статусу - например, матери-одиночки, бездетные семейные пары, подростки, и т.д.

Вопрос 22. Выбор рекламной стратегии в зависимости от фазы жизненного цикла товаров

Жизненный цикл изделия, продукции или услуги состоит из ряда стадий, на которых идея трансформируется в новую технику, способную удовлетворить требованиям потребителей. В жизненном цикле товара отчетливо выделяются четыре этапа.

1. Этап выведения товара на рынок - период медленного pocта сбыта по мере выхода товара на рынок. Прибылей на этом этапе еще нет. В связи с большими затратами по выведению товара, прибылей на этом этапе еще нет.

2. Этап роста - период быстрого восприятия товара рынком, быстрого роста продаж и прибылей.

3. Этап зрелости - период замедления темпов сбыта в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. Прибыли стабилизируются или снижаются в связи с затратами на защиту от конкурентов.

4. Этап упадка - период резкого падения сбыта и снижения прибылей.

Часто встречается вариант, когда на графике жизненного цикла товара кривая сбыта имеет "повторный цикл". Второй "горб" сбыта объясняется мероприятиями по стимулированию сбыта, проведенными на этапе упадка товара. Еще одной разновидностью является "гребешковая" кривая, состоящая из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей. Так, например, кривая "гребешкового" вида характеризует сбыт нейлона, что объясняется появлением с течением времени новых сфер его использования - парашюты, чулки и белье, рубашки, ковровые покрытия.

Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Т.к. реклама увеличивает объем сбыта, то она влияет и на жизненный цикл товара и  его  кривую. Используя рекламу и другие средства стимулирования, производители не только увеличивают объем продаж, но и продляют жизненный цикл своего товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара можно  графически изобразить, нарисовав кривую жизненного цикла товара без рекламной поддержки и товара, который широко рекламируется. Деформацию кривой жизненного цикла товара можно рассмотреть, изучая изменение длинны каждой стадии и  объема проданного товара на ней:

Внедрение. На новой кривой сильно сокращается фаза внедрения товара на рынок. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре  из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель.  Эффект на кривой - смещение влево.

Рост. Эта фаза тоже  сокращается во времени, однако не так сильно, как фаза выведения. За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза  протекает с большей интенсивностью. С помощью о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре (нелюдимы или отшельники), поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров. Эффект на кривой - смешается влево  вверх.

Зрелость. Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно  превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар. Эффект на кривой - смещение вверх и удлинение вправо.

Насыщение. Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах. Эффект на кривой - удлинение кривой вправо.

Спад. На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса  фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто - модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки. Эффект на кривой - более пологий наклон на  стадии спада.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

ЖЦТ - это модель реакции рынка на товар во времени, где независимой переменной является время, а зависимой - объем продаж, затраты и прибыль. ЖЦТ описывается разными авторами и может включать в себя от 4-х до 6-ти этапов. На ЖЦТ могут оказывать влияние внешние факторы маркетинговой среды (макросреда), микросреда, маркетинговая активность предприятия. Кривая ЖЦТ может быть построена как для конкретной ассортиментной группы, так и для всего товарного рынка. Этапы ЖЦТ:   Этап разработки товара, этап выведения товара на рынок, этап роста, этап зрелости, этап упадка. ЖЦТ не является фиксированным. Даже на этапе роста возможна стагнация и упадки. На кривую ЖЦТ марки оказывают большое влияние конкуренция, а именно соотношение между суммарными маркетинговыми усилиями применительно к этой марке и к конкурирующим маркам. Виды ЖЦТ могут быть следующими: традиционный; классический; "увлечение"; сезонная кривая; "ностальгия"; "провал" и т.п. Кривая ЖЦТ может быть изменена усилиями предприятия  Экономическая и конкурентная среда изменяется на каждом этапе ЖЦТ.   Структура издержек и прибыли на разных этапах ЖЦТ различна. Для каждого этапа определяется приоритетная стратегическая цель. Маркетинговая деятельность адаптируется к каждому конкретному этапу ЖЦТ.

studfiles.net

Виды рекламы и их эффективность

Выбор вида рекламы определяет ее эффективность и аудиторию. Знаменитые бренды могут тратить на рекламу миллионы, представители малого бизнеса ограничиваются скромным представлением своих предложений. Эффективность рекламы не всегда зависит от ее цены.

Виды рекламы и их эффективность

Задавшись целью провести подсчет применяемых в настоящее время рекламных ходов, можно получить в итоге весьма высокую цифру.

