Рекламная кампания в интернете – секреты эффективности. Рекламная кампания в интернете

эффективное размещение рекламы в интернете от компании Ingate

Что нужно сделать, чтобы рекламная кампания в Интернете принесла больше клиентов, чем планировалось в самых смелых прогнозах? Необходимо максимально точно попасть в целевую аудиторию. Проведение рекламных кампаний в сети дает огромные возможности оценки эффективности: можно опираться на стоимость одного посетителя, привлеченной заявки с сайта, клика на рекламное сообщение, одного показа баннера и т.п. Все это делает работу по проведению рекламной кампании в сети гораздо более выгодной, чем классические методы оффлайн-рекламы.

Разработка рекламной кампании в сети и ее проведение должны подкрепляться постоянным анализом следующих факторов:

• по какому объявлению пользователь пришел на ваш сайт;
• сколько он провел времени на вашем ресурсе;
• списка страниц, которые пользователь посещал и т.п.

Рекламные компании, осуществляющие деятельность в интернете, предоставляют точные данные о результатах продвижения, что позволяет повысить его эффективность и снизить стоимость рекламы. Однако чтобы этого добиться, нужно обращаться в профессиональные компании, которые гарантируют вашему бизнесу нужный результат.

Рекламная кампания состоит из следующих этапов:

1. Определяем цель размещения рекламы

Рекламная кампания во многом зависит от объекта продвижения, поэтому важно определить, планирование раскрутки чего будет проходить — товара, услуги или бренда. Цель рекламы может быть разной: организация увеличения продаж, повышение имиджа товара, увеличение внимания потребителей к компании или ее марке. От того, что конкретно хочет достичь фирма, будет зависеть вся работа по планированию рекламной кампании и ее реализации.

2. Выявляем целевую аудиторию

Интернет дает возможность сегментировать аудиторию по множеству параметров:

• География. Прежде всего задайте себе вопрос: где находятся ваши клиенты? В Москве? Тогда вам нужно выбирать сайты, которые позволяют показывать рекламные баннеры только тем пользователям, которые находятся в столице. Однако бывают ситуации, когда это невозможно. В таких случаях вы можете использовать открытые счетчики, которые позволяют определить долю жителей Москвы в аудитории каждого сайта. Для разработки стратегии продвижения и рекламы следует использовать те площадки, где эта доля максимально высока.
• Возраст. Для разработки рекламной кампании в интернете необходимо определить возрастные ограничения группы, для которой проводится планирование продвижения ваших товаров или услуг. Если ваша целевая аудитория – молодежь, то следует размещать рекламу на развлекательных сайтах, базах рефератов и т.п. Если ваша целевая аудитория – взрослые обеспеченные люди, то размещение следует проводить на сайтах, посвященных политике и экономике, и т.д.
• Пол. Организация рекламы интернет-средствами может работать только на мужчин. Для этого нужно размещать объявления на сайтах с популярной в этой среде тематикой, например, на спортивных порталах. До женщин проще всего достучаться на площадках, посвященных кулинарии, воспитанию детей и т.п.
• Круг интересов. Очень важно перед началом разработки рекламы сайта в интернете провести исследование интересов целевой аудитории. Поскольку, если вы занимаетесь продажей автомобилей, далеко не вся ваша целевая аудитория активно интересуется этой тематикой.
• Заинтересованность в продукции компании. Аудиторию, которая четко знает, какой именно продукт она ищет, очень просто найти и привести на свой сайт через поисковые системы.

Все это позволяет значительно снизить стоимость рекламы в интернете, поскольку сообщения показываются только заинтересованным пользователям, следовательно, вы не переплачиваете за охват нецелевых групп.

3. Пилотный выбор форматов носителей и площадок для размещения рекламы

Очень часто реклама компании в интернете проводится для изменения отношения целевых групп к бренду. В таком случае площадки для размещения и форматы рекламы подбираются так, чтобы максимизировать охват целевой аудитории, насколько это позволяет бюджет. Если блок рекламы в интернете должен привлечь максимальное число продаж, то стоит задача по повышению количества посетителей сайта и его уровня конверсии.

4. Составление медиаплана

Документы, необходимые для разработки медиаплана:

• Бриф. Документ, включающий в себя требования заказчика и цели рекламы.
• Медиастратегия, ее обоснование. В тексте разъясняются причины размещения рекламы на выбранных ресурсах.
• Блок-схема. Графический документ, показывающий последовательность действий в рамках данной рекламной кампании.
• График. Графический документ, показывающий дату и время размещения публикаций.

Когда планирование рекламной кампании закончено, медиаплан проверяют на соответствие поставленным целям.

promo.ingate.ru

Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебель

Планирование рекламных кампаний в сети интернет

Как планируются рекламные кампании в сети интернет? Чаще всего на основе «здравого смысла». Как и в футболе, в рекламе разбираются все. И все знают, где нужно рекламировать свой товар.Наиболее распространены следующие аргументы в выборе рекламной площадки:

•  всегда хожу на этот сайт;

• продаю диваны, это сайт про диваны;
• на этом сайте всегда есть реклама моего конкурента;
• этот сайт дает хорошие скидки;
• очень красивый сайт;
• никогда не ходил на этот сайт и ничего о нем не слышал – сайт плохой.

Таких аргументов можно привести не один десяток – и большинство из них не будет иметь ничего общего с медиапланированием. Нельзя оценивать рекламные площадки по собственным ощущениям, ведь:

•  Чаще всего мысами не являемся целевой аудиторией своего продукта.

• Даже если мы сами соответствуем ЦА, оценивать что-либо по выборке из одного человека (пусть даже любимого себя) – это неправильно.
• Оценке нужно подвергать не ощущения, а цифры. Только их можно сравнивать. И сравнивать надо только стоимость привлечения аудитории с каждого сайта или стоимость охвата аудитории.

Для начала следует понять одну простую вещь. В словосочетании интернет-реклама главное слово реклама! Интернет – лишь способ доставки сообщения.

В части медиапланирования онлайн-реклама практически ничем не отличается от рекламы в газете или на радио. Меняются способы доставки – но суть остается той же. И основные этапы планирования рекламной кампании неизменны.

Планирование любой рекламной кампании, в том числе и в интернете, можно условно разделить на следующие основные этапы:

1. Определение цели рекламной кампании;
2. Определение целевой аудитории;
3. Предварительный выбор рекламных площадок;
4. Выбор форматов носителей;
5. Составление и оптимизация медиаплана.

На самом деле, сначала должен быть определен собственно продукт, который мы будем рекламировать со всеми его преимуществами и недостатками. Но, к счастью, этот этап забыть трудно.

А вот с определением целей рекламной кампании обычно беда. Либо об этом просто не думают, либо определяют их неверно, либо определение очень обобщено. На самом деле, при составлении медиаплана требуется понять, что мы рекламируем – конкретный товар или бренд? Целью рекламной кампании может служить либо увеличение продаж конкретного товара в данный конкретный момент, либо влияние на отношение потребителей к марке.

В первом случае мы работаем с разумом, во втором – с эмоциями. И обращаться к этим двум сущностям нужно по-разному. Если вам скажут, что нужно увеличить продажи и лояльность к бренду одновременно – это задача длядвух рекламных кампаний. Конечно, любая продающая кампания, в том числе работает и на бренд, так же как любая имиджевая на продажи. Но целью может быть только что-то одно.

И то и другое зависит от целей рекламной кампании. Ниже дана таблица, которая показывает, на что требуется обращать внимание при выборе сайтов и форматов баннеров.

