|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Что такое франшиза в бизнесе. Франшиза что это такое в бизнесеЧто такое ФРАНШИЗА - простой ответ что значит это слово, примеры в бизнесеФраншиза – это термин, используемый в бизнесе для определения лицензии на ведение деятельности по сформированной франчайзером бизнес модели, с использованием его бренда, атрибутики и технологий работы. Франчайзер – это правообладатель (владелец) бренда, который продает лицензии на использование собственной бизнес модели за определенные роялти. Франчайзи – это лицо, которое покупает лицензию у франчайзера и развивает собственный бизнес под арендованным брендом.
Что такое ФРАНШИЗА – простыми словами, определение, значение.
Простыми словами, Франшиза – это разрешение на использование уже готовой и успешной модели бизнеса. Так к примеру, все мы знаем сеть ресторанов быстрого питания «McDonald’s», но далеко не все знают, что огромная часть этих ресторанчиков, формально не принадлежат непосредственно компании. Все дело в том, что корпорация «McDonald’s Corporation» работает по схеме франчайзинга. А это значит, что вместо того, чтобы самостоятельно открывать новые заведения в различных городах, компания продает лицензии на использование своего бренда и бизнес модели, всем желающим заниматься этим делом предпринимателям. Из этого следует, что ближайший к вам ресторанчик McDonald’s, формально принадлежит условному Васе Пупкину, у которого есть официальная лицензия работать под этим знаменитым брендом. Само собой, что наш условный Вася Пупкин, обязан придерживаться всех норм и стандартов, принятых в бизнес модели. Если качество работы не будет соответствовать определенному уровню, то его просто лишат лицензии, и он больше не сможет работать под этим брендом.
Помимо упомянутой в примере корпорации «McDonald’s», в мире существует огромное количество компаний, работающих по данной схеме. Это Dunkin ‘Donuts, KFC, Burger King сеть отелей Hilton и так далее. Исходя из этого, также можно сказать, что франшиза – это сеть различных заведений определенного бренда, работающих по лицензии. Также следует отметить, что термин «франшиза» используется и других отраслях бизнеса:
Что такое Франчайзинг и как это работает – простыми словами.
Франчайзинг – это модель бизнеса, суть которой заключается в том, что успешная компания развивается и расширяется за счет продажи лицензий на использование своего бренда и готовых бизнес решений.
Так к примеру, если вы гипотетически создали в своем городе несколько хороших ресторанов под условным брендом «Домашняя кухня», и они пользуются невероятным успехом. Само собой, что следующим для вас шагом, станет расширение своей сети и открытие подобных ресторанов и в других городах. Но, тут перед вами открывается два пути развития. В первом случае, вы можете самостоятельно открывать рестораны в каждом из городов. А можете пойти другим путем, и стать франчайзером, продавая лицензии на работу под вашим уже успешным и популярным брендом. В определенном смысле, данное решение является более выгодным с точки зрения уменьшения затрат на открытие и обслуживание новых объектов. По факту, франчайзи берет на себя львиную долю забот и регулярно отчисляет вам чистую прибыль. Но и от вас он потребует определенный набор вещей.
Что получает покупатель франшизы (франчайзи).
Почему предприниматели предпочитают работать под франшизой, а не развивать свой собственный бренд?
Риски.Работать под франшизой с точки зрения рисков гораздо выгодней, так как, вероятность того, что уже популярный бренд не будет пользоваться спросом в конкретной местности, гораздо ниже чем у абсолютно нового бренда. Инвестиции в маркетинг.В данном случаи выгода состоит в том, что франчайзер уже потратил много времени и финансов на раскрутку бренда, сделав его узнаваемым (и продолжает работу в этом направлении). Для франчайзи это неоспоримый плюс, так как расходы на рекламу сокращаются. Люди и так будут пользоваться услугами заведения на волне известности бренда в целом.
Детальный план работы.При покупке франшизы, франчайзи получает подробный план действий в который включены все аспекты ведения бизнеса. Так в плане описано абсолютно все, от должностных операций работников до формы и цвета элементов интерьера. Как правило, при покупке франшизы, владелец бренда направляет своего консультанта, который будет помогать реализовывать все описанное в плане, ну и контролировать процесс.
