|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Как рекламировать продукт в 2018 году. Что рекламироватьКто или что должно рекламировать продукт или услугу, чтобы рекламу увидели и поняли? (стр. 1 из 2)Александр Назайкин На различных фестивалях, конференциях, просто семинарах мне не раз приходилось слышать нечто подобное: "Ах, какой ай-стоппер, ах, какой ай-стоппер!.." Восхищались различными "ай-стопперами" как "продвинутые" практикующие рекламисты, так и достаточно известные преподаватели рекламы. Что уж говорить, многие из обсуждаемых "ай-стопперов"действительно останавливали взгляд. Вот только присутствие опять же многих из них в рекламе вызывало вопросы. Любому грамотному рекламисту известно, что функция привлечения внимания не является единственной функцией рекламы. Если объявление (ролик и т.д.) лишь привлекает внимание, но при этом не работает в маркетинговых целях на товар, то грош ему цена (хотя размещение влетает обычно в тот еще рубль). Так уж распорядилась природа - человек мыслит ассоциативно. И, соответственно, для того, чтобы гарантированно привлечь внимание именно целевой аудитории, изображение должно представлять либо конкретный предмет рекламы, либо определенного покупателя. То есть в рекламе изображается сам товар или человек, который имеет потребность в данном товаре. Увидевшие такую рекламу люди либо сразу подумают о представленном продукте, либо свяжут свою потребность в нем через изображенного персонажа, с которым они себя отождествляют. Большинство потребителей желают видеть то, что им нужно. Поэтому внимание привлечет даже просто изображение товара. Но более эффективной будет иллюстрация, имеющая дополнительную полезную информацию, та, на которой показано, что умеет рекламируемое изделие, как оно функционирует, как им пользоваться, как за ним ухаживать и т.д. Образец товара может быть представлен без присутствия людей, сам по себе, а также рядом с предыдущими моделями или конкурентными товарами. Продукт также представляют вместе с людьми, которые его применяют,употребляют или производят. Такое "соседство" позволит потребителям оценить размеры товара, окружающую обстановку, придаст иллюстрации динамику. Но главное: изображение, на котором человек видит похожего на себя человека в похожей ситуации, хорошо вовлекает. Люди, рассматривающие такую иллюстрацию, становятся как бы соучастниками запечатленного действия. Они представляют себя на показанном месте, подсознательно уже совершив покупку. Конечно, наиболее эффективно изображение людей, получающих удовольствие от процесса применения товара. В таком случае обычно демонстрируют, что делает товар для потребителя, а не то, что должен делать потребитель с товаром. Люди могут быть изображены и без самого рекламируемого изделия, но обсуждающими его характеристики, преимущества, способы употребления и т.д. При изображении пользователей продукта или услуги всегда важно соблюдать соответствие товара полу, возрасту и социально-психологическому образу потребителя, так как люди отождествляют себя с представленным героем. То есть, если реклама предназначена для мужчин, то на ней должен быть изображен мужчина. Если для женщин, то представляется женщина. Если для молодежи, то изображаются молодые люди. Если для тех, кто интересуется бизнесом, то показывается успешный деловой представитель. Если для тех, кто занимается охотой, то представляется типичный охотник (например, в куртке, с ружьем и патронташем). И т.д. Чем более типично-идеальным в общем представлении будет изображенный персонаж, тем большее внимание целевой аудитории он привлечет. Люди всегда ориентируются на какие-то стандарты, образцы. Тянутся к ним, подражают им - в своем представлении - более успешным, ловким, красивым, подготовленным и т.д. Подбирая образ для определенной аудитории, важно иметь в виду, что потребитель не всегда является покупателем. Так, например, большинство женщин обращают внимание не только на иллюстрации, на которых изображены их "соратницы" по полу, но и на те, героями которых являются дети. Причем в большей степени маленькие дети, чем школьники и подростки. И женщины, и мужчины могут выступать при покупке от имени представителей другого пола. Обычно это происходит в процессе приобретения подарков. Например, мужчина покупает женские духи, а женщина - рыбацкую удочку. Представительницы "слабого пола" часто приобретают что-либо для других членов семьи. Например, школьные принадлежности для детей, одежду для мужа, лекарства для родителей и т.