|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
MLM ВКУС и Тренинг-Центр Fresh Solution. Сетевого маркетингаВиды сетевого маркетинга
Виды сетевого маркетинга имеют четкую структуру, схему начисления денег и других вознаграждений. Основная мотивация лежит на финансовом поощрении сотрудника. Существуют следующие виды маркетинг-планов в сетевом маркетинге:
Виды сетевого маркетинга и их характеристика
1. Сетевой маркетинг, построенный на линейном плане В линейном плане все дистрибьюторы равны в правах. Закупка товара происходит по единой цене для каждого. В этом виде человек, кроме розничной прибыли, не получает вознаграждения за увеличение собственных продаж. Привлеченный главным лицом дистрибьютор попадает в первую линию. Далее он приглашает других людей, которые будут второй линией для главного лица. В сетевом маркетинге линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Оплачивается определенное количество линий. Доходность увеличивается не сразу, на это может уйти некоторое время.
2. Сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане Ступенчатый план является самым распространенным и часто применяемым видом сетевого маркетинга. Привлечение людей в структуру возможно как в ширину (на разных линиях), так и в глубину. Оплата происходит за оборот товара собственной группы. Консультант имеет возможность получить определенный ранг, за который предоставляются бонусы, объемные скидки, премиальные.
У человека есть возможность отделиться со своей группой. Для этого необходимо достигнуть определенного ранга. При получении ТОП-уровня дистрибьютор получает более высокий процент, а его наставник – комиссионные от целой структуры.
3. Сетевой маркетинг, построенный на матричном плане Матричный план применяется в 10 % всех сетевых компаний. Он имеет четкое ограничение в ширину и глубину. Наиболее часто встречаемые матрицы: 2 х 2, 3 х 3, 5 х 5, 3 х 7, 5 х 7. Первая цифра говорит о количестве участников в первой линии, а вторая – количество повторов первого поколения. После заполнения каждой клеточки в ширину и глубину, открывается другая матрица. 4. Сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане Бинарный план является самым привлекательным для новичков. Он предусматривает на первой линии только двух человек – правой и левой частей (их еще называют ветвями). Каждый дистрибьютор приглашают в свою ветвь только двух человек. Для получения процентов консультанты должны сбалансировать правую и левую части. Например, 60 % и 40, 50 % и 50 %, 65 % и 35 %.
5. Сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане Смешанный план – это вид сетевого маркетинга, при котором совмещаются несколько несколько видов, либо используются все вместе. При построении собственной структуры человек берет во внимание виды сетевого маркетинга и их характеристику. Зная все особенности каждого плана легче просчитать недочеты и преимущества и выбрать наиболее подходящий вариант.
trey.pro Сетевой маркетинг | Блог Тагира Хаматова. ЕЮС брокер.Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) —концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. Уровень технического прогресса в конце XIX-го — начале XX-го столетия помимо всех плюсов, которые идут на пользу мировой цивилизации, привел к некоторым проблемам на мировом рынке. Сегодня человечеству не составляет труда делать качественные товары, причем в больших количествах. Нет проблем делать машины, телевизоры, шить одежду, добывать сырьё и т.д. Однако появилась проблема, как то, что производит человек, быстро и эффективно донести до клиента, потребителя, как продвинуть товар на рынке. Иногда в некоторых странах бывают ситуации, когда производителю платят деньги за то, чтобы он не производил продукцию, потому что в конечном счете товар пропадет на складских территориях, так и не увидев своего покупателя. Классический пример продвижения товара на рынок  Сетевой маркетинг Мы видим, что товар Т, произведенный производителем, по себестоимости в 10 долларов конечному потребителю обходится значительно дороже — в 100 долларов. Это условный пример. Почему так происходит? Это просто. На ценообразование влияют несколько факторов: транспортные расходы, аренда помещений, оплата труда служащих (рабочей силы), таможенные расходы, временные затраты, реклама, непредвиденные расходы и т.д. Причем это происходит на нескольких уровнях, а всё стоит денег. Это очень тяжелый, длинный, монотонный процесс, который пронизан бюрократизмом, кредитами, монополиями и другими сложностями. На каждом этапе продвижения появляется возможность фальсификации товара. Магазин, как правило, не может гарантировать подлинность получаемого товара. Такой процесс очень трудно перестроить под рамки сегодняшнего дня. В середине XX века человечество начало задумываться над новыми более эффективными способами подачи товаров на рынок. И таковым оказалась дистрибьюция — это сравнительно новая тенденция в мировой экономике, которая затронула уже почти все страны. Этот способ предполагает более выгодное, быстрое и эффективное продвижение товаров к потребителю по значительно низшей цене. Схема дистрибьюции: Дистрибьюция (бизнес) — организация сбыта товара, распределение товара по сети сбыта.  Сетевой маркетинг Эта система значительно снижает рекламные расходы для продвижения товара и отсекает посредников, делая товар более доступным по цене. Люди покупают продукцию непосредственно у производителя или в компании, напрямую связанной с производителем. Становится практически невозможным появление подделок, так как товар продвигается, минуя множество промежуточных этапов. Теперь его можно продавать со значительными скидками от розничной цены. Это привлекает покупателей. Информация о хороших и качественных товарах по доступным ценам, естественным образом, распространяется от человека к человеку. Этот естественный процесс стал основой гениальной по простоте экономической модели увеличения сети потребителей. Вместо затрат па рекламу и увеличения количества точек розничной торговли, создается экономически выгодный механизм материального вознаграждения тех, кто уже узнал о продукции и доволен результата ми её применения. Материальное поощрение естественного желания человека делиться хорошей информацией с другими людьми — стало основой сетевой схемы маркетинга. И ничего «нового» в этом нет! Рассмотрим несколько примеров из жизни.
