Открываем свой собственный риэлторский бизнес. Бизнес риэлтор

Как стать риэлтором | Риэлтор обучение

Профессия риэлтор в последнее время все больше стала на слуху. Если в конце ХХ века к этим людям относились с недоверием, то сегодня на риэлтора приходится уже более половины всех операций на рынке недвижимости. Этот рынок для работы еще молодой, поэтому перспектива роста здесь еще велика и столь актуальна. Стать лидером, мастером своего дела и гуру своей профессии можно легко, главное знать как стать риэлтором.

Для кого эта профессия?

Для того чтобы постигнуть азы риэлторства необходимо ознакомиться с контингентом. А именно задаться целью и узнать, а кто может стать риэлтором? Смогу ли я постичь эту профессию? Ошибочным мнением считается, что в риэлторы могут пойти абсолютно все, без исключения. Вы можете задать вопрос, а почему такое мнение ошибочное. Да очень просто – прежде чем знать, как стать успешным риэлтором, необходимо иметь в своем арсенале определенные качества. Работа риэлтора – это работа с клиентами. Ведь жилая или коммерческая недвижимость не выбирает покупателей. Это покупатель их выбирает. Поэтому основными клиентами риэлтора всегда остаются люди. А что такое иметь дело с людьми? Это постоянное эмоциональная нагрузка. Не каждый день попадаются приятные, добрые, вежливые клиенты. Бывает совсем наоборот. Но, учитывая тот факт, что Вы знаете как стать риэлтором, этот аспект пусть Вас не тревожит. В процессе обучения, Вы найдите подход к различным типам людей и сможете полностью удовлетворять их желания, касающиеся недвижимости.

Так все же, кто может стать риэлтором? Риэлторство смогут постигнуть граждане, которые получили среднее образование. Желательно, если к этому среднему добавляется еще и высшее или хотя бы специальное. Но это не обязательно. Итак, будущий риэлтор должен обладать такими качествами как целеустремленность, оптимизм, готовность к обучению и постижению нового, трудолюбие. Люди, которые хотят обучиться риэлторству должны понимать, для чего они это хотят сделать и что из этого получиться. Должны четко представлять себе, что сразу к нему не побегут толпы клиентов и его база не будет наполнена на все 100%. Для достижения минимального результата, необходимо потрудиться и очень упорно потрудиться.

Как достичь цели?

Благодаря современным методикам обучения, ответ на вопрос, как стать риэлтором можно найти в течении нескольких минут. Итак:

Пройти курсы риэлторов при каком-нибудь учебном центре;

Пройти дистанционные курсы, благодаря покупке дисков или платных уроков;

Пройти онлайн уроки у практикующих риэлторов;

Обучиться риэлтортсву при агентстве недвижимости;

Попробовать самостоятельно обучиться благодаря книгам, заметкам, бесплатным урокам.

Пожалуй, это основной список способов, как стать успешным риэлтором. Стоит учитывать, что каждый из этих пяти способов имеет свои недостатки и полон преимущетсвами, о которых мы поговорим немного позже. Но пока, мы смело можем утверждать, что уроки стоит брать только у тех преподавателей, которые сами ведут риэлторскую деятельность. Ведь именно они смогут Вам рассказать те подводные камни и те спорные ситуации, которые смогут встретиться на пути.

Секреты развития риэлтора

Будучи даже практикующим и успешным риэлтором, всегда есть куда расти. После того, как будут постигнуты хотя бы основные понятия и на практике опробованы кое-какие методы, можно задуматься над тем, а мое ли это! Смогу ли я отдаться этой работе и посвятить ей все свое время?! Если же Ваш ответ будет положительным, то следующей стадией становится:

-Открытие своего частное агентства недвижимости;

-Расширение ниши объектов недвижимости;

-Переход недвижимости с эконом-класса до элитного или VIP класса.

-Расширение штата сотрудников;

-Увеличение количества предоставляемых услуг;

Отход от дела и получение прибыли, лежа на диване, от работы своего крупного агентства недвижимости.

