|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Технологические стартапы в России. Интервью с Ренатом Гариповым. Стартапы технологические50 лучших стартапов России Иллюстрация Depositphotos
Международный издательский проект «Российской газеты» Russia Beyond The Headlines (RBTH) составил TOП-50 самых амбициозных российских стартапов за 2015 год. В этом году в рейтинге представлены молодые российские компании с потенциалом развития за рубежом. RBTH составляет рейтинги новых стартапов с 2012 года. Главная цель проекта - информировать иностранных инвесторов и потребителей о потенциале и сервисах российских технологических компаний. Традиционно в рейтинге присутствуют компании, которые хотели бы выйти или уже выходят на иностранные рынки, и стартапы с российским участием за рубежом. Стартапы, представленные в рейтинге, отбирали по следующим критериям: интерес зарубежных инвесторов, уникальность идеи, спрос иностранных потребителей на предлагаемые продукты и услуги, потенциал коммерциализации, а также социальное значение, то есть стремление улучшить жизнь людей с помощью технологий. ТОП-50 был составлен из более 200 российских стартапов, которые отвечали требованиям авторов проекта. В рейтинг вошел российско-украинский стартап 2for1, нацеленный на рынок США. Проект основал бизнесмен Алексей Романенко, проживающий в Сан-Франциско. 2for1 представляет собой сервис, который объединяет лучшие предложения из 15 наиболее посещаемых интернет-магазинов в США и Европе. Приложение рассчитано на модников и модниц из среднего класса, которые смогут видеть отобранные сервисом товары со скидками более 50%. При этом, 2for1 не позиционирует себя как ритейлер, называя себя "фильтром" для покупателей.
Еще одним участником рейтинга стал технологичный проект "3D Bioprinting Solutions", который основали председатель совета директор ГК ИНВИТРО Александр Островский и биолог Юсеф Хесуани. Проект представляет собой лабораторию биотехнологических исследований, которая исследует тему трехмерной органной биопечати и создает собственные продукты. Например, в 3D Bioprinting Solutions был создан первый российский 3D биопринтер FABION - программно-аппаратный комплекс, предназначенный для печати живых функциональных трехмерных тканевых и органных конструктов.
Проект в области экологии предлагает пользователям по всему миру отслеживать качество воздуха в интересующем их регионе. Стартап под названием AeroState использует для этого простую технологию Web API - интерфейс прикладного программирования.
В рейтинг вошел проект AstroDigital - платформа для доступа к спутниковым данным, которая обеспечивает быстрый и удобный поиск, а также интеграцию спутниковых фотографий в интернете и мобильных приложениях.
Еще один участник рейтинга - сервис для яхтсменов или тех, кто желает приобщиться к этой культуре. Иными словами, с помощью портала Anchor.Travel любой желающий может арендовать лодку, катер или яхту, а также предложить кому-то свой водный транспорт. Сервис работает по аналогии с Airbnb и предусматривает прямое общение пользователей с владельцами яхт.
Российские ученые сделали прорыв в медицине, запустив проект АнтионкоРАН-М - генно-терапевтический противоопухолевый препарат, предназначенный для лечения рака головы и шеи. По результатам доклинических исследований, препарат увеличивает эффективность лучевой терапии на 63%.
Еще одно лекарство, занявшее место в рейтинге "Российской газеты" - препарат Айвикс, также известный как женская виагра. ЦА лекарства - женщины с сексуальной дисфункцией. Пока Айвикс находится на стадии испытаний, однако хорошо зарекомендовал себя на животных.
В ТОП-50 вошел проект Сardberry, который поможет людям сэкономить место в кошельках. Инженеры работают над электронной картой, которая может заменить целую стопку скидочных карт, синхронизируясь с одноименным приложением через Bluetooth. Проект получил 800 предварительных заказов на 2016 год, и в настоящее время находится на этапе финансирования.
Провайдер бесконтактных платежей CardsMobile совместно с британским стартапом Tedipay начали работу над открытой платформой для безопасных транзакций. С помощью технологии можно будет совершать любые платежи, включая оплату транспорта, обедов и др. Для этого понадобится только смартфон, который авторы идеи называют "кошельком".
Онлайн-аукцион для продажи автомобилей под названием Caprice является аналогом зарубежных порталов Webuyanycar, WirKaufenDeinAuto и Al wataneya. Создатели отечественного аукциона обещают, что с помощью сервиса можно продать машину за полчаса.
В 2015 году сибирский стартап привлек $1,4 млн для создания первой партии 3D-ручек под названием CreoPop. Ручки содержат новые фотополимерные чернила, который застывают под воздействием ультрафиолетового света.
В рейтинг вошел проект СrocoTime - программа для HR-специалистов, отслеживающая до 10 тыс. пользователей одновременно. Сервис предлагает автоматический мониторинг сотрудников за плату от 14 до 50 долларов.
В числе самых амбициозных стартапов - российский частный производитель космических спутников Dauria Aerospace. В 2015 году в развитие проекта инвестировал китайский инвестиционный фонд Cybernaut, который отдал компании $70 млн, преследуя конечную цель отслеживать жизнь одного из самых больших городов в мире.
Институт катализа им. Г.К. Борескова СО РАН разработал технологию EcoCat. Проект помогает снизить затраты на обогрев производственных помещений в 4 раза.
Проект под названием Ecwid может изменить индустрию электронной коммерции: это платформа для создания интернет магазинов на AJAX, которая позволяет разработать сайт под интернет-магазин бесплатно за несколько минут.
Еще один участник Elbi - приложение, созданное супермоделью Натальей Водяновой. Мобильный сервис позволяет отправлять пожертвования в размере £ 1 или $ 1 в благотворительные организации по всему миру.
 
В рейтинг вошел и российский аналог многочисленных мессенджеров и соцсетей FireChat; в 2015 году количество зарегистрированных пользователей превысило 5 млн. Новая версия позволяет пользователям обмениваться личными сообщениями и в групповых чатах.
 
Привлекла внимание авторов рейтинга и русская версия виртуальной реальности от компании FIBRUM. Инженеры создали гарнитуру, в которой главным элементом являются не дорогостоящие материалы, а обычный смартфон.
