|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты. Реклама косметолога текст5 важных отличий текста рекламы косметолога, визажиста и других мастеров красоты - Маркетинг. Подготовка бизнеса к продвижению на конкурентных рынках
Вы легко найдёте в сети массу статей о том, что писать в рекламных текстах, как составлять заголовки и т.п. Но они не учитывают специфику индустрии красоты. А она есть. В этой статье разбираем, в чём особенности текста рекламы для косметолога, визажиста и других мастеров красоты. “Я — женщина!?!” В 99% случаев реклама в сфере красоты нацелена на женщин. 1% — мужчины, и напрасно косметологи игнорируют этот сегмент. Работать с ним и проще, и выгоднее — что здорово ОТСТРАИВАЕТ от конкурентов. И поскольку реклама нацелена на женщин, нужно учитывать то, как они воспринимают информацию. Это усилит эффективность бьюти рекламы. (подробней о привлечении клиентов в индустрии красоты в этом материале).
Прилагательные Женщины любят ушами. Поэтому используйте в рекламных текстах бьюти сферы прилагательные. Но есть 2 ограничения:
Это не самый плохой текст, но и до хорошего ему далеко. Чтобы понять, что я имею в виду — прочтите отрезок вслух.
Услышали? Мы просто так не говорим — это неестественно. Вспомните, когда вам говорили неудачный комплимент. Он плох, потому что либо перебарщивали с прилагательными, либо заведомо льстили, что умную женщину раздражает. То же самое и с рекламными текстами в косметологии. Не старайтесь осыпать женщину прилагательными — она сразу почувствует фальш. Ваша задача — выбрать место и удачное слово. Это второе правило. Пример:
В этом случае у прилагательного в заголовке важная роль - оно в начале текста обрабатывает страх клиента — что будет больно. И как бы успокаивает его и одновременно интригует — ему уже интересно прочитать, что означает “нежная”.
Вопросы Использовать вопросы в рекламном тексте красоты — хорошая тактика, потому что женщины часто заменяют утверждение вопросом. Мы будем писать так, как они говорят — а это важно. Так они чувствуют связь между собой и рекламой. Используйте вопросы в заголовках, подзаголовках и в конце абзацев (так мы облегчаем читателю переход между абзацами). В заголовках и подзаголовках используйте открытые вопросы.
На них нельзя дать однозначный ответ (поэтому они стимулируют к чтению).
Авторитет Мнение специалиста вызывает доверие к вашему товару/услуге. Именно поэтому в рекламе Orbit главное лицо — стоматолог. Для индустрии красоты есть одно уточнение: Согласно исследованиям, женщины больше верят экспертам-мужчинам и предпочитают ссылаться на них. Это значит, что эффект бьюти рекламы можно усилить, если авторитетом будет мужчина.
Конкретика Вам нужно, чтобы реклама красоты убедила потенциальных клиентов. А убеждает конкретика. Пользователи устали от безликих “огромный опыт”, “лучшие профессионалы” и пр. Хотите убедить — конкретизируйте, давайте факты. В сфере красоты это тем более важно, потому что доказано, что женщины чаще мужчин используют точные существительные. Там, где мужчина напишет “домашнее животное”, женщина напишет “кошка”. Ваши клиентки любят точность и конкретику — дайте им это. Сплошная абстракция (так пишут ВСЕ. С такими текстами вы становитесь безликими на фоне конкурентов):
Это просто информационный мусор — он НЕ влияет на человека. Через 5 минут попроси женщину пересказать, что она только что прочитала и о чём там — не сможет. Что ж это за реклама такая?
Проблемы Если мужчины чаще смакуют свои победы, то женщины — неудачи. Конечно, это не значит, что они хотят проигрывать. Нет, просто женская особенность — смаковать неудачи. Что это даёт нам в рекламе для косметолога? Стройте продающий текст от проблемы — это классика.
Только НЕ пытайтесь в начало бьюти рекламы впихнуть ВСЕ проблемы, которые подходят под услугу. Вам нужно выбрать именно ТУ единственную, максимум — две. Для этого, прежде чем начинать даже заголовок придумывать, изучите целевую аудиторию. Вы должны знать о клиентках ВСЁ. Это основа, база.