Товарооборот ресторана и магазина увеличился, благодаря Вашим рассказам? …ДА! Вы что-то продавали? НЕТ! Вы даже не задумывались над этим. Вы отлично выполнили функции менеджера той фирмы, товар или услуга которой Вам понравились. Своими действиями Вы увеличиваете количество клиентов и помогаете получить дополнительный доход. Вам когда-нибудь оплатили эту «работу»? … НЕТ! Вспомните, сколько раз Вы кому-то рекомендовали товары, рестораны, автомехаников, врачей, курорты,спектакли, нянь,строителей, портных и т. п. Вспомните, сколькими рекомендациями других людей Вы воспользовались сами! Все люди занимаются сетевым маркетингом каждый день, но им за это никто не платит. Сетевой маркетинг не является ничем другим, как рекомендацией и предложением того, что Вам нравится.  Сетевой маркетинг Сказать, что в этой схеме нет рекламы — ошибка. Реклама есть, да ещё какая! Рекомендации из уст в уста — огромная сила! Традиционные средства массовой информации не имеют шансов по сравнению с искренней дружеской рекомендацией. Реклама говорит: «Сладко», а друг купил и сказал: «Это кисло». Кому поверите Вы? Огромный финансовый потенциал, который раньше уходил на раздражающую всех рекламу и посредников, в сетевых компаниях направляется на улучшение качества продукции, сервиса и оплату труда. Более качественный товар доходит до клиента но доступной цене. Тысячи различных товаров и услуг предлагается с помощью сетевого маркетинга. Организуется сеть довольных клиентов, которые начинают пользоваться понравившимся товаром или использовать коммерческие возможности проекта. Рекомендации одного клиента -другому в сетевом маркетинге оплачиваются в виде выплаты фиксированных процентов от суммы каждой сделки между кампанией и новым клиентом. Этот процесс может быть бесконечным. Это один из самых эффективных способов получения неограниченного дохода без создания собственных фирм, складов, офисов, традиционного набора рисков, наемного персонала… Главное, что нужно сделать для успеха в сетевом маркетинге:
Именно так развивается этот бизнес, не имеющий границ. Этому успеху способствует поэтапная система обучения и наставничество в сетевом маркетинге! Если уж Вы уже что-то рекомендуете и предлагаете, то почему бы ни получать за это деньги, верно? История МЛМ неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887-1973), чьи реализованные идеи по продвижению товара через рекомендации довольных клиентов, превратились в индустрию Сетевого маркетинга с товарооборотами в сотни миллиардов долларов. Люди ещё поставят ему золотой памятник за эту «величайшую возможность в истории человечества»! Надеюсь, и Вы уже близки к тому, чтобы присоединиться к строителям этого памятника. Похоже на известную схему «счастливых писем», «закрытых клубов» и других финансовых пирамид? ДА! ДА! ДА! Именно эта «похожесть» мешает многим людям увидеть свои перспективы! Есть простой способ отличить одно от другого. -В финансовых пирамидах свои деньги люди обменивают на пустые бумажки, мифические обещания или право приглашать других «простаков». -В компаниях, продвигающих товар (услугу) по системе сетевого маркетинга, люди за свои деньги получают качественный ТОВАР, который им нравится и нужен им! А доход получают от увеличенного ими ТОВАРООБОРОТА! У Вас есть реальный шанс научится деятельности, которая будет востребована всегда и в любой точке Мира. Везде есть производители товара, которые заинтересованы в его продвижении к покупателю. Везде есть люди, которые являются потенциальными потребителями этого товара. Кроме того, компания и пригласивший Вас человек (наставник), материально заинтересованы в увеличении Ваших доходов и в Вашем обучении. Вы не останетесь один на один с трудностями и вопросами, естественно неизбежными, как и в любой другой деятельности. Именно наставник (информационный спонсор) будет рассказывать о возможностях и товарах тем людям, которых Вы решите пригласить. Именно он будет отвечать на задаваемые ими вопросы. А вы будете находиться рядом и обучаться. Именно так появятся Ваши первые доходы, первые дистрибьюторы или клиенты. Только не подумайте, что Вас начнут уговаривать. Обучить можно только того, кто готов и будет обучаться. Ваш наставник может обучить любого ЖЕЛАЮЩЕГО! Пример построения сети клиентов:  Сетевой маркетинг У Вас есть право выбора и потрясающие возможности.