д. При разработке содержания иллюстрации чрезвычайно важно не забывать: что бы ни изображалось на ней, оно должно указывать или на товар, или на его покупателя. Если же изображение просто привлекает внимание человека, то он может смотреть на него с удовольствием (или неудовольствием), но, главное, не обязательно при этом связывает представленный образ с необходимостью покупки. Ведь в такой иллюстрации нет указания на что-либо лично для него. Чем конкретнее ориентация на товар или на личность, тем сильнее притягивается внимание целевой группы покупателей, и тем меньше интересует конкретная реклама непользователей продукта. Последние просто проходят мимо, заметив рекламу, но отмечая про себя: "Это не для меня". Основная ошибка создателей рекламы в работе с изображением как раз и состоит в том, что они пытаются привлечь внимание всех возможных читателей, а не заинтересовать определенную группу возможных покупателей. Неграмотные рекламисты обычно применяют два подхода. Первый - изобразить в объявлении что-нибудь странное, нелепое, замысловатое. Таких иллюстраций в отечественной рекламе встречается очень много. Второй подход предполагает использование определенно наиболее интересных для современного человека тем: автомобили, астрология (предсказания будущего), войны (а также катастрофы, скандалы), деньги, дети, животные, известные личности (артисты, политики, музыканты и т.д.), мода, продукты питания, свадьбы, секс, спорт, юмор. Все вышеперечисленные темы обладают достаточно высокой притягательной силой. При этом - различной степени. Так, считается, что больше всего людей привлекают сексуальные образы, изображения миленьких детишек и забавных животных - "секс, дети и животные" (Можно встретить и такое определение самых интересных тем: "Три С" - "Секс, Страх, Смех"). И если вглядеться в окружающую нас сегодня рекламу, то легко заметить, что рекламисты вовсю эксплуатируют "супертемы". Но насколько оправдано такое их тотальное использование? И первый, "странный", и второй, "супертематический", подходы действительно привлекают значительное количество внимания. Это связано с тем, что они оба в той или иной мере апеллируют к общечеловеческим потребностям самореализации, уважения, любви, безопасности, физиологического удовлетворения. Люди в соответствии со своим "внутренним устройством" просто обязаны остановить взгляд и на "странном" (возможно, связанном с их основными потребностями), и на "супертематическом" (очевидно связанном с их основными потребностями). Казалось бы, это то, что надо. Но ведь задача визуального ряда состоит не просто в том, чтобы привлечь внимание абсолютно всех, кто его увидит, а внимание именно потенциальных потребителей конкретного товара или услуги, которые, взглянув на "картинку", должны продолжить изучение представленной рекламы. Если же визуализатор ставит перед собой цель просто привлечь всеобщее внимание, то об эффективности рекламы в целом, увы, придется забыть. Так, если рекламируется нечто, не связанное напрямую с изображенными на иллюстрации детьми или животными, то картинка будет практически бесполезной. Люди безусловно заметят детей и животных, но не станут изучать саму рекламу, если в ней идет речь о чем-то другом. В этом плане интересны результаты тестов известнейшего американского исследователя Дэниэла Старча. Так, он проанализировал итоги восприятия объявления, в котором содержалось крупное изображение собаки. И оказалось, что данная реклама была замечена огромным количеством читателей. Очень многие видели собаку, но меньше, чем две трети мужчин и меньше половины женщин, остановивших свой взгляд на объявлении, прочитали его в достаточном количестве, чтобы понять, что это реклама группы страховых компаний. Практически такая же история была с объявлением бумажной компании, в котором содержалось огромное изображение льва. Зверя заметили очень многие, но едва более половины людей прочитали объявление достаточно, чтобы понять, что реклама связана с бумагой. Ни один из них не прочитал и половины всего текста. То есть даже тот, кого интересовала именно бумага, мог не прочитать это объявление только потому, что изображение льва сбило его с толку. Все та же основная ошибка - иллюстрация не указывала ни на товар, ни на его покупателя. Животные и дети - одни из самых эксплуатируемых "ай-стопперов". Однако чаще всего в рекламе обыгрываются сексуальные мотивы. Но почему именно сексуальность так пропитала рекламу, почему на нас с плакатов, экранов, страниц тотально нависают всем, чем могут, обнаженные девушки; почему из радио слышится с придыханием: "Он предложил мне прямо в подворотне... И ты ... И я взяла..." Причин такой гормональной бури в рекламе две. Первая - существование так называемой "замещающей" теории, основанной на не всегда корректно применяемых выводах Фрейда. Данная теория "предполагает освобождение сдавленного либидо не сексуальными действиями человека, а действиями покупки - "рождения" желаемого товара, появления его у вас. Для этого в рекламе должен быть эротический элемент, который и пробудит у вас "желание" (по аналогии с эротическим) приобрести то, что рекламируют. Люди, по З.