Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга. Сравнение маркетинг планов сетевых компаний

Сравнение Маркетинг-планов сетевых компаний | Блог NSP

Компания	NSP	Dr. Nona	Amway	Coral Club	Vision	Herbalife
Вступительный взнос	1$	2$ или 20$	6-70$ – 2 дистр. набора	35$ – препарат + дистр. набор	1$ – согл + 20$ – стартовый пакет	55$ и выше – продукт + пакет
Разница между опт. и розн. ценой	40%	10, 20, 33, 40%	30%	25%	40%	25-50% – клиенты8-25% – дистриб.
Обязательные закупки	40$/мес	150$/мес	150$/мес	—	200$/мес	500$/мес
Возн. для дистр. 1 уровня	5% от ЛО	0% от ЛО	0% от ЛО	5% от ЛО	0% от ЛО +5-20% от ГО	—
Возн. для дистр. 2 уровня	10% от ЛО +10% от ГО	0% от ЛО +10% от ГО	3% от ЛО +3% от ГО	10% от ЛО +5% от ГО		—
Возн. для дистр. 3 уровня	20% от ЛО +10-15% от ГО	13-23% от ЛО	6% от ЛО +6% от ГО	15% от ЛО +5-10% от ГО		—
Возн. для дистр. 4 уровня	30% от ЛО +5-20% от ГО	7-30% от ГО	9% от ЛО +9% от ГО	20% от ЛО +5-15% от ГО		5% от ГО
Дополнительные источники прибыли	Беспл. семинары, Авт. %, $ от акций комп., Путешествия, Авт. бонус	Авт. % за подготовку директоров	Авт. % за подготовку групп	Поездки, Промоушен, Беспл. семинары	Авт. Бонус, $ от акций комп.	Авт. %, Розница
Ср. стоимость продукта	20$	30$	—	30$	35$	40$
Кол-во оптим. параметров	8	0	0	6	1	0

illariyansp.com

Маркетинг План Cетевых Компаний | Блог Татьяны Курячей

Сегодня хочу поделиться с Вами серией видео уроков, чтобы научить Вас глубоко разбираться в разновидностях самых распространенных Маркетинг Планов Сетевых Компаний…

А так же покажу Вам, как Вы можете за счет этого навыка умело привлекать Сетевиков в свою команду.

Но сначала хочу дать вам небольшую предысторию, почему я решила поделиться с Вами этими Видео уроками.

За последнее время в Ютубе происходит «БУМ» на видео, где сетевики сравнивают разные млм компании и их маркетинг планы… Просмотрев десяток таких видео, я просто пришла в Ужас!

Что только не выкладывают наши «коллеги по цеху», лишь бы всеми возможными и невозможными способами привлекать к себе в команду…

Столько Вранья, Хамства и Неэтичности можно увидеть в этих видео, что просто диву даешься тому «лидеру» который это записывал.

Строя Бизнес в Компании Фаберлик, мои Наставники и Руководство нашей Компании всегда прививали всем нам Правила Хорошего Тона по отношению к другим Компаниям МЛМ – Индустрии!

Ведь не смотря на то, что мы конкурирующие фирмы, мы еще являемся своего рода Коллегами в продвижении Сетевого Маркетинга на рынке.

И от того, как мы преподносим Маркетинг План МЛМ Компании, зависит сколько людей действительно захотят прийти в наши Команды, а так же будут с Гордостью говорить , что работают в индустрии сетевого маркетинга.

За последний год в мою Дружную Команду пришло большое количество людей из других Компаний, в том числе и ТОП – Лидеров.

За счет этого мой товарооборот вырос на 400%, с 7 000 до 30 000 балов.

И основываясь на данном опыте я решила поделиться с Вами, какими принципами я руководствуюсь в переговорах с Сетевиками, чтобы они приняли решение вступить в мою команду.

Создавая это обучение, я преследовала несколько Целей:

Научить Уважать гордое имя «Сетевик» и выбор каждого, кто пришел в ту или иную МЛМ – Компанию! А так же развеять МИФЫ, которые так заполонили наше интернет пространство;
Показать что многие проблемы в приглашении Сетевиков в свою Команды возникают от непонимания общих понятий и принципов расчета Маркетинг планов сетевых Компаний;
А так же помочь всем, кто хочет расти и развиваться, благодаря рекрутингу… Обратите внимание не «переманиванию», а именно рекрутингу сетевиков других Компаний.

Для того,чтобы грамотно донести до вас всю информацию, я разбила обучение на 3 видео урока:

Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний
Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний
На что делать Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сегодня я открываю первое видео из данной серии уроков, остальные Вы получите в течении Недели. Поэтому следите за вашими имейлами и моими соц. сетями, чтобы ничего не упустить.

Ну все теперь Вы можете перейти непосредственно к первому уроку…

1-й Урок: Разновидности Маркетинг Планов Сетевых Компаний

Данная тема очень Важна в Коммуникации с Сетевиками.

Если Вы не понимаете, что есть разные Маркетинг Планы в Сетевом Маркетинге, то Вы никогда не сможете грамотно их рассчитать и понять, как выплачивается доходы в каждой млм компании.

А так же Вам необходимо четко понимать, что всегда есть «+» и «-« в каждом Маркетинг плане млм компаний.

В данном видео я буквально вкратце расскажу Вам о них и зная это Ваш рекрутинг станет более грамотным, без эмоций, чистые Факты и Цифры.

2-й Урок: Сравнение Маркетинг Планов Сетевых Компаний

В этом видео мы разберем с Вами, как правильно делать расчеты по Маркетинг плану МЛМ компаний.

А так же, Основываясь на показателях Маркетинг Плана Фаберлик, Вы сможете сделать сравнительную характеристику по любой Компании Сетевого Маркетинга.

И тогда Ваша коммуникация с Cетевиком станет беседой двух Бизнесменов и Маркетологов, а не то «кто Круче или Сильнее»…

3-й Урок: Главные Акценты в Приглашении Сетевиков в свою Команду

Сетевик в первую очередь это человек. У него есть свои потребности, желания и достижения.

И часто слишком много лишней информации говорят консультанты беседуя с другими сетевиками.

Загружают мозг собеседника и коммуникация не происходит. Начинаются эмоциональные споры и разборки, что не приводит к результату.

Поэтому я и решила показать важные Факторы – на что необходимо делать Акценты, в беседы двух Бизнесменов.

P.S. Удачи Вам в привлечении Сетевиков 😉

Если Вы ищете профессиональную команду и сильных наставников в МЛМ бизнесе, то предлагаю присоединятся к нашему интернет проекту — FaberlicProject

mlm-v-internet

www.tatyanakuryachaya.com

Маркетинг-план сетевой компании

Маркетинговый план компании, занимающейся сетевым бизнесом, представляет собой схему, которая определяет вознаграждение и поощрительные инструменты для дистрибьюторов. Кроме того, данный план направлен на создание тактики продвижения предложения в сети Интернет. Наша статья расскажет начинающим предпринимателям о том, как создать маркетинг-план сетевой компании и на какие моменты при этом стоит обратить особое внимание.

Маркетинг-план сетевой компании

Каким бывает

Сегодня маркетологи могут предложить следующие виды планов для МЛМ-бизнеса:

Ступенчатый

Такой вид признан самым старым, ведь с него начинали многие фирмы. Сейчас его практически не применяют, но в составе других видов он себя зарекомендовал хорошо. Итак, у ступенчатого маркетинга есть такие отличительные моменты:

Вознаграждение зависит от уровня дистрибьютора.
Уровень определяется в зависимости от успеха продаж.
Когда дистрибьютор выходит на один уровень со спонсором, то спонсору больше процент не начисляется.

Из плюсов ступенчатого маркетинга можно назвать хорошую работу в кризисное время. Кроме того, происходит поощрение тех, кто нацелен на розничные продажи в большом объеме.

Линейный

Здесь дистрибьюторы приобретают продукцию по одной стоимости, и у них равные права. Поощрений за большие объемы продаж тут нет. Торговая компания дистрибьютора разделена на несколько поколений. С продаж каждого из поколений и начисляются так называемые комиссионные. Данный план специалисты считают наиболее гибким. Ограничение на рост доходов негативно влияет на количество поколений. Преимущества у стратегии такие:

Легкое понимание.
Несложные расчеты.
Нет необходимости постоянно искать новичков для привлечения.

Дистрибьютор начинает зарабатывать практически сразу же.
Подходит для долгосрочного бизнеса.

Матричный

Дистрибьютор может получить доходы только тогда, когда будет заполнена матрица. Матрица состоит из двух цифр, первая из которых – это число людей в первом поколении, а вторая – повторения первой линии. Каждый элемент матрицы должен работать и приносить доход. Из плюсов здесь можно отметить, что вышестоящие спонсоры часто делают «подарки» нижестоящим и сеть разрастается быстрыми темпами.

Бинарный

Похож на матричный вариант, с той лишь разницей, что здесь матрица более жесткая. Так, у дистрибьютора в первом поколении может быть лишь два человека. Если хочется спонсировать еще людей, то они просто переставляются в нижние ярусы матрицы. Чтобы получить приличные комиссионные, придется разделять товарооборот по двум веткам.

Соотношение процентов обычно шестьдесят на сорок, хотя должно быть в идеале пятьдесят на пятьдесят. Данный план довольно недолговечен, и подходит он для тех, кто хочет получить быструю прибыль и потом закрыть компанию.