Если, начав эту работу, Вы обнаружите, что эта деятельность не для Вас, что Вы потеряете? У Вас появилось право на приобретение товаров (услуг) с существенной оптовой скидкой. Можете продолжать пользоваться этим правом, приобретая товары по мере необходимости и получать дополнительный доход от Ваших рекомендаций. А если у Вас всё получится?… Чем Вы отличаетесь от тех, с кем сегодня познакомились?… Не все достигают фантастических успехов в сетевом маркетинге (как и в любой другой сфере деятельности), но доходы «среднего» сетевика с опытом 5-7 лет, как минимум, в несколько раз выше доходов тех специалистов, которые в любом обществе считаются высокооплачиваемыми! Те, кто профессионально работает в этой индустрии, имеют большие доходы и круто меняют свой стиль жизни. Они получают многогранный багаж, который гораздо важнее, чем деньги. Всю свою дальнейшую жизнь они используют опыт, силы и уверенность в себе. Они могут делать то, что другим не под силу. Они составляют основу человеческих отношений. Выходцы из этой индустрии становятся элитой общества во многих странах. Вы очень удивитесь, узнав о том, что многие из тех, кто сегодня сказочно богат и известен всему миру, заработали свой первый миллион в одной из компаний сетевого маркетинга.  Сетевой маркетинг Вам ещё интересно? А ведь, возможно, ещё сегодня утром Вы обладали совсем другими «знаниями» об этом. «Какие-то пирамиды», «секты», «обман» и т.д. и т.п. Вне зависимости от Вашего решения, эту информацию мы будет продолжать давать другим людям. И у нас много шансов найти тех, кто будет пользоваться этими товарами. Найдутся и те, кто хочет улучшить качество и изменить стиль жизни. Некоторые люди, так и не разобравшись в этой системе, продолжают месяцами искать «стабильную работу» и упускают возможность иметь дополнительный доход или обрести финансовую независимость. А теперь и Вы постарайтесь понять тех, кто «всё об этом знает!» Ведь, возможно, у них, так же как у Вас несколько часов назад, нет достоверной и правдивой информации. И все их суждения основаны на предположениях, слухах, сплетнях, домыслах таких же «всезнающих»! Не пытайтесь сразу их переубедить! Даже если это близкие Вам люди! Познакомьте их со своим наставником или дайте почитать эту информацию. Будет у них новая информация, возможно, изменится отношение! А пока… Проверьте всё сами! Задайте десятки вопросов и получите ответы у того, кто считает это своей профессией! Посмотрите на то, как в этой системе люди относятся друг к другу. Это индустрия, где экономические отношения построены на любви к людям и заинтересованности в успехе других. Все эти и другие критерии индустрии послужили тому, что сегодня известные аналитики и финансовые консультанты сходятся во мнении, что сейчас на очереди вторая фаза развития сетевой индустрии — фаза стремительного взлёта, когда очень многие жители планеты окажутся либо клиентами, либо дистрибьюторами различных сетевых компаний. Этот процесс во многом будет определять развитие рынка труда и облик экономики двадцать первого века. Давайте посмотрим на некоторые статистические показатели:
Всё новое идет через бурелом скепсиса и отрицания. Вам знакомы тексты объявлении о поиске работы, где претендент описывает все свои навыки и рассказывает о своём 25-летнем стаже, 3-х профессиях и т.д.? Человек, который, возможно, уволен с предыдущей работы, ищет возможность зарабатывать. Он согласен изучать новые товары и направления деятельности, обучаться новым навыкам и т.п. Иногда, он согласен даже на смену профессии. Готов находиться на работе с 8 до 18, отдыхать один день в неделю, идти в отпуск по кем-то установленному графику и т. д. Он готов работать за оклад, размеры которого сравнимы с доходами начинающего дистрибьютора сетевого маркетинга. Но в объявлении иногда делает ремарку: «Сетевой маркетинг не предлагать». Тысячи специалистов ежедневно публикуют свои объявления в надежде найти хорошую работу. Тысячи специалистов получают фиксированную зарплату (или + %) за увеличение товарооборота фирмы, в которой они работают. Многие достигают в этом больших успехов. В результате хорошей работы менеджера илидругого специалиста, у компании (на которую они работают) появляются новые клиенты и увеличиваются объёмы товарооборота. Эта работа будет оплачена один раз, а товарооборот будет повторяться многократно, принося прибыль работодателю. Увольнение этого работника навсегда отодвинет его от результатов проделанной работы. Он уже неоднократно создавал многотысячные или миллионные товарооборота, будучи менеджером, продавцом, бухгалтером, Исполнительным директором, директором завода…. Он получал за это зарплату. Созданный его трудом товарооборот продолжает приносить доходы и увеличиваться. Только его СОЗДАТЕЛЬ вновь ищет работу по своей специальности, чтобы ЕЩЕ РАЗ потратить несколько лет своей жизни на СОЗДАНИЕ ТОВАРООБОРОТА. Посмотрите вокруг, сколько людей создают чьи-то товарооборота не получая за это адекватного вознаграждения. Многие, являясь хорошими специалистами, вновь и вновь устраиваются на работу к новому работодателю и опять увеличивают чьи-то товарооборота. Их оклады в обществе почитаются как «высокие зарплаты». У каждого их них есть возможность ещё раз создать личный товарооборот, который будет приносить им совсем другие ДОХОДЫ. Через пять-семь лет люди будут относиться к сегодняшним нападкам на индустрию Сетевого маркетинга так же, как сегодня относятся к суду над ведьмами. Сетевой маркетинг будет настолько распространенным явлением в обществе, что станет стандартным инструментом, используемым каждой отраслью промышленности. При содействии Гильдии компаний Сетевого маркетинга в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ аккредитована программа обучения «Технологии управления в сетевом маркетинге». Выпускники этих курсов получают государственное удостоверение о повышении квалификации специалиста по менеджменту и маркетингу. Сейчас самое время, чтобы овладеть основами. Сейчас лучшее время, чтобы формировать свою сеть потребителей. Через несколько лет люди будут искать того, кто профессионально владеет этими навыками! Не стойте на обочине прогресса! Верите Вы в это или нет, всё уже произошло! Знаете ли Вы, что усилиями Правительства Москвы, в перечень видов предпринимательской деятельности внесена строка «дистрибьютор сетевого маркетинга». Поговорите с дистрибьюторами, которые профессионально работают 3-5 лет. Только не слушайте неудачников, которых много в любой сфере жизни. А пока кто-то пишет объявления и ищет работу, миллионы людей (среди них и Ваши друзья, и знакомые), начинают приобретать более качественные товары и услуги со значительными скидками в компаниях сетевого маркетинга. Дистрибьютор — самая высокооплачиваемая ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, в которой нет (даже теоретически ) «потолка» финансовых возможностей. Всё зависит от Ваших желаний, усилий и действий! Ваш предыдущий жизненный и профессиональный опыт будет востребован и поможет преуспеть. Прелесть в том, что эту деятельность может начать каждый! — Это просто? -Да! — Это легко? -Нет! — Это работает? -Да! Что нужно для успеха?
