|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Что такое дропшиппинг в продажах и как сбывать товар по этой схеме. Дропшиппинг что это и как работаетчто это и как работает этот бизнесОдним из наиболее прибыльных способов заработка была и остается торговля, и Интернет в этом не исключение. Тем более, когда благодаря глобальной сети можно продавать товар, даже не имея его в наличии. Разберемся подробнее, что такое дропшиппинг, как на нем заработать, что для этого потребуется и какие у него есть преимущества. Особенности и преимущества дропшиппингаДропшиппингом называется продажа товара потребителю напрямую от производителя, то есть прямой поставкой. Торговой площадкой будет служить сайт, а его владелец будет выступать в качестве посредника между производителем и покупателем. Главным преимуществом такого бизнеса является отсутствие необходимости продавцу арендовать склад для хранения товара. Чтобы заняться таким бизнесом, нужно владеть организаторскими способностями. Этот навык развить несложно. А вся суть дропшиппинга сводится к тому, чтобы найти или создать спрос и реализовать предложение. В практическом выражении это означает, что продавцу как посреднику нужно найти товар и покупателя, а затем обеспечить связь этих двух звеньев через свою торговую площадку – онлайн-магазин. Сайт продавца служит виртуальной витриной. Владельцу веб-ресурса нет необходимости закупать товар производителя. И в этом состоит основное преимущество дропшиппинга – для начала своего бизнеса не нужен стартовый капитал. К тому же начать можно на бесплатной платформе. Также для этих целей используют организацию сообщества в социальных сетях:
На страницах своего сайта или группы в соцсетях вы как продавец выставляете описание товара в качестве рекламы. А когда на один из них находится клиент, останется принять от покупателя оплату со своей наценкой и оформить на него заказ, а производитель сам отправит товар по нужному адресу. Работая по такой схеме, продавцу не приходится беспокоиться, что закупленный по оптовой цене товар не продастся и останется пылиться на складе. В дропшиппинге такого не происходит. Заказ товара продавцом у производителя происходит только по факту оплаты его покупки посетителем онлайн-магазина. Конечно, разница между оптовой и розничной ценой должна быть конкурентоспособной. При большой наценке редкий покупатель будет совершать покупки в Интернете. Но это не значит, что придется работать за копейки. В дропшиппинге делают свой капитал за счет крупных оборотов. Сколько же получится заработать в таком бизнесе? Разбег по наценке у разных продавцов встречается очень большой – от 20 и до 1000%. Здесь нужно полагаться на свои силы соперничать с другими конкурентами. В связи с этим у начинающего предпринимателя может возникнуть вопрос: зачем же покупателю переплачивать в несколько раз и почему бы ему не обратиться напрямую к производителю? Но не каждый пользователь находит время и обладает способностями для того, чтобы искать самостоятельно таких продавцов. К тому же, чтобы найти одну единицу товара, нет резона подолгу искать дешевый китайский сайт и взаимодействовать с ним. Намного проще сделать это через магазин-посредник, который берет на себя всю организаторскую работу в обмен на небольшую наценку в качестве вознаграждения.