Хотите узнать
Изучите материал “Захват клиентов. Только для мастеров красоты” alexcopy.ru Реклама косметологических услуг: как не столкнуться с проблемами законодательства - СтатьиМногие мастера, желая экономить на профессиональной рекламе, самостоятельно заводят рабочие аккаунты и настраивают продвижение своих услуг. Однако не все из низ задумываются об ответственности, которую можно понести нарушив Федеральный закон «О рекламе». Проблемные объявления
объявления которые содержат ссылки на конкретные случаи улучшения состояния здоровья человека в результате применения объекта рекламирования; объявления которые создают представление о преимуществах объекта рекламирования путем ссылки на факт проведения исследований, обязательных для государственной регистрации объекта рекламирования; объявления которые содержат утверждения или предположения о наличии у потребителей рекламы тех или иных заболеваний либо расстройств здоровья; объявления которые способствуют созданию у здорового человека впечатления о необходимости применения объекта рекламирования; объявления которые создают впечатление ненужности обращения к врачу; объявления которые гарантируют положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий; объявления которые представляют объект рекламирования в качестве биологически активной добавки и пищевой добавки или иного товара, не являющегося лекарственным средством; объявления которые содержат утверждения о том, что безопасность и (или) эффективность объекта рекламирования гарантированы его естественным происхождением. Контекстная рекламаПоисковая система Google завоевала место одной из наиболее популярных площадок для размещения рекламы. Маникюр, макияж, прически и другие явно не медицинские услуги разместят там без проблем, но такие запросы, как пилинг или массаж попадут под запрет с пометкой «Реклама медицинских услуг в Google запрещена». Поэтому, составляя запросы, тщательно подбирайте синонимы и замены слов на более общие. Например вместо «массаж от болей в мышцах» - «расслабляющая авторская техника». «Яндекс» менее требователен к своим рекламодателям. Для размещения достаточно лишь верно заполнить гарантийное письмо с подтверждением наличия лицензии на предоставление рекламируемых услуг. Кроме того, вам, как рекламодателю, придется прикрепить копию лицензии, разрешающей работать в соответствующей сфере. Не удивляйтесь, если к написанному рекламному тексту «Яндекс» автоматически добавит одну из двух фраз-предупреждений: «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом» или «Не является лекарством». Медийная рекламаДля нового салона красоты или клиники косметологии эффективным будет размещение специальных баннеров на различных порталах, а также специализированных площадках, например, размещение медийно-контекстного баннера на «Яндексе» или «Вконтакте». При использовании этого инструмента на баннерах запрещено указывать любые названия косметологических услуг, которые можно отнести к медицинским. Например, реклама услуги «лифтинг лица и шеи» будет отклонен модератором с формулировкой: «Реклама медицинских и схожих услуг». В то же время баннер с информацией о самой клинике или салоне будет размещен без каких-либо затруднений. Для повышения эффективности такого баннера мы рекомендуем опубликовать на посадочной странице список предоставляемых услуг. Такое жесткое ограничение действует только при размещении баннера на сторонних ресурсах. При размещении баннера на своем сайте можно использовать практически любые изображения, кроме откровенно запрещенного содержания. Рекламные аккаунтыЗачастую мастера допускают грубые ошибки, выкладывая в сеть процессы или результаты работы. В основном это касается надомников, которые размещают фото, сделанные в условиях, очевидно нарушающих требования к процедуре. Как минимум, такая «антиреклама» может отпугнуть потенциальных клиентов, которые не прочь воспользоваться услугами мастера на дому. К сожалению, реальные случае включают «кухонные» снимки на фоне плиты и стола, когда косметолог проводил инъекцию в такой обстановке. Помните, что работая на дому, вы точно также несете ответственность перед законом: правильно составляйте объявления и не пренебрегайте должным оборудованием рабочего места. beautyday.pro Слоганы, девизы, лозунги: КОСМЕТИКАБаза слоганов, девизов, лозунговСлоганы, девизы, лозунги: Косметика40 лет любви. Lancaster и солнце. ДНК Вашей красоты. LANCASTER, солнцезащитная косметика. Реклама на территории РФ, 2011 Длина и изгиб. До бесконечности. CHANEL Sublime De Chanel, тушь для ресниц. Слоган на территории РФ, 2011 Головокружительный объём. Роскошный изгиб. Сенсационная стойкость.CHANEL Exceptionnel, тушь для ресниц. Слоган рекламы в России, 2008 «Кето Плюс» – перхоть минус. КЕТО ПЛЮС, шампунь против перхоти, 2010 «Когда свет софитов гаснет, мои волосы не перестают блестеть». Тина Канделаки, телеведущая.PANTENE PRO V, средства по уходу за волосами, 2007 Озари ночь, почувствуй себя царицей.PANTENE PRO-V Style, средства для укладки волос. Слоган рекламной кампании в России, 2007 6 из 7 женщин хотят выглядеть настолько, насколько они себя чувствуют. BOOTS, омолаживающие кремы. Слоган рекламы в России, 2008 Подсказано природой и Вами. Создано Boots.Ваш эксперт по красоте и здоровью. BOOTS, косметика. Имиджевые слоганы 60% женщин утверждают, что обладают чувствительной кожей. Но это можно изменить. Aquasource Biosensitive. – 81% признаков чувствительности кожи. Клинически доказано.BIOTHERM Aquasource Biosensitive, дермостабилизирующее средство. Реклама в России, 2009 Утоли жажду! BIOTHERM, ультраувлажняющий гель-крем для лица. Слоган для РФ, 2004 Clean & Clear. И всё в порядке!CLEAN & CLEAR, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России, 2008 Embellir – тайна Вашего превосходства.MENARD Embellir, японская косметика. Слоган международной рекламной кампании, 2007 Белые точки могут быть где угодно, но больше никогда на твоих волосах.