5 успешных советов по привлечению инвестора в свой бизнес. Как привлечь инвестора в свой бизнес

Как привлечь инвестора? - секреты соблазнения богатого дяди

Как привлечь инвестора: основные понятия

В прошлой статье мы уже рассматривали вопросы относительно поиска инвестора. Сегодня же продолжаем логический ряд, и уделяем внимание вопросу относительно завоевания внимания инвесторов. Многие думают, что найти «бизнес-ангела» — это залог успеха, 90% пройденного пути. Хочу сразу расставить все точки на «и», и внести ясность в данную ситуацию. Если вы нашли человека, который готов выслушать Вас, готов рассмотреть вариант инвестирования денег в Ваш проект – это хорошо, но самое сложное происходит потом. Вам нужно его заинтересовать, сделать просто шикарную презентацию, представить свой проект во всех ракурсах, буквально влюбить инвестора в свой стартапа за какие-то 10 минут. В одной из своих прошлый статей мы уже рассказывали про секреты успешных презентаций от компании Apple, и многим начинающим бизнесменам было б очень полезно прочитать ее.

Статья в тему:  Как найти инвестора для Вашей гениальной идеи?

Сегодня же речь пойдет о том, как привлечь инвестора, что говорить на презентации, как подойти в составлению плана, какие моменты стоит обязательно учесть, а о чем при первой встречи лучше не вспоминать. Данная статья – это пошаговая инструкция, успешное выполнение которой увеличит ваши шансы на получение долгосрочного инвестирования.

Как привлечь инвестора: основывайте реальный бизнес на долго

Совет кажется очевидным – реальный бизнес и на долго. Кто ж делает не так? А оказывается, что очень много молодых стартаперов рассчитывают быстро получить прибыль, вскочить до небес, но при этом совершенно не видят свою компанию через 3-5, а то и 7 лет. Один простой вопрос: «Какой будет ваша компания через 10 лет?», способен привести в ступор 99% начинающих бизнесменов. Какие там 10 лет, если планы не продумывались более чем на 1 год.

Запомните, что инвесторы будут вкладывать свои деньги только в долгосрочные перспективы, в проекты которые окупившись еще десяток лет будут работать стабильно, с перспективой развития и завоевания новых рынков.

 Статья в тему: Джо Джирард «Как продать что угодно и кому угодно»

Как привлечь инвестора: хорошая команда

Чтоб привлечь инвестора, вы обязательно должны иметь отличную, высококлассную команду. Не стоит скрывать своих партнеров, открывайте все козыри, показывайте насколько вы хороши, с чем работали, каких успехов каждый из вас достиг. Обязательно объясните почему именно этому человеку поручена определенная функция, чем он лучше других.

В общем, представьте, что вы на рынке и продаете себя, при этом не проста продаете, а стараетесь получить максимальную выгоду. Инвестор должен понимать в чьих руках будут его деньги, от кого будет зависеть развитие компании и будущая прибыль.Если есть звено, которое вы хотите усилить, знаете человека способного это сделать, но он работает в другой компании, то скажите инвестору об этом, намекните, что потребуются дополнительные средства, но именно этот человек способен ускорить выход компании на новый уровень.

Как привлечь инвестора: Хорошая презентация

Презентация – это то, что обязательно должно быть при встречи с инвестором. Большой проектор, продуманные слайды, максимум информации, минимум текста. В начале статьи мы уже отмечали, что ранее рассматривали секреты презентаций от компании Apple. Почерпните информацию из этой статьи. Поверьте, что она просто бесценна, и если вы сможете хоть на 10% овладеть техникой презентаций от Apple, то успех Вам гарантирован в 99 случаях из 100.

Цель презентации – дать понять инвестору с чем он имеет дело. Максимум 10 минут выступления, научитесь концентрировать внимание человека на нужных Вам вещах, минимум терминологии и сложных к пониманию слов. Что хочет видеть инвестор? Цифры, перспективы проекта, и то, с кем он будет работать. Дайте это ему.Еще один важный совет – не будьте самоуверенны. Тренируйтесь, прорабатывайте каждую деталь презентации, каждое движение и слово. Вы должны быть уверенны, чувствовать себя так, как будто уже все получилось. Легко, не принужденно, с чувством будущего успеха.