- Имиджевая кампания:

Если цель кампании – изменение отношения потребителя к бренду, то главной задачей кампании будет максимальный охват представителей целевой аудитории в рамках бюджета с заданной частотой.

В имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа – от семи показов на одного человека. Вам нужно чтобы человек не только заметил рекламу, но также четко понял рекламный посыл и, главное, – запомнил и увязал его с брендом.

В имиджевой кампании большое значение имеет креатив носителя. Он должен производить должное впечатление, а не просто доносить информацию. При этом абсолютно не важно, сколько человек, кликнув по баннеру, перейдет к вам на сайт. Важно, чтобы носитель был выполнен на высоком профессиональном уровне и был хорошо заметен на странице сайта.

Также в данном случае большое значение имеет имидж самой рекламной площадки. Он должен соответствовать имиджу вашего бренда, перекликаться с ним. Поэтому продвигать бренд солидного банка на сайте приколов с эротическими картинками я бы не советовал, даже если среди его посетителей высока доля вашей целевой аудитории. Хотя если бы речь шла о кампании, нацеленной на продажи, – использование такого сайта было бы уместным и принесло бы пользу. Высокая доля ЦА повысила бы отклик баннера, а низкая частота показа(при рекламе нацеленной на продажи она должна быть низкой) не позволила бы увязать в головах потребителя имидж площадки с имиджем бренда в единое целое.

- Реклама, нацеленная на продажи:

Если реклама нацелена на увеличение продаж конкретного товара в данное время, выбор площадок и форматов рекламных носителей будет иным.

Реклама в Интернете распространяется двумя носителями- баннером и сайтом. Баннер вполне может служить носителем имиджевой информации, но продать товар он не в состоянии. Продает сайт.

Следовательно, задача продающей рекламы не в демонстрации баннера, а в привлечении людей на сайт рекламируемого продукта. И чем меньше будет стоить привлечение одного заинтересованного человека – тем больше людей вы получите на сайт в рамках одного и того же бюджета.

При проведении рекламной кампании, нацеленной на продажи, максимальное внимание следует уделить той странице, на которую человек попадает с баннера. Именно она, а не баннер, является ключевым рекламным носителем. От того, насколько убедительно и просто эта страница рассказывает потребителю все, что ему требуется знать для принятия решения о покупке, зависит результат кампании.

Задача баннера в данном случае не создание некоего эмоционального посыла, а донесение информации о предложении. При его изготовлении важна уже не форма подачи, а суть предложения. Если вы предлагаете нужный пользователю товар по устраивающей его цене – просто напишите об этом на баннере, покажите товар и его главные преимущества максимально быстро с минимумом украшательств.

Если ваше предложение не интересно – какие бы розовые слоны не плясали на невероятно красивом баннере – пользователь на него не отреагирует.

Следует выбирать те форматы баннера и места размещения, которые позволяли бы обеспечить переход на ваш сайт за минимальные деньги. Кроме того, следует выбирать те формы размещения, которые позволяют четко контролировать частоту показа рекламного сообщения. Нужно это для того, чтобы свести ее к минимуму, тем самым, увеличив охват аудитории.

Если мы договорились о том, что наше предложение интересно для потребителя и баннер быстро и понятно доносит его за пару секунд- значит, при грамотном выборе места размещения пользователь, который уже заинтересован в данном товаре, заметит его с очень высокой долей вероятности с первого раза. Соответственно, нет смысла показывать баннер несколько раз одному человеку. Если он не среагировал с первого раза – значит либо ему это вообще ненужно, либо его сразу не устроило ваше предложение, либо в данный момент он просто не готов к принятию предложения ни от вас, ни от кого бы то ни было. Показывать ему предложение еще раз – это потратить столько же денег с заведомо худшим результатом.Некоторое время назад совместно с системой AdRiver мы провели исследование с целью выяснить, после скольких показов баннера человек кликнет по нему.

Исследовался баннер форматом 448х60, размещенный внизу страниц (то есть в наименее заметном месте). Результаты получились следующие: после первого показа по баннеру кликнули32% из всех посетителей сайта. После второго – 18%, после третьего – 7%, после четвертого – чуть более 3% – и далее каждый показ добавлял менее процента.При этом стоимость первого и десятого показа была для рекламодателя одинакова. Но с первого показа он получил примерно в 60 раз больше людей, чем с десятого. И это статистика по баннеру, размещенному далеко не в самом удачном месте.

Если же брать баннер достаточно большого размера, размещенный в непосредственной близости к контенту страницы, – более трех показов на одного уникального пользователя покупать просто бессмысленно. В большинстве случаев будет достаточно и одного – лучше увеличить охват рекламной кампании за счет снижения частоты показов.

Об этом пункте забывают очень редко. В брифе на проведение рекламной кампании обязательно есть раздел «Целевая аудитория». Но вот то, что там написано, не всегда полезно. Самая распространенная фраза в этом разделе (в разных вариантах, но по сути одно): «Люди с доходом выше среднего с активной жизненной позицией».

Очень красивое определение, которое не говорит ни о чем. Это полный бред, использовать который вы не сможете никогда, равно как и понять, что такое «активная жизненная позиция». Стоит ли говорить: у каждого свое представление об активности.

Определение целевой аудитории – это та информация, которая должна помогать вам при планировании кампании. Поэтому определять ЦА нужно только через те параметры, на которые вы можете повлиять при планировании.

Если вы, например, точно знаете, что ваш продукт потребляют одни блондины – это замечательно. Но в Интернете вам это не поможет. Вы ни при каких обстоятельствах (за разумные деньги) не сможете отделить блондинов от брюнетов.

Мы можем сегментировать аудиторию сети Интернет лишь по следующим параметрам:

• Географическая принадлежность.
• Пол.
• Возраст.
• Интересы.
• Явная заинтересованность в продукте.

Все. Вот именно через эти параметры и требуется определить целевую аудиторию рекламной кампании – потому что только по этим параметрам мы можем сегментировать аудиторию сети техническими средствами и выбором сайтов определенной тематики.Географическая принадлежность целевой аудитории – самый важный ее параметр. Она всегда точно определена, но об этом чаще всего забывают. И это приводит к тому, что львиная доля рекламных бюджетов расходуется впустую.

Среди всей аудитории Рунета доля постоянно живущих на территории РФ составляет менее 60%. Это значит, что при размещении рекламы, например, МТС на крупном портале в статике и без географического таргетинга минимум 40% бюджета заведомо расходуется впустую.

Еще более плачевная ситуация складывается, когда бизнес рекламодателя сосредоточен в одном регионе – например, в Москве. Доля москвичей в общей аудитории Рунета составляет 21%. Если при планировании рекламы вы не задумались о географии ее распространения – 80% денег будет просто выброшено на ветер.При планировании рекламной кампании обязательно нужно учитывать географическую принадлежность целевой аудитории. Если ваши потенциальные клиенты находятся в Москве – выбирайте те сайты, где вы можете техническими средствами ограничить показ баннера только жителям столицы. Если это невозможно – проверяйте долю москвичей в аудитории каждого сайта через открытые счетчики и используйте только те площадки, на которых она наиболее высока.Половую принадлежность ядра целевой аудитории также достаточно легко определить. И знание этого параметра поможет в выборе рекламных площадок.

Если ваша реклама нацелена на мужчин – задача сводится к максимальному отсечению женской аудитории. Например, можно разместить баннеры на спортивных сайтах. Доля женщин в их аудитории минимальна. И не важно, что ваш товар к спорту отношения не имеет. В данном случае, выбирая спортивные сайты, вы увеличиваете долю мужчин в общем охвате вашей рекламной кампании.