ФРИДЕРМ, лечебные шампуни против перхоти. Девиз рекламы в России, 2008Девушка с роскошными волосами любуется звёздным небом Будь готов к этому празднику. Be prepared this festive season. AXE (он же LYNX), дезодоранты. Слоган предновогодней кампании в Британии, 2009 Видны следы от занятий сексом на снегу Новые Axe Day и Axe Night. Один подходит для обычных встреч. Другой нет.New Axe Day & Axe Night. One is suitable for general audiences. The other one is not. AXE DAY & AXE NIGHT, дезодоранты. Международная рекламная кампания, 2008 Используй магию шоколада.AXE Dark Temptation, мужской дезодорант, 2008Губы девушки шоколаде Сносит крышу примерным девочкам. Содержит фруктовые эссенции. Внимание: высокая концентрация «запретных плодов»! AXE Vice, дезодорант. Слоган и теглайн международной рекламной кампании, 2007Примерных девочек фотографируют в полицейском участке Это может произойти везде.It can happen anywhere.AXE, дезодорант для мужчин, 2005Дама в платье с голой спиной, на спине дамы отпечатались кнопки лифта Вдохновись. Будь частью этого.Get inspirited. Be part of it.REDKEN, средства по уходу за волосами. Имиджевый слоган Возьмите время в свои руки. NIVEA Visage Q10 Plus, кремы. Слоган промо-акции с главным выигрышем – часами в бриллиантах, 2010 Двойной объём. Двойное восхищение. NIVEA Hair & Care, линейка средств для создания объёмной причёски. Слоган для России, 2010 Красота – это сияние. NIVEA Visage «Красивая кожа», крем по уходу за кожей, 2009 Красота – это свобода. NIVEA, дезодоранты. Рекламный девиз на территории России, 2009 Красота – это жизнь. Радуйся жизни, забудь о морщинах! NIVEA Visage Q10 plus, крем против морщин. Реклама в России, 2009 Красота – это уверенность. ДНКрем знает секрет молодости.NIVEA Visage ДНКрем, стимулирующий обновление клеток, 2009 Красота – это вдохновение. Вдохните жизнь в Вашу кожу. ВДОХновение кожи. NIVEA Visage, увлажняющий дневной крем, 2008 КРАСОТА разнообразна, как сама жизнь. Красота ослепляет и светится изнутри. Она в глазах, и она в сердце. Как будто знакомая, но всегда удивительная. Красота вокруг – и внутри каждого. Мы чувствуем и видим ЭТО. Nivea.NIVEA, имиджевый хедлайн, 2007 То, что хотят мужчины. NIVEA FOR MEN, средства для бритья. Имиджевый слоган Волшебство рождается у вас на глазах. Невиданное. Удивительное. Впечатляющее. L'or de Vie. Крем для контура глаз.DIOR L'or de Vie, крем для контура глаз. Слоган и хедлайн рекламной кампании в России, 2008 У Вас есть пара минут, чтобы уменьшить Ваши морщины?DIOR Capture, средство от морщин. Слоган международной рекламной кампании Время для себя.FLORENA, косметика. Имиджевый слоган в России, 2008 Выгляди по-лондонски. Get the London look. RIMMEL LONDON, косметика. Международный девиз, 2010 Да, ты можешь. Yes you can. ORIFLAME, косметика. Девиз распространителей косметики Oriflame, 2009 Девиз явным образом заимствован у Барака Обамы... Ваши ресницы на высоте!ORIFLAME, тушь для ресниц. Лозунг рекламной кампании в России, 2007 Притяжение цвета.ORIFLAME, губная помада. Слоган рекламной кампании в России, 2007 Энергия звёзд на ваших губах!ORIFLAME, губная помада. Слоган рекламной кампании в России Для душа, для души.BATH & BEAUTY, магазины товаров для ванны, бани, сауны. Имиджевый слоган в России До 12 раз больше выразительности.COLLAGEN, тушь для ресниц. Рекламный девиз в России, 2008 Женщина чувствует себя красивой, и все вокруг преклоняются перед ней.YVES ROCHER Serum Vegetal, гамма растительных сывороток по уходу за кожей. Девиз рекламы в России, 2008 Защита будущего.REXONAMEN, дезодорант для мужчин. Слоган рекламной кампании в России, 2008Щиты-экстендеры: объёмная рука киборга «пробивает» баннер, сжимая металлическими пальцами упаковку Rexonamen Не дай запаху пота поставить на тебе клеймо. REXONA, дезодоранты. Слоган рекламы в России, 2007Под мышкой у дамы стоит клеймо – поросёнок Каждое утро используй Rexona и будь безупречна. REXONA, дезодоранты. Слоган рекламы в России, 2007 Rexona никогда не подведёт! REXONA, дезодоранты. Имиджевый слоган Здоровье – это красиво. VICHY, антивозрастная косметика. Имиджевый слоган Позвольте Вашей коже стать моложе!VICHY, средства по омолаживающему уходу за кожей. Рекламный девиз в России, 2008 Здоровье для кожи. Здоровье для жизни. VICHY, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России, 2008 Вы действительно хотите похудеть? Необходимо средство, эффективность которого доказана.VICHY Lipo Metric, средство для коррекции фигуры Глубокие морщины. Теперь их можно разгладить изнутри.VICHY Лифтактив PRO, крем от морщин Инвестируй в себя!Л'ЭТУАЛЬ, косметика, парфюмерия, аксессуары. Рекламный лозунг в России, 2009 Инновые волосы!ИННОВА, средства по уходу за волосами Исправь свой возраст. Correct your age. OLAY, антивозрастные средства. Слоган рекламы в России, 2008Цифра «38» двумя каплями Olay исправлена на «33»… И пусть думают, что это пластика…OLAY Regenerist, антивозрастные крема. Слоган рекламы в России, 2008 Твоя кожа любима.OLAY, средства по уходу за кожей. Имиджевый слоган в России Как у Вас там? Не смущайтесь. Это важно. SAUGELLA DERMOLIQUIDO, «жидкое мыло и очищающие салфетки для интимной гигиены». Слоган российской рекламной кампании, 2008 Как у мамы, только лучше. ПРИНЦЕССА, детская косметика. Имиджевый девиз, 2009 Кожа, защищённая от эмоций.ORLANE Hypnotherapy, «антивозрастное психодермическое средство ухода за кожей». Рекламный лозунг в России, 2009 Компания Clarins создала сыворотку Reves d’Homme, которая притягивает губы женщин к мужским щекам.CLARINS Reves d’Homme, питательная сыворотка для кожи. Слоган рекламной кампании в России, 2008 Этим утром Ваши глаза не скажут о Вашем возрасте… Этим