Подведем итоги

Для того, чтобы постичь основы риэлторства необходимо четко представлять все возможности этой работы. Не стоит думать, что работа риэлтора проста и непыльная. Для того, чтобы добиться успехов необходимо приложить на старте максимум усилий. И только благодаря слаженной и грамотной работе, под четким руководством опытного тренера, можно пожинать плоды своей трудовой деятельности.

rieltory.biz

Открой бизнес | Риэлторское агентство как бизнес

Как открыть риэлтерскую контору?

Бизнес начинается со знакомства с рынком, и бизнесмену лучше всего вначале просто поработать в каком-либо агентстве, чтобы узнать все тонкости этой сферы. Нужно знать:

как осуществляются все операции с недвижимостью
как оформляются различные документы
каковы юридические нюансы работы
как осуществляются взаиморасчеты, и как можно их проконтролировать
каковы особенности психологии покупателей

Наработав соответствующий опыт, можно попробовать открыть риэлтерское агентство, и первым шагом к началу работы будет создание собственного предприятия – на первых порах уместным будет ИП или ООО. При этом предприниматель должен сразу определиться, с какой именно недвижимостью он будет работать – элитной, бюджетной, среднего класса, жилой или коммерческой, а также со вторичным или первичным рынком. Это поможет выбрать систему налогообложения и разработать устав компании с описанием ее деятельности.

Следующий шаг – набор персонала. Даже самый профессиональный агент по недвижимости, открывая собственную контору, не справится с работой в одиночку, и ему стоит нанять помощников. Это могут быть как риэлторы, с которыми можно будет разделить часть сделок, так и вспомогательный персонал – водитель, юрист, офис-менеджер, бухгалтер.

Определившись с количеством сотрудников и спецификой работы, можно подыскать помещение для офиса. Оно может занимать 50-100 кв. м и располагаться либо в центре города (если планируется открыть риэлтерскую контору по работе с элитной недвижимостью), либо в спальном районе (если целью предпринимателя будет вторичный рынок и объекты эконом-класса). В любом случае помещение должно располагаться так, чтобы потенциальным клиентам было удобно до него добраться. Привлекать же их нужно будет при помощи рекламы, и ее должно быть много: чем больше объявлений размещено в различных источниках, тем больше шансов найти свою целевую аудиторию быстро. Именно поэтому еще до начала работы нужно будет дать объявления везде, где это будет возможно – от размещения призывов на уличных досках до рекламы на местном телевидении.

otkroibisnes.ru

Открываем свой собственный риэлторский бизнес

Риэлтерский бизнес может принести своему создателю реальный доход, если тот хорошо ориентируется во всех вопросах, связанных с недвижимостью и знает реальные цены на жилищном рынке.

Клиентов при честности ведения своего дела всегда будет много, ведь не только обычным людям нужно снять (купить, продать, обменять) жилье, но и различным предприятиям требуется выбрать и купить земельный участок под строительство объекта, открыть новый офис или приобрести помещение для нового склада. И тут совершенно не важно, будет это аренда или продажа жилого/нежилого помещения в собственность – необходимо уметь находить свой подход ко всем без исключения людям, обратившимся за помощью в агентство.

Не нужно забывать и том, какие суммы крутятся в сфере недвижимости, к тому же, от каждой удачно совершенной сделки еще и проценты причитаются. Клиентам любой риэлторской конторы не важно, каким образом объект будет найден, главная ценность – это время, которого у них самих не хватает, поэтому они предпочитают обратиться за помощью к чужим людям.

Вообще, создание риэлтерской фирмы и её удержание на плаву – это непростой труд, так как конкуренция здесь очень высокая, поэтому необходимо постоянно улучшать и развивать свою сферу деятельности, ставя во главу надежность и качественность исполнения своей работы.

Выбираем помещение для офиса

Помещение для офиса на первых порах особой роли играть не будет, так как все общение с клиентами будет происходить по телефону, а сделки совершаться непосредственно на самих жилых объектах. Само помещение и мебель могут быть офисными стандартами.

Для работы сотрудникам понадобятся компьютеры с базами данных по клиентам и две выделенные телефонные линии (желательно, но можно обойтись и одной). И, конечно, не обойтись без интернета: все самые новые объявления о сделках в области недвижимости сегодня, в первую очередь, появляются именно там.