Если целевой аудиторией являются женщины – добавьте в план женские ресурсы, коих не мало. Сайты о детях, кулинарии, моде, стиле. Опять же, ваш товар может быть никак не связан ни с одной из этих тем – вы просто отсекаете мужскую аудиторию, которая не является для вас целевой.Возраст -этот параметр также может быть полезен при выборе сайтов. Но способ его использования не столь очевиден.

В силу особенностей возрастного деления российской аудитории Интернета, простым выбором тематики сайта вы сможете значительно увеличить долю требуемой возрастной группы в общем охвате. Потому что в Рунете их пока всего две.

На сегодняшний момент российская аудитория сети Интернет делится по возрасту следующим образом:

Если в обществе всех людей старше 18 лет можно разделить на три основные группы: «учащиеся», «работающие» и «пенсионеры», то в Интернете в данный момент присутствуют только первые две.

Доля людей старше 55 лет ничтожно мала, и даже эти люди, скорее всего, относятся к группе «работающие».

При определении возраста целевой аудитории, по сути, вам требуется определить, к какой группе относятся ваши клиенты – это аудитория молодежная или аудитория служащих.

Если вы рекламируете батарейки – работайте с молодежной аудиторией. Их доля будет заметно выше на сайтах рефератов, приколов, знакомств, развлекательных порталах и т.п.

Если же ваша реклама нацелена на более обеспеченную, работающую аудиторию, вам следует в большей степени размещаться на сайтах, посвященных политике, экономике и прочим более серьезным темам.Интересы целевой аудитории чаще всего можно определить по продукту – если вы рекламируете автомобили, то некая часть вашей целевой аудитории интересуется автомобильной темой. Но не забывайте о том, что это только некоторая часть. Далеко не все, кто покупает автомобили, посещает автомобильные сайты. И не все, кто их посещает, в состоянии купить автомобиль. Так что только автосайтами в данном случае не обойтись.Например, мы проводили исследование для «Ассоциации предприятий индустрии климата» с целью выявить интересы их целевой аудитории.

Казалось бы, это должны быть сайты про кондиционеры и т.п. Но, как выяснилось в результате исследований, значительная часть аудитории, заинтересованной в покупке климатического оборудования, посещает компьютерные сайты.

На основании этих данных было выдвинуто предположение, что покупкой климатического оборудования занимаются компьютерные специалисты. Видимо на современных предприятиях системные администраторы заняли нишу, которую раньше занимал главный инженер. И по вопросам покупки любого оборудования руководство обращается именно к ним.Если у вас есть возможность провести исследования для выявления интересов своей целевой аудитории – сделайте это. Если такой возможности или необходимости нет – используйте продуктовую привязку. Продаете ульи – включите в медиаплан сайт о пчеловодстве.

Явная заинтересованность в продукте – это когда человек активно ищет товар. В данном случае уже не важно, какого он пола, возраста и даже где он живет. Если человек ввел запрос «купить квартиру в Москве» и вы продаете именно такие квартиры -это ваш потенциальный клиент.

Найти таких заинтересованных людей вы сможете только на поисковых системах. Но помните, что не каждый, кто хочет купить ваш товар, будет его активно искать. Поэтому только поисковыми системами не обойтись.

Цели кампании определены – продажи. Товар хорош и цена на него замечательная. С чего начать рекламу в сети?

Во-первых, нужно понять – а нужна ли вам онлайн-реклама вообще?

Если число ваших потенциальных клиентов исчисляется сотнями или несколькими тысячами человек (например, вы продаете дорогое промышленное оборудование), то Интернет вам, скорее всего, не поможет, он полезен при обращении к значительному числу потребителей. В вашем случае лучшим решением будет директ-мейл и прямые продажи.

Если у вас десятки миллионов потенциальных клиентов – Рунет пока не является лучшим каналом для работы с таким значительным числом людей. Стоимость контакта на телевидении будет значительно ниже и вложения в телерекламу принесут значительно больший эффект.

Если же число ваших потенциальных покупателей находится в пределах десятков тысяч – нескольких миллионов – интернет-реклама будет эффективна. Причем, скорее всего, она станет самым эффективным рекламным каналом.

С чего начать рекламу в Интернете? С контекстной рекламы. И, если бюджета хватает только на нее, на ней и остановиться.

Наши исследования неоднократно подтверждали, что контекстная реклама привлекает хоть и незначительно (на 10 -15%), но больше заинтересованных посетителей, чем баннерная (естественно, при грамотной настройке и той, и другой рекламной кампании). Это обусловлено тем, что при правильном использовании контекста вы работаете с аудиторией, явно заинтересованной в покупке вашего товара.

Но главное преимущество контекстной рекламы в том виде, в котором она существует на данном этапе – стоимость привлечения посетителя значительно ниже, чем с баннеров. Опять же, при грамотной настройке и при условии, что вы занимаетесь бизнесом, а не спортом и не сжигаете свои деньги в борьбе за первое место. Счастье не в месте, а в стоимости привлечения посетителя. Чем она ниже, тем больше потенциальных клиентов вы получите на сайт в рамках заданного бюджета.

Мы рекомендуем своим клиентам не поднимать стоимость клика в контекстной рекламе выше полутора долларов. Но и этой планки мы еще не достигали – средняя стоимость клика в наших контекстных кампаниях не превышает %text%.5. Ее увеличение приводит к очень незначительному росту привлеченной аудитории и к значительному росту затрат. Но до .5 долларов за клик можно подняться, если будет необходимость.

При более высокой цене лучше использовать баннерную рекламу. Баннер воздействует не только на тех, кто активно ищет товар. Он работает и на ту аудиторию, которая готова принять ваше предложение, но не пользуется поисковиками. И в большинстве секторов доля такой аудитории значительно выше.

На этом этапе разумным будет обращение в рекламное агентство. В любое.

Если с контекстной рекламой вы худо-бедно сможете совладать сами, то медийная реклама отнимет у вас уже очень значительное количество времени, сил и здоровья.

Опишите все преимущества вашего товара. Определите его целевую аудиторию. Облеките это все в форму брифа – и отправьте в агентство. Пусть они работают.

1. Бриф должен выглядеть примерно так:
2. Продукт: Описание продукта и предложения
3. Целевая аудитория:
4. География: Город
5. Пол: Что-то одно!
6. Возрастная группа: Работающие или студенты
7. Интересы: Продуктовые и скрытые, если выявлены
8. Тематика сайтов: Отталкиваясь от ЦА и всего тут прочитанного
9. Бюджет: Завысьте немного, будет, что выкинуть из плана
10. Дата старта кампании: В агентство лучше обратиться минимум за месяц
11. Продолжительность кампании: Две-три недели на флайт

Этого будет достаточно. Обязательно попросите агентство сделать прогноз стоимости клика по каждой рекламной площадке. Но помните, что это всего лишь прогноз, сделанный на основе прошлого опыта агентства. Реакция посетителей на баннер зависит не только от рекламной площадки, но и от вашего предложения, ситуации на рынке и еще огромного числа факторов. После получения плана – выберите по этому показателю те сайты, стоимость клика на которых ниже.

Но это не все. Дешевый клик – это не всегда дешевый посетитель. После каждой кампании нужно исследовать ее результаты, оценивать каждую рекламную площадку по стоимости заинтересованного посетителя и в следующий план брать наиболее выгодные для вас сайты уже по этому показателю.

Следующая кампания опять оценивается точно так же, для составления нового плана – и этот процесс бесконечный. Потому что без него реклама будет лотереей.