утром Вам 40, но это не заметно.CLARINS, антивозрастная косметика. Хедлайн международной рекламной кампании, 2007 В ближайшем будущем понятие «смешанная и жирная кожа» можно будет заменить в словарях на «ровная, матовая и сияющая здоровьем кожа».CLARINS, средства по уходу за кожей Долгая жизнь мужской коже. CLARINS Men, средства по уходу за мужской кожей. Имиджевый слоган Несомненно, с Clarins жизнь становится прекрасней!CLARINS, французская косметика, имиджевый слоган Лучшие подарки готовятся заранее. Подари себе копну здоровых волос. ALERANA, бальзам-спрей для здоровья волос. Реклама в России, 2009 Чтобы счастье не висело на волоске.ALERANA, бальзам-спрей, укрепляющий волосы. Девиз рекламы в России, 2008 «Алерана» – не пенка для бритья, это средство для роста волос. АЛЕРАНА, средство для роста волос. Слоган рекламы в Санкт-Петербурге, 2004Ошалевший дядька с бородой и бритвенным станком в руках «Алерана» – не спрей для обуви, это средство для роста волос. АЛЕРАНА, средство для роста волос. Девиз рекламы в Санкт-Петербурге, 2004Гражданка с волосатой туфлёй «Алерана» – не чистящее средство, это средство для роста волос. АЛЕРАНА, средство для роста волос. Лозунг рекламы в Санкт-Петербурге, 2004Изумленная тётенька с волосатой вазочкой Меняй стиль. Меняй мир.SUNSILK, средства по уходу за волосами. Имиджевый слоган в России, 2008 Можно создать великолепную кожу? Да.Скажите «да» великолепной коже.CLINIQUE, средства для очищения, отшелушивания, увлажнения кожи. Слоганы рекламы в России, 2009 Факт: антиоксидантов, содержащихся в пище, может быть недостаточно для спасения Вашей кожи.CLINIQUE Continuous Rescue Antioxidant Moisturizer, крем Ночь как источник красоты. 8 часов интенсивного ухода для пробуждения красоты волос.KERASTASE Noctogenist, спреи и сыворотки для восстановления и питания волос. Слоган рекламы в России, 2008 Осмелишься на большее? MAX FACTOR, тушь для ресниц, увеличивающая их объём, 2009 Используй свои глаза для гипноза.Use your eyes to hypnotize.MAX FACTOR False Lash Effect Mascara, тушь. Девиз рекламы в Турции, 2009 Романтический вечер… Блестящий флирт… Модный показ… Цвет губ скажет всё. MAX FACTOR, губная помада. Россия, 2009 Продано больше 3 000 000. Ты уже купила свою?Откройте неожиданные возможности ваших ресниц с новой тушью False Lash Effect от Max Factor!MAX FACTOR False Lash Effect, тушь. Рекламная кампания в России, 2009 Создавай красоту естественным образом. MAX FACTOR, косметика на натуральных минералах. Рекламный девиз в России, 2008 Всё это ты! Выбери свой Masterpiece.MAX FACTOR Masterpiece, тушь. Слоган рекламы в России, 2008Одна девушка в трёх разных образах, созданных при помощи туши Maxfactor Masterpiece Выбери свой цвет. Будь яркой! MAX FACTOR, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2008 Останови страдания. Stop the suffering. PERT, шампунь для укрепления волос, Ливан, 2009«Страдают» слабые волосы: их вычёсывают, бросают, смывают в раковину… Отчего краснеет нос? Kleenex Balsam. Вашему носу не придётся краснеть. KLEENEX Balsam, платочки, которые не раздражают кожу благодаря содержанию смягчающего экстракта календулы. Хедлайн и слоган в России, 2008 Поговорите со своей дочерью до того, как индустрия красоты сделает это.Talk to your daughter before the industry does.DOVE. Социально ответственный слоган производителя средств по уходу за телом, 2007 Кампания за истинную красоту.Campaign for the real beauty.DOVE. Имиджевый слоган производителя средств по уходу за телом, 2007 Пусть ваши волосы не теряют головы.DOVE, средства по уходу за волосами, 2007 Ваши волосы лучше чувствуют себя у вас на голове, чем на этой странице!DOVE, средства по уходу за волосами, 2007 Если мыло так высыхает, представьте, что оно может сделать с Вашей кожей.DOVE, крем-мыло, 2007Принт: Кусок высохшего хозяйственного мыла Рекомендовано реальными женщинами.DOVE, крем-мыло, девиз международной рекламной кампании, 2007 Средства по уходу за телом Dove. Как они протестированы на реальных формах.Dove. As it tasted on real curves.DOVE, средства по уходу за телом. Слоган международной рекламной кампании, 2005Изображены обычные женщины в белых купальниках Подарок от природы для твоих волос.ORGANIX White Tea Grapeseed Shampoo, шампунь. Девиз рекламы в России, 2009 Помада-драгоценность.GUERLAIN Rough, губная помада. Рекламный лозунг в России, 2009 Драгоценные оттенки. Нежность и безумство.GUERLAIN KissKiss, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2007 Потому что вы всегда на высоте…SHISEIDO Men, средства по уходу за мужской кожей. Слоган европейской рекламной кампании, 2005 Энергия твоей кожи. SHISEIDO Men, косметические средства по уходу за кожей. Слоган для РФ, 2003 Потрясающая точность. Ваши ресницы выглядят точно так, как Вы хотите.ESTEE LAUDER, тушь для ресниц. Слоган международной рекламной кампании Превосходство природы.BOTANICS, косметика на природных компонентах. Имиджевый слоган в России, 2008 Эхинацея открывает тайну упругой кожи.BOTANICS, косметика Представляете? Эти волосы окрашены! WELLATON, краски для волос таких натуральных оттенков, что «трудно поверить, что волосы окрашены». Слоган для РФ, 2010 Искусство пробуждать красоту волос. WELLA, косметика. Имиджевый слоган Пробуди чувства. Пересеки границы.PALMOLIVE, мужской гель для душа. Рекламный слоган в России, 2008 Прощай, упрямая седина!