Как привлечь инвестора: положительная динамика

Перед презентаций задайте себе вопрос: «А для чего в нас хотят вложить деньги?», и тогда вы найдете самый главный ответ – прибыль. Инвестора мало что интересует, в большинстве случаев он хочет получить прибыль, хочет быть уверенным в том, что его вложения окупятся и будут приносить стабильный, хороший доход. Если у Вас уже работающий проект, вы ищете финансовое стимулирования для выхода на новые рынки, или же увеличения объема продаж, то все, что нужно сделать – это показать положительную динамику роста прибыли за последний год.Возможно инвестор имеет сомнения, то как только он увидит, что проект успешный, что ему лишь не хватает небольшого вложения для того, чтоб сделать огромный шаг вперед, поверьте, все сомнения улетучатся. Гарантия окупаемости и прибыли – вот основа инвестирования.

Как привлечь инвестора: чистота бизнеса

Инвестор должен быть уверен в том, что его вложения в безопасности, что с бизнесом ничего не случится. Никаких судебных процессов, махинаций, нарушений законов, регистраций на подставных лиц и т.д. Бизнес должен быть максимально чистым, без единой изъяны. Только в этом случае вы можете претендовать на вложение. Поверьте, что ваш проект будет десяток раз проверятся со всем сторон, вдоль и поперек. Инвесторы общаются между собой, и если вы один раз кого-то попробуете обмануть, то не ждите лояльности от других. С большой долей вероятности они уже будут знать о рисках работы с вами и вашей компанией.

Статья в тему: Гранты для бизнеса: 5 самых известных способов получения гранта для Вашего стартапа

Как привлечь инвестора: правдивая информация

Ничего не скрывайте от инвестора. Даже если вы понимаете, что данная информация может повлиять на перспективу инвестирования, то все равно говорить как есть. Хуже все скрыть какие-то риски, а потом огорчать инвестора плохими новостями. Знайте, вы играете не в компьютерную игру, где можно сохраниться и начать заново. Тут все серьезно, право на ошибку есть, но только в том случае, если возможность такой ошибки была просчитана заранее.

Как привлечь инвестора: обозначьте конкурента

Многим кажется, что если нет конкуренции, то это хорошо, об этом нужно говорить. С одной стороны да, отсутствие конкуренции облегчает Вам жизнь, но с другой возникает вопрос, а почему ее нет? Возможно выбранная ниша не интересна никому, возможно она неприбыльна или там существуют множество рисков? Если у меня возникают такие вопросы, то у инвесторов они будут 100%. Вы обязательно должны обозначить конкурента, ведь борьба стимулирует развитие, развивает дух соперничества, заставляет бороться и каждый день быть лучше, на шаг впереди оппонента.

Как привлечь инвестора: не лгите в цифрах

Очень часто молодые бизнесмены стараются завысить цифры по прибыли, или занизить потенциальные расходы. Поймите, что строить деловые отношения на лжи – это утопия. Рано или поздно, а скорее всего рано, все выплывет наружу. Расходы, как впрочем и доходы, будут видны в отчетах, их не скрыть. По этому, еще раз пересмотрите свои цифры, хорошенько все обдумайте. Главное быть уверенным в себе и своей кампании.

Как привлечь инвестора: будьте готовы к хитрым вопросам

Ни одна презентация ни пройдет без вопросов со стороны инвестора. Они будут разные, от простых о вашей компании, команде, перспективах, до каверзных, на которые существует только один правильный ответ, а точнее такой, который хочет услышать инвестор. Конечно, всех вопросов не написать, ко всему не подготовится. Главное понимать, что вы не должны теряться. Уверенно чувствуйте себя, знайте о чем говорите, спокойно, размеренно, плавно и внятно объясняйте свою позицию.

Например, часто любят задавать вопросы конкретно о вашей роли в компании: «Вы видите себя на должности руководителя компании долгое время?» Или же вопросы относительно перспектив проекта: «В чем ликвидность вашего стартапа?»Варианты могут быть разные, но лучше всего на первый вопрос ответить: «Моя цель – строить и развивать компанию в долгосрочной перспективе. Если в интересах компании будет мой уход с поста руководителя, то я без проблем это сделаю».На второй вопрос тоже можно дать очень правильный ответ: «Если честно, то о ликвидности мы мало задумываемся. Целью команды является строительство мощного лидера, который будет качественно выделятся среди конкурентов. Уверен, что тогда и ликвидность будет.»