Все параметры рекламной кампании, о которых говорилось выше, очень и очень важны. Но самое главное – это цена привлечения заинтересованного посетителя.

Неважно, какой CTR у каждого сайта – сравнение процентов не говорит ни о чем. Не важно, какая скидка была вами получена на томили ином сайте, не важно как называется сайт – важна только цена заинтересованного посетителя.

Если вы работаете с обеспеченной аудиторией, но сайт приколов дал вам заинтересованного посетителя в два раза дешевле, чем сайт всеми уважаемого новостного агентства – перераспределите бюджет в пользу сайта приколов.

Если на каком-то сайте CTR лучше в 10 раз, но цена привлечения заинтересованного посетителя выше – такой сайт не нужно использовать.Вы платите деньги за товар. Товаром для вас является заинтересованный посетитель, пришедший на сайт рекламируемого продукта.

Вот и оценивайте стоимость этого товара от каждого продавца (сайта).

Источник: http://mastersales.ru

Анастасия Едунова 

www.wikipro.ru

Рекламная кампания в интернете – это просто!

Дорогие друзья!

Идеей для создания этой статьи послужил частый вопрос, который приходит к нам на почту от людей, ищущих агентство для ведения интернет-рекламы. Вопрос звучит так: «У нас есть некий товар/услуга, как нам организовать рекламную кампанию в интернете?».

Казалось бы, очевидно, что раз люди ищут исполнителя, то и ответ должен быть соответствующим: «Заплатите нам денег, мы все сделаем». И это действительно так! Но в условиях сегодняшнего нестабильного финансового положения многих фирм, мы предлагаем советы, как самостоятельно организовать базовую интернет-кампанию и не наступить на самые распространенные грабли.

Итак, если вы решили самостоятельно заняться интернет-рекламой своей фирмы, но ничего в этом не понимаете, то эта статья для вас.

Как начать рекламную кампанию?

Первое, с чего стоит начать – это определиться, какой тип рекламной кампании вам нужен. Для этого ответьте на следующие вопросы:

1. Что будем рекламировать? Конечный продукт или бренд?
2. Какая цель рекламной кампании? Цели могут быть разными: увеличение продаж, PR, информирование посетителей сайта о чем-либо (новинках, например), поддержка сезонных распродаж и различных акций, и т.д.
3. Кто ваша целевая аудитория. Да, да, это банальный вопрос и, конечно, вы это уже давным-давно определили. Но все же стоит еще раз подумать над этим вопросом, ведь разная аудитория обитает в разных уголках интернета, а от этого зависит, какие источники трафика мы задействуем в дальнейшем.

Для каждого типа кампании необходимы свои решения. В большинстве случаев, за очень редкими исключениями, стоит создать промо-страницу, куда будут попадать люди, переходя по нашей рекламе. Такая посадочная страница будет разной для конкретного товара, например, кофемашины, и школы иностранных языков, где мы будем работать над имиджем организации.

Посадочная промо-страница должна с первых пикселей захватывать посетителя, рассказывать о продукте и предлагать связаться с вами. Текста должно быть минимум, и он должен быть лаконичный и живой, не занудный. Длинные рассказы оставьте тем, кто захочет поглубже узнать о вас и ваших продуктах, перейдя в основные разделы сайта.

Не скупитесь на картинки и инфографику! Если есть возможность создать и добавить короткое видео – это огромный плюс.

Добавьте максимум каналов связи: телефон, электронную почту, чат с менеджером, контакты в соцсетях, skype и т.д. Люди ведь разные: кто-то не любит звонить, а кто-то медленно печатает и побоится вступать в диалог по средствам чата.

Как найти клиентов в интернете?

Теперь, когда нам есть куда привести будущих клиентов, нужно понять, где их найти.

Для большинства розничных, да и многих оптовых компаний, одним из наиболее эффективных источников трафика станет контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords.

Если вы решили попробовать эти каналы, для начала советую оценить, как часто люди ищут ваш продукт в поисковиках. Для этого можно воспользоваться сервисом Wordstat от Яндекса.

Ваша тематика популярна в поиске? Отлично! Смело регистрируемся в контекстных сетях и, следуя советам мастера, создаем объявления. Краткие рекомендации по запуску кампаний в контекстных сетях:

1. Создавайте отдельные кампании для поисковой и контекстной сетей (поисковая сеть – это выдача вашей рекламы в результатах поиска Яндекса и Google, контекстная сеть – это графические объявления на сайтах). Так вы сможете эффективнее управлять бюджетами каждой из кампаний и более точно их настроить. Напомню, что видео реклама в Youtube также является частью контекстно-медийной сети Google Adwords.

   

2. Ответственно отнеситесь к минус-словам. Поисковые системы будут показывать ваши объявления по схожим с целевыми, но абсолютно не нужным запросам: фото, видео, реферат, скачать и т.д. Так как мы платим за каждый "клик", то такие запросы станут финансовым якорем, снижающем конверсию и эффективность рекламы. Отсеяв с помощью минус-слов нецелевой трафик, вы значительно сэкономите рекламный бюджет.
3. Продумайте таргетинг по географии и времени показа объявлений. Часто заказы могут приходить и вечером, и ночью, но если для ваших клиентов обязательно общение с менеджером – позаботьтесь, чтобы часы показа рекламы совпадали с часами работы офиса.
4. Создавайте объявления, содержащие часть поисковой фразы. В этом случае слова, набранные в поиске, выделяться в вашем объявлении жирным шрифтом, что привлечет внимание пользователей.

   

Подробнее про создание и оптимизацию кампаний в Директе и Adwords’е вы можете узнать, задав вопрос по электронной почте [email protected].

Имея хорошую отдачу от контекстной рекламы в поисковиках, есть смысл заняться SEO-продвижением. SEO, в отличии от платной рекламы, - это долгий и сложный путь к ТОПовым позициям в выдаче, особенно если ваша тематика высококонкурентна. Но в конечном итоге каждый посетитель будет обходиться вам гораздо дешевле. По принципу действия поисковая оптимизация работает так же, как и контекстная реклама: пользователь видит объявление по набранному запросу и переходит по нему. Но по реализации – это совершенно другой механизм формирования объявлений и борьбы за позиции. В этой обзорной статье я не буду подробно рассказывать про тонкости работы оптимизатора, если у вас есть конкретные вопросы, задайте их по уже знакомой почте: [email protected].

Движемся дальше. Вы занимаетесь розничными продажами и работаете с конечным покупателем? Тогда вам дорога в товарную рекламу. Самые популярные системы подбора товара – Яндекс.Маркет, Google Покупки и Товары @Mail.ru.

Для работы с этими системами необходимо составить каталог товаров с описанием и ценами, изображением и иными параметрами. Конкретные требования в каждой системе вы узнаете при регистрации кампании, либо у менеджеров соответствующих корпораций. Затем вы оплачиваете кампанию. Деньги здесь, как и в контекстной рекламе, списываются за переходы на ваш сайт.

Следующий тип кампаний – реклама в социальных сетях. Самые популярные – ВКонтакте, Одноклассники и Facebook. При этом у каждой есть свои особенности и нюансы. Так, например, по аудитории ВКонтакте отличается преобладанием молодежи, а в «Одноклассниках» сидят пользователи постарше. Фейсбуком чаще пользуются люди, вовлеченные в бизнес и политику. Используя такие знания, можно понять, где обитает ваш клиент и обратиться к нему.

В любой из сетей есть большое количество гибких настроек таргетинга по полу, возрасту, интересам, социальным параметрам, предпочтениям в тех или иных вопросах. С первого раза вряд ли удастся идеально настроить абсолютно все, поэтому важно ежедневно мониторить результаты кампании и оперативно вносить изменения.