Создаем информационное поле

Рекомендуется создать свой собственный сайт, куда будущие клиенты могут писать для помощи в решении жилищных вопросов, а также сами хозяева риэлторской фирмы будут размещать объявления о поиске того или иного вида недвижимого объекта.

Также не нужно забывать и о базе потенциальных клиентов. Ее можно купить (но это затратно) или создавать самому, обращая в любом месте на любые объявления о недвижимости и пополняя, таким образом, свою клиентскую базу.

Формируем персонал

Это одна из самых важных составляющих: необходимо отбирать таких людей, которые умеют грамотно и в короткие сроки найти потенциального клиента и заключить с ними сделку, продемонстрировав нужный объект и рассказав обо всех его преимуществах. Заключительным этапом здесь будет являться заключение договора и оформление всех документов. Агенты работают на процентах от совершения сделки. Чем более качественно он работает, тем выше доход фирмы.

Для оптимизации качества труда персонала на предприятии, разумно воспользоваться современной автоматизированной системой контроля доступа и учета рабочего времени, позволяющей производить мониторинг деятельности сотрудников. Более подробную информацию о подобной системе можно узнать перейдя по ссылке.

Важно: реклама!

Реклама – это, как известно, двигатель торговли! О своем агентстве лучше “кричать” на каждом углу, да побольше, использую все виды СМИ и коммуникаций, в том числе и “сарафанное” радио.

Рентабельность риэлторского агентства

Сегодня этот вид бизнеса является рентабельным на 20-30%, однако, если в риэлторской конторе работают опытные в этом вопросе люди, то они могут принести предприятию серьезную прибыль, заключая качественные сделки.

Не стоит забывать о том, что успех риэлторской фирмы во многом зависит от способности её руководителя и сотрудников ориентироваться и быстро реагировать при изменении цен на рынке недвижимости. Поэтому важно знать и применять эти знания в своей риэлторской практике.

Как стать риэлтором?

Если у вас есть желание попробовать себя в этом виде бизнеса, но знаний не хватает, то необходимо пройти обучение у практиков. Сейчас в интернете можно найти обучающие статьи и полноценные курсы от специалистов риэлторского дела.

businessforwomen.ru

Все про риэлторский бизнес и профессию риэлтор

Риэлторский бизнес - с чего начать? Как стать успешным риэлтором

СОДЕРЖАНИЕ

1. Кто такой риэлтор?

2. Cколько зарабатывает риэлтор?

3. Полезное видео

В нашем бизнес портале "Бизнес заработок" мы уже рассказывали как правильно инвестировать в коммерческую недвижимость. Существует такая профессия – риэлтор, само слово вошло в наш обиход недавно.

Кто такой риэлтор?

Риэлтор – это специалист, который помогает снять (сдать), купить, продать жилую или коммерческую недвижимость. Он выступает как посредник при совершении операций с недвижимостью. Услуги риэлтора – всегда актуальны, так как человеку нужно где-то жить, а иногда надо быстро продать квартиру. За свои посреднические действия риэлтор получает вознаграждение.

Не всегда за словом “риэлтор” может стоять конкретный человек – иногда это фирма или агентство, которая выполняет роль посредника при сделках с недвижимостью. Говоря простым языком, риэлтор - это агент (агентство), который сводит хозяев и тех кто хочет снять квартиру, а также покупателей и продавцов недвижимости. За свою помощь риэлтор получает агентский процент или оговоренную сумму денег.

В советское время – официально не было такой профессии как риэлтор, они работали дома и называли их “маклеры”. Сами риэлторы появились в России только в начале 90-х годов – после развала СССР. Бизнес стал развиваться и сейчас риэлторской деятельностью занимаются в основном агентства по недвижимости. Обычно в этих компаниях есть также бухгалтеры, юристы, маркетологи и сами агенты по недвижимости. Но существуют также и частные риэлторы, о которым мы и поговорим в этой статье.

Современный риэлтор должен уметь многое – от знания недвижимости и умения ее продать или сдать, до психологии и юриспруденции. Общение с людьми – очень важно в этой профессии, клиент должен доверять вам и видеть в себе профессионала. Вам также нужно уметь безопасно проводить крупные сделки с недвижимостью. Новичкам в этом бизнесе – по началу будет не просто, вам нужно будет многое освоить. Рекомендуем для начала поработать в агентстве недвижимости и понять, как устроен риэлторский бизнес. Клиенты также больше доверяют риэлторам, которые работали в крупных компаниях. При опыте и умении, частный риэлтор – выгодная профессия и бизнес.