Статья в тему: Осторожно! Ошбики предпринимателей — как не убить бизнес своими руками!

Как привлечь инвестора: перевыполните обещанное

Я уже говорил о том, что не стоит завышать цифры и ожидания. Лучше даже немного их занизить, а потом приятно удивить тем, что определенный этап завершили быстрее. Раньше вышли на новый уровень, раньше захватили смешные сферы, раньше начали полностью окупать затраты. Единственно, что не стоит делать раньше – тратить все инвестируемые в Вам деньги.

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ YOUTUBE КАНАЛ 

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ VIULY КАНАЛ 

Тут дают 10 токенов VIU за подтвержденую регистрацию

Вступить в закрытый  Телеграм Чат

Рубрики:

• Бизнес Советы

Если Вам понравился опубликованный материал – поделитесь им с Вашими друзьями:

Рекомендуемые статьи:

biz-anatomy.ru

5 советов, как быстро привлечь инвестора в свой бизнес

Содержание статьи:

Собственный бизнес – дело приятное, хоть и ответственное. Вы сами себе хозяин, ни от кого не зависящая личность, человек, который ступил на правильный путь.

Но, как бы там ни было, дело нужно продвигать. И если вы мудрый предприниматель, то обязательно со временем начнете привлекать в свой бизнес инвесторов.

Обойтись без помощи инвесторов сложно, как начинающему бизнесмену, так и состоявшемуся предпринимателю. Все потому, что молодые бизнесмены не имеют достаточного стартового капитала для воплощения своей идеи в жизнь, а крупные предприниматели приходят к моменту, когда нужна большая сума денег для дальнейшего продвижения бизнеса.

И как раз в такие моменты, выходом из сложившейся ситуации станет привлечение инвесторов.

Как и чем заинтересовать инвестора?

Для начала вы должны быть полностью уверенны в успешности своего бизнес-проекта. Для этого, нужно грамотно и внимательно изучить бизнес идею. Правильно рассчитать сумму, которая нужна для ее реализации, и вычислить приблизительное время ее окупаемости. Все это нужно, чтобы инвестору было понятно, во что он вкладывает деньги и когда ожидается прибыль.

Креативность — важная составляющая успеха вашего бизнес-проекта. Нужно придумать что-то необычное, не обязательно новую бизнес идею, можно лишь найти нестандартный подход к ее реализации. И тогда, инвесторы непременно заинтересуются вашим бизнес проектом.

Грамотное ведение дел

Допустим, вы нашли предполагаемого инвестора. Ваша задача доказать ему, что с вами можно вести дела. Покажите свои сильные стороны: не опаздывайте на встречу, грамотно подайте информацию о проекте, смело и открыто ведите диалог.

Реклама

Чтобы кого ни будь заинтересовать, в данном случае инвесторов, нужно чтобы о проекте узнали как можно больше людей. Не обязательно давать рекламу на радио или телевидение, конечно если это не миллионный бизнес проект. Для начинающего предпринимателя достаточно, просто рассказать о своей идее знакомим и друзьям, а они уже разрекламируют вас в своем кругу.

Уверенность

Если вы сами не уверены в прибыльности и успешности своего дела, не стоит даже пробовать привлечь инвесторов. У вас ничего не получится, богатые люди не вложат свои день в проект неуверенного в успехе бизнесмена.

Помните эти правила, они помогут вам в привлечении инвестора. Желаю успешных и прибыльных бизнес проектов.

Видео по теме

volgoust.ru

❶ Как заинтересовать инвестора 🚩 Финансы 🚩 Другое

24 августа 2018

Автор КакПросто!

Начать собственный бизнес невозможно без первоначальных вложений. Но, как правило, у начинающего бизнесмена недостаточно собственных средств для этого. Поэтому приходится привлекать инвесторов, а делать это нужно грамотно.