Кроме того, крупным производителям также не с руки заниматься общением с единичными покупателями. Таким игрокам рынка тоже выгодно воспользоваться услугами своеобразных интернет-витрин, которые одновременно выполняли бы функции маркетинга и логистики. Ну а покупатели даже не задумываются о том, что приобретая товар в онлайн-магазине, они на самом деле отдают деньги напрямую производителю, а сайт только обеспечивает посредничество между ними. Но это не значит, что владелец торговой площадки обманывает своих клиентов и дерет с них деньги ни за что. Все же на плечи посредника ложится определенный груз работ. Ведь ему необходимо:
Ну и в итоге – оформить заказ покупателя. Недостатки и подводные камни дропшиппингаНаряду с многочисленными выгодами у дропшиппинга есть и свои недостатки. Прежде всего, это касается большой конкуренции в сети. Новичкам будет сложно пробиться среди таких крупных ресурсов как Ozon или Юлмарт 24. Поэтому на первых порах рекомендуется определиться со своей нишей, узнать свой товар получше и приложить максимум усилий для того, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Также имеет смысл организовать свой небольшой магазинчик на специальной и уже хорошо посещаемой торговой платформе. Например, такой площадкой может выступить satom.ru или tiu.ru. Минус в том, что они предоставляют небольшой срок бесплатного тестового периода, а потом придется платить за «аренду» места на сайте независимо от того, идут дела в гору или нет. Другой подводный камень, о который не мудрено споткнуться уже в процессе поиска производителей – это качество товара. При контакте с китайскими оптовиками такое явление – не редкость. Поэтому стоит спрашивать, отправляют ли ваши возможные партнеры образцы для тестирования. Крупные компании, которые дорожат своей репутацией, обычно идут на это. Еще один помощник для поиска надежных поставщиков по оптовым ценам – ресурс dropo.ru. Но чтобы начать с ним работу, понадобится создать хотя бы небольшой простенький онлайн-магазин. А это уже требует кое-каких материальных затрат для оплаты труда разработчика и содержания веб-ресурса.
К недостаткам дропшиппинга также можно отнести такой фактор как скорость доставки. Купленный товар может добираться к покупателю месяцами. Некоторых потенциальных клиентов это отталкивает. В частности, это касается тех, у кого поджимают сроки, а вещь нужна немедленно. Или той категории покупателей, что согласны переплатить, но купить нужный ему товар в ближайшем магазине или на рынке уже сегодня-завтра, а не ждать неделями. Как начать дропшиппинг с нуля без вложенийЕсли в самом начале бизнеса совсем нет средств на то, чтобы создать свой интернет-магазин или арендовать место на специальных торговых площадках, простой выход – заняться торговлей через соцсети. Это можно делать через свою страничку.
Такое решение удобно тем, что добавленный товар будет сразу виден аудитории друзей. А чтобы расширить клиентуру, приглашают добавляться в друзья и незнакомым людям, которые также могут быть заинтересованы в покупке представленного на вашей странице ассортимента. Но подобные сайты не приветствуют такой подход и рекомендуют пользователям для продвижения своих товаров создавать специальные сообщества. Для этого в основном меню на своей страничке кликают по разделу «Группы».
На открывшейся странице кликают по кнопке «Создать сообщество».
Теперь нужно определиться с типом вашего сообщества. Логично выбрать «Бизнес», но лучше кликнуть по категории «Группа по интересам» – здесь есть возможность приглашать в сообщество друзей.
После этого нужно придумать название своему паблику и выбрать из представленного списка тематику сообщества.
Затем заполняют основную информацию о группе. Здесь следует написать, какой товар можно приобрести через страницу, оставить контакты продавца. Когда описание готово, кликают по кнопке «Сохранить». В любой момент можно вернуться на эту страницу и обновить текст.
Для этого в основном меню главной страницы группы нажимают на кнопку «Действия» и выбирают пункт «Управление сообществом».
Здесь также можно настроить прием платежей через страницу. Чтобы сделать это, переходят в раздел «Приложения».
В открывшемся списке выбирают вид «Пожертвования».
Чтобы добавить виджет на главную страницу, кликают по кнопке «Сохранить». Затем переходят по ссылке «Перейти к настройкам».
Здесь можно подключить такую опцию как прием в автоматическом режиме денег на свои кошели в платежной системе Яндекс.Деньги, QIWI и PayPal. В текстовом блоке также можно указать и другие реквизиты. Например, кошелек Вебмани или номер банковской карты.
А чтобы устроить «витрину» для товара, возвращаются на главную страницу сообщества. Кликнув по изображению фотоаппарата, добавляют фото продукции.
Здесь же можно сразу добавить к нему текстовое описание и цену.