Существует несколько направлений деятельности риэлтора:

1) Частные квартиры;

2) Загородные дома;

3) Коммерческая недвижимость.

Вам нужно определиться – чем конкретно вы будете заниматься. От каждого закрытого договора по сделки – вы будете получать свой %, ваша комиссия может доходить и до 70%. Чем больше ваш уровень как риэлтора - тем больше вы получите свой %.

Ваша прибыльность во многом зависит от удачи и работоспособности, по началу – вы можете ничего не зарабатывать. Вам придется звонить клиентам, ездить к ним на встречи и оплачивать проезд самому. Но это позволит получить вам опыт и набить шишки. Даже правильно организовать встречу покупателя и продавца – на самом деле не просто. По началу вы должны зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя – об этом мы уже рассказывали в отдельной статье, а после этого можно открыть свой сайт и начать искать клиентов.

На нем вы можете разместить информацию о себе, перечень услуг, которые вы оказываете, а также их стоимость. Также вам придется просматривать бесплатные доски объявлений и искать там клиентов, например это можно делать на Avito.

Cколько зарабатывает риэлтор?

Специально на риэлтора в России – не учат, у нас нет учебных заведений где учат этой профессии. Существуют только курсы, которые можно прослушать при агентстве недвижимости. Юридическое образование, знание психологии, хороший внешний вид – очень помогут вам в этой профессии. Общаясь с клиентом – вы должны вызывать у него доверие, вам также нужно будет дать консультацию по всем законодательным вопросам, если это будет нужно. Заключая договор с клиентом – вы укажите в нем все права и обязанности обеих сторон. Сколько зарабатывают риэлторы?

В данной статье нам придется затронуть и термин “черные риэлторы” – он появился в начале 90-х годов, когда преступные группы начали совершать мошеннические действия с недвижимостью. В результате подобных черных схем – люди теряли свои квартиры и собственность. Часто жертвами черных риэлторов становятся незащищенные социальные группы, например пенсионеры и многодетные семьи.

Риэлтор – престижная и выгодная профессия, она будет существовать всегда, пока есть недвижимость. Рекомендуем обратить на этот бизнес внимание.

bizneszarabotok.ru

Как начать бизнес риэлтора

Риэлтор – это специалист, который выполняет операции с недвижимостью. Соответственно, необходимо располагать базой недвижимости, чтобы можно было предлагать её в продажу или аренду своим клиентам. С этого и следует начинать: с составления базы недвижимости, причём ставить перед собой конкретные цели. Например, сегодня поставить в базу 10 квартир от владельцев недвижимости, на следующий день ещё 10 и так далее.

Как набирать базу и где искать квартиры, дома и другие объекты?

Искать подходящие объекты недвижимости можно в любом доступном источнике информации: в газетах, журналах, в Интернете, спрашивать у друзей, не продаёт ли кто недвижимость среди их знакомых. Обратите внимание на городские форумы, на страницах которых можно найти объявления от форумчан, предлагающих свои квартиры в продажу.
Раскидать объявления о том, что вы хотите купить квартиру или дом, при этом обязательно указывать, что желаете это сделать без посредников. Этот вариант вполне реален, но вы должны подготовиться и приобрести другой номер телефона, для того, чтобы владелец не почувствовал подвоха. Иначе этот вариант возымеет обратное действие.

Вы должны уметь убедительно разговаривать, находить общие точки соприкосновения с владельцем недвижимости и, наполняя свою базу объектами, делать это максимально качественно и информативно. Раз вы уже дозвонились до владельца недвижимости и приступили к разговору с ним, постарайтесь вытянуть как можно больше информации, а также получить фот квартиры по любому удобному для него мессенджеру.

На что обратить внимание? Помимо номеров телефонов от разных операторов, вы должны располагать свободным доступом в интернет, причём на гаджете, который всегда будет с вами. Установите все возможные приложения для коммуникации, так как каждый человек индивидуален и кому-то может нравиться вайбер, а кто-то предпочтёт ватсап. Зарегистрируйте почтовый ящик.