Статьи по теме:

Инструкция

Будьте честны. Говорите как о сильных, так и о слабых сторонах вашего проекта. Продемонстрируйте, что вы знаете о существовании конкурентов, а также об их преимуществах над вами и, что самое важное, о ваших преимуществах по сравнению с ними.

Периодически напоминайте о себе. Но не просто так, без повода (это будет выглядеть навязчивостью), а в связи в вашими успехами и достижениями (тогда это уже будет настойчивостью). Даже если инвестор не согласился сотрудничать с вами сразу, ваша настойчивость в достижении цели может со временем убедить его.

Видео по теме

Совет полезен?

Распечатать

Как заинтересовать инвестора

Похожие советы

www.kakprosto.ru

Привлечение инвестиций и поиск инвесторов: способы как это сделать

Инвестирование стало достаточно распространенной современной формой заработка в нашей стране и за рубежом. Практически каждый человек задумывался над тем, чтобы вложить свои сбережения в какой-то проект. Но проблема привлечения инвестиций все равно является ключевой в России.

Определение «привлечение инвестиций» в современной экономике имеет такое значение: это вложение сбережений от частного лица или компании в какой-то проект с целью получения дохода. Лица, осуществляющие вложения, называются инвесторами.

Содержание статьи

Виды инвестиций

Существует множество классификаций вложений, которые основаны на разных критериях. Здесь приведены самые важные из них.

Их можно разделять, например, по объекту, на который направлена инвестиционная деятельность:

• реальные инвестиции – вложения в строительство, капитальный ремонт;
• финансовые – вложения в ценные бумаги, в том числе и через инвестиционные фонды, выданные кредитные средства, а также лизинг;
• спекулятивные – торговля цветными металлами и ценными бумагами.

В зависимости от формы собственности формируются определенные группы вкладчиков. Учет этого крайне важен при привлечении инвесторов в свой бизнес.

Также важным критерием для разделения вкладов на группы является форма собственности инвестиционных ресурсов. На этой классификации основаны особенности поиска и привлечения инвестиций в свой проект. Тут различают:

• государственные – выдается для обеспечения стратегически важных проектов и может даже полностью покрывать расходы по проекту;
• частные – вложения от частных инвесторов;
• иностранные – вложения от лиц, которые не являются резидентами Российской Федерации. Также сюда относятся вклады от иностранных компаний.

Более подробно вы можете прочитать в материале "Виды инвестиций".

Способы привлечения инвестиций

Есть несколько способов привлечения финансирования. К основным и часто встречающимся относятся:

• вложение средств в уставной капитал предприятия;
• долговое финансирование;
• банковское кредитование с залоговым обеспечением;
• облигационные займы.

Вкладывая деньги в уставной капитал предприятия, инвестор покупает долю в бизнесе. То есть у него на руках находится пакет акций, который подтверждает его права, как совладельца (акционера).

В случае долгового финансирования инвесторы являются кредиторами. Все выделенные компании средства оформляются в качестве задолженности.

Банковское кредитование с залоговым обеспечением предусматривает получение заемных средств на определенный срок. В качестве залога могут выступать акции и активы предприятия.

Облигационные займы по своей сути являются ссудами, которые выдаются заемщику, выпустившему облигации. Такие ценные бумаги подтверждают право владельцев на получение от компании-заемщика номинальной стоимости в установленные сроки.

Как заинтересовать и привлечь инвестора?

Как заинтересовать инвестора и мотивировать его сделать вклад? Для того чтобы человеку или представителю компании захотелось осуществить вложение в какой-либо проект, он должен убедиться, что для него этот проект выгоден. Это называется инвестиционной привлекательностью.

Считается, что для гарантированного привлечения вкладчиков в свой бизнес-проект необходимо пройти 4 последовательных шага. Если все будет сделано правильно, то вопрос, как привлечь инвесторов, больше не будет головной болью.

Шаг первый – выбор партнера, в надежности которого можно быть уверенным

В первую очередь, чтобы найти вкладчика, необходимо представлять, как он будет реагировать на какие-то обстоятельства. Например, поведение инвесторов часто зависит от того, в какой стадии своего развития находится предлагаемый им бизнес-проект. В начальной стадии своего развития он не представляет для них особого интереса, поэтому поиск инвестора и инвестиций становится в это время самой большой проблемой.