Фрейду, с трудом противятся сексуальному желанию, и если можно его безнаказанно удовлетворить, не преминут это сделать. А акт покупки совершенно легален. Поэтому эффективность рекламы, включающей в себя сексуальный мотив, очень высока". Бедный Фрейд! Получается, он сказал: "Если тебе хочется сексуально разрядиться, то сходи и купи что-нибудь. Оргазм обеспечен". (А вот интересно: сами "замещающие" теоретики так же, вместо секса, занимаются шоппингом?) mirznanii.com Как рекламировать продукт в 2018 годуИнструкция Определите конкурентные преимущества вашего продукта. Главная цель рекламы – представить достоинства товара или услуги, выделить их среди аналогичных, привлечь внимание покупателей. Составьте подробный перечень важных особенностей вашего предложения. К примеру, вы выращиваете для продажи редкий сорт орхидей, или ваше фотоателье работает круглосуточно. Об этом стоит рассказать потенциальным покупателям. Перечень должен содержать не менее 5 отличительных качеств продукта, пусть даже они будут незначительными. На его основании вы будете строить свою рекламную кампанию.Сотрудники рекламного агентства определят целевую аудиторию, т.е. тот круг граждан, которых может заинтересовать ваш товар и для которых будет создана реклама. Затем предложат вам стратегию рекламной кампании, выберут наиболее подходящие СМИ, разработают и проведут дополнительные акции.Вы, как заказчик, должны активно участвовать в обсуждении содержания и формы рекламы, высказывать свои пожелания и принимать окончательное решение. Безусловно, за свои услуги агентство выставит вам счет на определенную сумму, превышающую затраты непосредственно на производство и размещение рекламы. Но, сотрудничая с профессиональными рекламщиками, вы сэкономите силы и время, и получите новый опыт в сфере продвижения товаров.Региональные телекомпании, как правило, создают и размещают в своем эфире рекламные ролики и рекламные новостные сюжеты. Ролик длится 10-20 секунд и повторяется несколько раз в течение дня. Сюжет в выпуске новостей более подробно расскажет о вашем предложении в течение 1,5-2 минут, но выйдет в эфир максимум 3 раза. Обратите внимание на специальные предложения телекомпаний. В них часто выгодно подобрано время проката ролика и сюжета, а также предусмотрены скидки за объем и продолжительность сотрудничества. Популярные радиостанции озвучат вашу рекламу несколько раз в день. Аудио-ролики могут быть очень оригинальными и привлекут не меньше внимания, чем другие виды рекламы. Размещая рекламное объявление в печатных изданиях, обратите внимание на тираж и состав читателей. Ведь телевизор смотрят в каждом доме, а газеты и журналы читают далеко не все. Поэтому важно выбрать тот источник, который увидит максимальное число ваших потенциальных покупателей. Хорошо зарекомендовали себя газеты бесплатных объявлений и издания, распространяемые бесплатно по почтовым ящикам и в торговых точках.По итогам первой же рекламной акции у вас сложится мнение об эффективности того или иного способа. Однако, для достижения максимального результата рекламные сообщения нужно периодически повторять и изменять, поддерживая интерес покупателей. www.kakprosto.ru рекламировать - это... Что такое рекламировать? рекламироватьРЕКЛАМИ́РОВАТЬ1, несов. и сов., что. Сообщать (сообщить) что-л. по радио, телевидению или с помощью каких-л. др. средств связи о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью создания спроса на них; сообщать (сообщить) какие-л. сведения о ком-, чем-л. с целью создания известности, популярности [impf. to advertise; to plug, boost, advertise (some-thing) by continually or repeatedly mentioning it]. Магазин «Океан» настойчиво рекламирует дорогие сорта рыб: осетра, лосося. Популярная актриса музкомедии Г. Петрова неожиданно для поклонников ее таланта ушла на телевидение и успешно рекламировала продукцию фирмы «Эстер». РЕКЛАМИ́РОВАТЬ2, несов. и сов., что. Распространять (распространить) сведения о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью создания спроса на них, широко объявляя и оповещая о них в устной и письменной (печатной) форме, а также размещая свою рекламу в теле- и радиопрограммах [impf. and pf. to advertise, parade, make a show (of)]. Магазин «Океан» настойчиво рекламирует дорогие сорта рыб. РЕКЛАМИ́РОВАТЬ3, несов. и сов., кого-что. Распространять (распространить) сведения о ком-, чем-л. с целью создания известности, популярности, привлечения читателя к кому, чему-л. [impf. and pf. to plug, boost, advertise (something) by continually or repeatedly mentioning it; to publicize, bring to public notice; to popularize]. Напрасно издатели рекламировали на встречах с читателями, на собраниях в творческих союзах так называемые лирические репортажи местного стихотворца-халтурщика: книги годами пылились на полках книжных магазинов. Большой толковый словарь русских глаголов. - М.: АСТ-Пресс Книга.. Составители: Людмила Бабенко, Ирина Волчкова, Юрий Казарин, Маргарита Кусова, Михаил Мухин, Анна Плотникова, Елена Плотникова, Татьяна Попова, Татьяна Сивкова. 2009.