Последний кит интернет-рекламы и старейший ее представитель – баннерная реклама. Здесь все предельно просто: вы определяетесь со списком тематических ресурсов, договариваетесь с подходящими площадками, платите деньги и встречаете посетителей.

Основная сложность здесь – создать привлекательный баннер, который понравится не вам, и не вашему начальнику, а вашим потенциальным клиентам. Разговаривайте со своей целевой аудитории на одном языке.

Баннеры размещают на двух типах площадок: тематические ресурсы и очень популярные сайты (например, поисковики). В первом случае реклама будет дешевле, аудитория в разы меньше, но вас увидят заинтересованные тематикой люди. Во втором случае вы получите огромных охват, однако заплатите за это столько же огромные деньги. Выбор за вами.

Это основные четыре столпа интернет-рекламы. Есть и другие: интернет-каталоги, директ-рассылки, SMM и ведение блогов, и т.д. Мы обязательно их рассмотрим, но не в формате данной обзорной статьи.

Итак. Кампании созданы, деньги заплачены, посетители пошли. Казалось бы, дело сделано. Но нет!

Ведение и оптимизация рекламных кампаний

Крайне важно постоянно следить за состоянием кампаний, отфильтровывать нецелевых посетителей, экспериментировать с источниками трафика, другими словами – заниматься оптимизацией рекламных кампаний.

Время от времени необходимо делать рекламный аудит, который выявит все совершенные ошибки, расскажет об упущенных клиентах и даст прогноз на будущее.

Аудит заказывается у интернет-агентств, так как предполагает целое исследование и аналитическую обработку результатов, что редко бывает под силу штатному персоналу компаний.

Надеюсь, что вы прочитали что-то полезное для себя. Да, здесь я рассказал прописные истины, известные большинству сведущих в интернет-рекламе. Если вы хотите узнать что-то более подробно, либо узнать об услугах нашего агентства, пожалуйста, напишите нам: [email protected]

Александр Рототаев,Агентство интернет-рекламы "НОВА Промоушнз"

n-promo.ru

Виды рекламных кампаний типы классификация в интернете

⭐⭐⭐⭐⭐ Сейчас мы поговорим про виды рекламных кампаний и их функциональность. Существует три главных типа: имиджевая, продуктовая и торговая кампания. Каждая из них направлена на конкретный сегмент целевой аудитории. Итак, давайте же разберем всю эту классификацию рекламных кампаний.

Ниже для наглядности я хочу привести небольшую табличку по классификации. Тут вы увидите типы рекламных кампаний и их особенности.

Можно посмотреть, что можно продвигать в определенном типе, на кого он рассчитан, чем оперирует и что делает. Ну а уже ниже более подробно мы будем рассматривать каждый тип в отдельности.

Виды рекламных кампаний

🎏 Ниже я привожу общую таблицу, где вы сможете наглядно посмотреть виды рекламных кампаний и их классификацию в интернете.

Имиджевая рекламная кампания

Она должна формировать хорошее и лояльное отношение к бренду. Я думаю, что вы очень много смотрите рекламы, в том числе и по телевизору. Там в своих видеороликах различные компании обязательно размещают свои логотипы.

Например, если вы видите рекламу автомобиля, то вы замечаете, что в конце ролика обычно идет большой значок автомобиля и какой-то лозунг. Также бывает какой-то дополнительный звук в зависимости от рекламных материалов.

Вот это как раз и будет имиджевая рекламная кампания. Она направлена на продвижение конкретного бренда. Сама реклама оперирует атрибутами торговой марки. Соответственно это какой-то логотип, слоган, другие образы, которые прямо соответствуют торговой марке.

Например, реклама Макдональдса. Здесь мы видим два типа рекламных кампаний. Если Макдональдс рекламирует какой-то новый гамбургер или иной товар, то здесь мы имеем продуктовую и имиджевую рекламу (в конце видеоролика появляется логотип Макдональдса и его слоган).

Такая имиджевая реклама направлена в первую очередь на ту целевую аудиторию, которая потенциально могла бы купить.

То есть это довольно широкий пласт людей, на которых направлена такая реклама. Ее задача — сформировать отношение и присутствие определенного бренда, чтобы люди знали о нем. Например, что такое Макдональдс? Макдональдс, как мы знаем, это быстрая еда.

Продуктовая рекламная кампания

Опять же реклама какого-то нового автомобиля, который вышел у определенной марки. Обычно в видеороликах продвигают какой-то новый продукт: «Вот новинка, автомобиль этого года!»

Тут основной принцип рекламной кампании, проинформировать пользователей, потенциальных потребителей и клиентов о выходе какого-то нового товара или целой категории продуктов. Соответственно, в сообщениях присутствуют изображения описания продукта либо целой категории.

В продуктовой рекламной кампании оперируют характеристики самого продукта. Если мы продолжим нашу аналогию с автомобилями, то тут важны характеристики двигателя, датчик парковки, цена и так далее.

Информацию о цене всегда включают в рекламный ролик для того, чтобы дать людям информацию по стоимости продукта. Такой вид рекламной кампании будет направлен на тех людей, которые могли бы купить.

Это те люди, которые уже интересуются покупкой автомобиля и на текущий момент уже выбирают какой автомобиль лучше.

Торговая рекламная кампания

Эти компании напрямую не продают свои автомобили. Они используют сеть дилеров, то есть сеть официальных представителей. Именно такая реклама направлена уже на продвижение конкретного продавца или автосалона.

Торговая рекламная кампания должна помочь пользователю и потенциальному клиенту определить место покупки. Мы уже здесь оперируем условиями покупки. Например, автосалон может сделать рекламную кампанию, которая будет говорить:

• доступен тест-драйв в автомобиле. Вам не нужно ничем рисковать. Вы можете прийти и поездить на автомобиле. Если он вам понравиться, то вы сможете его купить.
• информация по вариантам оплаты. Например, автокредит оформляется на месте. Имеется какая-то рассрочка платежа, какие-то бонусы или подарки при покупке до определенного числа.

Такой тип рекламной кампании обсуждает детали покупки товара и описывает выгоды при покупке у конкретного продавца. Эта реклама будет направлена на тех людей, которые уже покупают.

Это значит, что они уже выбрали определенную модель автомобиля и им просто нужно найти продавца, который предоставит им какой-то товар.

В большинстве своем я думаю, что специалисты по рекламе будут заниматься торговыми рекламными кампаниями. То есть имиджевая рекламная кампания и продуктовая в большинстве своем относятся к таким очень большим игрокам рынка, которые вливают огромные деньги в свою рекламу.

Это потому что эффективность имиджевой рекламы отследить очень тяжело, так как она в большинстве своем долгоиграющая. Развитие бренда, увеличение его популярности, это очень трудоемкий и достаточно долгий процесс. Он может длиться от года и до нескольких лет.

Продуктовая рекламная кампания также продвигает продукт в целом и соответственно имеет достаточно большие бюджеты и ими занимаются в основном очень крупные компании.

При этом реклама может быть создана практически для любого производителя и продавца, который желает что-то продать на текущий момент именно тем людям, которые готовы покупать именно сейчас.

Итак, мы закончили разбирать основные виды рекламных кампаний. Теперь вы знаете всю эту классификацию. Существует имиджевая, продуктовая и торговая рекламная кампания.

Каждая такая кампания обладает своими особенностями и рассчитана только под определенные задачи и цели. Поэтому, чтобы получить эффективные рекламные показатели, выбирайте наиболее подходящий тип рекламной кампании.