Доходы СЕТЕВИКА, работающего в этой ПРОФЕССИИ 5-8 лет, сегодня не могут присниться человеку, который обучался другой профессии 5-7 лет! Закон существования этой фантастически перспективной индустрии в продвижение ТОВАРА через довольных потребителей. Как правильно выбрать МЛМ-компанию Три критерия Гарвардской школы бизнеса Что делает возможность бизнеса, предлагаемую компаниями сетевого маркетинга, реальной возможностью? Гарвардская школа бизнеса предлагает три критерия, которые определяют вероятность Вашего успеха в этой компании: Компания должна существовать не менее 18 месяцев, потому что 90% компаний прогорают в течение этого срока. Компания должна иметь продукт (услугу), которые обладают высокими и уникальными потребительскими свойствами. Уникальность в данном случае означает, что вы должны иметь эксклюзивный продукт, который можно получить только через дистрибьютеров этой компании. Наличие хорошо потребляемого продукта (услуги) означает возможность повторных продаж, что гарантирует заинтересованность постоянных покупателей (чего нет при разовой продаже) и расширение круга заказчиков. Желательно начинать с «первого этажа». Для этого число существующих дистрибьютеров должно быть меньше 0,5% населения страны, где работает эта компания. Например, для России сегодня эта цифра составляет 740 тысяч. Если было вовлечено менее 740 тысяч, вы могли бы оказаться на «переднем крае» великой возможности. Четыре ступени роста МЛМ-компании Основание — Эта стадия длится приблизительно 6 месяцев. Компания разрабатывает продукт и маркетинг-план. Концентрация — Этот период длится от 1 до 3 лет. Образуется дистрибьютерская сеть. Большинство новых МЛМ-компаний «разваливаются» именно на этой стадии. Инерция — Этот период также длится от 1 до 3 лет. Это время бурного роста компании. И продажи, и рост дистрибьютерских организаций увеличивают свои объемы и распространение. В течение это периода компания фактически «сметает» население. Давайте представим, что вы состоите в организации, которая обеспечивает вам ежемесячный чек на общую сумму в $500 (33h 21m). Когда компания достигает критической массы, дистрибьютеры переживают резкое десятикратное увеличение своих заработков; другими словами, 500 ежемесячно превращаются в 5 000 ежемесячно. Это и есть та причина, по которой следует начинать с «первого этажа», и тогда вам удастся получить выгоду на этапе скачкообразного роста. Стабилизация — Этот период длится в течение всей остальной жизни компании. Те компании сетевого маркетинга, которые пекутся об успехе своих дистрибьютеров, живут долго, и это гарантия того, что дистрибьютерская сеть будет продолжать расти и приносить хорошие доходы. Невероятный рост сетевого маркетинга, в последнее десятилетие затронул все части света. Это не удивляет людей, для которых network marketing — это стиль жизни. Они-то понимают, что потенциал этой индустрии неограничен, и у этого бизнеса нет национальности. Сетевой маркетинг развивается по всему миру. Возможность обрести независимость и экономическую стабильность привлекает людей все больше и больше. Независимая деятельность стала мощным экономическим рычагом в современном мире. Люди, создавшие своеобразные микропредприятия, говорят, что такой вид деятельности дает им ряд преимуществ, таких как реальная материальная защищенность, возможность планирования своего времени, более высокий уровень жизни. Чем МЛМ отличается от «пирамиды» Сетевой маркетинг, в отличие от «пирамиды», — разрешенный вид коммерческой деятельности, признанный в большинстве стран во всем мире. «Пирамиды» нелегальны и запрещены законом во всех цивилизованных странах. Этические принципы МЛМ не вызывают сомнения, в то времч как принцип «пирамиды» — «обмани ближнего». Тем не менее, у МЛМ и у «пирамиды» есть одно и только одно общее свойство — они используют один и тот же принцип цепной реакции. Основное отличие МЛМ от «пирамиды» заключается в том, что МЛМ использует принцип цепной реакции для обеспечения информационного охвата рынка, что необходимо для продвижения своих товаров. Другими словами, МЛМ ставит перед собой задачу распространения продукции и информационного охвата рынка. В отличие от МЛМ, «пирамида» использует сеть не для распространения товаров или услуг, а для получения денег из регистрационных взносов участников. Для «пирамиды» является характерным механизм, когда один участник получает, скажем, по 50% от суммы вкладов других участников, им привлеченных, а остальные 50% оставляет у себя компания. Таким образом, если компания требует от Вас большой регистрационный взнос (более 50 долларов США), то будьте осторожны — возможно, это «пирамида». Следовательно, в МЛМ, тратя деньги, Вы покупаете уникальную продукцию и получаете комиссионное вознаграждение от фирмы, в «пирамиде» же, тратя деньги на регистрационный взнос, Вы получаете только надежду когда-то их вернуть и обещания заработать еще больше. Следующее отличие заключается в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование. Спонсирование — это помощь своему партнеру начать свой бизнес, это обучение, это реальная финансовая поддержка, это дружба. В «пирамидах» людей, как правило, заранее нацеливают на обман… Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда, не осознавали, что преимущество не на их стороне. Почему в мире так пышно расцвели «пирамиды»? Человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я-то успею быть среди тех, кто обманывает». Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует — таковы правила игры. На рубеже веков финансовые пирамиды принимают новые привлекательные формы, тем не менее, их содержание остается старым. Об этом не стоит забывать. Присоединяйтесь к 50 000 успешных предпринимателей! «Ваши возможности» Если Вам понравилась статья, поделитесь с друзьями, нажав одну из кнопок социальных сетей, я буду очень благодарен Вам! Хороший человек всегда нажмет на кнопку! khamatov.ru История сетевого маркетинга. Как зарождался самый эффективный в мире маркетингИстория Многоуровневого Сетевого Маркетинга (MLM), неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (1887 — 1973), чьи реализованные идеи превратились в всемирную индустрию Сетевого Маркетинга с более чем 200 миллиардным оборотом. Двенадцать лет Ренборг прожил в Китае, работая в различных американских компаниях (нефтяных, судостроительных) и уже тогда стал задумываться о системе правильного питания человека и роли в ней витаминов. В середине 20-х годов он среди многих других иностранцев оказался в тюрьме, когда к власти в Китае пришли революционные силы под руководством генерала Чан Кай-Ши. Именно тогда он стал на практике проверять различные диеты, так как тюремная пища не способствовала сохранению здоровья. Но где было взять необходимые для организма элементы? Например, железо? Карл нашел выход — первой пищевой добавкой стали… ржавые гвозди! Частички от них Ренборг добавлял в тюремную пищу, потом договорился с охранниками, чтобы те приносили ему различные травы…Карл Ренборг и те, кто следовал его примеру, смогли не только выжить, но и вернуться на родину. В США, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов. Созданные на её основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причём самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.Так родился Многоуровневый Сетевой Маркетинг и в 1934 году Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу (это принципиально важное обстоятельство необходимо помнить, когда мы дойдём до вопроса, откуда в сетевом маркетинге берутся такие большие деньги). В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products» (по названию продукта), сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлечённым дистрибьютором. Торговый представитель компании, который стал называться «спонсор», то есть поручитель, пригласивший на работу новичка, брал на себя обязательство обучать его и помогать ему совершать как можно больше продаж — от этого зависели его собственные комиссионные. Причём они могли быть больше от групповых объёмов продаж, чем от личных. Таким образом, Ренборг ввёл практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг». Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию «American Way Corporation», сокращённо «AMWAY» (Американский Путь), которая сегодня является одной из крупнейших сетевых компаний в мире с годовым оборотом 8 миллиардов долларов. Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления (сегодня в прайс-листах «AMWAY» более 3000 различных товаров). Во-вторых, они стали использовать многоуровневый маркетинг-план в этом бизнесе, то есть стали выплачивать вознаграждение за объёмы продаж дистрибьюторов всех уровней, а не только привлечённых лично. Это привело к быстрому росту компании и распространению продукции за пределы США — в Канаду, Австралию, Японию и другие страны. Сегодня «AMWAY» можно встретить в 24 странах мира и миллионы людей получили возможность значительно улучшить своё материальное положение через сотрудничество с этой компанией. Были в истории MLM и трудные времена. В 1975 году в Америке развернулась борьба с финансовыми пирамидами и под флагом этой компании вместе с водой чуть не выплеснули и ребёнка. В Федеральной комиссии по торговле нашлись чиновники, которые попытались объявить незаконной пирамидой и компанию AMWAY». Четыре года шла проверка деятельности компании, завершившаяся судебным решением, признавшим сетевой маркетинг законным способом реализации товаров. Сразу вслед за федеральными властями большинство штатов также признали сетевой маркетинг легитимным. В 1980 году образована компания «Herbalife , ставшая к настоящему времени одним из флагманов мирового бизнеса МЛМ, годовой товарооборот её к 2000 году, т.е. всего за 20 лет существования, достиг астрономической цифры 2,3 миллиарда долларов. Herbalife имеет официальные представительства и официально работает в 52 странах мира. Эта компания занесена в книгу рекордов Гиннеса, как самая быстроразвивающаяся сетевая компания в мире. Начался настоящий бум MLM. Тысячи компаний стали использовать сетевой маркетинг для продвижения на рынок своих товаров. Особенно он стал привлекателен для мелких и средних фирм, не имеющих больших средств на рекламу — лучшей рекламой становились сами дистрибьюторы-потребители товара, получившие удовлетворение от его личного использования. В ассортименте сетевиков оказались самые разнообразные товары — страховые полисы, предметы бытовой химии, пластиковые карты, украшения, посуда, компьютеры, мини-тракторы и многое, многое другое. Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton,Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса. В практику дистрибьюторов прочно вошли самые современные бизнес-технологии, связанные с системами телекоммуникаций и компьютерным обеспечением процесса продаж. |Обороты сетевых компаний растут ежегодно на 20 — 30 %, а число дистрибьюторов приближается к 30 миллионам человек. В США дистрибьютора-сетевика можно обнаружить в каждой девятой семье и более 100 миллионов американцев ежегодно делают хоть одну покупку через систему MLM. Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие «зелёный свет» этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к этому бизнесу.Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов. Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов. В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin. За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнёт мир бизнеса (подробнее об этом читай в книге Ричарда По «Четвёртая Волна, или сетевой маркетинг в XXI веке» издательство Гранд, Москва, 2001 г.) В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США -в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель. Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с системе МЛМ. (Вспомните известный фильм «О счастливчик» — главный герой которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе.) В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии — более 800, в России более 70 только крупных. Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют Экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода её в систему МЛМ – дело ближайшего будущего. Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США), а также на Нью-Йоркской фондовой бирже. Есть ещё немало компаний, готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный интерес у инвесторов. Поделитесь с друзьями:
Понравилось это:Нравится Загрузка...