Смотреть что такое "рекламировать" в других словарях:
Книги
verbs_ru.academic.ru Как правильно рекламировать03.01.2013
Реклама двигатель торговли. Уверены, данное утверждение слышали все. И не смотря на то, что это так, мало кто знает, как правильно рекламировать свой товар, услугу или самих себя. Сайт Деньги для Леди приходит вам на помощь и расскажет вам правила эффективной рекламы. Как правильно рекламировать товары и услугиНе будем толочь воду в ступе и сразу перейдем к делу. Существует ряд требований и критериев для эффективной рекламы товаров или услуг и какой рекламе быть недопустимо ни в коем случае. Итак, какой должна быть реклама: 1. Индивидуальной. Реклама должна быть не похожа на других, чтобы ее запомнили. Согласитесь, всех уже достала тетя Ася, тайд или кипячение, и рекомендации стоматологов. Зрителю нужна оригинальность. Если мы говорим о видео рекламе, то, на мой взгляд, она должна быть похожей на фрагмент про двух девушек на пляже из кинофильма 99 франков. Я считаю, это достойный пример для наших рекламщиков. Интересная реклама всегда привлекает потребителя. 2. Краткой. Во-первых, в длинной рекламе слишком много информации. Во-вторых, большую рекламу редко дочитывают/досматривают до конца. Любой человек, если видит, что текст слишком большой, то сразу теряет интерес к рекламе. Правильно рекламировать товар, используя лаконичные фразы, отражающие суть. 3. Показывать основные и отличительные черты товара. Ведь это главное, что ищет современный человек – полезное и отличное от других. Сейчас мало кто желает быть серой массой, все хотят выделяться. Однако тут следует помнить о правиле №2 – не увлекайтесь, описывая, какой ваш товар уникальный, классный, полезный и т.д 4. Избегайте излишне эмоциональных слов. Потребитель уже сыт «сверполезными», «супердейственными» и прочими мега способностями рекламируемых товаров. Этим словам мало кто верит, а место они занимают, делая вашу рекламу длинной и громоздкой. 5. Не врите. 90% потребителей уверены, что реклама им врет. И их не в чем упрекнут – так оно зачастую и происходит. Вам очень нужно постараться, чтобы именно вашей рекламе поверили. Честность 100% сыграет вам на руку. Рекламировать товар правильно означает быть честным и заслужить доверие потенциальных покупателей. 6. Исключите из рекламы весь негатив. Фразу «не упустите свой шанс» лучше заменить на «сделайте сегодня», «срок предложения ограничен, ждем вас уже сегодня» и т.д. Негативные нотки заведомо понижают эффективность вашей рекламы. 7. Будьте эмоциональны и позитивны. Равно как негатив отталкивает потенциального покупателя, так же позитив притягивает его. Не бойтесь употреблять веселые смайлы, позитивные фразы типа «рады вас видеть», «дорожим вашим вниманием». Чтобы эффективно рекламировать, необходимо в промоушен вложить душу, часть себя. Так же еще хотелось бы добавить некоторые рекомендации по поводу того, как нужно правильно рекламировать, чтобы добиться эффекта. Кто ваш потенциальный клиент1. Определите свою целевую аудиторию. Исходя из этого можно оптимально выбрать место промоакций, слоган, носитель. Ведь согласитесь, рекламировать новую пенсионную программу банка в институтах и детских садиках не очень выгодно и будет лишней тратой ресурсов. Также, зная кто ваш потенциальный клиент, можно более эффективно построить всю промокомпанию – это один из ключевых моментов. 2. Слоган. Он должен цеплять, быть интересным индивидуальным, не похожим на конкурентов. И постарайтесь избегать слова «акция», так как у людей на него аллергия. Лучше замените его на «выгодное/интересное предложение». 3. Носитель. Сейчас очень популярна раздача флаеров. Но только в том случае, если промоутер отнесется к работе добросовестно. А в наше время промоутеры зачастую просто выкидывают на ветер около 50% листовок – в урну или раздают по 2-3 в одни руки. И снова таки, раздавать листовки нового магазина секонд-хенда в бизнес-центре не есть перспективным делом, согласны? Нужно грамотно проработать место распространения раздавашек. Хорошим местом для рекламы является то, где люди будут наиболее долгое время находиться рядом с ней. Сиденье автобуса, кабина лифта, остановка, места скопления очередей – вот пример хороших мест для ваших промоакций. И помните, лучший способ рекламы – это «сарафанное радио». Человек существо социальное и ему свойственно общаться. И именно через общение между собой люди распространяют наиболее полезную и интересную друг другу информацию. Поэтому обслужив хорошо клиента, будьте уверены, что он расскажет 5 своим друзьям. Но