|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ЧТО ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ ИЛИ КАК ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС. Что в бизнесе главноеЧто главное в бизнесе 🚩 ПредпринимательствоБизнес может приносить прибыль различными способами, но ее источником являются покупатели компании. Сама суть существования бизнеса заключается в том, чтобы приносить клиентам пользу, удовлетворять их потребности с помощью товаров и услуг. Ведь в любой сфере деятельности организации: производство товаров, продажи, оказание услуг, - именно клиент фирмы приносит ей доход. Важной составляющей в бизнесе являются конкурентные преимущества компании. Сильные стороны, помогающие отличаться от конкурентов, также способствуют увеличению числа клиентов организации. Конечно же, также значение имеет размер компании, репутация на рынке, известность среди потребителей. Поэтому руководители предприятий стараются повышать осведомленность потенциальных клиентов и партнеров о своих продуктах и услугах. Существует несколько каналов коммуникации, которые помогают предпринимателю рассказать о преимуществах своего продукта для клиента. При личной коммуникации торговый агент компании может осуществлять прямые продажи покупателю. Стоит отметить, что профессионализм сотрудников фирмы имеет также большое значение для бизнеса. К безличным каналам коммуникации следует отнести такие продажи, которые впервые побуждают потребителя приобрести товар без личного участия продавца. Например, покупатель прочитал рекламное объявление о продукте компании, сделал вывод, что ему необходим рекламируемый товар. Текст объявления убедил в том, что клиент получит ощутимую пользу и удовлетворит свою потребность с помощью покупки необходимого для него товара. Так, реклама как канал безличной коммуникации помогает повысить осведомленность потребителей о фирме и ее продуктах. Рекламируемый товар запоминается, становится узнаваем. Стоит заметить, что безличные каналы обращения к потенциальным клиентам помогают сложить в их сознании благоприятный образ, ассоциации о товаре. Как следствие, доверие и положительное мнение о продукте формируют положительный имидж компании среди потребителей. Позитивный имидж способствует увеличению объемов продаж фирмы. Он делает продукты компании привлекательными в глазах покупателей, а сам бизнес - конкурентоспособным. Для формирования благоприятного имиджа компания проводит различные мероприятия, например: благотворительные акции и программы, открытые семинары и другие. Бесспорно, для бизнесмена репутация его компании на рынке также имеет большое значение. Таким образом, в бизнесе множество важных составляющих, от которых зависит успешность деятельности. www.kakprosto.ru Что самое главное в бизнесе? | Работа, карьера, бизнесВедение любого бизнеса нельзя представить без конкретного бизнес-плана. Этот план содержит в себе множество сведений. Эти сведения можно условно разбить на такие: информация о компании, описание производимого товара или предоставляемой услуги, рынки сбыта, маркетинговая политика и многое другое. В общем, бизнес-план — это очень важная штука при ведении бизнеса, но можно ли утверждать, что это самое важное? С другой стороны, у любого бизнеса должна быть стратегия развития, то есть план действий, расписанный во времени, который должен привести к некоторым ощутимым результатам. Не самой ли важной составляющей бизнеса является стратегия его развития? Развитие своего дела невозможно без начального капитала. Деньги нужны на закупку материалов, специализированных услуг, выплаты заработной платы сотрудникам и прочее. Для бизнеса деньги — это одновременно цель и средство: целью бизнеса является получение прибыли, прибыль или её часть может быть израсходована на расширение бизнеса. На уровне государственных образований и государства деньги играют значительную роль, но стоит ли ставить деньги во главу угла на уровне бизнеса? Качественный товар или услуга всегда востребованы — это аксиома, не требующая доказательств. Несомненно, качество является очень важным критерием при выборе покупателем из ряда аналогичных товаров или услуг. Именно благодаря качеству покупатель платит деньги за «товар-услугу». Так может, самым главным является именно качество «товара-услуги»? Как известно, реклама — двигатель торговли. Без хорошей рекламы мало кто узнает даже о самом качественном товаре или самой замечательной, полезной услуге. Реклама рассказывает потенциальным покупателям о преимуществах, анонсирует новинки и убеждает, что вот именно сегодня и именно сейчас нужно купить, позвонить, заказать и т. д. А не реклама ли достойна быть в лидерах? Есть мнение, что во главу угла стоить ставить отношения с клиентами, их постоянство в своём выборе. Постоянные клиенты вполне могут быть хорошей опорой в любом деле. Согласитесь, что наличие таких клиентов создает некоторое постоянство и стабильность. Верно ли мнение о роли постоянных клиентов на все сто? Существование любой организации трудно представить без работающих там людей, которые каждый день приходят утром, делают важные дела и уходят вечером. Эти люди: рабочие заводов, клерки в офисах, бухгалтера, специалисты по рекламе, программисты, инженеры, руководители. Может именно люди стоят на вершине главных ценностей бизнеса? И этот вариант близок к истине как никогда, ведь бизнес-план составляют люди, стратегия развития строится и корректируется тоже людьми, деньги опять считают люди, за качеством товаров и услуг следят люди… Уважаемые руководители «газет-заводов-пароходов», акулы бизнеса, цените тех людей, которые работают на вас и каждый день вносят свой неоценимый вклад! Именно их совместные, каждодневные усилия позволяют вам носить красивый галстук, ездить на дорогой машине и строить планы на будущее. shkolazhizni.ru Самое главное в бизнесеЯ думаю, ты прекрасно понимаешь, что является наиболее важной составляющей любого бизнеса, независимо от того кем является бизнесмен– парикмахером, юристом, владельцем ателье, крупной корпорации или владельцем интернет портала. Конечно же, это наши любимые клиенты!