Смешанный

Ни одна фирма сейчас не использует вышеперечисленные виды маркетинг-планов в их чистом виде. Происходит смешение, в котором используются лучшие моменты от каждой стратегии. Конструируются такие планы в зависимости от целей и направлений деятельности конкретной организации.

Маркетинг-план МЛМ-компаний – это основа основ, к выбору которой надо подходить со всей серьезностью. Только в этом случае можно создать широкую сеть и получать прибыль.

zhazhda.biz

Сравнительный анализ сетевых компаний - Мои статьи - Каталог статей

Компания	NSP	Dr Nona	Amway	Coral Club	Vision	Арго	Herbalife	Родник здоровья
Вступительный взнос	1$ - соглашение, литература по желанию дополнительно	2$ (разница между розничной ценой и оптовой тогда равна 10 %), или 20$ ((разница между розничной ценой и оптовой тогда равна 33-40 %)	6-70$ -два дистрибьюторских набора	35$ -препарати дистрибьюторский набор	1$ - соглашение, 20$ - стартовый пакет	7$ -стартовый пакет	55$ и выше - продукция и стартовый пакет	1$ - соглашение, литература по желанию дополнительно
Разница между розничной ценой и оптовой	30-35%	10%, 20%, 33% и 40% в зависимости от вступительного взноса и ранга	30%	25%	40%	30%	25%-50% - разница для клиентов + 8%-25% - разница для нижестоящих дистрибьюторов	20%
Наличие обязательных для получения вознаграждения закупок	40$/мес	150$/мес	150$/мес	нет	200$/мес	40$/мес	500$/мес	15$/мес
Вознаграждение для дистрибьюторов 1-го уровня	5% от ЛО	0% от ЛО	0% от ЛО	5% от ЛО	0% от ЛО + 5-20% от ГО	0% от ЛО	0% от ЛО + 0% от ГО	5% от ЛО
Вознаграждение для дистрибьюторов 2-го уровня	10% от ЛО + 10% от ГО	0% от ЛО + 10% от ЛО	3% от ЛО + 3% от ГО	10% от ЛО + 5% от ГО		10% от ЛО + 10% от ГО	0% от ЛО + 0% от ГО	9% от ЛО + 6% от ГО
Вознаграждение для дистрибьюторов 3-го уровня	20% от ЛО + 10-15% от ГО	0% от ЛО + 13-23% от ЛО	6% от ЛО + 6% от ГО	15% от ЛО + 5-10% от ГО		15% от ЛО + 5-15% от ГО	0% от ЛО + 0% от ГО	12% от ЛО + 6,5% от ГО
Вознаграждение для дистрибьюторов 4-го уровня	30% от ЛО + 5-20% от ГО	0% от ЛО + 7-30%ГО	9% от ЛО + 9% от ГО	20% от ЛО + 5-15% от ГО		20% от ЛО + 5-20% от ГО	5% от ГО	16% от ЛО + 7% от ГО
Дополнительные источники прибыли и стимулы для работы	Бесплатные семинары и обучение, наличие авторских гонораров за подготовку лидеров, премии на содержание автомобиля, поездок, промоушен и премий, дивидендов акций компании. Доходы дистрибьютора от нижеследующих уровней застрахованы.	Наличие авторских гонораров за подготовку директоров, конкурсы	Наличие авторских гонораров за подготовку групп,	Система вознаграждений, премий и подарков, конкурсы и поездки, промоушен, бесплатные семинары и обучение	Автомобильный бонус, каникулы, дивиденды акций компании.	Бесплатные семинары и обучение, лотерея, лидерский бонус, бизнес-премия, авторские гонорары за подготовку директоров	Авторские гонорары, доход от разницы в цене для нижестоящих дистрибьюторов, каникулы.	Бесплатные семинары и обучение, система вознаграждений, авторские гонорары за подготовку консультантов и директоров, мотивационные программы.
Средняя стоимость препарата для употребления в течение месяца	20$	30$	-	30$	35$	20$	40$	20$
Количество оптимальных параметров для каждой компании	7	0	0	3	1	3	0	4

nsp-wellness.ucoz.com

Маркетинг-план сетевой компании | Вопросы маркетинга

Маркетинг-план сетевой компании Человек должен верить, что непонятное можно понять. В.Гёте. Маркетинг-план, план маркетинга, план успеха, план развития или компенсационный план — это одно и то же. Так называют в разных сетевых компаниях подробный план распределения финансовых средств, направляемых на вознаграждение своей дистрибьюторской сети, которые заранее предусмотрены в оптовой цене продукции.

Еще раз напомню, что маркетинг-план как система стимулов и как демонстрация порядка продвижения по карьерной лестнице — это главный инструмент для зара-батывания денег всех дистрибьюторов в сетевой компании.

Назначение маркетинг-плана:

• во-первых, строго регламентировать все фазы перехода дистрибьюторов с одной квалификационной ступени на другую, с расчетом соответствующих данной квалификации вознаграждений;

• во-вторых, помочь каждому спонсору регулярно отслеживать фазы роста дистрибьюторов своей сети, чтобы грамотно с ними работать;

• в-третьих, дать возможность каждому дистрибьюто-ру увидеть перспективу и научить правильно рассчитывать свои возможные заработки, показывая пути их увеличения;

• в-четвертых, именно согласно плану маркетинга создаются компьютерные программы для расчета вознаграждений дистрибьюторов, по которым компания с ними рассчитывается.

И все сетевики работают в своих компаниях из-за их планов маркетинга, даже те, кто не отдает себе в этом отчета. Иначе вы бы так и остались пользователями продукции. Такие люди есть всегда — они решают свои проблемы с помощью продукта, а заработком в этой компании не озабочены.

Но никакая любовь к компании и ее продукту не заставит вас продавать продукт и привлекать в компанию новичков, строить сеть и обучать своих людей, если вы за это ничего не получите. А если вознаграждение будет неадекватным, то вы начнете сравнивать сумму своего вознаграждения с аналогичными выплатами в других подобных компаниях за тот же объем работы.

Если результат сравнения будет стабильно не в вашу пользу, то дистрибьютор может согласиться поменять компанию, даже оставаясь при этом потребителем столь подходящего ему продукта достаточно долгое время.

Поэтому для компании так важен хороший маркетинг-план. Его нужно хорошо знать, чтобы уметь грамотно использовать все его тонкости для увеличения собственного вознаграждения, для качественной помощи своим дистрибьюторам, а также для успешной мотивации новых членов команды. Часто, как раз из тех дистрибьюторов, которые работают в компаниях, где планы маркетинга оставляют желать лучшего. Да и для мотивации дистрибьюторов-новичков это знание тоже важно.

Планы маркетинга различных сетевых компаний могут быть классифицированы по различным признакам, их можно сравнивать с точки зрения эффективности, как для руководства, так и для дистрибьюторов различных уровней, однако такая детальная оценка выходит далёко за рамки этой книги. Тем более, что восприятие какого-либо экономического анализа (неизбежно в числовом выражении) весьма затруднительно, чего я пытаюсь, по возможности, избежать. Кроме того, для повседневной сетевой работы такие классификации и сравнение планов разных компаний не столь важны. Надо хорошо знать свой.

На мой взгляд, хороший план маркетинга должен обладать такими свойствами:

1. Маркетинг-план должен обеспечивать легкий старт новичку, т. е. он должен быть для него привлекательным, он не должен требовать больших затрат для вступления в бизнес. Не должно быть никакого навязывания массы незнакомого и ненужного товара на большую сумму, например, не должно быть требования обязательно выкупить «кейс с товаром».

Новичок, как и любой другой дистрибьютор, должен иметь право купить себе то, что он хочет и сколько хочет. Но желательно сразу при подписании соглашения иметь в наличии сам маркетинг-план, каталог продукции, ценовые прайс-листы, другую вспомогательную литературу и тому подобные необходимые для дальнейшей работы инструменты (см. раздел «Инструменты сетевого маркетинга»).

Кроме того, хороший компенсационный план должен давать возможность новому дистрибьютору, независимо от его квалификации, начинать получать какой-нибудь вид вознаграждения, кроме заработка за счет разницы между розничной и оптовой ценами, непосредственно после начала работы в компании. Эта характеристика планов маркетинга очень важна не только для непосредственной работы начинающих дистрибьюторов, но н как мотивационный элемент привлечения новичка в бизнес для работы спонсоров.

Ведь мы ни когда окончательно не знаем, «какая рыбка попала в сети», пока не поработаем вместе. Можем только предполагать и надеяться. Но пусть таких «рыбок» будет побольше — обязательно попадется и золотая.

2. Маркетинг-план должен иметь четкую, ясную, хорошо обозначенную и достаточно мощную перспективу — таким образом он становится привлекательным для лидеров и опытных сетевиков, которые способны сразу в общих чертах оценить все плюсы и минусы плана маркетинга новой компании для собственной работы.

Кроме того, такая перспектива помогает новичкам, дистрибьюторам младшего и среднего звена работать более целенаправленно, ориентирует на карьерный рост, позволяет видеть реальные перспективы своей непосредственной работы и, в конечном счете, без лишних слов мотивирует на хорошую работу. Она дает возможность дистрибьюторам высшего звена получать достойное вознаграждение, чувствовать себя уверенно и спокойно, вести себя без излишней нервозности, «не бегать по компаниям», не «смотреть на сторону», а являть собой достойный пример для подражания.

3. Очень важным свойством хорошего компенсационного плана является его сбалансированность, т. е., карьерный рост дистрибьюторов, работающих по этому плану, должен происходить без рывков и провалов. Должно быть стабильное повышение доходов на всех этапах карьерной лестницы. По-видимому, это наиболее трудно достижимая вещь для разработчиков, так называемый «краеугольный камень».