Далее по мере своего развития привлекательность проекта растет, а значит, растет и количество вкладчиков.

В завершенный проект вкладывают деньги чаще всего, потому что в этом случае уже видны риски и доходы, которые сопровождают его.

Шаг номер два – грамотно донести информацию до целевой аудитории

Проще всего осуществлять поиск вкладчиков в той же сфере деятельности, к которой относится проект, так как обычно в данном случае они будут чувствовать себя более уверено и осведомлено, это облегчает привлечение инвестиций. Но бывает и такое, что один инвестор вкладывает денежные средства в абсолютно разных сферах.

Чтобы правильно подать свой проект, нужно хорошо его проработать, оформить в привлекательном для вкладчика виде с обоснованием всех его достоинств. Эту задачу можно оставить консалтинговой службе. Также в проекте необходимо указать общий объем инвестиций, который для него необходим.

Главная цель этого этапа – доказать инвестору, что проект ему выгоден, вполне реален и рентабелен.

Успешность привлечения инвестора на этом этапе зависит от того, насколько хорошо вы подали свой проект.

Третий шаг – уверенное проведение переговоров

Если в посланном резюме хорошо описан бизнес-проект, то возможный инвестор может предложить встречу. В первую очередь внимательно ознакомьтесь с его предложением, сопоставьте, совпадает ли оно с вашими потребностями.

Если предложение инвестора не особо заинтересовало, то можно немного потянуть время и подождать ответов других потенциальных вкладчиков.

К встрече подготовьтесь самым тщательным образом, чтобы не возникало никаких заминок при вашем ответе на вопросы инвесторов. Подготовьте и отрепетируйте устное представление своего предложения, себя и своей команды. Вы должны максимально ярко и энергично себя презентовать.

Шаг четвертый – подпись договора

Привлечение инвестора и все договоренности, которые между вами были достигнуты, нужно документально закрепить. Это дает основание в случае несоблюдения договора притянуть к ответственности нарушившую ее сторону. Документальное подтверждение является завершающим этапом.

Чтобы зафиксировать все условия предоставления вклада, составляется документ, называемый «Условия сделки». Требования к его составлению:

• обозначение всех условий, которые касаются взаимоотношений между собственником проекта и инвестором;
• однозначность, четкость и недвусмысленность их написания, чтобы это не затрудняло в случае спорных ситуаций их трактовку;
• четкое и полное указание форм и объемов инвестиций, а также обозначение наказания за невыполнение условий договора.

kudainvestiruem.ru

Проекты и бизнес которые привлекают инвесторов

Многолетняя истории показала, что инвесторов могут привлекать или отталкивать одни и те же идеи и компании, отрасли и целые страны. На первый взгляд такой разброс инвесторского интереса кажется хаотичным, но в нем можно выделить определенную закономерность.

Поэтому перед созданием компании необходимо понять, какие бизнес-идеи не нужно предлагать инвесторам, а какие обречены на успех.

Инвестиционная деятельность в мире развивается по спирали, а рынки и инвесторы очень часто подталкивают друг друга. Наиболее характерно этот процесс проявляется в ИТ-секторе.

В середине девяностых годов подъем высокотехнологичного рынка привлек большое количество инвесторов, которые скупали все акции ИТ-компаний. Этот процесс закончился «кризисом доткомов» и надолго отбил желание вкладывать средства в высокотехнологические бумаги.

Главным показателем инвестиционной привлекательности бизнес-идеи является ее рыночная котировка

Но сегодня можно наблюдать новый виток высокотехнологической инвестиционной «лихорадки», причем в больших масштабах. Инвесторы забыли прошлое и снова стали вкладывать деньги в небольшие ИТ-компании.

Принимая решение о покупке данного актива, инвестор часто руководствуется своими психологическими ощущениями. Конечно, отчеты компании и оценка ее перспективы учитываются, но доминирует все равно личное отношение к данному бизнес-направлению.

Если личный опыт инвестора позволяет ему ожидать прибыль от данной компании, то он будет вкладывать деньги в это направление. Но если инвестор однажды прогорел на этом, то он уже не будет вкладывать в это средства.

Многие инвесторы успели получить большую прибыль от компаний до «кризиса доткомов», а потеряли лишь те, кто вложил деньги на поздней стадии.