С построением бизнеса в сети, казалось бы, все должно быть намного проще – интернет стер все территориальные границы, максимально расширил возможности для коммуникаций и, следовательно, привлечение клиентов, т.е. трафик на сайты не представляется начинающим интернет предпринимателям и предпринимательницам чем-то сложным. Контекстная и баннерная реклама, социальные сети, рассылка и обмен базами – ими используются все возможные платные и бесплатные способы привлечения посетителей, в надежде, что это повлечет за собой высокие продажи и баснословную прибыль. Но вскоре их постигает разочарование, и они начинают понимать, что четырех-пятизначные цифры на счетчиках посещаемости не являются гарантией того, что посетители заинтересуются контентом сайта, загорятся желанием навестить его еще не один раз и тем более захотят что-то приобрести или хотя бы оставить свои контактные данные. В чем же заключается их ошибка, где они просчитались? Это очевидно –на сайт в большинстве своем, приходит некачественный, или нецелевой трафик, т.е. люди, которые клиентами и покупателями никогда не станут по причине их полнейшего равнодушия к стараниям и предложениям владельца сайта, портала или интернет магазина. Не менее очевидным является и решение данной проблемы – трафик должен быть качественным! Посетители должны быть заинтересованными! Другими словами – аудитория уже должна быть «подогретой», лояльной, восприимчивой и открытой к предложениям, акциям, бонусам и прочим вкусняшкам и радостям, приготовленным для нее! Но как же этого добиться и отправить на свой сайт именно свою, целевую аудиторию? Этой непростой, но весьма интересной и творческой задачей занимается специально обученный человек – менеджер по трафику. Именно он привлекает на сайты и порталы потенциальных клиентов, и именно он является «пупом земли» фактически любого интернет проекта. Его важность и востребованность вполне объяснима – давай я перечислю, все то, что необходимо знать, уметь и применять, чтобы обеспечить достижение высокого результата! Итак, трафик-менеджер должен: — Использовать тизерную, баннерную, контекстную и медийную рекламу; — Создавать рекламные компании и оценивать их эффективность; — Разбираться в видах трафика и использовать наиболее эффективные его источники; — Использовать аудио и видео маркетинг; — Работать с веб аналитикой; — Периодически устраивать различные акции, конкурсы и розыгрыши; — Сотрудничать с партнерами и вести работу с партнерскими программами; — Вести работу с клиентскими отзывами; — Проводить оценку деятельности конкурентов и многое другое. Как ты считаешь, у многих ли бизнесменов достаточно времени и желания, чтобы изучать все эти многочисленные премудрости и осваивать необходимые инструменты для эффективной работы? Думаю, что у очень и очень немногих! Помимо этого, владение данной профессией подразумевает еще и наличие некоторой доли креативности, умения писать цепляющие тексты, общаться с аудиторией, улаживать негативные моменты – т.е. разбираться в особенностях восприятия и психологии различных групп людей. Именно поэтому, менеджеры по привлечению трафика всегда нарасхват, и именно эта профессия является, и будет являться одной из наиболее востребованных и весьма высокооплачиваемых удаленных специальностей – ведь целевой трафик необходим всем и всегда, а помимо привлечения его еще и нужно удержать! Стать трафик менеджером P.S.: Хочешь помочь подруге СВАЛИТЬ ИЗ ОФИСА? Расскажи о статье в соц сетях! valimizofisa.ru 10 необходимых качеств успешного предпринимателяВам пришла в голову великолепная идея для бизнеса. Вы даже составили подробный, хорошо обдуманный бизнес-план. Похоже, вы просто обречены на успех! Хотя погодите, возможно, что вдобавок к безупречному бизнес-плану и стартовому капиталу вам придется запастись еще кое-чем. Перед тем, как покорять новые вершины, нужно понять, что для воплощения хорошей идеи в жизнь важнее всего люди, которые будут заниматься ее реализацией. Иными словами — успех вашего бизнеса во многом зависит