В итоге, можно сказать, что франчайзинг – это весьма успешная и выгодная как для владельцев бренда, так и для предпринимателей модель ведения бизнеса. Что такое франшиза в бизнесеЖелание открыть свой бизнес совершенно понятно, ведь это шанс получить финансовую независимость или даже разбогатеть. Однако, заработать деньги совсем нелегко, у большинства небольших предприятий не получается продержаться на рынке больше нескольких лет, и они оставляют своим основателям лишь долги. Причиной такого положения является переполнение рынка, особенно сложно открыть бизнес в период кризиса. Впрочем, неблагоприятное финансовое положение в государстве не является причиной отказываться от своих начинаний. Альтернативой открытию собственного дела с нуля является покупка франшизы. Владельцам крупных компаний выгодно расширять свой бизнес в регионы или даже другие государства. Такой шаг требует значительных финансовых вложений, поэтому бренды стараются минимизировать риски, разделив их с компаньоном. Использование франшизы имеет свои недостатки для франчайзера:
По этой причине не все крупные компании имеют такую программу. Упрощение понятия франшизы до разрешения открыть предприятие под определенным брендом не совсем верно. Покупка франшизы подразумевает под собой не только торговую марку, но и сопутствующие ей атрибуты: логотип, фирменные цвета, технологии или рецепты, принципы управления предприятием. Покупка франшизы позволяет существенно продлить срок жизни предприятия и повысить его шансы на получение прибыли. Однозначный ответ на этот вопрос дать нельзя. Если бы все было так просто, то в мире осталось бы всего несколько компаний. Правильный выбор зависит, прежде всего, от навыков владельца предприятия, сфера бизнеса должна быть хоть немного ему близка. Оптимально, если он сам до этого работал в подобном учреждении. Также для осознанного выбора требуется помнить, что такое франшиза, знать ее сильные и слабые стороны. Наибольшую прибыль в период кризиса может принести производство товаров на экспорт, высокий доход обусловлен снижением стоимости продукции благодаря падению цен на рабочую силу. В таком случае не следует забывать, что спад в экономике продлится не вечно, рано или поздно оплату труда придется повышать, и в таком случае конкурировать только за счет низкой цены уже не получится. Чтобы избежать такого сценария, следует изучить, как давно работает выбранная компания на отечественном рынке. Если ее продукция была востребована и в неблагоприятные времена, то это значительно повышает шансы на успех. Сфера услуг, напротив, не может принести высокого дохода в условиях спада экономики, но при восстановлении прежнего уровня жизни она может быть очень перспективной. Большинство таких компаний прекратили расширение сети, другие же восприняли трудности как шанс повысить свою долю на рынке, и теперь предлагают льготные условия. Недостатком такого бизнеса является сложность управления: если производство является практически готовым проектом, то в сфере услуг все решает отношение к клиентам, поэтому требуется грамотно подобрать персонал. Однако, только лишь найти подходящую компанию мало, необходимо соответствовать ее требованиям. Ни один франчайзер не станет одобрять открытие предприятия в населенном пункте, где отсутствует спрос на его продукцию. Почему так происходит, ведь все расходы несет именно владелец, а не материнская компания? Прежде всего неудачное открытие отделения способно пошатнуть доверие к бренду, а клиентам не очень нравится наблюдать неудачи. Кроме того, франчайзер также несет часть расходов, например, он может предоставлять в аренду оборудование или организовывать рекламную кампанию. Следует учесть и расходы на обслуживание финансовой деятельности предприятия, советы будущему владельцу филиала. Перед подписанием договора обязательно требуется понимать, что такое франшиза и как она работает, а также узнать точную информацию о владельцах франчайзера и проверить соответствие условий договора действующему законодательству. Также следует внимательно ознакомиться со штрафами за задержку выплат или нарушение корпоративных условий, в отдельных случаях они могут быть весьма суровыми. Размер стартового взноса за пользование франшизой зависит не только от возможной прибыли, но и от рисков, которые несет предприниматель, соглашаясь открыть филиал компании. Дешевле всего обойдутся магазины и салоны сотовой связи, но на них и сложнее всего заработать. В этом случае оставшуюся часть денег придется потратить на обучение персонала и организацию удобного обслуживания. Часто расходы на это даже превышают размер экономии. Высокодоходный бизнес не может быть дешевым, поскольку франшиза — это не только торговая марка, но и уникальные технологии построения предприятия. Общая стоимость франшизы состоит из:
Обязательно следует учитывать эти платежи перед подписанием договора. Чаще всего франчайзер составляет только бизнес-план предприятия, но даже если оно будет прибыльным, то владельцу бизнес может приносить лишь убыток из-за наличия платежей по кредиту и роялти. Если бы франчайзинг гарантировал легкий доход, то компании брали бы кредиты и самостоятельно открывали филиалы. Главным преимуществом сотрудничества по договору франшизы является гарантированная узнаваемость торговой марки. В большинстве случаев рекламную кампанию берет на себя франчайзер, поэтому клиенты появятся еще до официального открытия отделения. Если сравнить это с открытием собственного магазина, о котором знает лишь ограниченный круг людей, а для завоевания доверия остальных потребуется длительное время, то выгоды очевидны. Предприниматель покупает практически готовую бизнес-модель, которую требуется лишь незначительно адаптировать к местным особенностям, и наладить цепочки поставок, впрочем, иногда это на себя тоже берет франчайзер. Другим преимуществом сотрудничества по договору франшизы является существенная помощь в ведении бизнеса. В большинстве случаев от владельца филиала не требуется специализированных знаний, без которых невозможно открыть свое дело с нуля. Еще одним достоинством являются более низкие требования к капиталовложениям, франчайзер может предоставить:
Разумеется, это не будет полностью бесплатным, но вряд ли кто-то еще согласится предоставить это в аренду. Управление стоит отметить отдельно, поскольку при открытии собственного бизнеса могут уйти годы на налаживание оптимального взаимодействия с сотрудниками, франшиза же позволяет сделать это буквально за несколько недель. Франчайзер оказывает своим партнерам постоянную поддержку и консультации, ведь убыточность филиала отнюдь не в его интересах. Если франчайзи (тот, кто приобретает франшизу) может внести корректировки в работу филиала, соответствующие территориальным особенностям, то в таком случае бизнес практически гарантированно окупится. Главным отрицательным моментом работы с помощью франшизы является высокая стоимость открытия бизнеса. Далеко не всегда использование чужого бренда способно улучшить позиции компании на рынке, иногда эти деньги лучше потратить на строительство инфраструктуры или подготовку персонала. Наличие ежемесячных процентных отчислений также не способствует получению высокой прибыли. Другим недостатком является значительная зависимость такого бизнеса. Многие люди открывают свое дело ради самостоятельности, однако, использование франшизы этого не предполагает. Популярность конкретного предприятия существенно зависит от материнской компании. Например, если в одном из сетевых заведений питания будет обнаружено несоблюдение санитарных норм, то это способно существенно снизить количество клиентов в других, даже если остальные отделения неукоснительно соблюдают все правила. Гораздо хуже будет, если текущий владелец франшизы посчитает бизнес бесперспективным. В таком случае ее может выкупить другой предприниматель, который обязательно поменяет условия сотрудничества, а может даже и сменить позиционирование предприятия на рынке. Правда, касается это преимущественно небольших компаний. Не нужно забывать, что франчайзер имеет право отозвать свою франшизу за внесение любых, даже положительных, изменений в работу предприятия. Обычно франчайзинговые договоры составляются довольно сложным образом, поэтому требуется проконсультироваться с профессиональным юристом перед их подписанием, а это требует дополнительных затрат. Также негативным моментом для владельца франшизы может быть расширение бизнеса франчайзера. Если в договоре отсутствует территориальное разграничение, то в одном населенном пункте может появиться несколько филиалов компании, а это приведет к конкуренции между ними. Здесь следует вспомнить о корпоративных правилах, например, некоторые франшизы обязывают покупать расходные материалы исключительно у их партнеров и даже регламентируют форму общения с клиентами, поэтому внести в товар или услугу что-то новое точно не получится. Как же в таком случае конкурировать? Скорее всего, просто придется отдать часть клиентов другому отделению компании. Следует помнить, что франшиза не всегда помогает снизить риски при начале своего дела, а тем более не гарантирует прибыльность. Перед покупкой следует четко понимать, что такое франшиза в бизнесе и какие условия она предполагает. Материнская компания оказывает лишь помощь предпринимателю, но также она и накладывает на него некоторые ограничения. Выгода от приобретения франшизы может быть только в сфере с высокой конкуренцией. Если это не так, то гораздо разумнее будет попробовать открыть собственное предприятие, конечно, если спрос на такие товары или услуги присутствует или его можно повысить. organoid.ru Что такое франшиза в бизнесе или как открыть бизнес по франшизеСодержание Что такое франшиза в бизнесе?