В список лучших стартапов попал проект IBOX - инновационное решение, которое позволяет клиентам принимать наличные и безналичные платежи без кассового оборудования и терминалов.
iBuildApp - платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе - Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
 
iBuildApp - платформа, которая позволяет предприятиям создавать мобильные приложения для iOS и Android за считанные минуты. Этот сервис уже имеет 1,3 млн пользователей, в их числе - Государственный департамент США.
Одним из участников рейтинга стал стартап Intersoft Eurasia, который разрабатывает кроссплатформенные устройства для слежения за радиационным облучением человека. Компания предлагает несколько вариантов приборов и их интеграции: компактный прибор-дополнение к мобильному устройству, встроенный в схему мобильника процессор и часы-дозиметры.
Трэвел-сервис Intui.Travel помогает путешественникам забронировать отель и найти трансфер из аэропорта. С помощью приложения пользователи могут создать маршрут к любому месту.
Облачный сервис видеонаблюдения Ivideon предназначен для работы с уже установленными камерами, в том числе на персональных компьютерах и ноутбуках.
Компания Кribrum разработала систему мониторинга социальных медиа. Проект представляет собой инструмент для анализа различных упоминаний в СМИ. В 2015 году стартап собрал щедрые инвестиции - более $600 тыс. Система нацелена, в первую очередь, на службы PR и маркетинга.
Еще один участник рейтинга - система визуального поиска изображений Kuznech, которая позволяет отслеживать бренды в медиапотоке, фильтровать "взрослый" контент, контролировать офлайн мерчендайзинг и др. Проект поддерживает распознавание видео и адаптирован для смартфонов.
 
В список лучших попал и известный проект LinguaLeo - онлайн-сервис для изучения языков. Сейчас на портале зарегистрированы около 12 миллионов пользователей, которые изучают английский язык. Услуга доступна россиянам, Бразилии и жителям Турции.
Проект "Лесной Дозор" - система безопасности, которая позволяет предупреждать и отслеживать лесные пожары. Стартап охватывает 33 региона России и Болгарию.
Приложение Luka дает рекомендации по более чем 2000 ресторанов в Сан-Франциско. С помощью SMS-разговора сервис выясняет, являетесь ли вы вегетарианцем или фанатом сыра, после чего выдает список подходящих по вкусам заведений.
Стартап Mailburn предлагает перевернуть стандарты деловой переписки с помощью неоднозначных шаблонов. Почти 80% пользователей приложения работают за пределами России, а большинство аудитории приходит с территории США.
 
Одним из участников ТОП-50 стал проект MarketMixer - платформа для торговли со складов поставщиков с индивидуальной обработкой данных для интернет-магазинов и торговых площадок онлайн. МаркетМиксер автоматически обрабатывает прайс-листы поставщиков и готовит выборку товаров для отправки на витрину интернет-магазина
Стартап Nanosemantics - разработчик естественного языка программирования, который должен использоваться на веб-сайтах в чатах с его представителями. Главный ключ проекта - непринужденный человеческий язык, на котором боты общаются с посетителями сайта.
Компания Оптоград Нанотех, которая работает над упрочнением изделий. Одним из лучших стартапов была признана технология наноструктурной модификации поверхности материалов и сплавов с помощью лазера.
Проект N-tech.lab, созданный в Университете Вашингтона, позволяет распознавать лица, превосходя другие системы по качеству и скорости работы.
 
Еще одна платежная система, которая позволит упростить жизнь пользователям - PayQR. С помощью этого онлайн-банкинга и QR-кодов можно совершать покупки за считанные секунды.
Продукт, который в будущем может заменить архитекторов и дизайнеров - приложение Planner 5 D. Оно позволяет спроектировать дом и интерьер еще до начала строительства, начиная со стен и заканчивая мебелью.
Стартап Prixel даст любому желающему возможность стать коллекционером самых известных полотен за символические деньги. Для создания картин в фирме используют технику 3D-сканирования, которая позволяет создать точные копии. У Prixel уже есть клиенты в США, Мексике, Европе, Канаде, Южной Корее и других странах.
 
Один из самых позитивных стартапов рейтинга - сервис Panda Money, который по сути представляет собой онлайн-банкинг. Однако, от других проектов он отличается наличием маленького персонажа - панды, которая "кормится" за счет платежей пользователя.
Promobot - робот, предназначенный для розничной торговли, который имеет идентифицировать речь людей и распознавать их внешний вид. Таким образом робот может помогать существующим клиентам и находить новых.
 
Онлайн-сервис для заказа уборки Qlean привлек инвестиции в размере более 327 тыс. долларов, сервис планирует выходить на азиатский рынок.
Relap представляет собой B2B-сервис, нацеленный на увеличение времени, которое посетители проводят на сайте. Система рекомендует их с помощью встроенный виджетов. Создатели проекта обещают, что смогут вырастить количество кликов до 30-50%.
Samokat Sharing System - сеть автоматических станций проката самокатов и электро самокатов, которая уже работает в Москве, Берлине, Париже и Брюсселе. Прокат связан в единую сеть через облачную платформу.
Российский GPS-трекер под названием Spotty позволяет отслеживать расположение вашего питомца и его вес. Гаджет в виде ошейника определяет местонахождение животного с помощью координат GPS и 3G-модема, а также контролирует его физическую активность с помощью акселерометра, и передает данные в режиме реального времени на смартфон владельца.
Стартап TestGen разработал новый метод, который позволяет узнать пол ребенка с помощью крови матери в десятой неделе беременности. Технология доступна в 20 регионах России, а также проектом заинтересовались медики в Объединенных Арабских Эмиратах, Сингапуре и Ираке.
Один из наиболее известных участников рейтинга - Telegram, бесплатный кроссплатформенный мессенджер для смартфонов и других устройств, позволяющий обмениваться текстовыми сообщениями и медиафайлами различных форматов. Создан основателем соцсети "ВКонтакте" Павлом Дуровым.
Компания Tesla Amazing разработала технологию, которая вошла в ТОП-50 лучших стартапов. Инженеры создали инновационный бумажный стикер, который цепляется к любой поверхности без клея. На запуск этого проекта Tesla собрала более 250 тыс. долларов, однако один из крупнейших канцелярских ритейлеров в США предложил компании эксклюзивный контракт.