Поэтому маркетинг-планы столь многих компаний страдают дефектами именно по этой части. Хотя мне известны компании, которые нашли весьма достойный выход, чтобы ликвидироЁать обнаруженные «провалы» в своем плане маркетинга, например, добавив в нужных местах специально обусловленные премии. Конечно, приемы и методы для этого могут применяться разные, но для того, чтобы подобрать нужные для определенной компании, потребуются специалисты самого высокого уровня.

4. Следующей важной особенностью хорошего плана маркетинга я считаю его стабильность. Она служит признаком уверенного положения на рынке самой сетевой компании. Частыми переменами плана-маркетинга компания как бы сигнализирует своим дистрибьюторам, что ее, во-первых, что-то не устраивает в существующем положении дел, т. е., данный маркетинг-план плох.

Во-вторых, компания почему-то не может или не хочет пригласить классных специалистов, чтобы грамотно решить проблему надолго, если не навсегда. Понятно, что все структуры лихорадит и ни о каких надежных перспективах и сбалансированности речи быть не может. Тут уж нарушаются очень многие правила и жизненные требования. Компания теряет дистрибьюторов, которым, несмотря на любовь и знание продукции, надоедают всевозможные обещания. Не зря всем известная восточная мудрость гласит: «Не дай Бог вам жить в эпоху перемен».

5. Добавлю еще одно свойство, важность которого я осознала совсем недавно — план маркетинга должен быть доступен, т. е. прост в понимании и удобен в объяснении. Тот, кто его составляет, должен отдавать себе отчет, Что этот важнейший документ делается в первую очередь для обычных людей, а остальные причины отступают на второе место, в том числе и наслаждение создателя от своей работы. Надо понимать, что маркетинг-план — это не памятник, не произведение искусства, а необходимый инструмент для работы. Тем более, что большинство дистрибьюторов в России — женщины, причем многие с гуманитарным образованием и нематематическим складом мышления.

Им часто трудно самим понять все тонкости сложного маркетинг-плана, чтобы использовать его для своей практической работы. А ведь еще необходимо на занятиях,, проводимых со своими структурами, да и просто, приводя новичков в компанию, многократно объяснять способы зарабатывания денег конкретно в этой фирме. А если чувствуешь себя неуверенно и боишься уточняющих вопросов?.. Все должно быть ясна, прозрачно и понятно без всяких тайн, загадок и умолчаний.

Кроме того, желательно, чтобы маркетинг-план имел еще ряд дополнительных свойств и признаков, не столь глобальных, чтобы он был:

доброжелательным — явное «крохоборство» и репрессивность вредят компании; это как вера в Бога — я люблю его, стараюсь не огорчать, но верю, что мои нечаянные прегрешения Бог простит и не использует мне во зло. А есть Бог карающий — я его боюсь и потому не-грешу, но знаю, что он меня в случае ошибки не простит, а обязательно покарает.

Понятно, что лучше стимулирует гибким, по возможности учитывающим разнообразие нюансов и компенсирующим всевозможные «трудные положения»;

современным — жизнь не стоит на месте и, если мы развиваем производство, создаем новые виды продукции, то надо учитывать веяние времени и достижения науки и в этом случае.

И последнее: мне кажется, что для работы лучше всего маркетинг-план комбинированный.В первой части, для начинающих, нагляднее всего — накопительный, так они легче поймут на практике суть сетевого маркетинга. А для старших рангов лучше маркетинг многоступенчатый с различными уровнями, рангами и преемственностью, с продуманными процентами собственных возвратных скидок и лидерских бонусов с групповых объемов.

В то же время, он должен быть вариативным, обеспечивающим различные пути достижения желанных вершин. Надо помнить, что в бизнесе, как и в жизни, вершины покоряются не всем, а только достойным. Кто твердо выбрал путь и мНого трудится для достижения поставленной цели, тот всего добьется обязательно.

На самом деле составить маркетинг-план учитывающий все нюансы и одновременно удобный в использовании, очень трудно, так как компания не может произвольно и бесконечно увеличивать процент выплат вознаграждения растущей сети дистрибьюторов. Наивно было бы предполагать, что компания может все заранее предусмотреть или тратить на «выплаты в сеть» любые деньги.

Мы знаем, что все сетевое вознаграждение, кроме непосредственного заработка за счет разницы между розничной и оптовой ценой, которое вначале можно и не почувствовать, если товар покупают для себя и своей семьи, заранее закладывается в оптовую цену продукции. В условиях конкуренции, когда компания даже за самый высококлассный продукт не может поднимать цену слишком высоко, часть се дохода, направляемая на вознаграждение дистрибьюторов, изначально ограничена и должна составлять не более 30-40 % от оптовой цены продукции.

Иначе компания просто разорится, ведь она несет необходимые затраты на производство продукции. Они тоже колеблются приблизительно в тех же.процентных границах, особенно если учитывать в этом разделе расходы компании на научные разработки и модернизацию производства, на высококачественное сырье и материалы.

Остальное — налоги, у нас в России — это большая статья расходов, расходы на содержание складов, транспортировку, материальное обеспечение процесса работы с дистрибьюторской сетью, сертификацию и т. д. Сюда же входит и прибыль самой сетевой компании. Поэтому в молодых компаниях обычно маркетинг наиболее благоприятный. А со временем компания часто вынуждена его несколько ужесточать.

Изучение маркетинг-плана своей компании лучше всего начинать в группе себе подобных молодых дистрибьюторов на специальных занятиях, которые обязательно проводятся во всех настоящих сетевых компаниях. После такого занятия на все непонятные и неясные вопросы нужно обязательно найти ответы с помощью своего или другого вышестоящего спонсора.

Эти вопросы и ответы лучше записывать на отдельный лист или в специальный блокнот. Скорее всего, они же вам и потребуются в скором времени при обучении своей структуры. Конечно, нет необходимости сразу изучать маркетинг-план в полном объеме. Сначала лучше уяснить то, что относится непосредственно к начальным этапам вашей деятельности, и постараться разобраться в этом разделе как можно точнее, подробнее и четче. Затем поставить цели- сформулировать задачи, построить план работы и согласовать его со спонсором. А дальше — цели ясны, задачи определены, вам остается только действовать, а — мне пожёлать вам удачи;

Основные термины, используемые обычно в. маркетинг-планах сетевых компаний, мы разберем в свободной не академичной форме.

Первое, ключевое понятие — это, конечно, дистрибьютор или консультант сетевой компании — человек, заключивший соглашение (подписавший контракт) с сетевой компанией для распространения ее продукции/услуги на определенных условиях. При подписании соглашения он, обычно, получает индивидуальный регистрационный номер, стартовый набор документов и некоторые, специально обусловленные права и обязанности.

Первое условие — это возможность покупать продукцию компании на ее складах в любых регионах и городах по оптовой цене.

Второе условие — право продавать продукцию по розничным ценам, рекомендуемым фирмой.

Третье условие — возможность строить личную торговую сеть («дерево») из привлеченных им самим дистрибьюторов, для которых он служит информационным спонсором. Эти дистрибьюторы называются его первой линией, а те консультанты, которых подписали; дистрибьюторы первого поколения, называются дистрибьюторами второй линии (поколения) и т. д.

Четвертое — необходимость выполнять все условия маркетинг-плана, поднимаясь вверх по карьерной лестнице.

Пятое — обязанность платить налоги согласно законодательству своей страны; вести свой бизнес законно и честно.

Рассмотрим еще несколько важных понятий.

Очковая стоимость продукции, или стоимость отдельных продуктов в баллах. Для большего удобства и упрощения расчетов закупок и вознаграждений дистрибьюторов компании, последняя вводит стоимость каждого продукта в очках (баллах). Обычно, стоимость одного очка в десятки раз меньше его стоимости в рублях.

Общая сумма очков за купленную одним дистрибьютором продукцию в течение расчетного периода, чаще всего одного месяца, называется его личным объемом.

Для получения вознаграждения за продажу продукта . личный объем дистрибьютора в очках должен быть равен или превышать его личный план, т. е. то количество очков, которое компания рекомендует выполнять за расчетный, период дистрибьюторам разной квалификации, для получения определенного вида вознаграждения за расчетный период, чаще один месяц. Чем больше превышение личного объема над личным планом, тем большую сумму вознаграждения может получить дистрибьютор.

Сумма всех личных объемов дистрибьюторов первой линии чаще всего называется групповым объемом первой линии спонсора, а сумма всех личных объемов дистрибьюторов второй линии — соответственно, групповым объемом его второй линии, и т. д.

При выполнении личного плана дистрибьютор обычно получает возвратную скидку (название скидки может быть другим), т. е. вознаграждение дистрибьютора за личные продажи. Возвратная скидка устанавливается в процентах от суммы набранных за отчетный период очков (баллов), а величина этого процента, чаще всего, зависит от квалификационного уровня, т. е. ранга дистрибьютора. Этот уровень (ступень) может называться по-разному — мастер, консультант, директор и т. п.

Достижение каждого такого уровня (ранга) определенным образом обусловлено и требует усилий со стороны дистрибьютора, но и одновременно награждается компанией и дает ему некоторые права и льготы. Так, например, процент возвратной скидки обычно увеличивается при подъеме со ступени на ступень карьерной лестницы.