Франшизы появились на российском рынке относительно недавно, но при этом быстро завоевали востребованность среди предпринимателей. Это объясняется тем, что они основаны на проверенном и успешном бизнесе, в котором используются правильные и эффективные технологии и методы. Поэтому каждый предприниматель, который приобретает франшизу, как правило, достигает больших успехов. Это обусловлено дополнительно тем, что бизнес открывается под уже известной для клиентов маркой, поэтому популярность предприятия уже заранее является достаточно высокой. В чистом виде франчайзинг представляет собой особые взаимоотношения между франчайзером, являющимся владельцем бизнеса, и франчайзи, представляющим собой покупателя. Собственник бизнеса обладает определенными документами и набором других инструментов, к которым относится логотип и товарный знак, модель ведения бизнеса и другие элементы, благодаря которым его предприятие является успешным. Франчайзи за конкретные денежные средства, которые называются роялти, покупает эти элементы, используя их при ведении своего бизнеса. При этом он не может изменить важнейшие аспекты данного бизнеса без разрешения франчайзера. Продавец франшизы постоянно получает конкретные отчисления от покупателя за использование его торгового знака, а также он получает вступительный взнос. Франчайзи в свою очередь получает работающую модель бизнеса, которая является успешной и прибыльной, поэтому наверняка при правильном ведении бизнеса сможет зарабатывать хорошие деньги. Поэтому каждый человек, который обладает достаточно большим количеством денежных средств, может начать бизнес, а при этом ему не нужно придумывать, чем именно следует заняться, как организовать деятельность, а также не придется продумывать другие нюансы бизнеса. Преимущества франшизы в бизнесеМожно выделить несколько основных преимуществ применения франшизы для начала ведения бизнеса. В первую очередь следует выделить то, что покупатель получает готовую модель бизнеса, которая уже является проверенной, поэтому можно быть уверенным, что принесет существенный доход. Придумывать чего-то нового совершенно не нужно, поэтому при наличии денег начать свое дело очень легко. При этом будет использоваться уже популярный бренд, знакомый большому количеству потенциальных клиентов. Именно поэтому только что открывшиеся предприятия, в основе которых лежит франшиза, в большинстве случаев начинают получать хороший доход с самого первого дня деятельности. Продают франшизы многие современные и популярные фирмы, поэтому потенциальный покупатель имеет возможность выбрать такое дело, которое понравится ему больше всего. Открыть бизнес по франшизе очень просто, если располагать нужным количеством денег. Дело в том, что франчайзер дополнительно предоставляет покупателю франшизы контакты поставщиков и других партнеров по бизнесу, поэтому искать их самостоятельно не придётся. Недостатки использования франшизы для открытия бизнесаСледует отметить, что франшиза обладает не только положительными характеристиками, но и некоторыми минусами, которые каждый потенциальный покупатель должен хорошо знать. Для покупки придется обладать существенным начальным капиталом, поскольку нужно с самого начала приобретать все оборудование, продукты, товары и сопутствующие предметы. Также придется уплатить первоначальный взнос и ежемесячно отчислять продавцу франшизы определенные платежи. Стоимость франшизы обычно является существенной, поэтому для открытия магазина под уже известным брендом придется потратить намного больше денег, чем, если бы открывался новый магазин. Бизнес, основанный на франшизе, является полностью зависящим от основного владельца компании. Дело в том, что франчайзи не имеет право менять какие-либо элементы в бизнесе, поэтому ему полностью придется следовать концепции главной компании. Поэтому многие предприниматели утверждают, что франшиза не приносит удовлетворения от деятельности, поскольку бизнесмен никаким образом не может повлиять на нее. Он никогда не сможет изменить поставщиков или сменить цвет, в котором оформлен бизнес. Также нередко известный бренд в одном регионе является совершенно неизвестным в другом, а это приводит к тому, что открывая франшизу, бизнесмен все равно рискует. Каждый предприниматель, который решил начать собственное дело, основанное на франшизе, должен хорошо взвесить все имеющиеся положительные и отрицательные характеристики, а только потом сделать правильный выбор, который будет оптимальным для конкретного человека. waytop.ru
|