от вас самих. Так что же отличает прирожденных предпринимателей от остального человечества? Вот они, качества, которые определяют ваш успех в бизнесе: Решительность: даже небольшой команде нужен человек, который взял бы на себя роль лидера. Владельцам бизнеса необходимо уметь показать, что они способны нести ответственность за сложные решения. Прислушиваться к советам и быть готовым выслушать мнение других очень важно, но в конечном итоге решение останется за вами. Креативность: в мире бизнеса мечтатели отнюдь не наивны. Они способны придумывать новые вещи и нестандартно мыслить, находить решение там, где его не стали бы искать обычные люди. Способность интуитивно распознать потенциально успешную идею важна в бизнесе, как ничто другое: хорошая идея и нестандартный подход, красиво упакованные и правильно преподнесенные, – вот залог успеха. Смелость: даже чтобы начать планировать создание собственного бизнеса, вам уже нужно быть чуточку авантюристом. Если вы не готовы рисковать, многие возможности для роста и развития вашей компании пройдут мимо вас. Но не путайте смелость с безрассудством. Владелец компании должен продумывать все до мелочей и уметь просчитывать риски. Любовь к делу: если у вас не горят глаза при мысли о том, чем вы занимаетесь, не ждите, что сможете зажечь своей идеей других людей. Занятие бизнесом – дело, связанное с массой сложностей, и единственное, что не даст вам опустить руки и забыть о конечной цели, – это ваш собственный энтузиазм. Находчивость: как правило, ничто в жизни не происходит точно по плану. Поэтому умение быстро реагировать и принимать решения в непредвиденных ситуациях жизненно необходимо для ведения бизнеса. Не думайте, что можете предугадать все, и будьте готовы импровизировать, когда это будет необходимо. Честность: будьте честны со своими клиентами, партнерами, сотрудниками и всеми, с кем вам придется работать, а главное, будьте честны с собой. Не ставьте цели и сроки, которые вы не сможете выполнить, и не продавайте продукт, которого у вас нет. Лучшей маркетинговой и брендинговой стратегией будет найти то, что ваша компания действительно может предложить, а затем предоставить это в лучшем виде. Общительность: совсем не обязательно быть профессиональным оратором или становиться лучшим другом каждого встречного, но вы должны уметь общаться с людьми. Занимаясь своим бизнесом, вам придется встречаться с огромным количеством людей, и, конечно, лучше, чтобы они считали вас профессионалом и человеком, который легко идет на контакт. Самоотдача: нельзя делать дела наполовину. Вы должны быть готовы отдавать большую часть своего времени и усилий на ежедневные обязанности. Постарайтесь распределить свое время так, чтобы его хватало и на работу, и на личную жизнь, и следите за выполнением задач, которые вы сами себе ставите на день, неделю или месяц. Умение предугадывать: если у вас есть свой бизнес, вы уже не можете позволить себе жить одним днем. Как минимум, на подсознательном уровне вы должны все планировать и готовить заранее. Как игрок в шахматы, вам следует продумывать свои действия на несколько ходов вперед. Гибкость: после того, как вы уже все обсудили и подготовили, вам придется критически взглянуть на проделанную работу и проявить здоровый прагматизм. Приверженность начальному плану, не соответствующему текущей ситуации, вряд ли пойдет на пользу вашему бизнесу. В общении с клиентами, подрядчиками, потенциальными партнерами и т.д. гибкость ценится гораздо больше, чем упрямство и желание доказать свою правоту. Ну как, вы готовы стать настоящим предпринимателем? Даже если вы не обладаете всеми вышеперечисленными качествами, мы уверены, что многие из них можно развить по ходу дела. Главное, чтобы это дело было своё. ru.wix.com ЧТО ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ ИЛИ КАК ПОСТРОИТЬ УСПЕШНЫЙ БИЗНЕСУ основной массы людей на сегодняшний день сложились ложные стереотипы по отношению к бизнесу. Эти стереотипы приводят к поражениям у начинающих предпринимателей.