Стойкий цвет до 1…2…3…4…5…6 недель. LONDACOLOR, краски для волос. Рекламные слоганы в России, 2009 Истинно красные.1…2…3…4…5…6 недель яркости красного.LONDACOLOR, краски для волос. Слоганы рекламы в России, 2008 Раньше было окрашивание. Теперь есть Inoa. L’OREAL Inoa, система окрашивания волос особыми красками. Слоган для РФ, 2010 Все разные. Каждая уникальна. L’OREAL Professionnel, линейка продуктов для стилистов. Имиджевый слоган в России Ведь Вы этого достойны. L’OREAL, косметика. Имиджевый слоган Результат виден с первого взгляда.SISLEY, линейка средств по уходу за кожей вокруг глаз. Слоган российской рекламной кампании, 2008 А если молодость – это ещё и сияние кожи… SISLEYA, концентрированный гель – антивозрастное средство. Слоган для России, 2009 Солнце под контролем. SUNLEYA, средство для защиты от солнца французской компании Sisley, слоган рекламы в России, 2008 С кислородом работает. Без кислорода не работает.FABERLIC, кислородная косметика. Слоган рекламы в России, 2008Поллица миловидной блондинки – на той половине постера, где «кислород». Старый кожаный портфель – на половине, где «без кислорода» Косметика, необходимая как кислород.FABERLIC, кислородная косметика. Имиджевый слоган в России, 2008 Сияние минералов на ваших губах. FABERLIC Aquamarin, минеральная помада. Слоган российской рекламной кампании, 2007 Секретное оружие молодости.AMWAY Artistry Time Defiance, средство против старения кожи, 2007 Совершенный контур. Абсолютный соблазн.LANCOME L’Absolu Rouge, губная помада. Слоган рекламной кампании в России, 2009 Словно моя кожа… совершенство.LANCOME, косметика. Имиджевый слоган Соль – это море, которое не смогло вернуться на небо.Соль (пищевая, косметическая, лечебная), добываемая выпариванием морской воды в Словении Такая красота должна быть под запретом.GIVENCHY Rouge Interdil, губная помада. Слоган международной рекламной кампании, 2007На фото Лив Тайлер с ярко-ярко-красными губами Новая сила для кожи мужчины.GIVENCHY Man, средства для защиты кожи, 2007 Твоя форма защиты от пота и запаха. ФОРМАГЕЛЬ, средство от потливости ног. Рекламный девиз в России, 2009 Полевые цветы в кроссовке Тёмные круги под глазами? С меня довольно. AVON Anew Reversalist, антивозрастная система для кожи вокруг глаз. Слоган для РФ, 2010 Губы, достойные золота. AVON, губная помада, 2009 Все видят роскошь. Ты чувствуешь преображение.AVON Anew, косметика с омолаживающим действием, 2009 Порадуй весну здоровым цветом лица! AVON Clearskin, средства по уходу за кожей лица. Слоган рекламы в России, 2009 Действуй смелее. AVON, тушь для ресниц и корректирующий гель. Рекламный девиз в России, 2008 Улыбнись Новому Дню. AVON, косметика. Имиджевый слоган Устрани недостатки сегодня… Чтобы выглядеть молодо завтра. AVON Anew Retroactive+, дневной крем для лица. Слоган международной рекламной кампании, 2007 Теперь цвет верен мне как никогда!SCHWARZKOPF Palette, стойкая крем-краска. Лозунг рекламной кампании в России, 2007 Опыт профессионалов для Ваших волос. SCHWARZKOPF, продукты по уходу за волосами. Имиджевый слоган Ты прикасаешься к большему, чем ты думаешь.SAFEGUARD, мыло. Слоган рекламной кампании в России, 2009Девочка несёт куклу, в пелёнку которой вцепилась собака, которая зацепилась ошейником за дерево, за которым туалетная кабина, за которой тянутся грязные бродяги… Мы против болезней грязных рук. SAFEGUARD Active, антибактериальное мыло. Девиз рекламы в России, 2008 Враг микробов. Друг детей.SAFEGUARD, антибактериальное мыло. Слоган рекламы в России, 2008 У перхоти не будет второго шанса. Новый приём против перхоти. GARNIER Fructis, шампунь против перхоти. Рекламные лозунги в России, 2008 Волосы сияют с новой силой.GARNIER Fructis, шампунь. Рекламный девиз в России, 2008 Полная свобода объёма!GARNIER Fructis Style, мусс для укладки волос, «макси-объём». Слоган рекламной кампании в России Заботься о себе. GARNIER, косметика. Имиджевый слоган Удобное решение неудобных проблем.SENI LADY, прокладки. Рекламный лозунг в России, 2009 Хрупкой может быть девушка, но не её волосы! HERBAL ESSENCES, линия «Нас не сломишь!» (шампунь, бальзам-ополаскиватель, интенсивная маска для волос). Слоган линии, 2010 Чувствуй только уверенность.KOTEX, прокладки, 2007 Шампунь против забот. HEAD & SHOULDERS, шампунь против перхоти, 2009 Забудь о выпадении волос, вспомни о чём-нибудь более приятном. HEAD & SHOULDERS, шампунь против перхоти, 2009Голову мужчины обнимают женские руки Я вижу результат!COLLISTAR, косметика. Слоган антицеллюлитных средств, 2008Девушка в зелёном мини любуется своими крепкими стройными ножками Я самая самая!COTTON CLUB, косметика. Имиджевый слоган voxfree.narod.ru Реклама косметологических услуг салона красоты в интернете
Что делает начинающий рекламодатель?Он знает, что ему надо рекламировать салон красоты. Он знает: существует такое понятие как ключевые слова, которые надо вставлять в рекламу, в тексты, на страницы сайта, чтобы их находили поисковые системы. Возможно, это продвинутый рекламодатель, и он даже добрался до Яндекс Вордстат и нашел там запросы вроде «салон красоты», «хороший салон красоты», «Салон красоты в Городе», «салон красоты отзывы» и так далее. И наш рекламодатель честно выжимает все возможное из этих запросов, а отклик – плохой. Отчего? А вот представьте себя на месте потенциальной клиентки, которая хочет заказать у Вас услугу – скажем, контурную пластику губ. Очень маловероятно, что она в Интернете начнет искать именно «салон красоты». Нет, искать она будет в первую очередь то, что ей нужно. А уж потом, попав на страницу услуги, она прочитает все, что вы там написали. Если ее устроят цены, описание услуги, если у нее возникнет доверие, она станет искать информацию по салону, который оказывает эту услугу. А может быть, и не станет, если вы на сайте дали полную информацию и убедили клиентку. Так что же – давать рекламу по запросу «контурная пластика губ» и всем связанным запросам, которые подскажет Яндекс Вордстат? Не торопитесь, вы опять совершаете ту же ошибку. Подумайте, что на самом деле наберет в поисковике клиент? А будет так: клиентка, которая уже однажды делала контурную пластику и знает, как эта услуга правильно называется, действительно станет ее искать именно по этому запросу. Но, если клиентка уже где-то делала контурную пластику губ, и ей понравилось, она будет искать в Интернете уже конкретный салон. Она пойдет туда же, куда и раньше. То есть, скорее всего, по такому запросу, к вам придут клиенты, которые уже где-то делали контурную пластику, но им что-то не понравилось. А таких – сравнительно немного. Гораздо больше клиентов будет, если делать ставку на тех, кто решается на эту процедуру впервые. Как вас будет искать клиентка, которая прежде не обращалась за такой услугой и не знает, скорее всего, как это правильно назвать?