Нужен ли личный сайт?

Современные пользователи интернет привыкли к тому, что у каждого ответственного и серьёзного предпринимателя или специалиста, предлагающего услуги должен быть свой сайт. И риэлтора – не исключение. Даже если времени и финансовой возможности создать свой сайт у вас нет – заведите свою страницу в популярных социальных сетях. На них вы сможете делиться новостями о своей деятельности, размещать объекты и обмениваться информацией с клиентами. Свой личный сайт необходим. Он – как гарантия вашей ответственности и серьёзного подхода к выполняемой работе.

Ещё одним достаточно интересным рекламным ходом является создание своего блога. Если у вас всё хорошо со слогом и вы умеете смешить людей, постарайтесь вести свой личный дневник риелтора, описывая интересные истории и ситуации, в которые вам приходилось попадать, но без указания имён других действующих участников либо их полной заменой. Этот блог – ваша визитная карточка. Вы должны научиться выделяться на фоне других специалистов, а интернет предоставляет такую уникальную возможность всем.

Самообразование

Чем больше вы будете знать о современных предложениях недвижимости на рынке, тем больше шансов, что ваши потенциальные покупатели оценят данный факт. Вы должны заранее приготовиться к возможным вопросам о том, почему они должны пользоваться вашими услугами, а не искать прямых контактов с владельцами недвижимости. Конечно, можно сказать, что они уехали за границу и вернутся только на сделку, но не всегда и не со всеми этот ответ проходит. Говорите, рассказывайте, демонстрируйте свою лояльность и профессионализм. Они должны понять, что обратившись к вам, им не придётся ни о чём беспокоиться – ни о проведении сделки, ни о чистоте приобретаемого объекта, ни о подготовительном процессе.

Благодаря большому разнообразию литературы по сделкам с недвижимостью и особенностям риэлтерского бизнеса, вы можете каждый день узнавать что-то новое и интересное, а также с успехом затем использовать полученные знания на практике. Читайте, слушайте специалистов, посещайте тренинги и семинары как стать риелтором, и мы вас уверяем: у вас всё получится.

Вывод

Если у человека достаточно сильная мотивация, и он чётко знает, что сделки с недвижимостью – это дело егожизни, значит необходимо развивать такой бизнес по всем направлениям. Собирайте базу недвижимости и потенциальных клиентов, научитесь эффектно описывать объекты и демонстрировать их преимущества в интернете и у вас всё получится.

Оставить свой комментарий

rieltory.biz

Как стать риэлтором: руководство к действию!

Сегодня узнаете, как стать риэлтором: что ждать от профессии риэлтор, как себя вести, где обучаться, как искать клиентов — все из опыта. Если не хотите читать — прослушайте запись, плеер выше.

Как стать риэлтором: причины решения

Наверняка тех, кому приходит эта мысль, достаточно много, иначе собственники вряд ли «популяризировали» профессию гневными топиками на форумах.

Однако, находится достаточно людей, которые желают стать риэлтором

Правда одного желания зачастую мало.

Первая причина стать риэлтором лежит у поверхности — финансовая. Довольно сильно раздут миф — риэлтор «за просто так» получает огромные деньги, когда большинство трудятся, как проклятые в офисах или угольных копях.

Ничего страшного в заблуждении нет — оно развеивается после нескольких месяцев работы «впустую». Кто приходить только за этим чаще всего терпит фиаско. Конкретно по финансам риэлтора узнаете из статьи «Сколько получают риэлторы«.

Вторая причина стать риэлтором — непонимание того, что среди многогранной профессии Продавец, риэлтор самая сложная. Да, риэлтор и продавщица тетя Зина из местного киоска или минисупермаркети ни одно и тоже! Она стоя за прилавком успевает посмотреть пару сериалов или переговорить с подругами по телефону или просто мирно подремывает за кассой, риэлтору же приходится крутиться аки белка.

Если думаете, будто стать риэлтором — как менеджером по продажам или продавцом-консультантом местного магазина бытовой техники — заблуждаетесь. Риэлтор — Продавец с большой буквы, т.к. продает трижды:

себя, как специалиста;
услугу нужную клиенту;
объект после подписания договора услуг.