Похожееmlmonline.ru История развития сетевого маркетинга и МЛМ бизнеса. Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.
Первый этап развития МЛМ.Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году. Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому. В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company, и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON. Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг». 1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company, основателем которой является Карл Ренборг. За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.
Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж. И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C), являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE, полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей. Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C. 1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation. При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим. American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.
Второй этап истории сетевого маркетинга.Приходится на 1960-1970-е годы, США. В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами. Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway. Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона, а система распространения товара и выплата вознаграждений законными. Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.
В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами. Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор. В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб», которая работает до сих пор. Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа. Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков. На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами. Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ. Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов. Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США, и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.
Видео показывающее суть сетевого маркетинга.metamlm.ru Сетевой маркетинг. | СкептонВиды сетевого маркетинга или МЛМ не принципиальны, работать это не может.Сегодня мы обратим скептический взгляд на сетевой маркетинг, много ранее известный как МЛМ или «многоуровневый маркетинг». Они утверждают, что если это золотая жила, самое время покупать лопаты. МЛМ компании продают лопаты и мечты о богатстве. Всё что требуется от вас это копать, копать, копать и покупать больше лопат, заставляя покупать ваших друзей. Леви Страусс (Levi Strauss) и другие поставщики сделали миллионы, сотни тысяч копателей остались у разбитого корыта. Сетевой маркетинг затевает компания, продающая какой либо продукт: фруктовый сок, мыло, витаминные пилюльки, фильтры для воды, где продукт не имеет значения. Сеть независимых дистрибьюторов кормится обещаниями прогрессирующих комиссионных от привлечённых в схему нижележащих рекрутов. Компания продает наверняка, потому что обещает комиссионные только при выполнении плана покупок. Не такая уж сложная задача выйти на улицу и попробовать продать продукт любому встречному. Денежный поток растет с ростом количества продавцов под вами и, если купите немного больше лопат, откроется золотая жила. Одна важная деталь отличает сетевой маркетинг от финансовых пирамид: комиссия может быть получена только от продажи реального продукта. Если обещана комиссия за привлечение новых рекрутов, пирамида вне закона. Многоуровневая пирамида обязательно рухнет, когда поток новых рекрутов иссякнет. Нелегальные схемы встречаются реже сетевого маркетинга, эти компании понимают на какой стороне закона безопаснее. Но насыщение общества и неизбежный крах МЛМ остаётся. Намёк для понимания мудрости производящих и продающих МЛМ компаний, сами они не едят эту собачью еду. Они делают деньги старинным методом, продавая дорогой продукт. Это ВАС они привлекают начать сетевые продажи. Когда существующий дистрибьютор убеждает вас стать следующим звеном, требуется обязательная «стартовая покупка» чего-то там. Вам остаётся либо использовать это самому, либо найти покупателя. Вашим инструментом продаж является аргумент: если рекрут под вами станет таковым, он сможет покупать продукт с дисконтом. Большинство планов требуют выполнения месячных объёмов закупки для того, чтобы подтверждать свой статус и иметь скидку. Но даже эта скидочная цена превышает рыночную стоимость сопоставимых товаров в ближайшем супермаркете. Рекрут практически всегда оказывается в ситуации, когда на руках у него, в результате «стартовой покупки», куча ненужного товара. Для получения комиссионных требуется найти желающего сделать «стартовую покупку» и, о чудо, вернуть затраченное. Напрашивается вопрос: как часто это работает? Сколько участников МЛМ когда либо вернули свои инвестиции?