Часть людей считают, что в бизнесе важно иметь много денег, часть — на первое место ставят идею, часть — качественный продукт. Как ни странно, мало кто считает, что в бизнесе важен руководитель, не говоря уже о сотрудниках. Но и руководитель с сотрудниками тоже не находятся на первом месте при грамотном построении бизнеса! Все рассуждают стандартно. Если будет хорошая новая идея, продукт и деньги, остальное само образуется. Если бы все было так просто, как думают многие, процент успешного бизнеса был бы значительно выше, чем есть в действительности. Сегодня из ста процентов открывающихся бизнесов, в течение трех лет банкротятся так и не получив прибыль восемьдесят процентов. И это мы взяли статистику только за три года! За пять лет она еще печальней! Ошибок у начинающих много и все они разные. Многие пытаются построить бизнес, вливая больше денег. Но это не помогает построить прибыльный бизнес. Некоторые начинающие опираются на умения и связи партнеров. Но в итоге они разочаровываются и в связях и в партнерах. Часть вступающих в бизнес уверены, что качество продукта и необходимость в нем, помогут им подняться на вершину бизнес-Олимпа. Но оказывается, что этот продукт не нужен ни кому. Так что же ключевое в бизнесе, если не деньги, продукт и связи? Мы Вам скажем простую на первый взгляд вещь! На первом месте — Клиент!
Все от внешнего вида продавцов до рекламных акций зависит от клиента. И если Вы не знаете своего клиента, вступление в бизнес равноценно русской рулетке, при которой минимален процент удачи! Перейдите к следующей странице, нажав ее номер ниже.etozhizn.ru В бизнесе главное – найти хорошую идею. – Только не забыть перед этим перепробовать 1000 неудачныхКаждый второй, работающий по найму, скажет, что не против открыть свой бизнес, – более того, уже давно (год-два-пять-десять) думает об этом, да только вот идею никак найти не может. Мысль о том, что «найти правильную идею» является ключом к успеху в бизнесе, постоянно витает в разговорах тех, кто хочет начать свой бизнес: «Вот если бы я нашел новую уникальную нишу, в которой пока никого нет, тогда бы точно открыл свое дело». На самом деле, хорошая уникальная идея действительно может быть серьезным преимуществом в бизнесе. Однако для тех, кто только начинает, важна отнюдь не идея. Более того, запуск бизнеса в абсолютно новой нише нередко заранее обрекает небольшую компанию на провал. Обычно в стартапах – даже если в основе бизнеса лежит замечательная идея – у руководителей не хватает ресурсов (средств, опыта, информации) для ее воплощения в таком виде, чтобы идею купили. Чтобы клиенты узнали и массово захотели покупать их продукт. Поскольку в целом клиенты достаточно консервативны, для выхода на принципиально новый рынок надо, прежде всего, вложить очень серьезные деньги в раскрутку самой этой ниши. Надо убедить в том, что такой продукт лучше, чем его аналоги. Что он безопасен, популярен, гламурен и т. д. Изменить предпочтения масс – достаточно дорогостоящий процесс, на который в малом бизнесе обычно средств совершенно не хватает. Поэтому начинающему предпринимателю практически нет смысла выходить на рынок, в котором нет конкурентов. Лучше начинать свой бизнес там, где конкуренты есть и где можно моделировать их работу, а не изобретать заново велосипед (поскольку, если вы делаете это в первый раз, с вероятностью 99,99% – не получится). Моделировать способы привлечения клиентов, их обработки, позиционирования продукта и компании, доставки товара и прочее. С развитием бизнеса все эти моменты можно оптимизировать и улучшать. Но для того, чтобы успешно стартовать, вам необходимы примеры, которым вы будете следовать в своем бизнесе, тестировать, ошибаться, исправлять ошибки, запускать заново. Когда Томаса Эдисона спросили, как ему удалось дойти до конца и изобрести все-таки лампу накаливания (известно, что прежде чем получить рабочий экземпляр, Эдисон создал около 10 000 неудавшихся моделей), он ответил: «Я не терпел поражений. Теперь я знаю массу способов, как не нужно делать лампу накаливания. Я просто нашел 10 000 вариантов, которые не работают. Слишком много людей ломаются, даже не подозревая, насколько близко к успеху они были в тот момент, когда пали духом». Тестирование моделей При копировании чужих моделей важно на стадии тестирования убедиться, что они действительно успешны, а не только кажутся такими. Ведь