Поэтому человек, желающий донести информацию о своей деятельности в широкие массы, сталкивается с обширным выбором. Причем выбор этот лежит не только в области выбора носителей информации, но он весьма широк и в ценовом диапазоне. Известные бренды тратят ежегодно по несколько миллионов долларов только на поддержание своего реноме, что для представителей малого бизнеса, конечно же, нереально.

Для того, чтобы донести изначально сведения о выпускаемом продукте до потенциальных покупателей начинающая фирма может позволить себе выделить на рекламную компанию поначалу не такую уж и огромную сумму. Затем, по мере становления на ноги, и развития бизнеса в ширь, затраты на рекламу возрастут пропорционально росту прибыли.

Принято считать, да так оно и есть на самом деле, что чем дороже обходится заказчику рекламная кампания, тем выше ее качество. Но, высокое качество и уровень цены не всегда означают высокую эффективность рекламной кампании. Изначальная и главная цель любой рекламы – донести информацию о товаре или услуги до ее конечного потребителя или покупателя. И чем шире охватываемый круг потенциальных потребителей, тем лучше. На этом пути есть немало специфических тонкостей и хитростей.

Выбор видов рекламы огромен, поэтому выбирая подходящий вид заказчику нужно учитывать как особенности своего товара, который он выставляет на рынок, так и особенности своей целевой аудитории, на которую и ориентирован его товар или услуга. Так, рекламу «эмоциональных» видов товаров и услуг следует размещать на радио и телевидении, а так называемых «рациональных» – в газетах, журналах, на рекламных щитах и тому подобное.

В принципе, все рекламные носителя делятся на – прессу, Интернет, теле-радио рекламу, и наружную рекламу. У каждого вида рекламных носителей есть как свои достоинства, так и недостатки.

Реклама в прессе

Этот вид рекламы является самым старым и проверенным временем. Понятие прессы включает в себя как газеты, так и журналы, то есть периодические издания. Они в свою очередь могут быть как платными – традиционными, так и бесплатными – чисто рекламными. Журналы и газеты приобретают в основе своей люди образованные и обладающие определенным денежным достатком. Поэтому как целевая аудитория читатели прессы очень ценятся рекламодателями.

Реклама в Интернете

На сегодняшний день реклама в Интернете хоть и уступает по своей эффективности традиционным видам рекламы, но скорость, с которой реклама в Интернете набирает обороты, заставляет предположить, что в ближайшее время она вполне может выйти на первое место среди видов рекламных носителей.

Благодаря своей относительной дешевизне и поистине неисчерпаемым возможностям сети, охватывающей почти все круги целевой аудитории, интернет реклама может донести сведения о товаре и услуге практически до каждого потенциального потребителя. Также немаловажным достоинством Интернета является и то, что в нем можно свободно сочетать как видео, так и текстовую рекламу. Особый вид рекламы в Итернете появился совсем недавно, и связан он с распространением информации о товаре в социальных сетях, многочисленных форумах и блогах.

Это так называемая «партизанская» реклама. Суть этой рекламы заключается в том, что специально нанятые люди на форумах, блогах или в социальных сетях распространяют информацию о товаре или услуги под видом доверительной беседы, нередко выступая под видом человека, приобретшего недавно товар, и теперь делящегося своим мнением о нем с другими.

Реклама на телевидении

Рекламодатели ценят телевидение в первую очередь за то, что оно является наиболее доступным средством распространения информации среди всех слоев населения, так как телевизор смотрят почти все. Но по ценовому уровню телереклама является почти самым дорогим видом рекламной продукции. Причем цена складывается из дороговизны телевизионного времени и стоимости услуг по изготовлению рекламного ролика.

Наружная реклама

Под определение наружной рекламы попадают все виды рекламы, размещенной в городской среде. На стенах зданий, на щитах, транспорте, да практически где угодно, на любой поверхности, щедро предоставляемой городом. Эффективность такой рекламы крайне высока, что в сочетании с ее относительной дешевизной, делает этот вид рекламы наиболее популярным среди заказчиков. К тому же он позволяет охватить большое количество людей объединенных по чисто географическим признакам.

Если вы открыли кафе или магазин, то для оповещения проживающего поблизости населения о его появлении (магазина или кафе, разумеется), вам достаточно будет разместить на прилегающей территории несколько рекламных щитов, и свою целевую аудиторию вы получите. А вот удержать ее – это уже совсем другая задача. Стоимость городской рекламы сильно зависит от места ее расположения. Понятно, что в центральной части города людской поток плотнее, чем на окраинах и в спальных районах.