Для начала она опишет поисковой системе свою проблему. То, что она хочет сделать. Например, «увеличить губы». Вот от этой точки Вам и надо начинать рекламные танцы с бубном. «Увеличить губы», «увеличение губ», «увеличение губ в Городе» и так далее. Это – то, что для начала наберут в поисковой системе большинство ваших потенциальных клиентов. Чувствуете, как это далеко от запроса «салон красоты», с которого мы начали? А уже потом на вашей странице клиент узнает, что увеличить губы можно с помощью процедуры, которая называется «контурная пластика губ», что стоит это вот столько, этим занимается в вашем салоне вот такой специалист и проводится эта процедура вот таким образом. Если вы не зацепили клиента, который уже попал на ваш сайт, клиент будет дальше в Интернете искать «контурную пластику губ». Сделайте так, чтобы этого не случилось. Итак, какими запросами надо пользоваться, чтобы правильно дать эффективную рекламу услуги? В первую очередь – запросами, описывающими проблему клиента и ее решение. «Увеличить губы», «убрать морщины», «как бороться с выпадением волос» — на страницы, которые вы продвигаете по таким запросам, придет много людей, и это будут люди, которые только начали поиск решения проблемы. Чтобы удержать их на сайте и довести до салона, вам необходимо рассказать, как именно вы планируете решить их проблему. Дать максимально полную информацию в понятном виде. По запросам, связанным с названием услуги, вроде «контурная пластика губ», придут уже искушенные клиенты. Они уже где-то были и им не понравилось. Или, как минимум, что-то читали – и не решились идти в тот салон. Ваша задача – убедить их, что вы – более достойны доверия. Ну а просто «салон красоты»? Такие запросы тоже стоит брать в работу. Есть люди, которые ищут «салон красоты» – например, в удобном районе или с подходящим графиком работы, чтобы организовать уход за собой удобным для себя образом. Но нельзя делать этот запрос ударным, опорным и единственным. Это и есть ошибка номер один в рекламе салона красоты в Интернете. Как настраивать рекламу на практике группировка ключевых фраз Как правило, в салоне красоты оказываются различные услуги, примерно по 20-30 направлениям и рекламу желательно настроить по всем возможным вариантам запросов потенциальных клиентов. Полное семантическое ядро составляет около 100 тысяч фраз, и его важно собрать под ваш бизнес. Далее выделить явно мусорные слова и сформировать отдельный список «минус» слов, по которым реклама показываться не будет. Далее сделать группировку собранных фраз под каждое направление деятельности, услуги и продукты. Под каждое из этих направлений создать на сайте продающую страницу, например: Плазмолифтинг для омоложения кожи. Часто такие страницы называют «Landing page», их задача — получить контакты клиента, продать товар или записать на услугу. Под каждую такую страницу создаются отдельные рекламные кампаии в Яндекс Директ (Google Adwords). Причем, они должны быть еще разделены на поисковую сеть и контекстно медийную сеть. Желательно так же разделять на регионы, например если салон в Химках, то надо делать отдельные рекламные кампании для клиенток из Химок и отдельно из Москвы. Это позволяет заметно снизить стоимость подачи рекламы и повысить ее качество. Если Вам нужно настроить Интернет рекламу, выстроить на сайте продающие воронки, помочь с SEO продвижением, то обращайтесь.Мы всегда готовы помочь. Введите пожалуйста Ваши контактные данные (* обозначает обязательные поля)
Рекомендуем:
bolsheprodag.ru Как привлечь клиентов косметологу? - Маркетинг. Подготовка бизнеса к продвижению на конкурентных рынкахИ другим мастерам красоты: маникюра, визажа, массажа...
В малом бизнесе способы получения покупателей отличаются от тех, о которых рассказывают крупные компании. Тут бюджет ограничен, поэтому косметологам, визажистам и другим мастерам нужны бюджетные методы привлечения клиентов. Кроме того, начинающие косметологи часто не знают, с чего же начать? Где искать клиентов, а когда найдёшь — КАК их привлекать? Поэтому многие стараются делать многие вещи по продвижению собственноручно. И с этого угла открываются 3 пути, как косметологу привлечь клиентов самостоятельно:
Запуск сарафанного радио в косметологииВ сфере красоты у сарафанного радио ключевое значение. Именно здесь рекомендации имеют оглушительную силу.
Процесс надо запускать. Искусственно. То есть — стимулируя существующих посетителей, подруг, знакомых и пр. Это самый очевидный ход, поэтому начинающий косметолог, визажист или маникюрщица прибегают к нему практически в 100% случаев. Они приглашают на первую бесплатную (либо со скидкой) процедуру подруг, бывших коллег, однокурсниц и т.п. С надеждой, что те, если им понравится, расскажут о впечатлениях и результатах окружению. Часто этого не происходит. Мало того, вы ей бесплатно чистку лица сделали, а она даже ваши публикации не «лайкает». Почему так происходит? Учитывайте 3 причины:
Партизанский маркетинг в сфере красотыПартизанский маркетинг — это то, что надо мастеру красоты в виду ограниченного бюджета. Речь о продвижении ваших услуг бесплатно либо за символическую плату. Это не стандартная реклама, а оригинальные решения. Например:
Вариантов много. Здесь нужно включить фантазию и иметь опыт в маркетинге и продвижении.