Вряд ли кто-то из продавцов этим еще занимается.

Поэтому прежде чем задаваться вопросом, как стать риэлтором, решите — находитесь ли под влиянием мифов об этой профессии, распиаренными агентствами недвижимости, пытающимися решить кадровые проблемы или действительно видели реальные примеры успеха и знаете алгоритм его достижения.

Куда пойти учиться

— Без начального багажа знаний куда? — Да, никуда!

Давайте посмотрим с другой стороны. Одна из заманчивых причин, по которой люди решают стать риэлтором — мысль, что ничего особенного знать нет необходимости. Знаете, здесь есть соль:)

Где именно? Да очень просто!

Для того, чтобы стать риэлтором надо достаточно много знать-уметь, но самое положительное — часть знаний у вас уже есть!

Нет, опыт продажи квартиры самостоятельно проходит мимо кассы — наверняка у продавца или покупателя был риэлтор. Думаете, все так просто? Я про жизненный опыт, коммуникабельность, понимание психологии людей, навыки налаживания коммуникаций — качества являющиеся основными у риэлтора.

Без этого фундамента делать здесь нечего. Вот поэтому юные ребята-девчата, которые приходят работать риэлторами, вызывают только улыбку:)

Итак, получается учиться почти нет необходимости, однако лишь с одной стороны. На самом деле нереально стать риэлтором без базовых знаний Гражданского, Жилищного права, нюансов работы с документами, государственными органами, как работать без связей..

Как продавать услуги риэлтора, без понятия о маркетинге, презентации услуги, правил игры на рынке недвижимости?

Многому из перечисленного обучают непосредственно агентства недвижимости. Да, специальной школы с выдачей дипломов просто нет, поэтому на вас ложится ответственность выбора этой самой школы, точнее агентства недвижимости.

Здесь просто — выберете агентство, где квалифицированные работники проводят профессиональное обучение — очень хорошо. Ошибетесь — пойдете искать нечто лучшее, дабы стать профессиональным риэлтором..

Будьте готовы к неизбежным поискам , т.к. качественное обучение определит уровень дохода, как риэлтора.

Будьте готовы к оплате агентству недвижимости за обучение. Тому есть несколько причин. Первая, агентство выясняет серьезность вашего намерения стать риэлтором, второе — никто не хочет тратить свое время впустую.

Какие условия работы вас ждут

Помимо пропиаренного «свободного» графика работы, ждет наработка контактов, объектов в первой половине дня, показы или просмотры во второй до 20 — 22 часов вечера. Конечно, понятие «выходной» здесь уже будет неуместно, т.к. при правильно поставленной работе, телефон будет звонить постоянно.

Официальное трудоустройство? Тяжело.. Единичные агентства недвижимости предлагают официальное трудоустройство.

Другими словами, ваш официальный статус — безработный, с полной нагрузкой 8 — 10 часов рабочего времени.

Больничный — отсутствующее понятие у риэлтора

Представьте сами, как можно уйти поболеть, понежиться в кровати, когда потратили массу усилий, чтобы найти собственника, который согласился с работать по договору (иного варианта работы просто нет), затем несколько месяцев искали покупателя, готовили пакет документов, вот-вот должен наступить долгожданный день сделки — получение вознаграждения, а вас свалил вирус!

Откажетесь от всего организуете себе пастельный режим? Выбор всегда за вами:)

Ну и напоследок об условиях работы риэлтора. Прежде чем задумаетесь над началом риэлторского бизнеса, должны знать следующее: будьте готовы — политика общения, работы с людьми строится на общественном мнении о профессии риэлтор.

Ох уж это общественное мнение:)

Если ты не имеешь своего мнения, тогда принимаешь на веру то, что говорят другие.

Вам психологически будет малокомфортно общаться с большинством людей т.к. настрой против риэлторского бизнеса весьма негативный.

Итак, хватит уже пугать! Про условия риэлторского бизнеса, почитайте здесь Как стать риэлтром: для чайников.

Дам несколько рабочих советов, которые помогут справиться с решением вопроса.

Выберете агентство недвижимости

Как упоминал выше — найти агентство недвижимости, где профессионально обучат — работа будет перспективной.