Еще один виртуальный помощник для архитекторов и дизайнеров - проект Texel, разработчик программного обеспечения и производитель профессиональных 3D-сканеров для получения 3D-моделей людей и крупногабаритных объектов.
Проект, актуальный для большой по площади России - Tuda? Tuda! - предлагает делать пользователям то, чем раньше занимались их родственники, но более безопасно. Стартап позволяет транспортировать и приобретать товары через путешественников.
Российская компания VisionLabs является разработчиком программного обеспечения и решений для визуального распознавания. Стартап создал уникальную технологию, которая официально входит в перечень лучших систем распознавания лиц в мире.
 
Voximplant - коммуникационная облачная платформа, которая построена и предназначена для разработчиков моильный приложений. Сервис позволяет им в режиме реального времени редактировать аудио и видео в приложениях и услугах.
ЯКласс — образовательный интернет-ресурс для школьников, учителей и родителей. ЯКласс помогает учителю проводить тестирование знаний учащихся, задавать домашние задания в электронном виде. Для ученика это — база электронных рабочих тетрадей и бесконечный тренажёр по школьной программе.
Адриан Энни, главный редактор первого англоязычного онлайн издания об информационных технологиях в России East-West Digital News подчеркнул, что обострение международной обстановки не повлияло на репутацию российских технологических компаний за рубежом. «Всем, кто хочет понимать и предсказывать основные тенденции глобального технологического рынка, стоит внимательно следить за развитием стартапов, представленных в этом рейтинге», - считает Энни.
www.sostav.ru Технологические стартапы в России. Интервью с Ренатом ГариповымМы продолжаем серию интервью, посвященных digital стартапам в России. Нашими гостями становятся видные эксперты из мира стартапов. В третьем интервью мы поговорили с Ренатом Гариповым, со-основателем GreenfieldProject, идеологом бизнес-инкубатора InCube. Ренат является ментором ряда технологических стартапов, соавтором книги «Проект с нуля». Читает авторский курс «Финансовая модель стартапа».WebProfessionals.ru: В чем, на ваш взгляд, заключаются главные отличия стартапов в российском e-commerce, мобильной и веб-разработке?Ренат Гарипов: Основная специфика в том, что большинство проектов нишевые и локальные. Это когда решается хорошая узкая проблема, существующая на знакомом рынке. И это хорошо. Только рынок слишком мал и во многих случаях игра, увы, не стоит свеч. WebProfessionals.ru: Какие стартапы из вашей практики больше всего запомнились? Какие достигли самых значительных успехов и в чем заключается причина их успеха? Ренат Гарипов: Больше всего запомнились проекты, которых мы инкубировали в InCube: ПО, позволяющее эффективно использовать супер-компьютеры, построенные на CPU и GPU. Они подписались с Т-Платформами и сейчас массово инсталлируются. Одним словом, молодцы! Проект называется ttglib. Также запомнился проект с датчиками, знание о взаимном расположении которых позволяет делать совершенно сумасшедшие продукты как в играх, так и в оборонке. Еще один любимчик: проект http://sportfort.ru/. Классный сервис, позволяющий любительским спортивным командам создавать свои онлайн-представительства и пользоваться множеством полезных сервисов. Вообще, много чего нравится. Обо всем не напишешь, увы. WebProfessionals.ru: Каким вы видите вектор развития вектор развития веб-стартапов у нас в стране? Какие тренды и возможности? Ренат Гарипов: Вектор развития — глобализация, для этого нужно многому учиться, много ездить, много общаться. Вектор, однозначно оправдается, хочется, чтобы это произошло быстрее и у нас появлялось больше глобальных стартапов. А тренды, которые «драйвят» меня лично – это решения на базе мобильных технологий и инновации в медицине. Хочется глубже вникнуть в проекты, связанные с оптимизацией городской среды. WebProfessionals.ru: Посоветуйте нашей аудитории источники стартаперского вдохновения и внешнего опыта. Ренат Гарипов: Для вдохновения надо читать TechCrunch и подобные ленты. Надо больше рассказывать о своем проекте другим людям, появляется возможность получить не только обратную связь, но и полезные контакты, а может быть и единомышленника, который укрепит команду. Приходите на специализированные мероприятия. Например, на наш Harvest. Главное, на них не «тусоваться», а работать и понимать, какого результата хочется получить. WebProfessionals.ru: За последний год начали чаще появляться веб-стартапы в крупных компаниях (например, e5 — проект Перекрестка, Enter — проект акционеров Связного). Стоит ли ожидать более массового внимания к теме нового бизнеса в сети? Ренат Гарипов: Однозначно! Enter – просто прекрасный проект и то, что мы видим сейчас, это только часть айсберга, самое интересное впереди. WebProfessionals.ru: Поделитесь своим опытом: можете перечислить параметры стартапа, которым он должен обязательно соответствовать, чтобы в планируемый срок выйти на окупаемость и приносить прибыль? Ренат Гарипов: Основатель должен иметь четкое представление как он будет превращать один рубль в три. Это подразумевает, что хорошо проработаны маркетинг, продажи, взаимоотношения с партнерами. Это если рассматривать проект как бизнес. Если делать что-то визионерское, слабо прогнозируемое и без бизнес-модели, то надо быть сумасшедшим и по-настоящему влюбленным в свой продукт. Идеально, если каждый проект будет решать проблему, которая действительно «болит» у клиентов. habr.com
inventure.com.ua Высокотехнологичные стартапы и инвестиции - RobohunterC 2005 тысячи новых миллионеров обескуражены IPO Alibaba Group, Lending Club, Go Pro, Box, Zendesk, Facebook, Pandora, Zynga, Linkedin, Homeaway, Zipcar и других. Многие из них стали ангельскими инвесторами. Инкубаторы взращивают и инвестируют гораздо больше чем раньше: Techstars, 500 Startups и многие другие появились на “сцене”, а Y Combinator стал вообще своего рода иконой. Весной 2015 Y Combinator получил более 100 стартапов! Даже появление Kickstarter и других краудфандинговых стартапов говорит в пользу все большего числа предпринимателей. Число стартапов также растет. Наиболее ясный и ужасающий признак пузыря является то, когда инвестиционные банкиры, консультанты и другие, кто никогда не ассоциировал себя с предпринимателями, присоединяются к стартапам. Обычно это типичный признак того, что мы находимся возле пика инвестиционного цикла. Количество капитала для посевных инвестиций увеличилось больше, чем составляет оценка самих стартапов.