Сказать спасибо кнопками ниже:

alzari.ru

Как провести рекламную кампанию

Главным инструментом продвижения на рынке практически всех видов товаров и услуг является рекламная кампания. Однако существует великое множество нюансов грамотного ее проведения. Профессиональная рекламная кампания, сделанная с «изюминкой», может повысить прибыль фирмы в несколько раз, даже если товар или услуга обладают посредственным качеством. Плохая же реклама только навредит бизнесу – деньги будут потрачены, а эффект будет либо нулевым, либо отрицательным. О том, как провести рекламную кампанию рационально и с выгодой для фирмы, поговорим в рамках данной статьи.

Планирование рекламной кампании

Разработка плана рекламной кампании – крайне ответственный процесс. Планирование должно быть тщательным, важно не упускать ни одной мелочи. Пример грамотного плана рекламной кампании представлен ниже:

• Целевая аудитория. В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией и в дальнейшем отталкиваться от ее особенностей. В конце концов, реклама для пенсионеров должна кардинально отличаться от рекламы для школьниц.
• Место. Выбор места для размещения рекламных материалов – также очень важный аспект планирования. Отталкиваться нужно от целевой аудитории – подумать, где ее представителям будет легче всего увидеть вашу рекламу. К примеру, реклама на радио подходит только для очень ограниченного круга ЦА, в основном автолюбителей.
• Бюджет. Реклама стоит денег, а хорошая реклама – больших денег. Это аксиома. Поэтому нужно четко определить размер бюджета, который вы сможете потратить на рекламную кампанию. Причем каждая копейка, в перспективе, должна окупить себя сторицей. Ибо смысла в рекламе ради рекламы – нет.
• Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля компании – еще один важный момент, которому стоит уделить повышенное внимание. Потенциальные потребители должны узнавать фирму с первого взгляда и желательно, чтобы ассоциации при этом у них возникали весьма приятные.
• Послание потребителю. В рекламе нужно заложить своеобразное послание, которое должен уловить потребитель. Следует тщательно продумать формат этого послания и методы его подачи. Краткость и смысловая емкость – залог успеха рекламной кампании. Однако не стоит пытаться угодить всем – послание должно бить точно по ЦА.
• Тестирование рекламы. После разработки рекламного пакета необходимо его протестировать на нескольких представителях целевой аудитории, чтобы предварительно оценить эффективность. Тестирование лучше проводить путем организации небольшой фокус-группы, представители которой смогут максимально объективно и всесторонне оценить рекламу, дать рекомендации по ее улучшению.

Рекламная кампания должна полностью определяться целевой аудиторией, на которую она ориентирована.

Традиционная реклама

Существует множество видов рекламы, некоторые из которых используются уже больше сотни лет. В рекламной кампании можно задействовать их все или сделать упор на какие-либо конкретные виды традиционной рекламы. Например:

• Реклама в печатных изданиях. Размещая рекламу в газетах и журналах, следует, в первую очередь, позаботиться о ее качественном оформлении. Формат стандартного текстового объявления, пусть и выделенного рамкой или цветом, будет иметь крайне слабый рекламный эффект. Поэтому лучшим вариантом станет модульная реклама, то есть графический файл с текстом, занимающий четко определенную площадь полосы печатного издания. Цены на такую рекламу зависит от места размещения. Первая и последняя полоса стоят дороже всех. Также стоимость зависит от количества печатных модулей, которые занимает рекламное объявление (размер одного модуля примерно равен площади спичечного коробка) и его цветовой гаммы – «серое» объявление стоит дешевле цветного. Естественно, реклама в прессе должна быть яркой, краткой и одновременно информативной.
• Реклама на телевидении. Самый дорогой вид рекламы, позволить себе который могут только крупные фирмы. Цены на такую рекламу зависят от статуса канала: дешевле на местном телевидении, дороже – на государственном. Возьмем для примера трансляцию рекламного ролика на кабельном телевидении. Есть несколько нюансов его правильного размещения. Оптимальная продолжительность такого ролика – от 15 до 30 секунд. Стоимость его размещения складывается из тайминга, количества показов в сутки и времени этих показов. Прайм-тайм – дорого, глубокая ночь – дешевле. Чтобы попасть точно в целевую аудиторию, можно транслировать рекламу во время или перед показом фильмов/передач, которые ориентированы на вашу потенциальную ЦА. Пример: реклама средства от прыщей хорошо «зайдет» в ЦА во время трансляций молодежных сериалов.
• Наружная реклама. Это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся печатные баннеры, плакаты, надписи на транспорте – короче говоря, то, что потенциальный клиент сможет увидеть во время выхода на улицу. Как правило, такая реклама содержит в себе минимум текста – основной упор делается на зазывающее изображение. Наиболее существенный рекламный эффект дадут баннеры на рекламных щитах, которые стоят вблизи оживленных дорог. Также прекрасно работают билборды, размещенные на крупных торговых центрах. Сама по себе печать рекламных баннеров стоит относительно недорого, а вот за аренду «рыбного» места для их размещения придется заплатить немало. Следует запомнить, что даже самая креативная и мощная наружная реклама будет неэффективна, если ее разместить на пустыре, где за месяц мимо проходят полтора человека.
• Реклама на радио. Данный вид рекламы имеет довольно спорную эффективность и подходит далеко не для всех фирм. С распространением интернета все меньше людей стали слушать радио, и поэтому попасть рекламой точно в свою ЦА сложно. Если, конечно, вы не торгуете запчастями для автомобилей или не держите свою автомойку или сервис. Сегодня большая часть слушателей радиостанций – автолюбители. Конечно же, их интересы не ограничиваются автомобилями и запчастями, но все же трудно будет заинтересовать их рекламой на радио. Кстати, стоимость рекламного радиосообщения также зависит от его продолжительности, статуса радиостанции и времени выхода в эфир. Вывод: реклама на радио является узкоспециализированной, и тратить на нее часть рекламного бюджета стоит с осторожностью.
• Листовки и флаеры. Распространение печатной продукции мелкого формата, пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Флаеры, как правило, содержат информацию о скидках и акциях и распространяются двумя способами. Первый способ – передача «из рук в руки» в оживленных местах города. Второй – распространение по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Усилить рекламный эффект помогут скидки, которые можно предоставлять клиентам при предъявлении листовок и флаеров.

Реклама в интернете

Среди всех видов рекламы особняком стоит реклама на просторах «всемирной паутины». О том, как грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в интернете, читайте ниже:

• Создание сайта компании. Профессионально сделанный сайт фирмы автоматически повышает ее статус в глазах потенциальных клиентов. Интернет-страница обеспечивает легкий доступ к информации о продуктах компании, а также расширяет охват целевой аудитории. Дополнительные функции, которые можно реализовать на сайте, позволят повысить продажи. Например, опция обратных звонков или онлайн-запись клиентов на мероприятия компании.
• Группы в социальных сетях. Рекламный эффект от пабликов в социальных сетях может быть не меньше, а возможно, даже и больше, чем от полноценного сайта. В них также можно легко размещать информацию о скидках, акциях и продукции фирмы. Да и продвижение групп стоит гораздо дешевле, чем ведение и техническая поддержка полноценного сайта.
• Контекстная реклама и баннеры. Контекстная реклама Google Adwords является одним из самых действенных способов продвижения сайта компании, а значит и ее товаров. Стоят пакеты такой рекламы относительно недорого, по сравнению с рекламой на телевидении и в крупных печатных изданиях, а эффект вполне сопоставим. Также неплохим решением станет покупка места под рекламные баннеры на сайтах с высокой посещаемостью. Клик по такому баннеру быстро отправляет клиента на сайт фирмы, где тот уже может ознакомиться с товарами. К дизайну баннеров стоит походить с особой ответственностью – они должны быть максимально информативными и «цеплять» клиента своим видом.