Главным показателем инвестиционной привлекательности бизнес-идеи является ее рыночная котировка. Если направление считается перспективным и позволяет выводить отрасль на новые уровни, то оно привлекает инвесторов.

Затем рынок насыщается, начинается «перегрев» и происходит коррекция, которая снова меняет предпочтения инвесторов.

Несколько лет назад инвесторы стремились вкладывать средства в развивающиеся рынки, но теперь экономики Евросоюза иСША демонстрируют хорошие темпы роста, что привело к возвращению капиталов.

Сложная политическая ситуация, стагнация в экономике и плохой инвестиционный климат – это главные причины, которые отбивают желание инвестировать вцелые рынки. Аллергия к отдельной компании возникает у инвесторов после резкого падения курса ее акций или после обнаружения недостоверной отчетности.

При этом отвращение к конкретной отрасли может быть затяжным и не зависит от конъюнктурных факторов. Примером такой аллергии может служить российский сектор электроэнергетики, который обесценился в несколько раз.

Краудфандинг – это тоже инвестиции в бизнес!

Падение акций данного сектора началось после принятия правительством нескольких серьезных решений (объединение ФСК и «Холдинг МРСК»). Инвесторы восприняли эти действия как сворачивание реформ и возвращение к монополизации энергетического рынка.

Российский потребительский сектор безостановочно рос несколько лет подряд и многие компании смогли удвоить свою капитализацию. Потребительский спрос поддерживался государством (кредитование и рост социальных расходов) и общим подъемом экономики.

Это обеспечило высокую доходность вложениям в этот сектор и повышало интерес инвесторов. Но сейчас экономика подошла к рецессии, доходы населения снизились, а инфляция выросла.

Поэтому дальнейшего роста потребления не будет и данный сектор может потерять привлекательность для инвесторов. В России бизнес должен ориентироваться только на научно-технические решения, которые позволят создавать новые продукты и станут стимулом развития целых рынков.

Однако необходимо помнить, что инвестиционная спираль – это вначале модный тренд и высокая доходность, а затем резкий взрыв или медленное сжатие пузыря.

www.russtartup.ru

Как привлекать инвестиции в стартап. Фото | Карьера и свой бизнес

Марафонский забег

Настраивайтесь на марафон, а не на спринт. Если вы ищете несколько миллионов долларов, то приготовьтесь к тому, что, скорее всего, это займет не менее полугода и большую часть операционного времени. Только на встречи будет уходить не менее семи рабочих дней в месяц, а помимо встреч нужно будет редактировать презентации, дополнять финансовую модель и отвечать на много вопросов. Если пробовать это делать в одиночку, то времени на управление бизнесом практически не останется.

Финансовая модель

Сделайте хорошую финансовую модель. Лучше всего для этого привлечь консультанта, который сразу же сделает ее в виде, удобном для инвесторов. Наша модель начиналась с 10 листов экселя на первой встрече, а к середине марафона в ней уже было 18 листов с расчетами. На самом деле это очень полезное упражнение, которое поможет вам взглянуть на свой бизнес с высоты птичьего полета и увидеть, какие показатели являются самыми важными для деятельности.

Встречайтесь со всеми

Задействуйте все возможности, иногда деньги находятся в самых неожиданных местах. Лучше привлечь одного или нескольких консультантов. Конечно, не факт, что консультанты найдут именно вашего инвестора, но точно организуют много встреч, на которых вы поймете, как же лучше продавать ваш проект. Встречайтесь со всеми, кто проявил даже минимальный интерес: на каждой такой встрече вы получите новый фидбек о вашем бизнесе и видение рынка от опытных людей. Если встреча прошла неудачно, все равно напишите письмо по результатам встречи. Большинство фондов общаются между собой и иногда рекомендуют проекты друг другу.

Анализируйте цели инвесторов. Если у вас закралось хотя бы малейшее подозрение в том, что ваши интересы и интересы инвестора отличаются, не тратьте дальше время. Вежливо поставьте переговоры на паузу и рассматривайте другие предложения. Особенно это касается переговоров со стратегами, а не с фондами.