Это выражается в типах сделок:
Оценки посевных инвестиций с плохими показателями, выходцев из Y Combinator, сильно выросли до $8-12 миллионов. Ужасно наблюдать инвесторов без технологического опыта, которые вкладывают миллионы в стартапы после двухминутной презентации на демо дне в Y Combinator. Пережив пузырь, я помню компании без прибыли, которые становились публичными и оценивались в миллиарды, если не в десятки миллиардов. Сегодняшние компании типа Uber и Airbnb могут показаться дорогими, но у них есть миллиардные обороты, они растут очень быстро и имеют реальные бизнес модели. Пока процентные ставки находятся на исторических низах, люди гонятся за доходностью. Так как технологический сектор является двигателем роста и создания богатства, он переживает период бума.
Несмотря на то, что наблюдается инфляция посевных инвестиций, она выходит за рамки благоразумия только в компаниях YC. Оценка посевных инвестиций в компании Techstars, 500 Startups или отдельных предпринимателей остается на разумном уровне, хотя и сильно выше, чем 5-10 лет назад. Это без сомнения критика в сторону YC. Они выбирают удивительных предпринимателей, которые строят удивительные компании, во многие из которых мы инвестируем сразу после инкубатора или на более поздних этапах, особенно из секторов, где мы чувствуем, мы сможем сделать value. В то же время венчурные фирмы двигаются в сторону более поздних этапов инвестирования. Многие фирмы, которые привлекали 100-400 миллионов долларов для инвестирования по 4 миллиона долларов в серию А, привлекают более 500 миллионов долларов и даже больше одного миллиарда. Естественным образом они начинают фокусироваться на более поздние этапы инвестирования. Это приводит к сильной конкуренции фондов на более поздних этапах инвестирования. В то же время стартапам недостает посевных инвестиций серии А. Огромные посевные инвестиции стали нормой, точно так же, как и инвестиции серии А, проводимые менее известными компаниями. Сейчас мы скорей не инвестируем в команду и продукт без каких-либо показателей, оценивая его в $10-12 миллионов, а ждем полгода-год до того, пока компания не начнет делать $150-500 тысяч оборота в месяц, и уже присоединяемся на серии А. Мы более чем рады заплатить небольшую премию в бизнес, который уже доказал свою состоятельность. Мы также переплачиваем за прорывные компании. Мы остаемся довольно чувствительны к цене, но мы можем изменить свои правила, если компания растет на дрожжах, и мы ожидаем что она сможет вырасти и дальше. Предпринимателям стоит запомнить, что 99% стартапов продаются за менее чем $30 миллионов, многие меньше чем за $10 миллионов. Привлечение денег при больших оценках делает привлечение капитала на более поздних этапах более проблематичным.
Компании остаются частными дольшеКомпании раньше становились публичными как только они начинали стоить несколько сот миллионов долларов. IPO рыночная капитализация:
В результате в мире остается больше частных компаний с оценкой в 1 миллиард долларов или больше, чем когда-либо это было раньше.
И это имеет смысл. Явные и неявные издержки от выхода на биржу увеличились значительно. В качестве Интернет предпринимателя я мечтал о том, чтобы сделать свою компанию публичной. Больше нет! Регулятивные меры и комплайенс увеличился значительно после принятия Sarbanes-Oxley Act (“SOX”) в 2002. Он добавил лишние слои бюрократии, времени и издержек, которые значительно усложнили процесс придумывания новых вещей. Процесс выхода на биржу вызывает невероятное отвлечение от основного бизнеса. Более того, компании с оценкой до двух миллиардов долларов привлекают мало внимания аналитиков и ликвидности. Вам также нужно делится некоторой информацией о вашей стратегии, которой могут воспользоваться ваши конкуренты. Необходимость постоянно попадать в прогнозы усложняет эксперименты с новыми бизнес моделями или с канибализацией собственного бизнеса даже если это логичное бизнес решение.
В то же время издержки частной компании сократились:Появилось много источников капитала для компания с более поздними этапами инвестирования. Традиционные венчуры привлекли слишком много капитала, и это заставляет их инвестировать в более поздние компании. Нетрадиционные игроки такие как хедж-фонды и mutual фонды также инвестируют в стартапы на более поздних этапах. Инвесторы предлагают основателям и сотрудникам частичную ликвидность либо через раунды финансирования либо через платформы SharesPost и Equidate. Исторически появление нетрадиционных игроков было знаком того, что мы находимся возле пика пузыря. Однако, сегодня времена могут быть другие. Игроки на публичном рынке чувствуют, что они должны входить в частные компании, потому что value, которая раньше доставалась публичным инвесторам (Microsoft вырос с $500 миллионов до $336 миллиардов), сейчас достается частным инвесторам. Публичные инвесторы в Facebook застали только 2.2-кратную доходность со $100 миллиардов до $220 миллиардов. Частные инвесторы на каждом этапе получают большую часть всего апсайда. До тех пор пока не изменятся правила для размещения на бирже, этот тренд останется при своем. Глобальные макроэкономические и политические факторы привлекают больше внимания к американским компаниям. Кроме переноса наших американских инвестиций из Нью-Йорка в Сан-Франциско и Силиконовую долину, мы изменили наш глобальный микс с фокусом больше на США. До 2012 только 48% всех наших инвестиций были в США. Франция, Бразилия, Великобритания и Россия составляли до 36%:
Однако в 2014, 70% наших инвестиций были уже в США. Мы были только частично активны в Германии (15% инвестиций) и практически оппортунистически в других странах:
Это смена была намеренной. Мы наблюдали экономические и политические ошибки, которые делали разные страны, и решили уменьшить наше присутствие в этих странах: Россия потеряла возможность реформировать свою экономику, когда цены на нефть были высокие, разрешила олигархам разграбить экономику да еще и ввязалась в конфликт на Украине. В общем сделала все, чтобы сделать привлечение венчурных инвестиций от нерусских инвесторов затеей невозможной. У Бразилии была идеальная возможность обозначить себя как один из мировых двигателей роста. Их Bolsa Familia увеличила общее благосостояние, их природные ресурсы пользовались боьлшим спросом, особенно из Китая, они нашли огромные шельфовые нефтяные запасы, и инфляция наконец была взята под контроль, позволяя понизить ставку процента. К сожалению, Бразилия также упустила возможность реформировать экономику пока все шло хорошо. Национализм возле природных ресурсов и местные правила производства привели к огромным издержкам для Petrobras, которая также использовалась как национальная копилка. Правительство держало ставку слишком низкой слишком долго, возвращая инфляцию. Бразилия упустила возможность убрать “custo-Brazil” – экстраординарный налог на продуктивность из-за неимоверных регулятивных барьеров и налогов, не упоминая уже о тарифах. Несмотря на то, что долгосрочные перспективы все еще хорошие, но сравнительно Бразилия стала куда менее привлекательна чем 5 лет назад. Франция последние 3 года принимает контрпродуктивные меры вроде 75% налога, анти-Uber и Airbnb законы и блокирования продаж DailyMotion. Европа вообще стагнирует. Многие страны погрузились в дефляцию, и политики усугубляют все еще дальше, считая что греческие фундаментальные проблемы являются всего лишь cash flow проблемой. Заставляя банки кредитовать Грецию все дальше, только подтолкнет Грецию к неминуемому дефолту. Европа не смогла решить все проблемы плохих долгов разумно. Они преследовали японскую стратегию, которая позволяла зомби-банкам заработать для того, чтобы не обанкротится, а не отделяла хорошие банки от плохих, хорошие активы от плохих, как делали в США. В результате Европа не снизила уровень долга, но получила гораздо более худшие перспективы роста. США наоборот стала вновь двигателем мировой экономики. США выиграла от снижения производственных издержек, которое появилось от развития сланцевой нефти, увеличение продуктивности из-за развития технологического сектора и увеличения расходов корпорациями и домохозяйствами. Американская экосистема стартапов сейчас еще более здоровая чем когда либо раньше. Экосистема Интернета имеет следующее:
США уже выиграли от силы экосистемы Силиконовой долины. Капитал доступен там для любой компании любого размера, выходы происходят в любой момент времени. В большинстве стран есть предприниматели и ангелы, но есть недостаток в капитале серии А и B. Американские инвестор находят вас снова, даже когда вы пересекли оценку в 100 миллионов долларов. В то же время выходы могут произойти только у тех компаний, которые стали достаточно большими, чтобы привлечь внимание Американских покупателей или публичных инвесторов. По определению такое происходит с ограниченным количеством стартапов. Только Пекин и Берлин имеют достаточную экосистему за пределами США. Это еще один аргумент, почему мы фокусируемся на Германии и больших рынках как Бразилия, где внутренний рынок достаточно обширен, чтобы компания достигла оценки в $100+ миллионов. В дополнение к макрокономическим ветрам, которые толкают США, эволюция Интернет рынка сделала американскую экосистему стартапов как никогда здоровой и сильной:
Удивительные стартапы выходят из LA и других городов. Больше людей идут по пути предпринимателей чем когда-либо раньше. Появилось больше ангелов чем когда-либо раньше. Напротив того, что сказал Марк Кубан, сейчас больше выходов чем когда-либо раньше (даже откровенно провальные компании поглощаются из-за сильной конкуренции на рынке труда за технологических талантов).
По материалам нашего инфо-партнера Timeofnewz robo-hunter.com Что такое технологический стартап Сегодня понятие стартапа начали применять практически все, кому не лень. При этом, иногда сама суть этого понятия несколько искажается. На постсоветском пространстве нередко стартапами начали называть любой проект, который только что запустился – от нового кафе до интернет-ресурса. Но правильно ли это? Давайте разберемся, что такое технологический стартап, чем отличается он от других проектов? 8 декабря 2016 Стартап и его особенностиНа самом деле, определения стартапа существуют самые разные. Некоторые эксперты определяют его как «компанию, которая разрабатывает и выпускает новый продукт в условиях неопределенности». Другие отмечают, что это «структура, используемая для поиска масштабируемой и воспроизводимой модели». Но точно можно из всех вариантов выделить то, что стартап – это динамично развивающаяся компания, которая создает новый продукт (физический или программный) на базе современных технологий. Этот продукт призван решать ту или иную проблему, существующую в обществе. То есть, стартапом неправильно будет называть любой новый сайт или сервис. Нет. Но можно назвать молодую компанию, которая создает нечто принципиально новое, задействовав возможности мировой паутины, нанотехнологий и т.д. ТехностартапыТехнологические стартапы обычно смещены в сферу IT. Но на самом деле их огромное количество в медицине, робототехнике, промышленности, сферах энергоэффективности и ресурсосбережения, агропромышленности. Они обычно ориентируются не столько на потребности потребителя, сколько на решение ранее нерешаемых вопросов. Поэтому то, как конечный пользователь воспримет продукт – всегда риск. На основе последних технологических разработок такие проекты предлагают решение многих актуальных проблем в самых разных областях. В большинстве своем техностартапы предполагают создание физического продукта, который затем можно многократно воспроизводить. Например, если взять социальные сети (тот же Facebook в свое время был стартапом) и создание экзоскелета для людей с ограниченными физическими способностями, то именно последнее можно назвать технологическим проектом. Кроме того, в техностартапе всегда есть элемент интеллектуальной собственности. Что касается бизнес-модели, то обычно проекты такого характера идут двумя путями: painkiller и vitamin. То есть или проблема ранее не решалась вовсе, и проект станет панацеей. Или же имела более трудоемкое решение, и тогда продукт стартапа станет витамином и облегчит дело. Особенностями стартапов, в частности технологического уклона, можно назвать стремительность роста (или падения), направленность на бизнес или конечного потребителя, но не на госструктуры. Это деятельность с высокими рисками. Примерно так можно охарактеризовать технологический стартап и то, чем отличается он от других проектов. Автор: Мария Амурова www.towave.ru какие идеи нужны для развития передовых производственных технологийВ будущем основные производственные технологии и процессы будут одинаковыми во всех компаниях: у всех будет примерно одно и то же оборудование, все будут работать с одними и теми же материалами. Поэтому конкурентное преимущество будет составлять именно интеллектуальная составляющая продукта, которую не так просто скопировать. Кроме того, важно будет быстро адаптировать продукт под меняющиеся условия рынков. Изменится и сама производственная цепочка: крупные компании будут пользоваться услугами малого инновационного бизнеса на аутсорсинге, появятся «цифровые двойники» продуктов и производственных процессов, а роботы исключат человеческий фактор. На создание такой экосистемы в рамках Национальной технологической инициативы (НТИ) направлена деятельность рабочей группы «Технет» (передовые производственные технологии). А стартапы, которые могут что-то предложить для развития экосистемы, могут получить поддержку в акселераторе GenerationS, подавшись на специальную программу TechNet.  