Существует множество писаных и неписаных правил создания хорошей рекламы. Например, видеореклама, сдобренная долей качественного юмора и запоминающимся музыкальным сопровождением, получит намного больший отклик у целевой аудитории, нежели «сухая» и формальная, основанная на скупом перечислении фактов. Также не рекомендуется использовать в рекламных материалах образы «идеальных» героев – это оттолкнет рядового потребителя. Герои должны быть максимально естественными и приближенными к народу. Ну и, конечно же, в качественной рекламе не должно быть замусоленных клише и штампов – они не вызывают у людей ничего, кроме раздражения. Залог успешной рекламы – ее умеренная оригинальность!

zhazhda.biz

Разработка рекламной кампании в Интернете

Г О С У Д А Р С Т В Е Н Н Ы Й У Н И В Е Р С И Т Е Т

ВЫСШАЯ ШКОЛА ЭКОНОМИКИ

ПЕРМСКИЙ ФИЛИАЛ

Факультет менеджмент

Кафедра общего менеджмента

Курсовая работа

на тему

« Разработка рекламной кампании в Интернете ».

Студента группы М-05-3

Окулова Н.А.

Научный руководитель:

Медведева Н.П.

Пермь 2007

Содержание

Введение. 3

Глава 1. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании в Интернете. 5

1.1 Перспективы развития и роль рекламы в Интернете. 5

1.2 Общая характеристика рекламы, её предназначение, классификация. 5

1.3 Процесс разработки рекламной кампании в Интернете. 8

1.3.1 Цели и задачи. 8

1.3.2 Решения о разработке бюджета. 11

1.3.3 Решения о рекламном обращении. 11

1.3.4 Выбор каналов распространения рекламы. 12

1.4 Каналы распространения рекламы в Интернете. 12

1.4.1 Корпоративный WEB-сервер. 12

1.4.2 Баннеры. 14

1.4.3 E-mail. 16

Глава 2. Практические аспекты разработки рекламной кампании в Интернете, на примере вымышленной компании «СтройФП». 21

2.1 Краткая характеристика компании. 21

2.2 Процесс разработки рекламной кампании в Интернете для компании «СтройФП. 22

Заключение. 24

Список литературы.. 25

Введение

В моей курсовой работе речь пойдет о рекламе и о таком частном её проявлении, как реклама в Интернете. В первой главе я постараюсь дать краткую характеристику рекламы в целом и более подробно рассмотреть Интернет-рекламу, процесс её создания, а также возможные каналы распространения.

Во второй главе я проанализирую создание рекламной компании вымышленной фирмой ЗАО «СтройФП». В этой главе я дам краткую характеристику этой фирмы (название, род деятельности и т.д.) и проанализирую процесс создания рекламной компании в Интернете.

Лишь немногие коммерческие предприятия могут сегодня успешно вести дела без рекламы в том или ином виде. В крупных фирмах, где есть штатные специалисты и обеспечена поддержка рекламного агентства, разные функции легко распределить среди подходящих для их выполнения работников. Многие общенациональные рекламодатели ежегодно тратят миллионы долларов и охотно рискуют огромными суммами ради выведения на рынок новых марочных товаров или услуг. И наоборот, мелкая фирма должна обеспечить извлечение максимальной выгоды из каждой копейки, выделенного ею на достижение известности. Кстати, на начальных этапах развития, когда привлечение профессиональных услуг оказывается еще не по карману, владельцу или коммерческому директору приходится выполнять в миниатюре все функции, которые в крупных фирмах входят в обязанности экспертов и сотрудников их рекламных агентств. Ему приходится быть и контактором, и разработчиком плана использования средств рекламы, и текстовиком, и закупщиком художественного оформления, и закупщиком места в средствах печатной рекламы, и контролером за производством исходных материалов для рекламы в прессе, и специалистом по прямой почтовой рекламе, и управляющим по оформительским работам, и специалистом в других областях. Наверное, не много найдется общественных явлений, мнение о которых в нашей стране было бы столь разноречиво, как о рекламе.

С одной стороны, есть немало свидетельств, что люди нуждаются в ней, даже ищут ее. Многие отрасли народного хозяйства испытывают настоящую потребность в оперативном оповещении потребителей. И эту потребность удовлетворяет целая сеть разных по структуре и возможностям рекламных организаций. А с другой стороны, довольно широко бытует весьма скептическое отношение к рекламе. К сожалению, сегодняшняя наша рекламная практика вкупе с качеством некоторых товаров и услуг дают немало поводов и для юмора, и для скепсиса. Рекламу можно рассматривать, как форму коммуникации, которая пытается перевести качества товаров и услуг, а идеи на язык нужд и запросов потребителя. Взаимоотношение это отнюдь не простое. Так, с самого начала важно помнить, что рекламные объявления, которые мы видим и слышим, являются конечными продуктами целого ряда исследований, стратегических планов, тактических решений и конкретных действий, составляющих в своей совокупности процесс организации рекламной деятельности.

ГЛАВА 1. Теоретические аспекты разработки рекламной кампании в Интернете

1.1 Перспективы развития и роль рекламы в Интернете

В ближайшем будущем ведущими зарубежными компаниями, специализирующимися в области Инетрнет-рекламы, прогнозируется значительный рост расходов фирм на подобную рекламу. Крупнейший покупатель рекламы в средствах массовой информации, компания Zenith Media, входящая в состав компании Cordiant Plc, составила отчет, озаглавленный Digital Media ("Цифровые СМИ"), в котором говорится, что в ближайшие пять лет объем рекламы в Internet значительно возрастет.[1] Это произойдет в результате использования рекламодателями более сложных методов анализа, позволяющих приспособить ее для конкретных групп пользователей. По мере освоения новой среды рекламодателями и владельцами средств массовой информации будут совершенствоваться и средства отслеживания и анализа состава аудитории.

Модернизируются и программные средства, позволяющие приспособить рекламу для конкретных пользователей. Со временем такую технологию будут использовать все больше и больше компаний. С ее помощью можно автоматически предоставлять каждому пользователю ПК специально подобранные для него новости и другую специализированную информацию. Однако Интернет будет только дополнять другие СМИ, публикующие рекламу.

1.2 Общая характеристика рекламы, её предназначение, классификация

1.3.2. Решения о разработке бюджета

mirznanii.com

Рекламная кампания в интернете – секреты эффективности

На почтовый ящик нашей фирмы приходит большое количество писем с просьбой помочь советом в организации рекламной кампании, объяснить как правильно проводить рекламные кампании в интернете, рассказать об особенностях и о "подводных камнях" рекламы в интернете. В этой статье мы постараемся понятным для простых людей языком информативно и доходчиво рассказать о рекламных кампаниях в интернете.

Зачем нужны рекламные кампании в интернете?

Рекламная кампания – это система действий и мероприятий, продвигающих на рынок определенную услугу или товар.

С появлением интернета пришла новая эра торговли. Электронная коммерция стала неотъемлемой частью любого бизнеса, желающего идти в ногу со временем и не отставать от конкурентов.

Пожалуй, сейчас нет ни одной сферы деятельности, не представленной во всемирной сети.