Кроме того, каждый спонсор, достигший определенного уровня квалификации, зарабатывает право на получение определенного процента вознаграждения за личные объемы закупок, совершенных дистрибьюторами его первой, второй, третьей, а может быть, и больших линий. Величина процента чаще всего зависит от соотношения квалификации спонсора и дистрибьютора, и разных других условий — в каждой компании они свои. Называться такой вид вознаграждения может, например, лидерским бонусом или спонсорской скидкой.

Причем эти суммы вознаграждений, что характерно для MLM, могут значительно превышать суммы вознаграждений за личные закупки. При этом надо помнить, что эти деньги выплачиваются вам компанией как спонсору не за счет ваших дистрибьюторов, а за то, что вы с ними работаете, обучаете их приемам, способам и методам правильной работы в компании. А к тому же, за то, что вы их привели в компанию.

Остальные термины и всевозможные условия в планах маркетинга разных компаний настолько разнятся, что их трудно обобщить. Поэтому их лучше изучать на специальных занятиях в своей любимой сетевой компании.

www.dl5.ru

Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Пациент: «У меня болит голова!»Врачеватель:2000 до н.э. — На, съешь этот корешок.1000 н.э. — Эти корешки — колдовство! Прочти молитву!1850 н.э. — Эти молитвы — глупое суеверие! Выпей эту микстуру!1940 н.э. — Эти микстуры — обычное шарлатанство! Прими эту таблетку!1985 н.э. — Эти таблетки неэффективны! Прими этот антибиотик!2005 н.э. — Эти антибиотики искуственного происхождения! На, съешь этот корешок.

Продукт – Сравнение компаний сетевого маркетинга

Итак, продолжаем дальше выбирать компанию сетевого маркетинга для построения долгосрочного и успешного бизнеса. И следующий критерий, по которому мы будем проводить анализ – это продукт.

Какой продукт в данной компании?

Продукт – это конкретные товары или услуги, которые МЛМ-компания предлагает к реализации и которые должны быть реально необходимы людям. Объемы реализованного продукта учитываются при квалификации дистрибьюторов по рангам и расчете комиссионного и бонусного вознаграждений.

Начнем с того, что рассмотрим – по каким критериям следует оценивать продукт:

Наличие продукта в компании

Из самого определения продукта понятно, что если не будет продукта и его реализации, значит не будет карьерного роста и вознаграждений.

Поэтому первый вывод в этой статье: если Вам предлагают оплату просто за рекрутирование или за обучение, за комплекты дистрибьютора или за учебные материалы — тогда Вам предлагают работу в пирамиде.

Конкретно что за продукт

Часто, например мужчины, не хотят работать с косметикой, объясняя «мы этим не пользуемся и разбираться не хотим».

Или я знаю таких людей, которые не хотят работать с продуктами для здоровья. Или же хотят работать только в сфере предоставления услуг.

Поэтому сначала поинтересуйтесь какую продукцию представляет данная компания чтобы в дальнейшем Вам работалось комфортно.

Уникальность продукта

Если дистрибьютор компании говорит об уникальности продукта своей компании, то можно сделать следующие выводы.

Уникальный продукт и такого ни у кого больше нет – это чтобы не с кем было сравнивать и тогда на него можно накручивать цену.
Долго ли были уникальными первые мобильные телефоны, прежде чем другие фирмы начали их так же изготавливать? А компьтера? А автоматические коробки передач? На рынке идет жесткая конкуренция и уникальное бывает «уникальным» только несколько дней. После появления чего-то нового конкуренты так же начинают это производить. И если продукт Вашей компании на протяжении нескольких лет по прежнему «уникальный», то это означает только одно – он никому не нужен, разве что только дистрибьюторам данной компании, как инструмент зарабатывания денег и ничего более. И если убрать из этой компании элемент сети, то этот продукт никто покупать не будет в розничной торговле.

И еще. Ваш успех в МЛМ основан на продукте, попадающем к конечному потребителю, который фактически пользуется им и хочет пользоваться еще. Люди, которые покупают товары, чтобы получить чек, прекращают покупать, когда их гараж заполняется или их деньги заканчиваются.

Любое дело, где люди покупают просто, чтобы заработать чек, — это пирамида, незаконная в большинстве стран мира.

Данная компания сама производит свой продукт или является только посредником.

Вот преимущества, которые имеют компании-производители:

компания может гарантировать и отвечать за качество производимого ею продукта;
цена продукта максимально приближается к себестоимости – меньше накруток;
развитие бизнеса дистрибьютора не зависит от поставок, т.к. поставщик сама компания. Иногда в компаниях-посредниках слышишь «пароход идет или поезд стоит на таможне – принимайте заказы и собирайте деньги – продукт будет!».

Дистрибьюторы компаний-посредников часто говорят, что «от разных производителей можно выбрать много наилучших товаров». Да, если смотреть на слово «много», но если смотреть на слово «производителей», то жизнь показывает следующее — среди поставщиков таких компаний Вы почти не найдете крупных и известных. В основном это небольшие, мало или совсем неизвестные производители ( фабрики или частные предприниматели ). Все это довольно сильно сказывается на качестве продукта. Каким образом – это мы рассмотрим в следующем пункте.

Качество продукта

Компания должна предлагать высококачественный продукт, который пользуется большим спросом на рынке. Если Вы не уверены относительно качества и безопасности продукта, для Вас не будет играть большую роль, удобный для Вас маркетинг план или нет. Конкретный сетевой бизнес хорош ровно настолько, насколько хорош предлагаемый им продукт. Без высококачественных продуктов он не имеет никакой ценности. Низкопробные, скверные товары по очень низкой цене могут обладать определенной ценностью, но только КАЧЕСТВО является тем надежным фундаментом, на котором строится солидный бизнес.

Первое, что подтверждает качество продукта – это сертификаты качества. Для этого попросите у дистрибьютора компании показать их Вам или постарайтесь сами найти их на сайте компании. Иногда встречаю дистрибьюторов, которые говорят, что сертификаты есть и качество – самое лучшее. Но при всем этом сами никогда не видели сертификатов и показать их никому не могут. Интересно, правда?

Будет прекрасно, если сертификаты будут международные типа GMP, FDA, TGA. Если таковых нет, то внимательно прочтите предлагаемые Вам сертификаты. Они должны быть выданы разрешающими органами той страны, где вы проживаете, а не соседнего государства. Здесь важно увидеть заказчика или инициатора в получении сертификата и срок действия данного сертификата. Иногда бывает заказчик – просто физическое лицо, имеющее очень смутное отношение к данной компании. Иногда бывает, что срок действия сертификата уже закончился. Иногда дистрибьюторы компании утверждают, что продукт изготовлен в условиях, которые соответствуют требованиям международного стандарта GMP. Но слово «соответствуют» и наличие у компании самого сертификата – это разные вещи.

Если продукт компании – услуги, то важный показатель, на который следует обратить внимание – это то, кто является гарантом или перепоручителем данной компании.

Теперь хочу поговорить о производителе и не производителе (посреднике). И первый и второй обязаны отвечать за качество предлагаемого продукта. Но только производитель может гарантировать заявленое качество, в то время как посредник этого сделать не может. Да, посредник может выборочно взять на производстве образцы, провести независимую экспертизу – но все это только частично, т.к. он не является собственником производства и не учавствует в этом производстве от начала до конца. Может быть кто-то читает эти строки с долей скепсиса и улыбкой, но (это касается в основном косметических и гигиенических средств и продуктов для здоровья) иногда самые мелкие и незначительные вещи могут стоить человеку здоровья. И тут смех заканчивается.

Работает ли компания на внутреннем рынке той страны, где она зарегистрирована

Другими словами, являются ли потребителями продукции граждане той страны, на территории которой компания производит продукт? Какой срок работы компании на внутреннем рынке данной страны?

Следующее о чем желательно узнать – что представляет собой производство, на котором изготавливается продукт? Я знаю компанию, которая имеет четыре среднего размера комнаты, где изготавливается вся их продукция. Причем на рынке своей страны данная компания не работает, зато продвигает свой продукт на рынках стран бывшего Союза

Следующее – это наличие лабораторий на производстве, сколько денег ежегодно компания тратит на контроль качества, научные разработки, оборудование и т.д.

«Потребляемость» продукта

Здесь имеется в виду то, когда повторно произойдет сделка с клиентом, при условии что первая состоялась сегодня.

В компаниях предлагающих услуги – это ориентировочно от 1 года до 20-ти лет. Так же есть компании, которые дают гарантию на свой продукт до 70-ти лет. Есть компании где одна единица продукта используется от полу-года до 2-х лет. И есть компании где продукт используется с периодичностью от 2-3 недель до 2-3 месяцев.

А теперь начинаем думать – сколько клиентов Вам необходимо иметь в структуре, чтобы выполнять необходимые объемы закупок с продуктом, покупаемым ежемесячно? А с продуктом, покупаемым раз в 70 лет? Подсчитали? Какая цифра Вам нравится больше?

Поэтому, если Вы не относитесь к 5% населения, которые получают удовольствие от торговли и продаж, то Вам лучше остановиться на продуктах, которые «продают сами себя», т.е. быстрорасходуемые.