Что такое «Технет»? Это направление развития промышленности в рамках Национальной технологической инициативы. НТИ подразумевает комплекс мероприятий и действий, благодаря которому Россия должна стать мировым лидером на нескольких высокотехнологичных рынках – например, автомобилестроении, авиастроении, судостроении и других. В рамках данного направления в стране должны появиться цифровые, «умные» и виртуальные фабрики будущего. Цель рабочей группы «Технет» – создание условий для возникновения фабрик будущего и разработки персонифицированной продукции, которая будет способна конкурировать с аналогами на глобальном уровне. В команду «Технет» входят представители Инжинирингового центра «Центр компьютерного инжиниринга» Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого (ИЦ ЦКИ СПбПУ), двигателестроительной компании ПАО «ОДК-Сатурн», фонда «Сколково», ряда других компаний и институтов. Что за фабрики будущего? Уже сейчас и в будущем конкурировать между собой за счет базовых технологий компаниям не выгодно. Если, например, один производитель автомобилей выпустил на рынок какие-то уникальные фары, их тут же скопирует конкурент, и никакого преимущества первый производитель не получит. В будущем лидировать на рынках можно будет за счет того, что в продукте будет реализована какая-либо интеллектуальная составляющая. И, что важно, продукт должен будет стать персонифицированным, а на его разработку должно будет затрачиваться как можно меньше времени.  Во-первых, станут активно разрабатываться «цифровые двойники» изделий, производственных процессов, оборудования. Это компьютерные модели, которые с высокой степенью адекватности повторяют процессы и условия производства, а также весь жизненный цикл изделий от их разработки до утилизации. То есть «двойник» работает точно так же, как работало бы настоящее оборудование, только в цифровой среде. Таким образом, уже на этапе проектирования можно полностью понять, как будет функционировать устройство, каковы будут его характеристики. Благодаря этому удастся создавать персонифицированные (кастомизированные) высокотехнологичные продукты. Во-вторых, постепенно произойдет переход на безлюдные «умные» фабрики, где будут использоваться роботы, сенсорные системы, промышленный интернет. В-третьих, широко разовьется рынок аутсорсинга. Для того чтобы произвести какой-либо товар, головным компаниям станут не нужны традиционные технологические и маркетинговые процессы. Выгоднее будет передать эти задачи специализированным компаниям. Возникнут виртуальные фабрики, которые позволят малому и среднему бизнесу встраиваться в производственные цепочки крупных международных компаний. «Необходимо будет внимательно отслеживать глобальные тренды. Уже сейчас требуется реструктуризация промышленности со смещением ключевых процессов в область проектирования. Производства будут одинаковые у всех: у всех будут роботы, станки, круглосуточное производство, все будут стремиться сократить издержки. Но как стать конкурентоспособным? Благодаря вложению интеллектуальных ресурсов на этапе проектирования. Кроме того, необходимо будет соответствовать триаде требований глобального рынка: сокращение сроков принятия решений (Time-to-Decision, T2D), сокращение времени исполнения (Time-to-Execution, T2E), сокращение времени вывода высокотехнологичной продукции на рынок (Time-to-Market, T2M)», – отметил лидер-соруководитель рабочей группы «Технет», проректор по перспективным проектам Санкт-Петербургского политехнического университета Петра Великого, руководитель Инжинирингового центра (CompMechLab) университета Алексей Боровков.
При чем здесь стартапы? В рамках акселерационной программы GenerationS одним из семи треков является TechNet, который собирает разработчиков лучших решений в сфере передовых производственных технологий. Перспективные стартапы получат шанс развивать свои проекты вместе с представителями рабочей группы «Технет» НТИ и индустриальным партнером трека ПАО «ОДК-Сатурн». «В новых экономических условиях становится важно, как быстро компании могут добавлять к своим продуктам новую ценность, совершенствовать технологию их производства. Внутри одной компании уже невозможно уследить за всеми изменениями рынка, поэтому должны появляться стартапы, которые будут очень быстро реагировать на возникающие возможности. В рамках акселератора мы смотрим, как каждая конкретная технология, предложенная командой стартапа, может быть использована в нашей производственной цепочке. Ведь каждой компетенции всегда есть применение, все зависит от того, в какой области ее коммерциализировать, – это и есть инновации. Например, нам интересны новые свойства материалов, малотоннажное производство композиционных материалов», – прокомментировал Дмитрий Иванов, заместитель лидера-соруководителя рабочей группы «Технет», директор по инновационному развитию ПАО «ОДК-Сатурн».  Дмитрий ИвановПо каким направлениям будут отбираться проекты для акселератора? Все идеи для трека TechNet так или иначе будут направлены на то, чтобы продукт характеризовался глобальной конкурентоспособностью. Для этого необходимо будет развивать следующие сферы: цифровое проектирование и моделирование, новые материалы, промышленный интернет, сенсорные системы, робототехнику, аддитивные технологии и другие. «Развитие новых технологий активизировало процесс переформатирования уже существующих промышленных комплексов. Те процессы и системы, которые уже используются в промышленности, безнадежно устарели. Трек TechNet ищет передовые технологии, которые могут изменить состояние современного промышленного предприятия. Уникальность трека в том, что, хотя основным заказчиком является ПАО “ОДК-Сатурн”, работа идет в пользу всей промышленности. Потенциальным участникам трека необходимо более активно участвовать в жизни направления “Технет” НТИ в принципе: принимать участие в любых мероприятиях, знакомиться с людьми, погружаться и понимать принцип работы системы, выстраивать коммуникации. В целом, необязательно быть стартапом или представителем компании, чтобы стать участником процесса. Но должна быть персональная гражданская позиция, и этого вполне достаточно, чтобы находиться в любой рабочей группе НТИ», – прокомментировал Олег Мальсагов, представитель команды трека TechNet федерального акселератора GenerationS, советник ректора Университета ИТМО по развитию.  