Поэтому рекламу, расположенную в центре увидит большее количество народа. Эффективность ее явно выше, а, следовательно, выше и ее стоимость. Способов донесения информации до потребителя в городской рекламе множество. Это и размещение рекламной информации на щитах, растяжках, вывесках, баннерах и штендерах. Люди-сендвичи и пневмофигуры, представляющие собой огромные надувные фигуры, великолепно привлекающие внимание своими размерами и нестандартностью.

Также популярность сейчас набирает и лифтовая реклама. Находясь в лифтовой кабине, человек обычно скучает, закрытое помещение не несет в себе никакой информации, и реклама, расклеенная на стенах лифта, непременно привлечет к себе пристальное внимание и будет прочитана. Такой же эффект оказывает и реклама, расположенная внутри городского транспорта. За время поездки в транспорте рекламные листовки, находящиеся внутри салона, непременно прочитают все пассажиры, которым не хватило сидячих мест.

Да и сидящие пассажиры не все поголовно читают или играют в игры на мобильном телефоне. И уж в любом случае они оторвутся от своего занятия, пробираясь к выходу.

© Сергей, BBF.ru

bbf.ru

Виды Рекламы и их Особенности

Самым актуальным вопросом для любого бизнеса, независимо от его масштабов, является вопрос привлечения клиентов. Изготовить какую-либо продукцию или предоставить услугу значительно проще, чем ее продать. Это происходит из-за постоянно растущего уровня конкуренции, аналогичные товары появляются на рынке постоянно и побеждают среди них далеко не всегда самые качественные или дешевые, выигрывают те, кто смог лучше продать.

Реклама, в этом случае, является тем самым инструментом, который способен вывести бизнес на новый уровень. Существуют разные способы предоставить потенциальному клиенту информацию о компании или о продукте. Сейчас мы рассмотрим основные категории и их особенности.

1. Наружная реклама – это, пожалуй, самый древний способ преподнести себя. Еще до появления периодических печатных изданий вывески красовались на зданиях гостиниц, таверн и других заведений. Благодаря различным видам наружной рекламы, потенциальный клиент, оказавшийся в нужное время в нужном месте точно найдет то, что ему необходимо. Самым сложным в этом деле является изготовление наружной рекламы , так как люди уже привыкли к ярким и красочным вывескам и для хорошего эффекта такая реклама должна быть креативной и выделяющейся на фоне других.

2. Печатная реклама – с появлением газет и журналов у рекламодателей появилась возможность предоставлять информацию, срок жизни которой ограничен и изготовление дорогих вывесок, для представления которой является экономически невыгодным. Сейчас это самый массовый вид рекламы, специализированные газеты и журналы объединяют объявления, что делает такую очень простой для клиента. В то же время для рекламодателя такой вид рекламы относительно дешев и позволяет охватить большую аудиторию.

3. Реклама в СМИ – появление радио и телевидения позволило с одной стороны сделать охват очень большой аудитории, с другой, эффективно работает в этом плане только качественная реклама, требующая изрядной доли креатива и серьезных финансовых затрат. Да и сама реклама на массовых телеканалах и радиостанциях очень не дешева.

4. Интернет реклама – я бы назвал этот вид самым предсказуемым. Оценить эффективность рекламы в Интернете очень просто, а, значит, легко подобрать оптимальное соотношению цена качество. Использование вычислительной техники позволяет вести качественный статистический учет и прогнозировать пользу, которую рекламодатель сможет получить от вложенных средств. Единственное, что стоит учесть, так это то, что большинство видов рекламы в Интернете требует соответствующих навыков, иначе расходы могут увеличиться многократно.

5. Сарафанная реклама – самой лучшей рекламой товара являются отзывы довольных клиентов, так как никому люди не доверяют больше, чем своим близким, которые уже получили опыт использования продукта. Напрямую на работу такого сарафанного радио влияет качество производимых товаров или услуг. Такая реклама, чаще всего, действует стихийно, но есть и управляемые схемы, например, использование сетевого маркетинга, позволило многим компаниям вовсе отказаться от других видов рекламы.

В большинстве случаев, самым эффективным будет комбинирование нескольких способов рекламы, тогда вы сможете взять достоинства каждого из методов.

  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
(0 голосов, в среднем: 0 из 5)

biznessystem.ru