Гарантия обратной покупки

Покупая у компании продукт Вы должны иметь возможность вернуть его на склад (при условии, что его состояние пригодно для перепродажи)

Большинство стран, где существуют законы, касающиеся многоуровневого маркетинга, требуют, чтобы компании покупали продукцию, которую возвращают их дистрибьюторы. Эти законы также требуют, чтобы данное положение было зафиксировано в договоре (соглашении) дистрибьютора. В большинстве компаний это требование обратной покупки вступает в силу только тогда, когда дистрибьютор «выходит из игры». В соглашениях других компаний говорится о покупке обратно, просто если дистрибьютор оказался неспособен перепродать его в течение 90 дней после закупки. (В обоих случаях есть некоторые конкретные особенности. Обычно цена обратной закупки составляет 90% от цены покупки; возвращаемые продукты должны иметь товарный вид, и все комиссионные и бонусы, выплаченные за проданные продукты, могут быть вычтены). И есть компании, которые покупают назад свой продукт в течение календарного месяца с момента закупки и по 100% цене.

Ассортимент продукта

Здесь можно сказать одно — чем больше ассортимент, тем выше должен быть уровень технологических процессов и тем стабильней и надежней работает компания (опять же это больше относится к компаниям-производителям).

Что написано на этикетке (этот пункт относится только к продуктам для здоровья)

Голубая мечта всех вышестоящих спонсоров – это чтобы его дистрибьюторы строили бизнес, занимаясь профилактикой и здоровым образом жизни. Но практика показывает, что до определенных рангов или ориентировочное количество времени почти все начинающие «играют в больничку» и «лечат». А чтобы лечить, необходимо видеть на этикетке дозировки, будь то основного действующего вещества, будь то иных составляющих формулы продукта. Поэтому когда на этикетке продукта одна моя знакомая видит перечень составляющих, написанных через запятую, то отвечает однозначно — «пыль дорог Индии». Такими продуктами тяжело помочь человеку в каком-либо конкретном случае.

Личное потребление продукта

Личное потребление продукта является основой успеха в любой компании. Без этого Вы не сможете ни мотивировать, ни обучать. Вам никогда не удастся с успехом предлагать товар или услугу, если Вы не верите в их полезность и нужность. Только путем использования продукта Вы можете обрести то знание и опыт, которые позволят Вам с полной уверенностью в своей правоте разговаривать с потенциальными потребителями.

Ценовая политика продукта

Анализируя продукт узнайте, является ли его цена доступной и конкурентоспособной. Задайте сами себе вопрос: «Купил бы я этот продукт за эту цену, если бы мне кто-то его предложил?» Люди должны хотеть использовать Ваш продукт и заплатить за него розничную цену. Во многих компаниях есть аналогичные или приблизительно похожие продукты. Сравнив стоимость предложенного продукта с ценами других компаний, задайтесь вопросом: «Почему мой продукт дешевле (ли же наоборот дороже)?» Сравните по основному действующему веществу, по другим составляющим, по количеству единиц продукта в упаковке. Постарайтесь получить всю информацию, которую компания предоставляет по этому пункту.

Это (как я считаю) несколько основных пунктов, по которым стоит проанализировать продукт компании. Буду очень рада, если смогла Вам помочь сделать правильный выбор.

Удачи!!!

zarobak.com

Партнёр: Инструкция по анализу маркетинг

Ностальгический принцип СОВЕТСКОГО СТРОЯ: Главный советник нового дистрибьютора по вопросу работы в сетевом маркетинге – любой человек, не проработавший в компании сетевого маркетинга ни одного дня. Александр Коганов. Инструкция по анализу маркетинг - плана сетевой компании

Введение.

Как только человек осознаёт, какую возможность для изменения условий жизни в лучшую сторону представляет сетевой маркетинг, возникает следующий вопрос. Необходимо принять решение о сотрудничестве с той или иной компанией. Сейчас таких предложений обрушивается на потенциального дистрибьютора огромное множество. Каждый дистрибьютор, предлагающий вам бизнес, как правило, материально заинтересован получить в свою команду очередного активного дистрибьютора. Это нормально. Но для того, чтобы выделиться из общего фона, дистрибьюторы, иногда не брезгуют ничем. Даже «обливанием грязью» конкурентов. Цель статей этой серии: дать алгоритм оценки бизнес – предложений на рынке сетевой индустрии кандидату в дистрибьюторы и, не менее важная цель, сделать попытку перевести конкурентную борьбу между представителями сетевого бизнеса в цивилизованное русло. Если провести аналогию выбора МЛМ компании и спутником жизни, то наблюдается следующая картина. Если человек влюблён, то никакие убедительные доводы не смогут повлиять на его решение. На протяжении своей карьеры в сетевом бизнесе, часто сталкивался со следующей картиной. Человек увлечён проектом, который имеет огромное количество недостатков. Приводишь этому человеку убедительные и веские доводы, не выходящие за рамки этики, почему я не могу принять это бизнес – предложение, не смотря на его горящие глаза, энтузиазм и увлечённость. Человек их не слышит, он (она) – увлечён. Через 4-6 месяцев, интересуюсь успехами этого нового дистрибьютора из провального МЛМ - проекта. И слышишь от него: «Да этот ваш сетевой маркетинг…» Далее, этот мой знакомый, с претензией уже ко мне, перечисляет все мои доводы, которые в предыдущую встречу приводил ему я, но он не воспринимал их. Ему надо было испытать эти минусы на себе, он (она) не думал, как это больно. Браки по любви распадаются гораздо чаще, чем браки по расчёту. Хотелось бы, чтобы расчет был подкреплён любовью, тогда огромная вероятность достижения вами успеха в МЛМ. Эта статья для тех, кто сетевую карьеру выбирает осознано. Внимательный подход к планированию своей деятельности, повысят ваши шансы на достижение успеха в нашем бизнесе. Закон отсутствия обратной связи Клиент, более всего нуждающийся в разумном дистрибьюторском совете, обращает на него меньше всего внимания. Александр Коганов

Карта оценки сетевого бизнес – предложения.