Для раскрутки своего магазина в него можно приглашать своих друзей. Если продавец готов раскошелиться и на платное продвижение, это можно организовать через функцию таргетированной рекламы ВКонтакте. Это недорого, но эффективно. Видеоkak-popolnit.ru Что такое дропшиппинг и принципы заработка на немЭффективное использование интернет-магазина возможно благодаря различным современным инструментам и онлайн-моделям продаж. В этом контексте термин, такой как дропшиппинг, очень распространен. Но что за ним стоит? Дропшиппинг — одна из логистических моделей, используемых в онлайн-продажах. Она предполагает передачу процесса доставки поставщику. Если вы планируете создать интернет-магазин и внедрить это решение, эта статья для вас. Сегодня вы узнаете:
Механизм дропшиппинга прост. Ваша роль продавца ограничивается сбором заказов, которые вы предоставляете поставщику — оптовикам, производителям и так далее. Поставщик несет ответственность за доставку товаров, приобретенных в вашем интернет-магазине или на лендинге.  Именно так работает дропшиппингРеклама играет значительную роль в представленной модели. Для прибыльной работы придется предпринять действия, направленные на привлечение клиентов в магазин. В этом отношении в настоящее время существует множество возможностей:
Дропшиппинг — для кого подходит?
Дропшиппинг отлично работает во многих условиях, особенно если:
В любом из упомянутых выше случаев желательно иметь зарегистрированную предпринимательскую деятельность (хотя многие работают и без этого). Многие дропшип компании работают только с официально зарегистрированными лицами.
Правильный выбор поставщика также является очень важным шагом. Он должен быть надежным, поэтому не поленитесь хотя бы поискать отзывы о выбранной компании. Преимущества и недостатки
Дропшиппинг — это решение, часто используемое интернет-магазинами. Это связано с его преимуществами. Наиболее важными из них являются:
Самый большой недостаток дропшиппинга заключается в том, что вы не знаете, будет ли поставщик выполнять обязательства по отправке в то время, которое обычно указано на их веб-сайте. Есть также случаи, когда клиент заказывает продукт, и впоследствии отказывается, не забирая его на почте. В этом случае товар обычно отправляется к вам, так как он должен быть оплачен до отправки.
Как заработать деньги на дропшиппинге?
Магазин, использующий данную модель, получает разницу в ценах на товары. Установив сотрудничество с поставщиком, он получает от него скидку — их количество зависит от нескольких факторов. Продавец выпускает товары по розничной или собственной цене. Чем выше скидка от оптового продавца, тем лучше — в ходе сотрудничества его условия могут меняться. Говоря другими словами, принцип заработка на дропшиппинге такой:
Чем-то эта система напоминает CPA, однако в CPA вы, как правило, не берете на себя никакой ответственности перед заказчиком, поэтому, если вам недостает опыта, можете начать работу именно с CPA партнерских программ. money-v-karmane.ru что это и как работает: простыми словами для чайниковЗдравствуйте, дорогие читатели! Дропшиппинг: что это? Новый вид заработка, который только набирает обороты, так как не требует денежных вложений или очередной обман? Как с его помощью зарабатывают? Есть ли у него минусы и подводные камни? Ответы на эти и другие вопросы я детально рассмотрел в статье. Усаживайтесь поудобнее и изучайте. Коротко о главномВ переводе с английского «дропшиппинг» — это прямая поставка: отправка товара от производителя напрямую конечному потребителю. Где в этой схеме вы? Между ними: вы сводите их вместе, помогая одному решить проблему с переизбытком товара, а другому – с его отсутствием. Больше узнать о том, как это работает можно на фото, где показаны продавец (вы), производитель и покупатель.