если ваше обслуживание ему не понравится, то об этом узнают, по меньшей мере, человек 10. Ну вот, мы постарались осветить вам все ключевые моменты и правила того как правильно рекламировать себя, свой товар и услуги. Желаем вам удачи и успехов! Артем Шанаурин money.violet-lady.ru Как рекламировать то, что рекламировать нельзяПриложение 3. Как рекламировать то, что рекламировать нельзя 363 [c.363]Фирма должна избегать в своей рекламе обмана и дискриминации. Вот основные спорные вопросы Лживая реклама. Рекламодатели не должны прибегать к лживым утверждениям, например заявлять, что товар излечивает от чего-либо, когда в действительности он этого не делает. Рекламодатели должны избегать подтасованных демонстраций, как, например, в рекламном ролике, показывающем, что бритвенное лезвие в состоянии побрить наждачную бумагу, когда вместо шкурки бреют плексиглас. Реклама, вводящая в заблуждение. Рекламодатель не должен создавать объявлений, потенциально способных ввести в заблуждение, даже если в действительности никто, возможно, и не будет введен в заблуждение. Лак для пола нельзя рекламировать как средство, обеспечивающее 6-месячную защиту, если в нормальных условиях он этого не делает. Диетический хлеб нельзя рекламировать, утверждая, что в нем меньше калорий, если единственная причина этого-тоньше нарезанные ломтики. Проблема состоит в том, как провести границу между введением в заблуждение и славословием в адрес товара, которое считается допустимым. [c.530] Вы не можете отделаться от навязчивой и однообразной рекламы. Нельзя не сказать о недостоверности рекламной информации. Очень часто реклама совершенно не соответствует содержанию того, что рекламируется. До недавнего времени никто в России не наказывал за неточности в рекламе, никто не следил за достоверностью предлагаемой информации. В настоящее время на защиту своих прав встали как отдельные покупатели, так объединения - общества покупателей. [c.436]Даже если компания придерживается жестких корпоративных стандартов, некоторые изменения могут повлечь за собой законодательные ограничения. В Италии и Ирландии ограничена или запрещена телереклама некоторых фармацевтических товаров, 8 Нидерландах и Великобритании запрещена рекламе сигарет на телевидении и радио, а в Италии она запрещена везде. S России крепкие спиртные напитки нельзя рекламировать на телевидении, но разрешена их наружная реклама. В Австрии и Германии абсолютно запрещено использование премий. [c.681] Доступность средств массовой информации и местные предпочтения в отношении способов продвижения товаров. На результаты стандартизации влияет также метод распространения информации и рекламы. Например, в Дании запрещена телевизионная реклама вина, а в Нидерландах разрешена. Во Франции нельзя рекламировать по телевидению пиво, а в большинстве других европейских стран можно. В зависимости от местных предпочтений потребителей могут зависеть и способы различных кампаний по стимулированию сбыта. Например, французские покупатели предпочитают премиальные купоны и упаковки "два товара за одну цену", а британцам больше нравятся процентные скидки. [c.637] Нельзя рекламировать продукт вообще, а всегда ориентироваться на конкретных покупателей. Поэтому следует установить контакт именно с теми людьми, которые могут заинтересоваться приобретением продукта. [c.216] Утвержденные видовые нормы запасов (особенно после их корректировки Госпланом СССР) вообще нельзя было использовать на предприятиях, так как их трудно было дифференцировать по маркам и связать с установленной видовой нормой производственного запаса, утвержденной вышестоящим управляющим органом. Даже если предприятие сделало бы второй честный расчет норм оборотных средств или производственных запасов (не уменьшая фактическую частоту поставок), то оно все равно не могло бы воспользоваться вычисленными нормами. Дело в том, что алгоритм Типовой методики, заложенный в определение норм производственных запасов, не позволял вычислить их экономически обоснованные значения, так как алгоритм не учитывал все НФ, определяющие условия формирования производственных запасов. И непонятно теперь, зачем этот метод рекламируют в вышедших в последнее время учебниках по новым и старым экономическим дисциплинам — Менеджмент , Финансовый менеджмент , Финансы предприятия , Экономика предприятия и т.