После того как вы проведете достаточное число встреч (нам потребовалось более 20), у вас будет несколько инвесторов, потенциально заинтересованных в сделке. Желательно, чтобы таких вариантов было не менее трех. С этого момента стадию поиска инвесторов можно условно считать закрытой и начинать двигаться к сделке. Это займет от двух до четырех месяцев в зависимости от фонда. Важно морально быть готовым к тому, что любой фонд может отказать даже на самой поздней стадии, не объясняя причин, поэтому всегда лучше иметь несколько запасных вариантов.

Торгуйтесь на переговорах

Итак, инвестор заинтересован, и начинается самый интересный этап переговоров: о структуре сделки и ее закрытии. Ниже несколько советов для этого этапа переговоров.

Торгуйтесь. Не бойтесь оспорить первое предложение инвестора. В переговорах могут родиться варианты, приемлемые для обеих сторон. На что нужно обратить особое внимание:

1. Продаваемая инвестору доля. Ее можно снизить, договорившись о KPI бизнеса, при достижении которых часть акций переходит основателям. Или, наоборот, инвесторам, в случае если бизнес не выйдет на расчетные показатели.

2. Контроль над компанией. Четко ограничьте список вопросов, по которым нужен голос инвестора для принятия решения и сделайте этот список нерасширяемым.

3. Выходы из бизнеса. Кто, как и на каких условиях может продавать свои акции в будущем? Что будет, если появится стратег, готовый полностью купить бизнес? Что будет, если инвестор захочет продать только свою долю стратегу? И подобные. Все эти вопросы должны быть обязательно прописаны. Отнеситесь к этому моменту серьезно.

Безопасность бизнеса

Заключайте сделку вне российской юрисдикции. Это будет гарантировать то, что ваши интересы полностью защищены. Наверное, этот пункт не требует дополнительных комментариев.

Привлеките хороших юристов. Одна ошибка в документах может обойтись очень дорого после того, как компания будет стоить миллионы долларов.

Не обманывайте

И главный совет. Всегда говорите только правду. На начальных этапах можно сказать не все, но никогда, ни при каких условиях не обманывайте будущих партнеров. Доверие — одно из обязательных условий построения прочных партнерских отношений.

www.forbes.ru

Что следует учитывать, планируя привлечь инвестора в свое дело?

Казалось бы, какой человек не мечтает о собственном, крупном и доходном бизнесе? Впрочем, такие все же есть – те, у которых уже есть подобный бизнес. Но, таких мало.

Большинство предпринимателей, как правило, остаются на довольно низком уровне по вполне понятной причине – для активного развития их дела банально не хватает средств. И это можно сказать как о начинающих предпринимателях, так и о тех, кто работает в сфере частного бизнеса уже довольно давно.

Одним из способов развития бизнеса является привлечение инвестирования «со стороны». Но где найти человека, который согласится вложить свои деньги в ваше дело? И что следует делать, чтобы убедить его в прибыльности проекта?

Сложности инвестирования

Инвестиции в бизнес – довольно развитая технология, к которой нередко прибегают обеспеченные жители других стран. Что может быть проще – вложить средства в развитие дела и просто получать прибыль, не вникая в сложности работы, переговоры с поставщиками и клиентами и так далее?

В развитых европейских и азиатских странах, а также США инвестиции в чужое дело – это вполне нормально. А вот на просторах бывшего СССР к такому типу бизнеса относятся несколько настороженно. Именно поэтому предпринимателям в странах постсоветского пространства так сложно привлечь капитал для развития.

Впрочем, не все так плохо. Есть несколько советов, которые помогут вам найти «бизнес-ангела» (именно так нередко называют инвесторов в деловых кругах).

Подготовьте документацию

Если вы твердо намерены привлечь инвестора, необходимо будет рассказать ему о вашем проекте. При этом вам нужно будет собрать значительное количество информации.

Вы должны будете казать точную сумму, которая вам потребуется на развитие бизнеса и рассказать, на что именно она будет потрачена. Также следует составить прогноз предполагаемой прибыли с учетом всех затрат и налогов, указать сроки окупаемости. Не забудьте показать конкретную группу потребителей, которая может быть заинтересована в вашем товаре или услуге, описать количество заказов, уровень конкуренции в данной сфере.