Участники акселератора Generation SКакие бонусы получат участники трека TechNet акселератора GenerationS? Трек TechNet уже был реализован в акселераторе. Команда одного из стартапов создала язык программирования RCML (Robot Control Meta Language), с помощью которого можно оперативно программировать роботов разных производителей, а также нескольких роботов для одновременной работы по одной или нескольким задачам. По словам Алексея Боровкова, стартаперы прямо на глазах у экспертов и инвесторов программировали разных роботов для новых операций. В результате компания получила приглашение к сотрудничеству от «ОДК-Сатурн», а Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого наградил команду поездкой в Германию на стартап-конференцию, где разработчики заручились поддержкой европейских инвесторов. Таким образом, проект начал активное развитие на международном рынке. news.ifmo.ru 10 уроков по маркетингу для технических стартапов / Блог компании GVA / ХабрGVA LaunchGurus перевели для Вас статью Марка Састера, партнера Upfront Ventures о том, как надо и как не надо продвигать технические стартапы.Марк Састер: С моим первым стартапом я совершил все типичные ошибки, какие возможно, и поэтому я надеюсь, со вторым я преуспел лучше. Методом проб и ошибок мы учимся. Здравый смысл приходит с опытом, а опыт приходит из наших ошибок. Итак, если я смогу помочь Вам избежать моих первых ошибок, это будет моя маленькая победа. Приведу уроки, которые я извлек из моего опыта по маркетингу стартапа на ранних стадиях развития. Так как маркетинг – это очень широкое понятие, я остановлюсь на PR маркетинге (оставив в стороне оптимизацию, товарный маркетинг, и т.п.). 1. Когда хорошо быть невидимкой. Сейчас много спорят о том, необходимо ли стартапам избегать внимания до запуска или нет. Единственного правильного ответа на этот вопрос нет. Мое правило, что полезно не особо распространяться о своем продукте на стадии его разработки и тестировании рынка. «Не особо распространяться»- не значит, стать параноиком и никому не доверять. Это не значит умалчивать о своих планах на будущее. Это лишь означает, что не стоит напиваться на вечеринках с другими технарями и хвалиться своими перспективами. Это значит не предоставлять лишних подробностей о проекте венчурным фондам и прочим инвесторам. На самом деле мы работаем в очень тесной сфере, и новости разлетаются молниеносно. И на ранних этапах совсем нежелательно, чтобы о ваших идеях узнали еще три команды, и уже стали продумывать, как с вами конкурировать, пока вы еще даже не стоите твердо на ногах. Многие выступают против подобной скромности. Они считают, что, только открыто тестируя свои идеи, можно добиться успеха. К этому совету следуют относиться крайне осторожно. Также осторожно стоит относиться и к венчурным фондам. Большинство из этих фондов придерживаются очень высоких этических стандартов, но если они услышат о вашей идее, они не смогут просто ее выбросить из головы. И эти идеи могут всплыть в ходе переговоров с портфельными компаниями, в варианте: «А вы никогда не думали попробовать это, это и это?». В основном это делается не специально, но неявные знания о ваших идеях быстро разлетаются среди чересчур разговорчивой элиты. Я предпочитаю предпринимателей более осмотрительных, менее самонадеянных, и вообще более продуманных в своих действиях. 2. Когда плохо быть невидимкой. Я сталкиваюсь и с совершенно противоположным, чересчур скрытным поведением среди предпринимателей. Я работал с предпринимателем, который отменил выступление на отраслевом мероприятии и не стал рассказывать о своем проекте, т.к. посчитал, что ему не стоит светиться, и, что его выступление может поставить проект под угрозу. Я посоветовал ему выступить (мероприятие было высокого уровня), но рассказывать об общих темах в сферах, в которых его бизнес собирается конкурировать. В нашей области очень мало по-настоящему новаторских идей, и разговор на общие темы области не выдадут его глобальной стратегии. А он пошел на мероприятие, но заявил всем, что «они пока что держат свой планы в тайне, и он не может раскрывать то, что они делают». Он пошел вниз, как свинцовый воздушный шар. Основная проблема с чрезмерной скрытностью в том, что вы лишаете себя весьма ценных ресурсов для тестирования своих идей, получения обратной связи, и возможности выявить потенциальные недостатки выбранного подхода. По моему опыту, предприниматели, которые судорожно скрывают любую крупицу информации, редко преуспевают. Им очень сложно найти консультантов, так как очень трудно работать с компаниями, которые боятся рассказать о том, чем занимаются. 3. Ловите шайбу, а не катитесь туда, куда она направляется. Я часто говорю начинающим предпринимателям, что «катиться туда, куда направляется шайба»- это метафора, означающая, что надо задумываться о будущем и предпринимать соответствующие меры. Но ошибочно рассказывать слишком многим людям о своих будущих планах. Я называю это «маркетинговые фьючерсы», которые могут быть полезны, например, компаниям, занимающимся ПО, так как они смогут учитывать пожелания потенциальных клиентов в краткосрочных планах. Цикл закупки составляет от трех до шести месяцев, поэтому разумно заглядывать на такой срок вперед. Но не надо распространять известную вам информацию в массовой прессе. Начинающим компаниям я вообще посоветовал бы воздерживаться от долгосрочных маркетинговых планов. Мы все знаем, что большинство новых технологических стартапов своим успехом обязаны терпению, ведь зачастую, то над чем вы работаете сейчас, принесет более основательные плоды только через несколько месяцев. Поэтому советую красочно и в деталях говорить о шайбе, которая лежит сейчас у ног, и поменьше распространяться на тему того куда она катится. И пока конкуренты заняты тем, что пытаются скопировать вашу технологию, ваша команда уже будет разрабатывать следующий проект. Никто, пожалуй, не придерживается подобной стратегии более скрупулезно, чем Apple. И смотрите, как все получается. 