многие копируют внешнее в той или иной системе, не понимая ее внутренних закономерностей. Также серьезной проблемой тестирования является то, что методика, сработавшая на выборке в 100 человек, может не сработать на выборке в десять тысяч. Микро не равняется макро. На непонимании этой нетождественности погорело очень много бизнесов. Поэтому при тестировании оптимальная модель – на каждом шаге удваивать количество испытуемых. Также необходимо учитывать следующее: то, что работает с вашими клиентами, не обязательно будет работать со всем рынком. Если вы, используя какую-то методику, получаете небольшую прибыль – нет никакой гарантии, что эта методика сработает с остальным рынком. Именно по этой причине хозяин продает намного эффективнее, чем менеджер. Если хороший «технарь» получит знания по продажам, это будет, в конечном итоге, гораздо эффективнее для бизнеса, чем если нанять менеджера по продажам. Даже если «технарь» не будет сам продавать, а будет только контролировать систему продаж. Примечание Андрея Парабеллума Поделитесь на страничкеСледующая глава > marketing.wikireading.ru Что главное в бизнесе?Сейчас открыть свой бизнес не составляет большого труда, но многие начинающие бизнесмены не могут понять, что главное в бизнесе. Кто-то может сказать что главное — это наличие хорошего оборудования, связей, оригинальной идеи или чего-то еще. Но начиная свой бизнес люди и не догадываются, почему у них ничего не выходит и приходится искать другие источники дохода. По моему мнению главное в бизнесе — это люди. Конечно собрав кучку талантливых и полных энтузиазма людей бизнеса не построишь, да и я имел ввиду совсем другое. Сейчас все объясню.
Продажи. Безусловно продажи являются одним из важнейших звеном и главным атрибутом бизнеса. Но чтобы были продажи есть еще одна главная вещь. Без нее не будет продаж, вы не сможете найти достаточное количество покупателей и опять же, бизнеса не получится. Вещь эта носит простое название — реклама. Реклама, как известно является двигателем торговли. Это истинная правда. Заметил частую ошибку многих новичков в бизнесе. Открыли ребята какое-нибудь агенство, вложили деньги в оргтехнику, закупили сырье для осуществления деятельности. Заказали рекламу в газете, на телевидении, сделали визитки, арендовали билборд. И все начинается хорошо, появляются первые клиенты, идут продажи. Но через некоторое время звонков становится все меньше, покупателей приходит меньше, да и доходы все меньше и меньше. Что случилось? Неужели конкуренты придумали что-то такое, что переманили к себе весь рынок.
Реклама нужна всегда. Вы знаете сколько лет макдональдсу? Я не знаю, но точно могусказать, что когда я учился в школе, то он уже был. Не смотря на свою известность и солидный возраст они до сих пор продолжают рекламироваться, потому что знают — без рекламы о них забудут. Подводя итог, хочу сказать, что главное в бизнесе конечно же люди. Так считаю я, так же считают многие известные бизнесмены мира. Людей не будет без продаж, бизнеса не будет без продаж. Забывать об этом не нужно. Ну а чтобы были продажи, нужно рекламировать свою деятельность всеми возможными и невозможными способами. bookles.ru
|
У нас может быть разработан отличный бизнес-план, подобран коллектив супер профи, и качество товаров и услуг может быть намного выше, чем у наших конкурентов, но при отсутствии постоянного потока клиентов, которым будет необходим производимый нами товар или оказываемые услуги, мы будем вынуждены свернуть наш бизнес очень скоро. Это касается как оффлайн, так и онлайн-бизнеса, отличие состоит лишь в том, что на бескрайних просторах сети, вместо бутиков, ресторанов, агентств и других предприятий, используются сайты, блоги и интернет магазины, а поток посетителей и покупателей называется кратко и емко: трафик.
Итак люди. Люди являются необходимым звеном любого бизнеса. Без них никакого бизнеса построить нельзя, потому, что это покупатели. Создаем сайты, торгуем рыбой или мы развлекаем гостей на свадьбе, везде есть люди. Люди-покупатели. Поэтому если не будет продаж, не будет и бизнеса. Ибо бизнес без продаж называть так как-то не очень, согласитесь.
На самом деле ответ здесь простой. Рекламный бюджет на телевидении, в газете, билборде закончился. Да и визитки уже давно розданы. Наши герои прорекламировались и теперь думают, что о них все знают и им не нужна больше реклама.