Привлечение клиентов с помощью грамотной рекламыК начинающим частным косметологам это тем более относится всё из-за того же ограниченного бюджета. Они почти всё стараются делать сами: писать объявления, наполнять сайт продающими текстами, заполнять анкеты на сайтах, рекламировать себя на страничках в соц.сетях. Только со словом надо уметь работать. Нужно понимать, как составлять продающие тексты, которые работают и приводят к вам клиентов. Этому надо учиться, чтобы быть лучшей и обеспечить себя постоянным потоком клиентов. Тема обширная, поэтому подробнее читайте в спец.материале для косметологов и мастеров индустрии красоты по отстройке от конкурентов и созданию эффективной рекламы. alexcopy.ru Реклама косметологических услуг в ИнтернетеКак известно, Федеральный закон «О рекламе» делает практически невозможным продвижение многих медицинских товаров и услуг. В главе 3 данного закона есть статья 24 «Реклама лекарственных средств, медицинских изделий и медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины». Наиболее проблемными являются запреты на рекламные сообщения, которые:
На данный момент закон фактически запрещает рекламировать почти все основные категории медицинских товаров и услуг: методы лечения болезней, медицинские процедуры, названия препаратов и многое другое. Далее возникает вопрос, лечит ли болезни косметология, и стоит ли все-таки считать, к примеру, обычную эпиляцию, медицинской услугой, или это чисто эстетическая процедура? Многие специалисты отрасли сходятся во мнении, что большинство косметологических процедур к медицинским процедурам можно отнести лишь с очень большой натяжкой. Однако де-юре многие косметологические услуги относятся к медицинским услугам, поэтому и возникают ограничения в рекламе косметологических клиник и салонов красоты. Контекстная рекламаПри размещении контекстной рекламы необходимо знать об основных особенностях и правилах, касающихся ограничений в соответствующих сервисах. На рекламу в системе контекстной рекламы поисковой системы Google таких услуг, как маникюр, макияж, стрижки и других явно НЕ медицинских услуг, ограничений нет. Но как только вы захотите разместить рекламное объявление о массаже или пилинге, вам откажут с формулировкой «Реклама медицинских услуг в Google запрещена». Можно попытаться доказать, что та или иная услуга не является медицинской на основе «Номенклатуры работ и услуг в здравоохранении». Однако даже если объявление сначала пройдет модерацию, в дальнейшем модератор все равно остановит показ объявления, сославшись на то, что «Номенклатура медицинских услуг» является открытым списком, то есть не включает в себя полный перечень медицинских слуг. Поэтому при оставлении объявлений приходится использовать различные иносказания, общие слова и фразы. Из-за этого контекстные объявления становятся менее конкретными, и, соответственно, менее интересными для пользователей. Эффективность запросов с такими объявлениями ощутимо снижается. Объявления контекстной рекламы, размещенные до января 2015, когда были внесены очередные правки в ФЗ «О рекламе», по-прежнему могут отображаться в поиске и на сайтах-партнерах Google, так как эти объявления уже прошли модерацию. Если с момента запуска до января 2015 не было приостановок рекламной кампании, а объявления не корректировались, в поиске будут показываться объявления давно запущенных кампаний с текстами о конкретных процедурах или специалистах. Важно помнить, что если внести изменения в такие объявления, они будут отправлены на повторную модерацию, которую уже не пройдут. Контекстная реклама Яндекса менее ограничена, но необходимо выполнить ряд условий, позволяющих размещать объявления по различным косметологическим услугам. Необходимо верно заполнить гарантийное письмо, подтверждающее, что рекламодатель имеет лицензию на предоставление рекламируемых косметологических услуг или товаров. Кроме того, к гарантийному письму прикрепляются сами лицензии и их приложения, разрешающие деятельность рекламодателя по предоставлению услуг или продаже товара. При рекламе в Яндекс.Директе в объявления могут автоматически добавляться следующие предупреждения:
Медийная рекламаДля нового салона красоты или клиники косметологии эффективным будет размещение специальных текстовых блоков или графических баннеров на различных порталах, а также специализированных площадках, например, размещение медийно-контекстного баннера на Яндексе, Рамблере и различных спецпроектах. При использовании этого инструмента на баннерах запрещено указывать любые названия косметологических услуг, которые можно отнести к медицинским. Например, баннер с рекламой услуги «лифтинг лица и шеи» будет отклонен модератором с формулировкой: «Реклама медицинских и схожих услуг». В то же время баннер с информацией о самой клинике или салоне будет размещен без каких-либо затруднений. Для повышения эффективности такого баннера мы рекомендуем опубликовать на посадочной странице список предоставляемых услуг. Такое жесткое ограничение действует только при размещении баннера на сторонних ресурсах. При размещении баннера на своем сайте можно использовать практически любые изображения, кроме откровенно запрещенного содержания.