д. [c.487] Во-вторых, кооперативная мысль работает непрестанно и энергично. Где выявляется потребность в работе — туда устремляется кооператив. И агитирует, рекламирует свой труд, чаще всего старается выполнить работы быстро, с вниманием к заказчику. Как грибы после дождя, появляются услуги, о которых нельзя было мечтать восстанавливают шины, вяжут веники... Недавно появились кооперативы по закреплению парадных дверей квартир, чтобы их не могли выломить воры. В кооперативах учат детей рисовать, организуют репетиторство, проводят занятия по гимнастике, оказывают услуги престарелым. Есть спрос на шашлыки — пожалуйста, на лаваш — к вашим услугам. При Московском производственном объединении Союзпечать создан торговый кооператив, который за комиссионное вознаграждение продает ночью газеты, журналы, сувениры, открытки, бижутерию и т. д. Кооперативы помогают обмену квартир. Воркутинские горняки в отработанных подземных шахтах на кооперативных началах стали выращивать шампиньоны. [c.280] Реклама призвана активно способствовать формированию разумных потребностей человека. Особую роль имеет здесь соизмерение в каждом конкретном случае суммы расходов на рекламу с объемом дополнительных доходов, которые должны обеспечивать проведение рекламных мероприятий. Нельзя, кроме того, в полной мере не учитывать, в состоянии ли фирма гарантировать запросы общества в рекламируемой продукции, что в условиях рыночного дефицита имеет важное значение. Отметим, что в недавнем прошлом нередко широко рекламировали и без того дефицитные товары, что только способствовало усилению дефицита. [c.262] Суды и Федеральная торговая комиссия приняли правила, в соответствии с которыми запрет должен распространяться только на те макеты и бутафорские образцы товара, цель рекламирования которых — наглядная демонстрация качеств, влияющих на продажу этого товара. Если демонстрация подобного макета никак не влияет на процесс принятия покупателем решения, то такую рекламу нельзя считать ложной даже в том случае, если искажение информации в ней действительно имеет место. Поэтому в телевизионных роликах, рекламирующих мороженое, вполне допустимо использовать картофельное пюре (мороженое слишком быстро тает при свете прожекторов), если текстура и цвет товара не акцентируются как качества, существенно влияющие на продажу этого товара. [c.679] У совместной рекламы есть несколько недостатков. Во-первых, поставщики стремятся, чтобы объявления представляли именно товар, в то время как торговцы больше заинтересованы в продвижении собственного имени, адреса магазина, ассортимента и сервиса. С точки зрения розничного торговца, конфликт целей может негативно сказаться на эффективности рекламы. Кроме того, разработанные поставщиком рекламные обращения нередко используются несколькими торговцами-конкурентами и, более того, содержат названия и адреса всех этих торговцев. И наконец, нельзя забывать и о том, что поставщик накладывает дополнительные ограничения на совместную рекламу, что не способствует повышению ее эффективности. Например, распространена практика, когда производители требуют, чтобы совместная реклама осуществлялась исключительно в периоды спада продаж (а розничные торговцы обычно избегают рекламировать свои услуги в это время). [c.279] Разговор с хорошим дилером, торгующим редкими мо-нетами, во многом похож на разговор с биржевым брокером. Он нарисует картину нарождающихся тенденций и будет рекламировать монеты, которые на данный момент идут в их русле. Во всяком случае, таково будет видение ситуации. Если дилер обладает хорошим опытом и отличается добросовестностью, то скорее всего он окажется прав и некоторые монеты из числа рекомендованных им принесут неплохой доход. Однако не впадайте в заблуждение мы говорим о правильных монетах, приобретенных по правильной цене и сохраняемых в течение времени, достаточного для того, чтобы их цена успела значительно подняться. Законы, по которым живет нумизматика, никогда не отличались простотой, и потому здесь ничего нельзя предсказать с достаточной сте-пенью уверенности. [c.219] Однако, романтизируя товар, нельзя забывать, что одним потребителям в рекламе нужна информация, а другим — только эмоции. Установите, какой категории потребителей нужна более информативная реклама, а какой — более эмоциональная. Если товар предлагается обеим категориям потребителей, попытайтесь объединить в одном рекламном послании необходимый объем информации и эмоций — это идеальный, но далеко не всегда возможный вариант. Если это не удалось, создайте два рекламных послания. Представьте, что вы рекламируете новую модель автомобиля. Мужчину интересуют объем двигателя, расход бензина, возможность и качество сервисного обслуживания, приспособленность автомобиля к российским