При этом следует учитывать, что информация должна быть максимально полной, но без «воды». Ведь если инвестор согласился рассмотреть ваш проект, он хочет увидеть реальные цифры, а не красивые слова.

Определите тип инвестора

Зачастую под словом «инвестор» подразумевают человека, который просто вложит средства в развитие проекта. На самом же деле, порой «бизнес-ангелы» готовы вкладывать средства в бизнес при условии, что им будет принадлежать контрольный пакет акций. Или же инвестор будет владеть определенной долей акций. И после того, как организованное предприятие достигнет определенного уровня, просто продаст свою часть значительно дороже, чем она стоила изначально.

Разумеется, есть и такие инвесторы, которым все равно, чем будет заниматься ваше предприятие, и каким вы будете руководителем – для них главное получить свою часть прибыли. Но, прежде чем инвестировать в бизнес, такой инвестор проверяет все предельно скрупулезно.

Ищите инвестора, который знаком с отраслью

Большинство современных инвесторов предпочитают вкладывать средства в предприятие, которое будет работать в знакомой ля них отрасли. Другими словами – производителя мебели вряд-ли заинтересует идея кондитерской фабрики.

Вкладывайте собственные средства

Привлечение инвесторов, несомненно, крайне выгодно для развития бизнеса. Но если у вас появилась хорошая, как вам кажется, бизнес-идея, прежде всего, постарайтесь реализовать ее собственными силами.

Кредиты, займ у знакомых или собственные сбережения – вы можете начать работать над проектом еще до того, как в него будет вложена большая сумма. Сегодня сложно представить бизнес, который сразу же требовал бы крупных инвестиций. Практически любое дело, при желании, можно развить «с нуля».

Важно учесть: чаще всего деньги инвестируются в развивающийся проект, то есть в тот, воплощение которого уже начато. Это считается более надежным и выгодным, чем вклад в сухие цифры на бумаге.

Также следует отметить и некоторые простые правила, к строгому соблюдению которых привыкли деловые люди. Если вы договорились о встрече – будьте предельно пунктуальны. У  вас с собой должны быть все необходимые материалы (если что-то забудете – это может быть воспринято как неорганизованность). И главное – старайтесь произвести впечатление серьезного человека, который ценит и свое, и чужое время.

Где искать инвестора?

Поиск инвестора является достаточно сложным занятием. Ведь непросто найти человека, который готов поделиться своими деньгами с незнакомым человеком. Поэтому, прежде всего, постарайтесь искать «бизнес-ангела» в ближайшем окружении. Возможно, если не у вас, то у ваших знакомых найдутся родственники или знакомые, готовые помочь в развитии бизнеса.

Обратитесь в сообщество инвесторов. Да, такие на самом деле существуют. Как правило, это группа, которая готова инвестировать средства одного или даже нескольких своих членов в развитие отельных проектов. Но, обращаясь в подобное сообщество, будьте готовы к предельно тщательному изучению представленной вами документации по бизнесу.

Следует понимать: ежедневно в подобное сообщество обращается несколько человек, каждый из которых полагает, что именно его идея заслуживает внимания. Конкуренция довольно жесткая, а значит – вам следует хорошо подготовиться.

Попробуйте искать инвестора через СМИ, Интернет или социальные сети. Также можно посетить биржи стартапов. Но здесь следует быть предельно внимательными – к сожалению, инвесторов здесь не так уж много, а вот мошенников более чем достаточно.

Вывод

Найти инвестора для развития собственного бизнеса довольно сложно. Поэтому, прежде чем предлагать кому-либо инвестировать средства, еще раз подумайте – возможно, вы все же смоете обойтись без сторонних вливаний. По крайней мере, так вы останетесь полноправным владельцем бизнеса.

biznesinalogi.com

• 
  Самый прибыльный бизнес в интернете
• 
  Бизнес модель бизнес плана
• 
  Бизнес квартирный
• 
  В бизнес сфере
• 
  Составить бизнес план сколько стоит
• 
  Выгоден ли бизнес по франшизе
• 
  Совместные бизнес проекты
• 
  Бизнес план пример для школьника
• 
  Бизнес план составить цена
• 
  Бизнес модный
• 
  Каким заняться бизнесом зимой