Многие компании МЛМ, предлагают свою, «объективную» систему критериев оценки бизнес – предложения. В Интернете, нашёл более 50 сайтов сетевых лидеров, где приводятся критерии выбора, якобы объективные, которые, вне всякого сомнения, соответствуют представляемой компании. Содержание этих сайтов отличалось только названием компании, которую необходимо выбрать новичку, после ознакомления с этими «объективными критериями». Жаль, что большинство этих «объективных критериев» представляют минимальную ценность для новичка. Одна из задач сетевого лидера, серьёзно участвующего в МЛМ – поднятие престижа нашей профессии в сознании социума, гораздо выше «…интим не предлагать». Вы согласны со мной? Тогда давайте оценивать МЛМ – проекты, как оценивают экономические системы. Возможно, когда лидеры МЛМ перестанут относиться к нашему бизнесу, как азартной игре, возможно и социум повысит наш статус? 3. Предварительная оценка бизнес – предложения. Продукт и личная квалификация. В первую очередь, необходимо оценить продукт, предлагаемый сетевой компанией. Насколько он будет востребован, каковы ваши шансы организовать серьёзный объём сбыта на той территории, где вы живёте. Какой бы не был маркетинг – план, если для раскрутки продукта необходимо долгое время работать бесплатно, подумайте над этим. Мы не будем оценивать психологические особенности ваши и вашего окружения. Сетевые компании работают в разных сегментах потребительского рынка. Поэтому, неразумно сравнивать маркетинги компаний, которые работают, например, одна со страховками, другая - с парфюмерией. В каждом сегмента рынка, а этих сегментов не так много, должна быть своя методика оценки бизнес – возможности. Давайте рассмотрим, как продукция и требования маркетинг - плана влияет на ваши шансы успеха в той или иной компании. Возьмем для примера, компанию, работающую на рынке здоровья. Почему? По мнению известного автора, на чьих книгах выросло целое поколение сетевых лидеров, Ата Мамедова, десяток самых крупных МЛМ компаний не работают со страхованием, не работают с телефонией и т.д. В десятку самых крупных МЛМ компаний входят те, которые работают с биологически активными добавками и косметикой. Это не значит, что в страховой или телефонной компании нет возможности добиться успеха. Зачастую здесь требуются от дистрибьюторов специфические знания и определённые способности, без которых продвижение программы практически невозможно. Программу сравнительного анализа бизнес – предложений в специфических МЛМ компаниях, мы, надеюсь, сможем прочитать в статьях дистрибьюторов, которые являются профессионалами в этих областях применения МЛМ. Мы исходим из того, что МЛМ компаний работающих с БАД, в настоящее время большинство. Рынок здоровья по своему объёму, один из самых денежных на Планете Земля. А по потреблению БАД, страны СНГ резко отстают, пока, от развитых стран, где выше и уровень и продолжительность жизни. На заре моей деятельности в сетевом маркетинге, один мой клиент, владелец частной фирмы, после окончания курса БАД, кроме улучшения состояния здоровья, отметил, что за счёт стабилизации нервной системы, повышения работоспособности, его месячный доход вырос на 300$. Учитывая, что за программу БАД он заплатил мне 30$, предприниматель сделал вывод: «Оказывается в своё здоровье деньги вкладывать выгодно». С довольными клиентами часто складываются дружеские отношения. Предприниматель проявил живой интерес к организации моего бизнеса. Его интересовало перспектива и долгосрочность моего бизнеса. В своё время, огромное число жителей Белоруссии гоняли подержанные иномарки в Россию и имели хорошие доходы от своего бизнеса. Далее, рынок насытился, и бизнес по торговле подержанными машинами стал глохнуть. А не затухнет ли ваш бизнес, спросил меня мой клиент, когда потреблением БАД, будут охвачены широкие слои населения? Мы ехали в автомобиле и беседовали. Проезжая мимо памятника лётчику – космонавту Климуку, я ответил своему клиенту: «Когда у всех жителей нашего региона, состояние здоровья будет, как у Климука, перед полётом в космос, то заработать деньги мне будет проблематично. Однако вероятность наступления этого события приближается к «0» Известный бизнес – тренер, топ – лидер, известной сетевой компании, занимающейся страхованием, автор многих книг по сетевому маркетингу Владимир Дубковский, в своей статье «Рекомендации начинающему спонсору» отмечает: «Большие деньги требуют большого здоровья». Патогенное заблуждение, что БАД, должны заниматься только врачи. У огромного числа граждан в доме есть телевизор. Почему, при его продаже, никто не требует у покупателей диплом радио – инженера, что бы этот телевизор смотреть? Министр МЗ РФ, г-н Шевченко, в интервью 1-му TV каналу сказал, что все лекарства – ЯД. Поэтому дозировку этого Яда, определяет человек с высшим медицинским образованием. БАД не является лекарством, следовательно, это не яд. Чтобы БАД нанёс вред здоровью – необходимо постараться. Финны, в 1980 году, проводили Программу по ликвидации дефицитов селена в питании граждан. Они, всего лишь, стали добавлять селен в хлеб. Через 6 месяцев, доходы аптек упали на 15 млн. $ в месяц. Иногда, копеечная профилактика БАДами наносит существенный вред товарообороту фармакологии и приносит, на такую же сумму пользу людям. Вопрос: для того, чтобы не терять такие суммы, фармакологи могут найти продажные СМИ, которые будут сливать негатив на БАД и на сетевой маркетинг? Сейчас имеется открытая информация о дефицитах необходимых веществ в питании граждан той или иной территории, экологических загрязнениях, росте числа заболеваний и т.д. и т.п. На успех вашей деятельности в МЛМ влияет огромное число факторов, некоторые из них, предсказать очень сложно. Линия вашего успеха будет выглядеть, как равновесие между всеми тенденциями, воздействующими на вас, как объективных, так и субъективных. Воздействие маркетинг – плана вашей сетевой компании на ваш успех – минимально в стартовом периоде вашей МЛМ карьеры, и возрастает, по мере роста вашего опыта и мастерства. Причём, маркетинг – план вашей компании может, как ускорить достижение вашей цели, так и стать непреодолимым барьером на пути к ней. Поэтому мы рассмотрим маркетинг – план, с точки зрения влияния на ваш бизнес, на разных этапах его развития. Доброе пожелание клиенту: Получая направление на анализ, подумайте, что Вы будете делать, если результат окажется: а) положительным; б) отрицательным. Если ответы совпадут, анализ можно не делать. Кушайте БАДы! Александр Каганов Первый пункт оценки бизнес – предложения. Посмотрев перечень продукции сетевых компаний, можно предположить, на ассортименте какой МЛМ компании возможно наиболее полное удовлетворение интересов покупателей, и, как следствие – обеспечить себе долгосрочный бизнес. Как же выбрать компанию? Если человек столкнулся с МЛМ впервые, то у него, объективно, практически нет критериев выбора сетевой компании, и не может быть своего адекватного мнения по этому вопросу. Прежде всего, каждому гражданину, выбравшему карьеру в сетевом бизнесе, необходимо уяснить следующее. Прежде, чем вы начнёте достойно зарабатывать, необходимо освоить навыки ведения сетевого бизнеса. Необходимо совершить свои первые ошибки и научиться преодолевать трудности. Если бы я заявил следующее: раз, на МиГ – 29 я не могу выполнять фигуры высшего пилотажа, учитывая, что к авиации, я имею отношение, только посмотрев фильм «Мимино» и один раз померив фуражку ВВС, значит это плохой самолёт. А МО РФ – совершает большую глупость, взяв его на вооружение. Разве вы бы отнеслись серьёзно к подобному заявлению дилетанта в авиации? Почему любой адекватный гражданин думает, что на пилота, хирурга, инженера и т.д. учиться надо, а в сетевом маркетинге можно создавать огромные сети, и, как следствие, много зарабатывать на уровне лотерейного билета? Видимо, нет особой разницы, в какой компании начинать свою сетевую карьеру. Самое главное, рассматривать первый период – как стартовый. Пока вы не создадите базу из знаний по предмету и навыков ведения бизнеса, рассчитывать на высокие гонорары в МЛМ, так же безответственно, как без диплома медицинского университета проводить операцию на головном мозге человека. Что радует, так это то, что в МЛМ стартовый и учебный периоды могут быть гораздо короче, чем в любом другом виде профессиональной деятельности, а вознаграждение - существенно выше. Единственно, хочется пожелать новичку проходить начинать сетевую карьеру в компаниях и у лидеров МЛМ, у которых сформирована хорошая стартовая система обучения. И только пройдя стартовую подготовку, станет возможно осознанно выбирать сетевую компанию, лидера, команду, в соответствии с вашими целями, которые вы ставите в жизни. Самое главное на этом этапе не попасть в ловушку «затраченных усилий». Читатель, среди своих знакомых может найти ситуацию, когда у одной женщины в жизни двое мужчин. Один её любит безответно, дарит цветы, пишет стихи, ухаживает, говорит ласковые слова, а женщина никак не реагирует на его усилия. Второй мужчина этой женщины, относится к ней очень жёстко и безответственно: пьёт, бьёт, насилует, издевается, а она «ноги ему моет, воду пьёт». И думает, когда эта пьяная сволочь, наконец, поймёт, что она на него всю молодость положила! Тут не любовь, а жалко огромных усилий и энергии, которая эта женщина вложила в это пьяное предприятие. Часто приходиться наблюдать, когда работоспособный, трудолюбивый и толковый дистрибьютор, застревает в неперспективном МЛМ проекте. А объективно оценить перспективное бизнес – предложение ему мешает именно, неадекватно ситуации, затраты энергии, времени, ресурсов в неперспективном МЛМ - проекте. Ему кажется, что вот ещё чуть – чуть, и наступит «светлое завтра»! А оно всё не наступает и не наступает. Топ – лидер, одной из МЛМ компаний Анна Ахумьян, любила говорить: «В этом бизнесе товарооборот или растёт, или падает. Если товарооборот стабилизировался на одном уровне – жди падения чека. Поэтому принимай меры во время». Сухой остаток: Возьмите калькулятор и посчитайте 2-х месячный курс приёмом БАД, которые вам предлагают медицинские специалисты, входящие в штат каждой, уважающей себя МЛМ компании. А после этого сравните предложения МЛМ – компаний, по этой характеристике. 4. "Итак, перед вами документ, который называется "Маркетинг-план (бизнес-план, план комиссионного вознаграждения) нужное слово подчеркнуть сетевой компании. С чего начать знакомство с этим документом, который есть в любой компании МЛМ? Закон параллельного планирования: У каждого нового дистрибьютора есть план, который работать не будет. Александр Каганов Второй пункт оценки бизнес – предложения. Предлагаю рассмотреть следующий показатель, который в своем взаимодействии определяют оптимальность сетевого плана применительно к условиям конкретного дистрибьютора. Это квалификация. Существуют два типа квалификации: личная - ЛО и групповая- ГО. Наибольшее значение играет личная квалификация, поскольку во многом программирует действия дистрибьютора. Она определяет, сколько товара должен потреблять и продавать дистрибьютор в какой-то промежуток времени, чтобы иметь право на комиссионные выплаты с сети. Если личная квалификация слишком мала, дистрибьюторы не имеют достаточной мотивации продавать и потреблять продукцию – следовательно, ваш групповой чек не будет таким высоким, как вам хотелось бы. При совсем низкой, символической квалификации MLM-программа вырождается в многоуровневый клуб потребителей. Если же личная квалификация слишком высока, то происходит обратное – количество ваших потенциальных дистрибьюторов резко сокращается, ведь далеко не все могут выполнять слишком жесткие условия квалификации, а те, что остаются, основную часть времени посвящают продажам, вместо сетевой работы. Так сетевой маркетинг теряет все свои преимущества, поскольку вырождается в традиционный бизнес прямых продаж. Поскольку продажи крайне затруднены, затруднено и рекрутирование - эффективность многоуровневой модели вашего бизнеса резко падает. Учитываем, при этом стоимость продукции, которой компания предлагает решать проблемы со здоровьем. Я бы рекомендовал оценивать не стоимость баночки, а стоимость эффекта решения проблемы. Дорогая банка ещё не гарантирует, что вы добьётесь результата. Можно использовать новый ноутбук для того, чтобы забить гвоздь? Видимо, да, только стоит ли? Несколько лет назад меня поставил в тупик факт удивительного отношения к решению проблем со здоровьем нашими гражданами. Я строил бизнес в одной уважаемой американской МЛМ компании. В то время, банка средства с полиненасыщенными жирными кислотами, для предотвращения проблем с кровеносной системой стоила 16$. Это программа на 3 месяца. Дело в том, что какое бы не было замечательное средство, принимать его необходимо минимум 2 месяца, чтобы почувствовать эффект. В отечественной компании, Посейдонол, продукт призванный решать аналогичные проблемы стоил 7$ за банку. Только отечественного средства, в отличие от американского, хватает на 2 недели! То есть трёх месячный курс обойдётся вам в 42$. Как вы думаете, что выбирало основная масса наших потребителей? Конечно Посейдонол! Такое впечатление, что в «стране всеобщей грамотности» люди, не смотря на то, что у многих был диплом о