Как покупатели находят вас? С помощью рекламы. О самых действенных и доступных методах я расскажу ниже. У вас же покупатели делают заказ, вам же присылают за него оплату. Этот заказ вы передаете производителю вместе с его оптовой стоимостью (разницу вы оставляете себе). Он заказ обрабатывает и высылает товар вашему покупателю. Сделка считается успешной, если все ее участники довольны качеством обслуживания, а в идеале, покупатели приходят к вам еще. Заинтересованы ли в этом производителиПоиск поставщиков – самый болезненный для новичков. Не все верят, что есть компании, заинтересованные в такой работе, а они существуют. Им это самым выгодно:
На первых порах дропшиппинг лично вам интересен дополнительным заработком. А что потом? Возможность превратить его в основной и постоянный. Главное, подобрать ходовой товар и правильно организовать рекламную кампанию. Тогда успех не заставит себя долго ждать. «За» и «против»
Вас все еще одолевают сомнения? И правильно, прежде чем, что-то начать, нужно взвесить все преимущества и недостатки. Что хорошего в дропшиппинге и чем он лучше стационарного магазина?
При всех преимуществах есть и минусы:
Последнее – это не страшный сон, а рабочие будни дропшиппера. Умение находить из подобных ситуаций выход – это не талант, а опыт. Как все организоватьПрежде всего, нужно выбрать нишу и от нее отталкиваться в поиске поставщиков. Чем вы хотите заниматься? Одеждой, обувью, игрушками и принадлежностями для рыбалки? Прислушайтесь к себе (нужно брать то, что самому интересно, чтобы не приелось), изучите целевую аудиторию и ее потребности.
Здесь важно выбрать и в меру специфический товар (чтобы у вас было меньше конкурентов, но сам он продавался), и достаточно ходовой (мам с детками больше, чем рыбаков и на деток люди охотнее тратят деньги) Где искать поставщиков? Об этом сказано немало, но я повторюсь.
Обратите внимание! Он подойдет и для чайников, и для людей, что-то понимающих в этом. Также можно создать группу во Вконтакте (здесь я писал о способах ее продвижения простыми словами), но не забудьте прочесть о том, как безопасно привлечь людей в свою группу. И, главное, развивайтесь. Для начала нужно будет просто освоить азы Photoshop, чтобы удалять с картинок поставщика его подпись (коротко и понятно о программе я писал здесь).
На этом я прощаюсь с вами, но рекомендую подписаться на обновления блога и на группу во Вконтакте, чтобы ничего не пропустить. До скорого! start-luck.ru Дропшиппинг: что это и как работаетПросмотров: 28 нет комментариевАВТОР:ДмитрийЕще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не... Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайниковЕще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает. И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”. Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика. Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг. Как работает дропшиппинг?Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат. В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков. Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю? Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию. И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж. Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг. Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее. В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:
В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?
Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:
Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер. Что нужно и можно продавать?Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире. Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:
Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях. Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами. Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам? Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом. Yourselfbranding Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана) Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе. Где обитают поставщики?Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?
Несколько советов при выборе поставщика
Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга. В чем преимущества дропшиппинга?В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто. Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно. Yourselfbranding Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:
Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством. Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем. Главные минусы и предостереженияНа практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность. В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает. Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа. Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.
К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично. Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар. Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара. Yourselfbranding У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж. Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней. Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга. Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким. Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера. Основные виды и схемы посредничестваТаких схем на самом деле не много. Всего две.
Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости. Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом. Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара. Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата. Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле. На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги. Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса. Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке. Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты. Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим. До связи! Ваш Дмитрий Стадник. [Всего голосов: 2 Средний: 5/5]yourselfbranding.com Система дропшиппинг – что это. Дропшипинг сотрудничествоПродавать, не держа товар в руках – такое возможно и название даже этому явлению существует – дропшипинг. Этот вид деятельности распространен во всем мире. Им пользуются многие мелкие или средние интернет-магазины, частные продавцы. Особенно эта бизнес модель популярна в случае, когда речь заходит о таких товарах как: гаджеты, одежда, обувь, аксессуары, сувениры, косметика. Система дропшипинг – что этоДропшипинг происходит от двух английских слов drop shipping, что переводится как «прямая поставка». Суть проста – есть товар и есть покупатель, но реализуется товар не напрямую, а через посредников, дропшиперов. Главная изюминка схемы заключается в том, что посредник сперва находит покупателя, и лишь затем приобретает товар у поставщика. Поставщиком может быть как сам производитель, так и оптовик, дистрибьютор. При этом доставку на себя берет поставщик, дропшипер лишь указывает ему, куда необходимо отправить покупку. Сотрудничество по схеме дропшипинга позволяет открыть интернет магазин даже если у вас нет больших средств. Этот бизнес привлекателен в первую очередь тем, что почти не требует вложений. Заказав товар, дропшиппер гарантировано получает свою прибыль. Заработок на дропшиппинге зависит от того, какую наценку вы поставите. Удобно это и тем, что поставщики предоставляют дропшиперу часто неплохие скидки. Как начать работать по системе дропшипингаЧтобы заняться дропшипингом потребуется совсем немного:
Оплата конечным покупателем товара может осуществляться по двум схемам. В первом случае, предоплата вносится непосредственно дропшиперу, который оставляет себе наценку, а оставшуюся сумму отправляет поставщику с указанием адреса доставки приобретенного товара. Во втором – оплата производится поставщику непосредственно, и он затем переводит наценку посреднику. Ищем поставщиковПрежде чем приступать к работе по системе дропшипинга, важно определиться, с каким товаром вам предпочтительнее работать. Отсюда уже и начинаются поиски поставщика, который будет готов предоставить выгодные для вас условия. При этом важно найти проверенного поставщика и обязательно подписать с ним контракт. При возможности перед этим стоит почитать отзывы других посредников, которые уже работали с этим производителем. Убедитесь, что он предлагает качественный товар, вовремя его доставляет, ответственно подходит к упаковке продукции. Отличный вариант, если удастся найти поставщика, который предлагает эксклюзивный товар. В интернете существуют ресурсы, на которых собрано множество предложений от разных поставщиков, рассортированные по категориям. Кроме того, на сайтах многих интернет-магазинов есть предложения о таком варианте сотрудничества. Если таковой пункт отсутствует, всегда есть возможность связаться с руководством и предложить им такие условия партнерства. Дропшипинг с КитаемПопулярен особенно в последнее время дропшипинг с Китаем, а также с поставщиками из Европы и США. На аукционах, досках объявлений и других интернет-площадках можно встретить множество объявлений, где предлагают приобрести товар, а доставку обещают через несколько недель. И немало пользователей интернета на это соглашаются. Причина в том, что многие не владеют иностранными языками и не желают разбираться в тонкостях заказа на зарубежных площадках. В таком случае удобнее не тратить время, а пусть даже переплатить посреднику и получить желаемую вещь. Из сайтов, которые на слуху стоит упомянуть aliexpress.com, tinydeal.com. Как и где продаватьОсуществлять продажи не так и уже и сложно, как кажется на первый взгляд. Самые распространенные способы:
Причем, интернет-магазин возможно запустить как на собственном сайте, так и создать его на одной из дропшипинг платформ, которые предлагают услуги подобного рода в интернете. Такие сервисы объединяют в одном месте как поставщиков, так и посредников. Достаточно выбрать из каталога понравившегося поставщика и буквально с помощью пары кликов вы получаете в свое распоряжение готовую витрину товаров. Весь процесс пошагово на примере аукциона:
Как видим, на первый взгляд сложностей почти нет. Чтобы проконтролировать весь процесс даже из дома выходить не нужно. Однако в этой системе существуют свои как преимущества для посредника, так и подводные камни, которые следует заранее учитывать. Итак, чем дропшипинг выгоден посредникуВо первых, не нужен начальный капитал, чтобы выкупить заранее партию товара, а потому отсутствуют риски потерять большие средства. Кроме того:
И, что немаловажно — заниматься этим видом деятельности можно параллельно с основной работой. Поставщику такая модель также выгодна, поскольку таким образом увеличивается сеть продаж и растут объемы реализации продукции. Среди других выгод производителя есть и такие факторы:
Минусы такой модели для дропшипераВ первую очередь свою торговую площадку необходимо продвигать, чтобы в поисковой выдаче она была на первых местах, иначе покупатели просто не заметят вас. И вот на это уже потребуются значительные средства. Из других минусов:
У поставщика в любой момент также может возникнуть соблазн работать с найденными вами клиентами напрямую. Как преуспеть в этом делеКонкуренция в сфере дропшипинга немаленькая в последнее время, а потому важно грамотно продумать стратегию продвижения товара и привлечения новых покупателей. Если планы преуспеть в этом виде деятельности весьма серьезные, тогда придется потратить средства и порой немалые, на раскрутку своего ресурса. Креативный, нестандартный подход к продвижению и поиску клиентов – большой плюс. Важно также на любой площадке, независимо от того продаете вы на аукционе либо на своем сайте, красочно представить товар, сделать подробное описание и снабдить его фотографиями. Скопировать описание можно и с сайта поставщика. Как принимать оплатуПоскольку торговля происходит исключительно с помощью интернета, с наличными если и придется иметь дело, то очень редко. В основном расчёты производятся через системы электронных денег: Webmoney, Яндекс.Деньги. При работе с зарубежными аукционами на помощь приходит платежная система PayPal. Банковские карты и переводы с помощью Western Union также пригодятся. Save Save Save Save Save bestinvestpro.com Дропшиппинг — что это такое, насколько важен выбор поставщиков и стоит ли новичкам с этим связыватьсяЗдравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. В последнее время довольно часто мелькает в рекламе или просто в текстах и разговорах не совсем понятное русскоговорящему сообществу слово «дропшиппинг». Тем, кто не шибко хорошо знает английский, трудно сразу осознать значение этого словосочетания образованного от английской фразы dropshipping.
На самом деле этот термин напрямую связан с торговлей и чаще всего именно с онлайн продажами. Если переводить дословно, то дропшиппинг — это прямые поставки. Но само по себе это, наверное, мало о чем говорит. Что же это такое на практике? Почему об этом сейчас все горят? Почему такой способ ведения бизнеса считается выгодным? И как, наконец, можно приобщиться к сообществу дропшиперов, чтобы извлечь из этого максимальную выгоду? А главное — стоит ли это делать вообще? Давайте обо все по порядку. Что такое дропшиппинг глазами поставщикаНе так давно я подробно описывал что такое аутсорсинг и с чем его едят. Если еще не познакомились с той статьей, то советую непременно это сделать. Так вот, аутсорсинг и дропшиппинг в чем-то понятия родственные (а еще у них много общего с франшизой). Дело в том, что в современном, очень быстроменяющемся мире, чтобы быть успешным не стоит хвататься за все сразу и тянуть на себе весь ворох забот начиная от производства и кончая продажами товаров или услуг. Можно надорваться даже еще не стартовав. Гораздо эффективнее бывает все это разделить с кем-то, чтобы максимально отдаться выполнению своей части задачи. Так вот, дропшипинг это по сути один из вариантов реализации аутсорса. Смотрите. Допустим, что