Предупреждения о противопоказанияхВ контекстной рекламе товаров и услуг медицинской тематики в объявления автоматически добавляются следующее предупреждение «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом». При размещении баннера необходимо собственноручно указывать на нем предупреждение «Имеются противопоказания. Необходимо проконсультироваться со специалистом». Причем данный текст должен занимать не менее 30% площади баннера. При наличии «заглушки», данный текст должен располагаться и на ней тоже. Крупные площадки обычно сами следят за выполнением этого условия на этапе модерации материалов, более мелкие порталы могут упустить этот момент. Нужно помнить, что за невыполнение этого условия ответственность и штрафы возлагаются, в первую очередь, на рекламодателя. ВыводыПри продвижении косметологических товаров и услуг с помощью таких инструментов, как контекстная и медийная реклама, есть ряд существенных ограничений, связанных с близостью к медицинской тематике. Данные ограничения вынуждают создавать более общие по содержанию рекламные сообщения, что не может не сказываться на эффективности рекламных кампаний. Из-за достаточно размытых формулировок в законе рекламная площадка может отказать в размещении при любой спорной ситуации. Поэтому необходимо очень тщательно подходить к созданию объявлений и баннеров при запуске рекламных кампаний. www.1nep.ru секреты рекламы | Читать онлайн, без регистрацииМакияж для рекламного текста Как известно, привлекательность женщины зависит не только от природных данных. Всего несколько штрихов макияжа, нанесенных умелой рукой, могут сделать заурядную девушку симпатичной, а симпатичную – так и вовсе красивой. Примерно так же обстоит дело и с рекламными текстами. Привлекательность товара, который вы рекламируете, зависит не только от самого товара и даже не от того, что вы о нем говорите, а еще и от того, как вы это говорите. И существует один очень простой способ поднять эффективность рекламы, почти не переписывая ее. Так сказать, обойтись макияжем вместо пластической операции. Обращали ли вы когда-нибудь внимание на то, что в русском языке для обозначения каждого предмета или действия есть несколько слов, отличающихся друг от друга оттенком значения? Есть слова эмоциональные, есть нейтральные. Есть теплые, есть холодные. Есть слова, напоминающие о чем-то приятном, есть и их противоположности. И т. д. и т. п. ▶▶ Сравните слова «попробовать» и «рискнуть». Или «красотка» и «красавица». Или «выпил» и «напился». Или «задерживается» и «опаздывает». Есть разница?Вдумчиво подбирая слова, вы можете не просто проинформировать читателя, но и зацепить его эмоционально, можете намекнуть на какие-то вещи, не называя их. Это дает вам возможность влиять на клиента и тем самым сделать свое предложение более заманчивым для него. Есть три способа, позволяющих «нанести макияж» на рекламный текст за счет подбора слов: • заменить одну формулировку в тексте на другую, имеющую сходный смысл, но более приятный для клиента оттенок. Например, вместо пугающего слова «тратить» вы можете написать «инвестировать», а вместо «громоздкий шкаф» – «вместительный шкаф»; • добавить к ключевым словам текста один-два эпитета, привлекательные для клиента. Вместо «сиденье снимается» можно написать «сиденье легко снимается», а вместо «продается котенок» – «продается ласковый пушистый котенок»; • добавить к одной или нескольким фразам пару слов, уточняющих или дополняющих ваше предложение, – например, добавить к фразе «печатаем календари и ежедневники» слова «за три дня». Можно также добавить к тексту короткую фразу, которая повернет мысли читателя в нужном вам направлении, – например, «скупой платит дважды». Говоря о своем товаре или услуге, используйте слова с оттенками тепла, уюта, надежности, успеха и достатка. Говоря о том, что происходит с людьми, которые ваш товар не приобрели, используйте слова с оттенками холода, страха, нездоровья, опасности или бедности. Если же речь зайдет о ваших конкурентах, не ругайте их, но используйте слова с оттенками риска, холода, отдаленности, а также слова, которые намекали бы на пренебрежительное, несерьезное отношение конкурента к делу и клиентам. Только старайтесь избегать банальных, избитых слов вроде «профессиональный», «модный», «качественный», «шикарный», «элитный» и т. п. Их вставляют в каждое второе объявление, так что они давно потеряли свою привлекательность. Если какое-то слово сразу пришло вам в голову, лучше отказаться от него и поискать другое, не такое затертое. В качестве примера давайте посмотрим, как можно улучшить небольшое объявление, «нанеся макияж». Исходный текст выглядит так: «Бригада строителей выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы в квартире или офисе. Низкие цены, поэтапная оплата». А вот как, например, может выглядеть текст «с макияжем»: «Бригада мастеров быстро и на совесть выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы любой степени сложности в квартире или офисе. Разумные цены, поэтапная оплата. Дешевле сразу сделать правильно, чем потом переделывать». Конечно, объявление стало почти вдвое длиннее и его публикация обойдется дороже. Но если благодаря «макияжу» оно принесет хотя бы на один заказ больше, прибыль от этого заказа стократ покроет разницу в цене. Вот примеры «макияжа» из рекламы фруктовых чаев Greenfield: «Яркий аромат спелой малины… Мягкий вкус шиповника, приятная кислинка гибискуса… Тонкая сладость сушеных яблок… Освежающие цитрусовые тона…» Упаковка батончиков «Баунти» сообщает, что они содержат не «кокосовую стружку», что звучало бы неаппетитно, а «нежную мякоть кокоса». В меню ресторана «Планета Суши» нет просто роллов – клиентам предлагают «изысканные роллы», «аппетитные роллы», «пикантные роллы», «сытные роллы» и т. п. Потребуется некоторая тренировка, чтобы научиться подбирать нужные слова. Но дело того стоит: когда вы приноровитесь ловко расцвечивать нужными оттенками каждую фразу, эффективность вашей рекламы ощутимо возрастет. Только не увлекайтесь «макияжем», не добавляйте в текст слишком много эпитетов, иначе с вашей рекламой произойдет то же, что и с девушкой, намазавшей на себя слишком много косметики: она станет неестественной и отталкивающей. velib.com
|
Наибольшие споры и проблемы могут создать рекламные публикации следующего характера:
Сегодня мы рассмотрим частую ошибку, которую допускают рекламодатели салонов красоты. Ее можно считать ошибкой номер один в Интернете – и по частоте и по последствиям.Допускается она на самой ранней стадии организации рекламы – при подборе ключевых слов. А дальше выполняется большое количество работ, расходуется бюджет, временные и другие ресурсы уходят в пустоту. Почему?