дорогам, престижность. Женщине, наоборот, более интересна романтическая сторона дизайн, цвет, как она будет в этом [c.16] Газеты страдают от тех же ограничений, что и все печатные СМИ. Определенные товары нельзя рекламировать в газетах. Товары, которые нужно демонстрировать, с трудом могут оказать воздействие, если их рекламировать в газетном формате. Та информация, которую потребители не ожидают найти в газетной рекламе — профессиональные услуги врачей, юристов, сантехников, электриков, — может быть легко пропущена. [c.335] Рекламировать банковские услуги гораздо сложнее, чем любой другой вид продуктов. Здесь есть много ловушек, в которые легко угодить. Основное отличие банковских операций от всех других состоит в том, что их, образно выражаясь, далеко не всегда можно ощутить с помощью пяти имеющихся у человека органов чувств, нельзя сфотографировать или изобразить предметно. Не случайно в рекламе банков рекламисты вынуждены часто демонстрировать образы, так или иначе передающие характеристики и особенности этого специфического вида товара — банковских услуг. Диапазон таких предметных образов чрезвычайно велик от аксессуаров банковской деятельности (чеки, пластиковые карты, векселя, наконец, просто деньги) до цветов и животных, выступающих в банковской рекламе в качестве средств иносказания. [c.77] От этих людей нельзя избавиться (разве только перестать рекламироваться), но если честно, то и ненужно от них избавляться. Дело в том, что в этой толпе найдется несколько агентов, которые проинформируют вас, помогут и даже бесплатно сделают работу, за которую рекламное агентство взяло бы немалые деньги. [c.175] На момент написания этой книги рыночные умники настроены более положительно. Данные Министерства торговли, показывающие рост экономики — валовой внутренний продукт в течение первого квартала вырос на 2% вместо ожидаемых 0.9%, — рекламируются как свидетельство того, что экономика "в порядке" и о спаде можно не беспокоиться. (На Tea hTrade. om мы предостерегали, что это экономический индикатор "зеркала заднего обзора", а не проекция роста в будущее.) Это подчеркивает необходимость торговать таким рынком, каким он является. Не торгуйте на ожиданиях, надеждах или пожеланиях. Вам нужен рост, но до тех пор, пока он не материализуется и не укрепится на рынке, нельзя разыгрывать прорыв. Вы можете думать, что рынок значительно откатится, но, если волатиль-ность снижается и NASDAQ увяз в узком диапазоне, приходится брать его таким, каков он есть. [c.200] Конечно, спонсоры трастовых фондов бывают разными одни защищают доходность фонда лучше, другие хуже, но, к сожалению, инвесторам не под силу следить за их действиями. "Все жалуются на отсутствие стандартов в деле рекламы и маркетинга, — говорит Томас Харман, главный консультант отдела управления инвестициями в Комиссии по ценным бумагам и биржам. — Сейчас все рекламируют свои продукты на основе показателей текущей доходности, а не на базе доходности к погашению облигаций или каких-то других, более содержательных данных". Комиссия по ценным бумагам и биржам заявляет, что она собирается пересмотреть правила рекламы для трастовых инвестиционных фондов, но до сих пор этот пересмотр еще не сделан. К сожалению, нет никакой независимой организации, которая следила бы за колебаниями доходности их активов. "Почему-то никто не следит за облигациями, по которым приостановлены платежи, и не ведет соответствующих записей", — говорит Мэтью Финк, первый вице-президент и главный советник Института инвестиционных компаний. "По газетным публикациям нельзя даже наблюдать за спрс-дом — разницей между курсами спроса и предложения", — вторит ему Мэри Кэл-хоун. Все это означает, что у инвестора нет никакой возможности проверить поведение спонсоров и он может только полагаться на рекомендации брокеров или сам следить за действиями отдельных спонсоров. [c.660] Компании вроде ABB или Дженерал Електрик выпускают огромное количество совершенно разных изделий и просто не могут позволить себе рекламировать на телевидении какой-либо один вид чудо-печки или модель электровоза. Но даже компания Проктер энд Гэмбл , набор ударных продуктов которой достаточно ограничен, постоянно демонстрирует в рекламных роликах каждого своего проекта свой товарный знак и фирменный девиз. Это особенность российского потребителя ему всегда нужно лишний раз напомнить об образе самой компании. А вот, к примеру, в странах Восточной Европы мы этого почти не делаем , — сообщил Юрий Моложатов, менеджер по связям с общественностью парфюмерного