вы производитель какого-то товара или группы товаров. Вы полностью сосредоточены на выпуске качественной продукции по доступной цене. Так же вы готовы обеспечить доставку товара (благо почта сейчас позволяет сделать это довольно дешево в пределах практически всего земного шара) и его финансовое сопровождение. А что еще надо? Да самую мелочь — найти покупателей. Но зачастую это становится камнем преткновения, ибо поиск покупателей выливается в огромные дополнительные расходы и по сути имеет мало общего с вашим основным занятием — производством, хранением и доставкой товаров. Это совсем другая область со своими хитростями, проблемами и нюансами. И тут производитель задумывается — а не отдать ли все это дело на аутсорсинг? И отдает, назвав такой способ сотрудничества с будущими продавцами его товара — дропшиппингом. Суть дроп шипингаТак что же это такое? О, это очень интересная форма аутсорсинга, позволяющая включиться в данный бизнес практически любому желающему. И я не преувеличиваю. Дропшипперу требуется только продавать (чаще всего они это делают через интернет — создают онлайн-магазины, используют соцсети, торговые площадки, аукционы типа Ебай, дают контекстную рекламу и т.п.). Ни хранение товара, ни его доставка, ни его оплата дропшиппера не волнуют — это дело производителя. Зарабатывают они на разнице оптовых и розничных цен. И те, кто включился в dropshipping, не рискуют закупая партии товаров, стараясь угадать смогут ли они их реализовать. Все хранится на складах производителя — вам лишь сообщается информация о количестве наличествующих товаров. Как только вы находите покупателя, то все дальнейшие проблемы становятся проблемами продавца. Таким образом, те, кто занимается дропшипингом, не тратят свои деньги на предварительную закупку товаров, не тратят деньги на его доставку и не занимаются вопросами рекламаций (возврата, отказов, брака и т.п.). Они только находят покупателя и все. Таким образом, финансовые риски сведены к минимуму. Замечательно, правда? Бери и продавай все что угодно ничем не рискуя. Вот именно поэтому такой вид сотрудничества сейчас очень популярен в мире и потихоньку начинает набирать популярность в рунете. Но само собой, что dropshipping (прямые поставки товара от производителя без предварительной их закупки продавцом) не так прост, как может показаться из приведенного выше описания. Есть масса нюансов и особенностей ведения такого рода бизнеса (особенно в рунете), но факт остается фактом — это существенный шаг в сторону того, чтобы максимально облегчить возможность вхождения в этот бизнес любого желающего, а успех будет зависеть исключительно от выбора оптимального для вас поставщика и способности будущего дропшиппера продавать товары любыми доступными способами. Типичный пример реализации принципа дропшиппинга
 Еще несколько нюансов, связанных с дропшиппиногом и вытекающих из его сути:
А что такое дропшипинг для нас с вами?Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что схема работы под названием dropshipp манит в первую очередь именно начинающих предпринимателей. Ну, как тут устоять. Очевидные плюсы
Тут ключевое слово «манит». Но есть такая пословица — гладко было на бумаге, да забыли про овраги. Беда в том, что минусы дроп шиппинга изначально видны далеко не всем, а новичкам так они вообще поначалу даже труднопредставимы. Но от этого они не становятся менее вероятными. Даже наоборот, чем у вас меньше опыта, тем больше проблем на свою голову вы получите. Для того же, кто уже с этим и чем-то подобным сталкивался, часть «граблей» уже будет пройдена и на них они наступать не будут. Минусы схемы работы под названием Dropship
Минусы дропшиппинга при работе с поставщиками из КитаяВсе вышеперечисленное относится в первую очередь к реалиям подобного вида бизнеса в рунете. Если же вы хотите шагнуть за границы этого пространства и начать барыжить товарами зарубежными (скорее всего китайскими в силу их низкой цены), то тут в дополнение к большинству из вышеперечисленных пунктов добавятся еще несколько своих, но не менее (а может быть даже и более) проблемных:
Кому выгоден Dropship и место ли новичкам в этом бизнесе?Как ни крутите, но дропшипинг выгоден прежде всего поставщикам, а не нам с вами, и даже ни клиентам (они то товар покупают с существенной наценкой). Именно поставщик будет конечным выгодополучателем практически по всем важным пунктам этого бизнеса. Благодаря вам у поставщика покупается товар, но на рекламу он денег не тратит. При этом он по сути ни за что не отвечает (спрятавшись за вашей широкой спиной и не видимый покупателю). Плюс у него остается вся собранная вами клиентская база, благодаря которой он может сам начать довольно выгодно проводить продажи своих товаров («скрипач не нужен», как вы помните). На вашу же долю в этом виде неравноправного бизнеса выпадает все самое неприятное, что только можно придумать. Причем все это за не столь уж большие деньги, ибо само по себе привлечение клиентов дело дорогое и на большую маржу рассчитывать не приходится (при своих бы остаться). Т.е. вы рискуете всем, но в итоге можете не получить ничего, кроме огромного вороха больших и малых проблем. Можно даже здоровье или психику подорвать на этом деле, находясь между молотом и наковальней (покупателями и реальным поставщиком). Я не говорю, что эта схема не рабочая. Но это однозначно не подходит для новичков. Дропшиппинг требует работы командой и желательно, чтобы хотя бы часть ее имела опыт работы в этой сфере. Нужно будет работать с клиентами, работать с поставщиками, работать с рекламными компаниями и делать еще много чего такого, о чем вы даже не задумываетесь смотря на «маркетинговые плюсы» этой системы ведения онлайн бизнеса на страницах сайтов поставщиков. Очень многое еще зависит от того, каких поставщиков вы выберите для сотрудничества. Не возьму на себя смелость что-либо советовать, ибо через полгода замечательный поставщик может неожиданно скурвиться. Ищите, читайте отзывы на форумах, спрашивайте у знакомых занимающихся этой темой, пробуйте и делайте выводы. Но в любом случае (даже при идеальном поставщике) просто не будет и, как я уже говорил, лучше работать командой. Чаще же всего новички просто не видят всех описанных выше проблем до поры до времени, а увязнув в них могут вообще потерять всякую веру в возможность зарабатывать в сети. А ведь это не так. Есть более щадящие схемы работы и даже в той же области продажи физических товаров. Партнерские программы как лучшая альтернатива дропшиппингуЯ говорю о партнерских программах. Правда, я сам по большей части использую партнерки по привлечению клиентов в различные сервисы, но и с товарными программами знаком не по наслышке. Например, большое их количество можно найти в известном агрегаторе партнерок с оплатой за действие (CPA) Адмитад или партнерской программе самого крупного в мире магазина AliExpress ePN. Есть еще и партнерки по продаже (распространению) услуг. Например, партнерская программа отелей под названием Hotellook. Платят тут за заполнение заявки на бронирование отеля. В качестве рекламных материалов можно получить форму поиска отеля, виджет карты, мобильное приложение, лендинги (посадочные страницы с высоким процентом конверсий, т.е. заполненных заявок) и многое другое. Конверсия при должном подходе выходит весьма неплохой. Так же как и при дроп шипинге в партнерских программах не нужен товар (его закупка), отсутствует логистика и не нужно осуществлять доставку. Я опять же не говорю, что это идеальный вариант, но по сравнению с дропшиппингом парнерки лишены ряда существенных недостатков:
Т.е. партнерка — это по сути тот же самый Dropship, но только проще (вам лишь нужно привлекать клиентов разрешенными методами и следить за тем, что затраты на это не привышали доходы), автоматизированее (общаться ни с кем не нужно) и понятнее. К тому же тут выигрывают все стороны (и вы, и покупатель тоже, а не только поставщик). Из недостатков партнерок:
По-любому, партнерками (и большинством других способов заработка в сети) заниматься будет проще (и в разы приятнее), чем разгребать ворох проблем с кажущимся поначалу идеальным дропшипингом. И уж точно одному такую ношу не вынести, особливо если вы новичок. Это как садиться играть в шахматы с гросмейстером, лишь уяснив как ходят фигуры. Удачи вам! До скорых встреч на страницах блога KtoNaNovenkogo.ru Подборки по теме Рубрика: Как создать интернет-магазин, Способы заработка в сетиktonanovenkogo.ru
|
А на этой странице – его подборка из 7 бесплатных уроков по созданию и продвижению (узнайте, что такое продвижение) лендинга – продающей страницы в сети.