Рост количества компаний, предлагающих продажу или просто рекламирующих свои услуги через интернет неизменно привел к высокой конкуренции и жесткому соперничеству за лидерство в своих областях. Поэтому теперь, чтобы обгонять конкурентов, необходимо увеличивать количество рекламных источников, увеличивать ставки привлечения посетителей в рекламных сетях, а самое главное – повышать качество рекламы!

Виды рекламных кампаний

Существуют различные виды рекламных кампаний, рассчитанные на решение определенных задач. Кампании делять по различным признакам: целевым, географическим, социальным и т.д.

По целям рекламные кампании можно разделить на следующие:

• Праздничные кампании - новогодние, гендерные и профессиональные праздники;
• Товарные кампании - продвижение товаров и услуг;
• Торговые кампании - продвижение магазина, поставщика услуг;
• Имиджевые кампании - продвижение бренда, торгового знака;
• Аналитические кампании - определение наиболее эффективной рекламной стратегии. 

По географическому признаку, как правило, разделяют кампании на федеральные (в масштабах всей страны), региональные и локальные. Локальные -  это наиболее точно таргетированные кампании, работающие в одном городе или даже районе.

По признаку целевой аудитории кампании деляться на массовые и нишевые. Массовые кампании подразумевают работу с максимально широкой аудиторией, охватывающей все категории потребителей. Нишевые кампании таргетируются по профессиональным и социальным признакам: пол, возраст, уровень дохода, сфера деятельности и т.д.

При работе с интернет-рекламой, позволяющей гибко настраивать таргетинг кампании, особенно важно учитывать и использовать все эти особенности. Ведь за счет точной настройки и ориентации предложений на целевого потребителя возможно значительно снизить рекламные издержки, и повысить количество и качество продаж через интернет.

Продажи через интернет

С активным развитием электронной коммерции огромная часть розничной и оптовой торговли, а также продажи услуг переместились с уличных площадей и торговых центров в интернет.

Продажи через интернет имеют ряд бесспорных преимуществ перед классическими магазинами. В первую очередь – это стоимость ведения бизнеса.

Для продаж через интернет вам не нужно арендовать или покупать торговые площади, ремонтировать и оформлять помещение для магазина. Достаточно зарегистрировать доменное имя,  оплатить хостинг и создать сайт. Конечно, это тоже затраты, но они в десятки раз меньше, чем у «реального» торгового павильона.

Но просто открыть интернет-магазин или сайт с информацией о вас и ваших продуктах недостаточно. Нужно рассказать о себе, привлечь на свой сайт людей, которые станут вашими клиентами.

Для решения этой задачи используют интернет-рекламу. Наиболее грамотный и полноценный подход – это комплексная рекламная кампания, включающая несколько источников трафика.

Комплексная реклама

Как правило, для увеличения эффективности рекламы и получения большего количества заказов используют комплексный подход, задействуя в кампании несколько рекламных площадок.

Среди основных типов рекламных площадок можно выделить следующие:

1. Контекстные реклама. При этом контекстную рекламу можно разделить на непосредственно контекстные сети и на рекламу в релевантной выдаче поисковиков. Самые популярные – Яндекс.Директ и Google AdWords.

2. Медийная реклама. В медийную рекламу входит баннерная реклама, видео реклама, тизеры, анимация и т.д. 

3. Товарная реклама. Товарная реклама представляет собой размещение карточек товара в товарных же каталогах, системах подбора товаров. Наиболее известные из них Яндекс.Маркет, Google Покупки, Товары@Mail.ru.

4. Реклама в социальных сетях ВКонтакте, Однокласскини (Таргет@Mail.ru), Facebook. Есть и другие, но эти три – наиболее распространенные и популярные.

Комплексная реклама на этих площадках создает широкое информационное поле, охватывающее огромную аудиторию. 

 И это довольно очевидно. Так же, как и очевидны огромные траты денег на плохо таргетированную рекламу или рекламу на неподходящих вашему продукту площадках.

 Хотя под таргетированной рекламой и принято называть рекламу в социальных сетях, в данном случае имеется ввиду более обширное понятие, понятие оптимизации и направленности кампании на определенную целевую аудиторию.

Оптимизация рекламной кампании

Для того, что бы реклама была эффективной, она должна обращаться к основной целевой аудитории, быть интересной и не банальной, понятной и красочной. Такое положение дел абсолютно очевидно, но зачастую некоторые из этих пунктов игнорируются для сокращения расходов.

В первую очередь стоит понять, кто потребитель вашего продукта. Исходя из этого уже нужно определяться с рекламными площадками. Так, например, вы сможете дать очень эффективную рекламу события или мероприятия в социальных сетях, но реклама того же мероприятия в справочниках и каталогах может быть менее эффективной, а баннерная реклама на крупных порталах будет в разы дороже. B2b реклама в социальных сетях, напротив, скорее всего будет мало эффективна, но отличные результаты даст кампания в поисковых системах.

Когда мы определились с площадками, нужно понять, на какую страницу сайта мы хотим получать переходы. Это может быть одна из существующих страниц, посвященная рекламируемому продукту, главная страница, либо специально созданная «посадочная» страница под проводимую рекламную кампанию.

 Из перечисленных целевых страниц зачастую наиболее эффективной будет являться специально созданная «посадочная страница».

Такая страница создается специально под проводимые кампании, акции и другие мероприятия, нацеленные на продвижение определенного товара или услуги.

Подробно о посадочных страницах я рассказывал в отдельной статье, посмотреть которую можно здесь: http://novapromotions.ru/internet-marketing/108-chto-takoe-posadochnaya-stranica.

Итак. Мы определились с рекламными системами, площадками, создали “посадочную” или выбрали нужную целевую страницу.

Следующий шаг – создание рекламной кампании.

Если мы говорим о медийной рекламе, то здесь все относительно просто в плане организации кампании: вы рисуете или заказываете создание баннера, ролика, анимации, другого нужного медийного носителя информации, и затем договариваетесь с целевой площадкой о размещении.

Когда речь идет об остальных видах рекламы, то мы сталкиваемся с огромным количеством различных настроек, начиная от таргетинга по региону и заканчивая стоимостью “клика” с точностью до копейки.

Важно выбрать верную стратегию продвижения вашего продукта. Оценить деятельность конкурентов, их рекламные затраты. Подобрать правильные поисковые запросы.

Разбраться во всех этих настройках помогают подсказки и мастера рекламных сервисов, но без точного понимания необходимых действий и опыта сделать оптимально выгодную и эффективную кампанию будет не просто. В этом и заключается главный резон работать с рекламными интернет-агентствами.

Запустив кампанию, важно постоянно отслеживать и анализировать получаемую статистику, оценивать наиболее популярные источники переходов, конверсию по ним. Бывают случаи, когда для увеличения количества посетителей рекламодатели дополняют свои целевые запросы околоцелевыми, схожими по тематике. Да, людей будет приходить больше, только количество заказов при таком подходе может и вовсе не увеличиться. Такой подход можно использовать применительно к SEO продвижению, но не к коммерческой рекламе, где мы оплачиваем каждый переход на сайт.

Через определенный период времени, например – месяц, стоит провести аудит рекламной кампании. Аудит поможет более точно настроить таргетинг, ключевые фразы и другие параметры, что повысит эффективность и снизит затраты кампании.

n-promo.ru

• 
  Мне нужны деньги
• 
  Что такое seo копирайтинг
• 
  Биткойн как заработать
• 
  Написание сайта
• 
  Как подзаработать денег
• 
  Как заработать биткойн
• 
  Налоговое консультирование
• 
  Маркетинг це
• 
  Мотивация сотрудников основные принципы и подходы
• 
  Как заработать вконтакте
• 
  Как поднять самооценку себе