4. Не выходите на рынок с плохим продуктом. Пожалуй, самое важное, что следует усвоить новичкам, это то, что вы не сможете хорошо продавать плохой продукт. Очень трудно восстановиться после ужасной маркетинговой кампании, которую вы переоценили. В мире, где все призывают запускать свой продукт как можно раньше, и собирать отзывы от клиентов, часто путают понятия «запуск продукта» и маркетинговая кампания. Показательным примером является на данный момент turntable.fm. Глючный, но крутой продукт. Не слышал, чтобы они били себя кулаком в грудь, или разворачивали масштабные рекламные кампании. Они работают по принципу «только по приглашению» и могут контролировать количество пользователей, и соответственно удовлетворять их пожелания. Но к моменту, когда они станут доступны широкой общественности, готов поспорить, что все мелкие недоработки будут устранены. А нетерпение увидеть, наконец, продукт будет все нарастать. Они используют так называемый принцип «бархатной веревки», которую используют в ночных клубах, чтобы подогреть интерес и желание публики попасть туда. Веревка так же ограничивает количество народа, чтобы слишком много людей не попали внутрь слишком рано. 5. Не торопитесь быть первыми. Конечно, соблазнительно протрубить, что вы первые на рынке, поэтому все торопятся с анонсами. Я знаю, потому что сам совершил подобную ошибку в начале 2000-х. Мы поторопились, чтобы быть первыми и даже получили прекрасный обзор в Financial Times (мы работали в Лондоне). Но наш продукт не был готов для премьеры, и нам пришлось сильно напрячься, чтобы соответствовать ожиданиям, которые мы же и подстегнули. 6. Обращайтесь к своей целевой аудитории. Я часто наблюдал, как стартапы строчат блоги о непростой жизни предпринимателя. Если ваша целевая аудитория -предприниматели, тогда так и правильно. Но надо четко понимать, на кого ориентирован ваш продукт, и что вы хотите донести потенциальным клиентам. Я в своем посте писал о том, как писать блоги стартапам. 7. Не отвлекайтесь на ажиотаж вокруг. Если обращать внимание на каждый анонс ближайших конкурентов, легко впасть в отчаяние. Не позволяйте втянуть вас в круговорот их рекламной шумихи. Те из нас, кто уже достаточно давно в этом бизнесе, привыкли не обращать внимания на громкие заявления конкурентов. Они приходят и уходят. Даже пролетают. Жизнь продолжается. Объявляют о разработке iMessage. Газета NY Nimes тут же публикует список мессенджеров, которые пойдут ко дну после очередной WWDC (всемирной конференции разработчиков на платформе Apple). Но жизнь продолжается. Продукт оказывается очень узконаправленным. А жизнь продолжается. 8. Ваши конкуренты и Вы смотритесь одинаково, если убрать все напускное. CEO стартапов часто забывают о том, как маркетинговые кампании конкурентов разлагают командный дух их сотрудников. Те каждый день читают потрясающие новости о конкурентах, их пресс-релизы и блоги. И думают, что их собственная компания скоро полетит в тартарары. Такое ощущение всегда появляется в начале. Всегда слишком много проблем, слишком много работников увольняется, не хватает денег, клиенты жалуются, и т.п. У конкурентов дела обстоят так же. И они тоже читают ваши релизы, и думают: «А у них-то все путем». На самом деле ничего у них не путем. И важно, чтобы ваши сотрудники понимали это и не падали духом. 9. Налаживайте связи. Многие начинающие предприниматели думают, что могут в любой момент найти журналиста, рассказать о своей компании и их историю тут же опубликуют. Так не бывает. На журналистов всегда наседают нетерпеливые предприниматели. Придержите лошадей. Знакомьтесь с журналистами, даже если вы не хотите сейчас публиковаться. Следите за ними в твиттере. Проявляйте уважение к их профессии. Читайте их статьи. Комментируйте. Спрашивайте, можете ли вы помочь чем-нибудь. Здоровайтесь с ними на конференциях. Вникайте в особенности их работы. Важно понимать, что в написании статьи решающее значение имеет «угол обозрения» журналиста, и если вы не будете принимать участие в формировании этого угла, то публикаций вам не дождаться. Чем больше вы помогаете журналисту, тем больше будет статья, посвященная вашей компании, когда вам она понадобится. 10. Это марафон, а не спринт. Некоторые стартапы пытаются впихнуть как можно больше анонсов в релиз для большего эффекта. Например, вы объявляете о венчурном фонде, который будет инвестировать средства в вашу компанию одновременно с сообщением о заполученных крупных клиентах, характеристиках продукта, или важных вехах в развитии компании. Не делайте этого. О венчурном инвестировании стоит объявлять отдельно. Это значимое событие. Множество журналистов уделяют много времени освещению таких событий. Сконцентрируйтесь на этом. Потом позже придет время рассказать о своих крупных клиентах и важных партнерах. Если вы разработаете крутую фичу, стоит отдельно рассказать о ней. Но я всеми руками за распределение мини-релизов между разными журналистами, чтобы у всех был свой уникальный кусочек информации. Никто не любит заниматься репостом. Марк Састер является партнером Upfront Ventures. Он присоединился к компании в 2007 г, после того как 8 лет уже сотрудничал с Upfront Ventures в качестве предпринимателя «на два фронта». До прихода в Upfront Марк занимал должность вице-президента по управлению производством в Salesforce.com, после того как компанию выкупила корпорация Koral, где он в свою очередь был одним из основателей и генеральным директором. До Koral, Марк управлял основанной им фирмой BuildOnline- европейской компанией, занимающейся ПО (SaaS), которую впоследствии выкупила группа SWORD. Марк всегда ищет увлеченных предпринимателей для инвестирования в проекты на ранних стадиях развития технологии. Сфера его интересов включает цифровой контент и дистрибуцию, AdTech, потребительские интернет — технологии, и SaaS компании; у Марка имеется внушительный опыт в этом секторе, учитывая, что он основал и продал уже две компании. По ссылке можно почитать его статьи в его блоге Both Sides of the Table («На двух стульях»). Оригинал статьи можно прочитать по ссылке в блоге Fortune. habr.com
|
Алексей Боровков