Если сетевой маркетинг не работает, почему люди туда идут?План МЛМ без особого труда впихивается легковерным наглядной схемой на школьной доске. Берётся для примера пять уровней рекрутов под вами и подсчитываются возможные комиссионные. Для успеха вам нужно привлечь всего пять активных участников. Под каждым из пятёрки ещё пять, это уже 25 в ВАШЕЙ сети. Такой расчёт основывается только на пяти стабильных участниках, не беря во внимание временных и частично задействованных. Комиссия от обязательных ежемесячных покупок вашей МЛМ составляет внушительную суму. Математика проста и наглядна, всё должно пойти отлично и глупо отказываться от участия в сетевом маркетинге. Но есть одна подробность, которую на презентации МЛМ не говорят.«Если вдруг любой из тысяч схем сетевого маркетинга сегодня или в прошлом, удалось развить сеть до 14 уровня, населения всей планеты оказалось бы мало.» Математика проста, чёрным по белому. Уровень 14 потребует 514, или 6,1 миллиарда человек, то есть всё население планеты, в добавок к уровню 13, численностью 1,2 миллиарда и будет «ваш МЛМ». Вы можете возразить: «Но ведь не каждый участник наберёт пятёрку, некоторые отпадут». Эти отпавшие не приняты в расчёт, всё строится на стабильном количестве пятерых под вами и дальше. В реальности ещё никогда не случалось того, что презентуют на школьной доске. Фундаментальная же причина неработоспособности МЛМ в том, что вы зависите от людей конкурирующих с вами. Чем больше ваша сеть, тем больше у вас конкурентов. Представьте, что вы продаёте обувь и предлагаете всем входящим заняться тем же. Если ваша вербовка успешна, вскоре рядом с вами окажется много продавцов обуви. В результате продавать некому, все покупатели стали продавцами. Не нужно иметь степень MBA для понимания, что бизнес модель противоречива. Допустим, вы хотите всё же, раскрутить механизм и говорите: «Забудем МЛМ, сетевой маркетинг. Я просто буду продавать продукт.» Кто-нибудь преуспел? Похоже нет. Во время очередного судебного разбирательства в Великобритании, правительство выяснило, что менее одного из десяти участников МЛМ, что-либо вообще продал. Поскольку МЛМ компании навязывают участникам сети регулярные покупки, товар сильно переоценён по сравнению с аналогичным. Это делает перспективу продать что-либо весьма туманной. Исследования говорят, что практически весь приобретенный товар участники МЛМ были вынуждены использовать сами. Приведенный факт редко упоминается. Вместо этого агитаторы предлагают продавать высоко востребованный рынком продукт с уникальными свойствами. Всегда будьте критичны к историям успеха зазывал в сетевой маркетинг. Большинству МЛМ компаний пришлось «позолотить ручку» врунам, рассказывающим о фантастическом успехе. Как правило, разъезжие лекторы проводят семинары, «делятся формулой успеха» в сетевом маркетинге и пичкают рекламными материалами. Естественно, такая культовая пропаганда МЛМ, который прикидывается стоящим бизнесом, подвергается критике Федеральной Торговой Комиссии (the Federal Trade Commission). Автор общался с разными людьми, вовлечёнными в подобные МЛМ схемы. Все они говорили: «Да, но это совершенно другое!» Действительно, каждая схема МЛМ имеет свои трюки и подробности, но принцип неизменен. МЛМ компании получают тонны денег от продажи запредельно переоценённого продукта вам и вашим друзьям. Никто, из попавших в сетевой маркетинг, не смотрит реалистично вперёд. Совет каждому принявшему участие, остановитесь прямо сейчас. Перестаньте обманывать себя надеясь, что ваш бонус прямо перед вами за ближайшим поворотом и для достижения цели нужно купить ещё всего несколько дорогих упаковок. Просто остановитесь и осознайте этот урок. Не несите им больше ни гроша. Завершающий намёк автора. В среднем 99,95% участников МЛМ теряют деньги. При этом только 97,14% игроков Лас Вегаса теряют деньги, ставя всё на единственный номер в рулетке. Если вы собираетесь примкнуть к сетевому маркетингу, и аргументы автора неубедительны, рассмотрите вариант пойти в казино и поставить все свои деньги на номер 13. Рано или поздно вы оцените совет и сделаете остановку. Переведено с разрешения автора Brian Dunning. Copyrighted by Skeptoid Media Прочитать в оригинале Перевод Владимир Максименко 2013 www.skepton.ru
|