гиганта. По его словам, в европейских странах рынок уже достаточно сформирован, тогда как в условиях жесткой конкуренции на динамично развивающемся российском рынке нельзя позволять потенциальным покупателям забыть товарный знак фирмы. [c.212] Другой пример - расходы на размещение объявлений в специализированных печатных СМИ. Рекрутинговое агентство публикует информацию об открытых у клиентов вакансиях и квалификационных требованиях к соискателям. Эти затраты непосредственно связаны с производственной деятельностью компании по подбору персонала. Указанные объявления нельзя считать рекламными. Ведь компания, таким образом, не рекламирует свои услуги, а выполняет свою работу. Не подпадают указанные затраты и под статью расходов по набору персонала. Ее используют только для затрат на подбор работников для самой организации. Рекрутинговое агентство только посредник и к себе на работу никого не приглашает. Столичные налоговики предлагают такие затраты отражать также по подпункту 49 пункту 1 статьи 264 Налогового кодекса (письмо УФНС по г. Москве от 1 июня 2005 г. № 20-12/39113). [c.601] До середины 50-х годов в имажитивной рекламе парфюмерии и косметики господствовал почти неприкрытый сексуальный мотив. В настоящее время наряду с ним уделяется внимание романтике отношений между полами, капризу, фантазии... Сегодня уже нельзя заставить женщину поверить обещаниям рекламы относительно ошеломляющей ночи любви с великолепными оргазмами. Значительно убедительнее, рекламируя духи, показать, что они делают женщину не только сексуальной, но и доставляют ей самой удовольствие, заставляют быть внимательной к себе. Женщинам присущ нарциссизм, и аромат любимых духов помогает им почувствовать собственную прелесть, придает уверенность в их неотразимости. Когда фирмой Нина Риччи были выпущены в продажу духи Нина , то для рекламы был придуман слоган Нина — веселая, чувственная, исключительная. Вполне в стиле Риччи . [c.20] economy-ru.info Что рекламировать? | Сайт для партнеров Пряхиной Юлии В этом разделе вы узнаете, с чего лучше начать, если наша работа с вами только начинается. Отслеживая работу самых успешных партнеров, рекомендуем моделировать их стратегию: 1. Следите за нашими партнерскими рассылками и участвуйте в «живых» запусках. Мы часто делаем онлайн-курсы, и клиентки, как правило, с бОльшим удовольствием участвуют в них, нежели покупают записи. Поэтому новым партнерам легче «войти», рекламируя именно онлайн-тренинги. Поэтому как только вы получаете письмо с меткой [Партнеру Пряхиной Юлии] -обращайте на него внимание и начинайте пиар. Также, вы можете отслеживать самые активные запуски в личном кабинете джастклик, во вкладке «инструкции». Ссылка для входа в личный кабинет партнера: http://coach66.justclick.ru/partner/PR
2. Если в запуске мы проводим бесплатный вебинар, то эффективно делать дополнительную рассылку в день вебинара, мало того — прямо на время старта вебинара. Как ни странно, если вебинар начинается в 20.00 МСК и вы делаете рассылку в 20.00 МСК — то придет достаточно много тех, кто забыл про вебинар или не знал, но сидел в это время в почте. Помните, что по правилам партнерки комиссия начисляется партнеру, по чьей ссылке клиент пришел в последнюю очередь и с нее заказал. Поэтому правило номер 2 работает очень хорошо.
3. Делайте повторную рассылку по неоткрытым письмам. Расскажем, как это делается в сервисе Джастклик. В других сервисах эта функция также может быть реализована, но по-иному. — Заходим в раздел Рассылка/Мгновенная. Отправляем обычное письмо — Отправить по группам. — Через пару дней идем в тот же раздел, жмем «Получателям прошлых писем» Выбираем то письмо, которое мы отправляли по запуску, выбираем отправить тем, кто «Не открыл» письмо. Важно! Заголовок письма должен быть другим! Ведь если он не заинтересовал в первый раз, важно поменять подход. Этот способ позволяет не выжигать базу, а отправить тем, кто не обратил внимание в первый раз на ваше письмо. Также у нас есть продукты, которые продаются в АВТОМАТИЧЕСКОМ режиме в записях, их также можно рассылать, если по каким-то причинам вам не подходят темы запусков, например, по целевой аудитории. Кстати, мы проводим наши курсы ТОЛЬКО ДЛЯ ЖЕНСКОЙ АУДИТОРИИ, имейте это ввиду
partner.coach66.ru РЕКЛАМИРОВАТЬ - это... Что такое РЕКЛАМИРОВАТЬ? РЕКЛАМИРОВАТЬ РЕКЛАМИРОВАТЬ1. Объявить (-влять) о ком-чём-н., пользуясь рекламой. Р. новые товары. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. 1949-1992. .
Смотреть что такое "РЕКЛАМИРОВАТЬ" в других словарях:
Книги
dic.academic.ru
|