В агентстве работать проще, чем одному, здесь статус, офис, команда людей, которые всегда подстрахуют в сложных ситуациях, помогут стать профессионалом.

Как определить перспективное агентство недвижимости? Давайте выявим некоторые признаки:

отбросьте ориентацию на возраст агентства недвижимости. Часто даже проработав в одном городе по 14-16 лет, это агентство остается малоизвестным и небольшим по количеству сотрудников. А пропиаренность серьезный кредит доверия от клиентов;
оставьте впечатление большим количеством персонала. Большая текучка кадров заставляет агентства недвижимости постоянно вести набор сотрудников;
наличие офиса в нескольких районах города — вот это положительный фактор. Причем выбирайте офисы расположенные везде, кроме подвалов. Вам это может показаться смешным, но это факт;

Ваш деловой стиль одежды

По внешнему виду многих агентов клиенты быстро определяют его успешность, делают выводы о том, как она ведет дела. Опрятность и аккуратность может быть сигналом к такому же отношению к клиентам, конфиденциальности полученной информации, бумагам и делам.

Заблуждение: «По одежке встретили и проводили так же плохо» — потеряло свою актуальность

Изношенная одежда, стоптанные постоянными бегами туфли, засаленные рукава пиджака, небритость и проч., произведут только негативное впечатление на потенциального клиента, голова которого, при виде всего этого «праздника жизни» выдаст обреченную мысль:

«Он пришел за моими деньгами».

Честно говоря, из опыта скажу — вдаваться в крайности ошибка: одевать дорогой костюм, туфли из натуральной кожи, когда собираетесь идти смотреть квартиру эконом-класса потенциального клиента.

В этом случае внешний вид больше превращается в фарс, но очень гармонично смотрится, если продаете квартир бизнес или элит-класса.

Другими словами, подстройка под клиента должна быть от внешнего вида прежде всего. Начните с этого фундаментального правила, иначе вряд ли, можно стать риэлтором, успешно продавать свои услуги.

Дополнительное обучение риэлтора

Пока закон о риэлторском бизнесе отсутствует, как отмечал, нет образовательных курсов, вузов государственного образца, выдающих дипломы. Эта ситуация имеет как положительные, так отрицательные стороны.

Положительная сторона — любой желающий может попробовать свои силы в риэлторском бизнесе. Отрицательная — непрекращающийся поток охочих быстрой наживы на мошеннических схемах.

Уже выбрали агентство недвижимости? Часть проблемы с обучением уже решена, но только часть.

Вам дадут элементарные знания, без самого главного — как найти клиента риэлтору, продать свою услугу. А это ваш хлеб — гарантия будущих сделок. К счастью у меня есть чем помочь новичкам — Как найти клиента риэлтору за 3 дня

Как стать риэлтором, если у нет клиентов?

Тяжело, если практически невозможно. Вы столкнетесь с компаниями имеющими костяк опытных риэлторов, работающих по рекомендациям от своих прошлых клиентов.

Вам до такого ведения риэлторского бизнеса очень далеко. Новички, как правило оказываются в очень затруднительном положении при поиске клиентов.

В связи с этим необходимость обучаться поиску клиентов и продаже своей услуги остается. Почитайте литературу зарубежных авторов по тематике прямых продаж или продажи услуг. Можете посмотреть готовые курсы из чужого успешного опыта.

Будьте готовы к тому, что вам придется перелопатить много способов, приемов, выявить только те, что работают именно у вас.

Конкретно по риэлторскому бизнесу информация собирается на Mainseller.ru, где вы сейчас находитесь — подпишитесь на уведомления, получайте знания из практики.

Примеряйте их для себя, используйте, внедряйте свои алгоритмы — добивайтесь успеха!

План работы, цель движения

Так как будете работать самостоятельно, по большому счету, над вами не будет стоять начальник, который укажет что делать, как поступить. Вам самим предстоит принимать решения, совершать поступки и нести за это ответственность, чтобы стать профессиональным риэлтором.

Прежде чем куда-то двигаться, сядьте дома, возьмите чистый лист бумаги, ручку — напишите, что хотите, как этого достичь, кем хотите стать, с обозначением конкретных дат.