высшем образовании или аттестат зрелости, вели себя так, как будто забыли арифметику за первые четыре класса средней школы! Как определить, где золотая середина? Сколько должна составлять личная квалификация: 15, 150, 300 $? Оптимальная планка личной квалификации можно определить только демографически. Это означает, что параметры оптимальной квалификации можно определить в соответствии с социально-экономических показателей и уровня здоровья в регионе. Согласно устоявшейся и наиболее эффективной мировой практики, они составляются с учетом того, чтобы обслуживать в основном теплый рынок, плюс личное потребление дистрибьютора и его семьи. Этот расклад подразумевает, что дистрибьютор должен обслуживать 10-20 клиентов, которые делают небольшие, но регулярные покупки раз в 2-3 месяца, тратя на них около 5-10% своего бюджета. Именно такие рамки личных продаж считаются оптимальными в традиционной модели сетевого маркетинга, на них основаны все наиболее эффективные школы и системы бизнеса. Теперь возьмите калькулятор и подсчитайте, какой должна быть оптимальная личная квалификация для вашей MLM-программы в той местности, где вы строите свой бизнес в настоящий момент. ФАКТЫ : На поддержание здоровья средняя семья СНГ тратит летом – 10 % семейного бюджета Осень - зима – 20 % семейного бюджета, что за год составит от 600 до 1800 $ и более. Если бы люди тратили меньше 600$ в год, аптеки бы закрывались. Прогуляйтесь по своему населённому пункту и понаблюдайте, количество аптек растёт, или сокращается? Учтите, что сердцу, почкам и другим органам вашего организма, глубоко плевать, есть у вас деньги, для их восстановления или нет. Вы согласны? Мои дистрибьюторы врачи провели наблюдения: последние 28 суток жизни гражданин сбрасывает 90% своих сбережений, даже на те действия, которые объективно не могут улучшить состояние больного. Профилактические мероприятия с помощью БАД могут избавить гражданина от серьёзных проблем в будущем. Это при условии, что эффективность БАД вашей компании, достаточно, чтобы сократить нагрузку на бюджет семьи, благодаря которой безбедно живёт фармакология. Допустим, личная ежемесячная квалификация в вашем регионе должна находиться в пределах 25 – 80$. Значения больше или меньше этого порога будут приводить к резкому падению эффективности маркетинг - плана в целом – как результат, вам будет сложнее строить свой бизнес при прочих равных условиях. Это объясняет то, что многие американские компании, маркетинг – план, которых рассчитан на уровень жизни и потребности США, эффективно развивают бизнес далеко не во всех регионах нашей страны. Особо хочу остановиться на оптовой закупке при вступлении в бизнес с бинарным маркетинг – планом. Если, оптовая закупка происходит один раз в год, то для трезвой оценки ситуации, необходимо годовую закупку разделить на 12. При сравнении бизнес – предложений, по характеристике маркетинг – плана «личная квалификация», необходимо сравнивать ежемесячный личный объём с 1/12 годового. Есть сетевые компании с бинарным маркетингом, где, кроме стартовой квалификации, необходимо поддерживать ежемесячный личный объём. Тогда лучше произвести обратное действие. Сложить все стартовые и месячные затраты на личную квалификацию в сравниваемый маркетинг – планах. Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов. · При оценке продукта. Какая машина лучше, Мерседес или Запорожец? Далее человека подводят к выводу, что стоимость = качеству и целебным свойствам. Это утверждение не является фактом. Известно немало случаев, когда копеечная минеральная добавка, попавшая в цель, даёт более действенный оздоровительный эффект, чем очень дорогой БАД «крутой» компании, как они себя называют «хай – классом» МЛМ. · Заявление типа: «Вы ежемесячно вкладываете в свой бизнес 200$. Каждый месяц, возвращаете их через продажу и снова вкладываете в свой бизнес эти же самые 200$» - является чистой воды манипуляцией. Если вы вкладываете и возвращаете каждый месяц 200$, то, в результате таких ваших действий, вы помогли компании реализовать продукции на сумму 2400$ за год. Это и будет реальная сумма ваших годовых вложений в бизнес, которая в 12 раз превосходит сумму, заявленную зазывалой. Сухой остаток: требования маркетинг - плана к месячному личному объёму, умножьте на 12. Это хороший метод для сравнения годового ЛО одних компаний и месячного ЛО других МЛМ компаний. Запишите эту цифру. Исходя из этого, рассчитайте, будет ли предлагаемый МЛМ проект, адекватным предложением для вашего региона. Третий пункт оценки бизнес – предложения. Групповая квалификация. Именно групповая квалификация будет определять ваш успех в МЛМ, как профессионала. Поэтому, рекомендую, очень внимательно отнестись к оценке этой характеристики документа, который называется: маркетинг – план. Определите «точку самоокупаемости» проекта. Эта характеристика отвечает на вопрос: «какой товарооборот необходимо создать вашей структурой, для выполнения ЛО за счёт вознаграждения?» 1+1=УСПЕХ Формула выведена президентом Всемирной ассоциации MLM Дорисом Вудом. Если вы сможете привлекать в бизнес всего одного (!) человека в месяц в течение первого года и каждый ваш сотрудник будет поступать точно так же, всего через год вы достигните феноменального результатов, выстроив организацию из 4096 человек! Из многолетних наблюдений. Если бы бизнес так рос у сетевых лидеров! В большинстве случаев эта схема, в своём развитии, наталкивается на несколько барьеров: демографических, психологических, системных и др. Которые вносят существенные коррективы в такое развитие событий. Сухой остаток: находим «точку самоокупаемости» проекта. Рассчитываем, при каком ГО, ваш чек станет равным или больше ЛО, который требует маркетинг – план компании. Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов. · Для многих потребительских компаний, первый этап стабилизации бизнеса дистрибьютора – это построить маленькую или огромную сеть, которая обеспечивает возможность употреблять продукцию за счёт вознаграждения от компании. Обратите внимание, что в некоторых компаниях, на продукт начисляют cv, pv, очки и т.д. То есть, компания берёт живые деньги, а выплачивает % от этих самых очков. Которые существенно отличаются от живых денег в пользу компании. Для избежания путаницы, при сравнительном анализе, переводите очки компаний в деньги. Тогда вы удивитесь, что PR- слоганы некоторых компаний, о, якобы, высоких % выплат в сеть, рассеются, как дым. От денег эти компании платят достаточно скромно. Зато вы будете иметь реальную картину бизнес – проекта. · В некоторых компаниях выплачивают % за ЛО, а в некоторых не выплачивают. Для понимания этого вопроса, необходимо знать, что все выплаты заложены в стоимость продукта. Я, как владелец фирмы, могу поднять цену на 20%. Вы мне оплатили больше на 20%. Если, ваша команда выполнила установленный объём, я вам верну эти 20% за ваш ЛО. Вы счастливы. А я, месяц, буду пользоваться этими 20%, как кредитом, что в масштабах компании, может составить существенную сумму. Если, у меня другая ценовая политика, я могу не поднимать цену продукта, соответственно, компания, в этом случае, ничего не должна за ваши личные закупки. Закон двойного обмана: Если вы думаете, что спонсор не знал, какой же Вы были хитрец, когда подписывали, контракт, то ошибаетесь. Он знал, но надеялся, что это пройдёт. Александр Каганов Четвёртый пункт оценки бизнес – предложения. Групповой объём вашей структуры для выхода на средний доход в вашем регионе. Мы берём в расчёт, только сетевой чек. Многие лидеры, как аксиому, тоном, не терпящим возражений, могут заявить, что сетевой маркетинг без высоких объёмов личных продаж не работает. Это – манипуляция чистой воды. Ещё как работают некоторые компании, которые строят сети потребителей продукции, а сетевые лидеры этих проектов, процветают! Допустим, средняя зарплата по вашему региону – 450$. Дистрибьютор «Хай – гель» «круче» всех по чеку и по созданному товарообороту. И очень гордиться этим фактом при общении с коллегами из других сетевых проектов. Однако все лидеры представленных компаний находятся на одном уровне доходов, не смотря, на то, что затраченные усилия у всех – существенно отличаются друг от друга. Финансовые возможности у них, ни смотря, ни на что, равны! В этом случае вы равны по доходам, пока, даже с наёмными работниками, которые имеют нормированный рабочий день, два выходных, дурака – начальника и весь комплект «удовольствий» современного раба. У вас же есть в активе свобода и перспектива. Если вы ими воспользуетесь! Сухой остаток: просчитайте, какой товарооборот необходимо создать, для поддержания сносного уровня жизни в каждом, из предлагаемых проектов, в вашем регионе. В маркетинге вашей компании, могут быть дополнительные выплаты, за особую конфигурацию структуры в расчётном месяце. Тогда ГО, для этого показателя будет меньше. В случае, если из вашего чека отнимается объём дистрибьютора, который сравнялся с вами по рангу, этот показатель пойдёт вверх. Если ваш населённый пункт имеет небольшое количество жителей, а цели ваши ГРАНДИОЗНЫ, приготовьтесь развивать ваш бизнес в других регионах. И соответственно, « точка самоокупаемости» вашего МЛМ проекта возрастёт в разы! Первое правило нового дистрибьютора: Никогда не позволяйте спонсору догадаться, что Вы разбираетесь в сетевом маркетинге больше, чем он! Александр Каганов 5. Оценка особых условий Маркетинг - плана. Начитавшись американских книг по сетевому маркетингу, когда тамошний дистрибьютор отходит от дел богатым человеком, поработав в сети несколько лет, я всегда изучал маркетинг – планы с конца. То есть, какие условия ставит компания по ЛО и ГО дистрибьютору, достигшему вершины карьерной лестницы, что бы тот получал остаточный доход за проделанную работу всю оставшуюся жизнь. Если условием продвижения по карьере, вместе с ростом ГО вашей сети, для того, чтобы получить чек за сеть необходимо ещё и «надрывать пуп» выполняя растущий ЛО, я такие бизнес – предложения откладывал сразу. Моё мнение я никому не навязываю. Возможно, кто-то трудоголик, его хлебом не корми – дай побегать в поисках клиентов по городу с наплечным рюкзаком, набитым продуктом компании. Возможно, таким образом, вы решаете вопрос гиподинамии или создаёте образ легендарного дистрибьютора своей компании. Дело ваше. В любом случае, рекомендую внимательно изучить особые условия маркетинг – плана. Что бы не было потом больно и обидно за бесцельно проделанною работу на благо любимой компании. Маркетинг – план – это документ, согласно которому компания выплачивает вознаграждение всем участникам процесса создания товарооборота продукции, в соответствии с выполненными ими условиями этого документа. Поэтому и относиться к нему необходимо именно, как к документу! Одна очень эмоциональная дама, опубликовала в Интернете «Сказку» про свою компанию, в которую привела огромное число дистрибьюторов. Она «обливала грязью» всё, что только было можно. Продукт, руководство и т.д. и т.п. Такой эмоциональный всплеск и неэтичное поведение, спровоцировало только одно – безалаберный подход этой дамы к изучению маркетинг – плана компании, куда собралась идти она и куда, будучи ловким мотиватором, она собиралась вести большое число людей. В этой компании лидеры привлекали в свой бизнес тем, что декларировали тезис о том: закупив продукт на определённую существенную сумму, компания будет вам выплачивать за ГО вашей структуры не предъявляя требований к вашему ЛО. Хотя в маркетинг – плане было чёрным по белому написано, что при выходе дистрибьютора на определённый уровень карьеры, чтобы получить чек за ГО структуры в расчётном месяце, необходимо сделать ЛО = 200$. Когда эта женщина столкнулась, выйдя на этот уровень карьеры, с необходимостью выполнять условия ЛО, она посчитала себя обманутой. Поэтому написала «сказку». Для того, чтобы не было таких эмоциональных разочарований в компании, очень внимательно прочитайте маркетинг – план, до принятия решения. Добейтесь понимания и не стесняйтесь спрашивать. Одна очень «важная» дама из Киева, давала мне информацию о своём новом проекте. Её новый дистрибьютор была очарована «уровнем и достижениями» этой «важной» дамы из Киева. Поскольку описание маркетинга было сложным, а время ограниченным, я попросил эту даму рассчитать, мне чек при нескольких вариантах ГО в её компании. Она назвала мне цифры, предполагаемого чека, которые вызвали сомнения. Пересчитав за ней выплаты, я пришёл к ряду выводов. Первый. Кандидат в мои спонсоры завысила возможный чек за созданный товарооборот в 2 раза. Второй. Сложно строить долговременный бизнес с человеком, склонным к мошенничеству. Я бы не рекомендовал вам это делать. Когда я уличил эту даму в обмане, она возмутилась и министерским тоном заявила, что я задаю не те вопросы. Тут уж и я возмутился. Для вхождения в её бизнес, необходимо было сделать закупку продукции минимум на 200$, и я не имею права задавать вопросы, которые меня волнуют? Оказывается, после презентации, которую провела эта «звезда МЛМ Украины», я должен был задать только два вопроса: первый: когда принести ей деньги? Второй, в какой валюте? Остальные вопросы – неправильные. Вывод: внимательно прочитайте особые условия, изложенные в маркетинге. И найдите ответы на вопросы:

Есть ли возможность потерять созданную структуру или её часть, и при каких условиях?
Как измениться оплата за ГО вашей структуры, если ваш дистрибьютор догнал или перегнал вас по рангу?
Изменяются ли требования к вашему личному объёму при движении по карьере, и в какую сторону?

Некоторые приёмы, применяемые недобросовестными спонсорами, для введения в заблуждение граждан, на этом этапе сравнительного анализа маркетинг – планов. · «Если вы будете на таком высоком уровне, когда у нашей компании появляются требования к ЛО, вы с удовольствием сможете кушать наш замечательный продукт на эту астрономическую сумму». Если вы не получаете честного, чёткого аргументированного ответа на свой вопрос, а вашу тревожность в этом направлении, пытаются сбить бравадой, или приданием этому вопросу незначительности по сравнению с Вселенской миссией компании: задумайтесь! А стоит ли? Для получения чека 210$ на 200$ выкупать продукцию, например. А смогу ли я? Прожить на эту разницу или заменить питание своей семьи этой замечательной оздоровительной продукцией на 200$? А способен ли я? Совместить работу торгового агента и лидера большой сетевой структуры? · «Для того, чтобы активный лидер, со своей структурой, от вас не ушёл надо работать!» Обязательно уточните, как работать, как сборщик риса или как Стаханов? · «В нашей компании, объём, созданный под вами – накапливается». Некоторые компании используют накопление, коммулятивный ГО, для того, что бы повысить вас по рангу. То есть, выкупив у компании своей сетью, продукцию на определённую сумму, с начала работы в проекте, компания даёт вам более высокую скидку в расчётном месяце, за тот же объём. Когда начинают платить больше – это всегда приятно. Есть компании, которые платят за созданный товарооборот, не зависимо, за какое время вы его накопили: за неделю, месяц, год. Понятие «накопления» в этих группах маркетингов резко отличаются друг от друга. Или, как говорят в Одессе – «это две больших разницы». · Механическое сложение % выплат от разных значений. Например: за объём продаж сети в расчётном месяце компания «Супер people», в соответствии со своим маркетинг – планом декларирует возврат в сеть 56%. Лидеры компании «Летящая кошка», считаю, что это сильное заявление конкурентов, может серьёзно подорвать им бизнес, и начинают манипулировать. Берут, механически складывают 43%, которые компания выплачивает по маркетингу, 7% премию за руководство структурой, считая этот % не от всего объёма сети, а с личных объёмов всего лишь, нескольких уровней сильной структуры. Причём условия выплаты этой премии наступает, только когда вас догоняет по рангу нижестоящий дистрибьютор, лишая вас, тем самым, сетевого чека за свой объём. То есть, по факту, платят или один вид вознаграждения, или другой. Сложение двух этих значений – ложь. Прибавляют 5% от Всемирного товарооборота компании. Эти 5% идут не от товарооборота сети, а от значения, сформированного совершенно от других показателей деловой активности компании. Всё складывают и получают 55,5%!!! Полный бред! Если бы лидер «Летящей кошки», популяризующий эти, так называемые расчёты, не был склонен к движению к цели «любой ценой», а вспомнил арифметику за 4 класса, он бы обратил внимание, что в компании«Супер people», чек рассчитывается не от товарооборота, а от мифических cv. И если посчитать, сколько платит «Супер people» в сеть от вложенных денег получиться адекватное значение – 40,96%. Значит, «Летящая кошка» оказалась «круче» «Супер people» на 2,04% без всевозможных инсинуаций, подрывающих авторитет лидера. Убеждение дистрибьютора: Виноват всегда спонсор! Александр Каганов 6. ГО для «точки невозвращения» когда нет экономического смысла менять компанию. Пользуясь, представленной методикой, можно рассчитать, при каком объёме дистрибьютор будет получать в своё распоряжение суммы ≥ 500 – 2000$. Сложно бросить дело, которое приносит тебе серьёзный доход, а усилий на поддержание его, уходит минимум. Надо иметь веские причины, чтобы уйти с этого уровня в другой проект. Было бы здорово, если бы сетевые лидеры, вместо того, чтобы эмоционально «злобствовать» по адресу компаний с более сильным продуктом и более совершенным маркетингом, приложили бы эту энергию для вывода своей первой линии в «зону экономической безопасности МЛМ бизнеса», счастливых людей на нашей планете было бы больше. Постулат проверки на настоящую дружбу: Настоящий спонсор – это человек, который знает про Вас всё, и, тем не менее, Вы ему по-прежнему Александр Каганов 7. Оценка достижения стратегических целей в МЛМ проекте. Это очень серьёзное исследование. Когда слушаешь презентацию некоторых лидеров сетевых компаний, как они красиво говорят о будущих перспективах их МЛМ проекта, Остап Бендер, со своей лекцией в шахматном клубе о Нью – Москве и Старых Васюках – отдыхает! Самое удивительное, что в некоторых регионах лекции в стиле «Остап Бендер» работают, а здравый смысл спит. С чем это связано? Возможно, в рационе населения региона отсутствует ряд минеральных веществ, на которые должны опираться химические реакции организма, отвечающие за усвоение информации? А продукты вашей МЛМ компании, будут способствовать ликвидации этого минерального дефицита. Поэтому – дерзайте! Будите спящее сознание! Приносите пользу людям. Возможно, на пути к своей цели, вам придётся менять тактику и стратегию ведения бизнеса, методы работы, регионы приложения своей деловой активности, и даже сетевую компанию. Бизнес – проект, который вас устраивает на начальном этапе карьеры, может оказаться непреодолимым препятствием на других этапах вашего движения к заветной мечте. Абсолютно все параметры рассчитать невозможно. Даже конструкторы самолётов, перед тем, как представить новый образец приёмной комиссии, проводят целый ряд испытательных полётов. Несмотря на это, лучших конструкторов – знает весь мир. Поэтому, хочу пожелать читателям, стать лучшими конструкторами своего самого лучшего МЛМ бизнеса!

partnerpotok.blogspot.com