Напишите себе задачи на ближайшие несколько месяцев, как их видите сейчас затем незамедлительно начинайте делать шаги для их реализации. Я уверен, что через некоторое время задачи скорректируете, они станут яснее и четче.

Чтобы отслеживать динамику вашей работы — держите листок, прикрепленным к дверце холодильника. Каждый выходной заглядывайте в него, чтобы понять — правильно ли двигаетесь.

Ставьте себе задачи: неделя, месяц, квартал вперед, отмечайте их по мере выполнения, дополняйте, изменяйте. Это эффективная метода, которой я пользуюсь сам. Буду рад, если напишите здесь о своем опыте:)

Сегодня мы разобрали важный вопрос — как стать риэлтором, постарались на него ответить. Пожалуйста выскажитесь, если у вас есть дополнения.

Желаю стать Успешным риэлтором!

mainseller.ru

Как открыть агентство недвижимости. Бизнес-план риэлторской фирмы, агентства

Содержание

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас есть желание открыть агентство недвижимости. т.е. риэлторскую фирму. Причин для этого может быть великое множество. Вполне может быть, что вы сами совсем недавно занимались поиском подходящего варианта собственного жилья через другое агентство недвижимости (риэлеторскую фирму) и тогда же подумали о том, что за разумную организацию сделки между продавцом и покупателем можно получать весьма довольно неплохие деньги.

Бизнес-план

Здесь вы можете скачать бесплатно готовый пример бизнес-плана недвижимости планирования открытия своего бизнеса в данной сфере. В файле содержатся все примерные цифры и расчеты, которые просто необходимы для своего дела.

Данный пример содержит файл XML, в котором отдельно представлены все таблицы расчетов по данному проекту. Итак, остановимся подробнее на кадровом вопросе. Поиск достойных кандидатов на открытые вакансии агентов может стать для вас неожиданным испытанием. Если в крупных городах, типа Москвы и Санкт-Петербурга устроится на должность агента в серьезную компанию — непростая задача, то в регионах дело обстоит несколько иначе. Их бич — низкая квалификация претендентов и высокая текучесть кадров. Можно встретить агентов, сменивших десятки агентств недвижимости и не забывших при увольнении прихватить базы данных... Второй вопрос — формирование собственной базы данных продавцов и покупателей недвижимости. Собственно это уже и начало работы вашего агентства недвижимости, ее первый этап. Здесь чаще всего начинающие агентства недвижимости используют метод «псевдочастной» расклейки объявлений. Суть метода очень проста — пишется объявления вроде такого «Семья из трех человек купит/снимет квартиру недалеко от метро...»и расклеивается по всему микрорайону. Далее остается только принимать звонки и заносить их в базу. Поскольку с продавцов обычно не берется никакое вознаграждение, то многие из них с удовольствием соглашаются на размещение информации в агентстве. А вот привлечь покупателей — задача куда более сложная. Здесь уже без рекламы не обойтись. Для этой цели часто пользуются методом рекламы-фантома. В газетах дают объявления о продаже несуществующих замечательных квартир по низким ценам. Цель — зацепить потенциального покупателя и войти с ним в контакт. При общении по поводу интересующей квартиры, агент скажет, что, к сожалению, именно эта квартира уже продалась, но у агентства недвижимости есть множество других интересных вариантов. И постарается максимально выяснить все критерии для поиска недвижимость, а также взято контактный телефон. Далее дело техники: обзвонить все риэлторские агентства, найти вариант и поделить прибыль пополам между двумя агентствам недвижимости. Ну и напоследок о самом приятном — о прибыли. Расчеты здесь весьма просты, обычно это 5-6% комиссионных от стоимости покупаемого жилья. Абсолютным лидером на рынке недвижимости являются однокомнатные квартиры. Это самая востребованная позиция и цена на нее весьма предсказуема. Соответственно и подсчет дохода агентства недвижимости не составит большого труда. Осталось решить только одну арифметическую задачку: сколько квартир надо продать вашему агентству недвижимости, скажем, в месяц, чтобы покрыть расходы на рекламу, зарплату сотрудников и офис? Считайте, думайте и открывайте! Подготовлено на основе материала www.openbusiness.ru, автора Татьяны Никитиной.